21年房地产经纪人模拟试题6卷 第1卷
房地产需求可分为（ ）。
A.刚性需求
B.弹性需求
C.改善性需求
D.投资性需求
E.投机性需求
答案：A,C,D,E
解析：
房地产买卖市场是指所买卖的商品是房地产或房地产权益的市场。买方称为房地产的需求者，买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。房地产需求又可以分为刚性需求、改善性需求、投资性需求、投机性需求等。
李某在银行存入1000元，若年利率为5%，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为( )元。
A:1450.OO
B:1500.00
C:15511.33
D:1628.89
房地产开发关系包括的内容有()。
A:房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系
B:获得建设用地使用权
C:开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系
D:房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系
E:在获得建设用地使用权的土地上建造房屋
房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。
A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情
答案：B
解析：
客户从发出需求信息到完成交易往往需要数十日甚至数月时间。不断寻找提供符合客户需要和选择范围的房源，逐步逼近客户目标，是客户信息利用必不可少的工作。在这个过程中保持和客户的联络和沟通，把握其需求的动态，同时也关注其和其他竞争者的联系，采取必要措施留住客户，这样才能充分利用客户信息，提高客户信息利用的效率。只有保持与客户的联系，不断有信息交流，才能激活客户信息，促成交易。
以下具有法人资格的机构有（ ）。
A、 房地产经纪有限责任公司
B、 房地产经纪股份有限公司
C、 合伙制房地产经纪机构
D、 个人独资房地产经纪机构
E、 房地产经纪机构的分支机构
答案：A,B,C,D
解析：
目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：①公司制房地产经纪机构，包括有限责任公司和股份有限公司；②合伙制房地产经纪机构；③个人独资房地产经纪机构；④房地产经纪机构设立的分支机构。其中，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。
周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30％，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6％，该居民家庭收入8000元。
如果该居民以其家庭月收入的25％用于住房消费，假设该居民购房的首付款可以由原来的积蓄解决，则该居民可以购买价格为3500元／m2的住房面积为（ ）。
A.79.76m2
B.113.94m2
C.132.93m2
D.189.91m2
答案：B
解析：
等额本息还款方式的计算公式：
式中A表示月还款额，P表示贷款金额，i表示贷款月利率，n表示按月计算的贷款期限。根据题意，该家庭每月用于住房消费的金额为8000×25%=2000。则有：
解得：P=279162.54（元）。该家庭的购房总款项为：279162.54÷70%=398802.20（元）。则该居民可购买的住房面积为：398802.20÷3500=113.94m2。
2002年5月，甲房地产开发公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。
甲房地产开发公司在拆迁时，应向公证机关办理证据保全的被拆迁房屋为( )。
A.产权不明确的房屋
B.代管房屋
C.公益事业房屋
D.产权有纠纷正在诉讼的房屋
21年房地产经纪人模拟试题6卷 第2卷
刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40％，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5％。
刘某若采用按月等额本息还款方式还款，月偿还额应为（ ）元。
A、2313
B、2346
C、3251
D、3295
答案：A
解析：
等额本息还款方式下的月偿还额： A=P×i×（1+i）n÷[（1+i）n-1]，其中，P=50.4×60%=30.24（万元），i=4.5%÷12=0.375%，n=15×12=180，代入公式计算出A=2313（元）。
根据合同条款的表现形式，合同条款可以分为( )。
A:明示条款
B:程序条款
C:默示条款
D:实体条款
E:普通条款
耕地占用税税额全免的土地有（ ）。
A、 养老院占用耕地
B、 学校占用耕地
C、 寺庙占用耕地
D、 军事设施占用耕地
E、 医院占用耕地
答案：A,B,D,E
解析：
下列情形占用耕地，可以免征耕地占用税：①军事设施占用耕地；②学校、幼儿园、养老院、医院占用耕地。
将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。
A.商业物业
B.连锁
C.加盟
D.并购
答案：A
解析：
商业物业是商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业物业的收益直接通过招商收取租金或营业额提成来实现。招商作为商业地产定位落地的实现手段，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
获取房地产经纪信息的间接渠道有（ ）。
A、电话接听
B、媒体广告
C、网络信息
D、熟人推介
E、门店接待
答案：B,C,D
解析：
房地产经纪信息的搜集途径有：①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。AE两项，电话接听和门店接待是获取房地产经纪信息的直接渠道。
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的（ ）。
A.刑事责任
B.行政责任
C.民事责任
D.经济责任
答案：C
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。其构成要件有：①必须有违约行为；②无免责事由。
民法、合同法、物权法、刑法是由（ ）制定的基本法律。
A.最高人民法院
B.全国人民代表大会
C.全国人民代表大会常务委员会
D.最高人民检察院
答案：B
解析：
基本法律是指全国人民代表大会制定的法律，如《民法通则》、《物权法》、《合同法》、《继承法》、《婚姻法》、《企业所得税法》、《个人所得税法》等。
