21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第1篇
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。(2012年真题)
该居住小区中，每幢住宅楼设置的电梯数不应当少于（ ）台。
A.1
B.2
C.3
D.4
答案：B
解析：
在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：①7层及7层以上的住宅，必须设置电梯，电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站；②12层及12层以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台，其中应设置一台可容纳担架的电梯；③电梯不应紧邻卧室布置，当受条件限制，不得不紧邻兼起居的卧室布置时，应采取隔声、减振的构造措施。
由平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议称为( )。
A:承诺
B:买卖合同
C:代理
D:契约
外墙的装饰装修中，影响建筑外立面色彩的因素包括( )。
A:年代特征
B:地域因素
C:建筑周边环境
D:个体因素
E:建筑功能
下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
答案：B
解析：
房源和客源的关系包括以下三个方面：①互为条件。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。②相得益彰。房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。③互为目标。房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或者是买方代理经纪人（客源方），或者是卖方代理经纪人（房源方），否则便无从下手，无法推进。
下列关于房地产经纪信息作用的表述中，错误的是( )。
A:有利于实现房地产经纪活动的基本功能
B:有利于提高房地产经纪服务的附加值
C:有利于活跃和规范房地产经纪行业
D:有利于提高房地产经纪服务收费标准
与政府的行政管理相比，行业自律管理更容易调动行业成员的( )，可以在更广泛的层面上调动社会资源，这不仅有利于节约政府资源，更有利于提高房地产经纪行业管理水平，使房地产经纪行业在更大程度上增进社会福利。
A:主观能动性
B:创造性
C:开拓性
D:竞争性
经纪合同署名中，不包括（ ）内容。
A.经纪机构法人代表的住址
B.经纪机构备案证号
C.经纪人名称
D.经纪人注册号
答案：A
解析：
房地产经纪合同的缔约双方是房地产经纪机构和委托人。委托人是自然人的，标明自然人的姓名、身份证件号码、住址等；委托人是法人的，标明法人的名称、营业执照号和住所。合同中标明房地产经纪机构的法人代表、营业执照号码、经纪机构备案证号、地址、联系电话等。并写明具体执行该业务的房地产经纪人员（至少一名全国注册房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理）的信息（姓名、身份证件号、注册号）。
通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》
B.《房地产证》
C.《房地产认购协议书》
D.《临时管理规约》
答案：C
解析：
购房者选定自已购买的房屋单元，需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。通过《房地产认购协议书》来保证购房者与开发企业的合法权利。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第2篇
室内装饰装修应满足的物理要求不包括（ ）。
A.满足空间的使用要求
B.满足相应部位尺寸、性能要求
C.满足空间色彩的效果
D.满足建筑物理方面的特殊要求
答案：C
解析：
满足室内界面物理要求包括：①满足空间的使用要求；②满足相应部位的性能要求；③满足建筑物理方面的特殊要求。
房地产投资选择多样性的表现有（ ）。
A、房地产类型多样
B、房地产投资形式多样
C、房地产投资收益的个别性
D、房地产经营方式多样
E、房地产投资变现复杂
答案：A,B,D
解析：
房地产投资的特点包括：①投资选择的多样性；②投资区域的差异性；③投资价值的附加性；④投资变现的困难性；⑤投资收益的个别性；⑥投资预期的风险性。其中，投资的多样性主要表现在：①投资对象的多样性；②投资形式的多样性；③经营方式的多样性。
下列风险中，属于房地产投资主要风险的包括（ ）。
A.市场供求风险
B.利率风险
C.资本价值风险
D.收益现金流风险
E.流动性风险
答案：A,B,D,E
解析：
房地产投资的主要风险包括：①市场供求风险；②市场周期风险；③政策风险；④利率风险；⑤通货膨胀风险；⑥机会成本风险；⑦收益现金流风险；⑧时间风险；⑨持有期风险；⑩流动性风险；或然损失风险；政治风险。
目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（ ）经营模式。
A、网络
B、有店铺
C、单店
D、连锁
答案：B
解析：
目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式。门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。
在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。
A:有良好的团队配合
B:要有充足的资金补充
C:选择高效率的推销人员
D:有充足的房产信息来源
限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5
C.7
D.10
答案：B
解析：
限价房购房人在取得房屋权属证书后5年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购；5年后转让所购住房，需要补交土地收益等价款。
符合条件的小型微利企业，按（ ）的税率征收企业所得税。
A、10%
B、15%
C、20%
D、25%
