2021房地产经纪人真题下载8章
发布时间：2021-08-07
2021房地产经纪人真题下载8章 第1章
关于不动产登记资料查询人的要求，下列说法正确的有（ ）。
A、按规定提交查询资料
B、保守国家机密
C、在指定场所查询
D、不得毁坏登记资料
E、不得复制不动产登记资料
B、保守国家机密
C、在指定场所查询
D、不得毁坏登记资料
E、不得复制不动产登记资料
答案：A,B,C,D
解析：
不动产登记资料的查询对查询人的要求包括：①按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的，应按照《不动产登记暂行条例实施细则》提交相应的材料，不提交材料或提交材料不符合规定的，不动产登记机构可以不予查询。②在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料，应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。③不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好，严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料，也不得损坏查询设备。④保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务，不得泄露给他人，也不得不正当使用。
目前美国房地产经纪业几乎渗透到房地产交易市场的每个角落，在房屋买卖中，有超过( )的交易是通过房地产经纪人帮助完成的。
A:20%
B:40%
C:60%
D:80%
B:40%
C:60%
D:80%
答案：D
解析：
常发生在山区或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全的工程地质灾害为（ ）。
A.塌方
B.冲沟
C.地下溶洞
D.断层
B.冲沟
C.地下溶洞
D.断层
答案：A
解析：
对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。滑坡与塌方常发生在山区或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全。在利用坡地或紧靠崖岩进行建设时，需要了解滑坡的分布及滑坡地带的界线、滑坡的稳定性。不稳定的滑坡体本身，以及处于滑坡体下滑方向的地段，均不宜作为城市建设用地。
信息管理中的信息加工包括信息( )。
A:形式的变换
B:原始状态的获取
C:空间上的转移
D:内容的处理
E:时间上的转移
B:原始状态的获取
C:空间上的转移
D:内容的处理
E:时间上的转移
答案：A,D
解析：
房屋买卖合同生效应具备的条件有（ ）。
A:当事人具有相应民事行为能力
B:采用国家规定的合同文本
C:不违反法律和社会公共利益
D:缔约人的效果意思与表示行为相一致
E:由第三方鉴证
B:采用国家规定的合同文本
C:不违反法律和社会公共利益
D:缔约人的效果意思与表示行为相一致
E:由第三方鉴证
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010年真题)
关于甲机构和田某关系的说法，正确的为（ ）。
关于甲机构和田某关系的说法，正确的为（ ）。
A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的
B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任
C.田某对甲机构的债务承担有限责任
D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任
B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任
C.田某对甲机构的债务承担有限责任
D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任
答案：B
解析：
A项，田某只具有房地产经纪人协理资格，能独立完成房地产经纪业务的一般性工作，并在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务，甲机构聘其为负责人不合适。B项，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。CD两项，合伙企业的合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任，但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，应以家庭财产或夫妻共同财产对合伙企业承担无限连带责任。田某只是甲机构的员工，对其债务没有责任。
下列税收政策中，在卖方市场情况下会推动房地产价格上涨的是（ ）。(2010年真题)
A.减少房地产开发环节的税收
B.增加房地产开发环节的税收
C.增加买方的税收
D.增加房地产保有环节的税收
B.增加房地产开发环节的税收
C.增加买方的税收
D.增加房地产保有环节的税收
答案：B
解析：
增加或者减少房地产开发环节的税收在短期内是否会导致房地产价格的升降，要看房地产市场是处于卖方市场还是买方市场。如果是卖方市场，则增加房地产开发环节的税收可以通过涨价转嫁给房地产购买者，从而会使房地产价格上涨；而减少房地产开发环节的税收则难以使房地产价格下降，主要会转化为房地产开发企业的“超额利润”。
2021房地产经纪人真题下载8章 第2章
税收具有强制性的特征，主要体现在（ ）。
A.征收对象
B.征收过程
C.征收期限
D.征收标准
E.税收分配关系的建立
B.征收过程
C.征收期限
D.征收标准
E.税收分配关系的建立
答案：B,E
解析：
税收的强制性是指根据法律规定，国家以社会管理者的身份，对所有的纳税人强制性征税，纳税人不得以任何理由抗拒国家税收。强制性特征体现在两个方面：①税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力；②税收的征收过程具有强制性，即如果出现了税务违法行为，国家可以依法进行处罚。@##
房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（ ）。
A.房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
