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2021房地产经纪人考试真题及详解8篇

发布时间：2021-08-13
2021房地产经纪人考试真题及详解8篇

2021房地产经纪人考试真题及详解8篇 第1篇

下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。

A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

答案：B
解析：
养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。

房地产登记能够在法律上及时、准确地确定房地产的()，从而使房地产权利人的合法权益受到法律保护，免受他人的侵害。

A:建筑年代
B:权属
C:面积
D:位置

答案：B
解析：

购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（ ）。(2008年真题)

A.有效身份证明原件
B.结婚证
C.银行要求的资产证明
D.认购书原件
E.定金收据原件

答案：A,C,D
解析：
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料。

房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（　　）。

A.建设工程规划许可证
B.土地使用权出让合同
C.商品房预售许可证
D.商品房买卖合同
E.建设工程竣工验收合格证明

答案：A,C,D
解析：
开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及《商品房买卖合同》等。“五证”是指《不动产权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》（即建设工程开工证）、《商品房销售（预售）许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。

下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。

A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

答案：A
解析：
影响写字楼建筑外部形态的要素包括：①建筑外立面；②建筑造型；③与周边建筑连接；④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素；D项是影响写字楼硬件配置的要素。

甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。(2010年真题)

由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由（ ）承担。

A.甲机构
B.给张某贷款的银行
C.张某
D.王某

答案：A
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房地产经纪机构和房地产经纪人员应当仔细查看出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等），到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。在房地产承购代理服务中，由于标的物业的产权纠纷因素，导致买卖合同签订后无法办理标的物业的产权过户，则并不只是代办房地产登记这一延伸服务的失败，而在很大程度上与房地产经纪机构在房地产经纪服务的产权调查环节不尽职有关，这时委托人有权拒付佣金，房地产经纪机构应承担相应的民事责任。

关于房地产的他项权利，下列叙述正确的有（ ）。

A.建设用地使用权通是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施
B.宅基地使用权是指宅基地使用权人依法对集体所有的土地享有占有和使用的权利，有权依法利用该土地建造住宅及其附属设施
C.土地承包经营权是指土地承包经营权人依法对其承包经营的耕地、林地、草地等享有占有、使用和收益的权利，有权从事种植业、林业、畜牧业等农业生产
D.地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，为他人提高房地产效益的权利
E.房地产租赁权是指以支付租金的方式从房屋所有权人或土地权利人那里取得的占有和使用房地产的权利

答案：A,B,C,E
解析：
D项，地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。

孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。
下列关于甲公司与杨某签订的房地产经纪合同的表述中，正确的为（　　）

A、王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B、经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C、经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D、崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名

答案：D
解析：
《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。

2021房地产经纪人考试真题及详解8篇 第2篇

房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循（　　）原则

A、合法
B、合理
C、平等
D、自愿
E、诚信

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪执业的基本原则是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时遵循的基本准则或法则，是执业行为规范的基础，是,经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。房地产经纪机构和人员进行房地产经纪活动必须恪守基本的法则和准则，具体包括：①合法原则；②自愿原则；③平等原则；④公平原则；⑤诚信原则。

房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（　　）。

A、守法经营
B、守信用
C、尽职尽责
D、公平竞争

答案：A
解析：
遵纪守法本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。目前，房地产经纪业中存在的经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，就反映出一些房地产经纪人和机构“守法经营”意识淡薄，对此必须及时加以纠正。

房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括（ ）。

A.建立有效的组织保障
B.重塑企业文化
C.依靠信息技术的支持
D.建立流程管理信息系统
E.培养复合型人才

答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：①建立有效的组织保障；②建立流程管理信息系统；③重塑企业文化；④培养复合型人才。

下列关于房地产经纪机构的分支机构对外承担责任的表述中，正确的有( )。

A:分支机构以自己的全部财产对外独立承担责任
B:当分支机构的全部财产不足以对外清偿债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任
C:分支机构首先以自己的财产对外承担责任
D:分支机构没有法人资格不能对外承担责任
E:分支机构解散后，设立分支机构的房地产经纪机构对分支机构未到期的债务承担责任

答案：B,C,E
解析：

共用题干
刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买1套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

甲公司的该宗房地产经纪业务属于( )。
A:二手房居间业务
B:二手房买方代理业务
C:二手房卖方代理业务
D:房地产行纪业务

答案：B
解析：

房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有(　　)。

A:房地产是标准化商品
B:房地产卖方需要控制分销渠道
C:消费者对房地产多为一次性购买
D:房地产经纪机构能提供标准化服务
E:消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

