21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第1章
具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告
答案：D
解析：
A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强；缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强；缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对象明确、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象；缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应；缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。
下列房地产投资项目经济评价指标中，属于动态盈利评价指标的有（ ）。(2012年真题)
A.财务净现值
B.投资利润率
C.成本利润率
D.财务内部收益率
E.利息备付率
答案：A,D
解析：
动态盈利性评价指标主要包括：①财务净现值；②财务内部收益率；③动态投资回收期。BC两项，投资利润率与成本利润率均属于静态盈利性评价指标；E项，利息备付率属于清偿性评价指标。
商品房买卖当事人以约定的违约金低于造成的损失为由请求增加的，应当以（ ）确定违约金数额。(2009年真题)
A.违约造成的损失
B.损失超过违约金30%为标准
C.违约造成的损失上浮30%
D.约定违约金的2倍
答案：A
解析：
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》规定，当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失30%为标准适当减少；当事人以约定的违约金低于造成的损失为由请求增加的，应当以违约造成的损失确定违约金数额。
分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（ ）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则
答案：B
解析：
房源分类管理主要是为了提高房地产经纪人对房源信息系统管理，提高房地产经纪人的工作效率，实现快速查询、快速匹配、快速流通、快速成交。房源分类原则包括：①按级分类原则；②简单实用原则；③主次分明原则。其中，按级分类原则主要运用分类检索，分类检索就是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……这样有利于房源分类管理工作更系统、更清晰化、更精细。
刘某与曹某于1989年结婚，婚后育有一女刘某丹。1995年，刘某下海经商，不久与另一名女子刑某共同生活，育有一子刘某舟。2016年，刘某因车祸去世，经查，刘某与刑某共有财产30万元；个人财产80万元；个人债务10万元；未缴税款1万元。另外，刘某父母已于2005年、2008年先后弃世，留下唯一一套房屋，该房屋现值200万元。二老离世前再无其他亲人，主要由曹某照顾。
刘某的法定继承人可继承的遗产总额为（ ）。
A、195万元
B、295万元
C、284万元
D、184万元
答案：D
解析：
继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。刘某的法定继承人在继承遗产时应偿还刘某生前应缴纳但未缴纳的税款和所欠债务。
农村集体经济组织报经原批准用地的人民政府批准，可以收回土地使用权的情形不包括()。
A:为乡(镇)村公共设施和公益事业建设，需要使用土地的
B:不按照批准的用途使用土地的
C:因自然灾害而停止使用土地的
D:因撤销、迁移等原因而停止使用土地的
21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第2章
下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（ ）。
A.《不动产经纪业管理法规》
B.《地产代理条例》
C.《房地产经纪管理办法》
D.《经纪人管理办法》
答案：A
解析：
B项，《地产代理条例》是我国香港地区的房地产经纪专门法规；CD两项，《房地产经纪管理办法》和《经纪人管理办法》是部门规章，属于我国房地产经纪专门法规。
商品房预售许可办理过程中，开发企业需提交相关材料。经审查，该企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起()d内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业。
A:7
B:10
C:15
D:20
房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（ ）。
A.找出交易双方的异议
B.审查交易双方的证件
C.为交易双方讲解交易合同
D.说服买受人承担所有税费
答案：D
解析：
买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：①签约前的准备，例如，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②证件审查；③合同文本讲解；④签订不动产买卖交易合同。
适宜城市建设用地包括（ ）。
A、地形坡度大的用地
B、不受洪水淹没的用地
C、土地完整的用地
D、工程地质条件良好的用地
E、地势平坦的用地
答案：B,C,D,E
解析：
适宜城市建设用地是指自然条件优越，能适应各项城市设施建设的需要，一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建设的用地。例如，地势平坦，土地完整，工程地质条件良好，不受洪水淹没的用地。
房地产中介服务的主要特征是( )。
A、 人员特定
B、 自主服务
C、 委托服务
D、 无偿服务
E、 服务有偿
下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（ ）。
A.佣金应当在签订经纪合同时收取
B.佣金只能在完成经纪服务后收取
C.佣金应当在完成经纪服务前收取
D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定
答案：B
解析：
