房地产经纪人真题下载8篇

发布时间:2021-09-08
房地产经纪人真题下载8篇

房地产经纪人真题下载8篇 第1篇


根据诉讼时效法律制度的规定,当事人对下列债权请求权提出诉讼时效抗辩,人民法院不予支持的有()。

A.支付存款本息请求权
B.兑付国债本息请求权
C.消除危险请求权
D.未登记的动产物权的权利人请求返还财产

答案:A,B,C
解析:
本题考核诉讼时效制度。下列请求权不适用诉讼时效的规定:(1)支付存款本金及利息请求权;(2)兑付国债、金融债券以及向不特定对象发行的企业债券本息请求权;(3)基于投资关系产生的缴付出资请求权;(4)侵权行为请求权的停止侵害、排除妨碍、 消除危险请求权;(5)不动产物权和登记的动产物权的权利人请求返还财产;(6)请求支付抚养费、 赡养费或者扶养费。


张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为70~90m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。

王某应为张某提供的物业交验及后续服务有(  )。

A.协助购买日用电器
B.协助清扫及布置房屋
C.协助水电费交接
D.协助有线电视过户

答案:C,D
解析:
房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时,应注意:①在物业交付前提醒买卖双方物业相关费用的支付责任;②检查电表状况是否正常运行;③协助双方进行煤气(天然气)过户;④结清电话费;⑤协助办理有线电视过户;⑥结算维修基金;⑦检查和验收附属设施;⑧协助办理迁移户口手续;⑨提示买方防范后续风险,最好不要提前进行房屋装修,待最终办理了不动产转移登记手续后,再进行房屋的装修;⑩准备好物业交验表,将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中,协助双方进行电费、水费、燃气、室内设施和用品的检验和交接。


房地产经纪人违反房地产经纪执业规则的行为有(  )。

A.利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用
B.与委托人签订委托协议并经委托人书面同意后,对外发布委托人的房源信息
C.房地产经纪人员以个人名义承接房地产经纪业务
D.将自己的房地产经纪专业人员资格证书证书供给朋友使用
E.以低价租赁、高价转租等方式赚取差价

答案:A,C,D,E
解析:
A项,房地产经纪机构不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项,房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接,服务报酬由房地产经纪机构统一收取。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。D项,房地产经纪专业人员资格证书在全国范围内有效,不得涂改、转让、出租、出借和损毁。E项,房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规,不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。


新建商品房销售代理业务基本流程中,( )阶段主要是在销售现场接待购房者看房,签订商品房买卖合同,并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。

A.项目签约
B.项目研究与拓展
C.销售执行
D.项目信息开发与整合

答案:C
解析:
新建商品房销售代理业务流程;
销售执行阶段,作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者,引领购房者看房,签订商品房买卖合同,办理合同预告登记等,并配合开发商实施广告、公共关系等市场推广以招徕客户。


房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和(  )等因素决定销售人员人数。

A、销售进度
B、销售难度
C、宣传推广
D、物业档次

答案:C
解析:
房地产销售中,一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。


伪造、变造房屋权属证书的行为违反了(  )的具体规定。

A:《物权法》
B:《房屋登记办法》
C:《城市房地产转让管理规定》
D:《商品房销售管理办法》

答案:B
解析:


  2016年2月,W房地产开发公司(以下简称W公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押,从B建行获得了一部分资金,在取得商品房预售许可证后,仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后,为购房者办理了房屋登记手续。

4.乙公司代理商品房销售代理业务流程中,商品房交验(俗称“交房”)处于(  )阶段。

A、 项目签约
B、 项目执行企划
C、 销售准备
D、 销售执行

答案:D
解析:
销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验(俗称“交房”)的工作。在“交房”期间,房地产经纪机构及人员要配合开发商,按照项目所在地房地产管理部门的有关规定,办理“交房”前的相关手续,并具体执行引领购房者验收房屋,代理开发商与购房者签订“房屋交接书”,向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段,房地产经纪机构及人员作为中介方,应充分了解各种矛盾的详细情况,找到症结,为开发商提供有效的解决方案,积极化解矛盾。


房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括(  )。

A.提供房地产信息
B.收取合法佣金
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同
E.房地产登记手续代办

