21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第1篇
房地产居间合同中房地产经纪人的义务有（ ）。
A.如实报告的义务
B.尽力提供居间服务的义务
C.风险提示的义务
D.支付报酬的义务
E.支付必要费用的义务
答案：A,B,C
解析：
房地产居间合同中，房地产经纪机构的义务一般包括：①及时如实报告义务；②尽职尽责义务；③风险提示义务、保密义务等。权利一般包括：①违法违规行为拒绝权；②报酬请求权等。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（ ）。
A、经纪人姓名及资格
B、执行委托时可能遇到的风险
C、提供服务的时限
D、纠纷的解决方式
答案：A,B,C,D
解析：
在与客户进行业务洽谈时，具体应该做到：①倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之一就是违约责任和纠纷解决方式。
房地产开发项目，应当符合（ ）。
A.建筑工程质量、安全标准
B.建筑工程施工的技术规范
C.建筑工程保修标准
D.有关法律、法规的规定
E.建筑工程设计技术规范
答案：A,B,D,E
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业开发建设的房地产开发项目，应当符合有关法律、法规的规定和建筑工程质量、安全标准、建筑工程勘察、设计、施工的技术规范以及合同的约定。
对于同一项目的同样现金流，甲乙两个投资者计算的净现值分别为2000万元和3000万元。据此，甲乙相比较，可以得出的初步判断是（ ）。
A.甲是投机型的投资者，乙是保守型的投资者
B.甲是保守型的投资者，乙是投机型的投资者
C.甲对风险的偏好高于乙
D.乙对风险的偏好高于甲
E.两者对于风险的偏好无法判断
答案：B,D
解析：
根据风险偏好，可将投资者分为三类：①保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；②投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；③普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。
下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（ ）。
A.居住区主干道旁
B.居住区的十字路口
C.居住小区门口
D.高速公路出口
E.火车站广场
答案：A,B,C
解析：
存量房经纪门店在选址的过程中要遵循以下原则：①保证充足的客源和房源；②保证良好的展示性；③保证顺畅的交通和可达性；④保证经营的可持续性。DE两项，虽然人流量大，但客户需求程度、关注程度较低，不适宜开设门店。
无民事行为能力的人的年龄是( )。
A:未满10周岁
B:未满12周岁
C:未满16周岁
D:未满18周岁
市、县房地产交易管理机构需建立定期的()，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。
A:住宅使用说明制度
B:市场交易信息发布制度
C:商品房预售制度
D:项目报建制度
21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第2篇
商业银行发放的个人住房贷款属于（ ）。
A:信用贷款
B:担保贷款
C:浮动利率贷款
D:自营性贷款
E:长期贷款
根据现代室内装饰装修所表现的艺术特点，其流派可分为( )。
A:高技派
B:新洛可可派
C:洛可可派
D:超现实派
E:现代派
下列情形中，属于房屋租赁合同自然终止的有（ ）。
A.租赁房屋被司法机关或行政机关依法查封的
B.承租人无正当理由拖欠房租6个月以上的
C.租赁合同到期的
D.因不可抗力导致合同不能履行的
E.符合合同约定可以解除合同条款的
答案：C,D,E
解析：
AB两项属于人为终止，其中，A项为承租人单方解除合同的情形；B项为出租人单方解除合同的情形。CDE三项属于自然终止。
从动机与活动的关系来说，动机的功能有（ ）。
A.互惠功能
B.加强功能
C.引发功能
D.激励功能
E.指引功能
答案：C,D,E
解析：
从动机与活动的关系来说，动机的功能有：①引发功能，动机对活动起着启发作用；②指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行；③激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。
对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线，称为（ ）。
A.城市蓝线
B.城市紫线
C.城市黄线
D.城市绿线
答案：C
解析：
城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。A项，城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。B项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。D项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。
关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。
A:房地产经纪服务合同属于实践性合同
B:房地产经纪服务合同属于双务合同
C:房地产经纪服务合同属于有偿合同
D:房地产经纪服务合同属于单务合同
E:房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同
因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的().
