2021房地产经纪人考试真题9章 第1章
共用题干
张、赵、王某三人共同发起设立了一家"诚信房地产经纪公司"(以下简称诚信公司)。张某、王某具有房地产经纪人执业资格，赵某仅具有房地产经纪人协理资格。聘请了房地产经纪人钱某和经纪人协理李某担任经纪部负责人。一年后，吴某在征求原股东同意后，加入了诚信公司，成为公司的股东。一天，公司李某接待一个客户朱某，朱某委托诚信公司代理销售其拥有的一套160㎡的商品房，诚信公司与朱某签订了房地产经纪合同，钱某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在两年前已由朱某出售给刘某，并且在出租前三个月抵押给银行，租赁合同约定为20年。
该物业在租赁前两个月由朱某抵押给银行，则下列说法正确的是( )。
A:租赁合同对银行有约束力
B:如果债务到期，处分物业时刘某有优先购买权
C:如物业被转让前告知银行，经银行同意，转让合同有效
D:如物业被转让前告知银行，不管银行是否同意，转让合同有效
贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。不属于装饰用的陶瓷制品的是（ ）。
A、瓷砖
B、面砖
C、水磨石
D、陶瓷锦砖
答案：C
解析：
常用的贴面材料中陶瓷制品有：①瓷砖；②面砖；③陶瓷锦砖。C项，水磨石属于预制块材。
抹灰的构造层次中，主要起着与墙体基层黏结和初步找平作用的底层厚度为( )mm。
A:5～15
B:5～12
C:3～8
D:20～25
下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（ ）。
A.提供个性化服务
B.正确处理投诉
C.建立长久的合作关系
D.与客户积极沟通
E.鼓励客户推荐
答案：A,B,C,D
解析：
房地产作为一种产品，其消费具有一定的生命周期，客户有可能会重复购买，也有可能买进后卖出，或卖出后买进。而且相比于获取新客户，留住老客户的成本要低得多，因此房地产经纪机构首先要想方设法通过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有：①提供个性化服务；②正确处理投诉；③建立长久合作关系；④积极沟通客户。
房地产经纪人在接待客户时，与客户交流过程中，应当注意（ ）。
A.态度诚恳、热情
B.承诺将来有较大升值空间
C.可适当夸大房地产项目的优点
D.讲解介绍要突出重点和要点
E.语气要委婉、语调要柔和
答案：A,D,E
解析：
房地产经纪人在接待客户时，必须讲究语言艺术，主要应注意以下几点：①态度诚恳、热情；②讲解介绍要突出重点和要点；③意思表达要准确恰当、通俗易懂，尽量使用普通话；④语气要委婉、语调要柔和；⑤不夸大其词、不超范围承诺，要留有余地。
下列各项中，属于附期限的法律行为的是（ ）
A.公司对考核优秀者，年终奖励了小汽车一辆
B.甲对乙提出，如果乙考上北大就送一台平板电脑
C.丙和某银行签订房屋抵押合同，双方约定将抵押物的登记作为抵押权设立的条件
D.丁对他的女朋友许诺，在结婚时给她买一个钻戒
答案：D
解析：
本题考核点是附条件的法律行为。选项 A 所述条件为已经发生过的而不是将来有可能发生的；选项 B所述为附解除条件的法律行为；选项 C所述的合同生效条件是法定的，不是约定的；选项 D 所述为附期限的法律行为。
在城市用地自然条件评价中，适宜作为住宅用地的是（ ）。
A、山地、丘陵地区的阳坡
B、全年最小风向的上风侧
C、百年以上洪水位以下的地段
D、不稳定的滑坡体下滑方向
答案：A
解析：
地形部位和坡向对小气候有一定影响。在山地、丘陵地区，朝南的方向称为阳坡，这里日照充足，通风良好，是理想的居住用地。B项，对空气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的机率最小。C项，一般要求百年一遇洪水位以上0.5～1m的地段，才可作为城市建设用地。D项，不稳定的滑坡体本身，以及处于滑坡体下滑方向的地段，均不宜作为城市建设用地。
房地产经纪门店的布局设计包含了（ ）等。
A.门脸与橱窗的设计
B.内部场地的分配
C.设备与用具的摆放
D.交通方式
E.招牌的设计
答案：B,C,D
解析：
门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰，还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部布局会给客户和业主带来一种宾至如归的享受。
2021房地产经纪人考试真题9章 第2章
在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为（ ）。
A.买卖双方成交价≥买方最高出价≥卖方最低要价
B.买方最高出价≥卖方最低要价≥买卖双方成交价
C.买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价成交价≥卖方最低要价
D.卖方最低要价≥买卖双方成交价≥买方最高出价
答案：C
解析：
当买方最高出价高于卖方最低要价，交易才可能成功，并由卖方最低要价和买方最高出价形成了成交价的可能区间。实际的成交价将落在这个区间之中，具体位置取决于买卖双方相对的议价能力和技巧，特别是该种房地产市场是处于买方市场还是卖方市场。在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为：买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价
下列环境污染类型中，根据污染产生的原因划分的污染类型是（ ）。
A、 大气污染
B、 室内污染
C、 交通污染
D、 全球性污染
答案：C
解析：
环境污染有许多类型，因目的、角度的不同而有不同的划分方法。其具体包括：①根据自然环境要素，分为空气污染、水污染、土壤污染等；②根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）；③根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等；④根据污染产生的原因，分为交通污染、工业污染、生活污染、农业污染等；⑤根据污染的空间，分为室外环境污染和室内环境污染；⑥根据污染物分布的范围，分为全球性污染、区域性污染、局部性污染等。
根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级，释放能量越大，地震震级也越大，地震震级分为（ ）级。
A.7
B.8
C.9
D.10
答案：C
解析：
根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。释放能量越大，地震震级也越大，地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。
房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。
A:10%
B:15%
C:20%
D:30%
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