答案:A,C,D
解析:
房地产经纪机构提供的基本服务的内容主要包括:①提供房地产信息,是指提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源,房地产交易政策咨询等;②实地看房是指首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同,又称代书,包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。


房地产经纪人真题下载8篇 第2篇


房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时,一般需要协助购房者制订合理的贷款方案,贷款方案的主要组成要素有(  )。

A.贷款成数
B.贷款金额
C.贷款期限
D.贷款担保方式
E.贷款偿还方式

答案:A,B,C,E
解析:
房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时,一般需要协助购房者制定合理的贷款方案,贷款方案主要由以下要素组成:①贷款类型(商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款);②货款成数(贷款金额占房地产价值的比率);③贷款金额;④贷款期限;⑤偿还比率(又称收入还贷比,指借款人分期偿还额占其同期收入的比率);⑥贷款偿还方式(等额本息还款法或等额本金还款法)。


 王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识,王某的销售业绩很好,收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见,认为其职业没有前途,不受尊重,使得他的心情越来越差。在公司里,与他同时进公司的张某(非房地产专业毕业),原来的销售业绩远远落后于王某,最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日,王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处,一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录,王某在心理骂了一句:“假正经”。这时电话铃响了,王某迅速冲过去接起电话:“喂,你找谁?”当电话里传来“我找张先生”的声音时,王某说了句“他不在”便将电话挂断。
作为一名房地产经纪人员,王某在(  )方面存在不足。

A、心理素质
B、着装风格
C、职业道德
D、接听电话的速度

答案:A,B,C
解析:
房地产经纪人员的心理素质包括:①自知、自信;②乐观、开朗;③积极、主动;④坚韧、奋进。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括:①遵纪守法;②规范执业;③诚实守信;④尽职尽责;⑤公平竞争。题中,作为一名房地产经纪人员,王某不仅上班穿不符合房地产经纪人员着装要求的名牌T恤和牛仔裤,还对同事产生敌视心理,并且还私自拦断同事张某的客户。显然王某在心理素质,职业道德方面存在不足,另外在着装方面也应该加以改正。


景观要素包括自然景观要素和人工景观要素,下列属于自然景观的有( )。

A.公园
B.石头
C.河流
D.园林绿化
E.广场

答案:A,B,C
解析:
自然景观要素主要是指自然风景,包括大小山丘、古树名木、石头、河流、湖泊、海洋、公园、树林、富有魅力的风景等。


共用题干
王先生为一事业单位在职职工,现有存款10万元,家庭月收入5000元,日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子,准备购买。

如果公积金贷款的最高额度为8万元,其余采用抵押贷款,贷款年限均为10年,则每月的总还款额为( )元/㎡(公积金贷款年利率为4.26%,抵押贷款年利率为5.04%)。
A:3785
B:3158
C:2338
D:2980

答案:B
解析:


下列房地产价格的因素中,可能引起房地产价格下降的有( )。(2012年真题)

A.家庭人口规模小型化
B.中等收入的居民收入增加
C.建筑材料价格下降
D.房地产拥有者惜售
E.实行房屋限购政策

答案:C,E
解析:
A项,随着家庭人口规模小型化,即每个家庭平均人口数的下降,家庭数量增多,所需要的住宅总量将增加,住宅价格有上涨的趋势。B项,如果居民收入的增加是中等收入者的收入增加,因其边际消费倾向较大,且衣食等基本生活已有了较好的基础,其所增加的收入此时依消费顺序会大部分甚至全部用于提高居住水平,会增加对居住房地产的需求,从而会促使居住房地产价格上涨。C项,建筑材料价格下降,会适当降低房地产开发建设成本,可能引起“成本推动型”的房地产价格下降。D项,如果房地产拥有者惜售,则房地产需求者只有出高价才可能改变其惜售态度,因此如果达成交易,其成交价格通常会高于正常市场价格。E项,实行房屋限购政策都会引起房地产价格上升。E项,限购政策,是限制房地产的需求,根据价格与供求的关系,从理论上可能会引起房地产价格下降。


