21年房地产经纪人考试试题题库9章

发布时间:2021-11-29
21年房地产经纪人考试试题题库9章

21年房地产经纪人考试试题题库9章 第1章


一个品牌必须要有自己核心的品牌价值,也就是(  )。

A.品牌优势
B.品牌形象
C.品牌承诺
D.品牌塑造

答案:C
解析:
品牌定位,即对品牌所涉及的产业(或行业)以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中,品牌承诺是企业对购买该品牌产品(或服务)的客户所承诺的核心内容。


共用题干
某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁,月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆,在通过与经纪公司接触,选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房,该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款,需要向银行按揭,该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。

向银行申请个人住房贷款,应该以( )的名义申请。
A:李先生
B:小林
C:李先生和小林两人
D:经济公司

答案:B
解析:


房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息,房屋原始登记凭证包括(  )。

A、房屋自然状况登记
B、房屋所有权情况登记
C、房屋权利变更依据
D、房屋用途登记

答案:C
解析:
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。其中,房屋原始登记凭证包括房屋权利登记申请表,房屋权利设立、变更、转移、消灭或限制的具体依据,以及房屋权属登记申请人提交的其他资料。


甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务,2004年10月,该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2005年6月,王某购买了其中的一套住宅,该住宅合同建筑面积为150m2,单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》(建住房[2000]200号文)签订合同时,由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误,致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误,拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月,该楼盘交房,王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

按照房地产买卖的基本流程,在王某与乙公司签订《商品房买卖合同》以后,接下来的一个步骤是(  )。

A.与乙公司签订房屋交接书
B.乙公司办理初始登记
C.办理合同文本登记备案
D.办理交易过户、登记领证手续

答案:D
解析:
在新建商品房销售代理业务流程销售执行这一阶段,作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者,引领购房者看房,签订商品房买卖合同,办理合同预告登记等,并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。


房地产经纪人在新建商品房销售前,接受项目培训的主要内容有(  )。

A.房地产市场状况
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计

答案:C,D,E
解析:
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等,以加深对产品的熟悉和理解,以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值,并区别于周边的竞争项目。


房地产经纪机构在房地产市场中的作用有(  )。

A.降低交易成本
B.规范交易行为
C.保障交易成本
D.提高市场效率
E.抬高市场价格

答案:A,B,D
解析:
房地产经纪的作用表现为:①降低交易成本,提高市场效率。房地产经纪机构可以为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务,从而降低每一宗房地产交易的成本,加速房地产流通,提高房地产市场的整体运行效率。②规范交易行为,保障交易安全。只有按照有关法律、法规规范及科学的房地产交易流程操作房地产交易的每一个环节,才能保证房地产交易过程安全、顺利地完成。③促进交易公平,维护合法权益。房地产经纪通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务,能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易,维护客户的合法权益。


单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的( )倍。

A.1
B.2
C.3
D.4

答案:C
解析:
单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的3倍,具体标准按照各地有关规定执行。个人提取住房公积金时,免征个人所得税。个人住房公积金的利息所得免征个人所得税。


我国《城市房地产管理法》规定,房地产转让时,(  )和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让。

A、房屋所有权
B、房屋占有权
C、房屋处分权
D、房屋收益权

答案:A
解析:


刘某购买了一套已装修的普通商品住宅,建筑面积为120m2,总价为50.4万元。假定首付款为40%,余款向银行申请抵押贷款,贷款期限为15年,贷款年利率为4.5%。

刘某若采用按月等额本息还款方式还款,月偿还额应为( )元。

A.2313
B.2346
C.3251
D.3295

答案:A
解析:
等额本息还款方式下的月偿还额: A=P×i×(1+i)n÷[(1+i)n-1],其中,P=50.4×60%=30.24(万元),i=4.5%÷12=0.375%,n=15×12=180,代入公式计算出A=2313(元)。


21年房地产经纪人考试试题题库9章 第2章


关于公司制房地产经纪机构的说法,错误的是( )。

A:有限责任公司和股份有限公司都是机构法人
B:有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任
C:出资设立公司的出资者必须是法人
D:股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任

答案:C
解析:
本题考核的是对于公司制房地产经纪机构的概述。房地产经纪公司是指依照我国《公司法》和有关房地产经纪管理的规定,在我国境内设立的经营房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。有限责任公司和股份有限公司都是机构法人。有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。股份有限公司是指其全部资本分为等额股份,股东以其所持股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。出资设立公司的出资者可以是自然人也可以是法人,出资可以是国内资产也可以是国外投资,出资形式可以是货币资本也可以是实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资,但对作为出资的实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权,必须进行评估作价,核实财产,不得高估或者低估作价。土地使用权的评估作价,依照法律、行政法规的规定办理。资金来源于国外的房地产经纪机构,按其资金组成形式不同,还可把房地产经纪公司分为中外合资房地产经纪公司、中外合作房地产经纪公司和外商独资房地产经纪公司。


