房地产经纪人模拟冲刺试题集7节
发布时间：2021-07-30
来源：123作文网
房地产经纪人模拟冲刺试题集7节 第1节
刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金管理中心申请了住房公积金贷款。
刘某购房过程中，必须缴纳的税费包括( )。
刘某购房过程中，必须缴纳的税费包括( )。
A、 契税
B、 产权登记费
C、 公证费
D、 律师费
B、 产权登记费
C、 公证费
D、 律师费
答案：A
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“契税”的掌握。购房属于房屋权属转移，必须缴纳契税。因此，本题的正确答案为A。
[习题解析] 本题考查重点是对“契税”的掌握。购房属于房屋权属转移，必须缴纳契税。因此，本题的正确答案为A。
环境噪声的污染源主要包括（ ）。
A.工业噪声
B.交通噪声
C.机械噪声
D.生活噪声
E.建筑施工噪声
B.交通噪声
C.机械噪声
D.生活噪声
E.建筑施工噪声
答案：A,B,D,E
解析：
环境噪声污染源包括：①交通噪声；②工业噪声；③生活噪声；④建筑施工噪声。
房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（ ）。
A.客户共享和佣金共享
B.信息共享和佣金共享
C.客户共享和信息共享
D.公众服务共享和客户共享
B.信息共享和佣金共享
C.客户共享和信息共享
D.公众服务共享和客户共享
答案：B
解析：
全美房地产经纪人协会（NAR）通过两个关键手段对房地产经纪行业进行管理：①建立了一个高标准的行业从业人员职业道德规范；②建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统（MLS）。全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。
从2001年1月1日起，对个人出租住宅所得租金按（ ）的税率征收个人所得税。
A、5%
B、7%
C、8%
D、10%
B、7%
C、8%
D、10%
答案：D
解析：
自2001年1月1日起，对个人出租房屋取得的所得暂减按10%的税率征收个人所得税。
关于互联网开发方式的表述，正确的有（ ）。
A、房地产经纪人应把握好时间
B、网站上信息标题描述要醒目
C、追求发布的房源图片的质量
D、为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件
E、网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段
B、网站上信息标题描述要醒目
C、追求发布的房源图片的质量
D、为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件
E、网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段
答案：A,B,C,E
解析：
目前，使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势在于，更新速度快，时效性强；劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户筛选难度大，需要对信息进行有效的分析才能找出适合自己的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：①时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。②杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。③图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量；房源描述详尽。
目前，使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势在于，更新速度快，时效性强；劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户筛选难度大，需要对信息进行有效的分析才能找出适合自己的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：①时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。②杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。③图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量；房源描述详尽。
房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有（ ）。
A.保持与成交客户的联系，逢年过节赠送公司纪念品
B.利用人脉圈结识更多潜在客户，建立友善关系
C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系
D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系
E.与广告商合作发布营销广告，吸引更多客户
B.利用人脉圈结识更多潜在客户，建立友善关系
C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系
D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系
E.与广告商合作发布营销广告，吸引更多客户
答案：A,B,C,D
解析：
培养长期客户的策略；
经纪人要以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。房地产经纪人培养长期客户的策略有：①与老客户保持联系；②把眼光放在长期潜在客户身上；③建立广泛的社会联系；④与服务供应商建立广泛联系。
经纪人要以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。房地产经纪人培养长期客户的策略有：①与老客户保持联系；②把眼光放在长期潜在客户身上；③建立广泛的社会联系；④与服务供应商建立广泛联系。