有关吴某与B公司签订的房地产经纪合同，说法正确的是（ ）。
A.房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号
B.房地产经纪合同应是采用书面形式的合同
C.这是商事代理合同
D.B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担
答案：B,C,D
解析：
B项，《合同法》中规定合同形式分为要式合同和不要式合同。要式合同主要是以法律规定的特定形式要件为主。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。CD两项，经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。
某市甲房地产公司(以下简称甲公司)在报纸上刊登上则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园……”。王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2003年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2003年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。
下列关于王某与甲公司解除合同的表述中，正确的有( )。
A、 定金责任不能替代赔偿责任
B、 赔偿损失时，赔偿额应减去定金罚则处罚金额
C、 赔偿损失，不应计算房价上涨因素
D、 赔偿损失，应该计算房价上涨因素
答案：A,C
解析：
[知识点] 商品房销售中途变更规划、设计及保修责任
环境污染源按照污染物发生的类型，可分为（ ）等。
A、固定污染源
B、工业污染源
C、农业污染源
D、交通污染源
E、生活污染源
答案：B,C,D,E
解析：
环境污染源简称污染源，是指造成环境污染的发生源或环境污染的来源，即向环境排放有害物质或对环境产生有害影响的场所、设备和装置等。环境污染源根据污染物发生的类型，分为工业污染源、交通污染源、农业污染源和生活污染源等。
房地产买卖市场的特点包括（ ）。
A、垄断竞争性
B、完全竞争性
C、区域性
D、周期性
E、易形成泡沫
答案：A,C,D,E
解析：
由于房地产具有独一无二、不可移动、价值量大等不同于一般商品的特性，房地产买卖市场主要具有以下几个方面的特点：①垄断竞争性；②区域性；③周期性；④易形成泡沫。
2021房地产经纪人考试真题9章 第3章
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签合同。
按照《商品房买卖合同》中内容要求，章先生还应向叶女士明示商品房达到交付使用条件后，如购商品房为住宅，开发商还需提供( )。
A:《住宅质量保证书》
B:《住宅使用说明书》
C:《土地使用权出让合同书》
D:《开发企业资质证书》
关于房屋转租。不正确的表述是( )。
A．承租人经出租人同意转租的，承租人与出租人的租赁合同继续有效
B．第三人对租赁物造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关
C．承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同
D．除出租人与转租双方协商另有约定的外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期
共用题干
张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86 m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。根据以上内容，回答81~85题。
如果按照房屋完损等级分类，张某购买的这套二手房为（ ）。
A:完好房屋
B:基本完好房屋
C:一般损坏房屋
D:严重损坏房屋
某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40％、总建筑密度为50％、住宅建筑净密度为80％；该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。
该居住区级道路面宽度应为（ ）m。
A、5～10
B、10～15
C、20～30
D、35～40
答案：C
解析：
居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽20～30m；小区(级)路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通联系，路面宽6～9m；组团(级)路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽3～5m；宅间小路是通向各住宅入口的道路，路面宽2.5～3m。
共用题干
2005年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2005年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2005年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2006年2月15日，李某以5600元／m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了《房屋所有权证》和《国有土地使用证》。
按相关规定，乙公司因销售给李某房屋所收取的代理费用不得超过()元。
A:2744
B:13720
C:16464
D:16500
反映一般物价变动的指标主要有居民消费价格指数和（ ）。
A.恩格尔系数
B.生产资料价格指数
C.收益乘数率
D.边际消费倾向指数
答案：B
解析：
反映一般物价变动的指标主要有：①居民消费价格指数（CPI），是反映一定时期内居民消费价格变动趋势和变动程度的相对数，是综合了城市居民消费价格指数和农民消费价格指数计算取得。②生产资料价格指数（PPI），又称生产者价格指数、工业品出厂价格指数，是反映一定时期内生产资料价格变动趋势和变动程度的相对数。
2008年3月1日起，房屋租赁市场税收规定，对个人出租住房，不区分用途，在（ ）税率的基础上减半征收增值税。
A.3%
B.4%
C.5%
D.6%
答案：A
解析：
销售不动产时，增值税的减免规定为：①个人自建自用住房销售时免征增值税。②企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收增值税。③对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征增值税。④自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。⑤自2015年3月31日起，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征增值税。⑥自2016年2月22日起，对个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。
