21年房地产经纪人考试真题及详解7辑

发布时间:2021-11-08
21年房地产经纪人考试真题及详解7辑

21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第1辑


甲房地产经纪机构的经营战略重点是专门为应届大学毕业生提供租房代理服务,此经营战略是(  )。

A、低成本战略
B、聚焦战略
C、多样化战略
D、一体化战略

答案:B
解析:
聚焦战略是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源,以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。实施该战略的前提思想是:企业业务具有专一化,并且能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务,从而超越在较大范围内提供服务的竞争对手。


延付租金要求赔偿,提起诉讼的时效是( )年。(2009年真题)

A.0.5
B.1
C.2
D.3

答案:B
解析:
从知道或者应当知道权利被侵害时起计算,特殊诉讼时效期间为1年。《民法通则》规定,①出售质量不合格的商品未声明的;③延付或者拒付租金的诉讼时效期间为1年。


综合布线系统的(  )是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计。

A.先进性
B.重构性
C.灵活性
D.兼容性

答案:D
解析:
综合布线系统的兼容性是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计,采用相同的电缆、插座等,组成一套标准的综合布线系统,使布线系统大为简化,节约了大量的物质、时间和空间。


房地产经纪人在引领看房前,要确定一条最佳的看房路线。

房地产经纪人在引领看房前,要确定一条最佳的看房路线。(A)


房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源,其优点有(  )。

A、客源信息较准确
B、开拓成本较低
C、获取信息量较大
D、联系客户较方便
E、信息时效性较强

答案:A,B,D
解析:
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面,客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括:①方法简单易行;②开发客户的成本低;③客户信息准确度高;④较易展示企业能力和企业形象,增加客户的信任感,为今后进一步交往打好基础。劣势包括:①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动的方法,是一种守株待兔的方式;②受店面的地理位置影响很大,如果店面的地理位置较差的话,很难吸引足够数量的客源信息


21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第2辑


下列对于城市绿线的表述,正确的是(  )。

A、城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线
B、任何用地都不可超过绿线的范围
C、城市绿线范围内的用地不得改作他用
D、在城市绿线范围内,不符合规划要求的建筑物应当限期迁出
E、在城市绿线范围内,违反保护规划的设施应拆除

答案:A,C,D
解析:
城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。城市绿线范围内的用地不得改作他用;在城市绿线范围内,不符合规划要求的建筑物、构筑物及其他设施应当限期迁出。


按照信用主体划分,( )是主要的信用形式,可以弥补商业信用的不足。

A.政府信用
B.银行信用
C.消费信用
D.民间信用

答案:B
解析:
根据信用主体,分为商业信用、银行信用、消费信用、民间信用等形式。其中,银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用,包括以吸收存款等形式筹集社会上的闲散资金和通过贷款等形式运用这些资金两个方面。银行信用是主要的信用形式,可以弥补商业信用的不足。


根据服务方式的不同,居间分为(  )。

A.房地产买卖居间
B.房地产代理居间
C.房地产有偿居间
D.房地产指示居间
E.房地产媒介居间

答案:D,E
解析:
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并向委托人收取佣金的经纪行为。从理论上讲,居间可分为指示居间和媒介居间。


共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托,代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天,章先生接待了有意向购房的叶女士,章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后,叶女士表示满意,同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签合同。

按照《商品房买卖合同》中内容要求,章先生还应向叶女士明示商品房达到交付使用条件后,如购商品房为住宅,开发商还需提供( )。
A:《住宅质量保证书》
B:《住宅使用说明书》
C:《土地使用权出让合同书》
D:《开发企业资质证书》

答案:A,B
解析:


对房源的业主(委托方)进行(  ),这是保证房源信息时效性的重要手段。

A、周期性访问
B、访问信息的累积
C、访问信息的筛选
D、直接接触

答案:A
解析:
对房源的业主(委托方)进行周期性访问,这是保证房源信息时效性的重要手段。将房源分为不同的级别,对于不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。


21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第3辑


关于客户确认要求的说法,正确的是(  )。

A、均以第二次接听电话,接待客户时登记为准
B、接待客户前不用询问
C、销售人员之间严禁争抢客户
D、销售人员之间争抢客户,对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任

答案:C
解析:
客户的确认要求有:①销售人员接听电话或接待客户后应认真填写客户各种登记表,接待客户前要询问。②客户的确认,均以第一次接听电话,接待客户时登记为准。③销售人员之间严禁争抢客户,在工作中对客户的确认有争议时,应立即通报经理,由经理调查、协调后裁定。


