房地产经纪人考试题库精选5章 第1章
普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有（ ）。
A、系统性
B、精确性
C、完整性
D、通用性
答案：D
解析：
地图是说明地球表面的事物和现象分布情况的图。根据表示的内容，分为普通地图和专题地图。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有通用性，其中最主要的图种是地形图。专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如交通图、地貌图、地籍图等。
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2011年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2016年A公司的组织结构如下图：
这种模式适用于（ ）。
A.特大型组织
B.中型公司
C.小型组织
D.合伙企业
答案：A
解析：
分部制组织结构模式适用于大型或特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。
张某上年度年薪为48000元，公积金缴存比例为12％，则张某的住房公积金月总缴存额为（ ）元。
A、200
B、400
C、480
D、960
答案：C
解析：
住房公积金月缴存额，为职工本人上一年度月平均工资分别乘以职工和单位住房公积金缴存比例后的和，即：住房公积金月缴存额=（职工本人上一年度月平均工资×职工住房公积金缴存比例）+（职工本人上一年度月平均工资×单位住房公积金缴存比例）。所以本题中，张某的住房公积金月总缴存额为：48000/12*12%=480（元）。@##
房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（ ）。
A.业务部
B.财务部
C.行政部
D.人事部
答案：A
解析：
基础部门主要是指一些常设部门，具体包括：①行政部，主要负责机构的日常行政工作和事务性工作；②人事部，主要负责人事考核、人员奖惩，制定员工培训方案，制定员工福利政策等事务；③培训部，负责人口培训组织及培训考核；④财务部，主要负责处理公司内的账务以及佣金、奖金结算等工作。
地役权的特征包括（ ）。
A、地役权可以动产为客体
B、地役权具有从属性和不可分性
C、地役权是按照合同设立的
D、地役权是为了提高自己不动产的效益
E、地役权是利用他人的不动产
答案：B,C,D,E
解析：
地役权人有权按照合同约定，利用他人的不动产，以提高自己的不动产的效益。地役权的特征包括：①地役权是按照合同设立的；②地役权是利用他人的不动产的权利；③地役权是为了提高自己不动产的效益；④地役权具有从属性和不可分性。
获取购房客户最为有效的途径是（ ）。
A.现场接待
B.发放预售楼盘宣传单
C.发布广告信息
D.电话推送服务
答案：A
解析：
现场接待是展示项目优势最直观的方式，也是获取购房客户最为有效的途径。因此，房地产经纪人员应重视现场接待工作。现场接待的流程一般包括：①及时接待来访客户，简洁明了地做自我介绍；②通过讲解区域、沙盘、模型、观看项目影像等，向购房客户介绍项目的基本情况；③参观样板间及园林等配套景观，突出亮点；④返回售楼处与买方客户深入洽谈。
（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知
答案：B
解析：
购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。
市场营销的第一步骤一般是（ ）。
A:生产职能
B:市场调研
C:组建销售队伍
D:确定销售价格
对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。
A:知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品
B:知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
C:知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
D:知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品
房地产经纪人考试题库精选5章 第2章
宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（ ）的作用。
A.项目价值点渗透宣传
B.完善置业计划
C.形象定位
D.促销措施及时公布
E.销售信息及时公布
答案：A,D,E
解析：
宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。
品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌的（ ），才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。
A.价值
B.个性
C.视觉
D.质量
E.结构
答案：A,B,C,E
解析：