A:可持续性
B:完整性
C:有效性
D:准确性
21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第3篇
建筑材料的物理性质中，材料的( )是指材料在饱和水作用下强度不显著降低的性质。
A:耐水性
B:吸水性
C:吸湿性
D:抗渗性
下列不属于房地产投资步骤的是（ ）。
A、寻找投资机会
B、评价投资方案
C、投资决策反馈
D、实施投资方案
答案：C
解析：
房地产投资一般分为以下四大步骤：①寻找投资机会，是投资者发现投资可能性的过程；②评价投资方案，又称为投资方案经济评价、投资项目经济评价，是对初步筛选出的各种投资机会或投资方案、投资项目进行经济评价。其内容主要包括市场前景、盈利能力、抗风险能力等的评价。③选择投资方案，又称投资决策，是在投资方案经济评价的基础上，综合分析比较各种投资方案的优劣，根据投资者的投资目标，对投资方案作出决策性的结论，其结果为投资和不投资两种。④实施投资方案，是将已选定的投资方案付诸实施的过程。
直观地讲，房地产经纪执业规范的作用，就是告诉从事房地产经纪活动的人员和机构，( )。
A:应该做什么
B:不应该做什么
C:应该怎样做
D:不应该怎样做
E:为什么要这么做
下列关于建筑装饰装修的含义，说法正确的有（ ）。
A.保护建筑物的主体结构
B.完善建筑物的使用功能和美化建筑物
C.增加或附加装饰材料或饰物
D.对建筑物内外表面和空间进行各种处理
E.满足人们物质和精神生活需要的环境
答案：A,B
解析：
建筑装饰装修的作用主要有下列3个：①保护建筑物主体结构；②完善建筑物使用功能；③美化建筑物。
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)
《商品房买卖合同》签订前，需要告知刘某的事项有（ ）。
A.交易程序
B.合同条款
C.需要提交的资料
D.应缴纳的税费
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人员在买卖双方办理交易手续、正式签订《商品房买卖合同》之前，需要告知买受人的事项包括：①交易程序；②合同条款；③需要提交的资料；④应纳税费明细；⑤银行抵押贷款流程；⑥房款支付方式及时间安排。
新建商品房销售代理业务中，项目审批文件中的“五证”包含（ ）。
A.《建设用地规划许可证》
B.《建设工程规划许可证》
C.《建设工程施工许可证》
D.《房屋建设许可证》
E.《商品房销售（预售）许可证》
答案：A,B,C,E
解析：
国家对未竣工项目和竣工项目的销售分别设定了不同的法律条件，且要求在项目销售现场予以公示，以便购房客户查阅并实现信息透明化。重要的审批文件包括：①“五证”，是《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；②“两书”，是《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。
衡量房地产市场是否有“泡沫”的简单指标有（ ）。
A、住宅建筑套密度
B、入住率
C、户均人口
D、拆建比
E、房价与房租之比
答案：B,E
解析：
判断房地产价格是否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续且很高地脱离房地产实际价值。简单的衡量指标有房价与房租之比（又称毛租金乘数、租售比价）、入住率（或空置率）。
21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第4篇
为掌握承购客户的相关信息，房地产经纪人调查的内容有（ ）。
A、客户的身份信息
B、客户的需求范围
C、客户的特殊需求
D、客户的文化程度
E、客户的购房资格
答案：A,B,C,E
解析：
房屋承购经纪业务的相关信息调查项目包括：①客户身份信息；②客户需求范围；③客户支付能力；④客户特殊需求；⑤客户购房资格。
下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（ ）。
A.提供个性化服务
B.正确处理投诉
C.建立长久的合作关系
D.与客户积极沟通
E.鼓励客户推荐
答案：A,B,C,D
解析：
房地产作为一种产品，其消费具有一定的生命周期，客户有可能会重复购买，也有可能买进后卖出，或卖出后买进。而且相比于获取新客户，留住老客户的成本要低得多，因此房地产经纪机构首先要想方设法通过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有：①提供个性化服务；②正确处理投诉；③建立长久合作关系；④积极沟通客户。
关于房地产转让的说法中，正确的是()。
A:房地产买卖属于单务行为
B:房地产赠与属于双务行为
C:房地产有偿转让包括房地产入股
D:房地产转让均采用有偿方式
中国台湾地区的房地产经纪行业管理模式主要采用()。
A:行政主管模式
B:行业自治模式
C:行政与行业自律并行的管理模式
D:其他管理模式
共用题干
房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2012年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为14万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格20万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交()。
A:书面租赁合同
B:甲某与乙某的合法身份证件
C:《房屋所有权证》
D:可以证明房地产价值的资料
某宗房地产交易，买卖双方约定以5600元/m2的价格成交，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的9%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5.5%。则该宗房地产的正常成交价格为（ ）元/m2。
A.5137.61
B.5308.06
C.5908.00
D.5925.93
答案：B
解析：
该宗房地产的正常成交价格为：
商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在（ ）日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。
A、3
B、5
C、15
D、30
答案：D
解析：
商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。
21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第5篇