根据《城市房地产转让管理规定》的规定，房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并作出是否受理申请的书面答复。( )d内未作书面答复的，视为同意受理。
A.5
B.7
C.10
D.15
B.7
C.10
D.15
答案：B
解析：
《物权法》允许债务人或者第三人对其有权处分可以设定抵押的房地产包括（ ）。
A、 建筑物和其他土地附着物
B、 土地所有权
C、 建设用地使用权
D、 正在建造的建筑物
E、 法律、行政法规未禁止抵押的其他房地产
B、 土地所有权
C、 建设用地使用权
D、 正在建造的建筑物
E、 法律、行政法规未禁止抵押的其他房地产
答案：A,C,D,E
解析：
《物权法》规定债务人或者第三人可以对其有权处分的下列房地产设定抵押：①建筑物和其他土地附着物；②建设用地使用权；③正在建造的建筑物；④法律、行政法规未禁止抵押的其他房地产。
在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（ ）。
A、 求廉动机
B、 求实动机
C、 求美动机
D、 求同动机
B、 求实动机
C、 求美动机
D、 求同动机
答案：B
解析：
常见的消费者购买动机主要有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7节 第2节
申请行政复议应自知道该具体行政行为侵犯其合法权益之日起( )日提出行政复议申请。
A、 15
B、 30
C、 60
D、 90
B、 30
C、 60
D、 90
答案：C
解析：
[知识点] 行政复议申请、受理、审理和决定
赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。
按照个性心理需要的种类，李某购房是为了满足自身的（ ）。
按照个性心理需要的种类，李某购房是为了满足自身的（ ）。
A.生理需要
B.物质需要
C.生存需要
D.享受需要
B.物质需要
C.生存需要
D.享受需要
答案：A,B,C
解析：
马斯洛的“需要层次论”认为，人的需要按照先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，生理需要是维持生存的需要，如对水分、食物、睡眠的需要。这些需要是最原始、最基本的，如果不被满足，就会产生不良后果，甚至有生命危险。只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。
房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(
A:房地产市场环境
B:房地产市场调查
C:房地产市场政策
D:房地产市场分析
B:房地产市场调查
C:房地产市场政策
D:房地产市场分析
答案：B
解析：
共用题干
王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。
王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。
王先生可以采取的住房贷款形式主要有( )。
A:公积金贷款
B:单位集资贷款
C:住房储蓄贷款
D:住房抵押贷款
A:公积金贷款
B:单位集资贷款
C:住房储蓄贷款
D:住房抵押贷款
答案：A,D
解析：
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。
关于经济适用住房的表述，正确的为（ ）。
关于经济适用住房的表述，正确的为（ ）。
A、 经济适用住房实质上就是廉租住房
B、 用于解决低收入家庭的住房困难
C、 经济适用住房土地可以划拨取得
D、 购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易
B、 用于解决低收入家庭的住房困难
C、 经济适用住房土地可以划拨取得
D、 购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易
答案：B,C,D
解析：
B项，已经购买经济适用住房的家庭又购买其他住房的，原经济适用住房由政府按规定及合同约定回购。政府回购的经济适用住房，仍应用于解决低收入家庭的住房困难。C项，已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的，经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。D项，购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。购买经济适用住房满5年，购房人上市转让经济适用住房的，应按照届时同地段普通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳土地收益等相关价款，具体交纳比例由市、县人民政府确定，政府可优先回购；购房人也可以按照政府所定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。
现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是（ ）。
A、房地产估价业
B、房地产经纪业
C、房地产咨询业
D、房地产服务业
B、房地产经纪业
C、房地产咨询业
D、房地产服务业
答案：C
解析：
房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。目前，房地产咨询业务主要由房地产估价师和房地产估价机构或者房地产经纪人和房地产经纪机构承担。
王某在中国工商银行申请的期限为20年商业性住房贷款于2018年8月20日审批完毕，并与银行签订了贷款合同。中国人民银行决定，自2018年8月26日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。王某申请的贷款将于（ ）起开始执行新的利率。
A.2018年8月26日
B.2018年9月1日
C.2019年8月20日
D.2019年1月1日
B.2018年9月1日
C.2019年8月20日
D.2019年1月1日
答案：D
解析：
个人住房贷款基准利率由央行统一规定，金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平。个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息；贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，于下年1月1日起，按相应利率档次执行新的利率规定。
