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21年房地产经纪人考试真题6章

发布时间：2021-07-22
21年房地产经纪人考试真题6章

21年房地产经纪人考试真题6章 第1章

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。

A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

答案：C
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。

运用市场法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中，不正确的是（　　）。

A、可比实例的成交日期应尽量接近价值时点
B、可比实例应是估价对象的类似房地产
C、可比实例的成交价格应尽量为正常价格
D、可比实例的价格表示方式应与评估价值相同

答案：D
解析：
选取的可比实例应符合4个基本要求：①可比实例房地产应与估价对象房地产相似；②可比实例的交易方式应适合与估价目的；③可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；④可比实例的成交价格应尽量为正常价格

根据民法相关规定，下列法律行为中，可因重大误解而请求撤销的有（　）

A.乙误将真画当成赝品而低价出售
B.丙误将单价1800元的商品以180元的价格售出
C.甲不知女友已与他人结婚而到商场购买订婚钻戒
D.丁误认某人为救命恩人而给其5000元以表谢意
E.戊误以为自己能分到公寓房而按公寓房面积到商场购买地毯

答案：A,B,D
解析：
知识点:可撤销法律行为。行为人因为对行为的性质、对方当事人、标的物的品种、质量、规格和数量等的错误认识，使行为的后果与自己的意思相悖，并造成较大损失的，可以认定为重大误解。选项C、E属于对动机的错误认识，一般不构成重大误解，是有效行为。

房地产管理部门要求房地产开发企业公开其预售楼盘的全部信息，是为了保护消费者的（ ）。(2012年真题)

A.公平交易权
B.自主选择权
C.受尊重权
D.真情知悉权

答案：D
解析：
真情知悉权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。本题中，要求房地产开发企业公开预售楼盘的全部信息，是为了保护消费者的真情知悉权。

契据登记制度的主要特点包括（　　）。

A、只有履行权属登记手续以后，房屋受让人或他项权利的权利人的房屋所有权或房屋他项权利才告成立
B、登记只具有公示力而无公信力，不经过登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人
C、登记机构对登记申请采取形式审查、登记权利的状态
D、登记机构对登记申请采取实质审查、登记权利的现状
E、法院可以裁定已登记的契约无效，登记机构对此并不承担责任

答案：B,C,E
解析：
契据登记制度的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。其主要特点是：①登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；②登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。法院可以裁定已登记的契约无效，登记机构对此并不承担责任。

21年房地产经纪人考试真题6章 第2章

田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。(2008年真题)

下列关于田某执业行为的表述中，正确的为（ ）。

A.田某缺乏房地产经纪专业知识
B.田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧
C.田某在执业过程中没有做到尽职尽责
D.田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质

答案：B,C
解析：
B项，田某与交易中心的工作人员发生争执，说明他缺乏一定的人际沟通技能。C项，在办理过户手续时，房屋里还有租客，说明田某没有做到尽职尽责。

门店选址时，对客流量的分析包括（　　）方面的因素。

A、客流类型
B、客流的目的、速度和滞留时间
C、竞争因素
D、周边环境
E、市场供需

答案：A,B
解析：
选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：①房源状况；②客源状况；③竞争因素；④周边环境。其中，对客流量的分析包括多方面的因素，具体为：①客流类型。通常分为自身的客流、分享客流、派生客流三种类型。②客流的目的、速度和滞留时间。不同区域客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间存在较大差异，须经过实地调查和分析后，作为门店选址的重要依据。

由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为( )。

A:特许经营模式
B:特许加盟连锁经营模式
C:直营连锁经营模式
D:网上联盟经营模式

答案：C
解析：
接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，这种连锁经营可称为直营连锁经营。

下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（　　）。


A、房地产信贷利率水平
B、房地产证券化政策
C、一段时期内房地产贷款投向政策
D、销售现场资料

答案：D
解析：
房地产经纪活动作为一个直接参与房地产消费市场，即不动产交易过程的中介行为，房地产经纪人需要了解房地产金融与资本市场的基本信息。这些资料包括：①房地产信贷利率水平（包括不动产商业贷款利率和公积金贷款利率水平）；②房地产证券化政策；③一段时期内房地产贷款投向政策等。

下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

答案：A
解析：
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以下类型：①邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；②大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；④城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。