B.如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠
C.房地产经纪人要从多个角度撮合双方
D.与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
E.在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致
B.如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠
C.房地产经纪人要从多个角度撮合双方
D.与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
E.在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致
答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意以下三个要点：①房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金的变化。在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣、提供充分的家具和其他设备等方面，尽量促使租赁双方从对方角度考虑，折中缓和双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致。②房地产经纪人要从多个角度撮合双方，主要包括：a．房源紧俏；b．位置与交通情况；c．配套设施情况；d．周边环境；e．居住人口素质。③与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准。
按照房地产交易方式，房地产市场可分为（ ）。
A、房地产买卖市场
B、存量房市场
C、高档房地产市场
D、现房市场
E、房地产租赁市场
B、存量房市场
C、高档房地产市场
D、现房市场
E、房地产租赁市场
答案：A,E
解析：
按房地产交易方式，房地产市场分为房地产买卖市场和房地产租赁市场。房地产由于价值较大、寿命长久，其租赁活动有时比买卖活动还要多。因此，房地产租赁市场有时比房地产买卖市场还要大，还要活跃，特别是写字楼、商铺、住宅等房地产
写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导
答案：D
解析：
制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定的出发点大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（ ）地引导购房，直至签署确认书。
A、 指导性
B、 试探性
C、 简捷性
D、 强制性
B、 试探性
C、 简捷性
D、 强制性
答案：B
解析：
一旦购房人发出希望签署购房确认书的信号，经纪人应该及时把握，试探性地引导购房人签署确认书。房地产经纪人此时应该告知定金的数额，并与购房人讨论关于购房的一些细节问题。
下列关于房地产经纪机构发展战略的表述中，正确的是( )。
A:采取合并其他房地产经纪机构来扩大经营规模的战略是聚焦战略
B:采取设立房地产广告设计公司来扩大经营规模的战略是前向一体化战略
C:采取设立搬家服务公司来扩大经营规模的战略是后向一体化战略
D:采取投资影视公司来扩大经营规模的战略是多向多样化战略
B:采取设立房地产广告设计公司来扩大经营规模的战略是前向一体化战略
C:采取设立搬家服务公司来扩大经营规模的战略是后向一体化战略
D:采取投资影视公司来扩大经营规模的战略是多向多样化战略
答案：C
解析：
为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。(2011年真题)
A.剖析房地产市场行情
B.固化客户的最初需求
C.引导客户找出其真实需求
D.理解客户的购房动机
E.与客户交谈日常生活情况
B.固化客户的最初需求
C.引导客户找出其真实需求
D.理解客户的购房动机
E.与客户交谈日常生活情况
答案：C,E
解析：
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。在征询客户需求时应注意以下几点：①不宜采用封闭式问题；②必须和客户建立良好的关系，在询问问题之前，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，与客户建立信任关系；③客户的需求，常常因为一些内外部因素的变化而引起变化，有时候在洽谈的过程中，客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化，并找到客户自己真实需求；④房地产经纪人要明确认识到，有很多客户对于自己的购房需求本身就是没有任何明确的概念，遇到这样的客户，房地产经纪人就要引导客户，让客户明确他的真实需求；⑤不能完全固化于客户的最初要求，引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义。
2021房地产经纪人真题下载8章 第3章
根据城镇土地使用税政策性免税的内容，经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税（ ）年。
A.3～5
B.3～8
C.5～10
D.10～25
B.3～8
C.5～10
D.10～25
答案：C
解析：
根据政策性免税项目具体内容：经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税5～10年。
按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（ ）。(2008年真题)
A.关系客户
B.个人客户
C.自住客户
D.投资客户
E.机构客户
B.个人客户
C.自住客户
D.投资客户
E.机构客户
答案：C,D
解析：
客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户和租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户、低价位物业需求客户。
某商品住宅楼于2010年3月10日竣工验收合格，如该住宅楼的尾房于2013年3月10日交付给买受人，则房地产开发企业承担该商品住宅屋面防水的最低保修期限应至().
