22年房地产经纪人考试试题及答案7章 第1章
共用题干
甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。根据以上内容，回答85~88题。
甲企业为张某制作的置业计划应（ ）。
A:有甲企业的盖章
B:写明销售人员的联系方式
C:记载房型、面积和价格
D:明确成交日期
2004年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2002年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工，但至2004年8月31日前一直未动工。
开发商拟转让该地块土地使用权，受让方欲改变原出让合同约定的土地用途，下列表述正确的有( )。
A、 必须取得出让方和规划行政主管部门的同意
B、 必须签订土地使用权出让合同变更协议或重新签订土地使用权出让合同
C、 转让方应当将所获得收益中的土地收益上缴国家
D、 相应调整土地使用权出让金
答案：A,B,D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“划拨土地的管理”的掌握。由于土地并非划拨，因此转让方无须将所获得收益中的土地收益上缴国家。因此，本题的正确答案为A、B、D。
2014年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2015年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。
如果B房地产开发公司要转让该房地产项目，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到（ ）万元以上。
A.75
B.100
C.125
D.150
答案：B
解析：
《城市房地产管理法》及《城市房地产转让管理规定》都明确规定了房地产转让应当符合的条件，规定了下列房地产不得转让：①以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上；②属于成片土地开发的，形成工业用地或者其他建设用地条件。同时规定应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。本案例中，该项目开发总投资400万元，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到：400×25%＝100（万元）。
房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。
A.土地状况
B.交通状况
C.周边周边景观
D.社会需求
如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2004年6月1日，则注册有效期至( )。
A.2006年5月31日
B.2007年5月31日
C.2008年5月31日
D.2009年5月31日
下列与房地产有关的法律法规中，属于行政法规的是（ ）。(2010年真题)
A.《物权法》
B.《住房公积金管理条例》
C.《房屋登记办法》
D.《房地产抵押估价指导意见》
答案：B
解析：
房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有《城市房地产开发经营管理条例》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《物业管理条例》、《中华人民共和国土地管理法实施条例》、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《住房公积金管理条例》、《不动产登记暂行条例》等。
办理新建商品房预售合同登记备案的管理部门是（ ）。
A.税收征管机关
B.市场监督管理部门
C.房地产管理部门
D.不动产登记机构
答案：C
解析：
商品房预售合同登记备案；
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
22年房地产经纪人考试试题及答案7章 第2章
建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象
答案：A
解析：
建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。
杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？
1.关于房地产市场营销，下列描述正确的是（ ）。
A、 房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B、 房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C、 企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D、 房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策
答案：A
解析：
房地产市场营销具有以下五方面特征：①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化，及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销，采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。
以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有( )名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。
A.1
B.2
C.3
D.4
商品房销售的计价方式包括().
A:按套内使用面积计价
B:按套(单元)计价
C:按使用面积计价
D:按建筑面积计价
E:按套内建筑面积计价
下列行为中，需要缴纳契税的有（ ）。
A、事业单位购买办公用房
B、因地震导致房屋灭失而重新购房
C、个人购买经济适用住房
D、奥运冠军接受政府奖励的房屋
E、城镇职工按规定第一次购买公有住房
答案：C,D
解析：
A项，国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征契税。B项，因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，酌情准予减征或者免征契税。C项，对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税。D项，属于房屋权属发生转移的行为，应缴纳契税。E项，城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征契税。
由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度，这在消费者价格心理表现方面，属于（ ）。
A.倾向性心理
B.敏感性心理
C.习惯性心理
D.感受性心理
答案：C
解析：
习惯性心理是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。
按照建筑物使用性质，住宅套型设计的室内基本空间包括（ ）。
A、卧室
B、保姆间
C、起居室
D、卫生间
E、厨房
答案：A,C,D,E
解析：
住宅套型，包括套内卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、储藏室、阳台等功能空间的配置、布局和交通组织，居住空间的自然通风、采光和视野，厨房位置及其自然通风和采光，功能空间尺度。
22年房地产经纪人考试试题及答案7章 第3章
房地产经纪人员知识结构核心的外层是（ ）。
A.房地产经纪相关专业基础知识
B.文化修养方面的知识
C.外语知识
D.房地产经纪专业知识
答案：A
解析：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，如图2-1所示。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识；最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。
图2-1 房地产经纪人的知识结构
关于因房地产开发企业的责任导致主体结构质量不合格的已售商品住房处理方式的说法，正确的是（ ）。