品牌传播以品牌规划为基础。只有通过品牌规划确定了某个品牌的价值、个性、视觉、结构，才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。现代的品牌传播是以“双向沟通”的方式实现的。研究、分析及确定社会（市场）的需求，特别是未来的消费潮流、“时尚”的概念，则是品牌传播者的首要任务。
写字楼的特性不包括（ ）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性
答案：D
解析：
写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元／m2，月平均租金为21元／m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款
如果该市住宅投资正常报酬率为8％，则该市住宅价格总体水平（ ）。
A、明显偏高
B、基本正常
C、明显偏低
D、难以判断
答案：D
解析：
市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。
房地产“包销”行为与房地产居间及代理的区别在于( )。
A:房地产经纪机构的角色不同
B:房地产经纪机构取得的报酬不同
C:房地产经纪机构付出的报酬不同
D:房地产经纪机构必须以自己的名义向市场出售房产
E:房地产经纪机构的经济风险不同
按污染物排放的形式，污染源可分为( )。
A:地面污染源
B:点源
C:线源
D:面源
E:空中污染源
某居住小区原有住宅建筑面积为50 000 m2，其中按规划需拆除原有住宅建筑面积10 000 m2，新建住宅建筑面积80 000 m2，则该小区的拆建比是（ ）。
A:7．7%
B:12．5%
C:20．0%
D:62．5%
在城市蓝线内禁止进行的活动主要有（ ）。
A、擅自建设各类排水设施
B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C、擅自填埋、占用城市蓝线内水域
D、影响水系安全的爆破、采石、取土
E、其他对城市水系保护构成破坏的活动
答案：B,C,D,E
解析：
在城市蓝线内禁止进行的活动主要包括：①违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动；②擅自填埋、占用城市蓝线内水域；③影响水系安全的爆破、采石、取土；④擅自建设各类排污设施；⑤其他对城市水系保护构成破坏的活动。
在市场的四种市场类型中，竞争最充分的市场类型是（ ）。
A、完全竞争市场
B、垄断竞争市场
C、寡头垄断市场
D、完全垄断市场
答案：A
解析：
根据市场结构，通常将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。其中，完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。
房地产经纪人考试题库精选5章 第3章
关于不动产登记资料查询机构的要求，下列说法正确的有（ ）。
A.建立不动产登记资料管理制度
B.加强不动产登记信息化建设
C.建设符合要求的不动产登记资料存放场所
D.保障不动产登记信息安全
E.建立信息安全保密制度
答案：A,B,C,D,E
解析：
实行不动产登记资料查询，对查询机构的要求包括：①应当建立不动产登记资料管理制度以及信息安全保密制度。②建设符合不动产登记资料安全保护标准的不动产登记资料存放场所。③加强不动产登记信息化建设，按照统一的不动产登记信息管理基础平台建设要求和技术标准，做好数据整合、系统建设和信息服务等工作。④应当采取措施保障不动产登记信息安全。任何单位和个人不得泄露不动产登记信息。
下列耕地中，属于免征耕地占用税的是（ ）。
A:制药企业占用耕地
B:医院占用耕地
C:港口占用耕地
D:停机坪占用耕地
某市有关政策规定，只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房，张某无该市户口，遂与李某书面协议商定：张某出资20万元以李某名议购买M公司经济适用住房一套，张某实际占有、使用房屋登记于李某名下。后李某以该住房作抵押向银行贷款15万元。贷款到期后，李某无力偿还，现在银行要求处置该住房以实现抵押权，张某以自己为房屋实际所有人，要求有关部门确认李某抵押该住房无效。
下列表述中，正确的有( )。
A、 张某与李某之间的协议无效
B、 李某与M公司签订的购房合同无效
C、 房屋权属登记机关应当为张某、李某核发《房屋共有权证》
D、 房屋权属登记机关应当为张某核发《房屋他项权利证》
房地产交易合同签订完成后，因交易双方违约导致合同不能履行，服务费用的处理方式是（ ）。
A.全部退还
B.退还一半
C.不必退还
D.双方商议
答案：C
解析：
房地产经纪基本服务完成的标志是房地产交易合同的签订，但签订交易合同并不意味着交易能顺利完成，因交易双方违约导致交易合同不能履行，这种情况下，经纪服务合同仍要履行，经纪机构不必退还服务费用。
根据《物权法》，不动产物权生效情形分为（ ）。
A.公示期满后生效
B.法定生效
C.登记生效
D.事实行为成就时生效
E.交易双方意向一致时生效
答案：B,C,D
解析：
不动产登记是不动产物权公示的方式，但并不是所有的不动产物权都必须经过登记后才生效。根据《物权法》，不动产物权生效情形分为法定生效、事实行为成就时生效和登记生效三种情形。
房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括( )。
A:相关法律法规
B:广告媒体的效果及价格
