2021房地产经纪人考试历年真题精选6节 第1节
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2008年真题)
该住宅楼的整体供水方式为（ ）。
A.直接给水
B.设置水箱的给水
C.设置水泵和水箱给水
D.分区、分压给水
答案：D
解析：
分区、分压给水，适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。为充分利用室外配水管网的水压，通常把给水系统分为高压（上）和低压（下）上下两个供水区，下区由室外配水管网水压直接给水，上区由水泵加压后与水箱联合给水。@##
符合地役权登记条件的，()应将地役权合同约定的有关事项分别记载于供役地和需役地的土地登记簿和土地权利证书。
A:房地产管理部门
B:建设行政主管部门
C:土地管理部门
D:国土资源行政主管部门
房屋征收的主体是国家，通常是由（ ）执行。
A.房地产开发商
B.房地产建筑商
C.房地产管理部门
D.市、县级人民政府
答案：D
解析：
房屋征收，过去称为“房屋拆迁”，是指国家为了公共利益的需要，依照法定权限和程序强制取得单位、个人房屋及其他不动产并给予公平补偿的行为。房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。
房地产经纪服务合同的主要条款包括（ ）。
A.当事人的名称或姓名
B.标的房屋
C.服务事项和服务标准
D.劳务报酬
E.委托人的家庭情况
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款。应当包含以下内容：①房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤委托期限；⑥违约责任和纠纷解决方式。
下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（ ）。
A.规范执业行为，帮助提高服务水平
B.房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺
C.对房地产经纪机构来说，可以依据企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范
D.协调同行关系，共同维护行业利益
E.促进行业自律，助力行业健康持续发展
答案：A,D,E
解析：
房地产经纪执业规范的作用包括：①规范执业行为，帮助提高服务水平；②协调同行关系，共同维护行业利益；③促进行业自律，助力行业健康持续发展。其中，规范执业行为，帮助提高服务水平表现为：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。
下列属于经纪活动特点的有（ ）。
A.活动内容的服务性
B.活动对象的固定性
C.活动范围的广泛性
D.活动主体的专业性
E.活动目的的前瞻性
答案：A,D
解析：
经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为以下几个方面：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性。
2021房地产经纪人考试历年真题精选6节 第2节
房地产开发商应当在交付日期届满前不少于（ ）内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。
A.10日
B.20日
C.30日
D.40日
答案：A
解析：
在《商品房买卖合同示范文本》GF—2014—0172第11条中，对交付时间和交付手续进行了规定：①合同中应约定房地产开发商交付该商品房的具体时间；②房地产开发商应当在交付日期届满前不少于10日内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。
绿地率指的是城市一定地区内（ ）。
A.全部绿化种植垂直投影面积占该地区总面积的比率
B.各类绿地面积的总和占该地区绿化覆盖面积的比率
C.绿化覆盖面积占该地区总面积的比率
D.各类绿地面积的总和占该地区总面积的比率
答案：D
解析：
绿地率是指城市一定地区内各类绿地（公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地）面积的总和占该地区总面积的比率（％）。绿地率是衡量环境质量的重要指标。
下列关于抵押人、抵押权人的表述中，正确的是（ ）。
A.抵押人是债务人，抵押权人是债权人
B.抵押人是债务人，抵押权人是债权人或第三人
C.抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人
D.抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人或第三人
答案：C
解析：
房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。因此抵押人为债务人或者第三人，抵押权人为债权人。
房屋租赁期内房屋所有权发生转移的，原租赁合同（ ）。
A.对承租人和新房主继续有效
B.对承租人和新房主无效
C.对承租人继续有效，对新房主无效
D.对承租人无效，对新房主继续有效
答案：A
解析：
为保护承租人的利益，法律确立了“买卖不破租赁”原则。根据该原则，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。《合同法》第二百二十九条规定，租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。
在个性心理活动中，具有引发功能、指引功能、激励功能的是（ ）。
A、需要
B、兴趣
C、信念
D、动机
答案：D
解析：
动机是指激起人去行动的愿望和意图，是引起人的行动的内部原因和推动力量。从动机与活动的关系来说，动机有以下功能：①引发功能；②指引功能；③激励功能。A项，需要是指人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映；BC两项，兴趣、信念是个性心理倾向的表现。
关于中介服务，以下说法错误的是( )。
A、 在承办业务时，中介服务人员若与委托人、相关当事人有利害关系时，中介服务人员应当实行回避制度并主动告知委托人及所在中介服务机构。委托人有权要求其回避
B、 房地产中介服务人员承办业务，由该中介服务人员受理并与委托人签订书面合同
C、 房地产中介服务人员执行业务可以根据需要查阅委托人的有关资料和文件，查勘业务现场和设施，委托人应当提供必要的协作
D、 对委托人提供的资料、文件，中介服务机构和中介服务人员有为委托人保密的义务，未经委托人同意不得转借相关资料、文件