申请房地产转移登记应提交的文件有( )。
A.证明房地产权属发生转移的文件
B.身份证明
C.房地产权属证书
D.房屋灭失的证明
E.建设工程规划许可证
B.身份证明
C.房地产权属证书
D.房屋灭失的证明
E.建设工程规划许可证
答案：A,B,C
解析：
品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌的（ ），才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。
A、 价值
B、 个性
C、 视觉
D、 质量
E、 结构
B、 个性
C、 视觉
D、 质量
E、 结构
答案：A,B,C,E
解析：
品牌传播以品牌规划为基础。只有通过品牌规划确定了某个品牌的价值、个性、视觉、结构，才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。现代的品牌传播是以“双向沟通”的方式实现的。研究、分析及确定社会（市场）的需求，特别是未来的消费潮流、“时尚”的概念，则是品牌传播者的首要任务。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7节 第3节
张某于2009年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元／m2；住宅Ⅱ为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元／m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2010年6月，张某将住宅Ⅱ以9800元／m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50％，贷款利率上浮10％。假定5年以上银行基准贷款利率为6％，按月计息。
该居住区可能受到的噪声污染类型为（ ）。
A.工业噪声
B.交通噪声
C.社会生活噪声
D.建筑施工噪声
B.交通噪声
C.社会生活噪声
D.建筑施工噪声
答案：B,C
解析：
噪声的污染源包括：①交通噪声，是指机动车、火车、飞机、轮船等交通运输工具运行时产生的噪声；②工业噪声，主要是工厂开工时产生的噪声；③生活噪声，主要是社会人群活动产生的噪声；④建筑施工噪声，主要是建筑工地上各种建筑机械和建筑工人手工操作产生的噪声。本案例中，该居住区紧邻一所中学和一座公路高架桥，可能会受到交通噪声和社会生活噪声的影响。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发建设某住宅小区，2005年8月1日该小区竣工验收合格。王某于2006年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2007年3月1日入住，2009年3月1日发现屋面漏水。
2009年3月1日发生的屋面漏水问题（ ）。
2009年3月1日发生的屋面漏水问题（ ）。
A.在房屋建筑工程保修期内
B.在商品住宅保修期内
C.不在房屋建筑工程保修期内
D.不在商品住宅保修期内
B.在商品住宅保修期内
C.不在房屋建筑工程保修期内
D.不在商品住宅保修期内
答案：A,B
解析：
A项，房屋建筑工程质量保修期限从工程竣工验收合格之日起计算，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年，2005年8月1日该小区竣工验收合格，截止2009年3月1日，仍在房屋建筑工程保修期内。B项，商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；存续期少于最低保修期限的，保修期不得低于相应的最低保修期限。屋面防水竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，最低保修期限为3年，保修期自商品住宅交付之日起计算。2006年5月1日交房，截止到2009年3月1日，也在商品住宅保修期内。
共用题干
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当( )。
A:始终不安排赵、钱见面
B:要赵某交一笔风险金
C:与赵某签订委托看房协议
D:与钱某签订委托看房协议
A:始终不安排赵、钱见面
B:要赵某交一笔风险金
C:与赵某签订委托看房协议
D:与钱某签订委托看房协议
答案：D
解析：
房地产经纪执业规范是房地产经纪（ ）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。
A.工作义务
B.道德义务
C.职业责任
D.社会责任
B.道德义务
C.职业责任
D.社会责任
答案：C
解析：
房地产经纪执业规范是全体房地产经纪机构和房地产经纪人员对自身执业责任和行为规范达成的共识，一般是成文的书面规范。对于每一个房地产经纪人员而言，表面上看，执业规范是来自于外在的行为约束，而实质上来源于房地产经纪人员实现职业价值的内在需要。
关于套内阳台建筑面积，下列说法错误的是（ ）。
A.封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积
B.未封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积
C.未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积
D.套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算
B.未封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积
C.未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积
D.套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算
答案：B
解析：
套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中，封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。
客源信息按客户的需求类型可分为().
