房地产经纪人考试题库精选5章 第1章
房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（ ）。
A:提起客户购房兴趣
B:让客户明确位置概念
C:让客户对项目产生深刻印象
D:增加客户购房决心
酸雨是由（ ）随雨雪降落形成的。
A.硫酸雾
B.一氧化氮雾
C.二氧化氮雾
D.碳氢化合物
答案：A
解析：
A． 硫酸雾
B． 一氧化氮雾
C． 二氧化氮雾
D． 碳氢化合物
二氧化硫在空气中能同水蒸气和其他化合物结合形成硫酸雾，其毒性比二氧化硫还要大。人体吸入硫酸雾，会引起支气管炎、支气管哮喘和肺气肿等病症。硫酸雾随雨雪降落，形成“酸雨”。酸雨除了损害人体呼吸道系统和皮肤，还会腐蚀建筑物、设备和露天放置的各种金属。
下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（ ）等。
A、基于区域属性判断
B、基于项目既定市场定位
C、基于项目运作模式
D、基于客户体验点
E、基于市场实操案例反馈
答案：B,C,D,E
解析：
在写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括：①基于项目既定市场定位；②基于客户体验点；③基于项目运作模式；④基于市场实操案例反馈。
房地产需求可分为（ ）。
A.刚性需求
B.弹性需求
C.改善性需求
D.投资性需求
E.投机性需求
答案：A,C,D,E
解析：
房地产买卖市场是指所买卖的商品是房地产或房地产权益的市场。买方称为房地产的需求者，买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。房地产需求又可以分为刚性需求、改善性需求、投资性需求、投机性需求等。
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
甲机构应该收取的佣金为（ ）
A、1、8万元
B、2万元
C、1、85万元
D、2、05万元
答案：B
解析：
佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。根据题意，甲机构与杨某签订的合同约定，代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，所以，甲机构应该收取的佣金=100×2％=2（万元）。
某银行与借款人约定以每月20日到次月20日为一个还款期，实行浮动利率，合同年利 率为5%，1月1日国家法定利率调整为5．5%，则自11月20日到次年1月20日两个还款期应执行的利率标准为（ ）。
A:皆执行5%
B:皆执行5．5%
C:前一个还款期执行5%，后一个还款期执行5．5%
D:前一个还款期执行5%，后一个还款期分别以5%和5．5%按实际天数分段计息
城市中根据规划，可以兼容多种不同使用功能的地区是指（ ）。
A.风景区
B.开发区
C.综合区
D.工业区
答案：C
解析：
综合区是指城市中根据规划可以兼容多种不同使用功能的地区。Ａ项，风景区是指城市范围内自然景物、人文景物比较集中，以自然景物为主体，环境优美，具有一定规模，可供人们浏览、休息的地区；Ｂ项，开发区是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区；Ｄ项，工业区是指城市中工业企业比较集中的地区。
商业地产项目的功能一般有（ ）。
A、娱乐功能
B、休闲功能
C、购物功能
D、管理功能
E、服务功能
答案：A,B,C,E
解析：
不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异，商业地产项目的功能一般有：购物功能、休闲功能、娱乐功能、服务功能等，商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。
房地产经纪人考试题库精选5章 第2章
中国古代塔身由于每层檐部与墙身向上逐层收缩，使人感到既和谐统一又富于变化，其遵循的形式美规律是（ ）。
A.连续的韵律
B.渐变的韵律
C.非均衡对称
D.对称均衡
答案：B
解析：
渐变的韵律是指在建筑立面构图中出现的一种或一组元素按照一定的秩序逐渐变化，如逐渐加长或缩短、变宽或变窄、色彩的冷暖变化，从而形成统一和谐的建筑外立面韵律感。例如中国古代塔身的变化，由于每层檐部与墙身都向上逐层收缩而形成渐变的韵律，使人感到既和谐统一又富于变化。
南方宽和北方宽分别小于()的沟、渠、路和田埂属于耕地。
A:0.5m和2.5m
B:1.0m和2.0m
C:1.5m和3.0m
D:2.0m和3.0m
2002年5月，甲房地产开发公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。
甲房地产开发公司与伍某签订的商品房买卖合同的部分内容约定不明确，下列表述中正确的为( )。
A.双方可以签订补充协议
B.合同未明确房屋交付时间，伍某可以要求在工程竣工验收合格后即刻交付
C.合同未约定伍某支付房款地点的，在甲房地产开发公司所在地支付
D.合同未明确房屋质量标准的，按甲房地产开发公司提出的标准执行
房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（ ）。
A.商铺租赁
B.房屋租赁
C.小区租赁
D.委托租赁
答案：B
解析：
房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的房屋租赁，租赁运营机构可以通过长期租赁房源，拥有租赁经营权，统一进行租赁运营。
下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式
答案：C
解析：
房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
从（ ）看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。
A、 综合效应
B、 房地产需求的角度
C、 房地产供给的角度
D、 房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度
答案：D
解析：