E、 由于房地产中介服务人员失误给当事人造成经济损失的，由承接该业务的中介服务承担赔偿责任，所在机构可以对有关人员追索
2021房地产经纪人考试历年真题精选6节 第3节
房地产经纪人对房源进行内部推广的手段有( )。
A:迅速推荐给新客户
B:在内部销售系统发布信息
C:在内部销售会议上重点推荐
D:在房地产网站上发布信息
E:在房地产报刊上发布信息
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
2.关于侯某开展房地产经纪活动的说法，正确的是（ ）。
A、 侯某提供的是房地产媒介居间服务
B、 侯某提供的是房地产代理服务
C、 侯某不能以委托人的名义开展业务
D、 侯某应当以实现委托人房屋的最高出售价为己任
答案：A,C
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在居间活动中，房地产经纪人员始终是中间人，既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。本案例中，侯某的委托人要求提供房屋出售的媒介服务，属于媒介居间服务。
与卖方市场相比较，买方市场成交价格（ ）。
A、偏低
B、一样
C、偏高
D、变化不定
答案：A
解析：
在买方市场下，成交价格会偏向最低卖价；在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价。即买方市场成交价格一般比卖方市场成交价格低。
（二） 甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
丁公司欲改变土地使用性质，须办理的手续和程序为（ ）。
A、取得土地出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意
B、签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同
C、将该地块重新进行拍卖
D、调整土地使用权出让金
答案：A,B,D
解析：
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。
房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（ ）的行为。
A.承租房屋
B.出让房屋
C.购买住宅
D.购买商业用房
E.出售商品房
答案：A,C,D
解析：
房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。
根据有关法律的规定，下列选项中，属于无效民事行为的有（）
A.不满8周岁的丫丫自己决定将压岁钱500元捐赠给希望工程
B.李某因认识上的错误为其儿子买回一双不能穿的鞋
C.甲企业的业务员黄某自己得到乙企业给予的回扣款1000元而代理甲企业向乙企业购买了10吨劣质煤
D.丙公司向丁公司转让一辆无牌照的走私车
答案：A,C,D
解析：
本题考核点是民事法律行为的效力。选项 B 是基于重大误解发生的行为，是可撤销的行为。 A 项中，丫丫自己决定将压岁钱 500 元捐赠给希望工程，属于无民事行为能力人独立实施的民事行为，故无效。
2021房地产经纪人考试历年真题精选6节 第4节
在土地使用期限内，取得国有建设用地使用权的单位对土地拥有（ ）。
A、所有权
B、使用权
C、占有权
D、收益权
E、处分权
答案：B,C,D
解析：
依法取得建设用地使用权后，建设用地使用权人享有土地占有、使用和收益的权利，有权利在该土地上建造建筑物、构筑物及其附属设施。但不得改变土地用途，如需要改变的，应当依法经有关行政主管部门批准。建设用地使用权通常称为国有建设用地使用权，过去称为国有土地使用权，简称土地使用权，是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。建设用地使用权可以通过出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得。
2017年1月，李某将其一套自有住房出租给王某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为3年。2018年1月，王某将该套住房转租给刘某，并签订了转租合同。则下列关于转租的说法中，不正确的是（ ）。
A.王某与刘某签订的转租合同应当办理登记备案手续
B.王某转租该套住房，应当经李某同意
C.转租合同有效期间，即使李某与王某的租赁合同终止，转租合同仍然有效
D.刘某承租该住房的期限最长为3年
答案：D
解析：
A项，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。D项，承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。题中，原房屋租赁合同剩余期限为2年，所以刘某承租该住房的期限最长为2年。
房地产经纪人员的“真诚”主要体现在（ ）。
A.尽量同意客户提出的各种要求
B.经纪机构不成交不收费
C.经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限
D.以佣金为惟一的收入来源
E.不成交只收少量的看房费
答案：B,D
解析：
“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任。一些成功的房地产经纪人员总结经验时常说自己的任务就是为客户寻找最合适的交易对象。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。因此，一个房地产经纪机构如果在交易未成交时即收取所谓的“看房费”，往往会失信于客户。所以，从“真诚”的要求出发，房地产经纪人一定要树立“不成交不收费”的观念。
房地产经纪门店选址区域调查的内容包括（ ）。(2010年真题)
A.目标区域的房源情况
B.目标区域的客源情况
C.目标区域的竞争对手情况
D.目标区域的房价情况
E.目标区域的市政配套设施情况
答案：A,B,C
解析：
由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：①房源状况；②客源状况；③竞争因素；④周边环境。
下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（ ）。
A:根据户型面积细分市场的方法是单一标准法
B:根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法
C:根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法