下列选项不属于建筑业企业资质序列的是( )。
A.非专业分包
B.专业承包
C.施工总承包
D.劳务分包
2021房地产经纪人考试真题9章 第4章
大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的地区，称为（ ）。
A、开发区
B、综合区
C、中心商务区
D、商业区
答案：C
解析：
中心商务区(CBD)，是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。A项，开发区，是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区。B项，综合区，是指城市中根据规划可以兼容多种不同使用功能的地区。D项，商业区，是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。
一般房地产抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的()，将该房地产抵押给债权人的行为。
A:占有
B:使用
C:收益
D:处分
房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集（ ）及相关的市场信息和委托方信息。
A.股价信息
B.本公司信息
C.发展信息
D.标的物业信息
答案：D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息；②与标的物业相关的市场信息；③委托方信息。
关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（ ）。
A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格
B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任
D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任
答案：D
解析：
A项，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。B项，分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。CD两项，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。
下列房源中，（ ）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A、房改房
B、集资房
C、商品房
D、经济适用住房
答案：C
解析：
按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。其中，商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。
A:卖方(或房主)的资格甄别
B:卖方(或房主)的财务状况
C:卖方(或房主)的真实意愿
D:判断决策人
以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房的处罚标准，是处以警告，责令限期改正，并可处以（ ）的罚款。(2009年真题)
A.1万元以上2万元以下
B.1万元以上3万元以下
C.2万元以上3万元以下
D.3万元以上5万元以下
答案：B
解析：
房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款：①未按照规定的现售条件现售商品房的；②未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；③返本销售或者变相返本销售商品房的；④采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；⑤分割拆零销售商品住宅的；⑥不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；⑦未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》的；⑧委托没有资格的机构代理销售商品房的；⑨房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。
在房地产抵押贷款中，抵押权人一般为（ ）。
A、银行
B、借款人
C、担保人
D、保证人
答案：A
解析：
抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。在房地产抵押贷款中，抵押权人一般为银行。
2021房地产经纪人考试真题9章 第5章
房地产企业进行活动促销的时机有（ ）。
A.认为购房的新顾客人数不够多时
B.新项目导入市场的速度必须加快时
C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D.产品销售非常成功，需要庆祝时
E.主要竞争对手积极举办活动推广时
答案：A,B,C,E
解析：
企业进行活动促销的时机包括：①认为购买商品的新客户人数不够多时；②新项目导入市场的速度必须加快时；③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时；④企业想加强广告力度时；⑤主要竞争对手积极举办活动促销时；⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（ ）。
A.经纪人姓名及资格
B.执行委托时可能遇到的风险
C.提供服务的时限
D.纠纷的解决方式
答案：A,B,C,D
解析：
在与客户进行业务洽谈时，具体应该做到：①倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之一就是违约责任和纠纷解决方式。
共用题干
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。
购买二手房买卖的基本流程为( )。
A:购房人或卖房人通过中介、媒体等渠道寻找交易对象一交易双方签订房屋买卖合同一交易过户登记
B:购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘一购房人查询该楼盘的基本情况一交易过户登记一购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C:预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介等渠道寻找受让人一签订预售合同权与转让书一预售合同转让登记备案
