房地产经纪人历年真题和解答9章 第1章
共用题干
刘某2011年购得一商铺，以每月2000元的租金租给吴某，租期5年.半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记.抵押到期后，刘某未能偿还债务.银行依法申请人民法院拍卖该商铺.
如果拍卖、变卖刘某商铺，刘某应当缴纳().
A:契税
B:营业税
C:房产税
D:印花税
在个人住房贷款中，借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率是（ ）。
A、 贷款价值比率
B、 偿还比率
C、 月房产支出与收入比
D、 月所有债务支出与收入比
答案：B
解析：
偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率。
共用题干
某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。
甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为( )。
A:写字楼供给行情
B:写字楼供给的市场反响
C:写字楼租售企业的实力
D:写字楼建筑设计及施工企业的有关情况
以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（ ）。
A.试探型
B.激励型
C.加强型
D.成熟型
答案：C
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，房地产经纪人针对加强型客户适宜采取的引导方式是帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）。
一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%
答案：C
解析：
一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为80%，塔楼的套内使用面积因公摊面积较大，其使用率约为60%～70%。办公和商铺也要关注实际使用率的大小，由于公摊面积较大，其通常使用率在70%左右。
两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（ ）。
A.两宗业务分别收取
B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍
C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务
D.一宗业务收取
答案：D
解析：
两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或向委托人增加收费的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款；情节严重的，依法给予停业整顿等行政处罚。
购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A、《前期物业管理服务合同》
B、《房地产买卖合同》
C、《临时业主公约》
D、《房地产认购协议书》
答案：D
解析：
购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。
处分按份共有的财产，应经占份额（ ）以上的按份共有人同意。
A、3／5
B、3／4
C、1／2
D、2／3
答案：D
解析：
处分按份共有的不动产，应经占份额2／3以上的按份共有人同意，处分共同共有的不动产，应经全体共同共有人同意，但共有人之间另有约定的除外
房地产经纪人历年真题和解答9章 第2章
2015年10月冯某委托甲房地产经纪机构代理对外租赁其一套住宅。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2018年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年5月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。下列说法中，正确的有（ ）。
A.租赁期限未到期，褚某有权主张原租赁合同继续履行
B.卫某急等房屋装修结婚系正当理由，陈某与褚某签订的原租赁合同自动终止
C.冯某转让该房屋时，应提前通知褚某，褚某在同等条件下有优先购买权
D.褚某虽无意购买该房屋，但若2015年10月主张优先租赁权，卫某不得拒绝
E.褚某请求确认冯某与卫某签订的房屋买卖合同无效的，人民法院应予支持
答案：A,C
解析：
AB两项，租赁房屋在租赁期间发生所有权变动，承租人请求房屋受让人继续履行原租赁合同的，人民法院应予支持。C项，出租人与抵押权人协议折价、变卖租赁房屋偿还债务，应当在合理期限内通知承租人。D项，第三人善意购买租赁房屋并已经办理房屋所有权转移登记手续的，承租人优先购买权人民法院不予支持。本题中，3月份冯某委托出售，褚某在10月份主张优先租赁权，已超过15天，且卫某已办理了房屋登记手续，所以褚某无权主张优先租赁权。E项，出租人出卖租赁房屋未在合理期限内通知承租人或者存在其他侵害承租人优先购买权情形，承租人请求出租人承担赔偿责任的，人民法院应予支持。但请求确认出租人与第三人签订的房屋买卖合同无效的，人民法院不予支持。@##
小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张“好处费”。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜（合同期限不长于10年）。
下列关于小张的经纪业务活动的表述中，正确的是（ ）。
A、小张私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范
B、小张如将收取的“好处费”上交甲房地产经纪机构，就不存在其他违规行为
C、即使小张未收取“好处费”，仍然存在违规行为