强度高、耐磨损、防潮性好,用途广泛是( )的主要优点。

A.塑料地板
B.实木地板
C.强化复合地板
D.竹质地板

答案:C
解析:
强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好。塑料地板具有一定的弹性、保温性能好、易清洗、成本低。实木地板具有舒适、豪华、保温隔热性能好、污染小、耐久性好等优点。竹质地板具有坚硬、防水、耐磨、光滑度好等特点。


在个人住房贷款中,借款人分期还款额占同期收入的比率为( )。

A.贷款价值比率
B.偿还比率
C.月房产支出与收入比
D.月所有债务支出与收入

答案:B
解析:
偿还比率又称收入还贷比,是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。A项,贷款价值比又称贷款与价值比率,是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率;C项,月房产支出与收入比=(本次贷款的月还款额+月物业管理费)/月均收入;D项,月所有债务支出与收入比=(本次贷款的月还款额+月物业管理费+其他债务月偿付额)/月均收入。


大气污染监测表明,空气的污染浓度与风向频率有密切关系,风向频率越高,其下风地带受污染的机会( )。

A:越少
B:一般
C:越多
D:零

答案:C
解析:


房地产经纪人真题下载8篇 第3篇


张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同,张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时,陈某正好出差在外,张某要求甲公司代收首付款,甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求,张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后,告诉甲公司自己不再出售该房,并委托甲公司将1万元定金退给张某。(2008年真题)

下列甲公司及王某的表述中,正确的为( )。

A.甲公司有权向陈某索要违约金
B.甲公司应按合同约定向陈某索要报酬或必要费用
C.陈某退还张某1万元后,甲公司应再支付张某1万元
D.王某缺乏一名经纪人应当具备的礼仪

答案:A,D
解析:
A项,由于委托人的原因,造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的,有权向委托人提出赔偿要求。B项,陈某与张某签订的买卖合同,是约定双方当事人权利与义务的合同。C项,甲公司无需支付张某1万元,甲公司的行为没有侵害张某的利益。D项,王某直接拒绝张某的要求,缺乏人际沟通的技能与礼仪。


与一般产品广告相比,房地产广告具有的特点是( )。

A.清晰的目的性
B.较强的区域性
C.较大的信息量
D.发布渠道多样化
E.时效性

答案:B,C,E
解析:
与一般产品广告相比,房地产广告具有下列特点:①较强的区域性和针对性;②独特性;③较大的信息量;④时效性。


在违约人继续履行或采取补救措施后,相对人还有损失的,可请求(  )。

A、停止侵害
B、排除妨碍
C、损害赔偿
D、终止合同

答案:C
解析:
承担违约责任的方式有:①强制实际履行;②违约金;③损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后,相对人还有损失的,可请求损害赔偿。赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失,但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约可能造成的损失。


杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅,首付款16万元,余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元,购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元/m2。

杨某取得贷款的贷款价值比为( )。

A.15%
B.22%
C.40%
D.60%

答案:D
解析:
贷款价值比又称贷款与价值比率,是指房地产抵押贷款中贷款金额占房地产抵押价值的比率。则杨某的贷款价值比=房地产抵押贷款额度/房地产抵押价值=(40-16)÷40=60%。


下列决定利率水平的因素中,能导致利率水平上升的因素有(  )。

A:借贷资金的供给大于需求
B:预期通货膨胀率下降
C:中央银行提高再贴现率
D:国际收支持续出现大量逆差
E:社会平均利润率下降

答案:B,C,D
解析:


《物业管理条例》确立的基本法律关系包括( )。

A.供水、供电等单位与开发企业的关系
B.业主相互之间的关系
C.业主与物业服务企业之间的关系
D.开发企业与业主、物业服务企业之间的关系
E.社区居委会与业主大会、业主委员会的关系

答案:B,C,D,E
解析:
《物业管理条例》确立的基本法律关系包括:①业主相互之间的关系;②业主与物业服务企业之间的关系;③开发企业与业主、物业服务企业之间的关系;④供水、供电等单位与业主、物业服务企业之间的关系;⑤社区居委会与业主大会、业主委员会的关系。


在房地产居间业务中,( )属于经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。

A:佣金结算
B:签订交易合同
C:代办房地产登记
D:核验产权

答案:C
解析:


建筑物设计使用年限一般是根据建筑物的( )来确定的。

A.使用性质
B.施工质量
C.主体结构
D.维修保养

答案:C
解析:
设计使用年限是指设计规定的结构或结构构件不需进行大修即可按其预定目的使用的时期。建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限是由建筑物的性质决定的。《民用建筑设计通则》GB 50352将以主体结构确定的建筑设计使用年限分为5年、25年、50年、l00年4级,并规定其分别适用于临时性建筑、易于替换结构构件的建筑、普通建筑和构筑物、纪念性建筑和特别重要的建筑。


房地产经纪人真题下载8篇 第4篇


房地产开发商交付新建商品房,不仅包括房屋实物的占有转移,还包括(  )的转移。

A.不动产权属
B.不动产权证书
C.不动产登记证明
D.地上定着物

答案:A
解析:
房地产开发商交付新建商品房,多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人,少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移,也包括不动产权属的转移,即先将房屋实体交付给买受人,然后办理不动产产权转移手续。


非随机抽样调研的具体方法主要有(  )。

A:简单抽样
B:分层抽样
C:就便抽样
D:判断抽样
E:配额抽样

答案:C,D,E
解析:


甲房地产中介公司代理预售某楼盘,并发布该楼盘销售广告,该广告必须载明的内容有(  )等。

A、房地产开发企业名称
B、甲房地产中介公司名称
C、预售许可证号
D、装修及其标准
E、规划设计单位名称

答案:A,B,C
解析:
房地产预售、销售广告,必须载明的事项有:①开发企业名称;②中介服务机构代理销售的,载明该机构名称;③预售许可证书号。广告中仅介绍房地产项目名称的,可以不必载明上述事项。


某房地产经纪人办理了下列登记业务,其中,不属于房地产转移的是( )。

A.房地产互换
B.房地产继承
C.房地产入股
D.所有权人名称变更

答案:D
解析:
转移登记,是指因不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说,转移登记适用的情形包括:①买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的;②以不动产作价出资(入股)的;③不动产分割、合并导致权属发生转移的;④共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的;⑤因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书导致不动产权属发生转移的;⑥因主债权转移引起不动产抵押权转移的;⑦因需役地不动产权利转移引起地役权转移的,以及法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。


2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店,到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定:(1)把门店的名称和标志统一,管理统一,名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里,大量兼并其他经纪机构,实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统,把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来,使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化,该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势,小宋准备建立企业品牌为突破口,提升企业的核心竞争力。
下列关于小宋开设经纪机构的表述中,正确的为(  )。

A、2011年,小宋开设的经纪机构为多店模式
B、2012年,小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C、2015年,小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D、2015年,小宋开设的经纪机构为特许加盟模式

答案:C
解析:
单店经营模式,即房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营,没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式,即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式。直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构,是其出资设立的分支机构,这种连锁经营称为直营连锁经营。直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业,这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中,2011年,小宋开设的经纪机构为单店模式;2012年,张某开设的经纪机构为多店经营模式;2015年,张某开设的经纪机构为直营连锁经营模式。


(二)  高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。
若小李介绍了一临街商铺,面积约50m2,售价约100万元,目前在这个物业的周边,同等物业的月租金约是200元/m2,则投资回报率为(  )。

A、10%
B、12%
C、15%
D、21%

答案:B
解析:
投资回报率=(月租金×12)/总房价。本案例,商铺的面积50m2,售价约100万元,月租金约是200元/m2,则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。


以保险人所承保危险的范围为标准,将保险分为( )。

A:法定保险
B:自愿保险
C:一切危险保险
D:特定危险保险
E:强制保险

答案:C,D
解析:


在计算某房地产投资项目的财务内部收益率时,当用折现率11%计算时,净现值为860万元;当用折现率12%计算时,净现值为-1600万元,则该项目的财务内部收益率为( )。(2010年真题)

A.11.35%
B.11.65%
C.12.35%
D.12.65%

答案:A
解析:
财务内部收益率(FIRR)通过线性内插法求取的公式为:



式中,i1代表当净现值为接近于零的正值时的折现率;i2代表当净现值为接近于零的负值时的折现率;NPV1代表i1时的净现值(正值);NPV2代表i2时的净现值(实际为负值,但在此取其绝对值)。
本题中,该投资项目的财务内部收益率=11%+



