21年房地产经纪人历年真题解析5章 第1章
在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。
A、直邮短信
B、户外广告
C、网络推广
D、活动营销
答案：A
解析：
常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告；②户外广告；③框架广告；④楼体广告；⑤电台广告；⑥网络推广；⑦产业杂志；⑧直邮短信；⑨Call客；⑩联动； 陌拜； 大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达目标客户。
住房公积金的缴存基数是（ ）。
A.职工该月工资的一定比例
B.职工本人上一季度的月平均工资
C.职工本人上一年度的月平均工资
D.按照政府的指定标准
答案：C
解析：
缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的3倍。具体标准由各地根据实际情况确定。职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定一次。@##
胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。
按规定乙公司为陈某办理房屋所有权证的限期为（ ）。
A.从6月2日起计算60天内
B.从6月2日起计算90天内
C.从10月10日起计算60天内
D.从10月10日起计算90天内
答案：A
解析：
房地产开发企业协助购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。
王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。
2.该套住房的正常交易价格为（ ）元/m2。
A、 9223
B、 9500
C、 9794
D、 10000
答案：A
解析：
本案例属于交易税费非正常负担的交易。公式为：
。
则该套住房的正常交易价=760000÷（1+3%）÷80=9223（元/m2）。
关于与房地产相关的个人所得税税率的说法，正确的有（ ）。
A、财产转让所得，以转让财产的收入减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额
B、财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用1000元
C、财产租赁所得，每次收入4000元以上的，减除20％的费用，其余额为应纳税所得额
D、财产转让所得，适用比例税率，税率为20％
E、财产租赁所得，适用定额税率，税率为20％
答案：A,C,D
解析：
B项，劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元；4000元以上的，减除20％的费用，其余额为应纳税所得额。E项，特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转计所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20％。
21年房地产经纪人历年真题解析5章 第2章
房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的（ ），产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。
A.筛选
B.鉴别
C.研究
D.编辑
答案：C
解析：
房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。其中，研究是指在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。房地产经纪人要经常对信息进行综合的分析和研究，以提高自身判断、思考能力，在挖掘市场内在规律的基础上，对其未来发展趋势有一个相对准确的预测。
房屋租赁当事人应将房屋租赁合同向（ ）主管部门办理登记备案。
A.税务
B.工商
C.房地产
D.规划
答案：C
解析：
《商品房屋租赁管理办法》第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。
下列选项中，属于风险管理中损失融资管理方法的是( )。
A:信息投资
B:自留与自保
C:对冲
D:保险
E:分散化
信用的特征有（ ）。(2012年真题)
A.信任性
B.收益性
C.风险性
D.流动性
E.固定性
答案：B,C
解析：
信用的特征有：①时限性，即商品或货币的让渡有一定期限；②偿还性，即商品或货币的暂时让渡是以偿还为先决条件的，要求在信用关系结束时按一定方式得到返还；③收益性，即信用关系是建立在有偿的基础上，要求到期返还时还要有一定的增值或者是附加额；④风险性，即在信用活动中，让出商品或货币的一方仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。
房地产项目定位的内容主要有（ ）。(2009年真题)
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
E.服务定位
答案：B,C,D
解析：
房地产项目定位具体包括有：①产品定位，从产品定位中寻找市场主题；②客户定位，从客户定位中寻找市场主题；③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。
21年房地产经纪人历年真题解析5章 第3章
房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（ ）。
A、房地产项目针对哪些不同的消费群体
B、如何让消费者理解产品的内涵
C、如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D、消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E、消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
答案：A,D,E
解析：
商业地产项目的客户定位有三类：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题；B项属于产品定位应该回答的的问题；C项属于形象定位要回答的问题。
存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（ ）。
A.接受委托阶段
B.匹配带看阶段
C.洽谈签约阶段
D.装修施工阶段
答案：D
解析：
存量房买卖居间业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②调查推广阶段；③匹配带看阶段；④洽谈签约阶段；⑤结算交验阶段。
共用题干
甲房地产开发企业(以下简称甲企业)在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路的高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。
该居住区可能受到的噪声污染类型为( )。
