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房地产经纪人预测试题6辑

发布时间：2021-07-27
房地产经纪人预测试题6辑

房地产经纪人预测试题6辑 第1辑

　　齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2016年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2016年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。

齐某购买的不是经济适用房，而是公房，可按（　　）购买。

A、 成本价
B、 市场价
C、 评估价
D、 标准价

答案：A,D
解析：
已购公房指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定。

（三）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑（　　）。

A、电视广告
B、杂志广告
C、户外广告
D、直接函件广告

答案：C
解析：
广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介，广告媒介的特征比较如表1-3所示。题中，乙公司调查研究后认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，所以应选择户外广告，发挥其长期性、固定性及集中性效应优势。

材料在外力作用下未发生显著变形就突然被破坏的性质是指（　　）。

A.塑性
B.弹性
C.脆性
D.韧性

答案：C
解析：
脆性是指材料在外力作用下未发生显著变形就突然破坏的性质。A项，塑性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形不能完全恢复，但也不即行破坏的性质；B项，弹性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形能完全消失的性质；D项，韧性是指材料在冲击或振动荷载作用下产生较大变形尚不致破坏的性质。

房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（　　）。

A.省时省力
B.可信度高
C.不受地点的影响
D.有利于展示专业技能
E.易与房源所有人建立良好关系

答案：B,D,E
解析：
门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。

国务院和各省（区）建设行政主管部门等对住房公积金管理实施（　　）监督。

A、财政
B、行政
C、直接
D、实时

答案：B
解析：
在同级监督的基础上，国务院和各省（区）建设行政主管部门会同财政、人民银行对住房公积金管理实施行政监督，建立自上而下的行政监督体系。其目的是保证住房公积金的安全高效运作。

　　某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40％、总建筑密度为50％、住宅建筑净密度为80％；该用地现已成为市政公用设施齐全，布局完整，环境较好，以多、中、高层住宅为主的用地。

4.该居住区级道路面宽度应为（　　）。

A、 5～10m
B、 10～15m
C、 20～30m
D、 35～40m

答案：C
解析：
居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽20～30m；小区(级)路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通联系，路面宽6～9m；组团(级)路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽3～5m；宅间小路是通向各住宅入口的道路，路面宽2.5～3m。

建筑高度是指建筑物室外地面到其檐口或屋面面层的高度。下列选项中，不计入建筑高度的有( )。

A:屋顶上的水箱间
B:电梯机房
C:排烟机房
D:楼梯出口小间
E:装饰性塔楼

答案：A,B,C,D
解析：

在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准最高不能超过成交价格 的（　　）。

A:0．5%
B:2．5%
C:3．0%
D:4．0%

答案：C
解析：

房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。

A:市场反响调查
B:行情调查
C:房地产价格调查
D:建筑设计及施工企业调查

答案：B
解析：

房地产经纪人预测试题6辑 第2辑

下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有（　　）。

A.房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户
B.在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码
C.为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同
D.房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况
E.房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记

答案：A,D,E
解析：
A项，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。D项，引领买方（承租方）看房是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。房地产经纪人有义务引领买方（承租方）全面查验标的物业的结构、设备、装修等实体状况和物业的使用状况、环境状况，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。E项，产权过户与登记是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。

根据市场结构，通常将市场分为四种类型，其中（ ）市场类型中存在竞争。

A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头垄断市场
D.完全垄断市场

答案：A,B,C
解析：
A项，完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场。完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。B项，垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。C项，寡头垄断市场是指少数几个生产者的产量和市场份额占该市场的绝大部分或全部的市场。D项，完全垄断市场是指由一个卖者或一个买者控制的市场。通常所讲的完全垄断，多指卖方垄断。

二手房代理业务开拓的关键是（ ）。(2006年真题)

A.市场研究
B.争取客户
C.洽谈业务
D.品牌经营

答案：B
解析：
存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。

（　　）是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。

A.现场解说
B.专业化建议
C.带客看房
D.与客户保持联系

答案：C
解析：
卖方代理人或者买方代理人，都要带客户进行看房。带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，激发客户对房源的兴趣，促成交易。带客看房是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。