D、该经纪业务如对王某造成损失，则甲房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任
答案：C
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异。各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。因此，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。本案例中，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名。这在房地产代理中是不允许的。即使小张未收取“好处费”，仍然存在违规行为。
郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于（ ）。(2010年真题)
A.委托代理
B.法定代理
C.指定代理
D.无权代理
答案：B
解析：
代理可分为下列三种：①委托代理；②法定代理；③指定代理。其中，法定代理是指基于法律的规定而产生的代理，主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定，主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生，某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生，例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。
房地产法律事实是指法律规范规定能够引起房地产法律关系( )的客观情况。
A:产生
B:分析
C:总结
D:变更
E:消灭
房地产经纪机构连锁店模式的优点主要有（ ）。
A、信息共享
B、标准化管理
C、形成规模效益
D、管理成本低
E、决策快
答案：A,B,C
解析：
连锁经营模式是指房地产经纪机构通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服务范围，从而获得规模效益的一种经营模式。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。
选聘、解聘物业服务企业是（ ）的职责。
A:业主大会
B:业主委员会
C:居民委员会
D:业主大会筹备组
下列关于城市规划常用指标的表述中，不正确的是（ ）。
A、 容积率为一定地块内建筑物的总建筑面积与建筑用地面积的比值
B、 建筑密度为一定地块内所有建筑物的基底总面积与建筑用地面积的比率
C、 用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线
D、 建筑间距是指两栋建筑物外墙两轴线之间的水平距离
答案：D
解析：
建筑间距指两栋建筑物外墙面之间的水平距离。建筑间距主要是根据所在地区的日照、通风、采光、防止噪声和视线干扰、防火、防震、绿化、管线埋设、建筑布局形式，以及节约用地等要求，综合考虑确定。住宅的布置，通常以满足日照要求作为确定建筑间距的主要依据。
独家委托对业主方的意义表现在（ ）。
A.避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售
B.更好地保护业主房产资料的隐私
C.最大限度调动经纪人的积极性
D.不利于增加房屋曝光度
E.不利于加快房产销售的速度
答案：A,B,C
解析：
独家委托对业主方的意义表现在：①避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房产，免受多家中介的打扰，更好地保护了业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期；③最大限度调动经纪人的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度。
房地产经纪人历年真题和解答9章 第3章
王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
作为一名房地产经纪人员，王某在（ ）方面存在不足。
A.心理素质
B.着装风格
C.职业道德
D.接听电话的速度
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人员的心理素质包括：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。题中，作为一名房地产经纪人员，王某不仅上班穿不符合房地产经纪人员着装要求的名牌T恤和牛仔裤，还对同事产生敌视心理，并且还私自拦断同事张某的客户。显然王某在心理素质，职业道德方面存在不足，另外在着装方面也应该加以改正。
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
5.关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（ ）。
A、 侯某向购房人收取佣金
B、 侯某向委托人收取佣金
C、 吕某预收佣金
D、 吕某向购房人收取佣金
答案：C,D
解析：
代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向委托人一方收取佣金
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
赵某同甲机构所签订的合同属于( )。
A.新建商品房经纪合同
B.房地产租赁经纪合同
C.房地产租赁代理合同
D.房屋租赁合同
一些化纤纺织物型壁纸可释放出（ ）等有害气体。
A.甲醛
B.甲苯
C.乙苯
D.氯乙烯
答案：A
解析：
由于壁纸的成分不同，其影响也是不同的。天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。一些化纤纺织物型壁纸可释放出甲醛等有害气体，污染室内空气。塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，如甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。
