2021房地产经纪人考试题库精选6章 第1章
下列关于房地产经纪人执业资格考试报名条件的表述中，正确的是（ ）。
A:最低学历为中专
B:所学专业必须是房地产相关专业
C:取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名
D:取得博士学位、硕士学位、双学士学位，报名时对从事房地产经纪业务的年限要求 均为满1年
共用题干
如果上题中吴先生购买房产后打算将房产租出以做置业投资，他委托某房地产中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人，请你站在中介公司的立场之上，回答以下问题。
在接受业主的放盘委托后，房地产经纪人应尽快进入房屋调查程序，房屋调查包括( )。
A:到房地产权登记部门查册以核实房屋产权
B:房屋产权人的工资收入调查
C:现场勘查房屋现状
D:针对房屋作个案调查和搜集市场资料
关于企业所得税减免的表述，错误的有（ ）。
A、 在中国境内设立机构、场所的非居民企业从居民企业取得与该机构、场所有实际联系的股息、红利等权益性投资收益需按20%的税率征收企业所得税
B、 符合条件的技术转让所得，减按20％的税率征收企业所得税
C、 符合条件的小型微利企业，减按20％的税率征收企业所得税
D、 国家需要重点扶持的高新技术企业，减按20％的税率征收企业所得税
E、 符合条件的非营利组织的收入，减按20％的税率征收企业所得税
答案：A,B,D,E
解析：
企业的下列收入为免税收入：①国债利息收入；②符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益；③在中国境内设立机构、场所的非居民企业从居民企业取得与该机构、场所有实际联系的股息、红利等权益性投资收益；④符合条件的非营利组织的收入。企业的下列所得，可以免征、减征企业所得税：①从事农、林、牧、渔业项目的所得；②从事国家重点扶持的公共基础设施项目投资经营的所得；③从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得；④符合条件的技术转让所得；⑤符合条件的小型微利企业，减按20％的税率征收企业所得税；⑥国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15％的税率征收企业所得税。
房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义( )的行为。
A.承租房屋
B.出让房屋
C.购买住宅
D.购买商业用房
E.出售商品房
室内装饰装修流派中，崇尚"机械美"的是( )。
A:风格派
B:超现实派
C:高技派
D:装饰艺术派
共用题干
甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。根据以上内容，回答85~88题。
刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年。
A:25
B:30
C:35
D:40
按照（ ）划分，建设用地使用权分为出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得的建设用地使用权。
A.主体特性
B.相关费用
C.使用用途
D.取得方式
答案：D
解析：
建设用地使用权通常称为国有建设用地使用权，是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。按照取得方式，建设用地使用权分为出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得的建设用地使用权。
门店所面临的街道是门店客流来源的通道，所以门店的（ ）对门店的客流量有很大影响。
A.方位
B.地势
C.与客户的接近度
D.临路状况
答案：D
解析：
对门店环境的研究主要是从以下四方面进行：①临路状况；②方位；③地势；④与客户的接近度。其中，对临路状况进行研究是因为门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。大多数情况下，街道与街道的交接之处（如转角、十字路口、三岔路口），客流较为集中，愈往道路中间，客流则逐渐减少。门店如能设置在这种地方，店面会较为显眼，便于吸引客流。因此，在门店布置时，应尽量将门店的正门设置在人流最大街道的一面。
商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。
A、 小型商铺、街铺
B、 大型商业广场
C、 商业街
D、 专业市场
答案：A
解析：
商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益。商业地产收益和获利方式大致分为两类：①房地产开发企业开发后直接销售后获得的收益，这类商业地产多为小型商铺、街铺。这种商业地产获利方式从严格意义上讲仍属于房地产开发范畴，主要获取开发利润。②长期投资经营、业主自营、出租给他人经营等方式，主要获取经营利润。
2021房地产经纪人考试题库精选6章 第2章
承租的国有建设用地使用权不能( )。
A:转租
B:转让
C:抵押
D:出让
中国台湾地区房地产经纪业的发展时期包括（ ）。
A.盘整时期
B.中介雏型时期
C.中介公司建立时期
D.零星户时期
E.中介发展时期
答案：B,C,D,E
解析：
中国台湾地区房地产经纪业的发展（1949年以后），包括：①传统时期（1970年以前）；②中介雏型时期（1971～1980年）；③零星户时期（1980～1985年）；④中介公司建立时期（1985～1991年）；⑤中介发展时期（1991～1996年）。
客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析
答案：A
解析：
客源信息完善与分析包括以下几个方面：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。
