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房地产经纪人模拟冲刺试题集8节

发布时间：2021-08-08
房地产经纪人模拟冲刺试题集8节

房地产经纪人模拟冲刺试题集8节 第1节

关于合同条款的表述，正确的是( )。

A:合同的普通条款也称一般条款，它影响合同的成立
B:普通条款明确当事人权利义务的作用与主要条款是一样的
C:通常条款指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款
D:如果没有一般条款，合同就不能成立

答案：B
解析：
本题考核的是合同普通条款的概述。合同的普通条款也称一般条款，它不影响合同的成立。普通条款明确当事人权利义务的作用与主要条款是一样的。普通条款包括通常条款和偶尔条款。通常条款是指不必经当事人协商当然地成为合同内容的条款，其内容一般由法律或交易习惯确定，合同一旦成立，就成为合同的内容，当事人没有必要协商。偶尔条款是指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款。

共用题干
赵某拥有存款50万元，为实现居住私密性好、生活和学习方便的愿望，通过置业担保公司取得银行贷款50万元，购买了一套建筑面积为120 m2、三室二厅、售价为80万元的商品住宅。赵某购房后又投入20万元进行了装修并向保险公司购买了房屋火灾保险，与保险公司签订了定值保险合同，确定保险标的价值90万元。不料当年发生了事故，经现场查看认定保险标的损失比例为20%，该损失应由保险公司理赔。根据以上内容，回答96~100题。

如果该居住区买房与租房的比例是7：3，该指标按其性质为（　　）。
A:结构相对指标
B:比较相对指标
C:强度相对指标
D:比例相对指标

答案：D
解析：

按照贷款性质，个人住房贷款可以分为（　　）。

A.商业性个人住房贷款
B.个人住房组合贷款
C.住房公积金贷款
D.按揭贷款
E.开发贷款

答案：A,B,C
解析：
根据贷款性质，个人住房贷款分为：①商业性个人住房贷款，是指商业银行用其信贷资金向购买、建造和大修各类型住房的个人所发放的自营性贷款；②住房公积金贷款，是指由各地住房公积金管理中心运用归集的住房公积金，委托银行向购买、建造和大修各类型住房的住房公积金缴存职工发放的住房贷款；③个人住房组合贷款，是指个人住房公积金贷款和商业性个人住房贷款两者的组合。借款人申请个人住房公积金的贷款额不足以支付购房所需资金时，其不足部分向银行申请商业性个人住房贷款。

关于房屋转租，不正确的表述是（ ）。

A.承租人经出租人同意转租的，承租人与出租人的租赁合同继续有效
B.第三人对租赁物造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关
C.承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同
D.除出租人与转租双方协商另有约定的外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期

答案：B
解析：
AC两项，承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。B项，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。D项，承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。

共用题干
某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时为8.4s。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。

砖墙下面的基础是毛石混凝土基础，按受力性能划分，该基础类型属于( )。
A:条形基础
B:筏板基础
C:刚性基础
D:柔性基础

答案：C
解析：
4.条形基础和独立基础由于存在不均匀沉降问题，都不能用作中高层以上建筑。
5.毛石混凝土即以毛石作为骨料的混凝土，其中不含有钢筋，因此受到角限制，所以为刚性基础。

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（ ）。

A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.联合代理

答案：A
解析：
独售权合同下的房地产代理，俗称独家代理，是指委托人只委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜。本题中，甲公司仅委托乙房地产经纪公司代理预（销）售商品房，符合独家代理的特点。

某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（　　），以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

答案：B
解析：
市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为( )年。

A、 1
B、 2
C、 3
D、 4

答案：C
解析：
[知识点] 诉讼时效期间

房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（　　）。

A、数据管理信息系统
B、网络转换管理信息系统
C、流程控制信息系统
D、辅助决策信息系统

答案：B
解析：
房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源，房地产经纪机构必须对房地产经纪信息实施有效的管理。房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：①数据管理系统；②流程控制系统；③辅助决策系统。