C:目标消费群的喜好
D:广告针对的消费人群
E:目前流行的广告模式
置业计划应包括的内容有（ ）等。
A、定金
B、成交日期
C、月供
D、首期款
E、购房折扣
答案：A,C,D,E
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。其内容包括：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、申明注解等；另外，有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。
某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
在（ ）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标
答案：A
解析：
为了追求利润最大化，需要提高房地产的单价，但是当单价高时，又使得项目的销售量下滑，可能造成因为销售量的下降带来项目总利润的减少。另外，当提高了房地产价格水平后，为了提高销售量，需要投入更大的广告和营销费用，引起销售成本大幅度增加。成本的加大，也有可能减少了总利润。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。因此，在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑单价与销量、单价与成本之间的关系。
共用题干
2007年3月，张某在H市以单价6000元/m2购买了一套普通商品住房，建筑面积为70m2。2011年5月，张某决定将住房以单价10000元/m2出售给首次购房的高某。
高某购买该住房时，应缴纳契税( )元。
A:7000
B:10500
C:21000
D:35000
房地产经纪人考试题库精选5章 第4章
下列法律中，具有最高法律效力的是（ ）。
A、《宪法》
B、《物权法》
C、《合同法》
D、《民法通则》
答案：A
解析：
《宪法》是国家的根本大法，具有最高的法律效力，无论是房地产立法或执法都必须遵循宪法规定的原则。
甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权，在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，底层为商铺，二层以上为办公用房。此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为（ ）年。(2008年真题)
A.38
B.40
C.48
D.50
答案：C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。题中，甲开发公司在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座，此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为：50－2＝48（年）。
虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。
A、公共性
B、变动性
C、可替代性
D、流通性
答案：C
解析：
房源的特征包括：①动态性；②可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以相互替代的。
房地产经纪人员的心理素质包括（ ）。
A.坚韧、奋进
B.自知、自信
C.积极、主动
D.成功、完美
E.乐观、开朗
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪人员心理素质主要包括：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。
某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。
A:7.1%
B:8.3%
C:10%
D:12%
复合地板是以中密度纤维板或用多层实木粘贴为基材，用特种高硬耐磨防火聚氨酯漆为漆面的新型地面装饰装修材料，其具有（ ）等特点。
A.耐烟头烫、防水
B.造价低、维修方便
C.防滑、吸收冲击力大
D.抗重压、耐磨
E.耐污染、易清扫
答案：A,D,E
解析：
复合地板有实木复合地板和强化复合地板，与实木地板相比，具有价格适中、质量较稳定、不易变形、易保养等特点，适用于卫生间以外的空间，尤其适用于有地热的房间。其中，实木复合地板的主要优点是纹理自然、脚感较好，主要缺点是耐水性较差、板材中胶粘剂挥发会影响房间的空气质量；强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但因价格较低，用途较广泛。
根据服务方式的不同，居间分为（ ）。
A.房地产买卖居间
B.房地产代理居间
C.房地产有偿居间
D.房地产指示居间
E.房地产媒介居间
答案：D,E
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。从理论上讲，居间可分为指示居间和媒介居间。
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。
我国《城市房地产管理法》属于（ ）。
A.法律
B.地方性法规