下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。
A、写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B、写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C、商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D、写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心
答案：B
解析：
在通常情况下，若项目现场满足活动场地布置的需要，开盘活动往往在项目现场举办，这样有利于销售引导与客户决策；如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在卖方市场状态下较为适用。
关于土地增值税的表述中，错误的是（ ）。
A.土地增值税的扣除项目包括开发土地的成本、费用
B.土地增值税的征税对象是有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物所取得的土地增值额
C.征税范围包括国有土地、地上建筑物、其他附着物及通过继承、赠与等方式无偿转让的房地产
D.有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人
答案：C
解析：
BCD三项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。不包括通过继承、赠与等方式无偿转让房地产的行为。A项，计算土地增值额的扣除项目：①取得土地使用权所支付的金额；②开发土地的成本、费用；③新建房及配套设施的成本、费用，或者旧房及建筑物的评估价格；④与转让房地产有关的税金；⑤财政部规定的其他扣除项目。
从境外房地产经纪行业的情况看，（ ）的房地产经纪行业管理是一种惯例。
A、高效化
B、科技化
C、专业化
D、网络化
答案：C
解析：
房地产经纪行业是以促成房地产交易、提高房地产交易效率、维护当事人合法权益、保障房地产交易安全为服务宗旨的行业。房地产商品的特殊性和房地产交易的复杂性都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。从境外房地产经纪行业的情况看，专业化的房地产经纪行业管理是一种惯例。
房地产经纪人员对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断包括（ ）。
A、宏观的判断
B、正向的判断
C、定性的判断
D、定量的判断
E、逆向的判断
答案：C,D
解析：
市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对市场的判断包括定性的判断，也包括定量的判断。市场分析技能是房地产经纪人必须掌握的职业技能之一。
房地产经纪人历年真题和解答9章 第4章
根据我国《婚姻法》的规定，夫妻法定财产制有（ ）。
A、夫妻个人财产制
B、夫妻共同财产制
C、夫妻联合财产制
D、夫妻分别财产制
E、夫妻统一财产制
答案：A,B
解析：
《婚姻法》较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系，其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。
（ ）使房地产领域涉及的权属界定有了明确的法律依据。
A、 《物权法》
B、 《土地管理法》
C、 《城乡规划法》
D、 《城市房地产管理法》
答案：A
解析：
颁布《物权法》的目的是“为了维护国家基本经济制度，维护社会主义市场经济秩序，明确物的归属，发挥物的效用，保护权利人的物权”。《物权法》使房地产领域涉及的权属界定、物权保护有了明确的法律依据，是保障房地产市场健康运行的重要法律基础。
网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（ ）。
A、高新技术产业
B、信息产业
C、现代服务业
D、商业
答案：C
解析：
作为现代服务业的房地产经纪业的从业务人员，不仅要掌握房地产专业知识，还要掌握相关产业的产业运行、业务流程、商品特征等专业知识。应用网络信息技术和连锁经营模式，不仅提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台，为顾客提供更优质的服务。
下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。
A:调查单位多
B:便于具体、周密的调查
C:便于进行深入调查
D:调查单位经过全面分析选择，具有代表性
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以区分为（ ）等性格类型。
A.节俭型
B.自由型
C.保守型
D.顺应型
E.选择型
答案：A,B,C,D
解析：
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为：①习惯型。习惯型的消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。②理智型。理智型的消费者感情色彩较少，不易受他人诱导或广告宣传的影响。③经济型。经济型的消费者对商品价格较敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的基本原则。④冲动型。冲动型的消费者情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素的影响，往往凭直觉迅速购买，但事后有时后悔。⑤疑虑型。疑虑型的消费者善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎、动作缓慢，往往缺乏购买经验或主见，希望得到销售人员的提示或帮助。