房地产经纪人模拟冲刺试题集8节 第2节

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。

项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有( )。
A:销售速度与价格
B:市场营销敏感性
C:资金回笼速度
D:项目销售与租赁的比例

答案：A,C,D
解析：

共用题干
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2007年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2008年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250㎡，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060㎡。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2007年8月末开始预售该商品住房。

王某在2007年8月末购买商品住房一套，建筑面积85㎡，单价为3000元/㎡，按售房合同，首付款7.65万元，其余分两次付清，每次支付50%，付款时间分别为2007年11月末和2008年5月末，月还款利率为0.35%。该套商品住房的实际价格为( )万元。
A:24.95
B:25.13
C:25.31
D:25.50

答案：B
解析：

从住房消费者的购买动机来看，追求商品住房的装修风格与色泽，体现了住房消费者的（　　）动机。

A、求实
B、求美
C、求新
D、求名

答案：B
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机；②求廉动机；③求同动机；④求美动机；⑤求新动机；⑥求名动机；⑦求奇动机；⑧求癖动机。其中，求美动机表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。

下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述，正确的是（　　）。

A.单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店”
B.单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元
C.单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构
D.单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司

答案：D
解析：
根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产经纪机构的经营模式分为：①单店模式；②多店模式；③连锁经营模式。值得注意的是，单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”，而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元，它可以是经纪机构下属的分支机构（以门店或非门店的形式），也可以是独立的房地产经纪公司。

共用题干
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2 m，面积为200 m2。根据以上内容，回答81~85题。

该住宅楼设备层的面积（　　）住宅楼建筑总面积。
A:不计入
B:按50%计入
C:按80%计入
D:按100%计入

答案：A
解析：

在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。(2012年真题)

A.商品房买卖合同
B.佣金估算表
C.价目表
D.销控表
E.楼书

答案：A,C,D,E
解析：
新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。

房地产买卖按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式，面积误差比绝对值超出()时，买受人有权退房。

A:1％
B:3％
C:5％
D:7％

答案：B
解析：
本题考核的知识点为商品房销售计价的面积误差。按套内’建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，按以下原则处理：(1)面积误差比绝对值在3％以内(含3％)的，据实结算房价款；(2)面积误差比绝对值超出3％时，买受人有权退房。

下列关于市场占有率的表述中，正确的有（　　）。

A、企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位
B、企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升
C、企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升
D、企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升
E、企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升

答案：A,B,E
解析：
市场占有率是指在一定的时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。研究表明，市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。

下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有（　　）。

A.在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人
B.在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一
C.在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金
D.房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务
E.房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理

答案：A,C,D
解析：
AB两项，房地产经纪机构和房地产经纪人员无论是接受一方还是双方的委托，在房地产居间活动中，始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。C项，居间业务中，房地产经纪机构向房地产交易的双方同时提供居间服务，并向双方收取佣金。D项，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。E项，目前我国最主要的代理业务是卖方代理。

房地产经纪人模拟冲刺试题集8节 第3节

房地产价格中，一般把某种房地产在市场上的一般、平均水平价格称为（ ）。

A.成家价格
B.市场价格
C.单位价格
D.实际价格

答案：B
解析：
市场价格简称市场价、市价，是指某种房地产在市场上的平均交易价格。一般商品的市场价格，通常是其大量成交价格的平均价格，如其平均数或中位数、众数。

下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。

A、房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B、房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C、采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％
D、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

答案：D
解析：
内部推荐合作可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15％～25％。②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息（仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50％。

和式风格属于室内装修风格中的（ ）。

A.传统风格
B.现代风格
C.自然风格
D.混合风格

答案：A
解析：
室内装饰装修风格主要分为：传统风格、现代风格、自然风格、混合风格。其中，西方室内装饰装修的传统风格主要有：古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格、和式风格等。

我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法是().