下列选项中,属于建筑物水平建筑构件的有( )。

A:基础
B:地面
C:墙体
D:楼板
E:屋顶

答案:B,D,E
解析:


房地产法律的调整对象包括( )。

A.房地产建设各参与方关系
B.房地产开发关系
C.房地产交易关系
D.物业管理关系
E.一般民事关系

答案:B,C,D
解析:
房地产法律有着特定的调整对象,既不是调整一般的民事关系,也不是调整普通的商品交易关系,它调整的是与房地产开发、交易和物业管理有关的各种社会关系,具体地说,房地产法律的调整对象包括:①房地产开发关系;②房地产交易关系;③物业管理关系;④房地产行政管理关系;⑤住房保障法律关系等。


下列关于房地产经纪执业规范执行的表述,正确的是(  )。

A、 主要依据道德进行调节
B、 依据经纪人员的自律
C、 通过内部管理强化执业规范的贯彻落实
D、 行业自律组织可以采用业内通报方式进行处理
E、 媒体发现经纪人员违背了执业规范,可以进行报导、披露

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪执业规范主要依靠以下方式来执行:①经纪人员的自律。社会各项活动需要法律和道德同时进行调节。法律调节是一种他律行为,即以国家或政府的强制力来施加影响,从而规范人们的行为;道德调节是一种自律行为,即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节。②经纪机构的强制。目前我国房地产经纪活动的主要法律责任主体是房地产经纪机构,因此房地产经纪机构通过内部管理强化执业规范的贯彻落实是非常有效的一种途径。③行业自律。当经纪机构或经纪人员违背执业规范的时候,行业自律组织可以采用以下方式进行处理:告诫、约谈、业内通报、记入信用档案等。④社会监督。各种媒体发现经纪人员或机构违背了执业规范,可以通过各种方式进行报导、披露。此外,由于我国相关法律不完善,在民事纠纷诉讼过程中,在相关法律条文缺失的情况下,《房地产经纪执业规范》可以成为法院进行判决或仲裁机构进行裁决的依据。


 某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托,由经纪人张某到现场进行勘察得知:该住宅楼为七层,层高3m,房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板,外窗为钢窗,建成于20世纪80年代,六成新,一部电梯,电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定,承载力好。
该房屋建筑的结构类型为(  )。

A、砖木结构
B、砖混结构
C、钢筋混凝土结构
D、钢结构

答案:B
解析:
砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板,其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数通常在6层以下,造价较低,抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制


目前我国房地产卖方代理包括(  )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理
B.境外个人在我国境内承租房屋的代理
C.新建商品房销售代理
D.房屋出租代理
E.存量房出售代理

答案:C,D,E
解析:
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托,以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国,房地产卖方代理业务主要有:①新建商品房销售代理业务;②存量房出售代理业务;③房屋出租代理业务等。


在计算某房地产投资项目的财务内部收益率时,当用折现率11%计算时,净现值为860万元;当用折现率12%计算时,净现值为-1600万元,则该项目的财务内部收益率为(  )。


A、11、35%
B、11、65%
C、12、35%
D、12、65%

答案:A
解析:


下列客源的特征中,能否成为真正的买方或租家,不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身,这体现的特征是(  )。

A、指向性
B、潜在性
C、时效性
D、多变性

答案:B
解析:
客源的特征包括:①指向性;②时效性;③潜在性。其中,潜在性是指客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向的买房或租房群体,他们的需求只是一种意向,不像订单客户那样肯定,可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求,而能否成为真正的买受方或承租方,这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身。


我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理(个人)和(  )。

A、业务员
B、销售员
C、营业员
D、房地产经纪人协理

答案:C
解析:
设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如,美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员,我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理(个人)和营业员,我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行作法,把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。


21年房地产经纪人考试试题题库9章 第3章


房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是(  )

A、决策支持子系统
B、客户分析子系统
C、客户联络中心
D、客户资料数据库

答案:D
解析:
房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由以下几方面构成:①客户联络中心;②客户资料数据库;③客户分析子系统;④决策支持子系统。其中,客户资料数据库是客户关系管理的核心。


让客户成为真正的买方或租客,能够缩短进程的工作包括( )。

A:对客户进行需求引导
B:要尊重和利用卖方置业顾问
C:了解受益人
D:与律师进行友好沟通
E:对客户的购买力进行判断

答案:A,C,D,E
解析:


