2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第1篇
接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（ ）。
A.房地产权属证书原件
B.房屋所有权人的身份证明原件
C.授权委托书的复印件
D.房地产权属证书复印件
答案：C
解析：
存量房买卖业务中卖方客户接待包括：①主体身份识别；②了解卖房的原因和资金要求；③了解房屋本身的权利状况，以及是否符合出售条件；④告知委托人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。需要查看或收集下列文件：①房地产权属证书原件及复印件；②房屋所有权人的身份证明原件及复印件；③共有人同意出售证明；④受托人身份证明原件及复印件、授权委托书等。
贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。
A、贷款期限说明
B、购房合同证明
C、贷款办理程序说明
D、贷款承诺书
答案：D
解析：
抵押贷款的办理程序为：①借款人申请；②贷款银行审查；③借款人与开发企业签订购房合同；④借款人办理抵押房屋的保险；⑤借款人与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同；⑥贷款银行划款。其中，贷款银行审查是指贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具贷款承诺书，并与借款人签订房地产抵押合同。
商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在（ ）日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。
A.3
B.5
C.15
D.30
答案：D
解析：
商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。
下列建筑物中，不属于构筑物的是( )。
A:烟囱
B:泵房
C:水井
D:水塔
衡量日照效果的最常用指标是（ ）。
A.气温
B.日照时数
C.风象
D.湿度
答案：B
解析：
在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。日照时数是衡量日照效果的最常用指标，一般是指太阳直射光线照射到建筑物外墙面或室内的时间。
房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，（ ），员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。
A.员工的招募与选拔
B.培训与开发
C.绩效管理
D.薪酬管理
E.员工素质管理
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。
2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第2篇
业主大会成立前，住宅专项维修资金由( )代管。
A.售房单位
B.房地产主管部门
C.已人住的业主
D.物业服务企业
答案：B
解析：
业主大会成立前，商品住宅业主、非住宅业主交存的住宅专项维修资金，由物业所在地直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门代管。
主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是（ ）。
A、房地产开发关系
B、物业管理关系
C、房地产行政管理关系
D、房地产交易关系
答案：A
解析：
房地产开发关系是指房地产开发企业依法取得建设用地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系，包括两方面的内容：①获得建设用地使用权；②在获得建设用地使用权的土地上建造房屋
房地产经纪人员在协助买卖双方签订存量房买卖合同之前，需要做到的事项不包括（ ）。
A.取得应得的报酬
B.查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件
C.告知买卖双方签约的注意事项
D.为买卖双方详细讲解合同条款
E.协助进行备案
答案：A,E
解析：
在存量房买卖居间业务流程中的签约阶段，经纪人需协助买卖双方签订房屋买卖合同。合同签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：①告知买卖双方签约的注意事项；②查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件；③为买卖双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、滞纳金、付款方式等内容。
执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价，下列关于价格计价的说法，正确的是（ ）。
A.逾期交付标的物的，遇价格下降时，按照新价格执行
B.逾期付款的，遇价格下降时，按照原价格执行
C.逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行
D.逾期提取标的物，遇价格上涨时，按照新价格执行
E.逾期交付标的物的，不论遇价格上涨或价格下降时，都按照平均价格执行
答案：A,B,C,D
解析：
《合同法》第63条规定，执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。
关于房地产经纪业务承接的说法，正确的有（ ）。
A、房地产经纪机构统一承接业务
B、房地产经纪人可以以个人的名义承接房地产经纪业务
C、分支机构承接业务的，应以分支机构的名义承接
D、房地产经纪机构可以承接超出专业能力以外的业务
E、房地产经纪机构承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力
答案：A,E
解析：
A项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接；B项，房地产经纪人员不得以个人的名义承接房地产经纪业务；C项，分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务；DE两项，房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力。不得承接超出专业能力之外的业务，除非有对此房地产或服务能胜任的专业机构或者人士协助，并向客户揭露所有事实情况。
下列法律法规中，属于部门规章的是( )。
A:物权法
B:城市房地产管理法
C:物业管理条例
D:房地产经纪管理办法
2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第3篇
关于房地产经纪活动，下列说法错误的是（ ）。
A.从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉
B.房地产经纪业是知识密集和技术密集的行业
C.房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主
D.房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主
答案：B
解析：
房地产经纪活动由房地产经纪人员来完成，房地产经纪机构主要是为房地产经纪人员提供平台和品牌。从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉。房地产经纪业是知识密集和劳动密集的行业。随着我国房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主，房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主。在成熟的房地产市场中，房地产经纪业居房地产业的主体地位。
共用题干
某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答81~84题。
该市每套住房的平均价格为（ ）万元。
A:7．20
B:21．60
C:24．00
D:72．00
房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括( )。
A.法律及经济知识
B.房地产经纪的基本理论
C.房地产经纪的实务知识
D.文学知识
E.社会心理学知识
房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。
A、抵押贷款期限
B、抵押房屋面积
C、抵押贷款标的额
D、抵押贷款业务数量
答案：D
解析：
由于贷款过程需要涉及到房产评估、到银行签订房地产抵押贷款合同、递交相关审核资料，以及后续的抵押登记房屋过户手续办理，整个过程牵涉部门较多，流程比较复杂；办理中需要较多的金融专业知识。因此，多数购房人选择贷款服务机构代办，代办机构按照国家规定的收费标准按件收取服务费。
关于纳税人和负税人的说法中，正确的是()。
A:负税人是向国家缴纳税款的单位和个人
B:纳税人是实际负担税款的单位和个人
C:纳税人是税法规定的直接负有纳税义务的单位和个人
D:纳税人是税收制度和政策的中心环节
市、县级人民政府作出房屋征收决定前，应当按照有关规定进行社会稳定().