答案：C
解析：
国家对重点扶持和鼓励发展的产业和项目，给予企业所得税优惠。符合条件的小型微利企业，减按20％的税率征收企业所得税。
存量土地市场，也称为（ ）。
A.土地一级市场
B.土地二级市场
C.一手房市场
D.二手房市场
答案：B
解析：
土地一级市场又称增量土地市场，即为房地产一级市场；土地二级市场又称存量土地市场，即为建设用地使用权转让市场。新房市场又称增量房市场、一手房市场，包括新建商品房市场、住房一级市场；存量房市场又称二手房市场，包括存量住房市场（又称二手住房市场、住房二级市场）。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第3篇
关于与房地产相关的个人所得税税率的说法，正确的有（ ）。
A、 财产转让所得，以转让财产的收入减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额
B、 财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用1000元
C、 财产租赁所得，每次收入4000元以上的，减除20％的费用，其余额为应纳税所得额
D、 财产转让所得，适用比例税率，税率为20％
E、 财产租赁所得，适用定额税率，税率为20％
答案：A,C,D
解析：
B项，劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元；4000元以上的，减除20％的费用，其余额为应纳税所得额。E项，特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转计所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20％。
私人所有房产，是公民个人所有的房产，产权人依法享有（ ）等权利。
A.占有
B.使用
C.处分
D.收益
E.绝对
答案：A,B,C,D
解析：
私人所有房产，它是公民个人所有的房产。我国宪法规定国家保护私人房产，产权人依法享有占有、使用、收益、处分等权利。目前属于私人所有的房产大部分为住房。
申请房屋所有权变更登记时应提交的材料不包括()。
A:申请人的身份证明
B:房屋测绘报告
C:房屋所有权证书
D:证明发生变更事实的材料
房地产经纪人时刻面对的问题是（ ）。
A.竞争与合作
B.诚实与守信
C.竞争与守信
D.守信与合作
答案：A
解析：
房地产经纪活动中，存在激烈的同行竞争。在市场竞争中，合作常常是房地产经纪人员和经纪机构提高市场竞争力的重要手段。通过合作，房地产经纪人员和经纪机构可以取他人之长，补己之短，在做大业务增量的同时，提高自己的市场份额和收益。而合作中也存在竞争，如果房地产经纪人员不能持续提高自己的市场竞争力，就会逐渐丧失自身的合作价值，最终被合作者淘汰甚至取而代之。但如果在合作中不能以公平的方式进行竞争，合作也无法达成。因此，竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题。而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。
商品房预售合同登记备案应由（ ）办理。(2011年真题)
A.房地产开发企业
B.房地产销售代理机构
C.商品房预售人
D.房地产开发企业和商品房预购人共同
答案：C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
房地产经纪人受理委托业务后，主要应收集的信息有( )。
A:标的物业信息
B:客户调查信息
C:与标的物业相关的市场信息
D:市场调研信息
E:委托方信息
信息的( )，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。
A.复杂性、积累性、时效性
B.共享性、积累性、时效性
C.共享性、复杂性、时效性
D.共享性、积累性、复杂性
房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（ ）的行为。
A、 承租房屋
B、 出让房屋
C、 购买住宅
D、 购买商业用房
E、 出售商品房
答案：A,C,D
解析：
房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第4篇
下列关于业主大会和业主委员会的表述中，正确的有（ ）。
A:业主委员会由业主大会选举产生
B:业主大会和业主委员会并存，业主决策机构和执行机构分离
C:业主委员会应当接受县级以上人民政府工商行政管理部门监督管理
D:业主委员会召集并主持业主大会会议，业主大会向业主委员会负责
E:住宅小区的业主大会会议应当同时告知相关物业服务企业
居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，（ ）阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。(2008年真题)
A.超低收入者
B.低收入者
C.中等收入者
D.高收入者
答案：C
解析：
若居民收入的增加是中等收入者的收入增加，因为其边际消费倾向较大，且衣食等基本生活已有了较好的基础，其所增加的收入此时依消费顺序会大部分甚至全部用于提高居住水平，这自然会增加对居住房地产的需求，从而会促使居住房地产价格上涨。
我国已建立保障性住房和商品住房并存、租售并举，覆盖全社会各阶层的多层次住房供应体系。其中，保障性住房包括（ ）。
A.房改房
B.廉租住房
C.公共租赁住房
D.小产权房
E.经济适用房
答案：B,C,E
解析：
经过长期探索，我国已建立保障性住房和商品住房并存、租售并举，覆盖全社会各阶层的多层次住房供应体系。其中保障性住房包括廉租住房、公共租赁住房、经济适用住房、限价商品住房；商品住房包括普通商品住房和中、高档商品住房。
在城市房屋拆迁中，被拆迁人是指（ ）。
A:被拆迁房屋的所有人
B:被拆迁房屋的使用人
C:被拆迁房屋的抵押权人
D:被拆迁房屋的承租人
利用风玫瑰图，为了合理布置工业和居住用地，一般情况下可根据（ ）原则进行布局。
A.最小风频
B.最大风向
C.最小风向
D.最大风频
答案：A
解析：