委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。
21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第3章
土地使用权出让可以采取( )的方式。
A、 招标
B、 拍卖
C、 协议
D、 划拨
E、 无偿分配
在商品房买卖过程中，交易结算资金的存储和划转均应通过（ ）进行。
A.交易结算资金专用存款账户
B.商业银行交易结算资金专用存款账户
C.客户交易结算资金子账户
D.中国银行交易结算资金专用存款账户
答案：A
解析：
交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行，房地产经纪机构、交易保证机构和房地产经纪人员不得通过客户交易结算资金专用存款账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金。
共用题干
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中
城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。根据以上内容，回答86~90题。
该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为（ ）。
A:城市绿线
B:城市黄线
C:城市紫线
D:城市蓝线
按国家现行规定，每套经济适用住房登记收费标准为每件（ ）元。
A:10
B:40
C:80
D:550
在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标
答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。
关于景观及其相关概念的说法错误的是（ ）。
A、景观是一种客观形象信息，应尽量避免从主观感受出发判别景观的好坏
B、景观可理解为房地产的配景或背景，包括周围的园林绿化、建筑小品以及由此向四周远望所能看见的外围状况
C、园林景观分为两类，软质景观通常是自然的，硬质景观通常是人造的
D、景观既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在
E、园林的概念较为宽泛，一块苗圃、一片菜园也可以称之为园林
答案：A,D,E
解析：
A项，景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面。D项，景观是指构成人们周围环境的实体部分，是看得见的，以实体形式存在。E项，园林是指在一定的地域范围内，运用艺术设计和工程技术手段，通过利用和改造原有地形和地貌（如筑山叠石、挖池理水）、种植树木花草、营造建筑和布置园路等途径创作而成的美的自然环境和游憩境域。仅是一圈篱笆围起一块种花、种菜的园子是不够的，加上园林建筑、山水、工程构筑物和园林植物等才可称为园林。
21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第4章
不动产登记制度的类型中，具有登记机构对登记申请采取实质审查，登记权利的现状，登记有公信力即登记簿上所载事项，对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力特点的是（ ）
A、契据登记制
B、产权登记制
C、权利登记制
D、托伦斯登记制
答案：C
解析：
权利登记制指登记机构设置登记簿，不动产权利的取得、变更过程在登记簿上记载，利害关系人、相关当事人根据登记簿的记载推知该不动产产权状态，若不动产权利的取得未经登记便不产生效力，不仅不能对抗第三人，在当事人之间也不发生效力。其主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。
应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（ ）。
A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.折扣定价策略
答案：A
解析：
高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。
纳税人应当自转让房地产合同签订之日起（ ）日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报。
A、7
B、10
C、15
D、30
答案：A
解析：
纳税人应当自转让房地产合同签订之日起7日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，并在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。纳税人转让的房地产坐落在两个或以上地区的，应按房地产所在地分别申报纳税。
某房地产的售房单价为7995元/m2，确定该价格采用的商品定价心理方法是（ ）。(2012年真题)
A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.折扣定价策略
答案：C
解析：
这是定一个零头数结尾的非整数价格，使消费者在心理上产生价格较低的感觉，也使消费者认为定价是认真、精确的。本案例，收房单价为7995元/m2属于尾数定价法。
房地产产品组合的深度是指( )。
A:企业能够提供产品线的数量
B:企业销售不同产品的数量
C:产品组合中每一产品线所包含的品种
D:企业销售产品的产品质量
房地产管理部门对房地产转让当事人提供的有关文件进行审查，()d内未作书面答复的，视为同意受理。
A:3
B:7
C:15
D:30
21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第5章
某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
A、6～7
B、7～8
C、8～9
D、9～10
答案：C
解析：
两个月内要销售的房屋套数为：800×40%=320（套），两个月内要接待的客户总人数为：320÷12％=2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667÷60÷5=8.89≈9（名）。
一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是（ ）。
A、品牌优势
B、品牌形象
C、品牌承诺
D、品牌塑造
答案：C
解析：
