房地产经纪人考试答案5辑 第1辑
下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。
A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区
答案：A
解析：
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以下类型：①邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；②大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；④城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。
企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
适宜甲公司选择的经营模式为（ ）。
A、多店模式
B、连锁店模式
C、直营连锁模式
D、特许加盟连锁模式
答案：B,C
解析：
连锁经营企业规模大，能够批量采购与销售，使其商品的进价成本和售价均较低，从而获得较大的销售量和销售利润。在连锁经营模式中，每家连锁店都采用统一标准的商店门面和平面布置，以便于顾客识别和购物，并增加销售量。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。直营连锁模式是指直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营。
房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点
计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取（ ）。
A.行业基准收益率
B.国债利率
C.银行存款利率
D.银行贷款利率
答案：A
解析：
设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。
国务院( )行政主管部门负责全国工程招标代理机构资格认定的管理。
A、 咨询
B、 招标
C、 建设
D、 规划
房地产经纪人考试答案5辑 第2辑
关于小产权房的表述错误的是（ ）。
A、产权权能不完整或权能行使受限制
B、属于违法建设和销售的房屋
C、无法进行上市交易、办理房屋登记、抵押、继承
D、国家支持部分城市进行小产权房建设和入市流转
答案：D
解析：
小产权房是指在我国很多大中型城市及其近郊，出现的以城中村改造、新农村建设、农民新居工程、旧城改造、城乡统筹发展等名义，未经依法征地、规划、审批等程序，由乡村集体、乡村集体与开发商合作或开发商协议租用集体土地后在集体土地上自行开发建设并向社会公开出售的产权权能不完整或权能行使受限制的商品性住房。小产权房属于违法建设和销售的房屋，依法不能上市交易、办理房屋登记、抵押、继承。针对违规建设和入市流转的小产权房，国务院及有关部门先后颁发了一系列法规和政策文件，要求各地对其坚决制止、依法严肃查处。@##
新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。
A.企业销售目标
B.客户诚意度
C.现场销售氛围
D.客户储备量
E.现场销售人员的数量
答案：B,C,D
解析：
销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。
从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A、 客户非个体属性
B、 产品技术性
C、 销售商务性
D、 运作专业性
答案：B
解析：
写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，侧面影响企业经济效益。因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。
房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。
A:指引性问题
B:试探性问题
C:镜像性问题
D:封闭性问题
共用题干
W房地产公司于2010年3月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2010年5月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2011年7月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。
本例中，出让合同签订的责任主体是()。
A:B市人民政府与W房地产公司
B:B市人民政府土地管理部门与W房地产公司
C:C县人民政府与W房地产公司
D:C县人民政府土地管理部门与W房地产公司
房地产经纪人考试答案5辑 第3辑
我国房地产经纪人员职业资格包括( )。
A:房地产经纪人协理职业资格
B:房地产经纪人从业资格
C:房地产经纪人执业资格
D:房地产经纪人协理从业资格
E:房地产经纪人协理执业资格
房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（ ）元的罚款。
A、3000
B、10000
C、20000
D、30000
答案：B
解析：
房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，不向交易当事人说明和书面告知规定事项的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构处以1万元以上3万元以下罚款；因告知不清或者告知不实，给委托人造成经济损失的，房地产经纪机构应当承担相应责任。
房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（ ）。
A.房地产法律关系
B.房地产权利
C.房地产业务
D.房地产交易
答案：C
解析：
房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用个案解答、商业文书审查、全程法律服务等方式向客户提供房地产法律咨询服务。
在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑（ ）的影响。
A、防风沙
B、保温
C、防寒
D、自然通风
E、防热
答案：B,C,D
解析：
住宅应布置在居住区内环境条件优越的地段。在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑防寒、保温或自然通风的影响。
用来细分消费者市场的心理变数主要包括（ ）。
A:生活方式
B:消费者个性
C:购买方式
D:购买目的
E:价值观念
房地产经纪人考试答案5辑 第4辑
共用题干
某房地产公司甲要新建商品房，委托房地产经纪公司A代为销售，并授权参与项目的策划与决策，双方签订了委托合同。在预售过程中，客户李某上门咨询买房事宜。
房地产公司甲与房地产经纪公司A所签订的委托合同中应载明( )。
A:委托权限
B:委托期限
C:何种情况下可以终止代为销售的权利
D:佣金
我国现行的税率形式有（ ）。
A:比例税率
B:定额税率
C:加成税率
D:累进税率
E:附加税率
房屋租赁合同所具有的特征有（ ）。
A.租期内租金可以不变
B.房屋租赁合同是不动产租赁合同
C.合同会受到法律的一定限制
D.期限最长不得超过20年
E.房地产租金通常按季度交缴
答案：B,C,D
解析：
房屋租赁合同的特征有：①从合同标的物来看，房屋租赁合同是不动产租赁合同；②不动产租赁合同受到法律的一定限制；③对于房屋租赁合同约定的租赁期限，《合同法》第二百一十四条规定：“租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。”
合同具有的特征包括( )。
A、 合同是平等主体之间的民事法律关系
B、 合同是两方以上当事人的法律行为
C、 合同是从法律上明确当事人之间特定权利与义务关系的文件
D、 合同是具有相应法律效力的协议
E、 合同当事人的法律地位平等，但政府可以将自己的意志强加给另一方
在新建商品房销售中出现的一组房地产价格包括（ ）。
A、成交价
B、起价
C、差价
D、标价
E、均价
答案：A,B,D,E
解析：
起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是销售新建商品房的最低价。标价是卖方要价。成交价是新建商品房买卖双方的实际交易价格。均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。
房地产经纪人考试答案5辑 第5辑
房屋登记机构在办理下列登记时，应实地查看的有( )。
A:房屋所有权初始登记
B:房屋预告登记
C:地役权登记
D:因房屋灭失导致的房屋所有权注销登记
E:在建工程抵押权登记
房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁
运用成本法估价的步骤可分为（ ）。
A.选取可比实例
B.测算重置成本或重建成本
C.选择具体估价途径
D.测算折旧
E.计算成本价格或价值
答案：B,C,D,E
解析：
运用成本法估价的步骤可分为：①选择具体估价路径；②测算重置成本或重建成本；③测算折旧；④计算成本价格或价值。
下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（ ）。
A、佣金应当在签订经纪合同时收取
B、佣金只能在完成经纪服务后收取
C、佣金应当在完成经纪服务前收取
D、佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定
答案：B
解析：
委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。
下列资料中，最主要的是()，该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解的重要工具.
A:影像资料
B:宣传单张
C:项目楼书
D:户型手册
E:置业锦囊
