21年房地产经纪人真题下载8篇
发布时间：2021-07-16
21年房地产经纪人真题下载8篇 第1篇
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。
该居住小区中，每幢住宅楼设置的电梯数不应当少于（ ）台。
该居住小区中，每幢住宅楼设置的电梯数不应当少于（ ）台。
A、1
B、2
C、3
D、4
B、2
C、3
D、4
答案：B
解析：
在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：①7层及7层以上的住宅，必须设置电梯，电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站；②12层及12层以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台，其中应设置一台可容纳担架的电梯；③电梯不应紧邻卧室布置，当受条件限制，不得不紧邻兼起居的卧室布置时，应采取隔声、减振的构造措施。
房地产法律咨询服务的内容不包括( )。
A:解答房地产交易环节法律条款
B:代理房地产交易诉讼
C:审查房地产买卖合同
D:调查房地产交易法律环境
B:代理房地产交易诉讼
C:审查房地产买卖合同
D:调查房地产交易法律环境
答案：B
解析：
共用题干
张、赵、王某三人共同发起设立了一家"诚信房地产经纪公司"(以下简称诚信公司)。张某、王某具有房地产经纪人执业资格，赵某仅具有房地产经纪人协理资格。聘请了房地产经纪人钱某和经纪人协理李某担任经纪部负责人。一年后，吴某在征求原股东同意后，加入了诚信公司，成为公司的股东。一天，公司李某接待一个客户朱某，朱某委托诚信公司代理销售其拥有的一套160㎡的商品房，诚信公司与朱某签订了房地产经纪合同，钱某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在两年前已由朱某出售给刘某，并且在出租前三个月抵押给银行，租赁合同约定为20年。
张、赵、王某三人共同发起设立了一家"诚信房地产经纪公司"(以下简称诚信公司)。张某、王某具有房地产经纪人执业资格，赵某仅具有房地产经纪人协理资格。聘请了房地产经纪人钱某和经纪人协理李某担任经纪部负责人。一年后，吴某在征求原股东同意后，加入了诚信公司，成为公司的股东。一天，公司李某接待一个客户朱某，朱某委托诚信公司代理销售其拥有的一套160㎡的商品房，诚信公司与朱某签订了房地产经纪合同，钱某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在两年前已由朱某出售给刘某，并且在出租前三个月抵押给银行，租赁合同约定为20年。
该物业在租赁前两个月由朱某抵押给银行，则下列说法正确的是( )。
A:租赁合同对银行有约束力
B:如果债务到期，处分物业时刘某有优先购买权
C:如物业被转让前告知银行，经银行同意，转让合同有效
D:如物业被转让前告知银行，不管银行是否同意，转让合同有效
A:租赁合同对银行有约束力
B:如果债务到期，处分物业时刘某有优先购买权
C:如物业被转让前告知银行，经银行同意，转让合同有效
D:如物业被转让前告知银行，不管银行是否同意，转让合同有效
答案：A,B
解析：
针对租赁物业的交付与验收，房地产经纪人的注意事项有（ ）。
A、如果双方产生矛盾，房地产经纪人不能让双方自行协调，应主导解决双方的分歧
B、分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例
C、要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备
D、对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法
E、不管产生任何矛盾，都让双方自行协商
B、分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例
C、要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备
D、对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法
E、不管产生任何矛盾，都让双方自行协商
答案：A,B,C,D
解析：
针对租赁物业交验，房地产经纪人应注意以下四点：①如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。②分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例；当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。③房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量。④对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法
中国的城镇有严格的行政等级，从低到高分别是（ ）。
A、县级市、建制镇、地级市、副省级市和直辖市
B、建制镇、地级市、县级市、副省级市和直辖市
C、县级市、建制镇、地级市、直辖市和副省级市