品牌建设是指企业以( )为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制定品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。
A:诚信
B:质量
C:价值
D:管理
甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，居住用地出让的最高年限为( )年。
A.40
B.50
C.60
D.70
李某于2015年2月将自有的一套住房出租，月租金为1200元，则李某该年度应缴纳房产税（ ）元。
A.432
B.576
C.864
D.1728
答案：B
解析：
自2008年3月1日起，对个人出租住房取得的收入，不区分用途，按4%的税率征收房产税。本题中，李某该年度应缴纳房地产税为：1200×12×4%＝576（元）。
房地产经纪人历年真题和解答9章 第5章
征地过程中，没有()的原则就不能保证征地工作的顺利进行。
A:妥善安置被征地单位和农民
B:保证国家建设用地
C:珍惜耕地，合理利用土地
D:有偿使用土地
答案：A
解析：
本题考核的知识点为征收集体土地应遵守的原则。征地会给被征地单位和农民个人的生产、生活带来困难和不便，用地单位应根据国家和当地政府的规定，妥善安排被征地范围内的单位和农民的生产、生活，这是必须坚持的原则。没有这个原则就不能保证征地工作的顺利进行。
下列属于登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态特点的登记制度的类型是（ ）。
A.契据登记制
B.产权登记制
C.权利登记制
D.托伦斯登记制
答案：A
解析：
根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。其中，契据登记制的主要特点是：登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经过登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。
房地产无偿转让主要包括()等行为。
A:房地产赠与
B:房地产继承
C:房地产买卖
D:房地产抵债
E:房地产入股
有下列情形之一的，中止裁决并书面告知当事人( )。
A、 发现新的需要查证的事实
B、 裁决需要以相关裁决或法院判决结果为依据的，而相关案件未结案的
C、 作为自然人的申请人死亡，需等待其近亲属表明是否参加裁决的
D、 因不可抗力或者其他特殊情况需要中止的情况
E、 发现申请人或者被申请人不是裁决当事人的
张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。
下列甲公司及王某的表述中，正确的为（ ）。
A、甲公司有权向陈某索要违约金
B、甲公司应按合同约定向陈某索要报酬或必要费用
C、陈某退还张某1万元后，甲公司应再支付张某1万元
D、王某缺乏一名经纪人应当具备的礼仪
答案：A,D
解析：
A项，由于委托人的原因，造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的，有权向委托人提出赔偿要求。B项，陈某与张某签订的买卖合同，是约定双方当事人权利与义务的合同。C项，甲公司无需支付张某1万元，甲公司的行为没有侵害张某的利益。D项，王某直接拒绝张某的要求，缺乏人际沟通的技能与礼仪。
个人所得税适用比例税率的有（ ）。
A、稿酬所得
B、劳务报酬所得
C、特许权使用费所得
D、个体工商户的生产、经营所得
E、利息、股息、红利所得
答案：A,B,C,E
解析：
个人所得税的税率适用于不同税目：①工资、薪金所得，适用超额累进税率，税率为3％～45％；②个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得，适用超额累进税率，税率为5％～35％；③稿酬所得，适用比例税率，税率为20％，并按应纳税额减征30％；④劳务报酬所得，适用比例税率，税率为20％。对劳务报酬所得一次收入畸高的，可以实行加成征收，具体办法由国务院规定；⑤特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20％。
李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
王某对李某的房屋进行了勘查，填写《房屋现场勘查表》，为制作（ ）做准备。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》
答案：B
解析：
房屋现场勘查作业后的工作包括：①应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《房屋现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。②在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。③房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。④根据《房屋现场勘查表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。
某套住宅的卖方，其最低要价为38万元，而买方愿意支付的最高价格为42万元，则该套住宅成交价格可能（ ）。(2011年真题)
A.低于38万元
B.位于38～42万元之间
C.高于42万元
D.不存在
答案：B
解析：
卖方要价和买方出价都只是买卖双方中某一方所愿意接受的价格。在实际交易中，只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时，交易才可能成功。因此，在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为：买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价。