城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米的年幅度税额按城市大小可以分为（ ）。
A、大城市1、5～30元
B、中等城市1、2～25元
C、小城市0、9～18元
D、县城、建制镇和工矿区0、6～12元
E、特大城市1、8～32元
答案：A,C,D
解析：
城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米土地面积的年税额如下：①大城市1.5元至30元；②中等城市1.2元至24元；③小城市0.9元至18元；④县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。
房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的（ ）以及当地的社会、经济状况有密切关系。
A.业务类型
B.企业规模
C.企业地位
D.管理模式
E.固定资产
答案：A,B,C
解析：
从非常具体的层面来讲，房地产经纪机构在业务范围已确定的情况下，具体承接及开展房地产经纪业务的渠道及其外在表现形式。房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的业务类型、企业规模、企业地位以及当地的社会、经济状况有密切关系。
取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（ ）登记，取得房地产经纪人员登记证书。
A.人力资源和社会保障部
B.住房和城乡建设部
C.本行政区域内的人民政府
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
答案：D
解析：
登记服务的具体工作由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责。取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》（简称房地产经纪人员登记证书）。
共用题干
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度.为加快经济适用住房建设，2011年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元.勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)100元，贷款利息30元.
A省人大出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》属于().
A:法律
B:地方性政府规章
C:地方性法规
D:规范性文件
在市场调查中，经常使用()。
A:电话调查
B:邮寄调查
C:非标准式访问调查
D:标准式访问调查
房地产经纪人在与客户交换名片时应（ ）。
A:先于上司给客户递自己的名片
B:将客户的名片放入裤兜中
C:将备忘事情记在客户的名片上
D:双手接过客户的名片
E:双手递给客户自己的名片
2021房地产经纪人考试题库精选6章 第3章
房地产业兼有（ ）等多种性质，属于第三产业。
A.经营
B.监督
C.生产
D.管理
E.服务
答案：A,C,D,E
解析：
房地产业是从事房地产投资、开发、经营、服务和管理的行业，包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。房地产业兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，属于第三产业。
地产经纪信息的收集途径主要有( )。
A:现场收集
B:利用网络收集
C:公开传播的信息收集
D:从竞争对手处收集
E:从有关单位内部收集
在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有（ ）。
A、连锁经营组织经营权的独立性不同
B、房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C、房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同
D、房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系不同
E、连锁经营组织的投资方不同
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的共性，但两者的差异也是非常明显的，如表3-2所示。
表3-2 直营连锁与特许经营连锁的差异表
下列税收政策中，在卖方市场情况下会推动房地产价格上涨的是（ ）。
A、减少房地产开发环节的税收
B、增加房地产开发环节的税收
C、增加买方的税收
D、增加房地产保有环节的税收
答案：B
解析：
增加或者减少房地产开发环节的税收在短期内是否会导致房地产价格的升降，要看房地产市场是处于卖方市场还是买方市场。如果是卖方市场，则增加房地产开发环节的税收可以通过涨价转嫁给房地产购买者，从而会使房地产价格上涨；而减少房地产开发环节的税收则难以使房地产价格下降，主要会转化为房地产开发企业的“超额利润”。
资金存在时间价值的原因不包括（ ）。(2011年真题)
A.资金增值
B.经济增长
C.生产力水平提高
D.承担风险
E.通货膨胀
答案：B,C
解析：
资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：①资金增值。将资金投入生产或流通领域，经过一段时间后可以获得一定的收益或利润；②机会成本。机会成本（其他投资机会的相对吸引力）是指在互斥的选择中，选择其中一个而非另一个时所放弃的收益；③承担风险。收到资金的不确定性通常随着收款丑期的推远而增加，即未来得到钱不如现在就立即得到钱保险；④通货膨胀。现代市场经济一般是通货膨胀的。
