2021房地产经纪人真题下载7篇

发布时间:2021-06-30

2021房地产经纪人真题下载7篇 第1篇


关于商业项目营销策略的说法,正确的有(  )。

A:先租后售策略适合于老城区
B:售后返租策略可以吸引普通投资者
C:分层与分散出租策略适用于大型购物中心
D:拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格
E:整体出租策略适合于商业价值低的商铺

答案:A,B,D
解析:


《房地产经纪业务合同推荐文本》(2006版)包括( )。(2008年真题)

A.房屋出售委托协议
B.房屋出租委托协议
C.房屋承购委托协议
D.房屋承租委托协议
E.房屋拍卖委托协议

答案:A,B,C,D
解析:
为加强行业管理,规范房地产经纪行为,2006年10月31日,中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪执业规则》和一套《房地产经纪业务合同推荐文本》,包括:①房屋出售委托协议;②房屋出租委托协议;③房屋承购委托协议;④房屋承租委托协议。


共用题干
某市有关政策规定,只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房,张某无该市户口,遂与李某书面协议商定;张某出资25万元以李某名义购买G公司经济适用住房一套,张某实际占有、使用,房屋登记于李某名下.后李某以该住房作抵押向银行贷款18万元.贷款到期后,李某无力偿还,现在银行要求处置该住房以实现抵押权,张某以自己为房屋实际所有人,要求有关部门确认李某抵押该住房无效.

下列表述中,正确的有().
A:如李某取得房屋所有权,张某有优先购买权
B:如李某取得房屋所有权,张某有优先受偿权
C:如抵押合同有效,银行有优先受偿权
D:如抵押合同有效,处置该住房时,从处置该住房所得价款中扣除应缴纳的土地使用权出让金后,银行可优先受偿

答案:C,D
解析:


张某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后,刘某向甲银行申请抵押贷款并获准,得到贷款40万元,半年后又将该房屋抵押给乙银行,得到贷款15万元。在抵押期间,未经甲、乙银行同意,刘某便将该房屋出租给陈某,但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后,因炒股失败无力归还贷款,此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。

刘某购买房产的过程中,应当申请办理( )登记。

A.转移
B.更正
C.抵押
D.地役权

答案:A
解析:
转移登记是指不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说,转移登记适用的情形包括:①买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的;②以不动产作价出资(入股)的;③不动产分割、合并导致权属发生转移的;④共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的;⑤因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书导致不动产权属发生转移的;⑥因主债权转移引起不动产抵押权转移的;⑦因需役地不动产权利转移引起地役权转移的;⑧法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。


两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的,收费按( )。(2011年真题)

A.两宗业务分别收取
B.两宗业务收取,但收费额不能高于一宗业务的两倍
C.一宗业务收取,但收费额可高于一宗业务
D.一宗业务收取

答案:D
解析:
两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务,未按照一宗业务收取佣金,或向委托人增加收费的,由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定,责令改正、没收违法所得、依法处以罚款;情节严重的,依法给予停业整顿等行政处罚。


资金时间价值换算中的假设条件包括( )。

A.资金时间价值换算中采用的是复利
B.本年的年末为下一年的年初
C.将来值F是在当前以后的第n年年初发生的
D.年金A是在每年均匀发生的
E.现金P是在当前年度开始时发生的

答案:A,B,E
解析:
资金时间价值换算中的假设条件包括:①资金时间价值换算中采用的是复利;②利率的时间单位与计息周期一致,为年;③本年的年末为下一年的年初;④现值P是在当前年度开始时发生的;⑤将来值F是在当前以后的第n年年末发生的;⑥年金A是在每年年末发生的。


一)  张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋,甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现,该房屋所在区域治安良好,周边有重点大学、市级图书馆,音乐厅,体育馆,但该房屋室内装修陈旧,户型布局不合理,结合有关因素,向张某提出了该房屋的出售建议。.
李某对该房屋进行实地勘察的目的是为了(  )。

A、了解房屋区位状况
B、掌握房屋实务状况
C、掌握张某出售动机
D、了解房屋物业服务状况

答案:A,B,D
解析:
在现场勘察时要特别注意以下事项:①现场勘察时,应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符,如有不符,应及时向业主指出;②了解该物业所在区域是否划入拆迁范围,了解该地区户口是否已冻结;③对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次,并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类;④对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台;⑤耐心查勘物业所处的外部环境,如绿化环境、噪声环境、人文环境及物业周边的商业服务设施、交通状况、居住人气、基础设施配套等;⑥了解掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌、建筑质量等;⑦详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况,对煤气或天然气的气路要亲自试用;⑧耐心询问业主房屋设施哪些可以留下,哪些必须搬走,了解房屋现存未用的水电气剩余量。