A:住宅客户
B:买房客户
C:机构团体客户
D:租房客户
E:中低价位物业需求客户
B:买房客户
C:机构团体客户
D:租房客户
E:中低价位物业需求客户
答案：B,D
解析：
房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够( )，但不具有法人资格。
A.再设立分支机构
B.独立开展房地产经纪业务
C.独立核算
D.承担有限责任
E.不承担债务
B.独立开展房地产经纪业务
C.独立核算
D.承担有限责任
E.不承担债务
答案：B,C
解析：
关于收益法的说法，错误的有（ ）。
A、收益法的原理是预期原理
B、直接资本化法即现金流量折现法
C、未来的因素决定估价对象当前价值
D、报酬率与投资风险呈负相关
E、收益法适用的估价对象可以是有潜在收益的房地产
B、直接资本化法即现金流量折现法
C、未来的因素决定估价对象当前价值
D、报酬率与投资风险呈负相关
E、收益法适用的估价对象可以是有潜在收益的房地产
答案：B,D
解析：
B项，报酬资本化法是一种现金流量折现法，即即预测估价对象未来各年的净收益，利用报酬率将其折现到价值时点后相加得到估价对象价格或价值的方法。直接资本化法是预测估价对象未来第一年的收益，将其除以资本化率或乘以收益乘数得到估价对象价格或价值的方法。D项，从全社会来看，投资遵循收益与风险相匹配原则，报酬率与投资风险正相关，风险大的投资，其报酬率也高，反之则低。
张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。
针对刘某受让张某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为（ ）。
针对刘某受让张某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为（ ）。
A.房产税
B.契税
C.耕地占用税
D.增值税
B.契税
C.耕地占用税
D.增值税
答案：A,B,D
解析：
A项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。B项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋。C项，耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7节 第4节
房地产经纪行业的自律性管理，应当由（ ）组织实施。
A.房地产行政主管部门
B.司法机关
C.行业协会
D.城市人民政府
B.司法机关
C.行业协会
D.城市人民政府
答案：C
解析：
中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成，依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。
房地产经纪服务合同中《房屋出售经纪服务合同》的主要内容有（ ）。
A.房屋基本情况
B.房地产经纪服务的内容
C.委托权限
D.房屋交易税费
E.违约责任和争议处理
B.房地产经纪服务的内容
C.委托权限
D.房屋交易税费
E.违约责任和争议处理
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪服务合同的主要内容有：①房屋基本情况；②委托挂牌价格；③经纪服务内容；④服务期限和完成标准；⑤委托权限；⑥经纪服务费用；⑦资料提供和退还；⑧违约责任；⑨合同变更和解除；⑩争议处理；合同生效。
某居住区住宅用地210000m2，公建用地5000m2，道路用地10000m2，公共绿地200000m2，又知其周边规划范围内还有其他单位用地30000m2，非直接为本居住区建设的道路用地20000m2，则该居住区的规划总用地为（ ）m2
A、475000
B、580000
C、590000
D、610000
B、580000
C、590000
D、610000
答案：A
解析：
居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。其中，居住区用地又包括住宅用地、公共服务设施用地（也称公建用地）、道路用地和公共绿地四项。其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。因此，该居住区的规划总用地为：210000+5000+10000+200000+30000+20000=475000m2。
从我国证券经纪、保险经纪行业管理的经验来看，对从业人员专业知识要求较高的经纪行业，实施( )管理是必要的。
A:统一化
B:全过程
C:针对性
D:专业化
B:全过程
C:针对性
D:专业化
答案：D
解析：
开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。
A、应缴纳3％的房屋验收费
B、应缴纳5％的房屋验收费
C、应缴纳10％的房屋验收费
D、无需交付任何费用
B、应缴纳5％的房屋验收费
C、应缴纳10％的房屋验收费
D、无需交付任何费用
答案：D
解析：
房屋交付时的费用包括以下两种情况：①无需交付任何费用。开发商在交付房屋的时候，买受人直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节无需交付任何费用。②预付费用。开发商在交付房屋的时候，买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等，开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙。
单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的()倍，具体标准按照各地有关规定执行。
A:1
B:2
C:3
D:4
B:2
C:3
D:4
答案：C
解析：
在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
A、综合利益最大化目标