2008年8月，冯某通过甲房地产经纪机构（以下称甲机构）的居间服务购买了一套80m2的二手住宅，2008年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2008年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2011年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。(2011年真题)
冯某办理房屋抵押登记应提交的要件为（ ）。
A.登记申请书
B.主债权合同
C.房屋测绘报告
D.抵押合同
答案：A,B,D
解析：
《房屋登记办法》规定，以房屋设定抵押的，当事人应持下列文件到房地产所在地的房地产管理部门申请抵押权登记：①登记申请书；②申请人的身份证明；③房屋所有权证书或房地产权证书；④抵押合同；⑤主债权合同；⑥其他必要材料。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
2.若项目的销售费率为15％，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20％，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（ ）元／m2。
A、 4590
B、 5294
C、 5765
D、 6353
答案：D
解析：
单位保本价格={[固定成本总额÷盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本}÷(1-销售费率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15％)≈5294（元／m2）。目标利润=投资总额×投资利润率=（20000000+2500×10000）×20％=9000000（元）；目标利润销售价格=[（固定总成本+目标利润额）÷预计销售面积+单位变动成本]÷（1-销售费率）=[（20000000+9000000）÷10000+2500]÷（1-15％）≈6353（元／m2）。
滥用代理权的情况有（ ）。
A.超越代理权限进行代理活动
B.运用代理权维护被代理人的最大利益
C.自己代理
D.双方代理
E.与第三人恶意串通损害被代理人的利益
答案：A,C,D,E
解析：
根据有关法律的规定，代理人不得有以下滥用代理权的行为：①以被代理人名义与自己实施民事法律行为；②以被代理人名义与自己同时代理的其他人实施民事法律行为；③与第三人恶意串通，损害被代理人的利益；④超越代理权限进行代理活动；⑤利用代理权从事违法活动。
售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（ ）的统一。
A、企业文化
B、市场定位
C、项目定位
D、客户意愿
答案：C
解析：
售楼处的布置包括：①户外功能布置；②人流动线设计；③装修装饰风格。其中，装修装饰风格的设计要求包括：①售楼处的建筑外型、外墙立面的用材、色调，均应与项目本身的建筑风格协调、统一；②内部装修风格和档次应根据目标客户的偏好进行设计；③家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种；④可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意背景音乐的文化属性与项目定位的统一；⑤结合开发商及经纪机构的品牌元素。
2021房地产经纪人考试题库精选6章 第4章
公共租赁住房合同的租赁期限一般为（ ）年。(2012年真题)
A.1至2
B.5
C.6至8
D.10至20
答案：B
解析：
《关于公共租赁住房和廉租住房并轨运行的通知》（建保[2013]178号）规定，从2014年起，各地公共租赁住房和廉租住房并轨运行，并轨后统称为公共租赁住房，自此廉租住房不再实行单独管理。配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。
关于地震的说法，正确的有（ ）。
A:地震震级小于3级人无感觉，3级以上人有感觉
B:5级以上的地震会造成破坏
C:地震烈度6度及6度以下的地区一律不采取专门的防震措施
D:地震烈度9度以上的地区不宜选作城市建设用地
E:建筑抗震设防是针对地震震级而不是针对地震烈度
某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02％的8或15年的按揭。
房屋所有权证的附图是（ ）。
A.房产分户图
B.宗地图
C.房产分幅图
D.房产分丘图
答案：A
解析：
房产分户图又称房产分户平面图，是以产权登记户为绘制对象，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。
某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。
A:正向
B:反向
C:可能正向，也可能反向
D:以上都不对
户外广告不具备（ ）的特点。
A、长期性
B、固定性
C、覆盖率高
D、集中性
答案：C
解析：
户外广告的优点有：长期性、固定性、集中性效应，缺点包括：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。
下列权利中，房地产经纪人不享有（ ）的权利。(2010年真题)
A.指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务
B.拒绝委托人发出的违法指令
C.要求委托人提供与交易有关的资料
D.以个人名义订立房地产经纪合同
答案：D
解析：