客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的( )。(2006年真题)

A.市场占有率
B.成本节约率
C.利润率
D.成交率

答案:D
解析:
客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一,客户信息管理能力水平和管理状态直接决定了房地产成交比率和成交效率,也是达成客户满意的基本条件。


房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利,使用者可以通过数据库检索轻易实现,通过有效的分类、检索,能大大提高房源信息的().

A:有效性
B:及时性
C:稳定性
D:易查询性

答案:D
解析:


2021房地产经纪人真题下载7篇 第2篇


行纪是指经纪人受委托人的委托,以(  )的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的经济行为。

A、自己
B、代理人
C、委托人
D、受托人

答案:A
解析:
行纪是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的经济行为。行纪主要有以下两个特征:①经委托人同意,或双方事先约定,经纪人可以以低于(或高于)委托人指定的价格买进(或卖出),并因此增加自己的报酬;②除非委托人不同意,对具有市场定价的商品,经纪人自己可以作为买受人或出卖人。


共用题干
张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

刘某在发布广告信息前,应与张某明确的事项为(  )。
A:房屋特征
B:广告费用
C:租金数额
D:佣金结算

答案:B
解析:


房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在(  )。

A、 向购房人做虚假宣传和虚假承诺
B、 故意隐瞒房屋重要情况,使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同
C、 未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查,给交易人造成重大损失
D、 对影响到双方权利义务关系的合同条款进行保证
E、 从业人员交易经验和专业能力不足,经纪人违规操作

答案:A,B,C,E
解析:
行业纠纷调处和管理,主要是指经纪服务不规范导致的纠纷。房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在六个方面:①房地产经纪机构向购房人做虚假宣传和虚假承诺。②房地产经纪机构在经纪服务过程中故意隐瞒房屋重要情况,使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同。③房地产经纪机构为利益最大化,欺骗交易当事人。④房地产经纪机构在经纪服务过程中,未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查,给交易人造成重大损失。⑤房地产经纪机构对明显影响双方权利义务关系和交易风险的格式合同条款未尽到明示和特别提醒,或对合同条款进行不实解释或虚假保证。⑥房地产经纪机构部分从业人员交易经验和专业能力不足,经纪人违规操作,人员流动性大,也容易造成纠纷。


如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项,则(  )。

A、经纪机构不得收取佣金和其他任何费用
B、经纪机构有权收取佣金
C、如果合同有约定,经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用
D、经纪人除了依合同约定可收取必要费用外,还可以索取佣金

答案:C
解析:
房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项,或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的,不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用,可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付;房地产经纪服务合同未约定的,不得要求委托人支付。


环境通常是指某个主体周围的情况和条件。当主体为居民时,其环境主要是指(  )。

A.居住区
B.商业区
C.文教区
D.综合区

答案:A
解析:
环境是指围绕着某一事物(通常将其称为主体)并对该事物会产生某些影响的所有外界事物,即环境是指某个主体周围的情况和条件。如果这个主体是指居民,那么环境主要就是居住区。


一般而言,经纪人是以()为主要资源为客户服务的。

A:房地产
B:资金
C:设备
D:信息

答案:D
解析:


合同生效应具备一定的条件,包括(  )。

A、内容具体确定
B、不违反法律和社会公共利益
C、当事人具有相应的民事行为能力
D、意思表示真实

答案:B,C,D
解析:
合同生效应同时具备下列3个条件:①当事人具有相应的民事行为能力;②意思表示真实;③不违反法律和社会公共利益。


房地产经纪信息通过加工整理后,通常以各种形式展现出来,其中最常见的一种形式是( )。

A.表格
B.图片
C.文字报告
D.房地产广告

答案:A
解析:
信息通过加工整理之后,通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格是最常见的一种方式。房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理,通常采取这种表格形式,一般可分为日报表、周报表、月报表等。


关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力,下列说法不正确的是(  )。

A、基本掌握房地产交易流程,具有一定的房地产交易运作能力
B、了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
C、独立完成房地产经纪业务的一般性工作
D、协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作

