21年房地产经纪人考试真题及答案8辑 第1辑
城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线，称为（ ）。
A.城市黄线
B.城市绿线
C.城市紫线
D.城市蓝线
答案：D
解析：
城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。A项，城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。B项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。C项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。
有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证是( )。
A、 选址意见书
B、 建设用地规划许可证
C、 建设工程规划许可证
D、 国有土地使用权证
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态
答案：D
解析：
与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。
中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月所有债务支出与收入比控制在（ ）以下。
A、45％
B、55％
C、60％
D、75％
答案：B
解析：
对于单一申请的贷款，如果商业银行考虑将申请人配偶的收入计算在内，则应先予以调查核实，同时对于已将配偶收入计算在内的贷款也应相应地把配偶的债务一并计入。中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50％以下（含50％），月所有债务支出与收入比控制在55％以下（含55％）。
某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0％，请分析回答下列问题：
该项目的内部收益率为（ ）。
A.13.013％
B.13.136％
C.13.265％
D.13.334％
答案：B
解析：
根据内部收益率表达式，利用插值法和试错法计算，具体过程如下：
①i=13%时，
净现值=﹣90﹣700/（1+13%）+200/（1+13%）2+800/（1+13%）3=1.6
②i=14%时，
净现值=﹣90﹣700/（1+14%）+200/（1+14%）~2+800/（1+14%）~3=－10.16
③i1=13%，i2=14%，︱NPV1︱=1.6，︱NPV2︱=10.16
房地产经纪人员职业道德主要通过（ ）起作用。
A.良心
B.舆论
C.法律
D.行政
E.行业自律管理
答案：A,B
解析：
房地产经纪人员职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。
21年房地产经纪人考试真题及答案8辑 第2辑
共用题干
某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40%、总建筑密度为50%、住宅建筑净密度为80%;该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。
该居住区级道路面宽度应为( )m。
A:5～10
B:10～15
C:20～30
D:35～40
决定房地产供给的基本因素有（ ）。
A.该种房地产的价格水平
B.该种房地产的开发建设成本
C.该种房地产的开发建设技术水平
D.房地产开发企业对未来的预期
E.消费者的收入水平
答案：A,B,C,D
解析：
某种房地产的供给由许多因素决定，基本因素有：①该种房地产的价格水平；②该种房地产的开发建设成本；③该种房地产的开发建设技术水平；④房地产开发企业对未来的预期。
一般情况下，房地产经纪机构的公司总部业务部门，可以根据（ ）进行不同的设置
A、物业类别
B、物业水平
C、业务类型
D、业务区域范围
E、业务规模
答案：A,C,D
解析：
一般情况下，公司总部的业务部门可以根据需要进行不同的设置：①根据物业类别不同进行设置。可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门，如住宅部、办公楼部、商铺部等。②根据业务类型不同进行设置。如根据业务类型不同可以划分为买卖业务部、租赁部等部门。③根据业务区域范围进行设置。如根据业务覆盖区域不同划分为东区业务部、西区业务部、南区业务部、北区业务部等。
房地产经纪人在履行居间合同时的义务包括（ ）。
A、如实报告的义务
B、支付报酬的义务
C、支付有关费用的义务
D、尽力提供服务的义务
E、保守商业秘密的义务
答案：A,D,E
解析：
履行居间合同时房地产经纪人的义务包括：①遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务。②依法维护当事人的合法权益的义务。③向委托人披露相关信息的义务。④为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。BC两项是委托人的义务。
某开发商开发一个住宅小区，该小区土地总面积为20000m2，住宅用地总面积为15000m2，规划建筑面积80000m2。其中，22层的住宅楼4幢，每幢12000m2；10层的住宅楼4幢，每幢7000m2，其余的为配套设施建筑。该小区规划建设930套住宅。李某虽然没有明确的购买目的，看到周围的不少朋友在买房，便在该小区以3000元/m2的价格购买了一套建筑面积为90m2的已经竣工的住宅。
该住宅小区的住宅建筑毛密度为（ ）万m2/hm2。
A.3.80
B.4.00
C.5.07
D.5.33
答案：D
解析：
住宅建筑面积毛密度=住宅建筑面积÷居住区用地（万m2/hm2）＝80000÷15000=5.33（万m2/hm2）。@##
张某申请期限为10年的住房公积金贷款，若贷款期间遇法定利率调整，新利率自（ ）执行。(2012年真题)
A.公布之日起
B.本年下月1日起
C.本年下季度第1日起
D.下年1月1日起
答案：D
解析：
个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。
21年房地产经纪人考试真题及答案8辑 第3辑
下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（ ）、地块内部状况等。
A、 占地面积
B、 容积率
C、 建筑密度
D、 建筑限高
E、 高尔夫球场
答案：A,B,C,D
解析：
写字楼项目指标分析包括地块经济指标、建设指标分析和地块形状分析，具体是指用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。