D、建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市
B、建制镇、地级市、县级市、副省级市和直辖市
C、县级市、建制镇、地级市、直辖市和副省级市
D、建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市
答案：D
解析：
中国的城镇有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市。有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。
人的心理活动虽然极为复杂，但可以将心理现象分为（ ）和个性心理两大方面。
A.认识过程
B.情感过程
C.意志过程
D.心理过程
B.情感过程
C.意志过程
D.心理过程
答案：D
解析：
心理现象是心理活动的表现形式，是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分为心理过程和个性心理两大方面。其中，心理过程又包括认识过程、情感过程、意志过程三个方面。
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（ ）。
A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系
B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案
D.提供最符合客户要求的房源
B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案
D.提供最符合客户要求的房源
答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导，如表5-1所示。由表可知，对有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。
表5-1 客户类型划分一览表
表5-1 客户类型划分一览表
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据《房地产经纪执业规则》，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某
如果该经纪业务的性质不变，张某因故放弃购买李某的住房，则无权购买李某住房的为（ ）。
如果该经纪业务的性质不变，张某因故放弃购买李某的住房，则无权购买李某住房的为（ ）。
A、陈某
B、甲公司
C、张某的朋友
D、陈某的朋友
B、甲公司
C、张某的朋友
D、陈某的朋友
答案：A,B
解析：
在房地产买卖经纪服务中，委托人因故不能购买房屋，则承办该业务的房地产经纪机构及相关人员均不能购买该房屋。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
21年房地产经纪人真题下载8篇 第2篇
房地产经纪活动中，委托关系、代理关系与居间关系的相同之处包括（ ）。
A.从事经纪活动的名义相同
B.法律性质相同
C.依据服务合同确立
D.有偿服务
E.行为结果直接归属与委托人
B.法律性质相同
C.依据服务合同确立
D.有偿服务
E.行为结果直接归属与委托人
答案：C,D,E
解析：
房地产经纪活动中委托关系、代理关系与居间关系有共性，也有不同之处。它们的共性在于：①都依据服务合同确立。针对房地产经纪活动来说，委托的事项、代理的事务和居间的内容都是专业服务，房地产经纪机构和当事人法律关系的确定都通过签订书面的房地产经纪服务合同。②都是有偿服务。房地产经纪机构是营利性的机构，受托办理委托事项、代理有关事务和提供居间服务都会按照约定或规定收取相关费用。③行为结果都直接归属于委托人。房地产经纪机构在房地产交易过程中提供的是中介服务，不作为交易一方参与房地产交易，房价款及溢价等中介活动的结果归委托人，同时委托人也承担相关法律责任。
房地产经纪延伸服务是否收费由（ ）确定。
A、价格管理部门
B、房地产经纪机构
C、委托人
D、房地产经纪机构和委托人协商
B、房地产经纪机构
C、委托人
D、房地产经纪机构和委托人协商
答案：D
解析：
房地产经纪机构完成房地产经纪服务后委托人就有义务支付佣金，延伸服务的效果不应作为影响委托人佣金支付义务的因素。延伸服务是否收费应由经纪机构和委托人协商确定，但其本身并不作为影响委托方佣金支付义务的因素。
房地产经纪机构风险管理规避要以（ ）为主。
A、 预防风险
B、 控制风险
C、 分散风险
D、 转移风险
B、 控制风险
C、 分散风险
D、 转移风险
答案：A
解析：
房地产经纪机构风险管理的主要内容包括风险识别、风险衡量和企业风险处理三个方面。房地产经纪机构的风险管理，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的风险，其措施和方法主要包括：①对外承诺标准化；②权限的控制与分配；③门店负责人的培训；④建立监察稽核体系；⑤风险的转移。
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)
适合甲公司快速开拓房源的渠道有（ ）。
适合甲公司快速开拓房源的渠道有（ ）。
A.采用电话访问
B.报纸上刊登广告
C.联系大型企事业单位