对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。
A.提供周到且专业的服务
B.重点培养，不断了解客户需求
C.建议重新安排购房计划
D.与客户保持经常性的沟通
答案：A
解析：
营销策略的选择；
对于有一定经济实力，购买力较强的客户，应采取的策略是重点跟踪，提供周到而专业的服务。针对不同的客户，需采取不同的策略，见表1。
表1客户类别一览表
把长期趋势、季节变动、循环波动和不规则波动同时间序列的关系用一定的数学关系式表示出来，就构成了时间序列的( )。
A:加法模型
B:乘法模型
C:分解模型
D:非数学模型
2012年6月8日，中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率为（ ）。
A.官定利率
B.公定利率
C.基准利率
D.固定利率
E.平均利率
答案：A,C
解析：
A项，官定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。中国人民银行制定的各种利率是官定利率。C项，基准利率是指中国人民银行对国家专业银行和其他金融机构规定的存贷款利率。因此中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率，既属于官定利率，又属于基准利率。
胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。如果王某未将该物业已租赁的情况告诉其业务主管，买受方在不知情的情况下购买了该物业，买受方的损失应当由（ ）承担。
A、A公司
B、王某个人
C、崔某
D、朱某
答案：A,D
解析：
由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人和房地产经纪机构签订的。因此，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。
企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来提供配套服务，如广告、贷款手续代办等，也可以向后兼并相关服务企业或与这些企业合资兴办企业，组成联合体，统一规划和发展，这种情况是就( )而言的。
A:后向一体化
B:向前一体化
C:垂直一体化
D:水平一体化
经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（ ）。
A.押1付4
B.押1付5
C.押1付6
D.押1付8
答案：C
解析：
经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6，但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季（3个月）支付。
缔约过失责任的赔偿范围以（ ）为原则。
A、预期利益损失
B、理论损失
C、预期损失
D、实际损失
答案：D
解析：
缔约过失责任虽不属于违约责任，但与合同有关，属于合同责任。缔约过失责任的条件是：当事人一方违反合同义务，如告知、注意、保密等义务；当事人一方有过失；另一方有损失。缔约过失责任的赔偿范围以实际损失为原则。
21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第6篇
烟囱作为环境污染源的类型有（ ）。(2007年真题)
A.固定污染源
B.点源
C.线源
D.高架源
E.地面源
答案：A,B,D
解析：
A项，根据污染源存在的形式，分为固定污染源和移动污染源。其中，固定污染源是指公共厕所、垃圾站、高压输电线路、无线电发射塔、烟囱、工厂等位置固定的污染源。BC两项，根据污染物排放的形式，分为点源、线源和面源。其中，点源是集中在某一点的小范围内排放污染物，如烟囱。DE两项，根据污染物排放的空间，分为高架源和地面源。其中，高架源是指在距地面一定高度上排放污染物的污染源，如烟囱。
在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是（ ）。
A.租金越低越好
B.自己的消费支出获得最大效用
C.收益水平提高
D.服务费用与服务感受相一致
答案：B
解析：
在客户接待过程中，房地产经纪人要深度了解客户的核心需求，这对于房源信息和客户信息配对以及实现最终交易十分重要。对于租赁客户来说，既有短期租赁，也有长期租赁，出租客户和承租客户的需求不同，房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。承租客户的租金需求是希望自己的消费支出获得最大效用。
决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)
A.业态
B.规模
C.价格
D.客户
答案：A
解析：
商业业态是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态。不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异，商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。
不动产登记资料的查询程序不包括（ ）。
A、 查询人提出查询申请
B、 查询机构提供查询
C、 查询结果的审核
D、 查询结果证明的出具
答案：C
解析：
不动产登记资料的查询程序主要包括：①查询人提出查询申请。权利人和利害关系人需要查询和复制不动产登记资料的，应向办理不动产登记的不动产登记机构申请查询。②查询机构提供查询。对符合规定的查询申请，不动产登记机构应当当场提供查询；因情况特殊，不能当场提供查询的，应当在5个工作日内提供查询。③查询结果证明的出具。查询人要求出具查询结果证明的，不动产登记机构应当出具查询结果证明。查询结果证明应注明查询目的及日期，并加盖不动产登记机构查询专用章。
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有（ ）。
A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费
C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励
D.田某不应收取700元奖励费
答案：D
解析：