答案：B,C,E
解析：

户外部分应由（　　）负责查验。

A.开发建设单位
B.物业服务企业
C.装修公司
D.房地产经济机构

答案：B
解析：
户外部分属于业主共有财产，应由物业服务企业负责查验。但由于有些户外状况直接影响房屋使用，房地产经纪人员也要重点关注。户外检查主要包括：建筑物外饰面、人户门、采光情况等。

房地产用益物权不包括（　　）。

A.抵押权
B.建设用地使用权
C.地役权
D.土地承包经营权

答案：A
解析：
用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权和地役权。

2021房地产经纪人考试真题及详解8篇 第3篇

共用题干
甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押.乙房地产中介机构独家代理销售该项目.

乙房地产中介机构在发布房地产广告时，作出以下承诺，错误的有().
A:提供代办权证服务
B:保证有升值或投资回报
C:提供贷款服务
D:为入住者办理户口、升学等事项

答案：B,D
解析：

1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。

甲按标准价购买住房后，甲为该房屋的( )。

A、 质押权人
B、 承典人
C、 所有权人
D、 抵押权人

答案：C
解析：
[知识点] 房地产转让的条件

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。

A.介绍房地产基本知识
B.宣讲竞争项目的缺陷
C.解读房地产市场政策
D.免费发放机构宣传资料
E.承诺压低出售房屋价格

答案：A,C,D
解析：
讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。

房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。

A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

答案：C
解析：
进行现场勘查前，需做好必要的准备：①应确定勘查的地域范围，确定勘查路线；②要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具；③个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便，应穿运动鞋等。

下列属于担保贷款的房地产贷款有（ ）。(2008年真题)

A.信用贷款
B.保证贷款
C.抵押贷款
D.质押贷款
E.短期贷款

答案：B,C,D
解析：
担保贷款可分为：①保证贷款，是指由第三人提供保证发放的贷款。②抵押贷款，是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款，主要是房地产抵押贷款。房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。③质押贷款，是指以借款人或第三人的动产或权利作质押发放的贷款。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目两套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。

关于该地块的房屋拆迁，下列表述错误的是()。
A:城市规划区内实施房屋拆迁的均需申领房屋拆迁许可证
B:房屋拆迁货币补偿金额，按照被拆除房屋的区位、用途、建筑面积等因素，以房地产市场评估价格确定
C:拆除违法建筑不予补偿
D:拆除超过批准期限的临时建筑不予补偿

答案：A
解析：

房屋买卖合同生效应具备的条件有（　　）。

A:当事人具有相应民事行为能力
B:采用国家规定的合同文本
C:不违反法律和社会公共利益
D:缔约人的效果意思与表示行为相一致
E:由第三方鉴证

答案：A,C,D
解析：

房地产经纪是一种（　　）的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。

A、经济化
B、结构化
C、法制化
D、市场化

答案：D
解析：
房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。

2021房地产经纪人考试真题及详解8篇 第4篇

下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（　　）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可
B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管
C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单
D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费

答案：A
解析：
代办不动产抵押权登记的流程：①介绍相关政策及流程。②了解权属现状。③收集相关材料。在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管。与办理转移登记一样，交付材料时，一般要求买卖双方亲自到场，如果本人无法到场，委托他人办理的，还应提供受托人的身份证明以及经过公证的授权委托书。④签订委托合同。与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费。⑤前往登记部门办理登记。将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单。领取不动产登记证明。

共用题干
贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说："来，登个记"。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。

针对上述经纪事务，可进行的经纪活动是( )。
A:宋某确认房源详细资料
B:宋某介绍客户给贾先生
C:未能为贾先生寻找到合适的承租方，周舟私自委托另一中介公司的宋某，请宋某提供承租方的信息
D:贾先生、宋某都应向周舟支付佣金

答案：A,B
解析：

房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（　　）是获取委托的关键。

A、能否获得业主的信任
B、能否提供尽可能多的房源
C、能否充分理解客户的需求
D、能否提供专业意见

答案：A
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租．主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。

共用题干
刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。根据以上内容，回答97~100题。

甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应（　　）。
A:收集刘某的相关信息
B:明确委托期限和付款方式
C:详细说明双方权利与义务
D:明确所推荐房屋的增值幅度