如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（　　）。

A.房地产经纪机构规定为准
B.房地产经纪执业规范为准
C.视实际情况而定
D.房地产经纪人员的意愿为准

答案：B
解析：
房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。主要调整房地产经纪执业主体与房地产交易当事人之间的关系；房地产经纪执业主体与社会大众之间的关系；房地产经纪执业主体之间的关系。前两类关系可以笼统成为外部关系，后一类关系可以称为内部关系。调整外部关系的道德规范和行为准则，主要强调房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担责任和义务的严格程度而言，执业规范的标准高于现行的法律法规，而法律效力低于现行的法律法规。

未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（　　）。

A.不得收取佣金
B.可酌情收取佣金
C.可根据完成情况按比例收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金

答案：A
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。

房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（　　）。

A、 可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
B、 有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C、 可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D、 有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E、 可以使房地产经纪人获得最广泛信息

答案：B,D
解析：
私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在，有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。

若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（ ）年。

A.1
B.3
C.5
D.10

答案：C
解析：
配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。

不动产统一登记的“四统一”包括（ ）。

A.登记机构
B.登记簿册
C.登记依据
D.登记人员
E.信息平台

答案：A,B,C,E
解析：
根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。

房地产经纪人预测试题6辑 第3辑

某临街住宅楼于2009年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。

将一层住宅用房改为店铺，通常均将临街外墙窗洞口改为门洞口，从结构安全带分析，外墙体应具有足够的（　　）。

A.热工性能
B.强度
C.防火性能
D.稳定性

答案：B,D
解析：
住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能。外墙位于建筑物四周，是建筑物的围护构件，起着挡风、遮雨、保温、隔热、隔声等作用，并且需要足够的强度和稳定性。

存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（ ）。

A.分类市场的供求信息
B.分类市场的价格信息
C.委托方信息
D.委托标的物的信息

答案：D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。因此，存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是委托标的物的信息。

下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。

A、建筑外立面
B、商务会所功能
C、裙楼商业必要业态
D、生态节能高新技术

答案：A
解析：
影响写字楼建筑外部形态的要素包括：①建筑外立面；②建筑造型；③与周边建筑连接；④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素；D项是影响写字楼硬件配置的要素。

　　王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

5.若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（　　）。

A、 将房屋转让涉及的税费告诉双方
B、 将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司
C、 将E公司可承受的最高价告诉吴某
D、 将吴某炒股业绩告诉E公司

答案：A,B
解析：
房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项。

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（　　）。

A、开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B、客户诚意度难以把握，客户流失度高
C、只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D、前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E、适用楼盘为常规楼盘

答案：A,B,D
解析：
新建商品房自然销售方式开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；在市场关注度方面走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高；自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。

城市中常见的眩光污染有（　　）。

A、夜间汽车灯光
B、电焊弧光
C、强光线的路灯
D、建筑物玻璃幕墙反光
E、车站、机场闪动的信号灯

答案：A,B,E
解析：
眩光污染包括：①电焊时产生的强烈眩光，在无防护情况下会对人的眼睛造成伤害；②夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造成事故；③车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。

土地使用权未确定或权属纠纷未解决的，城镇土地使用税的纳税人为（ ）。

A.代管人
B.实际使用人
C.无需缴纳
D.管理单位

答案：B
解析：
拥有土地使用权的单位和个人不在土地所在地的，由代管人或实际使用人缴纳；土地使用权未确定或权属纠纷未解决的，以实际使用人为纳税人；土地使用权共有的，由共有各方划分使用比例分别纳税。

能够从中查阅或确认建筑物室内外地面标高和外墙构造情况的施工图是（　　）。

A:建筑平面图
B:建筑立面图
C:建筑剖面图
D:建筑详图

答案：B
解析：

　　王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

2.吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（　　）。

A、 经纪人姓名及资格
B、 执行委托时可能遇到的风险
C、 提供服务的时限
D、 纠纷的解决方式

答案：A,B,C,D
解析：
在与客户进行业务洽谈时，具体应该做到：①倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之一就是违约责任和纠纷解决方式。

房地产经纪人预测试题6辑 第4辑

在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（　　）。

A、明确客户的房屋需求
B、约定看房时间和地点
C、明确客户的交易价格
D、为客户推荐合适房源

答案：D
解析：
配对过程中，房地产经纪人推荐房源是关键环节，特别是对买方独家代理人而言，向委托人推荐房源关系到委托人能否购买到既满足住房需求又符合其经济承受能力的住房。