=11.35%。


房地产经纪人真题下载8篇 第5篇


房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中,而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为,因此它具有比其他信息更明显的(  )特征。

A、目的性
B、专业性
C、时效性
D、操作性

答案:A
解析:
房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中,而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为,因此它具有比其他信息更明显的目的性特征。房地产经纪信息管理,包括搜集、加工、整理和利用都应围绕房地产经纪活动的目的而展开。只有这样,才能节约房地产经纪信息的获取成本,提高房地产经纪机构的经济效益。


共用题干
张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下,张某与王某签订了房地产经纪合同,合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会,王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后,便开始了相关信息的收集和整理工作,通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某,王某和田某沟通后,在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同,田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

甲机构为田某代办房地产产权登记手续时,应当向登记机构提交( )。
A:当事人身份证明
B:委托书
C:购房人缴费计算表
D:房地产买卖合同

答案:A,D
解析:


我国《城市房地产管理法》调整的是与( )有关的各种社会关系。(2011年真题)

A.房地产信息
B.房地产开发
C.房地产贷款
D.房地产交易
E.房地产登记管理

答案:B,D,E
解析:
《城市房地产管理法》以城市规划为依据,对如何取得国有土地使用权,如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等作出具体规定。该法是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法,是房地产业立法、执法和管理的主要依据。


违约金是依当事人的约定或法律的直接规定,在当事人一方不履行债务时,向他方给付的金钱,数额由当事人在合同中约定,一般约定的数额应( )。

A:与损失大致相当
B:损失数额的两倍
C:损失数额的一半
D:损失数额的1/3

答案:A
解析:
本题考核的是承担违约责任的方式中违约金的内容。违约金是依当事人的约定或法律的直接规定,在当事人一方不履行债务时,向他方给付的金钱。违约金的数额由当事人在合同中约定.但约定的数额应与损失大致相当。因迟延履行给付违约金后,不免除违约人的合同义务,仍应继续履行。


在非全面调查中,根据样本调查对象的调查结果推断总体数量特征的调查,称为(  )。

A:抽样调查
B:典型调查
C:重点调查
D:判断抽样调查

答案:A
解析:


房地产开发企业暂定资质的条件不低于( )级资质。

A、 一
B、 二
C、 三
D、 四

答案:D
解析:
[知识点] 房地产开发企业设立的程序


叶某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)房地产经纪人,叶某获得的报酬是每月800元底薪,另加业务收入提成。工作之初,叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处,叶某由于工作业绩突出,被任命为新的案场经理。

售楼处内销售人员的数量的影响因素有(  )。

A.项目销售单位的多少
B.售楼处的大小
C.售楼处交通便捷程度
D.数量对销售人员积极性的影响

答案:A,B,D
解析:
售楼处内销售人员的数量,应根据项目销售单位的多寡而定,但售楼处的大小也是必须考虑的因素,面积较大或分层布局的,应相应配置更多人数的销售人员。此外,要考虑销售人员数量对销售人员积极性的影响,人数太少,缺乏竞争,容易造成销售人员的懈怠心理,影响总体销售业绩;而销售人员数量过多,可能会导致销售人员之间的恶性竞争,甚至影响客户的感受。


对房地产市场销售状况与销售潜力的调研,属于(  )。

A:经济环境调研
B:市场行情调研
C:市场反响调研
D:市场竞争情况调研

答案:B
解析:


房地产经纪人真题下载8篇 第6篇


根据国家《城市区域环境噪声标准》,规定了城市五类区域的环境噪声标准,其中1类标准适用于( )。(2007年真题)

A.居住区
B.工业区
C.商业区
D.混杂区

答案:A
解析:
按区域的使用功能特点和环境质量要求,声环境功能区分为五类:①0类声环境功能区,指康复疗养区等特别需要安静的区域;②1类声环境功能区,指以居民住宅、医疗卫生、文化教育、科研设计、行政办公为主要功能,需要保持安静的区域;③2类声环境功能区,指以商业金融、集市贸易为主要功能,或者居住、商业、工业混杂,需要维护住宅安静的区域;④3类声环境功能区,指以工业生产、仓储物流为主要功能,需要防止工业噪声对周围环境产生严重影响的区域;⑤4类声环境功能区,指交通干线两侧一定距离之内,需要防止交通噪声对周围环境产生严重影响的区域。