品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中，品牌承诺是企业对购买该品牌产品（或服务）的客户所承诺的核心内容。
某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为( )。
A.2.14%
B.2.19%
C.96.87%
D.97.86%
在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为( )。
A:通知性广告
B:说服性广告
C:访谈性广告
D:讲座性广告
E:提醒性广告
房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格
答案：B
解析：
表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。
要分析市场潜力或规模，应同时从（ ）三个方面入手。
A.人口
B.货物来源
C.购买能力
D.购买欲望
E.商品种类
答案：A,C,D
解析：
市场的定义可用下列公式来概括：市场=人口+购买能力+购买欲望，这个公式说明，人口、购买能力和购买欲望三个因素，缺少任何一个都不能构成市场。要分析市场潜力或规模，应同时从人口、购买能力和购买欲望三个方面入手。
21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第6章
资金存在时间价值的原因不包括（ ）。(2011年真题)
A.资金增值
B.经济增长
C.生产力水平提高
D.承担风险
E.通货膨胀
答案：B,C
解析：
资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：①资金增值。将资金投入生产或流通领域，经过一段时间后可以获得一定的收益或利润；②机会成本。机会成本（其他投资机会的相对吸引力）是指在互斥的选择中，选择其中一个而非另一个时所放弃的收益；③承担风险。收到资金的不确定性通常随着收款丑期的推远而增加，即未来得到钱不如现在就立即得到钱保险；④通货膨胀。现代市场经济一般是通货膨胀的。
（二） 李某向F房地产开发公司购买一套预售商品住宅。李某签订了商品房预售合同，合同中对房屋保修的最低期限未做限定。李某缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
李某所购住宅屋面防水的最低保修期限为（ ）。
A、2年
B、3年
C、4年
D、5年
答案：D
解析：
建设单位和施工单位应当在工程质量保修书中约定保修范围、保修期限和保修责任等，双方约定的保修范围、保修期限必须符合国家有关规定。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：①地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；③供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；④电气系统、给排水管道、设备安装为2年；⑤装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。
从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )，还要考虑贷款利率变动所带来的风险。
A:20%
B:25%
C:30%
D:35%
物权是一种财产权，包括（ ）。
A.支配权
B.所有权
C.用益物权
D.担保物权
E.主动权
答案：B,C,D
解析：
物权是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人十涉的权利，包括所有权、用益物权和担保物权，包括：①所有权；②用益物权；③担保物权。
下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是( )。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范
B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感.行业准则.舆论等来约束房地产经纪人员
房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的( )
A、地理位置
B、小区环境
C、房地产经纪人的专业观点
D、交通条件
E、户型
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的地理位置、户型、面积、楼层、小区环境、房价、交通条件等各项信息。
21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第7章
共用题干
2010年4月，H省经济特区A市市民王某通过B房地产中介服务公司在A市首次购买了一套80m2的二手房，成交价格为30万元。该二手房当初购房交纳契税时间和《房屋所有权证》发证时间都是2009年8月。A市目前房产转让执行的营业税为5％，个人所得税为1%。王某为解决手头资金不足问题，贷款10万元。在办理房产过户手续时，房地产税收机关认为其申报的成交价格低，要求予以评估，于是王某委托二级资质W房地产估价有限责任公司，对该房屋进行了评估，评估价为35万元。
房地产权利人转让房地产，如果交易双方对房地产评估价格有异议，可以要求重新评估。交易双方对重新评估的价格仍有异议，可以()。
A:向国土资源行政管理部门提请裁决
B:向房地产管理部门提请裁决
C:向人民法院提起诉讼
D:向监察部门提请对房地产评估机构进行监察
买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（ ）。
A.10%
B.20%
C.30%
D.40%
答案：B
解析：
客户对所看房源十分满意，房地产经纪人可以建议购房人与业主签订《房屋买卖定金合同》，并交纳一定金额的定金。定金数量不能超过房屋总价款的20%。收到客户定金时，房地产经纪与买卖当事人三方共同签订《买卖定金协议书》，要注明定金的额度、支付方式以及违约处理方式。
房地产经纪执业规范一般包含行为规范和（ ）。
A.职业道德
B.职业规范
C.技术规范
D.社会规范
答案：A
解析：
房地产经纪执业规范一般包含两大部分内容，一是职业道德，二是行为规范。职业道德解决思想认识问题，行为规范解决行为操守问题。
商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有().
