2021房地产经纪人历年真题解析9节 第1节
下列符合房地产经纪人执业资格报考条件的有（ ）。
A:取得中专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
B:取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
C:取得本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
D:取得双学士学位，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
E:取得硕士学位，工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
房地产经纪行业管理的目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人之间的关系，具体包括（ ）之间的关系。
A、有关政府主管部门
B、房地产经纪机构
C、房地产经纪人员
D、房地产中介行业协会
E、房地产经纪服务对象
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象）责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。
房地产经纪机构的激励机制包括（ ）。
A、目标激励
B、经济激励
C、情感激励
D、尊重激励
E、参与激励
答案：A,C,D,E
解析：
企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时满足自身的需要，实现自身的价值，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。激励机制包括：①目标激励；②情感激励；③尊重激励；④参与激励。
下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（ ）。
A、在没有连锁店的经纪机构中，业务部门直接从事经纪业务
B、可以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门
C、交易管理部、评估部属于业务部门
D、连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人
E、客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责
答案：A,B,D,E
解析：
A项，在没有连锁店的经纪机构中，业务部门是直接从事经纪业务的部门。B项，由于不同类型的房地产在交易过程中客户对象、需求、交易手续等许多方面都具有不同的特性，所以，可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门。C项，交易管理部、评估部属于业务支持部门。D项，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。E项，客户服务部门的工作是综合性的。它的主要职能既包含客户服务,同时也包括对房地产经纪人员业务行为的监督。
在个人住房贷款中，贷款人对贷款期限作出限制的根据有（ ）。
A:住房的使用年限
B:贷款利率
C:借款人年龄
D:借款人文化水平
E:借款人性别
房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有（ ）。
A、 执行力
B、 管理性
C、 约束力
D、 服从性
答案：C
解析：
房地产经纪人员一经取得房地产经纪人职业资格或房地产经纪人协理职业资格，即可申请成为行业组织会员，享有章程赋予的权利，履行章程规定的义务。房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其自愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪机构和房地产经纪人员具有强制约束力。
2021房地产经纪人历年真题解析9节 第2节
以下关于对房地产价格影响的说法中，正确的有（ ）。
A.修建铁路会使得房地产价格增值
B.通常情况下楼层比朝向对价格的影响大
C.有些因素对房地产价格的影响与时间无关
D.提高绿地率对房地产价格的影响一般都比较大
E.随着时间的推移，人们对房地产的消费偏好会发生变化，从而提高或降低房地产价格
答案：C,E
解析：
A项，同一因素或者其变化所引起的房地产价格的变动方向可能是不同的。例如，某一地带有铁路，该地带如果是居住区，铁路可能是其贬值因素；而该地带如果是仓储或工业区，则铁路可能是其增值因素。B项，不同的影响因素或者其变化，引起房地产价格变动的程度是不尽相同的。以住宅的朝向和楼层为例，通常情况下朝向对价格的影响比楼层对价格的影响大。但商场与住宅相反，其楼层对价格的影响比朝向对价格的影响大。D项，各种影响因素在不同水平上的变化对房地产价格的影响是不相同的，当绿地率很低的时候，提高一点绿地率对房地产价格的影响就较大，当绿地率已达到较高水平时，再提高一点绿地率对房地产价格的影响较小。
下列环境污染类型中，根据污染产生的原因划分的污染类型是（ ）。
A、 大气污染
B、 室内污染
C、 交通污染
D、 全球性污染
答案：C
解析：
环境污染有许多类型，因目的、角度的不同而有不同的划分方法。其具体包括：①根据自然环境要素，分为空气污染、水污染、土壤污染等；②根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）；③根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等；④根据污染产生的原因，分为交通污染、工业污染、生活污染、农业污染等；⑤根据污染的空间，分为室外环境污染和室内环境污染；⑥根据污染物分布的范围，分为全球性污染、区域性污染、局部性污染等。
市场营销的职能可以概括为( )。
A:形式效用的创造
B:地点效用的创造
C:客体效用的创造
D:持有效用的创造
E:时间效用的创造
影响人际关系建立和发展的因素有（ ）。
A:距离的远近
B:交往的频率
C:需要的互补
D:思维的一致性
E:仪表的魅力
关于土地增值税的表述中，错误的是（ ）。
A、土地增值税的扣除项目包括开发土地的成本、费用
B、土地增值税的征税对象是有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物所取得的土地增值额
C、征税范围包括国有土地、地上建筑物、其他附着物及通过继承、赠与等方式无偿转让的房地产
D、有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人
答案：C
解析：
土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。不包括通过继承、赠与等方式无偿转让房地产的行为。
下列项目用地必须办理建设用地使用权出让手续的是（ ）。
A:“鸟巢”场馆建设用地
B:国家大剧院建设用地
C:地方政协办公用地
D:上市公司办公用地
2021房地产经纪人历年真题解析9节 第3节
根据课税对象性质的不同，全部税种可分为()和行为目的税。
A:人身税
B:流转税
C:财产税
D:收益税
E:资源税
答案：B,C,D,E
解析：
本题考核的知识点为课税对象。课税对象是确定征税范围的主要界限，也是区别不同税种的主要标志。根据课税对象性质的不同，全部税种可分为5大类：流转税、收益税、财产税、资源税和行为目的税。