D.联系资产管理公司
B.报纸上刊登广告
C.联系大型企事业单位
D.联系资产管理公司
答案：A,B
解析：
房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式（暖性开发方式）和间接开发方式（冷性开发方式）两种。直接开发方式有：①门店接待；②社区活动；③派发宣传单；④老客户推荐；⑤人际关系开发。间接开发方式有：①网络开发；②电话拜访’；③报纸广告；④群发邮件、信息；⑤户外广告或横幅。
一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%
答案：D
解析：
商圈有以下三个层次构成：①核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额也高；②次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散；③边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客非常分散。
在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（ ）。
A.证件信息填写有误
B.合同服务内容未明确界定
C.格式合同空白处留白
D.未约定违约责任
E.未明确履行期限
B.合同服务内容未明确界定
C.格式合同空白处留白
D.未约定违约责任
E.未明确履行期限
答案：A,B,C
解析：
在签订房地产经纪服务合同中常见的错误主要包括：①证件信息填写有误。为避免这类常见错误，房地产经纪人员应仔细核对委托人提供的原始资料。②合同服务内容未明确界定。在合同中未明确界定服务内容或服务内容界定过于笼统，双方容易产生矛盾。③合同有效期限未标明。在独家代理合同中要约定有效期限，否则很容易发生经纪业务交叉的情形，产生不必要的纠纷。④格式合同空白处留白。若委托人对空白处没有意见，房地产经纪人员应将空白处划掉。
城市中市级或区级商业设施比较集中的地区是指（ ）。
A、 居住区
B、 开发区
C、 中心商务区
D、 商业区
B、 开发区
C、 中心商务区
D、 商业区
答案：D
解析：
商业区是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。A项，居住区泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地；Ｂ项，开发区是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区；Ｃ项，中心商务区是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。
李某在银行存入1000元，若年利率为5％，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为（ ）元。
A.1450.00
B.1500.00
C.1551.33
D.1628.89
B.1500.00
C.1551.33
D.1628.89
答案：D
解析：
复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：
。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱的累计总额为：
（元）。
。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱的累计总额为：
（元）。
21年房地产经纪人真题下载8篇 第3篇
房地产经纪人员职业资格制度不包括（ ）。
A.考试制度
B.注册制度
C.继续教育制度
D.职业保证金制度
B.注册制度
C.继续教育制度
D.职业保证金制度
答案：D
解析：
A项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。B项，房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。C项，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新专业知识，提高职业素质和业务能力。继续教育是房地产经纪专业人员职业资格制度的重要内容。
属地主义体现了法律（ ）的适用范围。
A、 在空间上
B、 在时间上
C、 对人以及在时间上
D、 对地
B、 在时间上
C、 对人以及在时间上
D、 对地
答案：A
解析：
法律的适用范围包括：①法律在时间上的适用范围；②法律在空间上的适用范围；③法律对人的适用范围，是指法律对哪些人具有效力。其中，法律对人的适用范围有两种理论：①属人主义，即不论某人是身处国内还是国外，只要该人具有本国国籍即适用本国的法律。②属地主义，即以地域为标准确定法律对人的约束力，凡是居住在本国领土内的人，不论其国籍是本国还是外国，均受本国法律的管辖。
申请公共租赁住房，应当符合以下条件（ ）。
A.在本地无住房
B.在本地住房面积低于规定标准
C.收入、财产低于规定标准
D.为外来务工人员且就业不稳定
E.收入稳定且达到申请的规定年限的
B.在本地住房面积低于规定标准
C.收入、财产低于规定标准
D.为外来务工人员且就业不稳定
E.收入稳定且达到申请的规定年限的