B、品牌目标
C、快速回收成本目标
D、其他目标
B、品牌目标
C、快速回收成本目标
D、其他目标
答案：B
解析：
写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。其中，品牌目标指在市场环境基本稳定的态势下，某些房地产开发企业根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联，产生品牌识别性，进而形成社会知名度。
写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。其中，品牌目标指在市场环境基本稳定的态势下，某些房地产开发企业根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联，产生品牌识别性，进而形成社会知名度。
房地产经纪机构中市场研究岗位的主要工作内容包括( )。
A:管理公司内部的商机信息
B:针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与开发商进行初步洽谈
C:研究房地产市场的供需情况、交易情况等
D:研究政策法规，撰写研究报告
E:围绕市场上新开项目进行市场调研
B:针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与开发商进行初步洽谈
C:研究房地产市场的供需情况、交易情况等
D:研究政策法规，撰写研究报告
E:围绕市场上新开项目进行市场调研
答案：C,D
解析：
法律的适用的基本原则包括（ ）。
A.上位法优先于下位法
B.任意法优先于强行法
C.新法优先于旧法
D.法律解释优先于法律文本
E.特别法优先于一般法
B.任意法优先于强行法
C.新法优先于旧法
D.法律解释优先于法律文本
E.特别法优先于一般法
答案：A,C,E
解析：
解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7节 第5节
能够缩短进程，让客户成为真正的买房或租客的手段不包括（）
A.判断决策人
B.需求引导
C.购买力判断
D.了解出资人
正确答案：A
需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映，其特点有（ ）。
A、紧张性
B、对象性
C、唯一性
D、驱动性
E、可控性
B、对象性
C、唯一性
D、驱动性
E、可控性
答案：A,B,D
解析：
需要的特点有：①对象性，任何需要都是有对象的，以追求某种事物来获得满足；②紧张性，一种需要的出现会使人感到有某种欠缺；③驱动性，需要一旦出现，就会成为一种内在力量，支配人们去寻求满足，推动人们从事有关活动。
A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。
C公司要合法预售在建项目的住宅，必须给购房者提供（ ）。
C公司要合法预售在建项目的住宅，必须给购房者提供（ ）。
A.建设工程规划许可证
B.项目转让合同
C.房屋所有权证
D.商品房预售许可证
B.项目转让合同
C.房屋所有权证
D.商品房预售许可证
答案：A,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
业主大会议事规则由业主经过民主协商和表决通过，约定业主大会的( )等事项。
A.首次业主大会召开时间
B.业主投票权确定办法
C.表决程序
D.议事方式
E.业主委员会的组成和委员任期
B.业主投票权确定办法
C.表决程序
D.议事方式
E.业主委员会的组成和委员任期
答案：B,C,D,E
解析：
王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（ ）。
房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（ ）。
A.职业良心
B.职业责任感
C.执业理念
D.执业业绩
B.职业责任感
C.执业理念
D.执业业绩
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：①职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；②职业责任感，涉及房地产经纪人对自身责任及应尽义务的认识；③执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。
有资格承接房地产经纪业务的主体是（ ）。
A.房地产经纪人员
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪机构的法定代表人
D.房地产经纪门店的店长
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪机构的法定代表人
D.房地产经纪门店的店长
答案：B
解析：
房地产经纪机构是房地产经纪人员进行房地产经纪执业活动的载体，是房地产经纪活动的组织者。房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。
房地产经纪信息的鉴别就是对房地产经纪信息的（ ）进行分析。
A.理论性
B.准确性
C.可信性
D.真实性
E.实践性
B.准确性
C.可信性
D.真实性
E.实践性
答案：B,C,D
解析：
在房地产经纪信息加工整理的五个环节中，鉴别是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。
企业实行（ ）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。
A.佣金制度
B.薪酬制度
C.激励机制
D.生涯规划
B.薪酬制度
C.激励机制
D.生涯规划
答案：C
解析：
企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时满足自身的需要，实现自身的价值，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。由此可见激励机制的实施效果在一定程度上决定了企业兴衰。如何运用好激励机制也就成为各个企业亟待解决的重要问题。