21年房地产经纪人模拟试题6卷 第3卷
在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是（ ）。
A:交易资料
B:准交易资料
C:初级资料
D:次级资料
按照贷款对象和用途划分，房地产贷款的种类包括（ ）。(2009年真题)
A.土地储备贷款
B.房地产抵押贷款
C.房地产开发贷款
D.个人住房贷款
E.商业用房贷款
答案：A,C,D,E
解析：
根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款。根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款，担保贷款又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。而抵押贷款主要是房地产抵押贷款。
（一） 刘先生购买一套旧有住房，建筑面积100m2，每平方米售价1500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求刘先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。
住房置业担保公司提供的是（ ）的行为。
A、房地产贷款信用保险担保
B、房地产贷款保证保险担保
C、连带责任保证担保
D、抵押财产担保
答案：C
解析：
住房置业担保是指依据《住房置业担保管理试行办法》设立的住房置业担保公司，在借款人无法满足贷款人要求提供担保的情况下，为借款人申请个人住房贷款而与贷款人签订保证合同，提供连带责任保证担保的行为。
职业道德是通过一定的（ ）而形成的。
A.教育训练
B.行业氛围的熏陶
C.自我约束
D.行业组织的约束
E.社会公众的监督
答案：A,B,D,E
解析：
对于具体的从业人员个体而言，职业道德是通过一定的教育训练、行业氛围的熏陶、社会公众的监督以及行业组织的约束而形成的。公众和行业组织的监督、约束使房地产经纪人员违反职业道德的成本大大增高，这些对于每一个房地产经纪人形成自身的职业道德修养，起到了关键的作用。
房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的，由县级以上房地产行政主管部门处以（ ），责令停止销售，并可处以罚款。
A.警告
B.没收违法所得
C.停业整顿
D.吊销营业执照
答案：A
解析：
房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款：①未按照规定的现售条件现售商品房的；②未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；③返本销售或者变相返本销售商品房的；④采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；⑤分割拆零销售商品住宅的；⑥不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；⑦未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》的；⑧委托没有资格的机构代理销售商品房的；⑨房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。
当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过（ ）方式处理。
A.处罚
B.投诉
C.协商
D.仲裁
E.诉讼
答案：C,D,E
解析：
合同发生争议，双方应协商解决。协商不成的，可以向相关部门申请仲裁、司法诉讼等。
根据《房屋登记办法》，房屋登记的种类包括（ ）。
A:房屋所有权登记
B:房屋抵押权登记
C:商品房预售合同备案登记
D:地役权登记
E:房屋预告登记
21年房地产经纪人模拟试题6卷 第4卷
个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年( )，按相应档次利率确定下一年度利率水平。
A、 1月1日
B、 6月30日
C、 7月1日
D、 12月31日
新建商品房销售委托书的内容包括（ ）。
A、 房地产经纪机构法人代表
B、 委托期限
C、 新建商品房的项目名称
D、 委托方式
E、 违约责任
答案：A,B,C
解析：
新建商品房销售委托书的主要内容有：①委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。②新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。④委托期限。
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
甲机构在领取工商营业执照后的30 日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括( )。
A.营业执照
B.机构设立的可行性分析报告
C.经营计划
D.注册房地产经纪人员情况
房地产经纪服务合同中规定了委托人的权利与义务，其义务一般包括（ ）。
A.及时如实报告
B.协助看房
C.支付费用
D.风险提示
E.提供材料
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪服务合同规定了当事人的权利与义务。委托人的义务一般包括：①提供材料；②协助看房；③支付费用。权利一般包括：①知情权；②享受经纪服务；③获取房源或者房款。房地产经纪机构的义务一般主要包括：①及时如实报告；②尽职尽责；③风险提示；权利一般主要包括：①拒绝违法违规行为；②报酬请求权。
某单位自用办公房产原值为100万元，其房产税税基可能为( )万元。
A.60
B.80
C.100
D.110
答案：B
解析：
税基是课税基础的简称，有两层涵义：税基的质，即课税的具体对象，有实物量和价值量两类;税基的量，即课税对象中，有多少可以作为计算应课税的基数。对于非出租的房产，以房产原值一次减除l0一30%后的余值为计税依据。具体减除幅度由省、自治区、直辖市人民政府确定。
下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有( )。
A.房地产代理业务开拓
B.方案设计与推广
C.开发过程控制
D.营销策划
E.房地产交易价款收取与管理
房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（ ）分钟到达约定地点，以方便带其先了解周边环境。
A.5～10
B.10～15
C.15～30
D.30～60
答案：B
解析：