答案：A,B,C
解析：

下列对民法与行政法的描述，正确的有（　）。

A.民法是调整平等主体的社会成员之间的财产关系和人身关系的法律规范的总称
B.民法是平等者之间的法律
C.民法与行政法均是私法
D.民法全部是任意性规范，行政法全部是强制性规范
E.民法既是实体法也是程序法

答案：A,B
解析：
知识点:民法的概念及特征。民法调整平等主体的自然人、法人、非法人组织之间的财产关系和人身关系。民法是平等者之间的法律。所以选项A、B正确。

对房地产经纪活动而言，（　　）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。

A.诚实信用
B.回避
C.公平
D.保密

答案：A
解析：
诚实信用原则是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。人无信而不立，业无信则难兴。诚实信用原则包括两方面内容：①房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争；②房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。

用来细分消费者市场的心理变数主要包括（　　）。

A:生活方式
B:消费者个性
C:购买方式
D:购买目的
E:价值观念

答案：A,B,E
解析：

下列房地产中，不得抵押的有（ ）。

A.耕地
B.村办企业厂房
C.列入城市房屋拆迁范围的房屋
D.宅基地
E.已经设定抵押权的房地产

答案：A,C,D
解析：
《物权法》第184条规定，下列财产不得抵押：①土地所有权；②耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；③学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；④所有权、使用权不明或者有争议的财产；⑤依法被查封、扣押、监管的财产；⑥法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。

2021房地产经纪人考试真题及详解8篇 第5篇

在物业管理中，业主具有以下权利(　 　 )。

A.监督物业服务企业履行物业服务合同
B.按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务
C.召开业主大会会议，修改物业管理的有关事项
D.监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用
E.对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权

答案：A,B,D,E
解析：

房地产用益物权不包括（　　）。

A:抵押权
B:建设用地使用权
C:地役权
D:土地承包经营权

答案：A
解析：

涂刷类外墙面装饰与贴面类外墙面装饰相比，其优点是（ ）。(2011年真题)

A.造价较低
B.坚固耐用
C.不易变色
D.容易清洗

答案：A
解析：
涂料类外墙面装饰具有施工操作简单、工效高、工期短、自重轻、造价低等优点，虽然耐久性差些，但操作简单、维修方便、更新快，且涂料几乎可以配成任何需要的颜色，因此在建筑外墙面装饰中应用广泛。BD两项属于贴面类外墙装饰的优点；C项属于清水墙饰面的特点。

房源的动态性主要包括（　　）。

A.物业信息的动态变更
B.物业的可替代
C.物业交易价格的变动
D.物业使用状态的变动
E.物业交易的时效

答案：C,D
解析：
房源具有如下特征：动态性、可替代性。其中，房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化。

共用题干
张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。根据以上内容，回答81~85题。

关于房屋买卖合同中违约责任承担方式的说法，正确的为（　　）。
A:李某违约，应双倍返还预付款
B:张某违约，无权要求返还预付款
C:合同若不履行，预付款应返还，但张某应承担违约责任
D:甲机构负有赔偿责任

答案：C
解析：

王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。

李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有（　　）。

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估
B.李某可以评估，但不能收取评估费
C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费
D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金

答案：B
解析：
依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一特定的房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托方参考。这也是房地产经纪人员取得客户信任的一条重要途径。但因其不具房地产估价师执业资格，因而不能收取评估费。

共用题干
刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买1套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

房地产拍卖的特征为( )。
A:拍卖是公开竞争的过程
B:拍卖有不断变动的价格
C:拍卖有两个以上的买主
D:拍卖的结算要事前约定

答案：A,B,C
解析：

在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据（　　）进行行为决策。

A.市场竞争机制
B.市场供求状况
C.市场供求机制
D.行业竞争状况
E.企业自身条件

答案：B,D,E
解析：
在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据市场供求状况、行业竞争状况和企业自身条件进行行为决策。市场的供求机制、竞争机制会调节企业的行为。对于房地产经纪行业这种竞争性行业，情况更是如此。

2021房地产经纪人考试真题及详解8篇 第6篇

某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（　　）元／m2。

A、 5454
B、 6218
C、 6871
D、 7647

答案：D
解析：
单位保本价格={[固定成本总额／盈亏平衡点产（销）量]＋单位变动成本}÷（1－销售费率）=[（500000／200）+4000]÷（1－15％）=7647（元／m2）。