A:项目规划
B:项目规模
C:项目位置
D:周边购买力
E:消费结构
业主与物业服务企业之间的关系表现为（ ）。
A.主与仆的关系
B.管理与被管理的关系
C.服务和被服务的关系
D.相互管理的关系
答案：C
解析：
《物业管理条例》的立法指导思想强调业主与物业服务企业是平等的民事主体，是服务和被服务的关系。业主和物业服务企业通过签订物业服务合同，形成了物业服务企业提供服务、业主支付服务费用的等价交换关系。双方的这种民事关系建立在主体的平等性和行为的自愿性基础上，不是主与仆、管理与被管理的关系。
关于固定利率贷款的说法，正确的有( )。
A:固定利率贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响
B:贷款人采用固定利率贷款，可以避免利率风险
C:借款人采用固定利率贷款，可以准确测算未来的利息支出
D:贷款人采用固定利率贷款，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平
E:借款人采用固定利率贷款，有可能要承担比当前市场利率要高的贷款利率
21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第8章
王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。
该套住房的正常交易价格为（ ）元/m2。
A.9223
B.9500
C.9794
D.10000
答案：A
解析：
本案例属于交易税费正常负担的交易。公式为：
则该套住房的正常交易价=760000÷（1+3%）÷80=9223（元/m2）。
唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（ ）。
A.驵侩
B.掮客
C.房牙
D.庄宅牙人
答案：D
解析：
唐代专事田宅交易的经纪人开始被称为“庄宅牙人”。A项，“驵侩”是汉代对经纪人的专业称谓；B项，1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运而生；C项，“房牙”是指在元代从事房屋买卖说合的中介。
《物权法》规定，不得抵押的财产有( )。
A:依法被查封的财产
B:正在建造的建筑物
C:所有权有争议的财产
D:学校的教学楼
E:工厂的生产设备
根据房地产市场按区域范围分类，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是（ ）市场。
A.局部房地产市场
B.区域房地产市场
C.整体房地产市场
D.地区房地产市场
答案：B
解析：
按区域范围，房地产市场分为区域房地产市场和整体房地产市场。整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。
公共租赁住房合同的租赁期限一般为（ ）年。
A.1至2
B.5
C.6至8
D.10至20
答案：B
解析：
《关于公共租赁住房和廉租住房并轨运行的通知》（建保[2013]178号）规定，从2014年起，各地公共租赁住房和廉租住房并轨运行，并轨后统称为公共租赁住房，自此廉租住房不再实行单独管理。配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。
下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。
A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B.客户诚意度难以把握，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E.适用楼盘为常规楼盘
答案：A,B,D
解析：
在新建商品房自然销售方式中，①开盘风险，表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；②在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；③在市场关注度方面，走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；④在开盘销售率方面，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。
21年房地产经纪人考试试题及答案9章 第9章
关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（ ）。
A.房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
B.房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者
C.房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
D.建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
E.通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度
答案：C,D,E
解析：
房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。
在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（ ）。
A、 住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
B、 住宅、土地、写字楼、车库、厂房
C、 住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
D、 收益性物业、商铺、写字楼、库房
答案：C
解析：
按照使用用途分，房源一般可以分成住宅、商铺、酒店、办公楼、仓库、停车房和厂房等。
根据房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质，（ ）是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。
A、一定的面谈技巧
B、良好的判断力
C、满足客户的需要
D、说服别人的能力
答案：B
解析：
良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。
一）
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（ ）。
A、侯某向购房人收取佣金
B、侯某向委托人收取佣金
C、吕某预收佣金
D、吕某向购房人收取佣金
答案：C,D
解析：
代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向委托人一方收取佣金。
在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。
A.带动整个商场的顺利招商与管理
B.降低购物中心竞争力
C.要满足顾客消费的选择权
D.加强经营控制力度
答案：C
解析：
异业互补的目的是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是（ ）。
A.投资人以其投资的财产承担有限责任
B.投资人在其投资的财产总额内承担无限责任
C.投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人
D.投资人以其个人财产对机构债务承担责任
E.投资人对机构债务承担的是无限责任
答案：D,E
解析：
个人独资房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。