养客是客源开拓中的重要策略,因此房地产经纪人应对潜在客户( )。(2010年真题)

A.进行分级
B.探询购买动机
C.提供专业咨询
D.集中开展市场营销

答案:C
解析:
养客是客源开拓中的重要策略,是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息,被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后,用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询,从而建立与消费者之间的信任关系。


下列国家或地区中,已建立了房地产经纪过失保险制度的是(  )。

A.广东省
B.中国香港
C.美国
D.上海市

答案:C
解析:
在房地产经纪的运作实践中,美国形成了包括个人信用保障制度、产权保险制度、房屋质量保证、过失保险制度、合同示范文本在内的一套对行业从业者及机构的保护机制,为房地产经纪业的规范运作奠定了坚实的基础。


大型超市、工业厂房的土地使用权出让的最高年限分别为(  )年。

A、50、40
B、40、70
C、40、50
D、50、70

答案:C
解析:
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定,按下列用途确定:①居住用地70年;②工业用地50年;③教育、科技、文化卫生、体育用地50年;④商业、旅游、娱乐用地40年;⑤综合或其他用地50年。


房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括(  )。

A.佣金制
B.包干制
C.混合制
D.固定薪金制

答案:B
解析:
参见第3题解析。


在房地产分销过程中,( )是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

答案:B
解析:
市场营销系统中涉及很多个主体,包括供应商、市场营销中介和消费者。中介是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。在房地产领域,房地产分销渠道通常有两种,一种是直销,另一种是委托中间商进行销售。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售(租)者,终点是房地产产品和服务的消费者,中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。


房地产经纪服务合同上应当有( )。(2012年真题)

A.委托人的签名或者盖章
B.委托房地产经纪机构的盖章
C.房地产经纪门店经理的签名
D.承办该业务的两名房地产经纪人签名
E.承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名

答案:A,B,E
解析:
房地产经纪服务合同是否规范的要件有:①委托人的签名或者盖章;②受托房地产经纪机构的盖章;③承办该业务的一名房地产经纪人或者两个房地产经纪人协理签名,这三个要件必须同时具备,缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同,如合同中没有特别约定生效时间,则根据《合同法》相关规定,自合同成立时生效。


房地产经纪信息的整理程序中,(  )的主要目的是为了便于查询,能够减少查询时间。

A、编辑
B、研究
C、筛选
D、整序

答案:D
解析:
整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类,将相同的信息归为一类,将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询,能够减少查询时间。


21年房地产经纪人考试试题题库9章 第4章


写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析,应将( )的企业作为项目核心客户群。

A.主流行业
B.主流来源区域
C.主流发展规模
D.非主流行业
E.非投资过热时期的纯投资型

答案:A,B,C
解析:
项目目标客户分为:①核心客户群;②重要客户群;③游离客户群。其中,根据片区现有写字楼客户的调查分析,将主流行业(主导产业或者政府规划的主导产业方向)、主流发展规模(占比较大的企业发展规模)、主流来源区域(企业迁出的来源地)的企业作为项目核心客户群。DE两项属于游离客户群。


房地产开发企业协助购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续,房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起(  )日内,将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。

A、 10
B、 15
C、 30
D、 60

答案:D
解析:
房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内,将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续,并提供必要的证明文件。


下列选项中,属于民事权利的财产权是(  )。

A.生命健康权
B.肖像权
C.债权
D.姓名权

答案:C
解析:
民事权利是民法赋予自然人或法人在具体的民事法律关系中实施一定行为或者要求他方实施或不实施一定行为的权利。根据权利的内容和性质,民事权利可分为财产权和人身权。其中,财产权是指以财产利益为直接内容的权利,如物权、债权等。


下列权利中,不属于《消费者权益保护法》规定的消费者权利的是(  )。

A.安全保障权
B.自主选择权
C.真情知悉权
D.被选举权

答案:D
解析:
《消费者权益保护法》规定了消费者的9项权利:①安全保障权;②真情知悉权;③自主选择权;④公平交易权;⑤获取赔偿权;⑥依法结社权;⑦获得知识权;⑧受尊重权;⑨监督权。


香港居民申请参加内地房地产经纪人资格考试的,须向考试报名机构提交(  )。

A、从事房地产经纪业务工作年限的证明
B、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书
C、签证
D、本人身份证明
E、信用证明

答案:A,B,D
解析:
香港、澳门居民申请参加房地产经纪人资格考试,在报名时应向当地考试报名机构提交本人身份证明、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书,以及从事房地产经纪业务工作年限的证明。