A:风险控制
B:风险预测
C:风险解析
D:风险评估
2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第4篇
房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的（ ）产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。
A.可行性和先导性
B.基础性和可行性
C.服务性和基础性
D.基础性和先导性
答案：D
解析：
房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的基础性、先导性产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。引导和促进房地产业持续稳定健康发展，有利于保持国民经济平稳较快增长，有利于满足广大居民的合理住房消费需求，有利于人民群众安居乐业。
存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户
答案：B
解析：
存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估机构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
在计算某房地产投资项目的财务内部收益率时，当用折现率11％计算时，净现值为860万元；当用折现率12％计算时，净现值为-1600万元，则该项目的财务内部收益率为（ ）。
A.11.35％
B.11.65％
C.12.35％
D.12.65％
答案：A
解析：
财务内部收益率（FIRR）通过线性内插法求取的公式为：
式中，i1代表当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2代表当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1代表i1时的净现值（正值）；NPV2代表i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝对值）。
本题中，该投资项目的财务内部收益率=11%+
=11.35%。
毛租金乘数法是求取估价对象价值的一种方法，其优点主要有（ ）。
A.计算简便
B.省略了房地产租金以外的收入
C.比较客观
D.省略了不同房地产空置率和运营费用的差异
E.避免多次测算可能产生的误差
答案：A,C,E
解析：
毛租金乘数法的优点包括：①方便易行，在市场上较容易获得房地产的价格和租金资料；②由于在同一市场上，相似房地产的租金和价格同时受相同的市场力量影响，所以毛租金乘数是一个比较客观的数值；③避免了由于多层次测算可能产生的各种误差的累计。毛租金乘数法的缺点包括：①忽略了房地产租金以外的收入；②忽略了不同房地产空置率和运营费用的差异。
目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（ ）等，可作为独家委托代理协议书使用。
A.房屋出售委托协议
B.房屋承租委托协议
C.房屋出租委托协议
D.房屋转租委托协议
E.房屋承购委托协议
答案：A,B,C,E
解析：
目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪服务合同推荐文本》，包括：①房屋出售委托协议：②房屋出租委托协议；③房屋承购委托协议；④房屋承租委托协议。
孙某将自己的房屋卖给胡某，并且将房屋交给胡某使用，但未办理房屋登记，后来因冯某出价更高，孙某又把该房屋卖给冯某。并与冯某办理了房屋登记，目前该房屋的所有权人是（ ）。
A.孙某
B.胡某
C.胡某和冯某
D.冯某
答案：D
解析：
物权变动必须以一种可以公开的能够表现物权变动的方式予以展示，并以此决定物权变动的效力。物权公示方式包括登记、交付。我国物权变动的关键点是，不动产为登记，动产为交付。要了解一项不动产的权利主体，就是查不动产登记簿，不动产登记簿上记载的人就是该不动产的权利人，除登记错误需要依法更正的外；要了解动产的权利主体，就是看谁占有它，即动产在谁手里，谁就是该动产的权利人，除有相反证据的外。本题中，房屋属于不动产，其所有权人是房屋登记簿上记载的冯某。
2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第5篇
下列关于房地产开发经营的表述中，不正确的有（ ）。(2006年真题)
A.商品住房交付使用时，房地产开发企业应当向买受人提供《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》
B.商品房的保修期自物业管理企业物业接管验收合格之日起计算
C.因不可抗力或者当事人在合同中约定的其他原因，需延期交付的，房地产开发企业应当及时告知买受人
D.超过合同约定的期限，房地产开发企业仍不能交付商品房的，购房人有权要求赔偿损失但不能主张退房
E.房地产开发企业故意隐瞒未取得商品房预售许可证的事实，导致商品房合同无效的，买受人可以要求出卖人承担不超过已付购房款两倍的赔偿责任
答案：B,D,E
解析：
B项，商品住宅的保修期自商品住宅交付之日起计算；D项，超过合同约定的期限，开发商仍不能交付商品房的，购房人有权解除合同；E项，故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，还可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。
下列不属于房地产转让方式的是( )。
A:抵押
B:买卖
C:以房地产抵债
D:作价入股
共用题干
张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金;水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2008年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。
下列关于该租房事宜的表述中，正确的有( )。
A:该租房协议无效
B:张小姐收取的房租应归李小姐所有
C:如张小姐所在公司事后认可该租房协议，则该租房协议有效
D:李小姐房间的私人物品出现丢失，李小姐可以要求张小姐承担责任
万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.
