21年房地产经纪人模拟冲刺试题集6章 第1章
不同建设工程对坡度的要求不同，居住用地受坡度的限制相对较小，最大坡度()。
A:2%
B:5%
C:10%
D:15%
品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌的（ ），才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。
A、 价值
B、 个性
C、 视觉
D、 质量
E、 结构
答案：A,B,C,E
解析：
品牌传播以品牌规划为基础。只有通过品牌规划确定了某个品牌的价值、个性、视觉、结构，才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。现代的品牌传播是以“双向沟通”的方式实现的。研究、分析及确定社会（市场）的需求，特别是未来的消费潮流、“时尚”的概念，则是品牌传播者的首要任务。
房地产投机区别于房地产投资的特征主要有（ ）。
A、利用别人资金投入
B、短期时间介入
C、缺乏理性的分析和评估
D、寻求回报
E、具有风险性
答案：B,C
解析：
投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机则较看重短期的时间介入，通常缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。
房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（ ）关系。
A、 互为对价
B、 互为等价
C、 权利相对
D、 义务相对
答案：A
解析：
双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。
关于房地产业的作用，以下理解正确的有（ ）。
A、 改善人民的住房条件
B、 优化产业结构，吸引外资
C、 增加政府财政收入
D、 利于房价的增长
E、 带动建筑、化工等相关产业发展
答案：A,B,C,E
解析：
房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。房地产业的重要作用体现在：①可以为国民经济的发展提供重要的物质条件；②房地产业关联度高，带动力强，可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展；③可以改善人民的住房条件和生活环境；④可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变落后的城市面貌；⑤有利于优化产业结构，改善投资硬环境，吸引外资，加快改革开放的步伐；⑥可以扩大就业；⑦可以增加政府财政收入。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集6章 第2章
不动产统一登记的“四统一”包括（ ）。
A、 登记机构
B、 登记簿册
C、 登记依据
D、 登记人员
E、 信息平台
答案：A,B,C,E
解析：
根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。
目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过( )来开拓客户。
A:媒体开发
B:老客户开发
C:网络开发
D:商圈经营
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按照（ ）顺序确定履行合同的承租人。
A.已经合法占有租赁房屋的
B.资信条件较好的
C.已经办理登记备案的
D.合同成立在先的
E.对租赁房屋需求程度
答案：A,C,D
解析：
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：①已经合法占有租赁房屋的；②已经办理登记备案手续的；③合同成立在先的。
关于商品房销售代理的表述中，错误的是（ ）。
A、 受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用
B、 房地产专业性强、涉及的法律多，因此对房地产销售人员的资格有一定的要求，必须经过专业培训取得相应的资格后，才能从事商品房销售业务
C、 实行销售代理委托人与受托房地产中介可以协商确定是否签订委托合同
D、 房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式
答案：C
解析：
C项，实行销售代理必须签订委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
房地产经纪机构及其分支机构应当自（ ）之日起30日内，到相关机构备案。
A.开业
B.领取营业执照
C.申请营业执照
D.房地产经纪行业协会备案
答案：B
解析：
房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等备案信息向社会公示。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集6章 第3章
关于划拨国有建设用地使用权的说法中，正确的是()。
A:划拨国有建设用地使用权可以转让
B:划拨国有建设用地使用权可以出租
C:划拨国有建设用地使用权不可以抵押
D:凡上缴土地收益的土地，仍按划拨土地进行管理
E:房产所有权人以营利为目的，将划拨土地使用权的地上建筑物出租的，应当将租金中所含土地收益上缴国家
下列不属于《城市房地产开发经营管理条例》规定的可以发布广告的情形的是（ ）。
A.在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的
B.在未经国家征用的集体所有的土地上建设的
C.权属有争议的
D.取得该项目预售许可证的预售房地产
答案：D
解析：
凡下列情况的房地产，不得发布广告：①在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；②在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；③司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；④预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；⑤权属有争议的；⑥违反国家有关规定建设的；⑦不符合工程质量标准，经验收不合格的；⑧法律、行政法规规定禁止的其他情形。@##
我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（ ）。
A、中国房地产协会
B、中国房地产研究会
C、中国物业管理协会
D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会
答案：D
解析：
中国房地产估价师与房地产经纪人学会是目前中国唯一合法的全国性房地产经纪行业组织。中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成，依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。
物业管理的委托方式有( )。
A、 实行招投标
B、 不实行招投标
C、 协议
D、 拍卖
E、 其他
刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。
刘某调低住宅出售价格体现了房源信息的（ ）。
A.物理指标
B.法律指标
C.经济指标
D.心理特征
答案：D
解析：
从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”房源信息的“心理特征”中的“心理”指的是业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本题中，刘某调低住宅价格是为了尽快给儿子筹集出国留学资金，其出售心态影响了售价，属于房源信息的心理特征。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集6章 第4章
按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（ ）。
A.住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）
B.单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）
C.单套层高在3.0m以上（不含3.0）
D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍
E.住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）
答案：B,D
解析：
按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅有三个标准：①住宅小区建筑容积率在1.0以下（不含1.0）；②单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）；③实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍。以上三点只要符合一个即为非普通住宅，反之则为普通住宅。
房地产经纪人对房屋实地查看后，应编制（ ）。
A.《房屋出售委托书》
B.《房屋使用说明书》
C.《房屋质量鉴定书》
D.《房屋状况说明书》
答案：D
解析：
出租经纪业务信息调查与告知；
除房屋主体结构之外，业主能够提供的室内配套设施，具体包括室内装修水平、家具家电档次等方面的设施。房地产经纪人查验房屋后编制《房屋状况说明书》，并须出租方签字确认信息真实可靠。
土地用途管制的核心是不能随意改变()的用途.
