2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章

发布时间:2021-07-12
2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章 第1章


房地产经纪机构在客户关系管理中,为了争取新客户而采取的措施有(  )。

A.提供个性化服务
B.提供附加服务
C.建立长期合作关系
D.正确处理投诉
E.鼓励客户推荐

答案:B,E
解析:
参见第3题解析。


某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼,2012年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权,于2013年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2,建筑楼层为6层,钢筋混凝土框架结构,总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准,该房地产开发公司在2003年8月末开始预售该商品住房。

该商品住宅楼的楼面地价为( )元/m2。

A.1102.94
B.1301.47
C.1500
D.6617.65

答案:A
解析:


根据已知数据得:337.5×10000÷3060=1102.94元/㎡。


根据施工方法,建筑物可以分为( )。

A.民用建筑
B.现浇现砌式建筑
C.预制装配式建筑
D.钢结构建筑
E.部分现浇现砌、部分装配式建筑

答案:B,C,E
解析:
根据施工方法,建筑物可分为:①现浇现砌式建筑;②预制装配式建筑;③部分现浇现砌、部分装配式建筑。A项,根据建筑物的使用性质,建筑物可分为:①民用建筑;②工业建筑;③农业建筑。D项,根据建筑结构,建筑物可分为:①砖木结构建筑;②砖混结构建筑;③钢筋混凝土结构建筑;④钢结构建筑;⑤其他结构建筑。


根据土地利用总体规划,将土地用途分为( )、建设用地和未利用土地。

A.农用地
B.工业用地
C.商业用地
D.居民用地

答案:A
解析:
根据土地利用总体规划,将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量,严格限制农用地转为建设用地。


房地产经纪信息的管理原则不包括( )。

A.目的性
B.系统性
C.增值性
D.时效性

答案:C
解析:


房地产分支机构承接业务时,应当以(  )的名义承接业务。

A.设立该分支机构的房地产经纪机构
B.该分支机构
C.承接完成业务的房地产经纪人本人
D.房地产经纪行业学会

答案:A
解析:
房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构的名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务,必须符合其所从事业务的执业标准和能力。房地产经纪机构承接经纪业务,应当与当事人签订书面房地产经纪服务合同,并应尊重委托人的选择,优先选用房地产管理部门或房地产经纪行业制定的或者推荐使用的房地产经纪服务合同示范文本。


将违规的互联网金融从业机构列入( )。

A.严重违法失信企业名单
B.停业整顿名单
C.征信系统违法记录
D.互联网金融风险专项整治重点对象

答案:D
解析:
各地要对房地产开发企业、房地产中介机构、互联网金融从业机构、小额贷款公司等违规提供购房融资的行为,加大查处力度。在依法依规查处的同时,要将违规的房地产开发企业、房地产中介机构列入严重违法失信企业名单;要将违规的互联网金融从业机构列入互联网金融风险专项整治重点对象;将互联网金融从业机构、小额贷款公司等机构违规提供融资行为依法录入征信系统。


2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章 第2章


关于不动产登记资料查询机构的要求,下列说法正确的有(  )。

A、建立不动产登记资料管理制度
B、加强不动产登记信息化建设
C、建设符合要求的不动产登记资料存放场所
D、保障不动产登记信息安全
E、建立信息安全保密制度

答案:A,B,C,D,E
解析:
实行不动产登记资料查询,对查询机构的要求包括:①应当建立不动产登记资料管理制度以及信息安全保密制度。②建设符合不动产登记资料安全保护标准的不动产登记资料存放场所。③加强不动产登记信息化建设,按照统一的不动产登记信息管理基础平台建设要求和技术标准,做好数据整合、系统建设和信息服务等工作。④应当采取措施保障不动产登记信息安全。任何单位和个人不得泄露不动产登记信息。


( )是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势,为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

答案:C
解析:
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求,并结合企业所具有资源优势,为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。具体有以下三种定位方法:①房地产产品市场分析定位法;②房地产产品SWOT分析定位法;③房地产产品的目标客户需求定位法。


房地产买卖市场的特点包括(  )。

A、垄断竞争性
B、完全竞争性
C、区域性
D、周期性
E、易形成泡沫

答案:A,C,D,E
解析:
由于房地产具有独一无二、不可移动、价值量大等不同于一般商品的特性,房地产买卖市场主要具有以下几个方面的特点:①垄断竞争性;②区域性;③周期性;④易形成泡沫。


无论房地产经纪人寻找何种理由,都应该是()的,最好是租赁双方都很在意的方面,切忌为了促成交易而编造不实情况.