答案：A,B,C,E
解析：
公共租赁住房供应对象为城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员。申请公共租赁住房，应当符合以下条件：①在本地无住房或者住房面积低于规定标准；②收入、财产低于规定标准；③申请人为外来务工人员的，在本地稳定就业达到规定年限。
下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（ ）。
A、租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同
B、从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种
C、房屋租赁托管是房屋租赁居间业务
D、房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案
B、从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种
C、房屋租赁托管是房屋租赁居间业务
D、房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案
答案：C
解析：
房屋租赁托管不是房屋租赁居间业务，其与单宗的房屋租赁经纪最大的区别是租赁运营机构承租业主（出租人）的房屋，经过标准化装修后转租给承租人。租赁运营机构与双方分别签订房屋租赁合同。房屋租赁运营机构与出租人签订《房屋出租委托代理合同》，房屋租赁运营机构将房屋再转租给承租人，并与之签订《房屋租赁合同（经纪机构代理成交版）》。房屋租赁运营机构将《房屋出租委托代理合同》和《房屋租赁合同》都应向建设主管部门备案。从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种。
职工购买自住住房需申请个人住房贷款的，在规定时限内未办完手续的，经住房公积金管理中心负责人批准，可以延长()个工作日，并应当将延长期限的理由告知申请人。
A:3
B:5
C:10
D:15
B:5
C:10
D:15
答案：B
解析：
下列选项中，（ ）决定房地产的正常市场价值。
A、 最高最佳使用用途
B、 需求预测
C、 供求分析
D、 现金流量贴现分析
B、 需求预测
C、 供求分析
D、 现金流量贴现分析
答案：A
解析：
房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。
房地产租赁权是指以支付租金的方式，从房屋所有权人或土地权利人那里取得的（ ）权利。
A.占有
B.收益
C.处分
D.完全
E.使用
B.收益
C.处分
D.完全
E.使用
答案：A,E
解析：
房地产租赁权是指以支付租金的方式从房屋所有权人或土地权利人那里取得的占有和使用房地产的权利。租赁权又称使用收益权，即承租人依据租赁合同，在租赁房地产交付后对租赁房地产享有的以使用收益为目的所必要的占有的权利。
根据《商品房屋租赁管理办法》的规定，不得出租供人员居住的房间包括()。
A:阳台
B:地下储藏室
C:厨房
D:卫生间
E:客厅
B:地下储藏室
C:厨房
D:卫生间
E:客厅
答案：A,B,C,D
解析：
21年房地产经纪人真题下载8篇 第4篇
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
若B公司的王某和于某恰好有一桩外地的业务去处理，委托C经纪公司处理吴某的房屋转让事务，经C公司的经纪人刘小姐的努力，吴某房屋转让交易成功。之后，吴某应当（ ）。
若B公司的王某和于某恰好有一桩外地的业务去处理，委托C经纪公司处理吴某的房屋转让事务，经C公司的经纪人刘小姐的努力，吴某房屋转让交易成功。之后，吴某应当（ ）。
A.减半支付佣金
B.支付佣金给C公司
C.支付佣金给刘小姐
D.按标准支付佣金
B.支付佣金给C公司
C.支付佣金给刘小姐
D.按标准支付佣金
答案：D
解析：
房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。
存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（ ）。
A.房龄＋贷款年限≤50
B.房龄＋贷款年限≤47（砖混）
C.年龄＋贷款年限≤70
D.房龄＋贷款年限≤47（钢混）
E.年龄＋贷款年限≤65
B.房龄＋贷款年限≤47（砖混）
C.年龄＋贷款年限≤70
D.房龄＋贷款年限≤47（钢混）
E.年龄＋贷款年限≤65
答案：A,C
解析：
商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄＋贷款年限≤50；②年龄＋贷款年限≤70。
邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（ ）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。
A.规划趋势
B.规划优势
C.规划设计的内容
D.产品特点
E.建筑特色
B.规划优势
C.规划设计的内容
D.产品特点
E.建筑特色
答案：B,C,D,E
解析：
在销售筹备培训的项目培训中，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。