房地产经纪人历年真题和解答9章 第6章
下列与房地产有关的法律法规中，属于部门规章的有（ ）。
A.《物业管理条例》
B.《中华人民共和国城乡规划法》
C.《房地产经纪管理办法》
D.《不动产登记暂行条例实施细则》
E.《城市房地产抵押管理办法》
答案：C,D,E
解析：
行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：《房地产开发企业资质管理规定》、《商品房销售管理办法》、《城市商品房预售管理办法》、《城市房地产转让管理规定》、《房地产经纪管理办法》、《商品房屋租赁管理办法》、《城市房地产权属档案管理办法》、《已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法》、《城市房地产抵押管理办法》、《房产测绘管理办法》、《住宅室内装饰装修管理办法》、《住宅专项维修资金管理办法》、《公共租赁住房管理办法》、《不动产登记暂行条例实施细则》《房地产广告发布规定》等。A项，《物业管理条例》属于房地产行政法规；B项，《中华人民共和国城乡规划法》属于与房地产相关的法律。
房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（ ）承担。
A、承租人与出租人共同
B、出租人
C、房地产经纪机构
D、承租人
答案：C
解析：
房屋在租赁期间出现设备损坏等情况需要进行维修的，租客可以找房地产经纪机构进行申报，由房地产经纪机构进行维修处理，然后房地产经纪机构再找房东支付相关费用，或者房东可以和房地产经纪机构在出租经纪合同中约定房东每年支付的维修费用，维修事宜交给房地产经纪机构处理，实际维修费用超过合同约定的，超出部分由房地产经纪机构承担，实际维修费用少于合同约定的，房地产经纪机构作为利润或管理费用的一部分。
关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是( )。
A.默示条款是合同的主要条款
B.默示条款一般是合同的程序条款
C.明示条款以默示条款的存在为前提
D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准
企业的潜在消费者数据来自（ ）。
A、内部资料
B、外部数据
C、直接客户资料
D、间接客户资料
答案：B
解析：
企业内部资料主要是一些销售记录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料，具有很高的价值，他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的，是企业的潜在消费者。
建筑物楼宇自动化是对建筑物内所有机电设施和能源设备实现高度自动化和智能化管理，其基本功能包括（ ）。
A:保安监视控制功能
B:消防灭火报警监控功能
C:通信与网络服务功能
D:信息检索与分析功能
E:公用设施监视控制功能
消费者的价格心理表现有不同类型，工薪阶层在买房时多选择经济实惠，价格低廉的住房，这种价格心理表现是（ ）。
A、习惯性心理
B、敏感性心理
C、倾向性心理
D、感受性心理
答案：C
解析：
倾向性心理是消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向。不同消费者群体的商品价格倾向有所不同，如高收入的消费者倾向于功能先进、高档名贵的高价格商品，中等收入的消费者倾向于经济实惠、价格较低的商品。因此，商品价格的定位要适应不同消费者的价格倾向性心理。
房地产经纪人员知识结构中，与房地产经纪相关的基础知识包括（ ）
A.房地产经纪的基本理论与实务知识
B.法律知识
C.经济知识
D.哲学知识
E.社会心理知识
答案：B,C,E
解析：
与房地产经纪相关的专业基础知识包括：①经济知识；②法律知识；③社会知识；④房地产专业知识；⑤科学技术知识。A项属于核心层的房地产经纪专业知识；D项属于最外层的文化修养知识。
业务招揽按照业务分类，可分为（ ）。
A.存量房居间业务的招揽
B.存量房交易经纪业务的招揽
C.新建商品房居间业务的招揽
D.新建商品房租赁业务的招揽
E.新建商品房销售代理业务的招揽
答案：B,E
解析：
房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为：①存量房交易经纪业务的招揽；②新建商品房销售代理业务的招揽。
房地产经纪人历年真题和解答9章 第7章
房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有( )。
A.底薪与奖金分离
B.简明扼要，易于执行
C.公平合理兼顾激励
D.适时动态调整
E.按需分配
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（ ）。
A、房屋自然状况登记
B、房屋所有权情况登记
C、房屋权利变更依据
D、房屋用途登记
答案：C
解析：
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。其中，房屋原始登记凭证包括房屋权利登记申请表，房屋权利设立、变更、转移、消灭或限制的具体依据，以及房屋权属登记申请人提交的其他资料。
房地产商品的（ ）导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。
A、构成要素的复杂性
B、特殊性
C、超强异质性
D、不可移动性
答案：C
解析：
房地产商品构成要素的复杂性和无法通过有形市场集中展示的特征，造成了房地产市场信息搜寻比较困难、成本高昂。房地产商品的超强异质性（即没有两宗房地产是完全相同的）又导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。
全国人民代表大会及其常务委员会颁布的有关房地产的专门法律有（ ）。
A、《城市房地产管理法》
B、《土地管理法》
C、《土地管理法实施条例》
D、《住房公积金管理条例》
E、《城市房地产转让管理规定》
答案：A,B
解析：
