21年房地产经纪人考试题免费下载8章
发布时间：2021-08-18
21年房地产经纪人考试题免费下载8章 第1章
两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为（ ）人民法院办理查封登记。
A、后送达协助执行通知书的
B、全部的
C、先送达协助执行通知书的
D、任意一个
B、全部的
C、先送达协助执行通知书的
D、任意一个
答案：C
解析：
两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为先送达协助执行通知书的人民法院办理查封登记，对后送达协助执行通知书的人民法院办理轮候查封登记。轮候查封登记的顺序按照人民法院协助执行通知书送达不动产登记机构的时间先后进行排列。查封期间，人民法院解除查封的，不动产登记机构应当及时根据人民法院协助执行通知书注销查封登记。不动产查封期限届满，人民法院未续封的，查封登记失效。
下列选项中，属于公共服务设施用地的是( )。
A:居住区(级)道路
B:宅间绿地
C:居民汽车地面停放场地
D:建筑基底占地
B:宅间绿地
C:居民汽车地面停放场地
D:建筑基底占地
答案：D
解析：
在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。
A.房源信息利用率低
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差
答案：B
解析：
公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。公盘制的缺点主要表现在不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。而且，房源信息较容易外泄。
非随机抽样调研的具体方法主要有（ ）。
A:简单抽样
B:分层抽样
C:就便抽样
D:判断抽样
E:配额抽样
B:分层抽样
C:就便抽样
D:判断抽样
E:配额抽样
答案：C,D,E
解析：
共用题干
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。根据以上内容，回答97~100题。
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。根据以上内容，回答97~100题。
甲机构在二手房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。
A:举办大型庆典活动
B:发布大量电视广告
C:大量设立户外灯箱广告
D:发布报纸广告
A:举办大型庆典活动
B:发布大量电视广告
C:大量设立户外灯箱广告
D:发布报纸广告
答案：C,D
解析：
21年房地产经纪人考试题免费下载8章 第2章
下列关于个人住房贷款的说法，正确的有（ ）。
A、个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款
B、住房公积金个人住房贷款不是由商业银行发放的
C、住房公积金个人住房贷款也称为委托贷款
D、国内个人住房贷款业务到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展
E、个人住房公积金贷款利率遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，分段计息
B、住房公积金个人住房贷款不是由商业银行发放的
C、住房公积金个人住房贷款也称为委托贷款
D、国内个人住房贷款业务到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展
E、个人住房公积金贷款利率遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，分段计息
答案：A,C,D
解析：
个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。国内个人住房贷款业务起步于20世纪80年代，但发展缓慢，直到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展。个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。
以下不属于城市垃圾的是（ ）。
A.建筑垃圾
B.市政维护和管理中产生的垃圾
C.商业垃圾
D.工业固体废弃物
B.市政维护和管理中产生的垃圾
C.商业垃圾
D.工业固体废弃物
答案：D
解析：
城市垃圾主要包括，城市居民的生活垃圾、商业垃圾、建筑垃圾、市政维护和管理中产生的垃圾。
房地产开发企业申请商品房预售许可证，必须提交的要件包括（ ）。(2009年真题)
A.土地使用权证书
B.工程施工合同
C.建设工程规划许可证
D.房屋拆迁许可证
E.建设工程施工许可证
B.工程施工合同
C.建设工程规划许可证
D.房屋拆迁许可证
E.建设工程施工许可证
答案：A,B,C,E
解析：
《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：①商品房预售许可申请表；②开发企业的《营业执照》和资质等级证书；③土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；④投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；⑤工程施工合同及关于施工进度的说明；⑥商品房预售方案，应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；⑦其他有关资料。
人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。
A.道德规范