由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人与房地产经纪机构之间签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的计算方式可以由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。报酬的具体金额或比例由双方约定，但应符合当地当时提供同类服务的社会正常水平。题中，田某不应该以个人名义收取赵某的奖励费，甲机构也不能收取奖励费，只能按照约定收取相应的佣金。
某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40％、总建筑密度为50％、住宅建筑净密度为80％；该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。
该居住区的绿地率不应低于（ ）。
A、20％
B、30％
C、40％
D、50％
答案：B
解析：
衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率(％)，其中新区建设不应低于30％，旧区改建不宜低于25％。
行纪是指经纪人受委托人的委托，以（ ）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。
A.自己
B.代理人
C.委托人
D.受托人
答案：A
解析：
行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。行纪主要有以下两个特征：①经委托人同意，或双方事先约定，经纪人可以以低于（或高于）委托人指定的价格买进（或卖出），并因此增加自己的报酬；②除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。@##
21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第7篇
受赠人取得赠与人无偿赠与的不动产后，再次转让该项不动产的，应纳个人所得税，按（ ）的适用税率计算。
A、10％
B、15％
C、20％
D、30％
答案：C
解析：
个人所得税的税率适用于不同税目：①工资、薪金所得，适用超额累进税率，税率为3％～45％。②个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得，适用超额累进税率，税率为5％～35％。③稿酬所得，适用比例税率，税率为20％，并按应纳税额减征30％。④劳务报酬所得，适用比例税率，税率为20％。对劳务报酬所得一次收入畸高的，可以实行加成征收，具体办法由国务院规定。⑤特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20％。本题中，受赠人转让赠与人无偿赠与的不动产，属于财产转让所得应缴纳个人所得税。财产转让所得，适用比例税率，税率为20％。
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（ ）等。
A.别墅
B.商务公寓
C.LOFT
D.写字楼
E.商务综合体
答案：B,C,D,E
解析：
办公用途物业伴随着企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③商务综合体；④LOFT。
房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本
答案：C
解析：
房地产定价目标大致包括以下几种：①以利润为中心的定价目标；②提高市场占有率的目标；③稳定价格目标；④过渡定价目标。其中，稳定价格目标又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。
房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着（ ）。
A、房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易
B、房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易
C、与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务
D、在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方
E、房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人告知是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。为保持经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：①与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；②与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。
王某准备三年后一次性付款购买一套总价为100万元的住宅，三年期存款利率为6%，则王某目前需一次性存入银行（ ）万元。
A、83、96
B、84、75
C、118、00
D、119、10
商品房预售应符合的条件有（）。
A:已交付全部国有建设用地使用权出让金，取得土地使用权证书
B:持有建筑工程规划许可证
C:按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期
D:向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得了商品房预售许可证
E:已通过竣工验收
房地产拍卖的必要程序不包括( )。
A:发布拍卖公告
B:进行现场勘察
C:委托房地产估价机构进行价格评估
D:签订拍卖委托合同
21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第8篇
房地产市场的参与者主要有（ ）。
A.房地产开发商
B.房地产承租人
C.房地产经纪机构
D.会计师事务所
E.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
答案：A,B,C,E
解析：
房地产市场的参与者主要有房地产交易双方（房地产供给者和需求者）、为交易双方提供服务的房地产经纪机构和其他专业服务机构，以及对房地产交易、经纪等活动进行管理的行政管理部门和行业自律组织。其中，其他专业服务机构主要有金融机构、房地产估价机构、律师事务所。房地产行业自律组织包括全国性行业组织和地方行业组织。其中，全国性房地产经纪行业组织是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。