消费者思维的特点有（ ）。
A、思维的独立性
B、思维的灵活性
C、思维的敏感性
D、思维的创造性
E、思维的主动性
答案：A,B,C,D
解析：
消费者思维的特点有：①思维的独立性差异，有的消费者在购买活动中有自己的主见，而有的消费者容易受到外界影响；②思维的灵活性差异，有的消费者能根据市场变化作出变通的决定，而有的消费者不能作出灵活反映或变通；③思维的敏感性差异，有的消费者能在短时间内发现问题和解决问题，有的消费者不能迅速作出购买决定；④思维的创造性差异，有的消费者善于通过多种渠道收集商品信息，有创新意识、有丰富的创造力和想象力。
刘某2005年购得一商铺，以每月2000元租金租给吴某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，刘某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。(2007年真题)
下列关于刘某抵押房屋的表述中，错误的为（ ）。
A.刘某将该商铺抵押后又在屋顶搭建一阁楼，该阁楼也应当属抵押财产
B.刘某应当将房屋抵押情况告之吴某
C.经估价机构评估，刘某商铺价值70万元，该商铺的价值大于所担保债权，其余额还可以再次抵押
D.刘某到期不能偿还债务、拍卖、变卖商铺时，吴某有优先购买权
答案：A
解析：
《物权法》规定，建设用地使用权抵押后，该土地上新增的建筑物不属于抵押财产。该建设用地使用权实现抵押权时，应当将该土地上新增的建筑物与建设用地使用权一并处分，但新增建筑物所得的价款，抵押权人无权优先受偿。B项，以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人，原租赁合同继续有效。C项，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。D项，承租人除享有出租房屋的使用权、收益权外，为保护承租人合法权益不受侵害，我国法律还赋予承租人一系列特殊权利，如优先购买权、买卖不破租赁。
建筑材料中常用的有机材料包括（ ）。
A.木材
B.石油沥青
C.聚乙烯塑料
D.水玻璃
E.石灰
答案：A,B,C
解析：
建筑材料中常用的有机材料包括：①植物材料，如木材、竹材等；②沥青材料，如石油沥青、煤沥青等；③塑料，如聚乙烯塑料、聚氯乙烯塑料、酚醛塑料等。
常见的城市功能区中，( )是指大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。
A:商业区
B:CBD
C:综合区
D:开发区
常用的采暖方式包括（ ）。
A、分户供热
B、集中供暖
C、区域供热
D、分散采暖
E、整体采暖
答案：A,B,C
解析：
根据热源，供热采暖可分为：①集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a．城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b．小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。②自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。
21年房地产经纪人考试真题及答案8辑 第4辑
房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构，这违反了（ ）。
A.为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务
B.不得进行不正当竞争的义务
C.恪守职业道德的义务
D.依法维护当事人的合法权益的义务
答案：A
解析：
房地产经纪人员有为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。
砖木结构建筑墙柱体一般采用砖砌，楼板屋架采用木材，该类建筑的层数通常是（ ）。
A.2层以下
B.3层以下
C.4层以下
D.6层以下
答案：B
解析：
砖木结构建筑，其主要承重构件是用砖、木做成。其中，竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌，水平承重构件的楼板、屋架采用木材。这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。
宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。
李某购房价格高出市场价格15％，下列说法中正确的有（ ）。
A.宋某提供了较高的价格信息
B.经纪事务所收取了更高佣金
C.经纪事务所必须退还李某部分房款
D.李某可与经纪机构协商降低房屋价格与佣金
答案：A,C
解析：
A项，宋某没有遵守诚实信用原则，提供了高于市场的价格。诚实信用是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。包括两方面内容：①房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争；②房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。C项，由于宋某代表经纪事务所，所以经纪事务所应该为宋某的行为负责，必须退还李某部分房款。
在买方市场下，房地产成交价会偏向（ ）。
A.买方最低出价
B.买方最高出价
C.卖方最低要价
D.卖方最高要价
答案：C
解析：
成交价格；
按买卖双方在市场上对价格影响的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，因买方在交易上处于有利地位，成交价会偏向卖方最低要价。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在卖方市场下，因卖方在交易上处于有利地位，成交价会偏向买方最高出价。
根据我国《合同法》，房屋租赁合同成立的条件是（ ）。
A、房屋交付
B、依法达成协议
C、收验房屋
D、支付租金
答案：B
解析：
根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和实践合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。在合同法中凡是没有规定以实际交付标的物为合同成立条件的合同都是诺成合同。房屋租赁合同为诺成合同，租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件，当事人只要依法达成协议，合同即成立。
具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（ ）。