A:《物权法》
B:《土地管理法》
C:《城市房地产管理法》
D:《城乡规划法》

答案：C
解析：

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（　　）。

A.问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
B.咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
C.问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者
D.问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入

答案：A
解析：
电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动。电话接待的流程包括：①问候；②回答咨询；③记录来电者基本资料；④感谢来电者；⑤信息录入。

王某于2011年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2011年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2011年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。(2012年真题)

王某将房屋抵押应办理房屋抵押权（ ）。

A.设立登记
B.变更登记
C.转移登记
D.更正登记

答案：A
解析：
房屋抵押权登记是指房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、变更、转移和注销等事项在登记簿上予以记载的行为。一般抵押登记包括：设立登记、变更登记、转移登记、注销登记。本案例中，王某进行的抵押，是初次设立抵押，应进行抵押权设立登记。

根据有关法律的规定，下列选项中，属于无效民事行为的有（）

A.不满8周岁的丫丫自己决定将压岁钱500元捐赠给希望工程
B.李某因认识上的错误为其儿子买回一双不能穿的鞋
C.甲企业的业务员黄某自己得到乙企业给予的回扣款1000元而代理甲企业向乙企业购买了10吨劣质煤
D.丙公司向丁公司转让一辆无牌照的走私车

答案：A,C,D
解析：
本题考核点是民事法律行为的效力。选项 B 是基于重大误解发生的行为，是可撤销的行为。 A 项中，丫丫自己决定将压岁钱 500 元捐赠给希望工程，属于无民事行为能力人独立实施的民事行为，故无效。

宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。

甲公司聘用田先生从事房地产经纪业务，房地产行政监管部门可以对其作出的行政处罚包括（ ）。

A.给予警告
B.责令改正
C.处1万元以上罚款
D.处3万元以下罚款

答案：A
解析：
行政处罚的种类包括：警告、罚款、没收违法所得和非法财物、暂扣或者吊销房地产经纪人员职业资格证书、登记证书、行政拘留和法律、行政法规规定的其他行政处罚。

房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。

A:集中性
B:适应性
C:固定性
D:很大的流动性

答案：D
解析：

房地产经纪人模拟冲刺试题集8节 第4节

潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（　　）。

A:购房需求强
B:要求成交时间较短
C:有明确购房计划
D:物业条件适合时可转为成交客户
E:熟悉目前房地产市场情况

答案：C,D
解析：

下列（ ）属于房地产促销组合。

A.广告
B.公共关系
C.网络营销
D.人员推销
E.直复营销

答案：A,B,D,E
解析：
房地产促销策略组合是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。营销者需要对不同要素进行优化组合来实现促销目的。促销组合主要包括有：①广告；②公共关系；③人员推销；④销售促进；⑤直复营销。

企业的潜在消费者数据来自（ ）。

A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

答案：B
解析：
企业内部资料主要是一些销售记录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料，具有很高的价值，他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的，是企业的潜在消费者。

不适合房地产产品引入期的策略是（　　）。

A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

答案：C
解析：
引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时期应采取的策略有：①在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨；②在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；③加强对市场的调查和预测；④对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。C项是成长期应采取的策略。

范某与保姆包某签订协议：包某照顾范某的衣食住行直至范某去世，范某死后所有遗产归包某所有。该协议的性质是（ ）。

A.普通的合同
B.遗嘱
C.遗赠协议
D.遗赠扶养协议

答案：D
解析：
遗赠扶养协议是公民与扶养人之间签订的关于扶养人扶养该公民，该公民死亡后将财产遗赠给扶养人的协议。

下列行为中，不属于出租人单方解除合同的情形的是（ ）。

A.将承租的房屋擅自转租
B.擅自变动房屋建筑主体
C.承租人在合理期限内未支付租金
D.因不可抗力致使合同不能继续履行

答案：D
解析：
出租人单方解除的情形主要有：①承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；②承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；③承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；④承租人无正当理由未支付或者迟延支付租金的，出租人要求承租人在合理期限内支付，承租人逾期仍不支付的；⑤不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；⑥法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。