A.购房人只能要求退房，不能要求换房
B.购房人只能要求换房，不能要求退房
C.购房人有权选择退房或换房
D.房地产开发企业同意后，购房人才能选择退房或换房
答案：C
解析：
房屋主体结构质量涉及房地产开发企业、工程勘察、设计单位、施工单位、监理单位、材料供应部门等，房屋主体结构质量的好坏直接影响房屋的合理使用和购房者的生命财产安全。房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属房屋主体结构质量不合格的，购买人有权退房。给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。这样规定目的主要是为了保护购买商品房的消费者的合法权益。
下列房地产中，适用市场法对其估价的有（ ）。(2006年真题)
A.学校
B.电影院
C.医院
D.住宅
E.写字楼
答案：D,E
解析：
市场法适用的估价对象是数量较多且经常发生交易的房地产，例如：①住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；②写字楼；③商铺；④标准厂房；⑤房地产开发用地。下列房地产难以采用市场法估价：①数量很少的房地产，例如特殊厂房、机场、码头、博物馆、教堂、寺庙、古建筑等；②很少发生交易的房地产，例如学校、医院、行政办公楼等；③可比性很差的房地产，例如在建工程等。
在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（ ）。
A.收取看房费
B.收取意向金
C.承诺实现客户的全部要求
D.签订实地看房确认书
答案：D
解析：
在看房前，房地产经纪人应请客户在《看房确认书》上签字确认。如果客户跳单，其签署的《看房确认书》是房地产经纪人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。
房地产开发关系包括的内容有()。
A:房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系
B:获得建设用地使用权
C:开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系
D:房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系
E:在获得建设用地使用权的土地上建造房屋
以下城市区域中，范围最大的是（ ）。
A、城市建成区
B、城市行政区
C、城市市区
D、城市郊区
答案：B
解析：
城市行政区是指城市行政管辖的全部区域，其范围一般远大于城市居民点的实体区域范围，也就是说行政概念上的市和镇通常是城乡的混合体。按行政区划分，城市行政区可分为市区和郊区两部分。
某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750
答案：B
解析：
单位价格的计算公式为：单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量；其中，单位贡献量＝目标贡献/单位总量；目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利。
本题中，单位价格＝1800＋（10000000＋7200000）÷10000＝3520（元/m2）。
22年房地产经纪人考试试题及答案7章 第4章
应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有( )用地
A.工业
B.娱乐
C.商业
D.军事
E.旅游
下列人员中，可以作为第一顺序继承人的有（ ）。
A.配偶
B.父母
C.子女
D.兄弟姐妹
E.对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿
答案：A,B,C,E
解析：
法定继承人的范围和顺序为：第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。
下列对房地产市场上的房地产经纪机构的描述中，正确的有（ ）。
A.具有促进交易行为的作用
B.在市场上十分活跃
C.对全国市场十分了解
D.一般情况下不参加交易行为
E.房地产经纪人可依法接受委托从事代理活动
答案：A,B,E
解析：
房地产市场上的房地产经纪机构，具有促进交易行为的作用，在房地产市场上十分活跃。一般而言，他们不但参与交易行为，并且对于地区市场十分了解。因此，市场调查人员可利用其提供的资料，增加市场调查的深度和广度。
在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有（ ）。
A.避免双方同时离开
B.要及时制止双方交换联系方式
C.尽量避免双方单独在一起进行交谈
D.尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话
E.尽量在现场与双方洽商价钱
答案：A,B,C,D
解析：
作为房地产经纪公司和经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现，概括起来分以下四个方面：①看房前，事先告知跳单的危害。②看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止，房地产经纪人应该全程陪同客户看房，注意不要当着客户的面念出业主的电话号码；看房过程中，房地产经纪人要及时制止双方交换联系方式等行为，并告知这样的做法是违反委托代理关系的。尽量避免双方单独在一起进行交谈，避免客户使用业主的手机或房屋电话等，避免双方同时离开。③在看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合。
房地产经纪机构（ ），就开始承担房屋的保管责任。
A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息
答案：C
解析：
根据我国《合同法》的有关规定，除非当事人另有约定，保管合同至保管物交付时成立。保管期间，保管人应当妥善保管保管物，因保管人保管不善造成保管物毁损、灭失的，保管人应当承担损害赔偿责任。只有保管是无偿的，并且保管人证明自己没有重大过失的，才不承担赔偿责任。可见，房地产经纪机构一旦接受了委托人所交付的房屋钥匙，就开始承担该房屋的保管责任。
房地产估价的基本原则有( )。
A:合法原则
B:适合原则
C:均衡原则
D:时点原则
E:最优原则
市场营销的二重性质是()。
A:自然属性
B:经济属性
C:社会属性
D:产品属性
E:关系属性
22年房地产经纪人考试试题及答案7章 第5章
房屋共有可分为共同共有和（ ）。
A、 按份共有
B、 按需共有
C、 夫妻共有
D、 多人共有
答案：A
解析：
在售房人资格审查时，房地产经纪人要审查房屋产权人是否存在房屋共有权人。房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为共同共有和按份共有两种。
土地增值税是房地产（ ）的税收。
A.开发环节
B.交易环节
C.保有环节
D.估价环节
答案：B
解析：
房地产交易环节的税收又称房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，例如契税、土地增值税、所得税、印花税。
在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（ ）等。
A.预估看房结果
B.准备说服方案
C.准备分析客户的行动
D.准备备选方案
E.准备用于记录的纸笔
答案：A,B,D,E
解析：
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作具体主要包括：①预估看房结果；②准备说服方案或备选方案；③准备用于记录的纸笔。
售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（ ）。(2012年真题)
A.不符合房地产经纪管理规定
B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例
C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求
D.是为顾客着想，值得提倡
答案：C
解析：