全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，这些法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。主要有：①《城市房地产管理法》；②与房地产相关的法律，包括：a．《物权法》；b．《土地管理法》；c．《城乡规划法》。CD两项属于以国务院令形式颁布的房地产行政法规；E项属于行政规章
共用题干
某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2002年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/㎡;成交日期2001年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/㎡;成交日期2002年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/㎡;成交日期2002年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2002年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2002年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2001年6月1日至2002年3月1日平均每月上涨1%，在2002年3月1日至2002年9月1日平均每月下降1.5%。
如果李某以3800元/月的价格出租，租期2年，1年后李某因资金周转需要，拟将该商品住宅出售，目前市场上同类房屋的租金水平约为3600元/月，则由于租约的存在，将对出售价格产生下列( )影响。
A:将提高房屋的售价
B:对售价没有影响
C:将降低房屋的售价
D:无法判断对房屋售价的影响
下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（ ）。
A:根据户型面积细分市场的方法是单一标准法
B:根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法
C:根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法
D:市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场
E:对细分市场命名要突出企业的特征
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（ ）。
A、供求转化
B、供求调节
C、供求分析
D、供求控制
答案：C
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断
《城市房地产管理法》施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释》公布施行后，在（ ）的，适用该解释。
A.一审和二审阶段
B.三审和终审阶段
C.一审、二审和终审阶段
D.终审阶段
答案：A
解析：
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》共28条，已于2003年6月1日起施行。第28条规定，《城市房地产管理法》施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，该解释公布施行后尚在一审、二审阶段的，适用该解释。
房地产经纪人历年真题和解答9章 第8章
在城市众多职能中，最突出的职能构成城市的（ ）
A、特点
B、性质
C、发展潜力
D、综合实力
答案：B
解析：
城市职能是指城市在国家或一定区域中所起的作用，所承担的分工。多数城市有多个职能，单一职能的城市较少。在城市的众多职能中，最突出的职能构成了城市性质。城市性质，是指城市在一定地区、国家以至更大范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能，它代表了城市的个性、特点和发展方向。
共用题干
李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。
对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于( )。
A:提前还款风险
B:房屋贬值风险
C:利率变化风险
D:房屋处理风险
属于裱糊类墙体饰面的是（ ）。
A.抹灰饰面
B.刷浆饰面
C.壁纸饰面
D.木质饰面
答案：C
解析：
裱糊类墙面包括壁纸和墙布等饰面装饰。壁纸也称为墙纸，是用胶粘剂将其裱糊于墙面或顶棚表面的材料。
在其他相同的情况下，住宅类型居住体验由好到差的顺序一般是（ ）。
A.低层低密度住宅、高层低密度住宅、低层高密度住宅、高层高密度住宅
B.高层低密度住宅、低层低密度住宅、低层高密度住宅、高层高密度住宅
C.高层高密度住宅、高层低密度住宅、低层低密度住宅、低层高密度住宅
D.低层低密度住宅、低层高密度住宅、高层低密度住宅、高层高密度住宅
答案：A
解析：
住宅的类型；
我国住宅从密度角度划分，可分为低密度住宅和高密度住宅。低密度住宅又分为低层低密度住宅、高层低密度住宅；高密度住宅又分为低层高密度住宅、高层高密度住宅。在其他状况相同的情况下，其优劣顺序一般是：低层低密度住宅、高层低密度住宅、低层高密度住宅、高层高密度住宅。
分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（ ）。
A.土地取得成本
B.土地开发成本
C.开发利润
D.投资利息
E.未来生产费用
答案：A,B,C,D
解析：
写字楼项目经济指标涉及有：①土地取得成本；②建设成本；③管理费用；④销售费用；⑤投资利息；⑥销售税；⑦开发利润。同时，分析项目的收益性，可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。
李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