商品房房屋出租人可以单方解除租赁合同的情形有(  )。

A、出租人拟将房屋出卖
B、承租人将房屋擅自转租
C、承租人擅自扩建承租房屋
D、司法机关查封出租房屋
E、承租人在合理期限内未支付租金

答案:B,C,E
解析:
出租人单方解除的情形主要有:①承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的;②承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的;③承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋,致使房屋受损的;④承租人在合理期限内未支付租金的;⑤不定期租赁,出租人在合理期限之前通知承租人的;⑥法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。


室外装饰装修风格根据不同时期,分为(  )风格。

A、 古典主义风格
B、 自然风格
C、 现代主义风格
D、 后现代主义风格
E、 混合型风格

答案:A,C,D
解析:
室外装饰装修风格根据不同时期,分为:①古典主义风格,分为中国古建筑和西方古典建筑;②现代主义风格建筑(20世纪20年代至50年代)的特征是反映当代建筑工业化时代精神,建筑外观成为新技术的体现,尤其突出建筑造型自由且不对称,外立面简洁、明亮、轻快;③后现代主义风格建筑起源于20世纪60年代,活跃于20世纪七八十年代,注重地方传统,强调借鉴历史,建筑内容丰富。


下列现象,违反了诚信原则的有(  )。

A.夸大其词地发布房源信息
B.诽谤、诋毁同行
C.“空口无凭,立字为据”
D.房地产经纪机构“店大欺客”
E.擅自违约

答案:A,B,C,E
解析:
“诚实信用”是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。诚信原则包括两方面内容:①房地产经纪机构及人员要诚实,不弄虚作假,不欺诈,不进行不正当竞争。房地产经纪机构或人员发布房源、客源信息要真实准确,不得夸大其词,不得弄虚作假;房地产经纪机构承接业务要量力而行,不得承接、承办自己不能胜任的业务;房地产经纪机构、房地产经纪人员要将有关信息准确告知客户,客观分析房地产的优劣势,不得为了促成交易隐瞒已知悉的房地产的有关状况,或者夸大其优势,引诱、欺诈客户;房地产经纪机构和人员不得诽谤、诋毁同行,不得进行不正当竞争。②房地产经纪机构及人员应信守诺言,严格按法律规定和合同约定履行义务,不得擅自违约或毁约。房地产经纪活动往往“空口无凭,立字为据”,一旦签约,房地产经纪机构和人员就需要信守承诺。E项违反了房地产经纪活动中的公平原则。


中国的城市有严格的行政等级,从低到高分别是( )。

A:建制镇
B:地级市
C:副地级市
D:副省级市
E:直辖市

答案:A,B,D,E
解析:


某7层写字楼建造于20世纪80年代,为钢筋混凝土框架结构,设楼梯间2个,内外墙体由普通砖砌成,外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水,经输热管道送到房间散热器中,放出热量后,经回水管道流回重新加热,循环使用。为适应现代化办公要求方便出租,2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础,利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为,该写字楼主体结构装修完好,少数部件、设备虽然有破损,但不严重,并且经维修后就能恢复。
该写安楼实现了(  )管理。

A、人工智能化
B、通信自动化
C、办公自动化
D、楼宇自动化

答案:B,C,D
解析:
楼宇智能化是以综合布线系统为基础,综合利用现代4C技术(现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术),在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统,全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备(空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全)系统等的联动控制、自动控制。楼宇智能化系统主要由通信自动化(CA),办公自动化(OA),楼宇自动化(BA)组成。


室内环境污染中,属于室内来源的主要污染物是(  )

A、生活垃圾
B、生活用水
C、建筑材料
D、建筑设备

答案:C
解析:
室内来源的污染物主要来自建筑材料。室内环境是由建筑材料围合而成的与外界环境隔开的微小环境,这些建筑材料中许多可向室内释放一些挥发性有机物,如甲醛、苯、甲苯、醚类、酯类等。这些污染物的浓度有时虽然不高,但在室内逐渐累积导致污染物浓度增大,人在其长期综合作用下会出现不良建筑物综合症、建筑物相关疾患等疾病。