售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中，业务准则包括：①销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向；②在对外业务交往中，不得泄露公司机密；③一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款；④业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示；⑤所有客户均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目；⑥业务员不得再为其他任何房地产开发企业策划、接洽其他物业；⑦业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。本题中，经纪人的行为不符合其岗位职责要求。
高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（ ）。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%
答案：B
解析：
投资回报率＝（月租金×12）÷总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率＝200×50×12÷1000000＝12%。
企业的核心竞争力是（ ）。
A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力
答案：D
解析：
房地产经纪机构进行内部资源分析，主要分析组织的核心竞争力。核心竞争力是能够给企业创造价值、给企业带来竞争优势的与众不同的资源和能力。
共用题干
孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)。周某此时在B省乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。
下列关于周某权利和义务的表述中，正确的为( )。
A:周某只能在A省范围内执业
B:周某可以在全国范围内执业
C:周某具有发起设立甲公司的权利
D:周某可以同时在甲、乙公司执业
22年房地产经纪人考试试题及答案7章 第6章
房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（ ）。
A.区域必要市场占有率
B.损益平衡销售额
C.经营成本
D.市场利率
E.房屋价格指数
答案：A,B,C
解析：
门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。
房地产广告中涉及的（ ），如在规划或者建设中，应当在广告中注明。
A.文化教育设施
B.绿化设施
C.商业设施
D.市政条件
E.交通设施
答案：A,C,D,E
解析：
房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间；房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。
洁净的空气中，氧气占总气体的体积为( )。
A.78%
B.93%
C.50%
D.21%
在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。
A:最大与最小对策
B:最小与最小对策
C:最大与最大对策
D:最小与最大对策
（一） 2007年3月，张某在H市以单价6000元/m2购买了一套普通商品住房，建筑面积为70 m2。2011年5月，张某决定将住房以单价10000元/m2出售给首次购房的高某。
高某购买该住房时，应缴纳契税（ ）元。
A、7000
B、10500
C、21000
D、35000
答案：A
解析：
契税的税率为3％～5％。对个人购买家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女，下同），面积为90平方米及以下的，减按1％的税率征收契税，高某为首次购房，且购房建筑面积为70平方米，依据题意计算，应缴契税为：10000×70×1％=7000（元）。
王某自营地下工业仓库，应税房产原值为50万元，每年需要缴纳的房产税额最多为( )元。
A.4200
B.5400
C.2700
D.3600
答案：B
解析：
工业用途房产，以房屋原价的50%～60%，作为应税房产原值，应纳房产税的税额=应税房产原值×[1一(10%～30%)]×1.2%。本题中应纳房产税额最多为50万元×90%×1.2%=5400元。
根据《物权法》，经依法设立的不动产物权发生效力的起始时间是（ ）。
A.合同成立时
B.登记机构受理登记时
C.记载于不动产登记簿时
D.登记机构颁发权利证书时
答案：C
解析：
不动产登记簿；
不动产登记簿，是指由不动产登记机构依法制作的，对某一特定地域辖区内的不动产及其上的权利状况加以记载的具有法律效力的官方记录。《物权法》规定，不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力。
22年房地产经纪人考试试题及答案7章 第7章
房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（ ）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。
A.假设
B.间接
C.因果
D.市场
答案：C
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。
Z县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了D监理单位。
依据国家有关规定，该地块可以采取的出让方式包括（ ）。
A.拍卖方式
B.招标方式
C.协议出让
D.挂牌出让
答案：A,B,D
解析：
《物权法》规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。
A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣传资料
D.销售文件
答案：B
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。
房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（ ）。
A.客户接待
B.独家代理
C.房屋带看
D.达成房屋租赁意向
E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）
答案：A,C,D,E
解析：
房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：①客户接待；②房源配对；③房屋带看；④达成房屋租赁意向；⑤房屋租赁合同签订和收取租金（押金）；⑥经纪服务费结算。
李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（ ）。
A、指向性
B、时效性
C、潜在性
D、发展性
答案：A
解析：
指向性是指客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即便不是唯一的，也是有明确的选择范围。
在房地产市场上，购买房地产的需求类型有（ ）。
A、投资需求
B、消费需求
C、投机需求
D、意愿需求
E、跟风需求
答案：A,B,C
解析：
根据购买者购买房地产的目的或动机，可将房地产需求分为以下类型：①自用性需求，又称自住需求、消费需求，可分为刚性需求和改善性需求，是购买房地产后自己使用的需求，即“为用而买”的需求。②投资性需求。它是购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求。③投机性需求。它是“为卖而买”的需求，特别是发生在投机者对未来的房地产价格看涨时而购买房地产，甚至出现疯狂的抢购、囤积居奇。
根据我国《合同法》，房屋租赁合同成立的条件是（ ）。(2010年真题)
A.房屋交付
B.依法达成协议
C.收验房屋
D.支付租金
答案：B
解析：
根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和实践合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。在合同法中凡是没有规定以实际交付标的物为合同成立条件的合同都是诺成合同。房屋租赁合同为诺成合同，租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件，当事人只要依法达成协议，合同即成立。