3.经过小张的努力，贾女士有意购买李某的房屋，贾女士在与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得（ ）。
A、 将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B、 将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C、 将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D、 将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士
答案：C,D
解析：
房地产经纪人员有义务告知委托人房屋交易涉及的税费、房屋的权属性质等。AB两项，房地产经纪人有向委托人披露相关信息的义务，搜集并如实向委托人提供房源客源等相关信息，是房地产经纪服务的基本内容。房地产经纪活动中，为了减少信息不对称，房地产经纪人有义务确认信息的真实性，并向委托人披露与房地产交易相关的有利和不利的信息。CD两项，在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。
下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是( )。
A:佣金应当在签订经纪合同时收取
B:佣金只能在完成经纪服务后收取
C:佣金应当在完成经纪服务前收取
D:佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定
甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100000m2，其中代征市政道路用地10000m2，住宅总建筑面积360000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积18000m2，该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。(2009年真题)
该住宅项目建成后可能受到环境噪声影响的污染源为（ ）。
A.社会生活噪声
B.交通噪声
C.施工噪声
D.工业噪声
答案：A,B,C
解析：
社会生活噪声主要是指社会人群活动产生的噪声，该住宅项目可容纳12000人，庞大的人流可能会带来社会社会人群的活动从而产生噪声。交通噪声是由交通运输工具（包括汽车、火车、飞机、船舶等）发出的噪声，该住宅项目临近市级交通道路、高架桥等市政基础设施，可能会受到交通噪声的污染。建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械和建筑工人手工操作产生的噪声，该住宅项目附近将有其他房地产项目陆续开发建设，故可能受到施工噪声的污染。
房地产经纪人历年真题和解答9章 第9章
房屋的权属证明一般包括（ ）。
A、 房屋所有权证
B、 配偶同意出售声明
C、 不动产权证书
D、 房屋共有权证
E、 房屋他项权利证
答案：A,C,D,E
解析：
房屋的权属证明通常为房屋所有权证或房地产权证（2015年之后的房产为不动产权证书），房屋共有权证或房地产共有权证、房屋他项权利证或房地产他项权利证等。
甲担保公司为乙某购买住房贷款提供担保，委托丁保险经纪公司向丙保险公司为其提供担保的乙某抵押房地产代理办理投保，保险最终的受益人为贷款银行戊银行。
1.该保险合同的当事人是（ ）。
A、 乙某
B、 甲担保公司
C、 丙保险公司
D、 丁保险经纪公司
答案：A,C
解析：
保险合同的当事人有保险人和投保人。保险人又称承保人，是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。投保人也称为要保人，是指与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的自然人或法人。本案例中，丙保险公司为乙某办理保险，丙保险公司是保险人，乙某为投保人。@##
合理使用客源信息的方式主要有（ ）。
A、恰当保存和分类
B、信息共享和客户跟进
C、保守客户秘密
D、不滥用客户信息
E、独占房源信息
答案：A,B,C,D
解析：
客户信息管理必须遵循以下三个原则：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。其中，合理使用原则是指客户信息是房地产经纪机构和经纪人的宝贵资源，只有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。
成功广告运用的心理方法主要有（ ）。
A.真实可靠
B.适时实用
C.引起共鸣
D.创造信誉
E.方便可行
答案：A,B,C,D,E
解析：
成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：①真实可靠；②适时实用；③引起共鸣；④创造信誉；⑤方便可行。
房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
A.有权不注册备案
B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务
D.有权人房地产中介机构
独家委托与普通委托的差异性表现在（ ）。
A.业主优先次序
B.销售方式
C.委托形式
D.委托代理关系
E.成功率
答案：A,B,D,E
解析：
独家委托与普通委托的差异性，如表5-2所示。
表5-2 独家委托与普通委托的差异性
房地产的（ ）一般不能反映房地产价格水平的高低。
A.总价格
B.单位价格
C.楼面地价
D.实际价格
答案：A
解析：
总价格简称总价，是指某一宗或者某一区域范围内的房地产整体价格。房地产的总价格一般不能反映房地产价格水平的高低。
购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好
答案：C
解析：
客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。