D:购房人查询该楼盘的基本情况一购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘一购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同一交易过户登记(五)孙欢委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买1套乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的期房，孙欢需要甲公司代办购房手续及银行贷款。商品房交付后，孙欢又提出了退房的要求。
某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。
应该分摊的共有公用建筑面积包括（ ）。
A.人防地下室
B.外墙
C.公共使用的电梯间
D.建在幢外为本幢服务的管理用房
答案：C
解析：
根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：①幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；②功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；③本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。
目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房
答案：C
解析：
清晰的房屋产权是营销的前提之一。存量房设定了抵押权、被查封都会影响房地产市场营销。另外，在不同发展时期根据住房保障政策建设的保障性住房，其上市条件存在诸多差异。比如，房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。限价房购房人在取得房屋权属证书后5年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购；5年后转让所购住房，需要补交土地收益等价款。
谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。
交易成立后，徐某不仅对住宅专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是（ ）。
A.建筑物区分所有权
B.用益物权
C.地役权
D.担保物权
答案：B
解析：
用益物权是指用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利，主要包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权和地役权。@##
二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（ ）m半径距离内的同业门店进行调查。
A.500
B.1000
C.1500
D.2000
答案：A
解析：
房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。
为了担保债务的履行，债权人按照合同的约定占有债务人的财产，在债务人逾期不履行债务时，债权人有留置该财产并就该财产优先受偿的权利称为( )。
A:担保物权
B:留置权
C:质权
D:抵押权
2021房地产经纪人考试真题9章 第6章
房地产估价活动主要由房地产估价师来完成，房地产估价通常要求（ ）。
A.公正、公平、公开
B.独立、客观、公正
C.平等、主观、公正
D.独立、主观、公开
答案：B
解析：
房地产估价通常要求独立、客观、公正。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。
房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有（ ）。
A.产品规划
B.委托房源信息
C.营销手段
D.购（租）房人信息
E.市场行情
答案：B,D
解析：
B项，存量房经纪业务商圈是指某一房地产经纪人从事存量房经纪业务和服务对象（主要是指能得到的委托房源信息）的地域范围。在房地产经纪人从事存量房业务的地域范围之内的，称为存量房经纪业务有效商圈。D项，存量房经纪业务商圈也可以以购（租）房者来划分范围，比如高端的租赁市场，先确定租赁者之后，再确定房源地理范围和具体的房源信息。
分析房地产经纪门店可行性研究的机会因素有（ ）。
A、区域的市场存量
B、客户需求程度
C、业务类型
D、周转率
E、交易的活跃
答案：A,B,D,E
解析：
门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。
以()的房地产抵押的，必须经董事会通过，但企业章程另有约定的除外.
A:中外合资企业
B:合作经营企业
C:外商独资企业
D:国有企业
E:集体所有制企业
房地产投资分析中，（ ）是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间。
A、投资回收期
B、财务净现值
C、内部收益期
D、资金时间价值
答案：A
解析：
静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。投资回收期是用于衡量投资项目投资回收速度的评价指标。
下列不属于房地产服务的5S的是( )。
A:满意
B:速度
C:真诚
D:机敏
房地产经纪机构和分支机构的备案登记被撤销后，应在规定期限内到( )办理注销手续。
A:土地管理部门
B:房地产管理部门
C:房地产经纪行业协会
D:县级以上人民政府
E:以上答案都不正确
共用题干
小苏有一处住过两年的房屋要转让，委托甲房地产经纪公司的李先生办理房屋的买卖事宜。假如你是李先生，请回答以下问题。
贾女士以此房屋作抵押，向人民银行申请贷款，则下列说法不正确的是( )。
A:贾女士贷款的人民银行必定是债权人
B:抵押合同签订后，由贾女士持房地产权利证书到房地产登记机构办理抵押登记手续
C:贾女士办理了抵押登记手续后，须将房地产权利证书送给银行保管，直至债务清偿完毕
D:贾女士办理了抵押登记手续后，房地产权利证书应由本人保管
2021房地产经纪人考试真题9章 第7章
共用题干
小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张"好处费"。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
下列关于上述房屋租赁合同的表述中，正确的有( )。
A:有效
B:无效
C:经过王某签名确认后有效
D:如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效
王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（ ）。
A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同
B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任