下列房地产投资项目经济评价指标中，可以用来判断项目可行性的有（ ）。
A、财务净现值≥0
B、财务净现值<0
C、内部收益率≥基准收益率
D、投资回收期≤基准回收期
E、投资回收期>基准回收期
B、财务净现值<0
C、内部收益率≥基准收益率
D、投资回收期≤基准回收期
E、投资回收期>基准回收期
答案：A,C,D
解析：
在项目可行性研究中，财务净现值的评价标准是：如果FNPV≥0，则说明项目的盈利能力达到或者超过了按设定的折现率计算的盈利水平，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。财务内部收益率的评价标准是：如果FIRR≥ic（基准收益率）,则说明项目的盈利能力达到或者超过了所要求的收益率，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。投资回收期的评价标准是：如果Pb≤Pc（基准投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。
在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。
A.综合收益最大化
B.快速回收成本
C.品牌
D.效益最大化
B.快速回收成本
C.品牌
D.效益最大化
答案：B
解析：
写字楼项目运作目标有：①综合利益收益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。其中，快速回收成本目标是指开发商要求严格控制项目风险，如财务成本风险、工程进度风险、未来区域竞争风险，此时开发商以最快的目标是快速回收速度将写字楼建设并销售出去，尽快收回前期土地和建设成本。
房地产买卖市场的特点包括（ ）。
A、 垄断竞争性
B、 完全竞争性
C、 区域性
D、 周期性
E、 易形成泡沫
B、 完全竞争性
C、 区域性
D、 周期性
E、 易形成泡沫
答案：A,C,D,E
解析：
由于房地产具有独一无二、不可移动、价值量大等不同于一般商品的特性，房地产买卖市场主要具有以下几个方面的特点：①垄断竞争性；②区域性；③周期性；④易形成泡沫。
经纪合同署名中，不包括（ ）内容。
A.经纪机构法人代表的住址
B.经纪机构备案证号
C.经纪人名称
D.经纪人注册号
B.经纪机构备案证号
C.经纪人名称
D.经纪人注册号
答案：A
解析：
房地产经纪合同的缔约双方是房地产经纪机构和委托人。委托人是自然人的，标明自然人的姓名、身份证件号码、住址等；委托人是法人的，标明法人的名称、营业执照号和住所。合同中标明房地产经纪机构的法人代表、营业执照号码、经纪机构备案证号、地址、联系电话等。并写明具体执行该业务的房地产经纪人员（至少一名全国注册房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理）的信息（姓名、身份证件号、注册号）。
共用题干
张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。根据以上内容，回答81~85题。
张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。根据以上内容，回答81~85题。
该房屋的环境噪声污染源主要为（ ）。
A:工业噪声
B:交通噪声
C:社会生活噪声
D:建筑施工噪声
A:工业噪声
B:交通噪声
C:社会生活噪声
D:建筑施工噪声
答案：B,C
解析：
21年房地产经纪人真题下载8篇 第5篇
经纪活动主体的（ ）是经纪活动本身的必然要求。
A.中介性
B.服务性
C.专业性
D.地域性
B.服务性
C.专业性
D.地域性
答案：C
解析：
经纪活动主体的专业性是经纪活动本身的必然要求。经纪活动实际上是一种交易的辅助活动，它存在的前提是：一项交易中存在着关于交易标的和交易程序的信息不对称以及由此造成的交易决策的不确定性，因而需要他人辅助达成交易。因此，经纪活动的主体必然是专业化的主体。
承担民事责任的方式有（ ）。
A.停止侵害
B.没收财产
C.返还财产
D.赔偿损失
E.支付违约金
B.没收财产
C.返还财产
D.赔偿损失
E.支付违约金
答案：A,C,D,E
解析：
承担民事责任的方式主要有十种：①停止侵害；②排除妨碍；③消除危险；④返还财产；⑤恢复原状；⑥修理、重作、更换；⑦赔偿损失；⑧支付违约金；⑨消除影响、恢复名誉；⑩赔礼道歉。以上承担民事责任的方式，可以单独适用，也可以合并适用。
根据建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为（ ）。
A.物质折旧
B.功能折旧
C.性能折旧
D.市场折旧
E.外部折旧
B.功能折旧
C.性能折旧
D.市场折旧
E.外部折旧
答案：A,B,E
解析：
估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括：①物质折旧，是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损；②功能折旧，是指因建筑物功能不足或过剩造成的建筑物价值减损；③外部折旧，是指因建筑物以外的各种不利因素造成的建筑物价值减损。
房屋征收的主体是().