A:系统全面
B:客观真实
C:关键系统
D:明确可靠

答案:B
解析:


张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86m2,二室一厅,1998年竣工,阳台全封闭。该套房屋主体结构完好,设施、设备完整,上下水道通畅,但屋顶有轻微渗漏,门窗油漆局部脱落,需要进行小修。(2009年真题)

结合我国住宅开发建造情况,该住宅的建筑结构类型不可能为( )。

A.砖木结构
B.砖混结构
C.钢筋混凝土结构
D.钢结构

答案:A,B,D
解析:
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强,抗震性能较好,耐久年限较长。从多层到高层甚至超高层建筑,都可以采用此结构。A项,砖木结构建筑的主要承重构件是用砖、木做成,这类建筑物的层数一般较低,通常在3层以下。B项,砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板,其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。该类建筑物的层数通常在6层以下。D项,钢结构建筑的主要承重构件是用钢材制成。这种结构的造价较高,多用于高层公共建筑和跨度大的建筑,如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。@##


购买商铺的投资者应重点关注商铺的(  )。

A、经营特色
B、投资回报
C、目标消费群
D、商品销售方式

答案:B
解析:

投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体,作为商铺的购买者,他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景,要准确把握投资者需求,就要研究投资者的特征。


杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司,则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

房地产一级市场上的营销活动主要分为(  )几个阶段。

A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.项目转让与地块使用权转让

答案:A,B,C
解析:
在新建商品房市场上,房地产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售三大阶段。


2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章 第3章


坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观,适用于教学楼、办公楼等室内地面的是( )。

A.天然花岗石地面
B.陶瓷锦砖地面
C.天然大理石地面
D.水磨石地面

答案:D
解析:
水磨石地面的优点是坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观,适用于办公楼等室内地面。A项,天然花岗石具有结构细密、性质坚硬、耐酸、耐腐、耐磨、吸水率低、抗压强度高、耐冻性强、耐久性好等特点。B项,陶瓷地砖的质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗,但给人以硬、脆的感觉,保温性能较差,不适用于卧室,常用于厨房、卫生间、餐厅、门厅、客厅、阳台。C项,天然大理石具有花纹品种多、色泽鲜艳、质地细腻、抗压强度高、吸水率低、耐磨、不变形等特点。


在城市蓝线内禁止进行的活动主要有(  )。

A.擅自建设各类排水设施
B.违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C.擅自填埋、占用城市蓝线内水域
D.影响水系安全的爆破、采石、取土
E.其他对城市水系保护构成破坏的活动

答案:B,C,D,E
解析:
在城市蓝线内禁止进行的活动主要包括:①违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动;②擅自填埋、占用城市蓝线内水域;③影响水系安全的爆破、采石、取土;④擅自建设各类排污设施;⑤其他对城市水系保护构成破坏的活动。


关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有(  )。

A、客户信息管理的原则是:有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B、信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
C、50%的潜在客户将转和别人做生意
D、客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用
E、出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息,适时放弃一些客户信息

答案:A,D
解析:
A项,客户信息管理必须遵循以下原则:①有效原则;②合理使用原则;③重点突出原则。B项,合理使用原则包括:①恰当保存和分类;②信息共享和客户跟进;③保守客户秘密,不滥用。C项,“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。D项,客户信息管理策略包括:①及时记录和更新;②保持联系;③有效利用。E项,出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍,直到潜在客户购买或者离去。


下列情形保险合同可以终止的是()。

A:保险期届满
B:保险人履行了赔偿或给付义务
C:保险标的的灭失
D:当事人添加附加合同条款
E:保险公司公司强制保险合同终止

答案:A,B,C
解析:


行纪是指经纪人受委托人的委托,以(  )的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的经济行为。

A、自己
B、代理人
C、委托人
D、受托人

答案:A
解析:
行纪是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的经济行为。行纪主要有以下两个特征:①经委托人同意,或双方事先约定,经纪人可以以低于(或高于)委托人指定的价格买进(或卖出),并因此增加自己的报酬;②除非委托人不同意,对具有市场定价的商品,经纪人自己可以作为买受人或出卖人。


从建筑总平面图中可以看出的内容不包括(  )。

A.新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系
B.该建筑场地的位置、大小及形状
C.新建建筑物的朝向
D.施工图的设计依据

答案:D
解析:
从建筑总平面图中可以看出以下内容:①该建筑场地的位置、大小及形状;②建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置;③场地内的道路布置与绿化安排;④建筑物的朝向(通常用指北针或风玫瑰图表示地区常年的风向频率与房屋朝向);⑤建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高;⑥扩建建筑物的预留地。总平面地形变化较大的,一般还画有等高线。


购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的(  )。

A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

答案:C
解析:
客户购买决策分析是指在购房的过程中,有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房,因此,作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁是最终出资人。


2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章 第4章


孙某、周某均为注册房地产经纪人,在A省共同发起设立甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)。周某此时在B省乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)从事房地产经纪活动。甲公司成立后,又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中,王某接待一位客户杨某,杨某委托甲公司出售一套已购公有住房,并与甲公司签订了房地产经纪合同,崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时,发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人,房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚,并与老杨居住在一起。调查还发现,老杨与其前妻韩某在半年前离婚,韩某的户口已迁至娘家。

下列关于甲公司与杨某签订的房地产经纪合同的表述中,正确的为(  )。

A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B.经孙某同意后,王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C.经孙某授权,周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D.崔某是该宗业务的承办人,应当在房地产经纪合同上签名

答案:D
解析:
《房地产经纪管理办法》规定,房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同,应当加盖房地产经纪机构印章,并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。


房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少,这说明房地产经纪信息具有(  )

A、多效性
B、共享性
C、时效性
D、积累性

答案:B
解析:
信息共享是房地产经纪机构信息管理所要实现的主要功能之一。计算机网络技术的发展,为房地产经纪信息的共享提供了手段。计算机网络可以传递的多媒体信息包括文字、图片以及三维动态模拟信息等,其传递的信息量也不是传统媒体所能企及的,而且计算机网络可以突破时间、空间的限制,能够在不同地方、任何时段为客户提供服务,房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少。


房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括(  )。

A.查看计量表
B.附带动产查验
C.环境查验
D.户外查验
E.户内查验

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括:①环境查验;②户外查验,如建筑物外饰面、入户门、采光情况等;③户内查验,如空间大小、结构、装修和设备等;④附带动产查验,有些“拎包入住”的商品房,带有电器、家具和其他用品等动产,也在查验范围之内。A项属于存量房买卖查验的内容。


会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是(  )。

A、 跨地域市场扩张战略
B、 跨专业市场扩张战略
C、 跨行业扩张战略
D、 综合性扩张战略

答案:B
解析:
在跨专业市场扩张战略中,房地产经纪机构可以充分利用自己在原有专业市场上形成的优势资源,将其经营范围扩大到其他专业市场。由于不同专业市场所适用的经营模式以及对从业人员的素质要求存在一定的差异,跨专业市场扩张可能会遭遇因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题。这就要求采用这种扩张模式的机构,要认真研究制定与拟进入专业市场相适应的经营联动、有效对接的详细可行的操作性方案。


介绍房源时要特别注意( ),不能夸大其词,故意掩盖房屋致命缺陷。

A.真实性
B.完整性
C.综合性
D.有效性

答案:A
解析:
在向客户介绍房源之前,经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的地方。介绍房源时要特别注意真实性,不能夸大其词,故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求,重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。


( )是税收制度的主体。

A.征税对象
B.计税依据
C.税收法律、法规
D.税率或税额标准

答案:C
解析:
税收制度简称税制,是国家各项税收法律、法规、规章和税收管理体制等的总称,是国家处理税收分配关系的总规范。税收法律、法规及规章是税收制度的主体。税收制度由纳税义务人(以下简称纳税人)、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。