C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任
D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付
答案：C
解析：
房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有法律责任关系。由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。
近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（ ）。
A.客户可以更直观、感性地了解、认识房源
B.客户带看几率下降
C.有利于提高成交率
D.客户体验感不强
E.提高了经纪人的工作效率
答案：A,C,E
解析：
近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。房地产经纪人在提供房源信息时以互联网手段向客户提供房源照片、视频信息，让客户更直观、感性地了解、认识房源。从目前实际操作经验来看，向客户提供真实、全面的照片与视频房源信息时，房地产经纪人的客户带看与成交几率大幅上升，客户体验感增强，经纪人的工作效率大大提高。
违约责任的承担方式不包括（ ）。
A.赔礼道歉
B.定金罚则
C.继续履行
D.支付违约金
答案：A
解析：
违约责任的承担方式主要有继续履行、赔偿损失、支付违约金、定金罚则。
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。(2012年真题)
关于屋面漏水的说法，正确的为（ ）。
A.屋面漏水不属于保修范围
B.不在商品保修期内
C.蒋某可以要求建筑商承担责任
D.蒋某可以要求甲企业承担责任
答案：D
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期，在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。屋面防水的最低保修期限为3年，该房屋于2006年10月1日正式交房，于2009年9月27日发现漏水问题，是在保修期的范围内，因此蒋某可以要求甲房地产开发企业承担保修责任。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2005年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2006年6月，小马购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》(建住房[2000]200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人宋小姐的操作失误，致使小马多支付房款7万元。小马事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应赔偿。2007年5月，该楼盘交房，小马所购住宅的实测建筑面积为145m2。
按照房地产买卖的基本流程，在小马与乙公司签订《商品房买卖合同》以后，接下来的一个步骤是( )。
A:与乙公司签订房屋交接书
B:乙公司办理初始登记
C:办理合同文本登记备案
D:办理交易过户、登记领证手续
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。
该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（ ）。
A.一类居住用地
B.二类居住用地
C.三类居住用地
D.四类居住用地
答案：B
解析：
根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：①一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。②二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。③三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。
房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(
A:房地产市场环境
B:房地产市场调查
C:房地产市场政策
D:房地产市场分析
2021房地产经纪人考试真题9章 第8章
建筑材料中常用的有机材料包括（ ）。
A、 木材
B、 石油沥青
C、 聚乙烯塑料
D、 水玻璃
E、 石灰
答案：A,B,C
解析：
建筑材料中常用的有机材料包括：①植物材料，如木材、竹材等；②沥青材料，如石油沥青、煤沥青等；③塑料，如聚乙烯塑料、聚氯乙烯塑料、酚醛塑料等。
下列关于居住条件的指标中，通常数字越小越好的是（ ）。
A.建筑间距
B.容积率
C.得房率
D.绿地率
答案：B
解析：
城市规划相关术语指标；
容积率是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值，总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征地面积。容积率是反映建筑密度和环境质量的一个重要指标。对住宅使用人来说，一般情况下容积率越低越好。ACD三项都属于数字越大，居住条件越好。
下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有（ ）。
A:套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积
B:各套之间共有墙体，按水平投影面积的50%计入套内墙体面积
C:各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积
D:套内小于或等于60 mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积
E:靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积
房地产经纪人最重要的工作是（ ）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定
答案：C
解析：
房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门；②通过渠道拓展的客户。
某房地产开发项目第4年的累积净现金流量出现正值，上一年累积净现金流量为－4000万元，当年净现金流量为8000万元，其静态投资回收期为（ ）年。(2012年真题)
A.2.50
B.3.50
C.4.00
D.4.50
答案：B
解析：
静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。静态投资回收期的计算公式为
当各年的净现金流量不相同时，静态投资回收期可根据累计净现金流量求得，也就是在现金流量表中累计净现金流量由负值转为正值之间的年份，计算公式为