A:2014年3月9日
B:2015年3月9日
C:2016年3月9日
D:2017年3月9日
B:2015年3月9日
C:2016年3月9日
D:2017年3月9日
答案：C
解析：
本题考核的知识点为商品住宅的保修期。商品住宅屋面防水的保修期不得低于3年，保修期自商品住宅交付之日起计算。
共用题干
王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。
王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。
如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为( )年较为合适。
A:15
B:20
C:25
D:30
A:15
B:20
C:25
D:30
答案：B
解析：
下列关于建筑装饰装修的含义，说法正确的有（ ）。
A.保护建筑物的主体结构
B.完善建筑物的使用功能和美化建筑物
C.增加或附加装饰材料或饰物
D.对建筑物内外表面和空间进行各种处理
E.满足人们物质和精神生活需要的环境
B.完善建筑物的使用功能和美化建筑物
C.增加或附加装饰材料或饰物
D.对建筑物内外表面和空间进行各种处理
E.满足人们物质和精神生活需要的环境
答案：A,B
解析：
建筑装饰装修的作用主要有下列3个：①保护建筑物主体结构；②完善建筑物使用功能；③美化建筑物。
为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.
A:有效性
B:准确度
C:及时性
D:真实性
B:准确度
C:及时性
D:真实性
答案：B
解析：
存量房贷款的借款人，可以是（ ）。
A.自然人
B.未成年人
C.法人
D.无稳定收入者
E.非法人组织
B.未成年人
C.法人
D.无稳定收入者
E.非法人组织
答案：A,C,E
解析：
存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户口的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等。
2021房地产经纪人真题下载8章 第4章
根据我国法律制度的规定，下列各项中，能够成为法律关系主体的有（）。
A.自然人
B.商品
C.法人
D.行为
B.商品
C.法人
D.行为
答案：A,C
解析：
本题考核法律关系的主体。选项BD是法律关系的客体。
对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ）。
A:成交时间
B:租金水平
C:出租流程
D:安全性
E:服务费用
B:租金水平
C:出租流程
D:安全性
E:服务费用
答案：A,B,D,E
解析：
李某在银行存入1000元，若年利率为5％，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为（ ）元。(2011年真题)
A.1450.00
B.1500.00
C.1551.33
D.1628.89
B.1500.00
C.1551.33
D.1628.89
答案：D
解析：
复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：
。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱的累计总额为：
（元）。
。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱的累计总额为：
（元）。
对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线，称为（ ）。
A.城市蓝线
B.城市紫线
C.城市黄线
D.城市绿线
B.城市紫线
C.城市黄线
D.城市绿线
答案：C
解析：
城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。A项，城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。B项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。D项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。
张某购买了一套剩余寿命为42年的房屋，预计正常情况下每年可获得净租金7万元，若该房屋的报酬率为8.5％，则其收益价格为（ ）万元。
A、76、30
B、79、68
C、80、96
D、82、35
B、79、68
C、80、96
D、82、35
答案：B
解析：
在收益期为有限年且净收益每年不变的情况下，该房屋的收益价格为：
=79.68（万元）。式中，V为房地产的收益价格或价值；A为房地产的净收益；Y为房地产的报酬率或折现率；n为房地产的收益期限，是自估价时点起至未来可以获得收益的时间，通常为收益年限。
=79.68（万元）。式中，V为房地产的收益价格或价值；A为房地产的净收益；Y为房地产的报酬率或折现率；n为房地产的收益期限，是自估价时点起至未来可以获得收益的时间，通常为收益年限。
共用题干
某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万㎡，平均价格为2800元/㎡，计划在2007年5月开始出售。
某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万㎡，平均价格为2800元/㎡，计划在2007年5月开始出售。
下列因素可能导致普通商品住宅价格下降的是( )。
A:消费者对普通商品住宅未来价格的预期
B:普通商品住宅的造价降低
C:大量高档商品住宅投放市场
D:生产技术水平的提高
A:消费者对普通商品住宅未来价格的预期
B:普通商品住宅的造价降低
C:大量高档商品住宅投放市场
D:生产技术水平的提高
答案：A,B,D
解析：
房地产分析的结构体系有（ ）。
A、地区经济分析
B、环境分析
C、营销分析
D、可行性分析
E、投资分析
B、环境分析
C、营销分析
D、可行性分析
E、投资分析
答案：A,C,D,E
解析：
房地产分析的结构体系包括：①地区经济分析，提供市场分析的基本数据；②市场分析，估计目标物业的市场状况；③营销分析，对目标项目进行定位；④可行性分析，分析目标物业的利润；⑤投资分析，确定项目达成最佳“风险——回报”关系的相关条件。
2021房地产经纪人真题下载8章 第5章
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m2.甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m2.甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.