B.道德观念
C.职业道德
D.社会道德
B.道德观念
C.职业道德
D.社会道德
答案：C
解析：
在商业房地产租赁业务谈判时，双方当事人应就（ ）进行谈判，并达成一致意见。
A.房屋交付日期
B.租金及支付方式
C.转租条件
D.违约责任
E.合同签订日期
B.租金及支付方式
C.转租条件
D.违约责任
E.合同签订日期
答案：A,B,C,D
解析：
当承租方对商业房地产本身满意时，应及时安排租赁谈判。此时，房地产经纪机构或者代理出租方与承租方谈判，或者代理承租方与出租方谈判。就租金及支付方式、租金折扣、租金调整、租赁期限、房屋的使用要求和修缮责任、税费和物业服务费的支付、公用事业费的支付、转租条件、房屋返还时的状态、违约责任、房屋交付日期等进行谈判。
21年房地产经纪人考试题免费下载8章 第3章
下列关于税收特征的表述，正确的有（ ）。
A.政府征得的税收收入不直接向纳税人返还
B.税收的征收过程具有强制性
C.政府获得税收收入后无需向纳税人直接支付任何报酬
D.税收征收机构可以根据具体情况调节税收比例
E.税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力
B.税收的征收过程具有强制性
C.政府获得税收收入后无需向纳税人直接支付任何报酬
D.税收征收机构可以根据具体情况调节税收比例
E.税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力
答案：A,B,C,E
解析：
AC两项，无偿性是指国家取得税收，对具体纳税人既不需要直接偿还，也不支付任何形式的直接报酬。BE两项，税收的强制性特征体现在两个方面：一方面税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力；另一方面是税收的征收过程具有强制性，即如果出现了税务违法行为，国家可以依法进性处罚。D项，税收的固定性是指国家征税必须通过法律形式，征税之前预先规定了统一的征税标准，包括纳税人、征税对象、税率、纳税期限、纳税地点等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。
某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园……”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2016年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2016年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。
甲公司的广告是（ ）。
甲公司的广告是（ ）。
A.要约
B.要约邀请
C.承诺
D.邀请
B.要约邀请
C.承诺
D.邀请
答案：B
解析：
商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。甲公司在报纸上刊登的广告属要约邀请。
现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。
A.最终客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户
答案：D
解析：
现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。
购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。
A.估价机构的选择
B.拍卖底价的认可
C.公告发布
D.招标活动的参与
E.按时付款给业主
B.拍卖底价的认可
C.公告发布
D.招标活动的参与
E.按时付款给业主
答案：A,B,C,D
解析：
一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。
客源开拓的方法主要有（ ）等。
A、门店接待法
B、广告法
C、人际关系法
D、会员揽客法
E、推广揽客法
B、广告法
C、人际关系法
D、会员揽客法
E、推广揽客法
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。
21年房地产经纪人考试题免费下载8章 第4章
国务院和各省（区）建设行政主管部门等对住房公积金管理实施（ ）监督。
A、财政
B、行政
C、直接
D、实时
B、行政
C、直接
D、实时
答案：B
解析：
在同级监督的基础上，国务院和各省（区）建设行政主管部门会同财政、人民银行对住房公积金管理实施行政监督，建立自上而下的行政监督体系。其目的是保证住房公积金的安全高效运作。
存量房经纪业务基本流程中，当事人（ ）是房地产交易成交的标志。
A、签订房地产交易合同
B、签订房地产经纪合同
C、引领买方（承租方）看房
D、信息收集与传播
B、签订房地产经纪合同
C、引领买方（承租方）看房
D、信息收集与传播
答案：A
解析：
签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助（在采用居间方式的经纪业务中）或代理（在采用代理方式的经纪业务中）委托方与交易对象签订合同。
共用题干
W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。
W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。
征收该块土地需由()批准。
A:国务院
B:W省人民政府
C:A市人民政府
D:B县人民政府
A:国务院
B:W省人民政府
C:A市人民政府
D:B县人民政府
答案：B
解析：
在城市规划区范围内，以出让方式取得土地使用权，闲置()以上按出让金的20％以下征收土地闲置费。
A:3个月.