3％收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.
8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.
07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
下列关于万达公司与张先生订立的房屋买卖经纪合同的表述中，正确的为（ ）。
A.代理不成功，不该收取5000元佣金
B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元
C.可以约定万达公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕疵不承担责任但万小姐应承担责任
D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用
答案：A
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
把长期趋势、季节变动、循环波动和不规则波动同时间序列的关系用一定的数学关系式表示出来，就构成了时间序列的( )。
A:加法模型
B:乘法模型
C:分解模型
D:非数学模型
关于多重房源上市系统（MLS）的运行基础是（ ）。
A、信息共享制度
B、会员联盟制度
C、独家代理制度
D、佣金共享制度
答案：C
解析：
独售权合同下的房地产代理（简称“独家代理”）与美国房地产经纪业的多重房源上市系统（MLS）相配合，大大提高了房地产经纪服务的绩效，成为美国主流的房地产经纪方式，并传播到许多其他发达国家，成了被许多发达国家普遍采用的房地产独家代理制度。在独家代理制度下，卖方代理的房地产经纪人将委托人的房源信息提交给MLS系统，买方代理人在MLS系统上搜索到房源，必须通过该房源的独家代理房地产经纪人实现交易，而且双方需要对佣金的分配方式达成一致意见。
2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第6篇
我国现行的税率形式有()。
A:定额税率
B:累进税率
C:比例税率
D:附加税率
E:减免税率
答案：A,B,C
解析：
本题考核的知识点为我国现行的税率形式。我国现行的税率形式有比例税率、累进税率、定额税率三种。
房地产经纪机构多样化战略中，（ ）通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。
A.横向多样化
B.水平多样化
C.多向多样化
D.专业多样化
答案：C
解析：
多向多样化是指虽然与现有的产品、市场领域有关，但是通过开发完全异质的服务和市场来实现经营领域多样化。
专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（ ）。
A、加强交易监管
B、促进交易公平
C、降低交易成本
D、规范交易行为
答案：C
解析：
专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、专业化的人员培训和实践，通过掌握了解丰富的市场信息、具有扎实的房地产专业知识和从事房地产交易的专业技能的房地产经纪人员，为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。
应计入套内房屋使用面积的有（ ）。
A.壁柜的空间面积
B.套内楼梯
C.过厅、过道的空间面积
D.结构面积内的通风道
E.内墙面装饰厚度
答案：A,B,C,E
解析：
套内房屋使用面积为套内房屋使用空间的面积，以水平投影面积按下列规定计算：①套内使用面积应包括卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、过厅、过道、储藏室、壁柜等使用面积的总和。②套内楼梯应按自然层数的使用面积总和计人套内使用面积。③烟囱、通风道、管道井等均不应计入套内使用面积。④套内使用面积应按结构墙体表面尺寸计算。有复合保温层时，应按复合保温层表面尺寸计算；⑤内墙面装饰厚度应计人套内使用面积。
按照个体独立性的程度，可将人的性格分为（ ）。
A.外向型和内向型
B.顺从型和独立型
C.理智型和情绪型
D.情绪型和意志型
答案：B
解析：
根据个体独立性的程度，可将人的性格分为顺从型和独立型。A项，根据个体心理活动的倾向性，可把人的性格分为外向型和内向型。CD两项，根据理智、情绪、意志三者在性格结构中所占的优势，可将人的性格分为理智型、情绪型和意志型。
现行法律未禁止设定抵押权的房地产是（ ）。
A.权属有争议的房地产
B.乡镇企业的厂房
C.以公益为目的的教育设施
D.依法被查封的房地产
答案：B
解析：
《城市房地产抵押管理办法》规定，下列房地产不得设定抵押权：①权属有争议的房地产；②用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产；③列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物；④被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；⑤依法不得抵押的其他房地产。
2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第7篇
房地产经纪机构在存量房买卖居间业务的调查推广阶段的工作内容包括（ ）。
A.信息核验
B.房屋实地查看
C.编制房屋状况说明书
D.发布房源信息
E.信息配对及约看
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构在存量房买卖居间业务的调查推广阶段的工作内容包括：①信息核验；②房屋实地查看；③编制房屋状况说明书；④发布房源信息。E项属于匹配带看阶段的工作内容。
以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（ ）。
A、客户接待
B、出租（承租）委托
C、房屋带看
D、未达成交易意向
答案：D
解析：
存量房租赁经纪业务流程一般包括：①客户接待；②出租（承租）委托；③房屋带看；④达成交易意向；⑤签订租赁合同；⑥支付租金和佣金；⑦房屋交付使用。
客户到店接待流程中的最后一步是（ ）。
A.了解客户需求
B.客户信息录入
C.引领客户入店
D.站立迎接
答案：B
解析：
房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语；②引领客户入店；③确定接待主体；④了解客户需求；⑤接受服务委托或帮助客户解决问题；⑥客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别；⑦客户信息录入。
个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担（ ）责任。
A.无限
B.间接
C.直接
D.有限
答案：A
解析：
个人独资房地产经纪机构，是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。
某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（ ）环节的主要内容。
A、 筛选
B、 编辑
C、 分类
D、 整序
答案：D
解析：