王某的购房抵押贷款为30万元，按贷款合同约定，贷款年利率为7.8%，贷款期限为20年，若采用按月等额本息还款方式，王某的月还款额为（ ）元。
A、 1250.00
B、 2472.11
C、 3432.09
D、 5614.17
答案：B
解析：
等额本息还款方式的月还款额等于以贷款金额为现值计算的年金。王某的月还款额为：
=2472.11（元）。式中，A为月还款额；P为贷款金额；i为贷款月利率；n为按月计算的贷款期限。
下列情况中，导致委托合同无效的是（ ）。
A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人
B、委托人无完全民事行为能力
C、委托合同的当事人双方都是公民或法人
D、委托人超过60岁
答案：B
解析：
无民事行为能力人是指不具有实施民事法律行为资格的自然人。在中国，不满l0周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人为无民事行为能力人，由其法定代理人代理民事活动。无民事行为能力人实施的民事行为是无效的。因此，当委托人是无完全民事行为能力人时，委托合同无效。
某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园……”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2016年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2016年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。
王某在（ ）的情况下，有权退房。
A.购房合同约定，逾期未能交付，双方可以解除合同
B.购房合同未对合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式进行约定
C.规划部门批准规划变更，影响商品房使用功能，开发企业在变更确立之日后第14日，书面通知王某
D.签订的房屋预售合同，未到管理部门登记备案
答案：A,C
解析：
A项，合同约定的可以解除合同的情形，买受人有权退房。B项，购房合同没有约定面积误差处理方式的，根据相关法律法规规定：①面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；②面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。C项，经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。D项，商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。如果未登记备案，是开发企业的原因，开发企业应承担相应责任。
主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是（ ）。
A、房地产开发关系
B、物业管理关系
C、房地产行政管理关系
D、房地产交易关系
答案：A
解析：
房地产开发关系是指房地产开发企业依法取得建设用地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系，包括两方面的内容：①获得建设用地使用权；②在获得建设用地使用权的土地上建造房屋
2016年2月，新调整的个人住房信贷政策规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为（ ），各地可向下浮动5个百分点。
A、20%
B、15％
C、30％
D、25％
答案：D
解析：
2016年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25％，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30％。
2021房地产经纪人历年真题解析9节 第4节
决定房地产供给量的因素包括（ ）。
A:房地产价格水平
B:土地供应价格
C:建筑成本
D:消费者对未来的预期
E:房地产开发技术水平
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（ ）元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340
答案：C
解析：
变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价＝单位变动成本＋单位贡献额。单位贡献量＝目标贡献/单位总量；目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利。本案例中，目标贡献＝200000000＋48000000＝248000000（元）；因为一亩＝666.666667平方米，则建筑总面积＝容积率×土地面积＝3×30×666.666667＝60000m2；平均售价＝8000＋248000000÷60000≈12133（元/m2）。
房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（ ）。
A.品牌承诺
B.品牌个性
C.品牌定位
D.品牌价值
答案：C
解析：
品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。品牌战略的目标包括：①品牌愿景；②品牌定位；③品牌结构。
下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（ ）。
A.违约责任和纠纷解决方式
B.服务费用及其支付方式
C.房地产信息
D.合同当事人的权利和义务
E.实地看房
答案：A,B,D
解析：
房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤违约责任和纠纷解决方式。
张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房，首付40%，另外60%向银行申请20年期贷款，贷款年利率为6%，采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险，要求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。(2007年真题)
按照银监会规定，个人住房贷款的月房产支出与收入比不得超过（ ）。
A.25%
B.30%
C.50%
D.55%
答案：C
解析：
中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%以下（含50%），月所有债务支出与收入比控制在55%以下（含55%）。
地产经纪信息的收集途径主要有( )。
A:现场收集
B:利用网络收集
C:公开传播的信息收集
D:从竞争对手处收集
E:从有关单位内部收集
2021房地产经纪人历年真题解析9节 第5节
物业服务收费的费用构成包括（ ）。
A:物业管理服务人员的工资
B:物业管理区域的清洁卫生费用
C:物业管理区域的绿化养护费用
D:物业服务企业的办公费用
E:物业共用设备的大修费用
水污染物及其危害中，人体经常摄入遭受( )污染的水源，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛头晕、精神不振等症状。
A:氰化物
B:硫
C:酚
D:放射性物质
房地产是国民经济发展的一个基本的（ ），任何行业的发展都离不开房地产。
