房地产经纪人考试真题精选及答案7章 第1章
房租出租人出租房屋应缴纳的税为（ ）。
A.个人所得税
B.契税
C.土地增值税
D.房产税
E.税金
答案：A,C,D
解析：
房屋出租人应主动到房屋所在地地方税务机关办理纳税申报。出租房屋行为应缴纳的税主要有：增值税、城市维护建设税、教育费附加、房产税、城镇土地使用税、印花税、个人所得税等。@##
个人按国家规定缴存的住房公积金及其收益免征( )。
A、 个人所得税
B、 营业税
C、 增值税
D、 契税
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（ ）。
A.供求转化
B.供求调节
C.供求分析
D.供求控制
答案：C
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。
下列民事权利的取得方式中，属于继受取得的有（ ）。
A、劳动生产
B、法定孳息
C、买卖
D、继承遗产
E、互易
答案：C,D,E
解析：
民事权利的发生又称民事权利的取得，分为：①原始取得，是指根据法律规定，最初取得民事权利或不依赖于原权利人的意志而取得某项民事权利，包括劳动生产、天然孳息和法定孳息、添附、没收、无主财产收归国有等方式。②继受取得，是指根据某种法律行为从原权利人那里取得某项民事权利，包括买卖、互换、赠与、继承遗产、接收遗赠等方式。
国有企业改革中涉及的划拨土地，经批准可保留划拨土地使用权的情况有( )。
A、 组建企业集团的
B、 国有企业租赁经营的
C、 改组为国有独资公司的
D、 非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的
E、 国有重点扶持的能源企业改组为公司制企业，但土地用途不发生改变的
答案：C,D,E
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“划拔土地的管理”的掌握。对国有企业改革中涉及的划拔土地使用权，可分别采取国有土地出让、租赁、作价出资(入股)和保留划拨土地使用权等方式予以处置。下列情况经批准可保留划拔土地使用权：①继续作为城市基础设施用地，公益事业用地和国有重点扶持的能源、交通、水利等项目用地，原土地用途不发生改变，但改造或改组为公司制企业除外；②国有企业兼并国有企业、非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的；③在国有企业兼并、合并中，一方属于濒临破产企业的；④国有企业改造或改组为国有独资公司的。因此，本题的正确答案为C、D、E。
2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（ ）阶段。
A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行
答案：D
解析：
销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段，房地产经纪机构及人员作为中介方，应充分了解各种矛盾的详细情况，找到症结，为开发商提供有效的解决方案，积极化解矛盾。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发建设某住宅小区，2005年8月1日该小区 竣工验收合格。王某于2006年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。 5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2007年3月1日入住，2009年3月1日发现屋面漏水。根据以上内容，回答86~90题。
商品房销售合同属于（ ）。
A:典型合同
B:单务合同
C:要式合同
D:实践合同
对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A、利率变化风险
B、房屋贬值风险
C、无力继续偿还贷款本息风险
D、购房者房屋处置风险
答案：B
解析：
导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。因此，对抵押房屋进行财产保险是防范此类风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
房地产经纪人考试真题精选及答案7章 第2章
下列关于房屋征收的说法中，正确的是（ ）。
A.征收范围确定之后，改建房屋导致的房屋增值应当加以补偿
B.房屋征收补偿方案的征求意见期限不得少于15日
C.房屋征收的核心是不需要房屋所有权人的同意而强制取得其房屋，收回国有土地使用权
D.房屋征收只能是只能为了公共利益的需要
E.房屋征收的主体是国家，通常是由房地产开发商执行
答案：C,D
解析：
A项，房屋征收范围确定后，不得在房屋征收范围内实施新建、扩建、改建房屋和改变房屋用途等不当增加补偿费用的行为，违反规定实施的，不予补偿。B项，市、县级人民政府应当组织有关部门对征收补偿方案进行论证并予以公布，征求公众意见，征求意见期限不得少于30日。E项，房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。
知觉的（ ）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。
A.选择性
B.恒常性
C.整体性
D.理解性
答案：B
解析：
知觉的主要特征表现为：选择性、整体性、理解性、恒常性。其中，恒常性是指当知觉的条件（如距离、角度或光线的明暗）在一定范围内发生改变时，知觉的映象仍然保持相对的不变。
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是( )。
A:封闭式
B:开放式
C:诱导式
D:自由式
房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（ ）两种形式。