A、广告推广
B、活动推广
C、人员推广
D、关系推广
答案：B
解析：
活动促销是指企业整合本身的资源（企业及楼盘的优势和机会点），通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象以及促进销售目的的一种促销手段。
21年房地产经纪人考试真题及答案8辑 第5辑
存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户
答案：B
解析：
存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估机构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
下列有关商品房买卖合同的说法，不符合法律规定的是（ ）。
A.商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约
B.出卖人未取得预售许可而与买受人订立预售合同的，该合同效力待定
C.房屋套内建筑面积或者建筑面积与合同约定的面积误差比绝对值超过3%的，买受人可以解除合同
D.出卖人故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实，买受人可以在解除合同并赔偿损失的前提下，还可以要求出卖人承担不超过已付房款一倍的惩罚性赔偿金
答案：B
解析：
出卖人未取得预售许可而与买受人订立预售合同的，合同无效，但是在起诉前取得预售许可的，合同有效。
下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（ ）。
A.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
B.意外事故引起的风险
C.未尽严格审查义务引起的风险
D.产权纠纷引起的风险
答案：B
解析：
房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险主要包括以下几种：①未尽严格审查义务引起的风险；②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险，包括虚报成交价和伪造签名；③承诺不当引起的风险包括房屋钥匙保管风险和房地产经纪服务合同签订；④产权纠纷引起的风险，包括产权瑕疵风险和产权转移风险；⑤经纪业务对外合作的风险，包括银行房地产抵押贷款风险和同行合作风险；⑥道德风险，包括经纪人道德风险和客户道德风险。
民法、合同法、物权法、刑法是由（ ）制定的基本法律。
A、最高人民法院
B、全国人民代表大会
C、全国人民代表大会常务委员会
D、最高人民检察院
答案：B
解析：
基本法律是指全国人民代表大会制定的法律，如《民法通则》、《物权法》、《合同法》、《继承法》、《婚姻法》、《企业所得税法》、《个人所得税法》等。
房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年累计应不少于（ ）学时。
A.30
B.60
C.90
D.120
答案：C
解析：
房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人都属于国家的专业技术人员，按照《专业技术人员继续教育规定》（2015年人社部令第25号）第八条规定，专业技术人员参加继续教育的时间，每年累计应不少于90学时，其中，专业科目一般不少于总学时的三分之二。
在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的（ ）等摩擦成本。
A、机会成本
B、时间成本
C、代理成本
D、交通成本
E、原始成本
答案：B,D
解析：
新建商品房销售为项目销售，销售标的物一般就在销售处（售楼处）附近，销售人员可以比较便利地引导消费者查看待销售房屋。存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构通常建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小区的物业单元。
21年房地产经纪人考试真题及答案8辑 第6辑
房地产开发项目采取的“成本＋竞争”定价策略的主要步骤有（ ）。(2011年真题)
A.计算项目总成本
B.调查竞争对手价格
C.得出本项目价格
D.计算项目预期利润
E.调查消费者愿意接受的价格
答案：A,B,C,D
解析：
确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种：①“成本＋竞争”；②“消费者需求＋竞争者价格”。其中，“成本＋竞争”定价策略定价流程包括：a．计算项目总成本；b．调查竞争对手价格；c．计算本项目预期利润；d．成本加利润，得出本项目价格。
楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。
A.可行性
B.概念性
C.时效性
D.附加值
答案：D
解析：
楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略是指通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。
在办理房屋产权登记时，填报的房屋面积数据应是（ ）。
A、建筑竣工图标注的面积
B、房产测绘单位实测的面积
C、购房合同约定的面积
D、开发商确定的面积
答案：B
解析：
产权登记面积是指由房产测绘单位测算，标注在房屋权属证书上、记入房屋权属档案的房屋的建筑面积。
对于上位法优于下位法的基本原则，下列表述不正确的是( )。
A:法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章
B:行政法规的效力高于地方性法规
C:省、自治区的人民政府制定的规章的效力高于本行政区域内的较大的市的人民政府制定的规章
D:部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间不具有同等效力
房地产需求可分为（ ）。
A.刚性需求
B.弹性需求
C.改善性需求
D.投资性需求
E.投机性需求
答案：A,C,D,E
解析：
房地产买卖市场是指所买卖的商品是房地产或房地产权益的市场。买方称为房地产的需求者，买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。房地产需求又可以分为刚性需求、改善性需求、投资性需求、投机性需求等。
房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构，这违反了（ ）。
A、 为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务