新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。

A.经常向客户赠送小礼品
B.向客户提供有效的解决方案
C.尽可能满足客户提出的所有要求
D.尽可能引导客户调整对价格的期望

答案：B,D
解析：
使登记的潜在客户变成真正客户，又称为养客，是客源开拓中的重要策略。它是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务，以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立信任。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。

通过开办房地产开发贷款与个人住房贷款业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动，是房地产金融的（　　）职能。

A.筹集资金
B.融通资金
C.流通手段
D.结算服务

答案：B
解析：
房地产金融的基本职能主要有三个：①筹集资金。充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展。②融通资金。房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、购买和租赁等房地产经济活动。③结算服务。房地产开发、买卖、租赁等中的资金交易量较大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。

某贷款条件是年利率8％，该时点的通货膨胀率为3％，则实际利率应为（ ）。

A.4.85％
B.5％
C.7.77％
D.8％

答案：A
解析：
以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数关系为：（1+i）=（1+r）（1+π）。式中，i表示名义利率；r表示实际利率；π表示通货膨胀率。根据已知数据得：（1+8%）=（1+r）（+3%），r=4.85%，即该贷款的实际利率为4.85%。

房地产经纪人模拟冲刺试题集8节 第5节

李女士在与王先生结婚之后，其父母为其购买了一套住房，该房屋登记在李女士名下，李女士和王先生对该住房没有书面，则该住房归（　　）所有。

A、李女士
B、李女士的父母
C、王先生
D、李女士和王先生

答案：A
解析：
夫妻一方所有的房地产包括：①一方的婚前房地产；②遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；③婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。

在购房活动中，属于个性心理倾向的心理现象有（　　）。

A.购房需要
B.购房动机
C.购房兴趣
D.购房目标追求
E.购房观察力

答案：A,B,C,D
解析：
在购房活动中，个性心理倾向的心理现象包括需要、动机、兴趣、志向、理想、信念等。个性心理倾向决定个人对事物的态度和行为的内部动力系统，能使人的行为表现出积极性。其作用是对心理活动的组织和引导，使心理活动有目的、有选择地对客观现实进行反映。

关于房地产中介服务特点的说法，正确的是（ ）。

A.人员特定、服务无偿、指定服务
B.人员特定、服务有偿、委托服务
C.人员不特定、服务有偿、指定服务
D.人员特定、服务无偿、委托服务

答案：B
解析：
商品房销售代理，是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。主要规定包括：①实行销售代理必须签订委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同。②受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当如实向买受人介绍所代理销售商品房的有关情况。③房地产中介服务机构的收费。受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。④房地产销售人员的职业资格。房地产专业性强、涉及的法律多，对房地产销售人员具有一定的要求。

房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（ ）。(2012年真题)

A.向客户担保贷款一定成功
B.考虑客户的储蓄和收入水平
C.考虑客户的家庭开支状况
D.考虑客户的家庭理财状况

答案：A
解析：
房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。

城市规模是指城市的大小，包括（　　）。

A、 发展规模
B、 人口规模
C、 经济规模
D、 用地规模
E、 行政规模

答案：B,C,D
解析：
城市规模是指城市的大小，包括：①人口规模；②用地规模；③经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。

委托出售经纪业务信息调查的事项有（　　）。

A、房屋权属状况
B、房屋出售条件
C、业主身份信息
D、物业管理水平
E、业主希望的租期

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。对房屋的信息了解，应从以下六个方面进行：①所处商圈环境；②房屋物理属性；③房屋权属状况；④房屋出售条件；⑤业主身份信息；⑥物业管理水平。E项是承租房屋信息调查中的项目。

共用题干
刘某2011年购得一商铺，以每月2000元的租金租给吴某，租期5年.半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记.抵押到期后，刘某未能偿还债务.银行依法申请人民法院拍卖该商铺.