21年房地产经纪人考试真题6章 第3章

房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序分为（　　）等。

A、编制宣传手册
B、广告宣传
C、人员推荐
D、招聘测试
E、招聘决策

答案：A,B,D,E
解析：
根据企业新员工招聘来源的不同，可分为外部招聘和内部选拔。外部招聘是指从企业外部吸收具备相应能力和资格的人员，然后编制到相关岗位的过程。外部招聘的程序分为编制宣传手册、广告宣传、招聘测试、招聘决策等。

根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。

A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

答案：C
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。

下列选项中，（ ）最早起源于美国，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式。

A.混合经营
B.单店铺经营
C.直营连锁经营
D.特许加盟连锁

答案：D
解析：
连锁经营模式包括直营连锁经营和特许加盟连锁经营两种。其中，特许加盟连锁是连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式，最早起源于美国，到目前为止已在包括餐饮、零售、房地产经纪等多个行业中得到广泛应用，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式。

在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（　　）。

A、 口头委托
B、 独家委托
C、 非独家委托
D、 普通委托

答案：B
解析：
在房地产经纪实务操作过程，委托形式分为：①口头委托，是指业主方口头形式委托经纪机构出售其房产；②普通委托（又称非独家委托），是与独家委托相对而言的，即业主同时委托多家经纪机构为其服务、出售房屋；③独家委托，又称独家代理，是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。

下列各项关于房地产市场特点的说法错误的是（　　）。

A、交易金额较大
B、交易程序较复杂
C、是一个产品标准化的市场
D、房地产实物不能进行空间位置上的移动

答案：C
解析：
C项，房地产市场的交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同。

21年房地产经纪人考试真题6章 第4章

共用题干
2010年5月，李某在W省A市(非经济特区)天利花园购买商品房一套。2009年8月，李某委托A市C房地产中介服务公司，出租该住房，经C房地产中介服务公司联系，李某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年9月1日开始，为期两年，实际成交月租金800元。2011年3月，李某欲出售该房屋，又委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，经C房地产中介服务公司联系，李某与王某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为16万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产交易管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，通知交易双方进行房地产评估，或按房地产管理部门确认的评估价格18万元缴纳税费，于是李某与王某委托A市永胜房地产评估有限责任公司进行了评估，评估价值为19万元。

按照有关规定，A市永胜房地产评估有限责任公司在收取评估费时，所应采取的收费费率为()。
A:1.5‰
B:2.5‰
C:5‰
D:10‰

答案：C
解析：

房地产经纪执业的平等原则主要体现在（　　）。

A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等
B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等
C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等
D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等
E.房地产经纪机构之间应当公平竞争

答案：C,D
解析：
平等原则是指在房地产经纪活动当事人，法律地位平等、权利义务对等，在充分协商达成一致的基础上，实现互利互惠的经济利益目的的。这一原则包括两方面内容：①房地产经纪活动当事人的法律地位平等；②房地产经纪活动当事人的权利和义务对等。

房屋的权属证明一般包括（　　）。

A、房屋所有权证
B、配偶同意出售声明
C、不动产权证书
D、房屋共有权证
E、房屋他项权利证

答案：A,C,D,E
解析：
房屋的权属证明通常为房屋所有权证或房地产权证（2015年之后的房产为不动产权证书），房屋共有权证或房地产共有权证、房屋他项权利证或房地产他项权利证等。

（ ）不适用于登记为一般纳税人的个体工商户。

A.契税
B.增值税
C.个人所得税
D.土地增值税

答案：B
解析：
增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。增值税不适用于登记为一般纳税人的个体工商户。

气态污染物是指以气体形态进入大气的污染物，主要包括（ ）。

A.二氧化碳
B.氮氢化物
C.硫氧化物
D.碳氢化合物
E.二氧化氢

答案：C,D
解析：
气态污染物是指以气体形态进入空气中的污染物。其主要包括：①硫氧化物；②氮氧化物；③一氧化碳；④碳氢化合物。

21年房地产经纪人考试真题6章 第5章

请教:2012年房地产经纪人考试《房地产经纪实务》命题权威试卷(二)第3大题第9小题如何解答?