　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
　　2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

4.吕某享有的权利为（　　）。

A、 要求委托人提供与出售住宅有关的资料
B、 自行调整出售住宅的价格
C、 依法维护委托人的合法权益
D、 依法发起设立新的房地产经纪机构

答案：A,D
解析：
房地产经纪人员的权利包括：①依法发起设立房地产经纪机构的权利；②受聘于房地产经纪机构，担任关键岗位职务的权利；③执行房地产经纪业务的权利；④在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利；⑤要求委托人提供与交易有关资料的权利；⑥拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；⑦获得合理报酬的权利；⑧依法享有的其他权利。

（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

答案：B
解析：
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是（　　）。

A.掩盖房屋缺陷
B.利于卖出好价钱
C.欺骗看房者
D.提高看房效果

答案：D
解析：
作为卖方独家代理人，为了顺利销售房产，房地产经纪人应该与售房者配合对房屋进行适当地装饰、装修，目的是提高看房效果。房地产经纪人可以事先通知售房者看房时间，并请其清洁房屋卫生，打开窗子通风，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味。

王某2015年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。

王某出租该商铺，若需缴纳增值税，其纳税期限可以为（ ）。

A.5日
B.10日
C.15日
D.20日

答案：A,B,C
解析：
扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。纳税期限分别为5日、10日、15日、1个月或者1个季度。纳税人的具体纳税期限，由主管税务机关根据纳税人应纳税额的大小分别核定；不能按照固定期限纳税的，可以按次纳税。以5日、10日或者15日为一个纳税期的，自期满之日起5日内预缴税款，于次月1日起15日内申报纳税并结清上月应纳税款。

下列选项中，不属于商品价格心理功能的是( )。

A:商品价值的认知功能
B:自我意识比拟功能
C:调节需求功能
D:商品定价功能

答案：D
解析：

某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（　　）。

A.卖方返还10000元给房地产经纪人
B.买方要求房地产经纪人赔偿10000元
C.卖方返还15000元给买方
D.卖方返还20000元给买方

答案：D
解析：
《合同法》第115条规定，当事人可以依照《担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

承租人将商品房屋转租的要求包括().

A:转租的租金由原出租人决定
B:须经出租人书面同意
C:转租手续须通过中介机构办理
D:转租期限不得超过6个月
E:转租期限不得超过原合同规定的期限

答案：B,E
解析：

某些房地产的购买者购买房地产的目的不是为了自己使用，而是为了获得租金收入，这种购买需求属于（ ）。

A.盲目性需求
B.投机性需求
C.投资性需求
D.消费性需求

答案：C
解析：
根据购买者购买房地产的目的或动机，可将房地产需求分为以下类型：①自用性需求，又称自住需求、消费需求，即“为用而买”的需求；②投资性需求，指购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求；③投机性需求，即“为卖而买”的需求。

房地产经纪人预测试题6辑 第5辑

下列情形不属于二手住房供给的有（ ）。

A.改善性需求
B.急需资金，如卖房变现
C.获利变现，如认为房价涨得差不多了，或担心房价会下跌
D.离开本地，如移居其他城镇、出国等

答案：A
解析：
房屋所有权人可能转让或出租自己的房地产，成为二手房的供给者。其中，二手住房供给的情形有：①改善性需求释放的供给，如以小换大、以次换好、以旧换新、以多换一；②离开本地，如移居其他城镇、出国等；③急需资金，如卖房变现；④获利变现，如认为房价涨得差不多了，或担心房价会下跌；⑤规避风险，如反腐败力度越来越大，调查住房数量成为重要方面，不合法拥有多套住房的，为防被查而出售。A项，改善性需求是二手住房需求的情形。

在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势

答案：A
解析：
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。

同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。

A:产品观念
B:推销观念
C:市场营销观念
D:社会营销观念

答案：D
解析：

房地产经纪机构客户关系管理系统由（　　）等构成。

A.客户资料数据库
B.客户联络中心
C.资源优化配置系统
D.客户分析子系统
E.决策支持子系统

答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由客户联络中心、客户资料数据库、客户分析子系统、决策支持子系统等构成，其中，客户资料数据库是客户关系管理的核心。