答案:D
解析:
取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括:①了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定;②基本掌握房地产交易流程,具有一定的房地产交易运作能力;③独立完成房地产经纪业务的一般性工作;④在房地产经纪人的指导下,完成较复杂的房地产经纪业务。D项,协助高级房地产经纪人工作是取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力。


2021房地产经纪人真题下载7篇 第3篇


在正常使用下,下列符合施工单位对房屋建筑工程的最低保修期限规定的有( )。

A.屋面防水为5年
B.电气系统安装为1年
C.装修工程为2年
D.卫生间地面渗漏为1年
E.供暖系统为1个供暖期

答案:A,C
解析:
在正常使用下,房屋建筑工程的最低保修期限为:①地基基础和主体结构工程,为设计文件规定的该工程的合理使用年限;②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏,为5年;③供热与供冷系统,为2个采暖期、供冷期;④电气系统、给排水管道、设备安装为2年;⑤装修工程为2年。


目前,内地房地产经纪人与(  )地产代理实现了专业资格互认。

A.台湾
B.澳门
C.香港
D.美国

答案:C
解析:
中国港澳台地区和国外房地产经纪人员通过资格互认,也可以取得中国房地产经纪人职业资格。目前,内地房地产经纪人与香港地产代理实现了专业资格互认。


重视( ),就是要通过房地产经纪信息管理,一是保证房地产经纪信息的完整性,二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性,三是对房地产经纪信息的及时更新和维护,以保证时效性。

A.整体性
B.统一性
C.系统性
D.大局性

答案:C
解析:
由于房地产市场和房地产经纪活动的纷繁复杂,房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的,而是大量的、系统的、连续的,涉及房地产经纪活动的方方面面。重视系统性,就是要通过房地产经纪信息管理,做到:①保证房地产经纪信息的完整性;②保证房地产经纪信息在时间上的连续性;③对房地产经纪信息及时进行更新和维护,以保证其时效性。


甲公司将其在建商品住宅项目转让给乙公司,下列行为属于违规行为的有( )。

A.交易双方2月21日办理了土地使用权变更登记手续,同年3月16日持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案
B.乙公司3月18日以内部认购方式,收取有购买意向者每套住房3万元的诚意金,同年4月27日该项目取得商品房预售许可证
C.乙公司销售商品住宅时拒绝发放《住宅质量保证书》
D.为让业主及早入住,乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者
E.乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售

答案:B,C,D
解析:
A项,《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定,转让房地产开发项目,转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内,持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。B项,未取得商品房预售许可的房地产开发项目,不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等名目发布房地产广告。C项,房地产开发企业应当在商品住房交付使用时,向购买人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。D项,房屋竣工后,必须验收合格后方可交付使用。


经纪公司对房源的开拓必须遵循(  )的原则,才能保证在进行经纪业务时,有充足的房源信息。


A、及时性
B、持续性
C、集中性
D、效益性

答案:B
解析:
房地产经纪企业及房地产经纪人对房源获取必须遵循“持续性”的原则,持之以恒地进行,确保有充足、有效的房源,这样才能保证房地产经纪业务的正常进行。


房地产经纪活动自愿原则的内涵有( )。

A:房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘请房地产经纪人员
B:房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象
C:房地产经纪委托人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构
D:房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时,应尊重社会公共利益
E:房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责,自愿做出的承诺具有法律效力

答案:B,C,D,E
解析:


在房地产经纪合同有效的前提下,当事人的违约行为包括(  )。

A.履行不能
B.履行迟延
C.履行提前
D.履行不当
E.履行拒绝

答案:A,B,D,E
解析:
违约责任的构成要件有两个:①必须有违约行为;②无免责事由。其中,违约行为包括:①履行不能,是指因可归于债务人的事由致合同不能履行,又称合同不履行;②履行迟延,是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟,这是时间上的不完全履行;③履行不当,是指债务人没有完全按合同内容所为的履行,又称瑕疵履行,如履行数量不足、地点不妥、方法不当等;④履行拒绝,是指债务人在债务成立后履行期届满前,能履行而明确表示不履行的行为。


商品房预售人应当在签约之日起(  )内持商品房预售合同向登记部门登记备案。

A、 10日
B、 15日
C、 30日
D、 60日

答案:C
解析:
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后,就可以向社会预售其商品房,开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。


  甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

乙公司制定的置业计划应包括的内容为(  )。

A.户型
B.价格
C.付款方式
D.物业服务

答案:A,B,C
解析:
客户置业计划是根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法,填写的内容要书写工整。置业计划应包括下列主要内容:①推荐房号(单元);②户型;③面积;④价格;⑤付款方式;⑥首付款;⑦月供;⑧购房折扣;⑨定金;⑩备注;购房者需要申明的事项。


2021房地产经纪人真题下载7篇 第4篇


下列有关燃气系统及设备说法错误的是(  )。

A.燃气具有较高的热能利用率
B.燃气易引起燃烧或爆炸,火灾危险性较大
C.燃气设备可以设置在卧室内
D.户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内

答案:C
解析:
燃气具有较高的热能利用率。燃烧温度高,火力调节容易。使用方便,燃烧时没有灰渣,清洁卫生。但是,燃气易引起燃烧或爆炸,火灾危险性较大;人工煤气有较强烈的气味和毒性,容易引起中毒事故。根据《住宅设计规范》GB 50096,燃气设备严禁设置在卧室内;严禁在浴室内安装直接排气式、半密闭式燃气热水器等在使用空间内积聚有害气体的加热设备;户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内。


传统的房地产经纪业主要集中于(  )市场。

A、写字楼
B、住宅
C、商铺
D、购物中心

答案:B
解析:
传统的房地产经纪业主要集中于住宅市场。住宅市场以买卖为主的流通方式使得房地产经纪业并不太关注房地产使用过程中的问题,因此,从业人员主要需要掌握房地产交易、产权登记的法律和实务操作知识与技能,以及相关的建筑、金融、市场营销知识等。而作为现代服务业的房地产经纪业更多地拓展到了种类繁多的商业房地产领域,大量涉猎写字楼、商铺、购物中心、仓储和工业房地产市场,为金融、商业、物流、制造业等企业提供房地产租赁、购置的咨询、代理服务。


李某看中一楼盘,欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员,请回答李某的如下问题:
如果选择首付20%,余款向银行抵押贷款,贷款期10年,贷款年利率为5%,按月等额还款,月还款额为(  )元。

A、3182
B、2500
C、2545、6
D、2590、5

答案:C
解析:
等额本息还款方式的月还款额计算公式为:



其中n为还款期,可得,300000×(1-20%)×5%÷12×(1+5%÷12)120÷[(1+5%÷12)120-1]=2545.6(元)。


房地产开发直接成本利润率的计算基数包括(  )。

A.土地取得成本
B.建设成本
C.维护费用
D.投资利息
E.销售费用

答案:A,B,D,E
解析:
运用成本法估价的一项基础工作,是搞清楚房地产价格的构成。以房地产开发企业取得房地产开发用地进行商品房建设,然后销售所建成的商品房的典型的房地产开发经营方式为例,房地产价格七大项构成为:①土地取得成本;②建设成本;③管理费用;④投资利息;⑤销售费用;⑥销售税费;⑦开发利润。


房源的动态性主要包括(  )等方面。

A、物业使用年限的更改
B、物业使用范围的变动
C、物业交易价格的变动
D、物业保修期限的变动
E、物业使用状态的变动

答案:C,E
解析:
房源的动态性主要包括:①物业交易价格的变动,价格波动经常随着市场的变化、业主(委托方)心态的变化而不断波动;②物业使用状态的变动,在委托期间,物业的使用状态(如闲置、居住或办公等)发生变化,如原本闲置待出售的物业,业主(委托方)决定先租给其他人居住,但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看楼、购买等。


下列选项中,属于房地产行政法规的有( )。

A、 《城市房地产开发经营管理条例》
B、 《中华人民共和国物权法》
C、 《物业管理条例》
D、 《住房公积金管理条例》
E、 《中华人民共和国土地管理法实施条例》

答案:A,C,D,E
解析:
[大纲要求] 熟悉
[习题解析] 本题考查重点是对“房地产法律体系”的熟悉。国务院发布的房地产方面的行政法规包括:《城市房地产开发经营管理条例》、《物业管理条例》、《中华人民共和国土地管理法实施条例》、《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》以及《住房公积金管理条例》等。因此,本题的正确答案为A、C、D、E。


甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4幢欧式住宅楼,层数分别为20层,25层,31层和32层,建筑面积分别为18000m2,25000m2,35000m2,38000m2。基底面积分别为900m2,1000m2,1100m2,1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况,对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查,10天内共收回调查问卷516份,调查结果显示,有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告,显示近期有购房意向的人数比例为24%。
该小区的住宅平均层数为(  )。