水污染物及其危害中,人体经常摄入遭受(  )污染的水源,会产生慢性中毒,发生呕吐、腹泻、头痛头晕、精神不振等症状。

A.氰化物
B.硫
C.酚
D.放射性物质

答案:C
解析:
酚有毒性,水遭受酚污染后,将严重影响水产品的产量和质量;人体经常摄入,会产生慢性中毒,发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不振等症状。水中酚的来源主要是冶金、煤气、炼焦、石油化工、塑料等工业排放的含酚废水。另外,城市生活污水也是酚类污染物的来源。


2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章 第5章


房地产需求可分为( )。

A.刚性需求
B.弹性需求
C.改善性需求
D.投资性需求
E.投机性需求

答案:A,C,D,E
解析:
房地产买卖市场是指所买卖的商品是房地产或房地产权益的市场。买方称为房地产的需求者,买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。房地产需求又可以分为刚性需求、改善性需求、投资性需求、投机性需求等。


下列选项中,不属于城市中企业仓储用地的是(  )。

A.库房、堆场
B.包装加工车间
C.地下加工场所
D.附属设施的建设用地

答案:C
解析:
我国城市用地分为以下八大类:①居住用地;②公共管理与公共服务设施用地;③商业服务业设施用地;④工业用地;⑤物流仓储用地,指城市中物资储备、中转、配送等用地,包括附属道路、停车场以及货运公司车队的站场等用地;⑥道路与交通设施用地;⑦公用设施用地;⑧绿地与广场用地。


关于门店目标客户集中管理的效能,说法正确的有( )。

A.经纪人员充分掌握目标客户资料
B.经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作预定行程会更具效率
C.可减少对目标客户的漏失
D.能够把握目标客户的总数,对目标客户的补充工作,较易掌握
E.店长可根据每一个目标客户的特性,给予经纪人员相应的建议

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪门店目标客户集中管理的效能包括:①店长充分掌握目标客户资料,易预估当月或下月全店成交的可能情况;②经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作会更具效率;③店长可根据每一个目标客户的特性,给予经纪人员相应的建议;④能够把握目标客户的总数,对目标客户的补充工作,较易掌握;⑤集中管理目标客户,故对客户的成交可能性可排列先后顺序且有所取舍,进而减少目标客户的漏失。


对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向( )而言的。

A.地球
B.整个人类
C.生物
D.居住区

答案:B
解析:
环境是相对于某一事物而言的,是指围绕着某一事物并对该事物会产生某些影响的所有外界事物,即环境是指某个主体周围的情况和条件。如果这个主体是指生物,那么环境就是围绕着生物有机体周围的一切。如果这个主体是指整个人类,那么环境就是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素。


无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询,最基础的内容是进行房地产细分市场的( )。

A.供求转化
B.供求调节
C.供求分析
D.供求控制

答案:C
解析:
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询,最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析,因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析,对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。


某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢,共11层。居民王女士购买了其中一套住房,该住房套内房屋使用面积为120m2,套内墙体面积为20m2,北面为全封闭阳台,南面为不封闭阳台,其水平投影面积分别为8m2、10m2,应分摊共有公用建筑面积l5m2。

该建筑物的总平面图可以反映(  )。

A.该建筑物的结构构造
B.与邻近建筑物相对位置关系
C.该建筑物的方位
D.该建筑物各主要部分标高

答案:B,C,D
解析:
从建筑总平面图中可以反映的内容有:①该建筑场地的位置、形状、大小;②建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置;③场地内的道路布置与绿化安排;④建筑物的朝向;⑤建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高;⑥扩建建筑物的预留地。


房地产市场供给调查中,( )是对整个地区市场的调查。

A:市场反响调查
B:行情调查
C:房地产价格调查
D:建筑设计及施工企业调查

答案:B
解析:


2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章 第6章


按《担保法》规定,合同中约定的定金数额不能超过主合同标的额的(  )。

A:10%
B:15%
C:20%
D:25%

答案:C
解析:


随着现代工业发展,大气污染中很多重金属颗粒物能引起人体慢性中毒,其中危害最大而且后果严重的是(  )。

A.醛
B.砷
C.汞
D.铅

答案:D
解析:
很多重金属颗粒物,如镉、锌、镍、钛、锰、砷、汞、铅等污染空气后,能引起人体慢性中毒。其中以铅的危害多而重,铅通过血液到达大脑细胞,沉积凝固,危害人的神经系统,使智力、记忆力减退,形成痴呆症或引起中毒性神经病。


税收的构成要素中,区别不同税种的主要标志是(  )。

A、征税对象
B、加成
C、违章处理
D、减免

答案:A
解析:
税收制度构成要素有纳税人、征税对象、税目、税率、纳税环节、纳税期限、减税免税、法律责任。其中,征税对象又称课税对象,是税法规定的征税目的物,即确定对什么事物征税。征税对象是确定征税范围的主要界限,也是区别不同税种的主要标志


  甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来,机构业务蒸蒸日上,门店数量不断增加,经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达,人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

1.甲机构在存量房经纪业务中,开拓房源信息通常采取的方式为(  )。

A、 举办大型庆典活动
B、 走访
C、 门店接待
D、 广告法

答案:C,D
解析:
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源,才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量,客源开拓的方法主要包括:①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。


目前确定住宅项目价格的常用方法是(  )。

A、成本法
B、收益法
C、假设开发法
D、市场比较法

答案:D
解析:
核心均价的确定有很多种,包括市场比较法、内部替代法、三级市场比较法、成本法、目标利润法和租金反算法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法,而商业常用租金反算法。


房地产经纪的作用主要表现在(  )。

A.提高交易效率
B.促使房地产价格下降
C.增加财政税收
D.促使房地产交易更复杂

答案:A
解析:
房地产经纪,是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易,向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪的重要作用包括:①降低交易成本,提高交易效率;②规范交易行为,保障交易安全;③促进交易公平,维护合法权益。


关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力,下列说法不正确的是( )。

A.基本掌握房地产交易流程,具有一定的房地产交易运作能力
B.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
C.独立完成房地产经纪业务的一般性工作
D.协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作

答案:D
解析:
取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括:①了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定;②基本掌握房地产交易流程,具有一定的房地产交易运作能力;③独立完成房地产经纪业务的一般性工作;④在房地产经纪人的指导下,完成较复杂的房地产经纪业务。D项,协助高级房地产经纪人工作是取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力。


2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章 第7章


在签订房地产经纪服务合同过程中,错误的做法是( )。

A.房地产经纪人员隐瞒身份充当交易方
B.在签订合同前,房地产经纪机构将各种交易风险如实告知委托人
C.房地产经纪机构对已经查看的房地产权属证书复印留存
D.委托人提供的资料与实际不符的,房地产经纪机构可以拒绝接受委托

答案:A
解析:
房地产经纪服务合同的注意事项;
为保持经纪活动的公正性,严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中,可以充当交易方,但应当向交易相对人明示自己的身份。


统一格式的《商品房预售款监管协议》由( )签订。

A.开发企业
B.商业银行
C.房产局
D.房地产经纪机构
E.工商行政管理局

答案:A,B,C
解析:
实践中,各地积极探索对商品房预售资金监管的有效方式,如设立商品房预售款专项账户,由开发企业、商业银行和房产局三方签订统一格式的《商品房预售款监管协议》,明确三方的权利、义务,并在电视台和公众信息网上公告,供社会公众查询。


A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷,建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中,A公司将此项目整体转给C公司,C公司通过市场分析后,拟将其中5公顷土地建商业用房,此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中,C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。

C公司要合法预售在建项目的住宅,必须给购房者提供( )。

A.建设工程规划许可证
B.项目转让合同
C.房屋所有权证
D.商品房预售许可证

答案:A,D
解析:
《城市房地产管理法》第四十五条规定,商品房预售应当符合下列条件:①已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书;②持有建设工程规划许可证;③按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期;④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记,取得《商品房预售许可证》。


决定商业项目功能定位的主要因素是(  )。

A.业态
B.规模
C.价格
D.客户

答案:A
解析:
商业业态是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态。不同商业地产项目因业态定位组合的不同,决定了商业功能的差异,商业功能可以是单一的,也可以是多种功能。商业功能定位指导商业业态定位,商业业态定位决定了商业功能定位。