整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。
根据《商品房屋租赁管理办法》关于租住面积的规定，下列说法正确的是（ ）。
A、 出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位
B、 人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定最低标准的2/3
C、 厨房、卫生间不得出租供人居住，但阳台经改造后可以
D、 房屋改造后的隔断间只要符合租住要求可以出租供人居住
答案：A
解析：
《商品房屋租赁管理办法》第八条规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。
2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第8篇
写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导
答案：D
解析：
制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定的出发点大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
钢筋混凝土结构建筑的承重构件有（ ）。
A:屋架
B:柱
C:阳台
D:板
E:梁
大户型及别墅客户的消费特征表现在（ ）等方面。
A、置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B、关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C、表现比较低调。很讲道理，容易沟通
D、对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E、注重物业品质及形象等精神层面
答案：A,C,E
解析：
大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通；③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。
下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
答案：B
解析：
B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。
在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（ ）。
A.收取租赁定金
B.保存一份房屋租赁合同
C.核实租赁双方身份证件
D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字
E.为租赁双方代办租赁合同登记备案
答案：A,B,C,E
解析：
在租约签订过程中，房地产经纪人应该做好以下工作：①如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。②合同应一式四份，租赁双方各执一份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案。③合同字迹清楚，尽量避免涂改。如有涂改，双方应该在涂改之处共同签字。④双方阅读合同，房地产经纪人对合同有关条款进行解释。⑤经纪公司收取佣金、开具收据。⑥协助租赁双方办理租赁合同登记备案。
张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（ ）。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算
答案：A
解析：
在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：①室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。②承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。③询问承租人承租房屋后的用途。④询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。⑤告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。⑥审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。
2021房地产经纪人考试真题及详解9篇 第9篇
下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
A、在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B、等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C、其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率
D、适用于打算提前还贷者
答案：B
解析：
等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率，该还款方式适合的人群为：①打算提前还贷者；②当前收入尚可的中年人或公司。
全民所有制企业、城镇集体所有制企业同农村集体经济组织共同投资兴办的联营企业所使用的集体土地，由联营企业向()土地管理部门提出用地申请，按照国家建设用地的批准权限，经有批准权的人民政府批准.
A:国务院
B:省级以上人民政府
C:市级以上人民政府
D:县级以上人民政府
房地产市场的区域性主要是由房地产的（ ）所决定的大。
A、不完全竞争性
B、位置固定性
C、受政府干预性
D、性能差异性
E、供给滞后性
答案：B,D
解析：
房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小
房地产贷款程序应遵循的基本步骤为( )。
A:提交资料
B:借款申请
C:签订合同
D:发放贷款
E:合同终止
房地产经纪机构在房地产市场中的作用有（ ）。
A.降低交易成本
B.规范交易行为
C.保障交易成本
D.提高市场效率
E.抬高市场价格
答案：A,B,D
解析：
房地产经纪的作用表现为：①降低交易成本，提高市场效率。房地产经纪机构可以为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。②规范交易行为，保障交易安全。只有按照有关法律、法规规范及科学的房地产交易流程操作房地产交易的每一个环节，才能保证房地产交易过程安全、顺利地完成。③促进交易公平，维护合法权益。房地产经纪通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。
在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。
A.购房客户的基本信息
B.购房客户的资金实力
C.客户的房源信息
D.购房客户的需求
答案：D
解析：
在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕购房（承租）客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。