A、27
B、27、12
C、27、62
D、28、33

答案:C
解析:
住宅平均层数反映了居住区空间形态与景观的特征,它是住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值(层)。本案例中,该小区的住宅平均层数=住宅总建筑面积/住宅基底总面积=(18000+25000+35000+38000)÷(900+1000+1100+1200)=27.62。


衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有(  )。

A:销售量
B:销售速度
C:销售利润
D:销售成功率
E:销售费用降低率

答案:B,D
解析:


甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循(  )原则。

A.公正公平
B.有效
C.合理使用
D.重点突出

答案:B,C,D
解析:
客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一,作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循的原则包括:①有效原则;②合理使用原则;③重点突出原则。


2021房地产经纪人真题下载7篇 第5篇


李某购买了一套住宅,自用3年后看到房价上涨就将其住宅转卖,他的这种经济活动属于(  )。

A.直接投资
B.投机炒作
C.间接投资
D.资本报酬

答案:A
解析:
根据投入的资金是否直接用于房地产实物,房地产投资分为直接投资和间接投资。房地产直接投资是指投资者将资金用于购买房地产实物或者房地产开发的行为,投资者通常参与其中的有关管理工作。房地产间接投资是指投资者将资金用于购买房地产相关证券的行为,投资者不参与其中的有关管理工作。


写字楼项目运作目标不包括(  )。

A.综合利益最大化目标
B.市场目标
C.品牌目标
D.快速回收成本目标

答案:B
解析:
写字楼项目投资大、回收期长,在代理销售过程中,房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。写字楼项目运作目标包括:①综合利益最大化目标;②快速回收成本目标;③品牌目标。


企业流程是由活动和活动之间的逻辑关系组成的,活动与活动通过( )的逻辑关系组织起来,从而实现一定的目标。

A:串联
B:交叉
C:并联
D:反馈
E:合并

答案:A,C,D
解析:


程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》,合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2,面积为100m2。2014年10月11日,该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时,发现载明的面积为96m2。2015年11月,程某又发现屋面有渗漏现象,随即向小区物业管理反映情况。

《商品房预售合同》应在( )内向政府管理部门登记备案。

A.15日
B.30日
C.20日
D.90日

答案:B
解析:
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后,就可以向社会预售其商品房,开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。


房地产经纪行业必须实行专业性管理的原因有(  )。

A.房地产经纪从业人员构成复杂
B.房地产是特殊商品,价值量大,交易程序复杂
C.从事房地产经纪服务需要专业知识
D.房地产经纪从业人员素质高低不一
E.房地产经纪人员社会接触面广

答案:B,C,D
解析:
房地产经纪是围绕一种特定的商品——房地产,开展的中介服务活动,具有很强的专业性,因此,房地产经纪行业管理也具有很强的专业性。这主要体现在三个方面:①对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理。从发达国家和地区的情况来看,很多国家对房地产经纪业的从业人员,建立了系统的教育和继续教育、资格考试和资格认定的制度,以保证房地产经纪业从业人员具备相应的专业知识和技能。同时,对房地产经纪机构实行专业的营业资质和牌照管理。②对房地产经纪人员的职业风险进行管理。房地产经纪活动所涉及的标的是具有高额价值的房地产,因此,房地产经纪人员在执业活动的一些失误,常常会给客户造成巨大的经济损失,从而也就给房地产经纪人员自身带来严重的民事法律后果。这种职业风险如果不能有效规避,会给房地产经纪业造成重大打击。所以一些发达国家和地区通过设立房地产经纪行业赔偿基金、执业保证金以及强制性过失保险制度等,来规避房地产经纪业的职业风险。③重视房地产经纪管理的地域性。房地产市场的地域性决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征,因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。


成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括().