A.内容要素
B.生产要素
C.载体要素
D.结构要素
答案：B
解析：
房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。国民经济的发展水平决定着房地产业的发展水平，房地产业的发展既受到国民经济的制约，又能促进国民经济的发展。房地产业的重要作用之一是：可以为国民经济的发展提供重要的物质条件。房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2008年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2008年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定："房屋建筑面积为150m2。房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理。"2008年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。
张某收到甲公司规划设计变更书面通知之日起( )日内未作出书面答复的视为接受。
A:5
B:10
C:15
D:20
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元／m2，月平均租金为21元／m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款
如果该市住宅投资正常报酬率为8％，则该市住宅价格总体水平（ ）。
A、明显偏高
B、基本正常
C、明显偏低
D、难以判断
答案：D
解析：
市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。
气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况。包括( )。
A:日照
B:温度
C:风象
D:降雪
E:降水
2021房地产经纪人历年真题解析9节 第6节
房屋租赁合同包括的主要内容有租赁物的（ ）。
A、名称与面积
B、用途与租赁期限
C、租金与支付方式
D、维修服务与物业管理
E、租金的房地产税率与计税基数
答案：B,C
解析：
租赁合同的内容包括租赁物的名称、数量、用途、租赁期限、租金及其支付期限和方式、租赁物维修等条款。《城市房地产管理法》第54条规定，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务。
房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。
A.现金流状况
B.资产规模变化
C.经营业务范围
D.注册地点
E.持证从业人员情况
影响项目商业档次定位的因素有（ ）。
A.物业管理能力
B.消费习惯
C.项目规模
D.消费结构
E.项目位置及周边购买力
答案：B,C,D,E
解析：
商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素包括：①项目规模；②项目位置及周边购买力；③消费结构及消费习惯；④竞争项目档次。
房地产经纪人合理使用客户信息应做到（ ）。
A.保持客户联系
B.实现信息共享
C.保守客户秘密
D.对信息恰当分类和保存
E.对客户信息及时调整和更新
答案：A,B,C,D
解析：
客户信息是房地产经纪机构和经纪人的宝贵资源，只有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。
共用题干
李先生委托甲房地产经纪公司购买一套商品住房自己居住，该房地产经纪公司的执业房地产经纪人宋先生经过比较，推荐了新意房地产开发公司开发的内销商品住宅，李先生同意购买。于是宋先生与新意房地产开发公司于2011年5月13日签订《A市内销商品房预售合同》。李先生将佣金交给宋先生，并将全部购房款交给新意房地产开发公司，该开发公司于2011年11月19日将李先生所购商品住房交付其使用。
李先生与甲房地产经纪公司之间的业务关系属于( )。
A:代理
B:居间
C:经纪
D:代办
建设部.国家工商行政管理局2000版《商品房买卖合同示范文本》的第一条是( )。
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.买受人所购商品房的基本情况
D.面积确认及面积差异处理
2021房地产经纪人历年真题解析9节 第7节
某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发经济适用住房。王某2014年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2014年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。
2015年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业（以下简称乙企业）负责该住宅小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67.6m2，还存在卫生间地面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式，交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。
甲企业在开发该经济适用住房项目过程中应缴纳的税金为（ ）。
A.耕地占用税
B.契税
C.企业所得税
D.教育费附加
答案：C,D
解析：
A项，耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。甲企业在开发该项目时并未占用耕地。B项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。项目开发过程中，并没有发生土地、房屋权属的转移。C项，企业所得税是指对中华人民共和国境内的企业（居民企业及非居民企业）和其他取得收入的组织以其生产经营所得为征税对象所征收的一种所得税。D项，教育费附加是对缴纳增值税、消费税的单位和个人征收的一种附加费。其作用是发展地方性教育事业，扩大地方教育经费的资金来源。教育费附加以纳税人实际缴纳的增值税、消费税的税额为计税依据。
房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。
A:丰富经验
B:团队竞争优势
C:个人业绩表现
D:给业主带来的显著利益
关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件
答案：D
解析：
一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方客户，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方。房地产经纪人的专业服务起到了实现交易的桥梁作用。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件；②相得益彰；③互为目标。
甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。
张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为（ ）。
A、该办公用房权属的类别和范围