共用题干
Z县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了D监理单位。
Z县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了D监理单位。
D监理单位具体实施了“三控"、“两管”、“一协调”监理基本工作，其中“三控"是指()。
A:工程进度控制
B:工程质量控制
C:工程投资控制
D:合同控制
A:工程进度控制
B:工程质量控制
C:工程投资控制
D:合同控制
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人模拟冲刺试题集7节 第6节
下列房地产法律、法规中，属于房地产行政法规的有（ ）。(2012年真题)
A.《物业管理条例》
B.《城市房地产管理法》
C.《土地管理法实施条例》
D.《商品房销售管理办法》
E.《安徽省城市房地产交易条例》
B.《城市房地产管理法》
C.《土地管理法实施条例》
D.《商品房销售管理办法》
E.《安徽省城市房地产交易条例》
答案：A,C
解析：
房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有《城市房地产开发经营管理条例》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《物业管理条例》、《土地管理法实施条例》、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《住房公积金管理条例》、《不动产登记暂行条例》等。B项属于房地产法律；D项属于房地产行政规章；E项属于房地产地方性法规。
新购买的房屋分割时，应当办理房屋（ ）。
A、初始登记
B、转移登记
C、变更登记
D、注销登记
B、转移登记
C、变更登记
D、注销登记
答案：B
解析：
《房屋登记办法》进一步明确，当事人应当申请房屋所有权转移登记的情况有：①买卖；②互换；③赠与；④继承、受遗赠；⑤房屋分割、合并，导致所有权发生转移的；⑥以房屋出资入股；⑦法人或者其他组织分立、合并，导致房屋所有权发生转移的；⑧法律、法规规定的其他情形。
房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。
A:市场法
B:长期趋势法
C:成本法
D:收益法
E:特征价格法
B:长期趋势法
C:成本法
D:收益法
E:特征价格法
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪机构研发序列岗位包括（ ）。
A.市场调研岗位
B.信息管理岗位
C.专案研究岗位
D.项目开发岗位
E.咨询顾问岗位
B.信息管理岗位
C.专案研究岗位
D.项目开发岗位
E.咨询顾问岗位
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构研发序列岗位有：①项目开发岗位，主要工作是捕捉商机；②市场调研岗位，主要工作包括专案市场调研、热点楼盘市场调研、开发市场调研等；③信息管理岗位，主要工作是负责管理公司内部初期的商机信息及收集工作；④专案研究岗位，主要工作是对公司项目进行市场专案研究，并撰写研究、策划报告；⑤市场研究岗位，主要工作是针对房地产市场情况，包括供求情况、交易情况、政策法规等进行总体研究，并撰写研究报告。
甲公司将其在建商品住宅项目转让给乙公司，下列行为属于违规行为的有（ ）。
A.交易双方2月21日办理了土地使用权变更登记手续，同年3月16日持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案
B.乙公司3月18日以内部认购方式，收取有购买意向者每套住房3万元的诚意金，同年4月27日该项目取得商品房预售许可证
C.乙公司销售商品住宅时拒绝发放《住宅质量保证书》
D.为让业主及早入住，乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者
E.乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售
B.乙公司3月18日以内部认购方式，收取有购买意向者每套住房3万元的诚意金，同年4月27日该项目取得商品房预售许可证
C.乙公司销售商品住宅时拒绝发放《住宅质量保证书》
D.为让业主及早入住，乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者
E.乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售
答案：B,C,D
解析：
A项，《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。B项，未取得商品房预售许可的房地产开发项目，不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等名目发布房地产广告。C项，房地产开发企业应当在商品住房交付使用时，向购买人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。D项，房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。
房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（ ）。
A.各省、自治区建设厅
B.直辖市房地产管理局
C.房地产市场产权监理处
D.国土资源部
B.直辖市房地产管理局
C.房地产市场产权监理处
D.国土资源部
答案：D
解析：
房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。
在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是( )。