A:国家
B:政府
C:集体
D:单位
B:政府
C:集体
D:单位
答案：A
解析：
（二） 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则投资回报率为（ ）。
若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则投资回报率为（ ）。
A、10％
B、12％
C、15％
D、21％
B、12％
C、15％
D、21％
答案：B
解析：
投资回报率=（月租金×12）/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元／m2，则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。
根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（ ）制度。
A.核准
B.审批
C.合同登记备案
D.登记报告
B.审批
C.合同登记备案
D.登记报告
答案：C
解析：
根据2010年12月1日住房和城乡建设部发布的《商品房屋租赁管理办法》（住建部令第6号）的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向房屋所在地直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。
决定利率水平的因素主要包括（ ）。
A.平均利润率
B.资金供求状况
C.预期通货膨胀率
D.国家经济政策
E.邻国政局
B.资金供求状况
C.预期通货膨胀率
D.国家经济政策
E.邻国政局
答案：A,B,C,D
解析：
影响利率高低的因素主要有下列几个：资金供求状况、国家宏观经济政策、预期通货膨胀率、借贷期限的长短、借贷风险的大小等。
张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2010年真题)
如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为（ ）。
如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为（ ）。
A.公积金贷款
B.商业贷款
C.个人住房组合贷款
D.质押贷款
B.商业贷款
C.个人住房组合贷款
D.质押贷款
答案：A,B,C
解析：
以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务。房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，其中，贷款类型主要有：①商业性贷款；②住房公积金贷款；③组合贷款。
21年房地产经纪人真题下载8篇 第6篇
一个人的记忆力是否优劣，可以通过记忆的品质去衡量。记忆品质的良好指的是( )。
A:记忆的目的性
B:记忆的持久性
C:记忆的敏捷性
D:记忆的准确性
E:记忆的准备性
B:记忆的持久性
C:记忆的敏捷性
D:记忆的准确性
E:记忆的准备性
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“跳单”而产生的风险，属于（ ）。
A.未尽严格审查义务引起的风险
B.经纪业务对外合作的风险
C.经纪人道德风险
D.客户道德风险
B.经纪业务对外合作的风险
C.经纪人道德风险
D.客户道德风险
答案：D
解析：
房地产经纪机构在与道德较差的客户打交道时，稍有不慎，就会发生风险事故，有些事故还可能带来比较严重的后果。如“跳单”风险，利用伪造证件诈骗，甚至对经纪人的人身安全造成威胁等都属此类风险。
环境按照属性分类，其中不包括（ ）。
A.社会环境
B.自然环境
C.工作环境
D.人工环境
B.自然环境
C.工作环境
D.人工环境
答案：C
解析：
通常根据环境的属性，将环境分为自然环境、人工环境和社会环境。
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。
该住宅楼的整体供水方式为（ ）。
该住宅楼的整体供水方式为（ ）。
A、直接给水
B、设置水箱的给水
C、设置水泵和水箱给水
D、分区、分压给水
B、设置水箱的给水
C、设置水泵和水箱给水
D、分区、分压给水
答案：D
解析：
分区、分压给水，适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。为充分利用室外配水管网的水压，通常把给水系统分为高压（上）和低压（下）上下两个供水区，下区由室外配水管网水压直接给水，上区由水泵加压后与水箱联合给水。
目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A、商品房
B、集资房
C、房改房
D、解困房
B、集资房
C、房改房
D、解困房
答案：C
解析：
清晰的房屋产权是营销的前提。存量房中除了商品房的产权关系较为简单外，其他产权性质的存量房房屋权属都相当复杂，根据不同的市场发展时期和住房保障政策的不同，不同形式的产权，其上市条件又存在差别。比如，目前房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
关于商品房销售中禁止的行为，下列表述不正确的是（ ）。
A.商品住宅不得分割拆零销售
B.房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房
C.房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人
D.房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质的费用
B.房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房