采集承租客户信息的要点包括( )。

A:客户在哪里上班或上学
B:入住时间要求
C:物业管理情况
D:最高能够承受的价位
E:物业需求位置、朝向

答案:A,B,D,E
解析:


甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢,共10层。居民李某购买了其中一套住房,该住房套内房屋使用面积为120m2,套内墙体面积为20m2,北面为全封闭阳台,南面为不封闭阳台,其水平投影面积分别为8m2、10m2,应分摊共有公用建筑面积15m2。

按建筑结构的主要材料划分,该商住两用楼的结构形式最可能为(  )结构。

A.砖混
B.钢
C.砖木
D.钢筋混凝土

答案:D
解析:
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强,抗震性能好,耐久年限较长。从多层到高层,甚至超高层建筑都适用;A项,砖混结构建筑物的层数一般在6层以下,造价较低,但抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制;B项,钢结构建筑多为体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房;C项,砖木结构建筑多为古代建筑,民用房屋和简易房屋。


甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店,采用计算机网络系统管理房源信息,建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息,看中了其中一套住房,但对该套住房出售价格有些不满意,于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

李某在门店接待张某时,正确的做法为( )。

A.承诺帮助张某压低房屋售价
B.进一步了解张某的购房需求
C.说出符合客户需求的参考意见
D.迅速安排张某与房屋所有权人见面

答案:B,C
解析:
到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤:①站立迎接,微笑待人,使用标准问候语。②引领客户入店。当客户直接到店内咨询,房地产经纪人应主动为客户拉门、示意落座,并使用标准服务用语并为客户倒水;③确定接待主体。新客户由值班经纪人接待,老客户由原经纪人接待;④了解客户需求。房地产经纪人应该表现出竭诚为客户服务的态度和愿望,不失礼貌地询问客户的需求。在整个沟通过程中,房地产经纪人随时记录客户的需求,并向其推荐不同解决方案,倾听客户对解决方案的反馈并记录在案。⑤接受服务委托或帮助客户解决问题。若客户仅对某些房地产问题进行咨询,房地产经纪人要以专业的态度,客观如实地回答客户提问。⑥客户离开时,经纪人应为客户打开门,并将客户送至公司门外,致意道别。⑦客户信息录入。客户离开后,房地产经纪人应及时将信息录入企业管理数据库内(包括房源和客户数据库),并定期回访。


商品房屋租赁合同是().

A:实践合同
B:要式合同
C:诺成合同
D:双务合同
E:有偿合同

答案:C,D,E
解析:


21年房地产经纪人考试试题题库9章 第5章


李某年收入为3.60万元,每月需要支付住房贷款820元,物业管理费用为每月80元,李某的月房产支出与收入比是(  )。

A、0、03
B、0、25
C、0、27
D、0、30

答案:D
解析:
月房产支出与收入比的计算公式为:



。则李某的月房产支出与收入之比=(820+80)÷(36000÷12)=0.30。


房地产价格主要是由( )决定。

A:土地价格
B:建筑物造价
C:市场供求关系
D:经济增长速度

答案:A
解析:


从( )看,利率上升或下降会增加或降低房地产开发的融资成本从而会使房地产开发建设成本上升或下降,进而会使房地产价格上涨或下降。

A.综合效应
B.房地产供给的角度
C.房地产需求的角度
D.房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度

答案:B
解析:
利率的升降对房地产价格有一定的影响,可以从房地产供给角度、房地产需求角度、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度和综合效应角度分析研究。从房地产供给的角度看,利率上升或下降会增加或降低房地产开发的融资成本,从而会使房地产开发建设成本上升或下降,进而会使房地产价格上涨或下降。


因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失,给当事人造成损失的,则赔偿责任( )。(2010年真题)

A.均由房地产经纪人员承担
B.可由房地产经纪人员承担
C.可由房地产经纪机构承担
D.均由房地产经纪机构承担

答案:D
解析:
由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的,房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构之间签订的,因此,如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的,应由房地产经纪机构统一承担责任,房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿,再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。


土地增值税的征收对增值额超过扣除项目金额100%,未超过200%的部分,征税的税率是(  )。

A、 30%
B、 40%
C、 50%
D、 60%

答案:C
解析:
土地增值税实行四级超率累进税率:①增值额未超过扣除项目金额50%的部分,税率为30%,速算扣除率为0;②增值额超过扣除项目金额50%、未超过扣除项目金额100%的部分,税率为40%,速算扣除率为5%;③增值额超过扣除项目金额100%、未超过扣除项目金额200%的部分,税率为50%,速算扣除率为15%;④增值额超过扣除项目金额200%的部分,税率为60%,速算扣除率为35%。


在房地产转让合同生效之日起( )内,应申请房地产转移登记。

A.10日
B.30日
C.60日
D.90日

答案:B
解析:


职工购买自住住房需申请个人住房贷款的,住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料,职工按要求提交文件资料后,应当在()个工作日内办完贷款手续.

