房地产经纪人考试题库精选7辑

发布时间:2021-09-16
房地产经纪人考试题库精选7辑

房地产经纪人考试题库精选7辑 第1辑


下列属于经纪活动特点的有(  )。

A.活动内容的服务性
B.活动对象的固定性
C.活动范围的广泛性
D.活动主体的专业性
E.活动目的的前瞻性

答案:A,D
解析:
经纪作为一种特殊的经济活动,具有区别于其他经济活动的自身特性,主要表现为以下几个方面:①活动主体的专业性;②活动地位的中介性;③活动内容的服务性;④活动收入的后验性。


房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括(  )。

A、询问客户购房资金预算
B、询问客户购房资金来源
C、了解客户购房特殊需求
D、保证客户信息的安全性
E、分析区域内房地产价格趋势

答案:A,C,D
解析:
购房客户信息调查包括:①对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来,对于购房人的信息调查主要包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。②询问客户购买资格。③询问购买房屋需求。在客户接待过程中,房地产经纪人应及时把握机会,仔细了解客户购房需求的标准、资金预算及购房要求,即房屋的区域范围、价格范围、房型、楼层、配套等,以便推荐与客户需求相匹配的房源信息。④关注客户的安全保障,对于买房客户,当购房金额较大或者购房较为高档楼盘时,客户会担心房地产经纪人是否能提供安全的服务。房地产经纪人在对待这类客户时,要保证客户信息的安全性以及房源信息的可靠性,充分尊重客户对隐私的要求,有足够的耐心让客户享受到专业服务。


下列资料中,(  )是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。

A、户型手册
B、置业计划
C、宣传展板
D、宣传单张
E、销售导示牌

答案:C,E
解析:
宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取,或将销售信息以展板的形式在销售现场展示,达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。


房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织,是( )。(2011年真题)

A.社团法人
B.公司法人
C.专业行政组织
D.公益组织

答案:A
解析:
房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织,是社团法人。房地产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围,并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。


出租的房屋有权属争议的,则( )。

A.承租人可单方面解除合同
B.承租人与出租人协商解除合同
C.少支付租金
D.出租人可单方面解除合同

答案:A
解析:
根据《合同法》《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》的有关规定,当存在下列情形时,承租人享有单方解除权:①因不可归责于承租人的事由,致使房屋部分或者全部毁损、灭失,致使不能实现合同目的的;②不定期租赁;③租赁物危及承租人的安全或者健康的;④租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的;⑤租赁房屋权属有争议的;⑥租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的;⑦法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。


房地产经纪人考试题库精选7辑 第2辑


下列不属于房地产转让方式的是( )。

A.抵押
B.买卖
C.以房地产抵债
D.作价入股

答案:A
解析:
房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。房地产转让可分为有偿和无偿两种方式,有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为,无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。A项,房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押未发生权属转移,不属于房地产转让的方式。


楼宇智能化系统的组成部分不包括(  )。

A.办公自动化
B.重构自动化
C.通信自动化
D.楼宇自动化

答案:B
解析:
楼宇智能化是以综合布线系统为基础,综合利用现代4C技术(现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术),在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统,全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备(空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全)系统等的联动控制、自动控制。该系统主要由通信自动化(CA)、办公自动化(OA)、楼宇自动化(BA)组成。重构性是综合布线系统的主要优点之一。


不论是卖方代理人还是买方代理人,都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有( )。

A.防止跳单
B.掌握大量可靠的房源信息
C.对房源信息进行列表
D.了解客户需求信息
E.提前约定看房时间和见面地点

答案:A,E
解析:
看房注意事项包括:①充分展示房地产经纪个人和团队的能力;②看房时间和突发事件处理;③约看过程中防止跳单。对房源信息进行列表是推荐房源时应当注意的技术要点。掌握大量可靠的房源信息、了解客户需求信息是房源配对是的注意事项。


客户交易结算资金专用存款账户中的交易结算资金应(  )房地产经纪机构财产。

A:归属于
B:独立于
C:从属于
D:视同

答案:B
解析:


不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的(  )。

A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

答案:A
解析:
房地产市场作为一个特殊的商品市场,其特征包括:①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争市场;④供给存在滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受到较多的政府行政干预。其中,房地产市场的区域性主要是由房地产的位置不可移动性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小。


房地产经纪人考试题库精选7辑 第3辑


被称作瑕疵履行的违约行为是( )。

A.履行不当
B.履行拒绝
C.履行不能
D.履行迟延

答案:A
解析:
违约行为包括:①履行不能;②履行迟延;③履行不当;④履行拒绝。其中,履行不当,是指债务人没有完全按合同内容所实施的履行,又称瑕疵履行,如履行数量不足、地点不妥、方法不当等。


下列关于城市规划控制指标的表述中,正确的有(  )。

A、建筑限高是指地块内允许的建筑(地面上)最大高度限制
B、绿地率是指城市一定地区内绿化覆盖面积占该地区总面积的比率
C、建筑间距是指两幢建筑物外墙之间的水平距离
D、日照间距系数是指根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋檐高的比值
E、建筑后退红线距离是指建筑控制线与用地红线的距离