C.房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人
D.房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质的费用
答案：D
解析：
《商品房销售管理办法》规定，商品房销售中禁止以下行为：①房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；②房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；③不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；④商品住宅不得分割拆零销售。《国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》（国办发[2005]26号）中增加了新的规定：国务院根据《城市房地产管理法》第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。
房地产市场细分的原则中，( )是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。
A:可进入性
B:可衡量性
C:稳定性
D:盈利性
B:可衡量性
C:稳定性
D:盈利性
答案：B
解析：
下列关于目标激励的说法错误的是（ ）。
A、长远目标和近期目标结合
B、集体利益和个人利益相结合
C、目标设立远大
D、目标实现之后能够获得利益
B、集体利益和个人利益相结合
C、目标设立远大
D、目标实现之后能够获得利益
答案：C
解析：
设置目标要合理、可行。在选择和确立目标时，要对目标的效果和实现目标的概率作出科学的价值评估与判断，使目标的设置具有科学性。同时要注重将长远目标与近期目标相结合，集体利益和个人利益相结合，只有那些经过努力能够实现、实现之后能够获得利益的目标，才是真正具有激励作用的目标。
21年房地产经纪人真题下载8篇 第7篇
经纪活动主体的（ ）是经纪活动本身的必然要求。
A.中介性
B.服务性
C.专业性
D.地域性
B.服务性
C.专业性
D.地域性
答案：C
解析：
经纪活动主体的专业性是经纪活动本身的必然要求。经纪活动实际上是一种交易的辅助活动，它存在的前提是：一项交易中存在着关于交易标的和交易程序的信息不对称以及由此造成的交易决策的不确定性，因而需要他人辅助达成交易。因此，经纪活动的主体必然是专业化的主体。
共用题干
廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。
A:只要杨某个人签字同意出售该房产
B:要求杨某提供朱某的身份证明文件
C:只要朱某一人签字同意出售该房产
D:要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料
A:只要杨某个人签字同意出售该房产
B:要求杨某提供朱某的身份证明文件
C:只要朱某一人签字同意出售该房产
D:要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料
答案：D
解析：
按照税法及中央和地方政府的有关规定，（ ）应由买卖双方都缴纳或各负担一部分。
A.土地使用权出让金
B.城市维护建设费
C.印花税
D.土地增值税
B.城市维护建设费
C.印花税
D.土地增值税
答案：C
解析：
按照税法及中央和地方政府的有关规定，有的税费应由卖方缴纳，如增值税、所得税；有的税费应由买方缴纳，如契税、补缴出让金；有的税费则买卖双方都应缴纳或各负担一部分，如印花税、交易手续费。
下列关于建筑物折旧年限法内容的表述中，正确的有（ ）。
A、建筑物的有效年龄可能短于其实际年龄
B、直线法是建筑物折旧中常用的方法
C、房地产当前的价值通常基于其历史价格
D、建筑物的剩余自然寿命是建筑物自然寿命减去有效年龄后的寿命
E、建筑物的经济寿命是从建筑物开工之日开始到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时间
B、直线法是建筑物折旧中常用的方法
C、房地产当前的价值通常基于其历史价格
D、建筑物的剩余自然寿命是建筑物自然寿命减去有效年龄后的寿命
E、建筑物的经济寿命是从建筑物开工之日开始到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时间
答案：A,B,C
解析：
D项，建筑物的剩余寿命分为剩余自然寿命和剩余经济寿命。建筑物的剩余自然寿命是指建筑物自然寿命减去实际年龄之后的寿命。建筑物的剩余经济寿命是指建筑物经济寿命减去有效年龄之后的寿命。E项，筑物的经济寿命是指建筑物对房地产价值有贡献的时间，从建筑物竣工之日起到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时间。
郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于（ ）。(2010年真题)
A.委托代理
B.法定代理
C.指定代理
D.无权代理
B.法定代理
C.指定代理
D.无权代理
答案：B
解析：
代理可分为下列三种：①委托代理；②法定代理；③指定代理。其中，法定代理是指基于法律的规定而产生的代理，主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定，主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生，某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生，例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。
