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21年房地产经纪人经典例题6卷

发布时间：2021-07-12
21年房地产经纪人经典例题6卷

21年房地产经纪人经典例题6卷 第1卷

投资者对房地产市场上正在运行中的房地产实物资产，通过购买或租赁方式取得其所有权或使用权的行为是指（ ）。

A.房地产置业投资
B.房地产开发投资
C.房地产直接投资
D.房地产间接投资

答案：A
解析：
房地产置业投资是投资者购买房地产的行为，其结果是增加了投资者持有的资产，投资者可以出租、自营该房地产，并可以达到保值、增值和资本运作等目的。房地产置业投资的类型主要包括：①购买房地产后长期用于出租；②购买房地产后出租一段时间（如若干年），然后转售；③购买房地产后放置一段时间，待涨价后转售；④购买房地产后自用一段时间（如若干年），然后转售。

房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)

A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

答案：A
解析：
房源的获取原则包括：①真实性；②及时性；③集中性。其中，及时性是指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘查拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。力争在最短的时间内使之成为有效房源信息。同时，因为房源具有动态性特点，随着市场变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出现各种变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。

申请房屋租赁登记备案应当提交的证明文件有（　　）。

A、 房屋租赁合同
B、 房屋租赁当事人身份证明
C、 房屋所有权证书
D、 房屋其他合法权属证明
E、 房屋承租人的工作证明

答案：A,B,C,D
解析：
商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。

关于房屋租赁，不正确的表述是（ ）。

A.房屋租赁期不得超过20年，超过20年的房屋租赁合同无效
B.租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年
C.出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意
D.承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意

答案：A
解析：
《合同法》第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，征得出租人的同意，并重新签订租赁合同。

房源的初始委托价格是由（　　）决定的。

A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

答案：A
解析：
房源的初始委托价格是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。

21年房地产经纪人经典例题6卷 第2卷

现金流量分类，不包括（　　）。

A、 净现金流量
B、 现金流入量
C、 净现金流入量
D、 现金流出量

答案：C
解析：
现金流量分为现金流入量、现金流出量和净现金流量。资金的收入称为现金流入，相应的数额称为现金流入量。资金的支出称为现金流出，相应的数额称为现金流出量。现金流入通常表示为正现金流量，现金流出通常表示为负现金流量。净现金流量是指某一时点的正现金流量与负现金流量的代数和，即：净现金流量－现金流入量=现金流出量。

用益物权是指权利人依法对他人的财产享有（　　）的权利。

A.使用、收益
B.占有、使用、收益
C.占有、使用、收益、处分
D.占有、收益

答案：B
解析：
用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权是以对他人所有的物为使用、收益的目的而设立的，因此被称为“用益”物权。

下列关于加成和附加的说法中，正确的是（ ）。

A.加成和附加均是加重纳税人负担的措施
B.加成是对所有纳税人加成
C.附加是对特定纳税人加征
D.加成一般在收益课税中采用
E.正税以外征收的附加称为副税

答案：A,D,E
解析：
附加和加成是加重纳税人负担的措施，附加是指在正税之外附加征收的一部分税款；加成是指对特定的纳税人实行加成征税。BC两项，加成和附加不同，加成只对特定的纳税人加征，而附加是对所有纳税人加征。加成一般在收益课税中采用，以便有效地调节某些纳税人的收入，附加则不一定。

税收的构成要素中，区别不同税种的主要标志是（　　）。

A、征税对象
B、加成
C、违章处理
D、减免

答案：A
解析：
税收制度构成要素有纳税人、征税对象、税目、税率、纳税环节、纳税期限、减税免税、法律责任。其中，征税对象又称课税对象，是税法规定的征税目的物，即确定对什么事物征税。征税对象是确定征税范围的主要界限，也是区别不同税种的主要标志

中国的土地所有权有（　　）。

A.私人所有权
B.集体所有权
C.国家所有权
D.土地所有权
E.土地地役权

答案：B,C
解析：
根据所有权主体，所有权分为国家所有权、集体所有权和私人所有权。法律规定专属于国家所有的不动产和动产，任何单位和个人不能取得所有权。其中，土地只能为国家所有和农民集体所有。因此，中国的土地所有权只有国家所有权和集体所有权两种，房屋所有权则有国家所有权、集体所有权和私人所有权三种。

21年房地产经纪人经典例题6卷 第3卷

没有经过有意识的逻辑推理，而很快对问题的答案做出合理的设想或突然领悟的思维过程，是（ ）。(2006年真题)