A:“四十五规则”
B:60%的潜在客户将转和别人做生意
C:客户信息越新,竞争就越不激烈
D:客户信息越陈旧,竞争就越不激烈
E:出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍,直到潜在客户购买或者离去

答案:A,D,E
解析:


程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》,合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2,面积为100m2。2014年10月11日,该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时,发现载明的面积为96m2。2015年11月,程某又发现屋面有渗漏现象,随即向小区物业管理反映情况。

开发公司应返还程某( )元。

A.9600
B.7200
C.12000
D.19200

答案:C
解析:
开发公司应返还程某面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款及利息,双倍返还面积误差比超过3%部分的房价款。具体为:[3%+(4%-3%)×2]×2400×100=12000(元)。


租赁居间主要业务包括(  )。

A.房屋理财
B.招租居间业务
C.代租代管
D.项目转让与合作
E.租售结合

答案:B,C
解析:


须知文件包括购房须知、购房相关税费须知及(  )。

A.抵押贷款须知
B.房地产经纪须知
C.贷款相关税费须知
D.其他须知

答案:A
解析:
须知文件包括购房须知、购房相关税费须知及抵押贷款须知等。购房须知是为让购房者明晰购买程序而事先制定的书面文件。购房相关税费须知是向购房人说明购房相关税费及收费标准的有关文件。抵押贷款须知应由贷款银行提供,一般包括办理抵押贷款的手续和程序、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料、抵押贷款的方式、抵押贷款的注意事项等。


2021房地产经纪人真题下载7篇 第6篇


某一房地产开发公司A拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了D厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工C的房屋产权单位为D厂,职工C为公有住房承租户,其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中,职工C因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。若D厂与职工C继续保持租赁关系,请回答下列问题:

开发公司A应提交哪些材料才能申请领取拆迁许可证 ( )

A、 拆迁方案
B、 金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明
C、 国有土地使用权批准文件
D、 建设用地规划许可证

答案:A,B,C,D
解析:
[知识点] 拆迁工作程序


王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房,因预期房价上涨,王某同意付给卖方76万元,并承担应由卖方承担的交易税费,该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%,该套住房的物业管理费为300元/月,王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身,现月收入为5600元,除住房抵押外无其他债务支出,假定当地商业银行规定贷款价值比为70%,王某拟采取按月等额本息还款,贷款年利率为4.8%,贷款期限为30年。
根据商业银行贷款的有关规定,王某每月收入中可用于偿还贷款的最高额为(  )元。

A、2500
B、2780
C、2800
D、3080

答案:A
解析:
贷款价值比是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。本案例中,当地商业银行规定贷款价值比为70%,王某贷款的最高金额为房地产价值的70%,则最高额=9223×80×70%=516488元。王某拟采取按月等额本息还款,贷款年利率为4.8%,贷款期限为30年,则根据贷款利率不变的等额本息还款方式计算月还款金额的计算公式:



式中,A代表月还款额;P代表贷款金额;i代表贷款月利率;n代表按月计算的贷款期限。则计算王某的月还款额:



若王某的贷款的越还款额为2710元,则不满足中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%以下的规定(含50%)。为了满足此规定,王某的月还款额应该根据月房产支出与收入比计算,其的计算公式为:



。王某的月收入为5600元,物业管理费为300元/月,则王某每月用于还贷的金额最高为:5600×50%-300=2500(元)。因此,王某的最高月还款额为2500元。


根据美国心理学家马斯洛的需要层次论,在希望满足尊重需要之前,应该满足的需要有( )。

A.生理所需要
B.安全需要
C.归属需要
D.自我实现需要
E.理想与抱负需要

答案:A,B,C
解析:
美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要、自我实现需要五种。该理论认为在进入“更高级”的需要之前,要相对满足前一种“较低级”的需要。


房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有( )。

A:制定示范合同文本
B:制定服务标准,明确服务要求和内容
C:向委托人告知工商登记和备案信息
D:加强对房地产经纪合同的监督管理
E:对已经出现的纠纷,及时协商或通过法律途径解决

答案:A,B,D
解析:
本题考核的是我国房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段。目前,我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过以下手段来规避房地产经纪纠纷:(1)制订示范合同文本;(2)制订服务标准,明确服务要求和内容;(3)加强对房地产经纪合同的监督管理。


房地产经纪( )是执业行为规范的基础,是指经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索,在认识房地产经纪活动规律的基础上,不断总结和提炼形成的。

A:执业道德
B:执业法规
C:执业原则
D:执业约束

答案:C
解析:


(五)  A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷,建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中,A公司将此项目整体转给C公司,C公司通过市场分析后,拟将其中5公顷土地建商业用房,此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中,C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。
C公司要合法预售在建项目的住宅,必须给购房者提供(  )

A、建设工程规划许可证
B、项目转让合同
C、房屋所有权证
D、商品房预售许可证

答案:A,D
解析:
《城市房地产管理法》第四十五条规定,商品房预售应当符合下列条件:①已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书;②持有建设工程规划许可证;③按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期;④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记,取得《商品房预售许可证》。