A:工业噪声
B:交通噪声
C:社会生活噪声
D:建筑施工噪声
房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，（ ），员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。
A.员工的招募与选拔
B.培训与开发
C.绩效管理
D.薪酬管理
E.员工素质管理
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。
在区位选择中，人们越来越重视（ ）。
A、空间交通距离
B、空间直线距离
C、交通时间距离
D、交通路线距离
答案：C
解析：
距离是衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标，可以分为空间直线距离、交通路线距离和交通时间距离。空间直线距离是最简单、最基础的距离，但在路网不够发达、有河流阻隔、地形复杂地区等情况下，它往往会失去意义。交通路线距离一般是指连接的道路长度，有时受路况、交通管制等的影响，虽然距离不远，但需要的时间较长，因此交通路线距离也不一定能反映真实的状况。交通时间距离一般来说更科学，人们越来越重视。
21年房地产经纪人历年真题解析5章 第4章
（ ）是税收制度和政策的中心环节，直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。
A.征税对象
B.计税依据
C.税率大小
D.税额标准
答案：C
解析：
税率是据以计算应纳税额的比率，即对课税对象的征收比例。在征税对象和税目（即具体的征税项目，复杂的税种需设税目）不变的情况下，征税额和税率成正比。税率是税收制度和政策的中心环节，直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。
李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
2.小张对此房屋进行查验，查验的内容包括（ ）。
A、 物业的位置、朝向等
B、 物业权属是否清晰
C、 相邻物业的权属
D、 物业是否设立了抵押权、租赁权
答案：A,B,D
解析：
物业查验包括：①现场查验。房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。②产权调查。房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。
下列关于地形图的表述中，错误的有（ ）。(2009年真题)
A.房屋、道路属于地貌
B.山地、丘陵属于地貌
C.平原属于地物
D.地貌一般用等高线表示
E.地物和地貌总称为地形
答案：A,C
解析：
地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，如房屋、道路、河流、湖泊、森林等；地貌是指地球表面自然起伏的形态，如平原、山地、丘陵、盆地、高原等。在地形图上，地物一般用地物符号加注记表示，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。
房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（ ）等相关的情况。
A.市场情况
B.客户购买动机
C.客户来源
D.城市规划
E.片区配套
答案：A,D,E
解析：
销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
有关吴某与B公司签订的房地产经纪合同，说法正确的是（ ）。
A、房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号
B、房地产经纪合同应是采用书面形式的合同
C、这是商事代理合同
D、B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担
答案：B,C,D
解析：
B项，《合同法》中规定合同形式分为要式合同和不要式合同。要式合同主要是以法律规定的特定形式要件为主。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。CD两项，经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。
21年房地产经纪人历年真题解析5章 第5章
共用题干
张先生最近购买了一套商品房，该套住宅的户型为三室一厅，规格如下：
|
卧室1 |
卧室2 |
卧室3 |
客厅 |
阳台 |
长（m） |
6 |
7 |
8 |
6 |
8 |
宽（m） |
4 |
4 |
4 |
5 |
1 |
张先生家的阳台为未封闭阳台，根据产权协议，这幢楼的40户居民均摊共有建筑面积，已知共有建筑面积为200㎡。该套住宅的销售价格为3000元/㎡。张先生家的家庭月收入为6000元，由于一时无这么多钱现金，决定向银行申请个人住房抵押贷款，银行规定的最低首付款比率为20%，偿还比率为30%，中国人民银行规定的同期贷款利率为6%，张先生申请最长的贷款期限。
张先生预计自己家庭将来的收入有可能减少，则应采取( )还款法。
A:等额本息
B:等额本金
C:逐年递减
D:等额付息
售楼处设置的一般程序不包括（ ）。
A、制定售楼处管理制度
B、组建售楼处工作团队
C、确定售楼处的主要功能
D、创造有利的经营环境
答案：D
解析：
售楼处设置一般应按照以下程序进行：①售楼处功能确定；②售楼处的选址；③售楼处的布置；④售楼处管理制度的制定；⑤售楼处工作团队的组建。
从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有( )。
A:实际利率
B:资金增值
C:机会成本
D:承担风险
E:通货紧缩
共用题干
2010年12月，李某取得了房地产经纪人执业资格证书，被甲房地产经纪机构(以下称甲机构)聘用并办理了房地产经纪人注册手续。此后李某同时在乙房地产经纪机构(以下称乙机构)和甲机构从事房地产经纪业务。李某在做业务的过程中，因隐瞒房屋真实价格、赚取差价等违规行为，多次受到房地产主管部门的警告与处罚。2011年5月，李某被原注册机构注销了房地产经纪人注册。
李某作为房地产经纪人应当具备的职业技术能力为( )。
A:熟悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作的技术和技能
B:熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规
C:具有一定的外语水平
D:具有较强的文字能力
为使厨房吊顶耐火和不变形，常选用的理想吊顶面层材料是（ ）。
A.石膏板
B.PVC板
C.矿棉板
D.铝合金板
答案：D
解析：
常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于起居室、卧室等无水汽的地方。矿棉板具有保温、隔热、吸声、防震等功能，可用于办公用房吊顶。PVC板具有轻质、不易燃、不吸尘、不破裂、价格低等优点，一般用于有水和潮气的厨房和卫生间。铝合金板是厨房、卫生间等空间的理想吊顶面层材料，具有强度高、质量轻、结构简单、拆装方便、耐腐蚀等优点，因此用途较广泛。