房地产广告促销过程中,广告市场调查具体研究内容包括( )。

A:相关法律法规
B:广告媒体的效果及价格
C:目标消费群的喜好
D:广告针对的消费人群
E:目前流行的广告模式

答案:A,B,C,E
解析:


房地产经纪人真题下载8篇 第7篇


存量房市场上的经纪业务中,按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和(  )。

A.居间经纪业务
B.代理经纪业务
C.租赁经纪业务
D.卖方代理业务

答案:C
解析:
存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广,类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式,存量房经纪业务既有采用居间方式进行的,也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中,既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看,存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的,也有面向机构客户的。


房地产经纪行业管理的基本原则主要有(  )。

A.鼓励自由竞争,促进市场活跃
B.遵循行业规律,实施专业管理
C.营造良好环境,鼓励行业发展
D.严格依法办事,强化行业自律
E.顺应市场机制,维护有序竞争

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪行业管理的基本原则包括:①创造良好条件,鼓励行业发展;②遵循行业规律,实施专业管理;③推进行业立法,严格依法管理;④健全行业组织,加强行业自律;④顺应市场机制,维护有序竞争。


存量房经纪业务基本流程中,当事人(  )是房地产交易成交的标志。

A.签订房地产交易合同
B.签订房地产经纪合同
C.引领买方(承租方)看房
D.信息收集与传播

答案:A
解析:
签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助(在采用居间方式的经纪业务中)或代理(在采用代理方式的经纪业务中)委托方与交易对象签订合同。


房地产经纪执业的合法原则主要体现在(  )。

A.房地产经纪执业行为必须合法
B.房地产经纪促成交易的房地产必须合法
C.从事房地产经纪活动的机构资质必须合法
D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法
E.国家保护房地产经纪活动当事人的合法权益

答案:A,B,C,D
解析:
房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时,都要以遵守法律、法规和规章为首要原则,主要体现在:①房地产经纪活动主体合法。从事房地产经纪活动的机构和人员必须具备相应的条件,即主体资格必须合法。②房地产经纪活动客体合法,即房地产经纪活动服务对象和标的房地产必须合法。③房地产经纪行为必须合法。


从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件,体现了房地产经纪执业的(  )。

A.诚信原则
B.公平原则
C.合法原则
D.自愿原则

答案:C
解析:
房地产经纪执业的合法原则的表现之一是,房地产经纪活动主体合法。提供房地产经纪服务的机构和人员必须具备相应的条件,即主体资格必须合法。按照《城市房地产管理法》等有关规定,从事房地产经纪活动的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件,依法设立,并自领取营业执照之日起30日内,到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门备案,领取备案证明,否则即是违规从事房地产经纪活动。


王某2015年购得一商铺,以每月4000元租金租给李某,租期5年。半年后由于经营资金周转困难,王某将商铺抵押给银行贷款20万元,贷款期限1年,并办理了抵押登记。抵押到期后,王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。

如果拍卖、变卖王某商铺,王某应当缴纳( )。

A.契税
B.增值税
C.房产税
D.印花税

答案:B,D
解析:
A项,契税是在土地、房屋权属发生转移时,对产权承受人征收的一种税。本案例中,王某是产权出售人,不是产权承受人。B项,在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。C项,房产税是以房产为征税对象,向产权所有人征收的一种税。本案例,王某转让了房地产的产权,不需要再缴纳房地产税。D项,印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。权利、许可证照包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证,按件贴花,一件5元。所以,对于王某拍卖、变卖商铺的行为,王某应缴纳增值税和印花税。


某市孙先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁,月收入8000元人民币)准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆,在通过与经纪公司接触后,选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房,该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款,需要向银行按揭,该市银行可以提供年利率为5.02%的8或15年的按揭。

房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有(  )。

A.一定的面谈技巧
B.说服别人的能力
C.良好的判断力
D.丰富的社会关系

答案:C
解析:
良好的判断力是房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。销售人员的认知对象比较复杂,为了正确处理各种关系,应具备准确的社会认知和敏锐的观察能力,具有良好的判断力和丰富的常识。准确地判断出客户的需求和真实的心态,才能设计出相应的策略以完成双方的交易活动或达到预定的目的。


客户信息管理的策略包括(  )。

A、记录和更新
B、保持联系
C、有效利用
D、细化销售流程
E、确定价格

答案:A,B,C
解析:
客户信息管理的策略包括:①及时记录和更新;②保持联系;③有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。


房地产经纪人真题下载8篇 第8篇


城乡规划是按照法定程序编制和批准的,以()为表现形式.