若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30％，销售税费率为20％，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为()元.
A:2250
B:2340
C:2925
D:3600
A:2250
B:2340
C:2925
D:3600
答案：C
解析：
个人住房抵押贷款的期限最长为( )年。
A.10
B.15
C.20
D.30
B.15
C.20
D.30
答案：D
解析：
王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元／m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8％，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。
假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量，则王某的购买动机为（ ）。
假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量，则王某的购买动机为（ ）。
A.求实动机
B.求美动机
C.求新动机
D.求名动机
B.求美动机
C.求新动机
D.求名动机
答案：A
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。
下列交易形式中，不属于我国《城市房地产管理法》规定的房地产交易形式的是（ ）。
A.房地产转让
B.房地产典当
C.房地产抵押
D.房屋租赁
B.房地产典当
C.房地产抵押
D.房屋租赁
答案：B
解析：
房地产交易关系是指参与房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括：①房地产开发企业对特定房地产拥有的所有权关系；②开发企业或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系；③房地产权利人将房地产出租或抵押给他人所形成的租赁关系或抵押关系。
下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是（ ）。
A、收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能
B、人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
C、供需搭配的技能决定了工作效率的高低
D、议价谈判最重要的是一点：将坚持原则和适当让步有机结合
E、把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益
B、人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
C、供需搭配的技能决定了工作效率的高低
D、议价谈判最重要的是一点：将坚持原则和适当让步有机结合
E、把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益
答案：A,C,E
解析：
B项，房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，不仅要与各种类型的客户打交道，还要与客户的交易对方、有可能提供信息的人，以及银行、房地产交易中心、物业服务企业等机构的人打交道，这都需要人际沟通的技能。D项，议价谈判最重要的是两点：①将坚持原则和适当让步有机结合；②将把握主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。
商品房预售的条件之一是按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的()以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。
A:15％
B:20％
C:25％
D:30％
B:20％
C:25％
D:30％
答案：C
解析：
房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管、行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是（ ）。
A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同
答案：A
解析：
管理模式是由管理主体、管理手段和机制所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素（如管理主体、管理手段）、系统结构、运作流程上存在着差异。房地产经纪行业管理主要有以下三种模式：①行政监管模式；②行业自律模式；③行政监管与行业自律结合模式。以上三种模式的主要区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政监管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同管理内容的胜任度也是不同的。
2021房地产经纪人真题下载8章 第6章
甲公司于2006年取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工。王某于该区域内有一处房产，现租予刘某居住。该区域内还有一座福利院。
甲公司可以以( )方式获得该地块土地使用权。
甲公司可以以( )方式获得该地块土地使用权。
A、 拍卖
B、 招标
C、 划拨
D、 转让
B、 招标
C、 划拨
D、 转让
答案：A,B,D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“国有建设用地使用权出让方式”的掌握。国有土地使用权出让可以采取拍卖、招标或者双方协议的方式。可以划拔的建设用地包括：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地，甲房地产开发公司不在此范围内。因此，本题的正确答案为A、B、D。
[习题解析] 本题考查重点是对“国有建设用地使用权出让方式”的掌握。国有土地使用权出让可以采取拍卖、招标或者双方协议的方式。可以划拔的建设用地包括：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地，甲房地产开发公司不在此范围内。因此，本题的正确答案为A、B、D。
WT对策是指（ ）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
答案：D
解析：
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小对策（WT对策）；②最小与最大对策（WO对策）；③最大与最小对策（ST对策）；④最大与最大对策（SO对策）。其中，WT对策是指考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。