利率的升降对房地产价格有一定的影响，可以从房地产供给角度、房地产需求角度、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度和综合效应角度分析研究。从房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。
建设单位领取施工许可证后因故不能按期开工的，应当在期满前向发证机关申请延期，并说明理由。延期以()次为限。
A:1
B:2
C:3
D:4
售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（ ）的统一。
A、企业文化
B、市场定位
C、项目定位
D、客户意愿
答案：C
解析：
售楼处的布置包括：①户外功能布置；②人流动线设计；③装修装饰风格。其中，装修装饰风格的设计要求包括：①售楼处的建筑外型、外墙立面的用材、色调，均应与项目本身的建筑风格协调、统一；②内部装修风格和档次应根据目标客户的偏好进行设计；③家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种；④可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意背景音乐的文化属性与项目定位的统一；⑤结合开发商及经纪机构的品牌元素。
房地产经纪人考试题库精选5章 第3章
一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。
A:商业用房、写字楼、工业厂房、住宅
B:写字楼、商业用房、工业厂房、住宅
C:住宅、工业厂房、写字楼、商业用房
D:住宅、工业厂房、商业用房、写字楼
张某以贷款方式购买住房，贷款期限为3年，年利率为6%，按月计息，则贷款的实际年利率为（ ）。
A:6．00%
B:6．17%
C:6．37%
D:6．56%
建筑材料的室内环境污染中，涂料的( )是室内重要的污染源，可释放出50多种挥发有机物。
A:膜物质
B:颜料
C:溶剂
D:助剂
“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用（ ）。
A:口头沟通
B:书面沟通
C:单向沟通
D:非语言沟通
信息管理中的信息加工包括信息（ ）。
A.形式的变换
B.原始状态的获取
C.空间上的转移
D.内容的处理
E.时间上的转移
答案：A,D
解析：
通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给查询、储存、利用带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。将准确客观的信息，进行挑选、归类、文字整理、综合分析研究等，主要是处理信息的内容、转变信息的形式。
房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（ ）。
A.信息的深度
B.信息的广度
C.信息的密度
D.信息的限度
答案：A
解析：
在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。
房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。
A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚
答案：B
解析：
展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚；若要参展，则要沟通参展具体目标。
下列属于房地产投资特点的有（ ）。
A、投资选择的多样性
B、投资价值的附加性
C、投资收益的风险性
D、投资变现的复杂性
E、投资区域的差异性
答案：A,B,D,E
解析：
房地产投资有下列特点：①投资选择的多样性；②投资区域的差异性；③投资价值的附加性；④投资变现的困难性；⑤投资预期的风险性；⑥投资收益的个别性。
房地产经纪人考试题库精选5章 第4章
下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是( )。
A:房地产登记代办属于房地产经纪基本业务
B:房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人
C:房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供
D:房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力
房地产市场形成的条件包括（ ）
A、存在具有购买欲望的买方
B、存在可供交换的房地产商品
C、存在作为中间人的房地产经纪机构
D、存在符合买卖双方利益要求的交换价格
E、存在为购买者提供金融服务的金融机构
答案：A,B,D
解析：
房地产市场的要素是指构成房地产市场的必要因素，包括：①市场主体，即有房地产的供给者和需求者；②市场客体，即有可供交易的房地产；③交易条件，即有符合交易双方利益要求的交易价格（买卖价格或租赁价格）、付款方式等。只有同时具有上述三个要素，实际的房地产交易才可能发生，房地产市场才能形成。
房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和计算价格时，必须携带的销售工具是（ ）。
A.上门客户登记表
B.贷款资格确认单
C.房贷计算器
D.购房须知
答案：C
解析：
商品房认购关键环节与销售工具；
房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和算价时，必须携带的销售工具是房贷计算器。利用房贷计算器算价，可以避免算错，降低房号销售与算价风险。
在鼓励式倾听中，房地产经纪人对客户进行恰当地提问的目的是（ ）。
A.经纪人获得更多清晰度高的信息
B.意味着倾听者对讲话者的尊重
C.避免在交流过程中客户的尴尬、活跃气氛
D.提高客户的购房积极性
E.指引客户做出最终的购买决策
答案：A,B,E
解析：