业主王先生不同意出售，违约责任有（）

A. 退还定金10万元

B. 双倍退还定金20万元

C. 支付张先生委托合同中产生的必要费用

D. 支付张先生的误工等损失费用

正确答案：BC

下列民事法律事实中，属于双方法律行为的有（　）。

A.侵权行为
B.买卖合同
C.遗赠
D.赠与合同
E.无因管理

答案：B,D
解析：
知识点:民事法律行为的分类。侵权行为、无因管理是事实行为，所以排除AE。双方法律行为需要双方当事人意思表示达成一致，遗赠、遗嘱是单方法律行为，排除C；BD正确。

采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（　　）。

A:项目总投资
B:投资分配比例
C:技术手段
D:基地内的场地性质
E:功能要求

答案：D,E
解析：

住房公积金财务管理的基本原则是().

A:执行国家有关法律、法规、规章和财政、财务制度
B:降低运作风险，抑制住房公积金增值
C:建立健全内部财务制度，做好财务管理基础工作
D:确保住房公积金所有者的合法权益不受侵犯
E:厉行节约，制止奢侈浪费

答案：A,C,D,E
解析：

与发达国家相比，我国目前处于城市化（　　）发展时期。

A、快速
B、平稳
C、缓慢
D、低速

答案：A
解析：
城市化进程一般分为三个阶段：①城市化率低于30％为初级阶段；②30％后是快速发展阶段；③70％即达到成熟阶段，也称为饱和阶段。目前发达国家的城市化率达到80％。我国2015年的常住人口城镇化率为56.1％，目前还处于城市化的快速发展阶段。

房地产经纪人预测试题6辑 第6辑

房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A:500m
B:500～1000m
C:1000～200m
D:2000～3000m

答案：A
解析：

房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（　　）。

A.房地产开发企业基本情况
B.销售项目基本情况
C.掩盖购房风险的销售语言
D.销售技巧
E.签订买卖合同的程序

答案：A,B,D,E
解析：
销售人员的培训内容包括：①房地产开发企业基本情况；②销售项目基本情况；③销售技巧；④签订买卖合同的程序等。

房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（　　）。

A、法律及经济知识
B、房地产经纪基本理论
C、房地产经纪实务知识
D、文学知识
E、社会心理学知识

答案：B,C
解析：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识，最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。

一方提供土地使用权，另一方提供资金进行房地产项目建设而使房地产权属发生变化的行为，是一种房地产（ ）行为。

A.出让
B.资金借贷
C.转让
D.租赁

答案：C
解析：
房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。题中的行为应属于以房屋出资入股，需要进行房屋所有权转移登记的情况。

下列有关金融问题的表述中，正确的是（　　）。

A、银行的存贷款业务是典型的间接金融
B、银行的存款业务是典型的直接金融
C、金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式称为直接金融
D、金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式称为间接金融

答案：A
解析：
金融是指货币资金的融通及有关的经济活动。直接金融又称直接融资，是指由金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式；间接金融又称间接融资，是指由金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式。典型的间接金融是银行的存款、贷款业务。

下列法律文件中，（ ）是由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律。

A.合同法
B.刑法
C.城市房地产管理法
D.物权法

答案：C
解析：
狭义的法律是指由全国人民代表大会及其常务委员会制定的法律。具体分为：①基本法律，是由全国人民代表大会制定的；②其他法律，是由全国人民代表大会常务委员会制定的，如《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《城乡规划法》、《担保法》、《消费者权益保护法》、《广告法》等。ABD三项均属于由全国人民代表大会制定的法律。

行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己
B.代理人
C.委托人
D.受托人

答案：A
解析：

测算房屋建筑面积时，需要全部计算建筑面积的有(　　)。

A:未封闭的阳台
B:全封闭的阳台
C:地下室及其相应出入口，层高在2.20m以上
D:屋顶花园.
E:作为房屋外墙的玻璃幕墙

答案：B,C,E
解析：

下列人员中，可以作为第一顺序继承人的有（　　）。

A、配偶
B、父母
C、子女
D、兄弟姐妹
E、对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿

答案：A,B,C,E
解析：
法定继承人的范围和顺序为：第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。

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