承租人在租赁期间内死亡，有权要求维持原租赁关系的是承租人的（ ）。

A.已离异的前妻
B.在异国定居的女儿
C.居住在邻近城市的养子
D.现共同居住的儿子

答案：D
解析：
承租人除享有出租房屋的使用权、收益权外，为保护承租人合法权益不受侵害，我国法律还赋予承租人一系列特殊权利。承租人在房屋租赁期间死亡的，与其生前共同居住的人可以按照原租赁合同租赁该房屋；租赁房屋期间，房屋被抵押或查封的，原租赁合同继续有效。

若某居住区的住宅用地面积50000m2，住宅建筑基底总面积25000m2，住宅建筑总面积为100000m2，则该居住区的住宅建筑净密度为（　　）。

A.20％
B.25％
C.50％
D.200％

答案：C
解析：
住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（％）。则该居住区的住宅建筑净密度为：住宅建筑净密度=住宅建筑基底总面积÷住宅用地面积×100％＝25000÷50000×100％=50%。

为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用是( )。

A:示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系
B:示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为
C:示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景
D:示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害
E:示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段

答案：A,B,D,E
解析：

我国《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，（ ）和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让。

A.房屋所有权
B.房屋占有权
C.房屋处分权
D.房屋收益权

答案：A
解析：
房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。

（四）　　2014年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2016年3月，贷款法定利率从5％调整为6％。
C公司预售商品住宅，需符合的条件有（　　）。

A、取得土地使用权证书
B、投入建设资金达到工程建设总投资15％以上的证明
C、持有建设工程规划许可证
D、取得《商品房预售许可证》

答案：A,C,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。

房地产经纪门店选址区域调查的内容包括（ ）。(2010年真题)

A.目标区域的房源情况
B.目标区域的客源情况
C.目标区域的竞争对手情况
D.目标区域的房价情况
E.目标区域的市政配套设施情况

答案：A,B,C
解析：
由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：①房源状况；②客源状况；③竞争因素；④周边环境。

成套房屋的套内建筑面积包括（　　）。

A:分摊的共有建筑面积
B:套内房屋使用面积
C:套内墙体面积
D:套内阳台建筑面积
E:未计入建筑面积的其他面积

答案：B,C,D
解析：
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2021房地产经纪人考试真题及详解8篇 第7篇

《住宅使用说明书》的内容不包括().

A:住宅的结构、性能
B:有关设备、设施安装注意事项
C:保修单位
D:消防设施配置的说明

答案：C
解析：
本题考核的知识点为住宅使用说明书的内容。《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位(部件)的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项，一般应当包含以下内容：(1)开发单位、设计单位、施工单位，委托监理的应注明监理单位；(2)结构类型；(3)装修、装饰注意事项；(4)上水、下水、电、燃气、热力、通信、消防等设施配置的说明；(5)有关设备、设施安装预留位置的说明和安装注意事项；(6)门、窗类型，使用注意事项；(7)配电负荷；(8)承重墙、保温墙、防水层、阳台等部位注意事项的说明；(9)其他需说明的问题。

房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，表述正确的是（　　）。

A.连锁经营组织的资金方面，直营连锁属于加盟者投资
B.连锁经营组织的经营权方面，特许经营是非完全独立的
C.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理方面，直营连锁属于行政管理
D.连锁经营组织与房地产经纪机构的关系，直营连锁属于契约合作关系

答案：C
解析：
房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，如表3-1所示。
表3-1　直营连锁与特许经营连锁的差异表

我国现行的税率形式有（　　）。

A、比例税率
B、定额税率
C、加成税率
D、累进税率
E、附加税率

答案：A,B,D
解析：
税率是应纳税额与征税对象数额之间的法定比例。它是税收制度和政策的中心环节，直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。我国现行的税率形式有比例税率、累进税率、定额税率三种。

甲房地产开发企业（以下简称甲企业）在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为8万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。
该居住区的绿地率为（　　）。

A、30％
B、32％
C、40％
D、80％

答案：C
解析：
绿地率，是指城市一定地区内各类绿地（公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地）面积的总和占该地区总面积的比率（％）。绿地率是衡量环境质量的重要指标。该居住区的绿地率为：10÷25=40%。

存量房过户买方需提供的材料不包括（　　）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明
B.户口簿/暂住证
C.与卖方签订的《房屋买卖合同》
D.不动产权证