房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达约定地点，以方便带其先了解周边环境。房地产经纪人要充分利用这宝贵的从门店到房子的时间，这是房地产经纪人建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求的一个绝妙机会。
21年房地产经纪人模拟试题6卷 第5卷
经纪门店经理岗位的直接上级是（ ）。
A.总监
B.销售副总经理
C.案场销售经理
D.总经理
答案：B
解析：
经纪门店经理岗位的直接上级是销售副总经理。主要工作包括：①根据公司的授权负责该连锁店业务的运营及管理；②执行公司的有关业务部署；③负责对连锁店人员的管理和工作评估并及时将有关情况报告给公司的有关部门。
城市居住区综合技术经济指标的必要指标包括（ ）。
A.公建面积
B.居住区户数
C.高层住宅比例
D.停车位
E.拆建比
答案：A,B,D
解析：
居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。反映基本数据和习惯上要直接引用的数据为必要指标；习惯上较少采用的数据或根据规划需要有可能出现的内容为可选用指标。居住区技术经济指标是从量的方面衡量和评价居住区规划质量和综合效益的重要依据。居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。CE两项为选用指标。
刘某2005年购得一商铺，以每月2000元租金租给吴某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，刘某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。(2007年真题)
如果拍卖、变卖刘某商铺，刘某应当缴纳（ ）。
A.契税
B.营业税
C.房产税
D.印花税
答案：B,D
解析：
A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。B项，营业税是对在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，就其所取得的营业额征收的一种税。C项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。D项，印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。许可证照、房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证按件贴花5元。对于刘某拍卖、变卖商铺的行为，刘某应缴纳营业税和印花税。
担保合同属于（ ）。
A.从合同
B.主合同
C.非典型合同
D.无偿合同
答案：A
解析：
从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同。例如，甲与乙订立借款合同，丙为担保乙偿还借款而与甲订立保证合同，则甲乙之间的借款合同为主合同，甲丙之间的保证合同为从合同。
下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A、商铺
B、住宅
C、写字楼
D、仓库
答案：B
解析：
房源一般分为：①住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取( )投资收益。
A:稳定性
B:固定性
C:周期性
D:合理性
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
4.B公司受理了吴某的委托业务后，必须采取的服务步骤是（ ）。
A、 物业信息的传播
B、 收集相关信息
C、 客户开拓
D、 物业查验
答案：A,B
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。
21年房地产经纪人模拟试题6卷 第6卷
房屋的权属证明一般包括（ ）。
A、 房屋所有权证
B、 配偶同意出售声明
C、 不动产权证书
D、 房屋共有权证
E、 房屋他项权利证
答案：A,C,D,E
解析：
房屋的权属证明通常为房屋所有权证或房地产权证（2015年之后的房产为不动产权证书），房屋共有权证或房地产共有权证、房屋他项权利证或房地产他项权利证等。
下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（ ）。
A.代办个人住房抵押贷款
B.为委托人代办税费缴纳事务
C.代办解除标的房屋抵押手续
D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询
答案：D
解析：
在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括：①提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询；②寻找承购人；③协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。
房地产市场需求调查主要包括（ ）。
A.房地产消费数量调查
B.房地产消费者调查
C.房地产消费动机调查
D.房地产消费价格调查
E.房地产消费行为调查
答案：B,C,E
解析：
房地产市场需求调查主要包括以下三个方面：①房地产消费者调查，房地产消费市场容量调查，主要是调查房地产消费者的数量及其构成。②房地产消费动机调查，房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。③房地产消费行为调查，房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现。
申请房地产转移登记应提交的文件有( )。
A.证明房地产权属发生转移的文件
B.身份证明
C.房地产权属证书
D.房屋灭失的证明
E.建设工程规划许可证
住房公积金管理中心可以将住房公积金余额用于（ ）。
A:购买国债
B:为单位或个人提供担保
C:购买股票
D:发放商业性贷款
获取房地产经纪信息的间接渠道有（ ）。(2010年真题)
A.电话接听
B.媒体广告
C.网络信息
D.熟人推介
E.门店接待
答案：B,C,D
解析：
房地产经纪信息的搜集途径有：①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。AE两项，电话接听和门店接待是获取房地产经纪信息的直接渠道。
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
适合甲公司开拓客源的渠道有（ ）。
A.门店接待
B.会员揽客
C.客户介绍
D.刊登广告
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。