房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的( )服务,并收取委托人佣金的行为。

A:代书
B:媒介
C:咨询
D:议价

答案:B
解析:


某市有关政策规定,只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房,张某无该市户口,遂与李某书面协议商定:张某出资20万元以李某名议购买M公司经济适用住房一套,张某实际占有、使用房屋登记于李某名下。后李某以该住房作抵押向银行贷款15万元。贷款到期后,李某无力偿还,现在银行要求处置该住房以实现抵押权,张某以自己为房屋实际所有人,要求有关部门确认李某抵押该住房无效。

下列表述中,正确的有( )。

A、 如李某取得房屋所有权,张某有优先购买权
B、 如李某取得房屋所有权,张某有优先受偿权
C、 如抵押合同有效,银行有优先受偿权
D、 如抵押合同有效,处置该住房时,从处置该住房所得价款中扣除应缴纳的土地使用权出让金后,银行可优先受偿

答案:D
解析:
[知识点] 合同的效力


共用题干
某一房地产开发公司A公司拟获得某城市规划区内一地块建设商品住宅。某职工Z的房屋产权单位为S厂,职工Z为公有住房承租人,其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中,Z因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。

A公司、S厂、职工Z若达不成补偿安置协议,经当事人申请,可以()。
A:直接向法院起诉
B:由县级以上房屋拆迁管理部门裁决
C:由县级以上建设行政管理部门裁决
D:由县级以上房屋拆迁管理部门裁决的同时向法院起诉

答案:B
解析:


下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有( )。

A.房地产代理业务开拓
B.方案设计与推广
C.开发过程控制
D.营销策划
E.房地产交易价款收取与管理

答案:A,B,E
解析:


21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第4辑


国有土地有偿使用的方式包括国有土地使用权(  )。

A:出让
B:转让
C:租赁
D:抵押
E:作价出资或入股

答案:A,C,E
解析:


根据《房屋登记办法》的规定,申请房屋所有权转移登记的,应当提交的材料包括()。

A:施工许可证
B:房屋中介机构委托书
C:申请人身份证明
D:房地产权证书
E:房屋所有权证书

答案:C,D,E
解析:


房屋租赁登记备案中,签订、变更、终止租赁合同的,房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后(  )日内,持有关证明文件到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产管理部门办理房屋租赁登记备案。

A、15
B、25
C、28
D、30

答案:D
解析:


在房地产企业的职能战略中,( )是职能战略的核心。

A:服务战略
B:价格战略
C:总体战略
D:市场营销战略

答案:D
解析:


  甲开发企业开发一项房地产项目,该项目的现金流量情况如表1。假设该开发商要求的基准收益率为10%,请分析回答下列问题。
表1



2.房地产投资项目经济评价的基本步骤是(  )。

A、 估计相关的现金流量
B、 估计相关的现金流入量
C、 计算有关的评价指标
D、 将评价指标与可接受的标准进行比较,得出评估结论

答案:A,C,D
解析:
不同的房地产投资项目,其具体的经济评价方法可能不同,但其基本原理是相同的,通常包括:①估计相关的现金流量;②计算有关的评价指标;③将评价指标与可接受的标准进行比较,得出评价结论。


21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第5辑


共用题干
张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同,张某支付了陈某l万元定金。当张某向陈某支付首付款时,陈某正好出差在外,张某要求甲公司代收首付款,甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求,张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后,告诉甲公司自己不再出售该房,并委托甲公司将1万元定金退给张某。

下列甲公司及王某的表述中,正确的为(  )。
A:甲公司有权向陈某索要违约金
B:甲公司应按合同约定向陈某索要报酬或必要费用
C:陈某退还张某1万元后,甲公司应再支付张某1万元
D:王某缺乏一名经纪人应当具备的礼仪

答案:A,D
解析:


非住宅建设用地土地使用权出让合同约定的使用年限届满,土地使用者需要继续使用土地的,应当至迟于届满前( )申请续期。

A.6个月
B.9个月
C.1年
D.2年

答案:C
解析:
根据《物权法》规定,住宅建设用地使用权期间届满的,自动续期。非住宅建设用地使用权期间届满后的续期,依照法律法规办理。按照现行法规,非住宅建设用地使用权期间届满,土地使用者需要继续使用土地的,应当至迟于届满前一年申请续期,除根据社会公共利益需要收回该幅土地使用权外,应当予以批准。经批准准予续期的,应当重新签订土地使用权出让合同,依照规定支付土地使用权出让金等费用。