房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。
A:房地产经纪人与委托人的利害关系
B:房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C:交易物质量、安全状况及责任约定
D:合同当事人的权利义务
E:合同履行期限
B:房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C:交易物质量、安全状况及责任约定
D:合同当事人的权利义务
E:合同履行期限
答案：B,C,D,E
解析：
忽略了房地产租金以外的收入，并且忽略了不同房地产空置率和运营费用差异的收益乘 数法是（ ）。
A:毛租金乘数法
B:潜在毛收入乘数法
C:有效毛收入乘数法
D:净收益乘数法
B:潜在毛收入乘数法
C:有效毛收入乘数法
D:净收益乘数法
答案：A
解析：
共用题干
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2007年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。
经过几年的发展，到2010年，A公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：
从2011年开始，A公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2007年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。
经过几年的发展，到2010年，A公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：
从2011年开始，A公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。
从图中可以看出A公司的组织结构形式为( )。
A:直线-参谋制
B:分部制
C:矩阵制
D:网络制
A:直线-参谋制
B:分部制
C:矩阵制
D:网络制
答案：B
解析：
共用题干
2012年8月，G市B房地产开发公司准备利用G市城市规划区内的C地块，开发建设商品房.通过合法手续，取得了这块土地使用权.之后，D设计公司负责该项目的设计.另外，该项目建设过程中，经批准，使用临时用地一块.
2012年8月，G市B房地产开发公司准备利用G市城市规划区内的C地块，开发建设商品房.通过合法手续，取得了这块土地使用权.之后，D设计公司负责该项目的设计.另外，该项目建设过程中，经批准，使用临时用地一块.
在该项目实施过程中，需要G市人民政府城乡规划行政管理部门审批的证件包括()
A:《项目选址意见书》
B:《建设用地规划许可证》
C:《建设工程规划许可证》
D:《商品房预售许可证》
E:《土地使用证明》
A:《项目选址意见书》
B:《建设用地规划许可证》
C:《建设工程规划许可证》
D:《商品房预售许可证》
E:《土地使用证明》
答案：B,C
解析：
在选择调查项目时应注意( )。
A:选择调查目的所必需的项目
B:选择能够确切取得的项目
C:选择符合实际的项目
D:调查项目应有确切的含义和统一解释
E:项目与项目之间应相互衔接、相互联系，便于比较分析
B:选择能够确切取得的项目
C:选择符合实际的项目
D:调查项目应有确切的含义和统一解释
E:项目与项目之间应相互衔接、相互联系，便于比较分析
答案：A,B,D,E
解析：
2021房地产经纪人真题下载8章 第7章
物权与债权在权利性质上的不同表现为（ ）。
A、物权为绝对权，债权为相对权
B、物权为支配权，债权为请求权
C、物权具有支配力，债权的效力则是请求力
D、物权的发生实行法定主义，债权的发生实行任意主义
B、物权为支配权，债权为请求权
C、物权具有支配力，债权的效力则是请求力
D、物权的发生实行法定主义，债权的发生实行任意主义
答案：B
解析：
物权与债权在权利性质上的不同表现为物权为支配权，债权为请求权。在权利效力范围上的不同表现为物权为绝对权，债权为相对权。在权利效力上的不同表现为物权具有支配力，债权的效力仅有请求力。在权利发生上的不同表现为物权的发生实行法定主义，债权的发生实行任意主义。
建筑高度是指建筑物（ ）的高度。
A.室内地面到其檐口或屋面面层
B.室外地面到其檐口或屋面面层
C.室内地面到其屋顶上的最高点
D.室外地面到其屋顶上的最高点
B.室外地面到其檐口或屋面面层
C.室内地面到其屋顶上的最高点
D.室外地面到其屋顶上的最高点
答案：B
解析：
建筑高度是指建筑物室外地面到其檐口或屋面面层的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。
房地产经纪人应该掌握的职业技能包括( )。
A:灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
B:对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
C:人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E:把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能
B:对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
C:人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E:把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能
答案：A,B,D,E
解析：
2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
2014年小宋为机构所作的决定中包含着公司的发展战略，这种战略是（ ）。
2014年小宋为机构所作的决定中包含着公司的发展战略，这种战略是（ ）。
A.低成本战略
B.聚焦战略
C.多样化战略
D.一体化成长战略
B.聚焦战略
C.多样化战略
D.一体化成长战略
答案：D
解析：
一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。一体化成长战略有两种类型：①纵向一体化。如具有较强优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向下游联合或兼并相关服务机构组成联合体，统一规划和发展。再如房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥自身在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向上游拓展企业的业务。②水平一体化，是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次机构，通过规模经济加速发展的一种战略。