A:3
B:7
C:15
D:30

答案:C
解析:


房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查,需认真核实的项目有( )。

A.所处商圈环境
B.房屋物理属性
C.房屋出售条件
D.物业管理水平
E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

答案:A,B,C,D
解析:
对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋,经纪人可以参照委托出售经纪业务的相关信息调查项目所列项目开展调查。则出租客户信息采集的内容主要包括:①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。


对于选购某套住宅的人来说,周边居民的文化素养、职业、社会地位等,是其(  )。

A、 自然环境
B、 人工环境
C、 社会环境
D、 五大圈环境

答案:C
解析:
社会环境是指由人与人之间的各种社会关系所形成的环境,包括政治制度、经济体制、文化传统、社会治安、邻里关系等。对于买卖或租赁某套住宅的人来说,该住宅所在地区(如所在的城市、城市内某个行政区、某个居住区或居住小区)的居民职业(如工人、教师、公务员、金融机构人员)、收入水平(如低收入家庭、中等收入家庭、高收人家庭)、文化素养(如教育程度)、民族、宗教信仰、年龄(如以中青年为主、以老年为主)、犯罪率等,都是其社会环境。


21年房地产经纪人考试试题题库9章 第6章


如果承购房屋是商业地产,房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是(  )。

A、委托人的年龄
B、周边配套
C、位置
D、单价

答案:A
解析:
房地产经纪机构要尽可能详细地询问委托人购房需求,委托人也要如实告知。如果承购房屋是住宅,房地产经纪机构应该了解委托人的购房目的、意向区域、住房面积、总价、单价等基本信息,另外也要关注小区环境、商业配套、物业、停车位等附加信息。购房目的中,自住购房和投资性购房是两大不同类别,对住房要求有所不同。同时,委托人的年龄、职业等也影响着委托人对住房的要求;如果承购的是商业房地产,房地产经纪机构应该了解委托人意向的位置、物业面积、单价、总价、物业服务费用、周边配套等信息。


某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目,该项目周边为中心商务区,上班人员80%以上为年轻白领,收入颇丰,但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

出租方交付出租房屋时,可向承租方收取1~3个月不等的有关费用的租赁定金,又称(  )。

A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金

答案:C
解析:
出租人交付出租房屋时,可向承租方收取1至3个月不等租金数额作为押金。违约时作为一种担保,合同期满出租人无息退还。


销售人员对消费者的心理影响主要表现在( )。

A.销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程
B.销售人员分析判断能力影响消费者的认知过程
C.销售人员的适应能力影响消费者的情感过程
D.销售人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程

答案:A
解析:
销售人员对消费者的心理影响主要有:①销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程;②销售人员的服务影响消费者的情感过程。


关于房地产经纪机构的经营模式,下列说法正确的是(  )。

A、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量可以将其经营模式分为单店模式和多店模式
B、单店模式和多店模式中的“店”是指门店
C、目前我国采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构
D、目前我国有三分之一的房地产经纪机构采取单店经营模式
E、混合经营模式首先是指直营连锁和特许加盟连锁经营的混合

答案:C,D,E
解析:
A项,根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式,可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式。B项,单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”,而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元,它可以是经纪机构下属的分支机构(以门店或非门店的形式),也可以是独立的房地产经纪公司。


下列关于房地产抵押的表述中,正确的有(  )。

A:一债务人可以以房屋期权作为债权担保
B:公立医院所属的房地产不可以设定抵押
C:大学自筹资金建设的校舍可以设定抵押
D:已依法公告列入拆迁范围的房地产不能设定抵押
E:被人民法院查封的房地产不能设定抵押

答案:A,B,D,E
解析:


物业管理中“制定物业管理方案”属于物业管理(  )阶段的内容。

A:策划
B:前期准备
C:启动
D:日常运作

答案:A
解析:


违约责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的( )。

A:刑事责任
B:行政责任
C:民事责任
D:经济责任

答案:C
解析:


共用题干
李先生购买一套旧有住房,建筑面积120㎡,每平方米售价2200元。按规定,在交付首付款后,某商业银行与购房人签订合同,该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求李先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保,并签订书面房屋抵押合同。