2018年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。张某每年应缴纳房产税（ ）元。
A.1440
B.3600
C.4320
D.6000
B.3600
C.4320
D.6000
答案：A
解析：
房产税是以房屋为征税对象，以房产的价值和租金收入为计税依据，向房产的所有人或经营管理人征收的一种财产税。自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。则本题中，张某每年应缴纳的房产税为：3000×12×4%＝1440（元）。
公共租赁住房指限定（ ），面向符合规定条件的人员出租的保障性住房。
A、 建设标准
B、 建筑质量
C、 租金水平
D、 施工条件
E、 地理位置
B、 建筑质量
C、 租金水平
D、 施工条件
E、 地理位置
答案：A,C
解析：
公共租赁住房是指限定建设标准和租金水平，面向符合规定条件的城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员出租的保障性住房。
目前，我国约有（ ）的房地产经纪机构采用单店经营模式。
A.1/2
B.1/3
C.2/8
D.3/4
B.1/3
C.2/8
D.3/4
答案：B
解析：
单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式，数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。
21年房地产经纪人真题下载8篇 第8篇
房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（ ）。
A.收入水平
B.工作单位
C.对房屋售价的期望值
D.职业
B.工作单位
C.对房屋售价的期望值
D.职业
答案：C
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售或出租出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房（出租）客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价（租金）的期望值。
中国古代塔身由于每层檐部与墙身向上逐层收缩，使人感到既和谐统一又富于变化，其遵循的形式美规律是（ ）。
A.连续的韵律
B.渐变的韵律
C.非均衡对称
D.对称均衡
B.渐变的韵律
C.非均衡对称
D.对称均衡
答案：B
解析：
渐变的韵律是指在建筑立面构图中出现的一种或一组元素按照一定的秩序逐渐变化，如逐渐加长或缩短、变宽或变窄、色彩的冷暖变化，从而形成统一和谐的建筑外立面韵律感。例如中国古代塔身的变化，由于每层檐部与墙身都向上逐层收缩而形成渐变的韵律，使人感到既和谐统一又富于变化。
租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为（ ）的租金。
A.1个月
B.2个月
C.5个月
D.半年
B.2个月
C.5个月
D.半年
答案：A
解析：
居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署。租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为1个月的租金，出租人向承租人开具《押金收据》和《租金收据》。
建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为( )。
A.建筑组合
B.建筑空间
C.建筑构件
D.建筑构造
B.建筑空间
C.建筑构件
D.建筑构造
答案：C
解析：
由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（ ）。
A.房地产经纪机构的特色
B.品牌
C.房地产经纪机构的名称
D.商标
B.品牌
C.房地产经纪机构的名称
D.商标
答案：B
解析：
由于房地产经纪机构向市场提供的是一种专业服务，而服务本身所具有的无形性、生产和消费的同时性、客户对服务过程的直接参与性以及服务质量的难以评价性等特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知很大程度上依靠品牌，因此对于房地产经纪机构来说品牌管理具有更为重要的意义。
二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A:小户型客户
B:大户型客户
C:中大户型客户
D:别墅型客户
B:大户型客户
C:中大户型客户
D:别墅型客户
答案：C
解析：
市场营销战略属于( )范畴。
A:职能战略
B:总体战略
C:促销战略
D:成本战略
B:总体战略
C:促销战略
D:成本战略
答案：A
解析：
某市甲房地产公司(以下简称甲公司)在报纸上刊登上则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园……”。王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2003年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2003年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。
甲公司的广告是( )。
甲公司的广告是( )。
A、 要约
B、 要约邀请
C、 承诺
D、 邀请
B、 要约邀请
C、 承诺
D、 邀请
答案：A
解析：
[知识点] 商品房销售中途变更规划、设计及保修责任
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