B:6个月
C:1年
D:2年’
B:6个月
C:1年
D:2年’
答案：C
解析：
本题考核的知识点为征收土地闲置费。在城市规划区范围内，以出让方式取得土地使用权，闲置一年以上按出让金的20％以下征收土地闲置费。
2018年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。张某每年应缴纳房产税（ ）元。
A.1440
B.3600
C.4320
D.6000
B.3600
C.4320
D.6000
答案：A
解析：
房产税是以房屋为征税对象，以房产的价值和租金收入为计税依据，向房产的所有人或经营管理人征收的一种财产税。自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。则本题中，张某每年应缴纳的房产税为：3000×12×4%＝1440（元）。
21年房地产经纪人考试题免费下载8章 第5章
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。
企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
下列关于甲公司的表述中，正确的为（ ）。
企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
下列关于甲公司的表述中，正确的为（ ）。
A.甲公司是机构法人
B.甲公司的所有门店都具有法人资格
C.各个门店可独立开展房地产经纪业务
D.甲公司对门店解散后未清偿的债务负有责任
B.甲公司的所有门店都具有法人资格
C.各个门店可独立开展房地产经纪业务
D.甲公司对门店解散后未清偿的债务负有责任
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪机构设立的分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。
门店的营业绩效应包括（ ）。
A.委托数量
B.佣金收入金额
C.流动负债
D.成交单数
E.其他营业收入
B.佣金收入金额
C.流动负债
D.成交单数
E.其他营业收入
答案：A,B,D,E
解析：
门店的营业绩效，通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目。只有控制好过程才能控制结果。
房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（ ）签名。
A.一名房地产经纪人协理
B.两名房地产经纪人
C.三名房地产经纪人
D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
B.两名房地产经纪人
C.三名房地产经纪人
D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
答案：D
解析：
《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。
某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。
成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为（ ）。
成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为（ ）。
A.真实适时
B.实用有效
C.方便可行
D.创造信誉
B.实用有效
C.方便可行
D.创造信誉
答案：A,C,D
解析：
成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：①真实可靠；②适时实用；③引起共鸣；④创造信誉；⑤方便可行。
房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（ ）。
A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
答案：A,D,E
解析：
商业地产项目的客户定位有三类：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题；B项属于产品定位应该回答的的问题；C项属于形象定位要回答的问题。
21年房地产经纪人考试题免费下载8章 第6章
下列居住小区内设置的景观中，属于软景观的是（ ）。[2011年真题]
A、修剪整齐的草坪
B、雕塑
C、凉亭
D、座椅
B、雕塑
C、凉亭
D、座椅
答案：A
解析：
根据景观的基本成分可将其分为两类：①软景观，指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。②硬景观，指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等。
抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算
答案：D
解析：
等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。
下列选项中，（ ）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。
A.《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B.《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C.《商品房买卖合同示范文本》
D.《房地产经纪执业规则》
B.《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C.《商品房买卖合同示范文本》
D.《房地产经纪执业规则》
答案：D
解析：
2006年10月份发布的《房地产经纪执业规则》，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会对房地产经纪机构和房地产经纪人自律管理的重要依据，是指导房地产经纪行为的基本准则。《房地产经纪执业规则》作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。2013年1月18日，经广泛深入调查研究，认真总结房地产经纪行业自律管理经验，并充分征求意见，对2006年发布的《房地产经纪执业规则》进行了修改。修改后的《房地产经纪执业规则》重新发布，并自2013年3月1日起施行。
房地产经纪业是（ ）的行业。
A.知识密集和资金密集
B.资金密集和劳动密集
C.知识密集和管理密集
D.知识密集和劳动密集
B.资金密集和劳动密集
C.知识密集和管理密集
D.知识密集和劳动密集
答案：D
解析：
房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，是房地产市场运行的润滑剂。房地产经纪活动由房地产经纪人员来完成，房地产经纪机构主要是为房地产经纪人员提供平台和品牌。从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉。房地产经纪业是知识密集和劳动密集的行业。