在李先生的住房置业担保申请和其个人住房贷款申请批准后,应由( )。
A:李先生与商业银行签定个人住房借款合同
B:李先生与商业银行签定书面担保合同
C:李先生与置业担保公司签定书面担保合同
D:商业银行与置业担保公司签定书面担保合同

答案:A
解析:


建筑材料在环境的多种因素作用下,能经久不变质、不破坏、长久地保持其原有使用性能的性质,称为材料的(  )。

A.硬度
B.耐久性
C.耐磨性
D.塑性

答案:B
解析:
耐久性是指材料在环境和使用中经受各种常规破坏因素的作用而能保持其原有性能的能力。A项,硬度是指材料表面抵抗硬物压入或刻画的能力;C项,耐磨性是指材料表面抵抗磨损的能力;D项,塑性是指材料在外力作用下产生变形,外力去掉后变形不能完全恢复,但也不即行破坏的性质。


21年房地产经纪人考试试题题库9章 第7章


由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽,所以信息收集应从多个方面入手。房地产经纪人通常可通过(  )的途径进行收集。

A、 收集公开传播的房地产经纪信息
B、 从有关单位调查和征集房地产经纪信息
C、 直接采集
D、 利用网络获取
E、 间接采集

答案:A,B,C,D
解析:
房地产经纪信息是房地产经纪活动中十分重要的资源,但经纪信息不是自然而然地被经纪人所掌握,而是要通过有意识、有目的的劳动才能将其收集起来。由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽,所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集:①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息;②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息;③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集;④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。


下列选项中,属于民事权利的财产权是( )。(2006年真题)

A.生命健康权
B.肖像权
C.债权
D.姓名权

答案:C
解析:
民事权利是民法赋予自然人或法人在具体的民事法律关系中实施一定行为或者要求他方实施或不实施一定行为的权利。根据权利的内容和性质,民事权利可分为财产权和人身权。其中,财产权是指以财产利益为直接内容的权利,如物权、债权等。


(  )是房地产经纪机构必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。

A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

答案:B
解析:
房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下,房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富,其市场占有份额就越高,其竞争地位就越有利,这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。


甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目,该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成,商业营业用房已竣工,住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。

乙房地产中介机构与甲公司在协商签订房地产委托代理合同时,对代理费收取有下列设想,其中正确的有( )。

A.向甲公司收取代理费
B.向甲公司、买受人各收取一半代理费
C.免收甲公司代理费,向买受人收取手续费
D.甲公司确定销售基价,超出销售基价部分归乙房地产中介机构

答案:A
解析:
房地产中介机构在代理销售商品房时,不得收取佣金以外的其他费用。代理是指经纪人在受托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托人承担相应法律责任的经济行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担,经纪人只收取委托人的佣金。房地产中介机构只能向委托人收取代理费用。本案例中,乙房地产中介机构与甲公司签订房地产委托代理合同,因此只能向甲公司收取代理费用。


房地产经纪机构获得的服务费用包括佣金和( )。

A.权属信息查询费
B.评估费
C.代办服务费
D.看房费

答案:C
解析:
服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬,由佣金和代办服务费两部分构成。一般情况下,房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志,房地产交易合同订立后就可以收取佣金,代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。


下列墙体中,按水平投影面积全部计入套内墙体面积的是(  )。

A:套内自有墙
B:与公共建筑空间的分隔墙
C:纵横外墙
D:各套之间的分隔墙

答案:A
解析:


现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将(  )作为最重要的企业资源。

A、 最终客户
B、 分销商
C、 合作伙伴
D、 企业客户

答案:D
解析:
现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,利用智能解决方案,高效地收集、整理并分析相关数据,为企业的正确决策提供前瞻性支持,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,保证实现客户的终生价值。


下列说法中,正确的是(  )。

A、房地产经纪人职业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》后,即可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动
B、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C、房地产经纪人协理职业资格证书在全国范围内有效
D、房地产经纪人协理资格考试的组织实施部门是住房和城乡建设主管部门、人力资源和社会保障主管部门

答案:B,C
解析:
A项,按照《房地产经纪管理办法》及相关规定,未经房地产经纪人员登记的人员,不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动,不得在房地产经纪服务合同上签名。B项,房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。C项,房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格,由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制,中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》,该证书在全国范围有效。D项,中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责房地产经纪专业人员职业资格评价的管理和实施工作,组织成立考试专家委员会,研究拟定考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准。@##


目前,我国大部分的房地产经纪公司内部采用(  )达到房源信息共享的目的。

A、私盘制
B、公盘制
C、信息公开制
D、混合制

答案:B
解析:
公盘制,是指在一个房地产经纪企业内部,或者几个联盟房地产经纪企业之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享。目前,我国大部分的房地产经纪机构内部采用公盘制达到房源信息共享的目的。