如果拍卖、变卖刘某商铺，刘某应当缴纳().
A:契税
B:营业税
C:房产税
D:印花税

答案：B,D
解析：

房地产经纪门店的布局设计包含了（ ）等。

A.门脸与橱窗的设计
B.内部场地的分配
C.设备与用具的摆放
D.交通方式
E.招牌的设计

答案：B,C,D
解析：
门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰，还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部布局会给客户和业主带来一种宾至如归的享受。

根据《廉租住房保障办法》、《关于加强廉租住房管理有关问题的通知》的规定，廉租住房租赁合同终止的情形主要包括().

A:将所承租的廉租住房转借、转租、调换和转让廉租住房的
B:承租人已不符合规定条件的’
C:改变廉租住房用途的
D:无正当理由连续6个月以上未在所承租的廉租住房居住的
E:无正当理由连续3个月以上未交纳廉租住房租金的

答案：A,B,C,D
解析：

房地产经纪人模拟冲刺试题集8节 第6节

（三）　　W房地产公司于2015年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2015年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2016年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。
根据规定，W房地产公司取得上述土地使用权，不可能采取的出让方式是（　　）。

A、招标方式
B、拍卖方式
C、协议出让方式
D、挂牌出让方式

答案：C
解析：
协议出让国有建设用地使用权是指国家以协议方式将国有建设用地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。《物权法》第一百三十七条规定：“工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。”本案例中的土地属于商品住宅的经营性用地，不能采用协议的方式取得。

城市维护建设税以缴纳()的单位和个人为纳税人.

A:印花税
B:资源税
C:增值税
D:营业税
E:消费税

答案：C,D,E
解析：

某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。

该商业用房的收益价格为（　　）万元。

A.595.95
B.754.15
C.782.32
D.800.00

答案：B
解析：
根据收益期限为有限年且净收益每年不变的公式计算，该商业用房的收益价格为：




（万元）。式中，V表示房地产的收益价格；A表示房地产的净收益；表示房地产的报酬率或折现率；Y表示房地产的收益期限（自估价时点起至未来可以获得收益的时间）。

如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（ ）。

A.替代品
B.互补品
C.吉芬物品
D.配套品

答案：A
解析：
某种房地产的替代品，是指能够满足类似需要、可替代它的其他房地产，在替代品之间，一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果下降。则消费者就会把需求转移到另一种房地产上，从而使另一种房地产的需求增加，该种房地产的需求减少。

购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)

A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

答案：B
解析：
投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体。作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。

房地产市场中，寡头垄断市场的特征有（　　）。

A、少数生产者占据绝大部分或全部市场
B、寡头生产者倾向于价格竞争
C、生产者间不容易达成协议
D、往往发生在产品有差异的生产者间
E、很少在中小城市中产生

答案：A,D,E
解析：
寡头垄断市场是指少数几个生产者的产量和市场份额占该市场的绝大部分或全部的市场。在寡头垄断市场中，生产者之间存在着竞争，但寡头生产者在竞争中往往倾向于非价格竞争。由于生产者数量很少，他们之间容易达成某种默契甚至协议。这种竞争主要发生在产品有差异的生产者之间。在中小城市和房地产开发企业数量很少的情况下，新建商品住房市场会形成寡头垄断市场。

减少房地产经纪纠纷的主要手段包括（ ）。(2012年真题)