A:固定薪金制
B:混合制
C:福利制
D:佣金制
B:混合制
C:福利制
D:佣金制
答案：A
解析：
美国房地产经纪行业协会主导建立的（ ），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度
B.个人信用保障制度
C.房屋质量保证制度
D.产权查询制度
B.个人信用保障制度
C.房屋质量保证制度
D.产权查询制度
答案：A
解析：
在美国，房地产经纪行业协会在管理体系中扮演着重要角色，全国、州和区域三个层次的房地产经纪行业协会，是房地产经纪人与立法、行政机关之间的桥梁，为会员提供培训教育的机会，并制定具体的行业技术标准以及职业道德准则。由行业协会主导建立的联合销售制度，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是（ ）。
A.品牌优势
B.品牌形象
C.品牌承诺
D.品牌塑造
B.品牌形象
C.品牌承诺
D.品牌塑造
答案：C
解析：
品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中，品牌承诺是企业对购买该品牌产品（或服务）的客户所承诺的核心内容。
房地产经纪人模拟冲刺试题集7节 第7节
下列房屋中，可以免征房产税的有（ ）。
A、人民团体出租的房屋
B、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房屋
C、宗教寺庙自用的房屋
D、个人所有非营业用的房屋
E、房地产开发企业在建的商品房
B、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房屋
C、宗教寺庙自用的房屋
D、个人所有非营业用的房屋
E、房地产开发企业在建的商品房
答案：B,C,D,E
解析：
登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起（ ）日以内不起诉，异议登记失效。
A.10
B.20
C.15
D.30
B.20
C.15
D.30
答案：C
解析：
异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。
房地产说明书应当由( )编制、填写。
A.房地产所有权人
B.房地产行政管理部门
C.房地产经纪行业组织
D.房地产经纪人
B.房地产行政管理部门
C.房地产经纪行业组织
D.房地产经纪人
答案：A
解析：
房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险，方法有（ ）。
A.损失补偿
B.损失控制
C.损失融资
D.内部风险控制
E.外部风险控制
B.损失控制
C.损失融资
D.内部风险控制
E.外部风险控制
答案：B,C,D
解析：
针对房地产经纪人日常经纪业务而言，房地产经纪人要充分认识到在经纪业务的每个环节，都可能会发生的各种类型的风险，以及这个风险发生的可能性和造成损失的程度。因此，房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险。风险管理方法通常包括：①损失控制；②损失融资；③内部风险控制。
以下属于房地产权属登记管理的任务是( )。
A、 做好房地产登记发证工作
B、 做好房地产规划工作
C、 做好房地产权属档案管理工作
D、 为征地、拆迁房屋提供依据
E、 为落实私房政策的房产审查和处理权属纠纷提供依据
B、 做好房地产规划工作
C、 做好房地产权属档案管理工作
D、 为征地、拆迁房屋提供依据
E、 为落实私房政策的房产审查和处理权属纠纷提供依据
答案：A,C,D,E
解析：
[知识点] 房地产权属登记管理的任务
比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（ ）。
A:投资炒房型客户
B:自用自住型客户
C:首次置业客户
D:改善型购房客户
B:自用自住型客户
C:首次置业客户
D:改善型购房客户
答案：A
解析：
贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。
A.贷款期限说明
B.购房合同证明
C.贷款办理程序说明
D.贷款承诺书
B.购房合同证明
C.贷款办理程序说明
D.贷款承诺书
答案：D
解析：
在借款人贷款资格预审过程中，借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》，并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证；④贷款银行要求的其他证明材料。贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具贷款承诺书。借款人凭贷款银行出具的贷款承诺书与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
国有土地上的房屋，进行房屋登记的必经程序包括（ ）。
A:受理
B:审核
C:公告
D:记载于登记簿
E:发证
B:审核
C:公告
D:记载于登记簿
E:发证
答案：A,B,D,E
解析：
直接抹灰或者直接喷刷式顶棚较适用于（ ）。
A.舞厅
B.酒店大堂
C.豪华餐厅
D.普通住宅的卧室或书房
B.酒店大堂
C.豪华餐厅
D.普通住宅的卧室或书房
答案：D
解析：
直接式顶棚是在屋面板或楼板结构底面直接做饰面材料的顶棚，具有构造简单、构造层厚度小、可取得较高的室内净高以及造价较低等特点。直接式顶棚根据施工方法，分为直接抹灰式顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板顶棚和结构顶棚。如直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于普通住宅的卧室、书房等。
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