个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担（ ）责任。
A.无限
B.间接
C.直接
D.有限
B.间接
C.直接
D.有限
答案：A
解析：
个人独资房地产经纪机构，是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。
按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )。
A:违章建筑
B:房屋所有权权属有争议
C:共有房屋未取得共有人同意
D:不符合使用安全标准
E:房改房
B:房屋所有权权属有争议
C:共有房屋未取得共有人同意
D:不符合使用安全标准
E:房改房
答案：A,D
解析：
房地产经纪机构对本机构业务类信息整理的表格形式一般可分为（ ）。
A.日报表
B.周报表
C.月报表
D.季报表
E.年报表
B.周报表
C.月报表
D.季报表
E.年报表
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取表格形式，一般可分为：①日报表，一般是将当日发生的房地产经纪信息加以归类，主要是以数据为主；②周报表，是在日报表的基础上，通过将一周七天的日报表数据汇总得出，除了数据的汇总，还附有一些文字分析，阐述本周的房地产经纪状况，并分析原因等；③月报表，是建立在周报表的基础上，文字的分析更为详细，并预测未来房地产经纪业务的变化情况。
2021房地产经纪人真题下载8章 第8章
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2011年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2016年A公司的组织结构如下图：
A公司采用的组织结构模式是（ ）。
A公司采用的组织结构模式是（ ）。
A.直线—参谋制
B.网络制
C.矩阵制
D.分部制
B.网络制
C.矩阵制
D.分部制
答案：D
解析：
分部制组织结构模式的特点是在高层管理者之下按商品类型（如住宅、办公楼、商铺）、地区（如东城区、西城区、南城区、北城区）或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力，每个分部近似于一个小组织，可按直线—参谋制形式建立其结构。高层管理者仍然要负责制定整个组织的方针、目标、计划或战略，并将任务分解到各分部，在他下面仍可按管理业务性质分设非常精干的职能机构或人员，对各分部的业务活动实行重点监督。
房地产经纪门店的布局设计包含了（ ）等。
A、门脸与橱窗的设计
B、内部场地的分配
C、设备与用具的摆放
D、交通方式
E、招牌的设计
B、内部场地的分配
C、设备与用具的摆放
D、交通方式
E、招牌的设计
答案：B,C,D
解析：
门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰，还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部布局会给客户和业主带来一种宾至如归的享受。
住房公积金的本质属性是( )。
A:保障性
B:工资性
C:互助性
D:义务性
B:工资性
C:互助性
D:义务性
答案：B
解析：
房源共享形式不包括（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制
答案：D
解析：
房源信息共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点和发展需要进行设定。房源共享形式主要有：①私盘制，是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。②公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。③混合制，是公盘制和私盘制的混合使用
（二） 甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。
销售商品住宅时，甲公司应当（ ）。
销售商品住宅时，甲公司应当（ ）。
A、偿还贷款，解除在建工程抵押关系
B、经抵押权人同意
C、经房地产权属登记机关同意
D、通知抵押权人，并告知向买受人销售的商品房已设定抵押
B、经抵押权人同意
C、经房地产权属登记机关同意
D、通知抵押权人，并告知向买受人销售的商品房已设定抵押
答案：B
解析：
《物权法》规定抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。
房地产市场具有（ ）等特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.受政府干预小
E.与金融市场关联度高
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.受政府干预小
E.与金融市场关联度高
答案：A,B,C,E
解析：
房地产市场具有以下六方面特征：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给存在滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受到较多的政府行政干预。
王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（ ）。
针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（ ）。
A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同
B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任
C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任
D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付
B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任
C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任
D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付
答案：C
解析：
房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有法律责任关系。由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。
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