关于市场需求的组成,下列说法错误的是(  )

A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

答案:B
解析:
市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体,是需求行为的实施者;购买欲望是需求的动力,是产生需求行为的源泉;购买能力是需求的实现条件,是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。


房地产开发项目,应当符合(  )。

A、 建筑工程质量、安全标准
B、 建筑工程施工的技术规范
C、 建筑工程保修标准
D、 有关法律、法规的规定
E、 建筑工程设计技术规范

答案:A,B,D,E
解析:
《城市房地产开发经营管理条例》规定,房地产开发企业开发建设的房地产开发项目,应当符合有关法律、法规的规定和建筑工程质量、安全标准、建筑工程勘察、设计、施工的技术规范以及合同的约定。


客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是( )。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

答案:A
解析:
“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中,经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家,而其中的22%~25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。


21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第6辑


某建筑物建筑面积210m2,单位面积重置价格为1200元/m2,经判定其有效经济年数为10年,剩余经济寿命30年,自然寿命45年,残值率5%,该建筑物的现值为(  )元

A、189000
B、192150
C、198800
D、201600

答案:C
解析:
已知:C=1200×210=252000(元),R=5%,N=45年,t=10年,则建筑物现值为:



式中,V表示建筑物的现值,Et表示有效年龄为t年的建筑物折旧总额,C表示建筑物的重新购建价格,R表示残值率,N表示建筑物的经济寿命,t表示有效经济年限。


客户到店接待流程中的最后一步是(  )。

A.了解客户需求
B.客户信息录入
C.引领客户入店
D.站立迎接

答案:B
解析:
房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤:①站立迎接,微笑待人,使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时,经纪人应为客户打开门,并将客户送至公司门外,致意道别;⑦客户信息录入。


Z县某房地产开发公司B,拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权,并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式,选择了C施工单位,工程合同价为2000万元。同时通过招标方式,选择了D监理单位。

依据国家有关规定,该地块可以采取的出让方式包括( )。

A.拍卖方式
B.招标方式
C.协议出让
D.挂牌出让

答案:A,B,D
解析:
《物权法》规定,工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的,应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。


仲女士委托乙房地产经纪公司为其承租一套新建商品房,房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务,小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是(  )。

A.存量房买卖合同
B.房屋出售经纪服务合同
C.房屋购买经纪服务合同
D.房屋承租经纪服务合同

答案:D
解析:
选择房地产经纪机构与委托人签订的房地产经纪服务合同的类型,应当根据委托人的委托事项或服务内容确定。委托人作为房地产权利人委托出售、出租房地产的,应当签订房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同;委托人作为求购、求租人的,应当签订房屋购买经纪服务合同、房屋承租经纪服务合同。本案例中,仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房,因此应签署房屋购买委托合同。


在进行新建商品房销售过程中,发售方案包括(  )等内容。

A、销售期限
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势

答案:B,C,D
解析:
进行新建商品房销售前,除了准备好销售资料,还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况,以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括:①销售目标;②销售方式;③销售条件等内容。


21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第7辑


下列经济活动中,不属于房地产业的是( )。(2010年真题)

A.房屋勘察设计
B.房地产开发经营
C.物业管理
D.房地产中介服务

答案:A
解析:
房地产业是从事房地产投资、开发、经营、服务和管理的行业,包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。


砖混结构房屋一般采用(  )。

A.浅基础
B.刚性基础
C.柔性基础
D.深基础

答案:B
解析:
参见第8题解析。


由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽,所以信息收集应从多个方面入手。房地产经纪人通常可通过(  )的途径进行收集。

A、 收集公开传播的房地产经纪信息
B、 从有关单位调查和征集房地产经纪信息
C、 直接采集
D、 利用网络获取
E、 间接采集

答案:A,B,C,D
解析:
房地产经纪信息是房地产经纪活动中十分重要的资源,但经纪信息不是自然而然地被经纪人所掌握,而是要通过有意识、有目的的劳动才能将其收集起来。由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽,所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集:①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息;②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息;③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集;④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。


分类检索是遵循快速检索、查询的规则,分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……,这体现的房源分类原则是(  )。

A、简单实用原则
B、按级分类原则
C、产品性质原则
D、主次分明原则

答案:B
解析:
选b,房源分类原则,分类检索就是遵循快速检索、查询的规则,分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。@##


制订推广策略是在(  )明确后,可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示

答案:B
解析:
制订推广策略是指,在项目的市场定位明确后,根据其定位可以制订后续的宣传推广策略,包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开,并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。