答案：D
解析：
买卖双方在存量房过户的过程中都要提供相应的资料。其中，存量房过户买方需提供的材料包括：①买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明；②户口簿/暂住证；③与卖方签订的《房屋买卖合同》。存量房过户卖方需提供的材料包括：①产权人夫妻双方身份证、户口簿；②不动产权证；③与买方签订的《房屋买卖合同》；④共有人意见书；⑤结婚证复印件，如离婚需提供离婚证、离婚协议、财产分割协议，如丧偶需提供死亡证明处理证明；⑥若为公房，还应提供与原产权单位签订的公有住房买卖合同；⑦如是中央机关直属产权的房子，业主还需提供物业费、供暖费结清证明等。

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。

李某对该房屋的人文环境应评估为（　　）。

A.好
B.较好
C.一般
D.差

答案：A
解析：
人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”，其划分的标准见表3-4。李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆。因此，李某对该房屋的人文环境评估应为好。
表3-4　人文环境等级划分

房地产经纪服务合同的主要内容包括（　　）。

A、房地产经纪人与委托人的利害关系
B、房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C、交易物质量、安全状况及责任约定
D、合同当事人的权利义务
E、合同履行期限

答案：B,C,D,E
解析：

房地产经纪机构承接业务，在签订房地产经纪服务合同前，应当书面告知委托人（　　）。

A.是否与委托房屋有利害关系
B.委托房屋的市场参考价格
C.房屋交易涉及的税费
D.经纪服务收费标准和支付时间
E.双方当事人的权利和业务

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。

2021房地产经纪人考试真题及详解8篇 第8篇

土地增值税实行(　　)税率。

A:比例
B:定额
C:超额累进
D:超额递减

答案：C
解析：

房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（　　）之间的权利义务关系。

A、交易一方
B、交易双方
C、交易当事人
D、委托人

答案：D
解析：
《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的，应当与委托人签订书面的房地产经纪服务合同。即以合同形式来相对固定房地产经纪机构与委托人之间的权利义务关系，从而有效保障当事人的合法权益。

房地产租赁业务主要包括（　　）。

A、新建商品房的期权预租
B、新建商品房现房出租
C、存量房屋的出租
D、存量房屋的期权预租
E、存量房屋的转租

答案：A,B,C,E
解析：
房地产租赁经纪是指房地产经纪人为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。在房屋租赁交易中，租凭双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务。

房地产经纪人在带客户分别看“好—中—差”三套房屋时，采用了“好—差—中”的顺序，其利用的客户价格心理表现是（ ）。

A.敏感性心理
B.习惯性心理
C.感受性心理
D.倾向性心理

答案：C
解析：
消费者的价格心理表现；
消费者的价格心理表现包括：①习惯性心理；②敏感性心理；③倾向性心理；④感受性心理。感受性心理是指消费者对商品价格高低的感知强弱程度。房地产经纪人员在带客户看房时，可先看价格较高、条件较好的房屋，再看价格较低、条件较差的房屋，然后看价格和条件适中的房屋。这样，购房人通过对比感受，就能较快、较客观地作出购买决策。“好—差—中”三套房的带看顺序利用了消费者对商品价格高低的感知强弱程度，属于感受性心理。

购房抵押贷款的贷款期限一般为( )年。

A:5～10
B:10～20
C:20～30
D:5～30

答案：D
解析：

房地产经纪机构网络制组织结构形式给予组织以高度的灵活性和适应性，特别适合（ ）的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。

A.消费时尚变化快
B.稳定
C.综合
D.平衡
E.科技进步快

答案：A,E
解析：
房地产经纪机构网络制组织结构形式给予机构以高度的灵活性和适应性，特别适合科技进步快、消费时尚变化快的外部环境；同时机构可集中力量从事自己具有竞争优势的专业化活动。它的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加控制上的难度，使得对外包业务完成的质量和水平缺乏强有力和有效的控制。

下列建筑中，适合采用钢结构的房屋有( )。

A:商场
B:跨度大的工业厂房
C:体育馆
D:影剧院
E:写字楼

答案：B,C,D
解析：

下列关于城市规划控制指标的表述中，正确的有（　　）。

A:建筑限高是指地块内允许的建筑(地面上)最大高度限制
B:绿地率是指城市一定地区内绿化覆盖面积占该地区总面积的比率
C:建筑间距是指两幢建筑物外墙之间的水平距离
D:日照间距系数是指根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋檐高的比值
E:建筑后退红线距离是指建筑控制线与用地红线的距离

答案：A,B,C,D
解析：

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