A.店内集中管理
B.行业集中管理
C.店内分散管理
D.行业分散管理
答案：A
解析：
房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式，且两种管理方式各有所长。
房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（ ）。
A.竞争企业
B.竞争经纪人
C.竞争性策略
D.潜在竞争者
E.竞争性楼盘
答案：A,E
解析：
房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。
转让权属有争议的房地产，可能影响交易的()，因此在权属争议解决之前，该项房地产不得转让。
A:真实性
B:合法性
C:有效性
D:公平性
房地产经纪服务合同上应当有（ ）。(2012年真题)
A.委托人的签名或者盖章
B.委托房地产经纪机构的盖章
C.房地产经纪门店经理的签名
D.承办该业务的两名房地产经纪人签名
E.承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
答案：A,B,E
解析：
房地产经纪服务合同是否规范的要件有：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两个房地产经纪人协理签名，这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。
产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：C
解析：
在成熟期策略时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
房地产经纪人考试真题精选及答案7章 第3章
房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在（ ）。
A.租赁合同类型不同
B.服务对象不同
C.房屋租赁费用支付方式不同
D.租赁托管业务会有空置期等特殊事项的约定
E.签订合同时间不是同一时间点
答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表现在：①租赁合同类型不同；②房屋租赁费用支付方式不同；③房屋租赁合同约定特殊事项；④签订合同时间不是同一时间点。
房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着( )。
A.房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易
B.房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易
C.与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务
D.在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方
E.房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份
在房地产市场周期的某个阶段，初期房屋空置率略高于正常水平，随后需求增加使空置率下降，后期空置率回到正常水平，这个时期为房地产市场周期的（ ）。
A.复苏期
B.繁荣期
C.衰退期
D.低谷期
答案：A
解析：
一个完整的房地产市场周期，一般会经历下列四个阶段：①复苏期；②繁荣期；③衰退期；④低谷期。其中，复苏期的主要特征有：成交量和成交价同向变化，都是从底部回升，温和放大，量先于价启动，房屋特别是二手房的租金和售价也几乎同步上涨。另外，在这个阶段的初期，房屋空置率略高于正常水平；之后，随着需求的不断增加，空置率逐渐下降；到这个阶段的后期，空置率下降到正常水平。
不动产登记制度的类型中，具有登记机构对登记申请采取实质审查，登记权利的现状，登记有公信力即登记簿上所载事项，对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力特点的是（ ）
A、契据登记制
B、产权登记制
C、权利登记制
D、托伦斯登记制
答案：C
解析：
权利登记制指登记机构设置登记簿，不动产权利的取得、变更过程在登记簿上记载，利害关系人、相关当事人根据登记簿的记载推知该不动产产权状态，若不动产权利的取得未经登记便不产生效力，不仅不能对抗第三人，在当事人之间也不发生效力。其主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。
在我国，负责房地产经纪行业自律管理的组织是（ ）。
A.房地产交易管理部门
B.房地产经纪主管部门
C.房地产经纪行业学（协）会
D.建设（房地产）主管部门
答案：C
解析：
房地产经纪行业组织；
房地产行业组织一般指房地产经纪行业学（协）会，是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，单位性质是社团法人。房地产经纪行业组织通常由房地产经纪机构和房地产经纪人员发起设立，通过制定章程和社团登记来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。
二、多项选择题（每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
个人住房抵押消费贷款的特点有（ ）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.固定还款
D.贷款年限短
E.提前还款灵活
答案：A,B,E
解析：