【题目描述】

根据材料回答9~14题：

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟订了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1．8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。

若甲公司选择方案二，其收益期望值为（　　）元。

A．2000

B．2200

C．2400

D．3000

【我提交的答案】： A
【参考答案与解析】：

正确答案：B

答案分析：

这个有什么固定的计算公式吗？

3000*80%+（－1000*20%）＝2200
可理解为可获得的收益的加权平均。

甲房地产开发企业（以下简称甲企业）将其开发的某小区1、2、3号住宅楼委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售，乙机构的行为中，属于滥用代理权的有（　　）。

A、购买其中五套住宅
B、以自己的名义与购房人签订买卖合同
C、将其中两套住宅销售给乙机构总经理的好友林某
D、将其中一套住宅低价销售给乙机构的利害关系人张某
E、经甲企业同意，将其中3号住宅楼委托其他房地产经纪机构代理推销

答案：B,D
解析：
根据有关法律的规定，代理人不得有下列滥用代理权的行为：①以被代理人名义与自己实施民事法律行为。例如，代理他人与自己订立合同。②以被代理人名义与自己同时代理的其他人实施民事法律行为。但理论上认为，如经本人同意，或者专为代理一方履行债务而进行双方代理应为有效。后者如房地产开发企业与购房人签订房屋买卖合同后，房地产经纪人代理双方办理产权转移手续。③与第三人恶意串通，损害被代理人的利益。《民法通则》规定“代理人和第三人串通，损害被代理人的利益的，由代理人和第三人负连带责任。”④超越代理权限进行代理活动。超越代理权限进行代理的，代理人应根据代理人与被代理人之间的基础关系。承担违约责任或侵权责任。⑤利用代理权从事违法活动。《民法通则》规定“代理人知道被委托代理的事项违法仍然进行代理活动的，或者被代理人知道代理人的代理行为违法不表示反对的，由被代理人和代理人负连带责任。”

　　小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

下列关于小李与王某二手房居间业务，表述正确的是（　　）。

A.寻找客户是该二手房居间业务的重要基础工作和开始
B.小李没有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素
C.如果王某不委托，小李只能协助其办理相关手续
D.佣金金额和结算方式应按居间合同的约定来确定

答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人员的职业道德之一是尽职尽责。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。房地产经纪活动中的许多环节都是必不可少的，因此房地产经纪人员绝不能为图轻松而省略，也不能马马虎虎，敷衍了事。比如，对卖家委托的房源，应充分了解，不仅要通过已有的文字资料了解，还要到现场进行实地勘察，核实业主身份及房源能否出售。本案例，小李有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素。

屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件，其组成部分有（　　）。

A、顶棚
B、承重结构层
C、防潮层
D、保温隔热层
E、屋面

答案：A,B,D,E
解析：
屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件，一般由屋面、承重结构层、保温隔热层和顶棚组成。屋顶的形式有坡屋顶、平屋顶和其他形式的屋顶。

下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有（　　）。

A、商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼
B、商圈调查结果可以为客户提供各项数据
C、商圈调查结果不能作为房地产经纪人制定商业计划的依据
D、商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信
E、商圈调查对房地产经纪人的房源委托量没有影响

答案：A,B,D
解析：
存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，具体表现包括：①商圈调查结果可以作为房地产经纪人制定商业计划的依据；②商圈调查结果可以为客户提供各项数据；③商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼；④商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信；⑤商圈调查可以增加房地产经纪人的房源委托量，进而提高佣金收人。

21年房地产经纪人考试真题6章 第6章

共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据《房地产经纪执业规则》，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。

下列关于10000元定金的表述中，正确的为( )。
A:如果张某同意购买李某的住房，在房屋买卖合同签订后，张某应当退还陈某垫付的定金
B:李某提出不再出售该住房时，无须加倍退还定金
C:陈某垫付定金的行为，直接责任人是陈某，而不是甲公司
D:如果张某对李某的住房不不满意而放弃购买，李某有权不退还陈某垫付的定金

答案：A,D
解析：

房地产经纪的（　　）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

A.销售收入
B.经营收入
C.信息费
D.佣金

答案：D
解析：
房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。由于房地产的价值高昂，房地产交易的标的额通常都是很高的，因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。

协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标，其概念的含义是（　　）。

A、信息协同
B、监督协同
C、人的协同
D、流程协同
E、应用协同

答案：A,C,D,E
解析：
协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标。协同概念包含四个方面的含义：人的协同、信息协同、应用协同和流程协同，其中，人的协同是核心内容

房地产经纪人员的（　　）是最能显化职业道德状况的层面。

A、行为习惯
B、职业荣誉感
C、心理习惯
D、成就感

答案：A
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中，行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。

在七色中，（ ）纯度最低。

A.蓝色
B.黄色
C.青绿色
D.红色

答案：C
解析：
在七色中，红色纯度最高，青绿色纯度最低。低纯度色感弱，高纯度色感强。高纯度色趋于华美艳丽、明快，低纯度色趋于质朴、忧郁。

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