本案例中，该项目的静态投资回收期为：
物权的（ ）是指物权的种类和内容只能由法律确定，而不能由民事权利主体随意创设。
A.公示原则
B.法定原则
C.优先原则
D.公信原则
答案：B
解析：
物权法定原则的内容包括：①物权的种类法定，即当事人设定的物权必须符合现行法律的规定，不得随意创设；②物权的内容法定，即当事人不得超越法律规定的物权内容的界限，改变法律明文规定的物权内容；③物权的效力法定，即当事人不得协议改变法律赋予的物权的排他效力、优先效力和追及效力；④物权的公示方式法定，即当事人不得随意确定物权变动时的公示方式。
选择自然销售方式销售住宅的流程为( )。
A:选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B:新老客户同等待遇，走炒作路线
C:热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D:确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房
在城市紫线范围内禁止进行（ ）。
A、 用地改作他用
B、 违反保护规划的大面积拆除、开发
C、 对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建
D、 损坏或者拆毁保护的建筑物、构筑物和其他设施
E、 占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等
答案：B,C,D,E
解析：
城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。在城市紫线范围内禁止进行活动包括：①违反保护规划的大面积拆除、开发；②对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建；③损坏或者拆毁保护规划确定保护的建筑物、构筑物和其他设施；④修建破坏历史文化街区传统风貌的建筑物、构筑物和其他设施；⑤占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等；⑥其他对历史文化街区和历史建筑的保护构成破坏性影响的活动。
2021房地产经纪人考试真题9章 第9章
根据市场结构，通常将市场分为四种类型，其中（ ）市场类型中存在竞争。
A、完全竞争市场
B、垄断竞争市场
C、寡头垄断市场
D、完全垄断市场
答案：A,B,C
解析：
A项，完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场。完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。B项，垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。C项，寡头垄断市场是指少数几个生产者的产量和市场份额占该市场的绝大部分或全部的市场。D项，完全垄断市场是指由一个卖者或一个买者控制的市场。通常所讲的完全垄断，多指卖方垄断。
当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜采用在天然地基上作浅基础时宜采用( )。
A:条形基础
B:桩基础
C:箱形基础
D:筏板基础
下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（ ）。(2012年真题)
A.《不动产经纪业管理法规》
B.《地产代理条例》
C.《房地产经纪管理办法》
D.《经纪人管理办法》
答案：A
解析：
B项，《地产代理条例》是我国香港地区的房地产经纪专门法规；CD两项，《房地产经纪管理办法》和《经纪人管理办法》是部门规章，属于我国房地产经纪专门法规。
购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为是指（ ）。
A.土地使用权抵押
B.预购商品房贷款抵押
C.房屋所有权抵押
D.在建工程抵押
答案：B
解析：
房地产抵押，可分为房屋所有权抵押、土地使用权抵押、预购商品房贷款抵押、在建工程抵押。其中，预购商品房贷款抵押是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款。将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。
2009年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2013年，甲退休。2016年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“B小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
B小区C户型的建筑面积为（ ）m2。
A.93
B.93.3
C.101
D.104
答案：C
解析：
商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的共有建筑面积。其中，套内建筑面积部分为独立产权，分摊的共有建筑面积部分为共有产权，买受人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担义务。本案例中，C户型的建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的共有建筑面积＝85＋16＝101m2。
工业固体废物中有毒物质最多，对环境污染最严重的是（ ）。
A.煤渣和粉煤灰
B.有色金属渣
C.铬渣
D.化工废渣
答案：D
解析：
工业固体废物主要包括：①煤渣和粉煤灰；②有色金属渣；③铬渣；④化工废渣。其中，化工废渣种类繁多，以塑料废渣、石油废渣为主，酸碱废渣次之。化工废渣中有毒物质最多，对环境污染最严重。
下列关于物权的说法中，正确的有（ ）。
A.同时有两个以上物权的，优先保护先设立的物权
B.租赁权属于物权
C.既有物权又有债权，优先保护债权人的债权
D.物权是权利人依法对特定的物享有直接支配和排他的权利
E.地役权属于用益物权
答案：A,D,E
解析：
B项，我国目前的房地产权利主要有所有权、建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押权和租赁权。其中，租赁权属于债权，其余属于物权。C项，在特定的房地产上，除法律另有规定外，既有物权又有债权的，优先保护物权。
法定优先受偿款是假定实现抵押权时，法律规定优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括（ ）。
A、已抵押担保的债权数额
B、拍卖费用
C、估价费用
D、变卖的费用和税金
E、发包人拖欠承包人的建设工程价款
答案：A,E
解析：
法定优先受偿款是假定实现房地产抵押权时，已存在依法优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括：①发包人拖欠建设工程价款；②已抵押担保的债权数额；③其他法定优先受偿款。