D:市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场
E:对细分市场命名要突出企业的特征
目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)
A.产品定位
B.价格定位
C.市场定位
D.形象定位
答案：A
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤有三步：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。其中对目标消费者分析过程包括：①市场细分；②目标市场选择；③产品定位。
2021房地产经纪人考试历年真题精选6节 第5节
下列房产中，依法应当归夫妻一方所有的是（ ）。
A.一方于订婚后，结婚登记前购买的房产
B.遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房产
C.婚后由一方父母出资登记在出资人子女名下的房产
D.婚前由一方父母出资交付首付款，登记在出资人子女名下的房产
E.婚前由一方父母出资，登记在夫妻双方名下的房产
答案：A,B,C,D
解析：
为夫妻一方所有的房地产包括：①一方的婚前房地产；②遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；③婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。D项，《婚姻法司法解释三》第10条规定，夫妻一方婚前签订不动产买卖合同，以个人财产支付首付款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登记于首付款支付方名下的，离婚时该不动产由双方协议处理。依前款规定不能达成协议的，人民法院可以判决该不动产归产权登记一方，尚未归还的贷款为产权登记一方的个人债务。双方婚后共同还贷支付的款项及其相对应财产增值部分，离婚时应根据《婚姻法》第39条第1款规定的原则，由产权登记一方对另一方进行补偿。
对涉及不动产的具体行政行为从作出之日起超过（ ）年提起行政诉讼的，人民法院不予受理。
A、2
B、5
C、10
D、20
答案：D
解析：
《民法通则》规定的诉讼时效期间有下列3种情况：①普通诉讼时效。从知道或应当知道权利被侵害时起计算，诉讼时效期间为2年。《民法通则》规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为2年。②特殊诉讼时效。从知道或应当知道权利被侵害时起计算，诉讼时效期间为1年。《民法通则》规定，出售质量不合格的商品未声明的，延付或拒付租金的，诉讼时效期间为1年。③最长诉讼时效。不知道权利被侵害的，从权利被侵害之日起计算，诉讼时效期间为20年。《民法通则》规定，从权利被侵害之日起超过20年的，人民法院不予保护。
建筑材料的物理性质中，材料的（ ）是指材料在饱和水作用下强度不显著降低的性质
A、耐水性
B、吸水性
C、吸湿性
D、抗渗性
答案：A
解析：
A项，是指材料在饱和水作用下不破坏，强度也不显著降低的性质；B项，吸水性是指材料在水中吸收水分的性质，可用材料的吸水率来反映；C项，吸湿性是指材料在潮湿的空气中吸收水分的性质，可用材料的含水率来反映；D项，抗渗性是指材料的不透水性，或材料抵抗压力水渗透的性质。
房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及（ ）等。
A.房地产经纪人员的行为习惯、成就感及在执业活动中的心理习惯
B.房地产经纪人员的职业荣誉感、行为习惯及在执业活动中的心理习惯
C.房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯
D.房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的行为习惯
答案：C
解析：
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及的方面包括：①房地产经纪人员的职业荣誉感；②成就感；③在执业活动中的心理习惯等。
心理过程不包括（ ）。
A.认识过程
B.情感过程
C.理解过程
D.意志过程
答案：C
解析：
心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括：①认识过程；②情感过程；③意志过程。不包括理解过程。
2021房地产经纪人考试历年真题精选6节 第6节
先分别求取估价对象在价值时点的重新购建价格和折旧，然后将重新购建价格减去折旧来得到估价对象价值的方法称为（ ）。
A.估价法
B.成本法
C.收益法
D.资本率法
答案：B
解析：
成本法是测算估价对象在价值时点的重置成本和折旧，将重置成本或重建成本减去折旧得到估价对象价格或价值的方法。为叙述上简便，将重置成本和重建成本合称为重新购建价格，是指假设在价值时点重新取得全新状况的估价对象的必要支出，或者重新开发全新状况的估价对象的必要支出及应得利润。
房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（ ）。
A.客户接待
B.独家代理
C.房屋带看
D.达成房屋租赁意向
E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）
答案：A,C,D,E
解析：
房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：①客户接待；②房源配对；③房屋带看；④达成房屋租赁意向；⑤房屋租赁合同签订和收取租金（押金）；⑥经纪服务费结算。
现代企业战略管理是指企业确定其使命，根据企业外部环境和内部条件设定战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内、外部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的( )管理过程。
A:动态
B:客观
C:宏观
D:逆向
在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为（ ）。
A:集中型城市化
B:相对集中型城市化
C:郊区化
D:卫星城镇化
E:逆城市化
下列情形中，可能导致消费者对某种房地产当前需求增加的有（ ）。
A:该种房地产价格下降
B:该种房地产的替代品价格下降
C:消费者预期未来收入会增加
D:消费者预期未来该种房地产价格会上涨
E:消费者对该种房地产的偏好程度增强
在信托关系当事人中，按照合同规定对信托财产进行管理或处分的机构或个人，一般指的是( )。
A:委托人
B:受益人
C:经纪人
D:受托人