个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：①贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷10万至上千万。②贷款年限较长，1～10年；③提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；④循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。
某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。
A.4167
B.6250
C.10000
D.25000
答案：B
解析：
目标利润定价法以总成本和目标利润为定价原则。保本售价即为目标利润为零，目标利润单位价格公式：目标利润单位价格＝[（固定总成本＋目标利润额）÷预计销售面积＋单位变动成本]÷（1－销售税费率）
则单位保本价格＝（固定成本总额÷预计销售面积＋单位变动成本）÷（1－销售费率）＝（20000000÷10000＋3000）÷（1－20%）＝6250（元/m2）。
房地产金融的主要职能是（ ）。
A.筹集资金
B.中介服务
C.结算服务
D.融通资金
E.分配资金
答案：A,C,D
解析：
房地产金融的主要职能有：①筹集资金，充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展；②融通资金，房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动；③结算服务，房地产开发、经营、消费中的资金交易量很大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。
房地产经纪人考试真题精选及答案7章 第4章
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
关于甲机构和田某关系的说法，正确的为( )。
A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的
B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任
C.田某对甲机构的债务承担有限责任
D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任
关于建设工程质量管理的原则，下列说法错误的是（ ）。
A、 县级以上人民政府建设行政主管部门和其他有关部门负责对建设工程质量实行监督管理
B、 从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先设计、后勘察、再施工的原则
C、 县级以上人民政府及其有关部门不得超越权限审批建设项目或者擅自简化基本建设程序
D、 国家鼓励采用先进的科学技术和管理方法，提高建设工程质量
答案：B
解析：
建设工程质量管理的原则包括：①县级以上人民政府建设行政主管部门和其他有关部门负责对建设工程质量实行监督管理；②从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先勘察、后设计、再施工的原则；③县级以上人民政府及其有关部门不得超越权限审批建设项目或者擅自简化基本建设程序；④国家鼓励采用先进的科学技术和管理方法，提高建设工程质量。
关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同
答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。
A.诚实守信原则
B.公开原则
C.平等原则
D.自愿原则
E.客观公正原则
城市规模是指城市的大小，包括（ ）。
A、 发展规模
B、 人口规模
C、 经济规模
D、 用地规模
E、 行政规模
答案：B,C,D
解析：
城市规模是指城市的大小，包括：①人口规模；②用地规模；③经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。
职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（ ）。
A.直线—参谋制
B.网络制
C.分部制
D.矩阵制
答案：A
解析：
直线—参谋制又称直线—职能制，是一种被广泛采用的企业组织结构形式。其特点是为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，分担一部分管理工作，但这些职能机构或人员对下级管理者无指挥权。这种形式的优点在于：①职能机构和人员一般是按管理业务的性质（如销售、企划、财务、人事等）分工，分别从事专业化管理，能够较好地弥补管理者专业能力的不足，并减轻管理者的负担；②这些职能机构和人员只是同级管理者的参谋和助手，不能直接对下级发号施令，从而保证管理者的统一指挥，避免了多头领导。
一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（ ）。
A、 询问不满意之处并做好记录
B、 分析房源优缺点，客户的承受能力
C、 找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决
D、 及时了解客户在价格上的心理底线
E、 进一步明确客户的购房需求
答案：A,B,E
解析：
一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策。对于“不满意”的顾客，房地产经纪人应采取的对策包括：①询问不满意之处并做好记录；②分析房源优缺点，客户的承受能力；③进一步明确客户的购房需求。C项是对“基本满意还要考虑”的顾客采取的对策；D项是对“房子满意，但嫌贵”的顾客采取的对策。
根据《房屋登记办法》的规定，申请房屋所有权转移登记的，应当提交的材料包括()。
A:施工许可证
B:房屋中介机构委托书
C:申请人身份证明
D:房地产权证书
E:房屋所有权证书
房地产经纪人考试真题精选及答案7章 第5章
临时使用土地的期限，最多不得超过()年.