在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在倾听过程中对客户进行恰当地提问。恰当提问的目的包括：①经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息；②提问意味着倾听者对讲话者的尊重，促进经纪人与客户建立更加良好的和谐关系；③可以指引客户做出最终的购买决策。房地产经纪人在提问环节要注意问题的类型和提问的技巧。
物业管理是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行()，维护相关区域内的环境卫生和秩序的活动。
A:开发
B:维修
C:建设
D:养护
E:管理
张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。
甲公司可能签订的经纪合同有（ ）。
A.与张某的房地产居间合同
B.与张某的房地产代理合同
C.与陈某的房地产居间合同
D.与陈某的房地产代理合同
答案：A,C
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经济服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。
因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为( )年。
A、 1
B、 2
C、 3
D、 4
房地产投资分析中，（ ）是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间。
A、 投资回收期
B、 财务净现值
C、 内部收益期
D、 资金时间价值
答案：A
解析：
静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。投资回收期是用于衡量投资项目投资回收速度的评价指标。
房地产经纪人考试题库精选5章 第5章
环境按照属性分类，其中不包括（ ）。
A.社会环境
B.自然环境
C.工作环境
D.人工环境
答案：C
解析：
通常根据环境的属性，将环境分为自然环境、人工环境和社会环境。
室内顶棚的专修构造中，直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于（ ）。
A.住宅卧室
B.餐厅
C.会议室
D.住宅客厅
答案：A
解析：
直接式顶棚根据施工方法，分为直接抹灰式顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板顶棚和结构顶棚。如直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于普通住宅的卧室、书房等。
不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。
A:统一着装
B:标准对外承诺文本
C:规范档案管理
D:印章管理要有明确的管理制度
（ ）对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、黄、青三原色，或以黑、灰、白等色彩相配置。
A、白色派
B、光亮派
C、高技派
D、风格派
答案：D
解析：
室内装饰装修流派有：①白色派；②光亮派；③新洛可可派；④高技派；⑤风格派；⑥超现实派。其中，风格派的室内装饰装修，在色彩及造型方面都具有鲜明的特征与个性，在总体上常以几何方块为基础，对建筑物采用内部空间与外部空间穿插构成为统一体的手法，并以屋顶、墙面的凹凸和强烈的色彩对块体进行处理。风格派对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、黄、青三原色，或以黑、灰、白等色彩相配置。
共用题干
树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。
统一着装，彰显统一化的服务，留给客户统一化的印象，主要的作用是( )。
A:整洁大方的统一着装，可以赋予企业个性化和显示工作人员的庄重和个性化
B:烘托团队精神的魅力和服务面貌
C:展现职工个人的美丽和个性
D:使工作人员理解穿制服的目的，不佩戴喧宾夺主的配饰
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（ ）。
A、提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系
B、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
C、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案
D、提供最符合客户要求的房源
答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导，如表4-1所示。
根据表4-1，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。
某居住区占地160000m2，住宅建筑基底总面积为80000m2，商店、学校等建筑占地8000m2。居住区内道路用地16000m2，停车场、公共活动场所占地8000m2，计划预留建设用地8000m2，该居住区目前的空地率为（ ）。
A.25％
B.30％
C.35％
D.45％
答案：B
解析：
居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住区用地为单位（100％），居住区的空地率=100％－总建筑密度。总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度，是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率（％）。因此，该居住区目前的空地率为：100％－（80000+8000+16000+8000）÷160000×100%=30%。
企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出，包括()和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。
A:保险金
B:成本
C:损失
D:费用
E:税金