A.直觉思维
B.形象思维
C.逻辑思维
D.聚合思维

答案：A
解析：
根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，可分为直觉思维和逻辑思维。直觉思维是指未经有意识的逻辑推理过程，而迅速对问题的答案作出合理的设想或突然领悟的思维过程。逻辑思维是指有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维。B项，形象思维是以直形现象或表象为支柱进行的思维。D项，聚合思维是指把问题提供的各种信息聚合起来得出一个共同的正确答案的思维方式。

刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金管理中心申请了住房公积金贷款。

借款合同签订后，住房公积金贷款利率标准( )。

A、 借款期内固定不变
B、 借款期内可以浮动
C、 随中国人民银行的利率调整而调整
D、 银行与借款人协商可以适当调整

答案：B
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“利率政策”的掌握。个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。因此，本题的正确答案为B。

按照房地产用途，房地产市场可分为（　　）。

A.居住房地产市场
B.长三角房地产市场
C.高档房地产市场
D.非居住房地产市场
E.房地产租赁市场

答案：A,D
解析：
按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。

（　　）是最广泛、最普遍的代理类型。

A.单独代理
B.共同代理
C.委托代理
D.法定代理

答案：C
解析：
根据代理权产生依据的不同，代理分为：①委托代理；②法定代理。委托代理是指按照被代理人的委托来行使代理权的代理，是最广泛、最普遍的代理类型。

当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的（　　）。

A:引入期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期

答案：B
解析：

21年房地产经纪人经典例题6卷 第4卷

　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

2.下列房源信息推荐方式中，（　　）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

A、专业推荐
B、 一般推荐
C、 合作推荐
D、 特别推荐

答案：C
解析：
合作推荐是业主受托经纪人将房源信息（仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50％。

共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据《房地产经纪执业规则》，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。

陈某作为该经纪业务的承办人，应当( )。
A:按照张某的需求寻找合适的住房
B:亲自代张某垫付定金甚至房款
C:向张某报告李某的情况
D:向李某出示甲公司与张某签订的房屋承购委托协议

答案：A,C,D
解析：

借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（　　）。

A、房屋贬值风险
B、购房者房屋处置风险
C、利率变化风险
D、无力继续偿还贷款本息风险

答案：D
解析：
对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：①无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。②房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。③利率变化风险。④购房者房屋处置风险。

共用题干
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款( )元。
A:1385
B:2077
C:692
D:1585

答案：A
解析：

业主委员会应当自选举产生之日起()d内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案。

A:10
B:20
C:30
D:60

答案：C
解析：

21年房地产经纪人经典例题6卷 第5卷

房地产信托贷款业务主要包括( )。

A:房地产按揭信托
B:国际房地产投资信托
C:房地产委托贷款
D:房地产开发经营企业流动资金委托贷款
E:房地产债权信托

答案：A,C,E
解析：

根据我国《婚姻法》的规定，夫妻法定财产制有（　　）。

A、夫妻个人财产制
B、夫妻共同财产制
C、夫妻联合财产制
D、夫妻分别财产制
E、夫妻统一财产制

答案：A,B
解析：
《婚姻法》较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系，其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。

房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A:职业道德
B:执业技术标准
C:执业纪律
D:行业组织章程

答案：D
解析：

写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。

A、企业高层人员
B、企业中层人员
C、社会中端阶层
D、社会低端阶层

答案：A
解析：
由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色；④产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。

促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

A、装修
B、低价
C、户型
D、便利

答案：B
解析：
小户型客户以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。

21年房地产经纪人经典例题6卷 第6卷

从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有（　　）。

A.跨地域市场扩张战略
B.跨专业市场扩张战略
C.跨行业扩张战略
D.综合性扩张战略
E.合作性扩张战略

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有以下几种选择：①跨地域市场扩张战略；②跨专业市场扩张战略；③跨行业扩张战略；④综合性扩张战略。

下列关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有（　　）。

A、 借款人一定是债务人
B、 贷款人一定是债权人
C、 债权人一定是抵押权人
D、 债务人一定是抵押人
E、 债务人不一定是抵押人

答案：A,B,C,E
解析：
房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人。债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。

下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。

A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

答案：C
解析：
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等，可将新建商品房的商圈划分为以下类型：①邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；②大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；④城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。

在新建商品房销售中出现的一组房地产价格包括（　　）。

A、成交价
B、起价
C、差价
D、标价
E、均价

答案：A,B,D,E
解析：
起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是销售新建商品房的最低价。标价是卖方要价。成交价是新建商品房买卖双方的实际交易价格。均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。

下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

答案：B
解析：
在通常情况下，若项目现场满足活动场地布置的需要，开盘活动往往在项目现场举办，这样有利于销售引导与客户决策；如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在卖方市场状态下较为适用。

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