21年房地产经纪人考试试题题库9章 第8章


. 能将上部结构荷载较均匀地传至地基的刚性构件是(  )。

A、桩基础
B、筏板基础
C、条形基础
D、箱形基础

答案:D
解析:
箱形基础通常是采用钢筋混凝土将基础四周的墙、顶板、底板浇筑成刚度很大的箱状形式。箱形基础的刚度大、整体性好、底面积较大,能将上部结构的荷载较均匀地传给地基,并能适应地基的局部软硬不均,有效地调整基底的压力,有利于抵抗地震荷载的作用,能建造比其他基础更高的建筑物。


  王某2015年购得一商铺,以每月4000元租金租给李某,租期5年。半年后由于经营资金周转困难,王某将商铺抵押给银行贷款20万元,贷款期限1年,并办理了抵押登记。抵押到期后,王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。

5.关于王某的房屋抵押,表述错误的是(  )。

A、 王某将该商铺抵押后又在屋顶搭建一阁楼,该阁楼也应当属抵押财产
B、 王某应当将房屋抵押情况告之李某
C、 经估价机构评估,王某商铺价值70万元,该商铺的价值大于所担保债权,其余额还可以再次抵押
D、 王某到期不能偿还债务、拍卖、变卖商铺时,李某有优先购买权

答案:A
解析:
《物权法》规定,建设用地使用权抵押后,该土地上新增的建筑物不属于抵押财产。该建设用地使用权实现抵押权时,应当将该土地上新增的建筑物与建设用地使用权一并处分,但新增建筑物所得的价款,抵押权人无权优先受偿。


销售过程中的定金收取工作由( )。

A:销售人员收取后,统一交给财务人员
B:销售人员直接收取,财务人员开具收据
C:财务人员直接收取并开具收据
D:销售人员和财务人员共同收取

答案:C
解析:


由于房地产具有( )的特点,直销一般只能销售给本地客户,或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵
B.信息不对称
C.位置固定性
D.异质性

答案:C
解析:
直销是一种销售渠道最短的途径,是指房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商(如物业管理)直接转移到最终用户,通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点,直销一般只能销售给本地客户,或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。


2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店,到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定:(1)把门店的名称和标志统一,管理统一,名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里,大量兼并其他经纪机构,实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统,把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来,使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化,该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势,小宋准备建立企业品牌为突破口,提升企业的核心竞争力。
下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中,正确的为(  )。

A、内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才
B、外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员
C、招聘广告设计应突出岗位特点和待遇
D、初步面试应该由专业部门主管进行

答案:B,C
解析:
A项,内部选拔的优点是有利于提高员工的士气和工作绩效,有利于形成奋发向上的工作氛围,形成良好的企业文化;缺点是是吸收不到企业外的优秀人才,容易造成自我封闭,使企业缺乏新鲜的活力。D项,初步面试应由人力资源部门进行。


房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括(  )。

A、灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
B、对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
C、人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D、体察购房人心理,适时推荐合适房源的技能
E、把握购房人特点和需求,积极促成交易的技能

答案:A,B,D,E
解析:
房地产经纪人员的职业技能包括:①收集信息的技能;②产品分析技能;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。A项属于收集信息的技能;B项属于市场分析的技能;D项属于供需搭配的技能;E项属于促成交易的技能。C项,经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客,但并不代表对不同的人说不同的话,原则性的言语还是应该坚持的。


下列关于诉讼时效中止的表述,正确的有()。

A.从中止时效的原因消除之日起,诉讼时效期间继续计算
B.诉讼时效中止使已经进行的诉讼时效期间全部归于无效
C.只有在诉讼时效期间的最后6个月内发生不可抗力的情况或其他障碍,才能中止时效的进行
D.在民法规定的最长诉讼时效期间内,诉讼时效中止的持续时间没有限制

答案:A,C,D
解析:
本题考核点是诉讼时效的中止。在诉讼时效中止的情况下,中止事由发生前已经经过的时效期限仍然有效,等到时效中止的原因消除后,前后期间合并计算。


物权法与房地产抵押有关的规定不包括()。

A:抵押权人与抵押人可以协议变更抵押权顺位以及被担保的债权数额等内容
B:抵押权人应当在主债权诉讼时效期间行使抵押权
C:债权转让的,担保该债权的抵押权一并转让
D:抵押期间,抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的,转让的价款超过债权数额的部分归债务人所有,不足部分由抵押人清偿

答案:D
解析:


王某2015年购得一商铺,以每月4000元租金租给李某,租期5年。半年后由于经营资金周转困难,王某将商铺抵押给银行贷款20万元,贷款期限1年,并办理了抵押登记。抵押到期后,王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。

如果拍卖、变卖王某商铺,王某应当缴纳( )。

A.契税
B.增值税
C.房产税
D.印花税

答案:B,D
解析:
A项,契税是在土地、房屋权属发生转移时,对产权承受人征收的一种税。本案例中,王某是产权出售人,不是产权承受人。B项,在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。C项,房产税是以房产为征税对象,向产权所有人征收的一种税。本案例,王某转让了房地产的产权,不需要再缴纳房地产税。D项,印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。权利、许可证照包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证,按件贴花,一件5元。所以,对于王某拍卖、变卖商铺的行为,王某应缴纳增值税和印花税。


21年房地产经纪人考试试题题库9章 第9章


房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少,这说明房地产经纪信息具有(  )。

A.多效性
B.共享性
C.时效性
D.积累性

答案:B
解析:
信息共享是房地产经纪机构信息管理所要实现的主要功能之一。计算机网络技术的发展,为房地产经纪信息的共享提供了手段。计算机网络可以传递的多媒体信息包括文字、图片以及三维动态模拟信息等,其传递的信息量也不是传统媒体所能企及的,而且计算机网络可以突破时间、空间的限制,能够在不同地方、任何时段为客户提供服务,房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少。


借款人申请住房抵押贷款,需持( )与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。

A.商品房认购协议书
B.商品房买卖合同
C.贷款承诺书
D.资格审查文件
E.个人稳定收入证明

答案:B,C
解析:
借款人申请住房抵押贷款,需持商品房买卖合同和贷款承诺书与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同、借款合同。在有些城市的银行除了要求房地产开发商担任抵押贷款担保人外,还要求第三方担保人对抵押贷款提供信用担保。这时,客户需要与担保公司签订委托担保协议,并向担保公司交纳一定比例的担保费用。


共用题干
某开发公司获得一块30k㎡的土地用于经济适用房的建设,土地费用为10000万元,住宅总建筑面积25万㎡,其中50~60㎡户型的150套,60~80㎡户型的150套,80~100㎡户型的200套,建成后开始销售。

对于经济适用房的售价实行( )。
A:政府定价
B:政府指导价
C:市场调节价
D:经营者定价

答案:B
解析:


某单位自用办公房产原值为100万元,其房产税税基可能为(  )万元。

A、60
B、80
C、100
D、110


答案:B
解析:
依照房产原值一次性减除10%~30%后的余值计算缴纳房产税,税率为1.2%。依据题干得:100×(1-10%)=90(万元),100×(1-30%)=70(万元)。所以,房产税税基可能为70到90万元之间。


房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在(  )。

A.经纪门店
B.业主小区
C.业主家中
D.适合会谈的场所

答案:A
解析:
房地产经纪人在看房前,应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点,要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确,尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面,引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。


房地产经纪服务合同的主要条款包括( )。(2011年真题)

A.当事人的名称或姓名
B.标的房屋
C.服务事项和服务标准
D.劳务报酬
E.委托人的家庭情况

答案:A,B,C,D
解析:
房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款。应当包含以下内容:①房地产经纪服务双方当事人的姓名(名称)、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况;②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准;③服务费用及其支付方式;④合同当事人的权利和义务;⑤委托期限;⑥违约责任和纠纷解决方式。


张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房,首付40%,另外60%向银行申请20年期贷款,贷款年利率为6%,采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险,要求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。(2007年真题)

目前20年期住房抵押贷款年利率已按调整后的7.08%执行,则与购房之初相比,张房之初相比,张某目前月还款额增加( )元。

A.168.79
B.183.39
C.298.80
D.305.56

答案:A
解析:
本题中,已还款两年,贷款余额为:则张某每月的还款额应为:



则张某每月的还款额应为:


搜集租金资料的途径有(  )。

A、交易双方当事人
B、以欲承租者名义调查较不易受到拒绝
C、可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情
D、参考专业杂志的租金行情资料
E、到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料

答案:B,C,D,E
解析:
一般搜集租金资料的途径有:①以欲承租者名义调查较不易受到拒绝;②可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情;③参考专业杂志的租金行情资料;④到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料。


某新建商业用房的完全成本为2500元/m2,开发商希望的目标利润率是完全成本的20%,销售税金为200元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2,预计该物业的年总收益为400元/m2,总收益倍数为10。

采用市场比较定价法,该商业用房的价格应为(  )元/m2。

A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

答案:C
解析:
该新建商业用房周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2,若采用市场比较定价法,则该商业用房的价格应为3500元/m2。