答案:A,B,C,D
解析:
E项,建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。@##


就目前的情况来看,通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动,有助于增加房地产( )。

A:资源配置
B:人员配备
C:有效供给
D:市场占有量

答案:C
解析:


在签署合同前,房地产经纪人应做好的准备工作有( )。

A.房地产经纪人应认真审查双方证件
B.房地产经纪人应对合同文本进行讲解
C.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔,并要求双方带齐各种证件
D.要设计谈判过程,把握谈判进度和强度,避免双方因重大分歧而发生严重的争执
E.明确双方异议所在,争取事先沟通好,房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

答案:C,D,E
解析:
在签署合同前,房地产经纪人应做好的准备工作包括:①明确双方异议所在,争取事先沟通好,房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法;②房地产经纪人要设计谈判过程,把握谈判进度和强度,避免双方因重大分歧而发生严重的争执,当交易双方对最终交易价格进行谈判时,房地产经纪人应该敏锐地观察双方的出价,并做适度的价格折中类协调,促成他们达成最终的价格;③为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔,并要求双方带齐各种证件;④履行告知职责,在合同签约前房地产经纪人要向交易双方确认一些事项是否已经告知,或将重要信息已经披露给相关方。


合同签订过程中的注意事项,常见错误不包括(  )。

A、 证件信息与合同信息一致
B、 明确界定合同有效期
C、 无需关注合同的空白处
D、 合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序

答案:C
解析:
在签订房地产经纪服务合同时,一些常见错误需要引起房地产经纪机构的注意这些常见错误主要包括:①合同信息与证件信息不一致;②合同服务内容未明确界定;③合同有效期限未标明;④格式合同空白处未作必要处理。


房地产经纪人考试题库精选7辑 第4辑


通过转让商业地产产权,短期内收回投资的赢利模式是( )。

A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营

答案:A
解析:
商业地产赢利模式有:①只售不租,通过转让商业地产产权,短期内回收投资;②只租不售,开发商拥有产权,租赁经营,通过收取租金等方式赢得利润;③租售并举,部分出租,部分出售,或以租代售,售后回租;④自行经营,同时赚取投资开发利润和商业经营利润。


电磁辐射中,对人体危害程度最强的是( )。(2008年真题)

A.微波
B.短波
C.中波
D.长波

答案:A
解析:
根据电磁波的波长,电磁波分为微波、超短波、短波、中波、长波。它们对人体的危害程度依次降低。其中,中、短波频段俗称高频辐射。经常接受高频辐射的人普遍感到头痛、头晕、周身不适、疲倦乏力、睡眠障碍、记忆力减退等,还能引起食欲不振、心血管系统疾病及女性月经周期紊乱等。


新建商品销售准备的宣传资料包括(  )。

A、价目表
B、项目楼书
C、宣传展板
D、户型手册
E、购房相关税费须知

答案:B,C,D
解析:
宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户,以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作,以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。AE两项属于销售文件。


以出让或转让方式取得的土地使用权设定抵押,应符合的条件为( )。

A:该土地使用权的出让金必须全部付清,并经登记取得土地使用权证
B:该土地使用权的出让合同已签订,并缴纳了担保金
C:该土地使用权所担保的主债权限于开发建设该出让或转让地块的贷款
D:所担保的债权不得超出国有土地使用权出让金的10%
E:土地使用权设定抵押不得违反国家关于土地使用权出让、转让的规定和出让合同的约定

答案:A,C,E
解析:


下列用地中,可以采取划拨方式取得使用权的有(  )。

A、商品住宅小区用地
B、加油站用地
C、县人民公园用地
D、军事设施用地
E、造纸厂用地

答案:C,D
解析:
《城市房地产管理法》第二十四条规定,下列建设用地使用权,确属必需的,可以由县级以上人民政府依法批准划拨:①国家机关用地和军事用地;②城市基础设施和公益事业用地;③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地;④法律、行政法规规定的其他用地。


房地产经纪人考试题库精选7辑 第5辑


下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是(  )。

A、提供个性化服务
B、正确处理投诉
C、建立长久的合作关系
D、与客户积极沟通
E、鼓励客户推荐

答案:A,B,C,D
解析:
房地产作为一种产品,其消费具有一定的生命周期,客户有可能会重复购买,也有可能买进后卖出,或卖出后买进。而且相比于获取新客户,留住老客户的成本要低得多,因此房地产经纪机构首先要想方设法通过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有:①提供个性化服务;②正确处理投诉;③建立长久合作关系;④积极沟通客户。


中华人民共和国境内实行(),土地只能为国家所有和农民集体所有。

A:土地私有制
B:股份合作制
C:土地公有制
D:权利登记制

答案:C
解析:


物业管理社会化的必要前提是物业的()相分离。

A:企业产权
B:知识产权
C:所有权
D:经营管理权
E:使用权

答案:C,D,E
解析:


房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有(  )。

A、看房时间控制在10~15min
B、让买卖双方在现场直接商谈价格
C、把客户带到房屋现场后,由客户自己看房
D、主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E、事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

答案:A,D,E
解析:
看房步骤包括:①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后,应联系业主进行实地看房,以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前,应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点,要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。在看房当天,经纪人出发前再次与客户确认好联系方式及约定时间、地点。业主尽量能在看房当天在家中接待购房客户。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程,使双方认可自己的专业水平。看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。B项,房地产经纪人应避免双方在室内直接议价;C项,房地产经纪人应引导购房人逐个房间查看。


房地产经纪公司常用的宣传方式是(  )。

A、 报纸广告
B、 电话拜访
C、 门店接待
D、 互联网

答案:C
解析:
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面,客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。


房地产经纪人考试题库精选7辑 第6辑


某套住房以每月2500元的价格对外出租,该价格在经济学上称为(  )。

A、 交换代价的价格
B、 源泉价格
C、 租赁价格
D、 买卖价格

答案:C
解析:
房地产由于价值较大、寿命长久,所以同时存在买卖和租赁两种交易方式、两个市场。因此,房地产同时有两种价格:①其本身有一个价格,即买卖价格,又称交换代价的价格,简称价格;②使用其一定时间的价格,即租赁价格,又称使用代价的租金,简称租金。


基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现( )。

A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性

答案:C
解析:
基于写字楼客户的企业客户属性及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如,在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。


以下不属于按照市场结构将市场分类的是( )。

A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头垄断市场
D.双边垄断市场

答案:D
解析:
市场结构是指某种产品或服务的竞争状况和竞争程度。根据市场结构,通常将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。其中,完全竞争市场的竞争最充分,完全垄断市场不存在竞争,垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。D项,双边垄断市场是主要根据市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态。


房地产经纪特许加盟连锁经营模式对(  )有很高的要求。

A.特许人的管理水平
B.知识产权保护的制度环境
C.加盟者的专业水平
D.社会诚信氛围
E.加盟者的投资规模

答案:A,B,D
解析:
特许加盟连锁经营模式对特许人的管理水平、知识产权保护的制度环境和社会诚信氛围的有很高的要求。如果特许人没有一套严密、高效的管理制度,或者管理水平的提升跟不上加盟机构的发展速度时,容易造成整个体系的脱节和分散。


研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”,属于项目(  )。

A、市场定位
B、形象定位
C、客户定位
D、产品定位

答案:B
解析:
项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位,融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值,如开发商品牌价值,对项目进入市场的标志性形象进行描述,或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个,即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。


房地产经纪人考试题库精选7辑 第7辑


(一)  甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2014年1月该小区竣工验收。张某于2015年1月购买该小区一套住宅,与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出,为少交契税,建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后,张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用,向法院提起诉讼。
《城市房地产管理法》规定国家实行(  )制度。

A、房地产成交价格申报
B、契税登记
C、公民购房资格认证
D、房地产价格评估

答案:A,D
解析:
作为全面规范房地产开发建设、房地产交易、房地产登记等行为的大法,《城市房地产管理法》确立了一系列重要制度和房地产行政管理体制,主要包括:国有土地有偿、有限期使用制度;房地产成交价格申报制度;房地产价格评估制度;房地产价格评估人员资格认证制度;土地使用权和房屋所有权登记发证制度;房地产行政管理体制。


共用题干
某房地产开发企业开发一住宅小区项目,计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现,开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡,其中固定成本2000元/㎡,变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现:第一个楼盘销售均价为3300元/㎡,第二个楼盘销售均价为3600元/㎡,经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6,销售费率为6%。根据上述描述,请分析回答下列问题:

如果当前同类物业供求基本平衡,市场状况基本平稳,开发商首选的定价方法应力(  )。
A:成本加成定价法
B:市场比较定价法
C:盈亏平衡定价法
D:目标利润定价法

答案:B
解析:


下列有关香港地产代理的说法中,正确的是( )。

A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下,可以收取佣金

答案:D
解析:


房源信息采用一般推荐方式的,卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。

A:10%
B:15%
C:20%
D:30%

答案:C
解析:


下列情况中,职工不能提取住房公积金的是(  )。

A、翻建住宅
B、小修住宅
C、房租超出家庭工资收入规定比例
D、完全丧失劳动力并与单位终止劳动关系

答案:B
解析:
职工提取住房公积金有两类情况:①职工住房消费提取。主要包括:职工购买、建造、翻建、大修自住住房的;偿还购房贷款本息的;房租超出家庭工资收入规定比例时的,房租超出家庭工资收入的比例由当地住房公积金管理委员会确定。②职工丧失缴存条件的提取。当缴存条件丧失时,可以提取其住房公积金,同时注销该职工住房公积金账户。主要包括:离、退休的;完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系的;户口迁出所在市、县或出境定居的;职工死亡或者被宣告死亡的。