共用题干
1999牟张某在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店,到2002年门店数量已经到15家。2004年张某决定:(1)把门店的名称和标志统一,管理统一,名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里,大量兼并其他经纪机构,实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统,把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来,使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2005年上半年房地产市场形势发生了变化,该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势,张某准备以建立企业品牌为突破口,提升企业的核心竞争力。

下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中,正确的为(  )。
A:内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才
B:外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员
C:招聘广告设计应突出岗位特点和待遇
D:初步面试应该由专业部门主管进行

答案:B,C
解析:


在销售筹备阶段,制定营销策划方案的内容包括(  )。

A.配备及培训销售人员
B.做好市场定位
C.制定宣传推广营销策略
D.制定销售计划
E.布置销售现场

答案:B,C,D
解析:
在销售筹备阶段,制定营销策划方案主要包括:①做好市场定位;②制定宣传推广营销策略;③制定销售计划。


写字楼项目运作目标主要包括(  )。

A.综合收益最大化目标
B.快速回收成本目标
C.关联目标
D.品牌目标
E.竞争项目的分析目标

答案:A,B,D
解析:
与其他房地产项目一样,写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目运作目标主要包括:①综合收益最大化目标;②快速回收成本目标;③品牌目标。


2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章 第8章


共用题干
赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理,李某是甲公司注册房地产经纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权,并签订了销售委托合同。该住宅楼于2012年4月1日通过竣工验收,5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房,签订的商品房买卖合同中,对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用,之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到《房屋所有权证》后,发现其上记载的楼层有误。

陈某发现房屋楼层登记错误可以申请房屋()。
A:更正登记
B:异议登记
C:注销登记
D:初始登记

答案:A
解析:


《房屋登记办法》规定,以房屋设定抵押的,当事人应持()到房地产所在地的房地产管理部门申请抵押权登记。

A:申请人的身份证明
B:房屋所有权证书或房地产权证书
C:土地所有权证书
D:登记申请书
E:主债权合同和抵押合同

答案:A,B,D,E
解析:


房地产经纪机构内的基础部门主要是指一些常设部门,包括( )。

A:人事部
B:评估部
C:财务部
D:办证部
E:行政部

答案:A,C,E
解析:


项目开发前,要对项目地块做深入的研究,具体研究指标有(  )等。

A、物业地段位置状况
B、地段位置及临路状况
C、交通及地块的易达性状况
D、项目的昭示性情况
E、周边的商业设施状况

答案:B,C,D,E
解析:
一个商业地产项目的收益能力,跟它周边的环境、道路等有密切关系。因此,项目开发前,要对项目地块做深入的研究。具体研究指标有:①地段位置及临路状况;②交通及地块的易达性状况;③周边的商业设施状况;④项目的昭示性情况。


二手房居间业务洽谈环节的主要内容有( )。(2009年真题)

A.了解委托人的意图与要求
B.查验委托人的房地产权证等相关证明文件
C.接受委托人的委托,签订房地产居间合同
D.引领委托人现场查验房地产的使用状况
E.协商居间方式和佣金标准

答案:A,B,E
解析:
二手房居间业务中,与客户进行业务洽谈的环节包括:①倾听客户的陈述,以充分了解委托方的意图与要求,把握客户的心理状况,同时衡量自身接受委托、完成任务的能力;②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项;③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商,达成委托意向。


在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。

A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

答案:A
解析:


住房租赁合同期限内,下列出租人的行为合理的有( )。

A.有权随时解除合同
B.由于物价增长,出租人提高租金
C.不得随意克扣押金
D.承租人延迟交付押金,出租人要求解除合同
E.对不属于承租人承担责任的房屋损坏承担修缮义务

答案:C,E
解析:
出租人应当按照合同约定履行义务,保证住房和室内设施符合要求。住房租赁合同期限内,出租人无正当理由不得解除合同,不得单方面提高租金,不得随意克扣押金;承租人应当按照合同约定使用住房和室内设施,并按时缴纳租金。D项,承租人在合理期限内延迟交付租金,出租人不可单方面解除合同。