范某与保姆包某签订协议:包某照顾范某的衣食住行直至范某去世,范某死后所有遗产归包某所有。该协议的性质是(  )。

A、 普通的合同
B、 遗嘱
C、 遗赠协议
D、 遗赠扶养协议

答案:D
解析:
遗赠扶养协议是公民与扶养人之间签订的关于扶养人扶养该公民,该公民死亡后将财产遗赠给扶养人的协议。


在(  )中,我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况,称为预期违约。

A、履行不当
B、履行拒绝
C、履行不能
D、履行迟延

答案:B
解析:
违约行为包括四种情况:①履行不能;②履行迟延;③履行不当;④履行拒绝。其中,履行拒绝,是指债务人在债务成立后履行期届满前,能履行而明确表示不履行的行为。在履行拒绝中,《合同法》第一百零八条规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况,又称预期违约。


根据权利所处地位,房地产抵押权属于( )。

A、 主权利
B、 从权利
C、 绝对权
D、 相对权

答案:B
解析:
[知识点] 民事权利


2021房地产经纪人真题下载7篇 第7篇


甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作,甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有,并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后,丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目,而不建设住宅。
对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的,根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定,由房屋拆迁管理部门吊销房屋拆迁许可证,并处拆迁补偿安置资金(    )的罚款。

A.1%以上3%以下
B.2%以上3%以下
C.1%以上4%以下
D.2%以上4%以下

答案:A
解析:


房地产市场细分的原则中,( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定,以使企业长期有效地占领市场,利于企业制订较长时期的营销战略,减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A:盈利性
B:稳定性
C:可衡量性
D:可进入性

答案:B
解析:


下列关于夫妻财产制度的表述中,不正确的是( )。

A.《婚姻法》规定了夫妻约定财产制和夫妻法定财产制两种夫妻财产制度
B.夫妻约定财产制和夫妻法定财产制可以同时并用
C.在对夫妻财产制有约定的情况下,仍可以适用夫妻法定财产制的规定
D.夫妻法定财产制包括夫妻个人财产制和夫妻共同财产制

答案:C
解析:
《婚姻法》较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系,其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。夫妻约定财产制和法定财产制可以同时并用,但只有在对夫妻财产制没有约定或约定不明确的情况下,才适用夫妻法定财产制的规定。


城市维护建设税以纳税人实际缴纳的(  )税额为计税依据。

A:增值税
B:所得税
C:消费税
D:契税
E:营业税

答案:A,C,E
解析:


风险可以分为企业风险和个人风险,其中,个人风险包括(  )。

A.收入风险
B.医疗费用风险
C.价格风险
D.金融风险
E.信用风险

答案:A,B,D
解析:
风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括:①价格风险;②信用风险;③纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险,可以分为:①收入风险;②医疗费用风险;③责任风险;④实物资产风险;⑤金融风险;⑥长寿风险。


大业主通常是相对于小业主而言的,它通常是指()

A.拥有批量房屋的单位

B.拥有许多房屋的个人

C.拥有大房子的个人

D.物业管理企业

42.大业主通常是相对于小业主而言的,它通常是指(  A   ) A.拥有批量房屋的单位 

大业主是相对于小业主而言,它通常指的是一些拥有批量房屋的单位,如房地产开发商、资产管理公司等。


税收的关键特征在于它的()。

A:强制性
B:固定性
C:无偿性
D:预付性

答案:C
解析:


商业规模定位需考虑的因素有(  )

A、周边购买力的支撑度
B、消费者每次持续购物的时间长度
C、项目的经营特色
D、项目的建筑特点及各类指标限制
E、商品品种的比例及要求

答案:A,B,E
解析:
商业规模定位考虑的因素包括:①周边购买力的支撑度;②周边的商业配套完善性(如交通);③消费者每次持续购物的时间长度;④商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。


《城市房屋拆迁管理条例》的适用范围是在( )实施房屋拆迁,并需要对被拆迁人补偿、安置的。

A、 城市市区内
B、 城市规划区内国有土地上
C、 城市建成区内国有土地上
D、 城市规划区内土地上

答案:B
解析:
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“城市房屋拆迁的概念”的掌握。《城市房屋拆迁管理条例》(国务院令第305号,以下简称《拆迁条例》)的调整对象是在城市规划区内国有土地上实施房屋拆迁,并需要对被拆迁人补偿、安置的活动。因此,本题的正确答案为B。