A.制订和推广使用房地产经纪服务示范合同
B.制订房地产经纪服务标准，明确服务要求
C.及时处理纠纷投诉
D.降低收费标准
E.降低房地产经纪人员的佣金提成比例

答案：A,B
解析：
目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过以下手段来规避房地产经纪纠纷：①制订推行示范合同文本，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违法、违规、违约行为；②制定服务流程和服务标准，明确服务要求和内容，有利于提高房地产经纪行业的服务水平，树立良好的企业与行业形象；③加强房地产经纪服务收费管理；④加强房地产经纪行业信用管理；⑤加大行业管理的行政处罚力度，提高房地产经纪机构不规范操作的违规成本；⑥增强房地产经纪人员的守法意识；⑦定期组织培训和考核，提高经纪机构和人员业务素质。

《消费者权益保护法》规定，经营者禁止侵犯消费者的人身权，不包括（ ）。

A.不得对消费者进行侮辱、诽谤
B.不得搜查消费者的身体及其携带的物品
C.不得私自扣留消费者
D.不得侵犯消费者的人身自由

答案：C
解析：
《消费者权益保护法》从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利，相应地规定了经营者的10项义务。其中，“禁止侵犯消费者人身权”是指经营者不得对消费者进行侮辱、诽谤，不得搜查消费者的身体及其携带的物品，不得侵犯消费者的人身自由。

在发放贷款时，衡量贷款申请人偿债能力的指标通常为（ ）。

A.贷款价值比率
B.贷款金额
C.首付比率
D.偿还比率

答案：D
解析：
偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率。

房地产经纪人模拟冲刺试题集8节 第7节

房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的（　　）。

A:传播效果
B:社会效果
C:期望效果
D:预测效果

答案：A
解析：

房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。

A:全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度
B:各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度
C:全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度
D:全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度

答案：B
解析：

房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2014年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2016年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。

甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交（ ）。

A.书面租赁合同
B.甲某与乙某的合法身份证件
C.房屋所有权证书
D.可以证明房地产价值的资料

答案：A,B,C
解析：
商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料有：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。

对个人转让自用达()年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税。

A:5
B:8
C:10
D:15

答案：A
解析：

房屋租赁的佣金通常为( )的房租。

A:半个月
B:1个月
C:2个月
D:3个月

答案：B
解析：

房地产抵押估价对房地产管理部门的要求有（ ）。

A.房地产管理部门要求抵押当事人委托评估房地产抵押价值
B.定期对房地产估价报告进行抽检
C.完善商品房预售合同登记备案、房屋权属登记等信息系统
D.房地产管理部门指定房地产估价机构评估房地产抵押价值
E.房地产管理部门建立和完善房地产估价机构、注册房地产估价师信用档案

答案：B,C,E
解析：
房地产抵押估价对房地产管理部门的要求有以下几点：①要求房地产管理部门建立和完善房地产估价机构、注册房地产估价师信用档案，完善商品房预售合同登记备案、房屋权属登记等信息系统，为公众提供便捷的查询服务；②不得要求抵押当事人委托评估房地产抵押价值，不得指定房地产估价机构评估房地产抵押价值；③定期对房地产估价报告进行抽检，对有高估或低估等禁止行为的房地产估价机构和注册房地产估价师，要依法严肃查处，并记入其信用档案，向社会公示。

房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（　　）。

A、银行资金证明
B、经公证的授权书
C、商品房销售委托书
D、房地产开发企业资质

答案：C
解析：
新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同，而向与其签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书，以便于房地产经纪机构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根据《房地产经纪管理办法》的规定，代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置明示商品房销售委托书。

依据《城市房地产管理法》和《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，以划拨方式取得的土地使用权（ ）

A.一律不得转让
B.经批准可以出租
C.可以直接抵押
D.必须按法定的程序办理手续
E.除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制

答案：B,D,E
解析：
国有建设用地使用权划拨的特征包括：①以划拨方式取得的土地使用权，除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制。②划拨土地使用权包括土地使用者缴纳征收（拆迁）安置、补偿费用和无偿取得两种形式。③除法律、法规另有规定外，以划拨方式取得的土地使用权，未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。④取得划拨土地使用权，必须经有批准权的人民政府核准并按法定的程序办理手续。⑤在国家没有法律规定之前，在城市范围内的土地和城市范围以外的国有土地，除出让土地以外的土地，均按划拨土地进行管理。⑥未经批准，划拨的国有建设用地使用权用途不得改变。