A:图纸
B:法律条例
C:文本
D:三维地图
E:微缩景观

答案:A,C
解析:


建筑物的供电系统及设备主要包括(  )。

A、电气管线
B、配电箱
C、电表
D、电源插座
E、电开关

答案:A,B,C,D,E
解析:
建筑物的供电系统及设备主要包括:①电气管线,包括导线型号、导线截面;②配电箱,是接受和分配电能的装置;③电表,用来计算用户的用电量,并根据用电量来计算应交电费数额;④电源插座;⑤电开关,包括刀开关和自动空气开关。


房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究,主要应考虑门店辐射范围内的( )。(2012年真题)

A.房屋存量和周转率
B.房屋价格和面积
C.房屋新旧程度和装修程度
D.房屋交易成本和持有成本

答案:A
解析:
门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上,通过盈亏分析,以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。门店必须通过实现客户与业主交易需求来实现自身的利润目标。门店应有一定规模的目标客户,这是保证经营达到一定规模的重要条件。所以应主要考虑门店辐射范围内的存量和周转率。


 某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托,由经纪人张某到现场进行勘察得知:该住宅楼为七层,层高3m,房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板,外窗为钢窗,建成于20世纪80年代,六成新,一部电梯,电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定,承载力好。
该房屋建筑的结构类型为(  )。

A、砖木结构
B、砖混结构
C、钢筋混凝土结构
D、钢结构

答案:B
解析:
砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板,其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数通常在6层以下,造价较低,抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制


房地产经纪机构和人员因违约、违纪、违规执业甚至犯罪行为,应承担的责任包括(  )。

A.违法责任
B.刑罚责任
C.民事责任
D.行政责任
E.刑事责任

答案:C,D,E
解析:
房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务,以及因自己在职业活动中的违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担的行政和法律责任。就行政和法律责任而言,房地产经纪人员在履行自己职责的过程中,因违反有关行政规章、违反合同或不履行其他法律义务,侵害国家集体财产,侵害他人财产、人身权利的,应承担相应的民事责任。如果房地产经纪人员的行为触犯了刑法,则要承担相应的刑事责任。房地产经纪人员违反有关行政法规和规章的规定,行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内,对违规房地产经纪人员处以与其违规行为相应的行政处罚。


物权的共同效力不包括(  )

A、公示效力
B、排他效力
C、优先效力
D、追及效力

答案:A
解析:
物权具有支配力,债权仅有请求力。物权的支配力使其具有:①排他效力,是指同一物上不能并存内容相互冲突的两个物权;②优先效力,是指物权和债权并存时,无论物权成立于债权之前或之后,物权都优先于债权;③追及效力,是指物权成立后,无论其标的物辗转落入何人之手,权利人均可追及标的物行使其权利。


从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件,体现了房地产经纪执业的(  )。

A、诚信原则
B、公平原则
C、合法原则
D、自愿原则

答案:C
解析:
房地产经纪执业的合法原则的表现之一是,房地产经纪活动主体合法。提供房地产经纪服务的机构和人员必须具备相应的条件,即主体资格必须合法。按照《城市房地产管理法》等有关规定,从事房地产经纪活动的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件,依法设立,并自领取营业执照之日起30日内,到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门备案,领取备案证明,否则即是违规从事房地产经纪活动。


下列关于市场占有率的表述中,正确的有(  )。

A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位
B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升
C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升
D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升
E.企业市场占有率上升,说明企业的竞争地位上升

答案:A,B,E
解析:
市场占有率是指在一定的时期内某类产品市场上,房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例,或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映,关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。研究表明,市场占有率与平均收益率呈正相关关系,即企业在较小的市场上占较大的市场份额,比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。