C.地方性政府规章
D.规范性文件
答案：A
解析：
全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。房地产法律包括：①《城市房地产管理法》；②与房地产相关的法律，包括《物权法》、《土地管理法》和《城乡规划法》等。
房地产开发企业申请商品房预售许可证，必须提交的要件包括（ ）。
A、土地使用权证书
B、工程施工合同
C、建设工程规划许可证
D、房屋拆迁许可证
E、建设工程施工许可证
房地产经纪人考试题库精选5章 第5章
房地产经纪人时刻面对的问题是（ ）。
A.竞争与合作
B.诚实与守信
C.竞争与守信
D.守信与合作
答案：A
解析：
房地产经纪活动中，存在激烈的同行竞争。在市场竞争中，合作常常是房地产经纪人员和经纪机构提高市场竞争力的重要手段。通过合作，房地产经纪人员和经纪机构可以取他人之长，补己之短，在做大业务增量的同时，提高自己的市场份额和收益。而合作中也存在竞争，如果房地产经纪人员不能持续提高自己的市场竞争力，就会逐渐丧失自身的合作价值，最终被合作者淘汰甚至取而代之。但如果在合作中不能以公平的方式进行竞争，合作也无法达成。因此，竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题。而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。
李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
1.小张立即要求李某提供（ ）等文件核实。
A、 土地使用权证
B、 房屋所有权证
C、 李某的身份证
D、 房屋的销售合同
答案：A,B,C
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。
赵某承租了汪某的一处住房，在租赁期间，赵某私自改变了房屋墙体结构的行为属于（ ）。
A.违约行为
B.侵权行为
C.免责行为
D.过失行为
E.刑事行为
答案：A,B
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约行为包括履行不能、履行迟延、履行不当和履行拒绝四种情况。其中，履行不当是指债务人没有完全按合同内容所实施的履行，又称瑕疵履行，如履行数量不足、地点不妥、方法不当等。侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。广义上的侵权行为指对他人的财产或人身造成损害并应承担民事责任的行为，包括一般侵权行为和特殊侵权行为；狭义上的侵权行为指因过错侵害他人的财产或人身并应承担民事责任的行为，仅指一般侵权行为。
下列关于目标激励的说法错误的是（ ）。
A、长远目标和近期目标结合
B、集体利益和个人利益相结合
C、目标设立远大
D、目标实现之后能够获得利益
答案：C
解析：
设置目标要合理、可行。在选择和确立目标时，要对目标的效果和实现目标的概率作出科学的价值评估与判断，使目标的设置具有科学性。同时要注重将长远目标与近期目标相结合，集体利益和个人利益相结合，只有那些经过努力能够实现、实现之后能够获得利益的目标，才是真正具有激励作用的目标。
房屋租赁合同包括的主要内容有租赁物的（ ）。
A.名称与面积
B.用途与租赁期限
C.租金与支付方式
D.维修服务与物业管理
E.租金的房地产税率与计税基数
答案：B,C
解析：
租赁合同的内容包括租赁物的名称、数量、用途、租赁期限、租金及其支付期限和方式、租赁物维修等条款。《城市房地产管理法》第54条规定，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务。
共用题干
张先生最近购买了一套商品房，该套住宅的户型为三室一厅，规格如下：
|
卧室1 |
卧室2 |
卧室3 |
客厅 |
阳台 |
长（m） |
6 |
7 |
8 |
6 |
8 |
宽（m） |
4 |
4 |
4 |
5 |
1 |
张先生家的阳台为未封闭阳台，根据产权协议，这幢楼的40户居民均摊共有建筑面积，已知共有建筑面积为200㎡。该套住宅的销售价格为3000元/㎡。张先生家的家庭月收入为6000元，由于一时无这么多钱现金，决定向银行申请个人住房抵押贷款，银行规定的最低首付款比率为20%，偿还比率为30%，中国人民银行规定的同期贷款利率为6%，张先生申请最长的贷款期限。
该住宅的套内建筑面积为( )㎡。
A:114
B:118
C:110
D:122
根据()等法律的规定，房地产抵押合同必须采用书面形式.
A:《物权法》
B:《建筑法》
C:《担保法》
D:《城乡规划法》
E:《城市房地产管理法》
某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。
A:需求导向定价法
B:竞争导向定价法
C:成本导向定价法
D:需求差异定价法
房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（ ）。
A、以人为本
B、人尽其才
C、因人设岗，因事设人
D、因事设岗，因岗设人
答案：D
解析：
“因事设岗、因岗设人”是企业内部岗位设置的基本原则，这一原则要求以机构的业务流程为基础，在对业务流程进行细致分析的基础上定编定员，保证每一个岗位都有明确清晰的功能，并且能够充分发挥员工的作用。房地产经纪机构作为企业，也必须遵循这一岗位设置原则。