用益物权的特征有（ ）。
A.用益物权是由所有权派生的物权
B.用益物权是一项独立的物权
C.用益物权一般以动产为客体
D.用益物权是受限制的物权，只具有所有权权能中的部分权能
E.用益物权以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的
B.用益物权是一项独立的物权
C.用益物权一般以动产为客体
D.用益物权是受限制的物权，只具有所有权权能中的部分权能
E.用益物权以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的
答案：A,B,D,E
解析：
用益物权的特征有：①是以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的。②是由所有权派生的物权。③是受限制的物权，只具有所有权的部分权能。④是一项独立的物权。⑤一般以不动产为客体。
21年房地产经纪人考试题免费下载8章 第7章
某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如下表。假设开发商要求的基准收益率为10％，请分析回答下列问题：
3.根据以上资料，该项目的净现值为（ ）。
3.根据以上资料，该项目的净现值为（ ）。
A、 29.89万元
B、 39.98万元
C、 42.98万元
D、 48.89万元
B、 39.98万元
C、 42.98万元
D、 48.89万元
答案：B
解析：
净现金流量是指某一时点的正现金流量与负现金流量的代数和，即：净现金流量－现金流入量=现金流出量。该项目各年的净现金流量为：﹣90，﹣700，+200，+800,项目的财务净现值计算如下：。
在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是（ ）。(2009年真题)
A.固定薪金制
B.佣金制
C.奖金制
D.混合制
B.佣金制
C.奖金制
D.混合制
答案：D
解析：
在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为以下几种：①固定薪金制，即有保障底薪，对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低。最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。②佣金制，即没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。③混合制，将固定薪金制和佣金制混合运用，融合了固定薪金制和佣金制的优点，并避免了它们的缺点，是比较科学合理的薪酬制度。
常用的建筑材料中，（ ）的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。
A、 无机材料和再生材料
B、 吸声和隔声材料
C、 合成隔热板材
D、 人造板材及人造板家具
B、 吸声和隔声材料
C、 合成隔热板材
D、 人造板材及人造板家具
答案：D
解析：
人造板材在生产中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。例如，许多调查发现，从铺装人造地板的新装修房屋中可检测出较高浓度的甲醛、苯等多种有毒化学物质，房屋里的人长期吸入这些物质，对身体危害很大。
在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（ ）。
A.引导客户需求
B.倾听客户陈述
C.介绍佣金标准
D.全面介绍自己所在机构情况
B.倾听客户陈述
C.介绍佣金标准
D.全面介绍自己所在机构情况
答案：B
解析：
在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。
孙某寿终正寝，享年90岁，儿子早亡，生前主要由儿媳张某照顾。下列人员中，无权继承孙某遗产的是（ ）。
A.配偶李某
B.女儿孙小某
C.弟弟孙某某
D.儿媳张某
B.女儿孙小某
C.弟弟孙某某
D.儿媳张某
答案：C
解析：
《继承法》第十条规定：“遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。”第十二条规定：“丧偶儿媳对公、婆，丧偶女婿对岳父、岳母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。”
21年房地产经纪人考试题免费下载8章 第8章
签订借款合同应注意的事项不包括（ ）。
A.贷款人不可以解除合同
B.借款合同要由借款人填写
C.借款人需要明确借款用途
D.按期支付利息和本金
B.借款合同要由借款人填写
C.借款人需要明确借款用途
D.按期支付利息和本金
答案：A
解析：
签订借款合同，应注意以下事项：①借款合同要由借款人填写，可以让借款人理解合同内容、条款，银行对条款负有解释的义务；②借款人需要明确借款用途，借款人应当按照约定的借款用途使用借款；③按期支付利息和本金，借款人有义务按照约定的期限支付利息和本金，应注意还款日期，避免因为延迟还款影响个人信用记录。A项，借款人应当按照约定的借款用途使用借款，借款人未按照约定的借款用途使用借款的，贷款人可以停止发放借款、提前收回借款或者解除合同。
协同的概念所包含的含义中，( )是核心内容。
A:信息协同
B:应用协同
C:人的协同
D:流程协同
B:应用协同
C:人的协同
D:流程协同
答案：C
解析：
本题考核的是房地产经纪信息管理系统涉及协同原则的内容。协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标。协同概念包含四个方面的含义：人的协同、信息协同、应用协同和流程协同，其中，人的协同是核心内容。
在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于（ ）。
A、市场主体
B、市场客体
C、主要销售对象
D、主要需求产品
B、市场客体
C、主要销售对象
D、主要需求产品
答案：B
解析：
房地产市场的要素是指构成房地产市场的必要因素，主要有以下3个：①市场主体，即有房地产的供给者和需求者；②市场客体，即有可供交易的房地产；③交易条件，即有符合交易双方利益要求的交易价格、付款方式等。只有同时具有上述三个要素，实际的房地产交易才可能发生，房地产市场才能形成。
受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年
B.3年
C.4年
D.5年
答案：D
解析：
能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.宣传单张
B.功能楼书
C.户型手册
D.宣传单张
答案：B
解析：
A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。B项，功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，目标是增加客户对项目自身的全面了解。C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。
上一篇：21年房地产经纪人试题5篇
下一篇：房地产经纪人考试试题题库6辑
热门文章