A:1
B:2
C:3
D:4
噪声污染会影响儿童的智力发育，吵闹环境中儿童智力发育比安静环境中低（ ）。
A、20％
B、30％
C、40％
D、50％
答案：A
解析：
噪声污染会影响儿童的智力发育，吵闹环境中儿童智力发育程度比安静环境中低20％。研究还表明，噪声与胎儿畸形有关。
房屋权属登记时，房屋面积按( )进行登记。
A、 套内建筑面积
B、 建筑面积
C、 使用面积
D、 套内建筑面积或使用面积
常用的给水方式中，分区、分压供水方式适用于（ ）。
A、 室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况
B、 室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱的情况
C、 室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况
D、 在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用上面楼层用水的情况
答案：D
解析：
分区、分压给水方式是适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。A项属于直接给水方式；B项属于设置水箱的给水方式；C项属于设置水泵和水箱的给水方式。
新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
A.项目规划设计
B.项目地理位置
C.区域整体规划
D.项目本身
E.户型设计
答案：B,C,D
解析：
模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
关于房地产抵押合同的表述中，错误的是（ ）。
A.主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外
B.抵押权人不能在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途
C.《城市房地产管理法》《物权法》等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式
D.担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任
答案：B
解析：
B项，抵押权人需在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途的，应在合同中约定。AD两项，《物权法》规定，设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任。C项，《城市房地产管理法》、《担保法》与《物权法》等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式。
基础按照构造形式分类，其中（ ）适用于地基土承载力较低的情况。
A.条形基础
B.独立基础
C.筏板基础
D.箱形基础
答案：C
解析：
根据基础的构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。其中，筏板基础是一块支承着许多柱子或墙的钢筋混凝土板，板直接作用于地基上，一块整板把所有的单独基础连在一起，使地基的单位面积压力减小。筏板基础有利于调整地基的不均匀沉降，用筏板基础作为地下室或坑槽的底板有利于防水、防潮。
侵权行为的财产损害包括（ ）损害。
A.积极和消极
B.一般和特殊
C.主观和客观
D.宏观和微观
答案：A
解析：
侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。侵权行为的构成要件有：①行为违法；②有损害事实，损害包括财产损害和人身损害，财产损害又包括积极损害和消极损害；③违法行为与损害事实之间有因果关系；④主观过错。
房地产经纪人考试真题精选及答案7章 第6章
甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
2.该分公司采用了（ ）的客源开拓方法。
A、 广告法
B、 门店接待法
C、 客户介绍法
D、 人际关系法
答案：A,B
解析：
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法；广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。本案例，在小区附近设立分公司，可以利用门店接待；运用路牌广告发布信息，属于运用广告法揽客。
应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有（ ）用地。
A.工业
B.娱乐
C.商业
D.军事
E.旅游
答案：A,B,C,E
解析：
《物权法》第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
知觉的（ ）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。
A、选择性
B、恒常性
C、整体性
D、理解性
答案：B
解析：
知觉的主要特征表现为：选择性、整体性、理解性、恒常性。其中，恒常性是指当知觉的条件（如距离、角度或光线的明暗）在一定范围内发生改变时，知觉的映象仍然保持相对的不变。
大型超市、工业厂房的土地使用权出让的最高年限分别为（ ）年。
A、 50.40
B、 40.70
C、 40.50
D、 50.70
答案：C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
下列选项中，（ ）决定房地产的正常市场价值。
A.最高最佳使用用途
B.需求预测
C.供求分析
D.现金流量贴现分析
答案：A
解析：
房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。
作为房屋所有权证的附图，用于表示房屋权属范围和明确异产毗连房屋的权利界线的细部图是（ ）。
A、房产分幅图
B、房产分丘图
C、房产分户图
D、地形图
答案：C
解析：
房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。A项，房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图。B项，房产分丘图以丘为单位绘制，是房产分幅图的局部明细图，是绘制房屋产权证附图的基本图。D项，地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。
在新建商品房销售中出现的一组房地产价格包括（ ）。
A.成交价
B.起价
C.差价
D.标价
E.均价
答案：A,B,D,E
解析：
起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是销售新建商品房的最低价。标价是卖方要价。成交价是新建商品房买卖双方的实际交易价格。均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。
房地产卖方代理业务中，房地产经纪人员的基本义务是（ ）。
A、为委托人买到最低价格的房地产
B、实现标的物业的最高出售价格
C、在预定的价格下，买到适合的房地产
D、为委托人买到适宜价格的房地产
答案：B
解析：
房地产经纪人员有依法维护当事人的合法权益的义务。房地产经纪人员是具备房地产专业知识和经验的专业技术人员，在经纪活动中，有义务依法维护当事人的合法权益。对居间服务来说，房地产经纪人员需要在诚实守信的前提下，监管交易双方的合法权益；对代理服务来说，房地产经纪人员应当在合法、诚信的前提下，维护委托人的最大权益。在卖方代理中，维护委托人最大权益就是实现标的物业的最高出售价格。
房地产经纪人考试真题精选及答案7章 第7章
商品房预售许可办理时，开发企业需提交相关材料.经审查，开发企业的申请不符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起()d内，依法作出不予许可的书面决定.