B、该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定
C、相邻房屋的物业类型和权属情况
D、该办公用房产权的登记情况
答案：A,B,D
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。在核验产权时需注意下列问题：①物业权属的类别与范围；②产权登记；③房地产其他权利设定情况；④产权纠纷。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。
市场法估价在经过（ ）之后，可将可比实例在其自身状况下的价格变成了在估价对象房地产状况下的价格。
A、房地产状况调整
B、交易情况修正
C、选取可比实例
D、市场状况调整
答案：A
解析：
市场法又称比较法、交易实例比较法、市场比较法，估价时需要对可比实例的成交价格进行交易情况、市场状况、房地产状况三大方面的修正和调整。在经过房地产状况调整之后，可将可比实例在自身状况下的价格变成了在估价对象状况下的价格。
共用题干
某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答81~84题。
该市住房的有效需求总量为（ ）万套。
A:5．00
B:5．56
C:10．00
D:16．67
2021房地产经纪人历年真题解析9节 第8节
房地产促销的目标有（ ）。
A:提供房地产产品信息
B:增加消费者对房地产产品的需求量
C:稳定房地产产品销售
D:进一步强化房地产产品价值
E:提高房地产产品价格
2011年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2012年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2013年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。
王某为张某制定的最恰当的还款方案为（ ）。
A.到期后一次性还本付息
B.先扣除利息，到期后一次性偿还
C.分期等额偿还本息
D.分期等本金偿还
答案：C
解析：
等额本息还款方式是在整个贷款期限内按事先确定的固定利率计算每期的还款额，因此在整个贷款期限内每期的还款额是完全相同的。适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人，具体又有贷款利率不变的等额本息还款方式和贷款利率变动的等额本息还款方式。
房地产经纪机构中，负责客户服务以及受理各类客户投诉、监督房地产经纪人业务行为的部门通常是（ ）。(2009年真题)
A.业务部门
B.业务支持部门
C.权证代办部门
D.客户服务部门
答案：D
解析：
各类房地产经纪机构内的部门基本分为四类：①业务部门；②业务支持部门；③客户服务部门；④基础部门。其中，客户服务部门的工作是综合性的。它的主要职能既包含客户服务，同时也包括对房地产经纪人员业务行为的监督。
共用题干
朱某以正常市场价格200万元购买了一套建筑面积为160㎡位于一层的商品住宅，首付款80万元，余款向银行抵押贷款。朱某家庭收入6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为每月1.0元/㎡。
朱某的月房产支出收入比为( )。
A:26.67%
B:28.33%
C:29.33%
D:30.17%
房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是( )。
A.表格
B.图片
C.文字报告
D.房地产广告
张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
根据经纪合同内容推断，张某和王某之间所订立的合同应为( )。
A.房地产代理合同
B.房地产居间合同
C.商品房销售合同
D.房地产代销合同
2021房地产经纪人历年真题解析9节 第9节
通常以完成特定事项为代理内容，事项完成后，代理即告终结的是指（ ）。
A.法定代理
B.复代理
C.指定代理
D.委托代理
答案：D
解析：
委托代理是指基于被代理人的委托而产生的代理。委托代理关系成立之前，代理人与被代理人之间通常没有一定联系。委托代理通常以完成特定事项为代理内容，事项完成后，代理即告终结。
房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（ ）。
A、房地产估价知识
B、经纪知识
C、法律知识
D、文化修养
下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（ ）。
A.维护售楼现场设施的完好及清洁
B.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系
C.负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释
D.负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务
答案：C
解析：
业务员岗位的主要岗位职责包括：①负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；②了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；③陪同客户看房，促成房产买卖或租赁业务；④负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；⑤掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；⑥热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；⑦负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；⑧协助案场经理或连锁店经理处理一般日常事务；⑨维护售楼现场设施的完好及清洁。C项是商品房销售案场经理岗位的岗位职责。
张某拟转让已购公有住房并就住宅专项维修资金向拟购房人李某所做的下列解释中，正 确的有（ ）。
A:李某购房时无须缴纳该房的专项维修资金
B:如遇某些重大原因，专项维修资金不够使用时，李某有可能要续补专项维修资金
C:李某购房后可提取部分专项维修资金用于室内装修
D:未经李某同意，任何单位或个人不得使用其名下的专项维修资金
E:如房屋拆迁，专项维修资金账面余额将按比例退还给李某
某城市共有20万个家庭，22万套住房，平均每个家庭有( )套住房。
A:1.1
B:1.2
C:2.2
D:2.3
下列关于房地产经纪行业管理基本模式的表述中，正确的有（ ）。
A.在行政监管模式下，行业协会管理职能相对较弱
B.在行业自治模式下，行业协会可以接受立法机构的委托进行行业管理
C.“经纪业在办妥公司登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”的规定是行业行政监管的基础
D.行业自治模式比行政监管模式更为有效
E.在行政监管与行业自律结合模式下，管理效果通常比单一主体的管理模式更有效
答案：A,B,D,E
解析：
C项，台湾地区采取行业自治模式，目前台湾房地产经纪业的《不动产经纪业管理条例》规定，“经纪业在办妥公司登记或商业登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”，这种“业必归会”的原则为实施行业管理奠定了重要基础。