A:商业用地
B:农用地
C:公共用地
D:建设用地
房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A:500m
B:500～1000m
C:1000～200m
D:2000～3000m
某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向（ ）直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。
A.当事人所在地
B.房屋所在地
C.合同签订地
D.房地产经纪机构所在地
答案：B
解析：
根据2010年12月1日住房和城乡建设部发布的《商品房屋租赁管理办法》（住建部令第6号）的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向房屋所在地直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。房地产经纪人可以为租赁双方代办合同备案事项。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集6章 第5章
房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。
A.要坚持工作丰富化的原则
B.要将坚持原则与适当让步有机结合
C.要符合市场经济优胜劣汰的原则
D.要注重人性化的原则
E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合
答案：B,E
解析：
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合；②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。
用来描述自然、人文以及它们共同构成的整体景象的总称为（ ）。
A、环境
B、景观
C、形象
D、生态
答案：B
解析：
景观是指一定地域内由山水、花草、树木、建筑以及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象，是复杂的自然过程和人类活动在大地上的烙印，包括自然和人为作用的任何地表形态及其印象。
下列关于夫妻财产制度的表述中，不正确的是（ ）。
A.《婚姻法》规定了夫妻约定财产制和夫妻法定财产制两种夫妻财产制度
B.夫妻约定财产制和夫妻法定财产制可以同时并用
C.在对夫妻财产制有约定的情况下，仍可以适用夫妻法定财产制的规定
D.夫妻法定财产制包括夫妻个人财产制和夫妻共同财产制
答案：C
解析：
《婚姻法》较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系，其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。夫妻约定财产制和法定财产制可以同时并用，但只有在对夫妻财产制没有约定或约定不明确的情况下，才适用夫妻法定财产制的规定。
房屋完损等级是根据房屋的( )的完好，损坏程序来划分的。
A:结构
B:装修
C:设备
D:材料
E:质量
张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于张某赚取差价的说法，正确的为（ ）。
A、张某应当将3万元差价退还给李某
B、张某应当将3万元差价退还给王某
C、张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人
D、张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德
答案：A,D
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。本案例中，甲机构与李某签订了代理协议属于买方代理。在房地产买方代理业务中，房地产经纪机构应当维护委托人利益，帮助委托人以最低的买价获得满意的房屋。因此张某应当将3万元差价退还给李某，而不是王某。
21年房地产经纪人模拟冲刺试题集6章 第6章
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
5.关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（ ）。
A、 侯某向购房人收取佣金
B、 侯某向委托人收取佣金
C、 吕某预收佣金
D、 吕某向购房人收取佣金
答案：C,D
解析：
代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向委托人一方收取佣金
关于最高额抵押的说法，正确的有（ ）。
A.债务人不履行到期债务，抵押权人有权在最高债权额限度内优先受偿
B.最高额抵押权设立前已经存在的债权，可以转入最高额抵押担保的债权范围
C.最高额抵押是对一定期间内将要连续发生的债权作担保
D.最高额抵押的抵押财产，只能由债务人提供，不能由第三人提供
E.最高额抵押权设立后新增的债权，可以转入最高额抵押担保的债权范围
答案：A,B,C
解析：
D项，最高额抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。E项，最高额抵押权设立前已经存在的债权，经当事人同意，可以转入最高额抵押担保的债权范围。
共用题干
王先生需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到汇通房地产经济公司。汇通房地产经济公司在听取了王先生的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过6天时间，汇通房地产经济公司经纪人李小姐从宏达房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王先生的房源，宏达房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。
目前商品房销售代理的形式主要有( )。
A:独家代理
B:共同代理
C:参与代理
D:综合代理
已购公房是城镇职工按照（ ）购买的公有住房。
A.协议价
B.市场价
C.成本价
D.最低价
答案：C
解析：
已购公房是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定。
关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件
答案：D
解析：
一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方客户，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方。房地产经纪人的专业服务起到了实现交易的桥梁作用。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件；②相得益彰；③互为目标。