A:3
B:7
C:10
D:15
某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（ ）。
A.DM宣传单
B.论坛
C.SNS网站
D.房地产高峰论坛
E.微信
答案：B,C,E
解析：
网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网；②房地产经纪机构自营网络平台；③自媒体工具。如微博、论坛、SNS网站、微信朋友圈、APP等。
可以引起下风地带空气污染程度最高的情况是（ ）。
A、风向频率高、风速低
B、风向频率高、风速高
C、风向频率低、风速低
D、风向频率低、风速高
答案：A
解析：
在城市中，风除了能调节气温，还起着运送空气污染物的作用。空气污染检测表明，空气的污染浓度与风向频率有密切关系，风向频率越高，其下风地带受污染的机会越多。风的速度则与空气污染的程度呈负相关，风速越大，空气污染物越易扩散，污染物的浓度降低；反之，空气污染浓度加大。
下列关于划拨土地使用权的表述中，错误的有（ ）。
A:划拨土地使用权均是无偿取得的
B:划拨土地使用权除法律法规另有规定外，没有使用期限的限制
C:国家无偿收回划拨土地使用权时，对其地上建筑物应适当给予补偿
D:划拨土地使用权未经许可不得转让
E:划拨土地使用权出租无须批准
共用题干
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。根据以上内容，回答97~100题。
甲机构为了拓展外籍人士客户，适宜采用的客户信息开发方式为（ ）。
A:在外籍人士居住的社区驻守
B:在大众媒体上刊登广告
C:随意拜访
D:成立会员俱乐部
对于同一项目的同样现金流，甲乙两个投资者计算的净现值分别为2000万元和3000万元。据此，甲乙相比较，可以得出的初步判断是（ ）。
A.甲是投机型的投资者，乙是保守型的投资者
B.甲是保守型的投资者，乙是投机型的投资者
C.甲对风险的偏好高于乙
D.乙对风险的偏好高于甲
E.两者对于风险的偏好无法判断
答案：B,D
解析：
根据风险偏好，可将投资者分为三类：①保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；②投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；③普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。
下列各项，属于误导社会公众、扰乱市场秩序的行为有（ ）。
A.与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号
B.发布虚假房地产市场报告
C.捏造散布涨价信息
D.发布真实、客观、翔实地房地产信息
E.在网络上发表专业观点时，表明房地产经纪专业人士的身份
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构不得实施误导社会公众、扰乱市场秩序的行为。具体要求为：①房地产经纪机构和人员不得捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格。②房地产经纪机构公开发布房地产市场报告，应当真实、客观、翔实，不得误导社会公众。③房地产经纪人员应当珍视和维护房地产经纪人员职业声誉，在网络、电视、报纸等媒体上发表的专业观点，应当表明房地产经纪专业人士的身份。
房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息，与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（ ）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。
A.辨别
B.评价
C.分析
D.加工
E.整理
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。