商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府（ ）部门办理登记备案手续。

A.房地产管理
B.房地产管理或土地管理
C.土地管理
D.房地产管理和土地管理

答案：D
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。

房地产经纪人模拟冲刺试题集8节 第8节

小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续，而小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面（　　）的基本要求。

A、遵纪守法
B、规范执业
C、诚实守信
D、尽职尽责

答案：C
解析：
房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，真诚即真心以客户的利益为己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源，并且以成交为收取佣金的前提，这就表明，房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保持一致，客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。

2008年8月，冯某通过甲房地产经纪机构（以下称甲机构）的居间服务购买了一套80m2的二手住宅，2008年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2008年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2011年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。(2011年真题)

关于房屋抵押的说法，正确的为（ ）。

A.房屋抵押权自登记之日发生物权效力
B.冯某的住房抵押贷款只能选择商业贷款
C.冯某租赁前，应将房屋已经抵押的事实书面告知褚某
D.抵押合同自签订之日起生效

答案：A,C,D
解析：
B项，个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。

首批内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的条件有（ ）。

A.申请人为中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员
B.无犯罪记录
C.申请人为中华人民共和国公民（香港）
D.信用档案中无不良记录
E.取得房地产经纪人执业资格并经注册

答案：A,B,D,E
解析：
首批内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的条件有：①申请人为中华人民共和国公民（内地）；②取得房地产经纪人执业资格并经登记；③申请人为中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员；④申请人从事房地产经纪业务不少于2年，或者为房地产中介机构负责人，或者为大学房地产方面的教授、副教授；⑤申请人关心房地产经纪行业发展，具有良好的职业道德，无犯罪记录，信用档案中无不良记录。

在居住区环境景观中，属于场所景观的有（　　）。

A:路旁绿化种植
B:运动场所
C:雕塑小品
D:休闲广场
E:儿童游乐场

答案：B,D,E
解析：

发布房地产广告，应当具有或者提供的证明文件包括（ ）。

A.房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明
B.建设主管部门颁发的项目土地使用权证明
C.发布房地产项目预售、出售广告，应具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明
D.中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明
E.确认广告内容真实性的其他证明文件

答案：A,C,D,E
解析：
发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件，主要包括：①房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明。②建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书。③土地主管部门颁发的项目土地使用权证明。④工程竣工验收合格证明。⑤发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明。⑥中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明。⑦确认广告内容真实性的其他证明文件。

物业管理中“制定物业管理方案”属于物业管理(　　)阶段的内容。

A.策划
B.前期准备
C.启动
D.日常运作

答案：A
解析：
物业管理策划阶段包括物业管理的早期介入、制定物业管理方案、制定临时管理规约及有关制度、选聘物业服务企业四个基本环节。

不同建设工程对坡度的要求不同，居住用地受坡度的限制相对较小，最大坡度()。

A:2%
B:5%
C:10%
D:15%

答案：C
解析：

（ ）是指将住宅通过改变房屋结构和平面布局，把房间分割改建成若干小间分别按间出租或按床位出租。

A.廉租房
B.群租房
C.经济适用房
D.普通商品房租赁

答案：B
解析：
“群租房”指将住宅通过改变房屋结构和平面布局，把房间分割改建成若干小间分别按间出租或按床位出租。常见的“群租房”类型有：将厨房、卫生间、阳台出租给他人居住；在房屋内打隔断，将原本只适合最多几个人居住的空间出租给几十人居住；将地下储藏室按床位对外出租等。

房地产经纪业务（　　）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。

A、承包
B、招揽
C、推销
D、宣传

答案：B
解析：
房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为存量房交易经纪业务的招揽和新建商品房销售代理业务的招揽。

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