利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进行布局，即对空气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。
房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求
答案：D
解析：
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。因此，欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的购买动机和需求。
在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（ ）。
A、 座谈会
B、 会员制
C、 电视调查
D、 问卷讯问
E、 实地调查
答案：A,D,E
解析：
房地产产品市场分析定位法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法。市场分析方法中的市场调查方法包括实地调查法、问卷访问法、座谈会等。
田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。(2008年真题)
下列关于承租人的表述中，正确的为（ ）。
A.若该房出售，租赁合同即告终止
B.若该房出售，应提前2个月通知承租人
C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权
D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人
答案：D
解析：
ABC三项,《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见（试行）》第一百一十八条规定，出租人出卖出租房屋，应提前3个月通知承租人，承租人在同等条件下享有优先购买权；出租人未按此规定出卖房屋的，承租人可以请求人民法院宣告该房屋买卖无效。D项，从权利属性上讲，承租人主张的优先购买权是基于租赁权，租赁权本质上是一种债权。共有人主张的优先购买权是基于共有权，共有权是一种物权。按照民法原理，当物权与债权同时并存时，物权的效力应优于债权。因此共有权人的购买权优于承租人。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案5篇 第5篇
现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。
A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便
答案：C
解析：
在进行现场勘查前，需做好以下必要的准备工作：①在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线；②要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具，包括商圈调查表、草稿纸、铅笔、指南针、地图、公文包、防冻防暑用品等；③在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便，应穿运动鞋等；④在进行勘查时，勘查人员要做到“四多”，即多看、多走、多问、多记。
W房地产公司于2015年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2015年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2016年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。
根据规定，W房地产公司取得上述土地使用权，不可能采取的出让方式是（ ）。
A.招标方式
B.拍卖方式
C.协议出让方式
D.挂牌出让方式
答案：C
解析：
目前，国有建设用地使用权出让有招标、拍卖、挂牌和协议等方式。其中，协议出让国有建设用地使用权是指国家以协议方式将国有建设用地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。由协议出让的定义可知，其出让方应该是国家，故W房地产公司不能以此方式出让土地使用权。
对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A、 周期性访问
B、 访问信息的累积
C、 访问信息的筛选
D、 直接接触
答案：A
解析：
对房源的业主（委托方）进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段。将房源分为不同的级别，对于不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。
房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（ ）。
A.区域必要市场占有率
B.损益平衡销售额
C.经营成本
D.市场利率
E.房屋价格指数
答案：A,B,C
解析：
门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。
房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给需求价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括( )。
A:收益倍数法
B:数学处理分析法
C:平均单价法
D:比较分析法
E:因果关系分析法
违约责任是以（ ）为前提。
A、法律法规
B、有效合同
C、合同约定
D、道德规范
答案：B
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。违约责任的构成要件有：①必须有违约行为；②无免责事由。
下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体
答案：C
解析：
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼与不同发展阶段、规模实力的企业相匹配。
一般规定个人住房贷款期限最长为()。
A:10年
B:20年
C:30年
D:50年