D项，目前，房地产经纪业务由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务报酬由房地产经纪机构统一收取，房地产经纪人不能以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用，所以房地产经纪人只能受聘到房地产经纪机构从事房地产经纪业务。因此，房地产经纪人只能在房地产经纪机构的授权下，以房地产经纪机构的名义签订房地产经纪合同。
承租人在租赁期间内死亡，有权要求维持原租赁关系的是承租人的( )。
A:已离异的前妻
B:在异国定居的女儿
C:。居住在邻近城市的养子
D:现共同居住的儿子
甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂无实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据合同法律制度的规定，甲公司要约失效的时间是（ ）。
A.4月3日
B.4月4日
C.4月5日
D.4月8日
答案：C
解析：
（1）甲公司在要约中要求乙公司于4月8日前答复（确定了承诺期限），该要约不可撤销，因此4月4日撤销要约的通知到达时，不产生撤销要约的效力；（2）受要约人对要约的内容作出实质性变更的（将实木沙发变更为布艺沙发），原要约失效。
共用题干
叶某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的×公园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。童某是叶某的朋友，委托叶某购买一套环境好、价格适中、建筑面积150m2左右的住房。于是叶某向童某推荐了×花园。童某经考虑后，委托叶某所在经纪事务所代其选购一套×花园公寓。但童某在迁入×花园仅2个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。童某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高16%左右。
对于童某名画污损，下列说法中正确的有( )。
A:童某应向开发商索赔
B:童某应向经纪事务所索赔
C:童某自己有过失，无法索赔
D:童某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼
2021房地产经纪人考试题库精选6章 第5章
2007年3月，张某在H市以单价6000元/m2购买了一套普通商品住房，建筑面积为70m2。2011年5月，张某决定将住房以单价10000元/m2出售给首次购房的高某。(2011年真题)
2011年5月，张某销售该住房，应缴纳增值税（ ）元。
A.0
B.14000
C.21000
D.35000
答案：A
解析：
自2016年2月22日起，对个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。由于张某在销售房屋时，自2007年3月至2011年5月已经过了4年2个月，属于免征增值税的情形。
房地产市场中，寡头垄断市场的特征有（ ）。
A.少数生产者占据绝大部分或全部市场
B.寡头生产者倾向于价格竞争
C.生产者间不容易达成协议
D.往往发生在产品有差异的生产者间
E.很少在中小城市中产生
答案：A,D,E
解析：
寡头垄断市场是指少数几个生产者的产量和市场份额占该市场的绝大部分或全部的市场。在寡头垄断市场中，生产者之间存在着竞争，但寡头生产者在竞争中往往倾向于非价格竞争。由于生产者数量很少，他们之间容易达成某种默契甚至协议。这种竞争主要发生在产品有差异的生产者之间。在中小城市和房地产开发企业数量很少的情况下，新建商品住房市场会形成寡头垄断市场。
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。
A.封闭式
B.开放式
C.诱导式
D.自由式
答案：B
解析：
在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，如“您是需要两居室还是三居室的”宜采用开放式问题，给客户多些选择，如“您希望买一套几居室房屋”其实客户的需求项目往往是有弹性的，随着所提供房源的条件不同，客户的各种需求均可发生适应性变化，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。
下列关于合伙制房地产经纪机构的表述中，正确的有（ ）。
A.合伙人以办公用房出资需要评估作价的，可以由注册房地产估价师评估
B.合伙人以办公用房出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定
C.合伙人对于合伙机构的债务承担无限连带责任
D.合伙人以其出资为限对机构债务承担责任
E.以家庭财产出资的，合伙人仅将其个人享有的财产用于承担合伙机构债务
答案：A,B,C
解析：
合伙制房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国合伙企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定其价值，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。
下列关于业主委员会的说法中，正确的是（ ）。
A.业主委员会是业主大会的执行机构，由业主大会选举产生
B.业主委员会的人数应为7～13名的单数
C.业主委员会应当自选举产生之日起15日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案
D.业主委员会应当自选举产生之日起3日内召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会主任2人，副主任2～3人
答案：A
解析：
B项，一个物业管理区域应当成立一个业主委员会，人数为5～11名的单数。C项，业主委员会应当自选举产生之日起30日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案。D项，业主委员会应当自选举产生之日起3日内召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会主任1人，副主任1～2人。