张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
张某最终购买住房时，需要支付的税费包括（ ）。
A.个人所得税
B.契税
C.土地增值税
D.印花税
答案：B,D
解析：
购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、《不动产权证》登记费、房地产抵押登记费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。
《住宅设计规范》GB50096规定，住宅层高宜为2.80m，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2.40m，厨房、卫生间的室内净高不应低于（ ）m。
A.2.80m
B.2.60m
C.2.40m
D.2.20m
答案：D
解析：
室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。室内净高较高的住宅不会使人有压抑感。《住宅设计规范》GB 50096规定，住宅层高宜为2.80m，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2.40m，厨房、卫生间的室内净高不应低于2.20m。
关于房地产业的作用，以下理解正确的有（ ）。
A、 改善人民的住房条件
B、 优化产业结构，吸引外资
C、 增加政府财政收入
D、 利于房价的增长
E、 带动建筑、化工等相关产业发展
答案：A,B,C,E
解析：
房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。房地产业的重要作用体现在：①可以为国民经济的发展提供重要的物质条件；②房地产业关联度高，带动力强，可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展；③可以改善人民的住房条件和生活环境；④可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变落后的城市面貌；⑤有利于优化产业结构，改善投资硬环境，吸引外资，加快改革开放的步伐；⑥可以扩大就业；⑦可以增加政府财政收入。
商品房预售应符合的条件有（ ）。
A.已交付全部国有建设用地使用权出让金，取得土地使用权证书
B.持有建筑工程规划许可证
C.按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期
D.向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》
E.已通过竣工验收
答案：B,C,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为
B.市场调查
C.提供信息
D.阻碍交易行为
答案：A
解析：
房地产市场上的房地产经纪机构，具有促进交易行为的作用，在房地产市场上十分活跃。一般而言，他们不但参与交易行为，并且对于地区市场十分了解。
当事人取得权利必须支付相应代价的合同是( )。
A:支付合同
B:有偿合同
C:劳务合同
D:商业合同
21年房地产经纪人考试历年真题精选9篇 第9篇
大户型及别墅客户的消费特征表现在（ ）等方面。
A、 置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B、 关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C、 表现比较低调。很讲道理，容易沟通
D、 对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E、 注重物业品质及形象等精神层面
答案：A,C,E
解析：
大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通；③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。
楼宇智能化系统的组成部分不包括（ ）。
A.办公自动化
B.重构自动化
C.通信自动化
D.楼宇自动化
答案：B
解析：
楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。该系统主要由通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、楼宇自动化（BA）组成。重构性是综合布线系统的主要优点之一。
销售人员思想敏捷，言语柔和谦虚，主动介绍购房相关事项，热心解答购房者的问题，这种接待方式适用于（ ）类型的消费者。
A.多血质
B.胆汁质
C.粘液质
D.抑郁质
答案：B
解析：
胆汁质的消费者情绪变化激烈，如果购物时需要等待或销售人员言行怠慢，会激起烦躁情绪甚至激烈反应。他们喜欢购买新颖独特的商品，一旦喜欢某个商品，往往会果断作出购买决定并立即购买，而事后往往会后悔。接待这类消费者，销售人员应眼疾手快，及时应答，言语柔和谦恭，积极调动消费者的情绪。
在房地产营销中，电子商务可以应用在( )方面。
A:成本规划
B:销售渠道
C:广告宣传
D:信息发布
E:物业管理服务
在房地产贷款的种类中，土地储备贷款的借款人仅限于（ ）。
A.负责房屋开发的一级开发机构
B.负责土地一级开发的机构
C.负责住宅与工业房地产项目的开发机构
D.负责房地产开发二级（含二级）以上的开发机构
答案：B
解析：
土地储备贷款是指贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。土地储备贷款的借款人仅限于负责土地一级开发的机构。
一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。
A.海报
B.传单
C.专家意见书
D.调查问卷
答案：A
解析：
一般而言，售楼书销售资料包括：①海报；②销售现场资料；③其他资料。
取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（ ）登记，取得房地产经纪人员登记证书。
A.人力资源和社会保障部
B.住房和城乡建设部
C.本行政区域内的人民政府
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
答案：D
解析：
登记服务的具体工作由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责。取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》（简称房地产经纪人员登记证书）。