B、 不得进行不正当竞争的义务
C、 恪守职业道德的义务
D、 依法维护当事人的合法权益的义务
答案：A
解析：
房地产经纪人员有为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。
21年房地产经纪人考试真题及答案8辑 第7辑
下列违约行为中，（ ）是时间上的不完全履行。
A.履行不当
B.履行不能
C.履行迟延
D.履行拒绝
答案：C
解析：
违约行为包括：①履行不能；②履行迟延；③履行不当；④履行拒绝。其中，履行迟延，是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行。
房地产买卖过程中，产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值超出()部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。
A:1％
B:2％
C:3％
D:4％
根据民法上的共有理论，关于共有的说法，正确的有（ ）。
A.按份共有可以存在于不动产之上，不能存在于动产之上
B.按份共有的共有人可在其份额上设定担保物权
C.在共同共有关系存续期间，共有人可随时请求分割共有物
D.共有是两个以上的人对同一个物拥有数个所有权，它是所有权排他性的一个例外
E.共有是数人享有同一个所有权
答案：B,E
解析：
本题考核共有。（1）按份共有既可以存在于不动产之上，也可以存在于动产之上；所以选项A错误。（2）在共同共有存续期间，共同共有人原则上无分割请求权；所以选项C错误。（3）共有的所有权在形态上是一个；所以选项D错误。
小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。这体现了小李在职业道德方面符合（ ）的基本要求。
A.规范执业
B.诚实守信
C.公平竞争
D.尽职尽责
答案：B
解析：
房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品。房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，坦诚即诚实地向客户告知自己的所知。房地产市场是一个非常复杂的市场，普通客户常常无法了解其实质，因而房地产经纪人员应该凭借自己的专业知识和经验来帮助客户。当出现一些可能不利于成交的因素时，应诚实地向客户告知。当客户由于不懂专业知识或不具备专业经验而对成交价格等产生不恰当期望时，不能一味迎合客户，应客观地帮客户进行分析。
赵某将价值为36万元的住房与陈某的价值28万元的房屋交换，适用的契税税收政策是（ ）。
A、房屋交换不用缴纳契税
B、以交换的价格差额为计税依据，由赵某缴纳
C、以交换的价格差额为计税依据，由陈某缴纳
D、以交换的价格差额为计税依据，由二人分摊
关于房地产中介服务特点的说法，正确的是（ ）。(2011年真题)
A.人员特定、服务无偿、指定服务
B.人员特定、服务有偿、委托服务
C.人员不特定、服务有偿、指定服务
D.人员特定、服务无偿、委托服务
答案：B
解析：
商品房销售代理，是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。主要规定包括：①实行销售代理必须签订委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同。②受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当如实向买受人介绍所代理销售商品房的有关情况。③房地产中介服务机构的收费。受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。④房地产销售人员的职业资格。房地产专业性强、涉及的法律多，对房地产销售人员具有一定的要求。
21年房地产经纪人考试真题及答案8辑 第8辑
马某于2014年2月委托甲房地产经纪机构出售其房产，双方签订了委托代理合同。此后马某在合同期内私自将房产出售给关某，该行为属于（ ）
A、履行不能
B、履行不当
C、履行拒绝
D、履行迟延
E、预期违约
答案：A,E
解析：
A项，履行不能是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。B项，履行不当是指债务人没有完全按合同内容所为的履行，又称瑕疵履行，如履行数量不足、地点不妥、方法不当等。C项，履行拒绝是指债务人在债务成立后履行期届满前，能履行而明确表示不履行的行为。D项，履行迟延是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行。E项，预期违约是指当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应（ ）。
A.介绍小区核心卖点
B.全面介绍建筑指标
C.多采用理性语言
D.多采用图片
答案：A,D
解析：
形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括：①楼盘的整体效果图；②位置图；③整体规划平面图；④核心卖点；⑤建筑风格；⑥楼体形象；⑦主力户型图；⑧会所；⑨物业管理服务等。
2014年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。
C公司调整开发方案应（ ）。
A、 调整土地使用权出让金
B、 向规划部门提出改变土地使用性质的申请
C、 签订土地使用权出让合同
D、 取得原土地出让方同意
答案：A,B,D
解析：
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。
房屋的权属证明一般包括（ ）。
A、房屋所有权证
B、配偶同意出售声明
C、不动产权证书
D、房屋共有权证
E、房屋他项权利证
答案：A,C,D,E
解析：
房屋的权属证明通常为房屋所有权证或房地产权证（2015年之后的房产为不动产权证书），房屋共有权证或房地产共有权证、房屋他项权利证或房地产他项权利证等。
房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括( )。
A:有利于提高员工的士气和工作绩效
B:较易形成企业文化
C:有利于激励主管人员奋发向上
D:易吸收优秀人才
答案：D
解析：
本题考核的是房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点。内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是有利于提高员工的，士气和工作绩效，有利于激励主管人员奋发向上，较易形成企业文化。
物业服务合同属予我国合同分类中的( )。
A.居间合同
B.委托合同
C.要约合同
D.行纪合同