房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2014年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2016年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交（ ）。
A.书面租赁合同
B.甲某与乙某的合法身份证件
C.房屋所有权证书
D.可以证明房地产价值的资料
答案：A,B,C
解析：
商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料有：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。
房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的( )等一系列策略以及相应采取的各项市场措施的行为。
A:市场管理
B:市场研究
C:项目的市场定位
D:项目定价
E:项目控制
保障房地产权利人合法权益的基本手段是（ ）。
A.佣金结算
B.签订交易合同
C.房地产登记
D.核验产权
答案：C
解析：
房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。按照《民法通则》规定，具有完全民事行为能力的权利人（18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人）可以自行办理房地产权属登记。限制行为能力的人（10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人）和无民事行为能力的人（不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人），可由他们的法定代理人（即监护人）代理登记。
资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法，是房地产( )等所必需的基础知识和基本技能。
A:投资分析
B:引进资金
C:估价
D:计算利息
E:计算贷款偿还额
2021房地产经纪人考试题库精选6章 第6章
房地产的消费具有生命周期，客户有可能会重复购买，而且相对于获取新的客户而言，保持客户的成本要比吸引新客户低得多，因此房地产经纪机构要通过满足客户需求来留住他们，主要从( )方面人手。
A:提供个性化服务
B:正确处理投诉
C:建立长久的合作关系
D:与客户积极沟通
E:提供附加服务
以在建工程设定抵押权的，当事人应当申请在建工程抵押权()登记。
A:转让
B:设立
C:变更
D:转移
有关定金和违约金适用的规定是（ ）。
A.必须适用违约金条款
B.必须适用定金条款
C.二者同时并用
D.二者选择其一适用
答案：D
解析：
当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，对方可以在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用。也就是说，定金和违约金不能同时并用，适用了定金责任就不再适用违约金责任，适用了违约金责任就不再适用定金责任。至于是选择定金条款还是选择违约金条款．这一权利属于守约方。
光污染对人的健康影响较大，其中可见光污染是一种（ ）。
A.放射性辐射污染
B.视觉污染
C.电磁波辐射污染
D.纯棉织品
答案：C
解析：
电磁辐射污染可分为光污染和其他电磁辐射污染。其中，光污染是指人类活动造成的过量光辐射对人类生活和生产环境形成不良影响的现象。
下列（ ）属于以客户为导向的市场营销的核心概念。
A.客户感知价值
B.客户满意
C.客户利益最大
D.客户忠诚
E.客户服务
答案：A,B,D
解析：
以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。以客户为导向的市场营销包括以下核心概念：①客户感知价值；②客户满意；③客户忠诚。
在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场
答案：C
解析：
在卖点挖掘时，需要对竞争者进行动态跟踪。其中，竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对房地产开发企业进行跟踪分析；如果主营业务是代理存量房，则重点跟踪分析房地产经纪机构同行。
物权是一种财产权，包括（ ）。
A、支配权
B、所有权
C、用益物权
D、担保物权
E、主动权
答案：B,C,D
解析：
物权是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人十涉的权利，包括所有权、用益物权和担保物权，包括：①所有权；②用益物权；③担保物权。
甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。
该套住宅售价超出的10万元应当（ ）。
A、归王某所有
B、归甲门店所有
C、在王某和甲门店之间分配
D、在王某和高某之间分配
答案：A
解析：
代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。本案例中，住宅超出售价的10万元的权利属于委托人，应归王某所有。
下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（ ）。
A.广东省
B.中国香港
C.美国
D.上海市
答案：C
解析：
在房地产经纪的运作实践中，美国形成了包括个人信用保障制度、产权保险制度、房屋质量保证、过失保险制度、合同示范文本在内的一套对行业从业者及机构的保护机制，为房地产经纪业的规范运作奠定了坚实的基础。
