房地产经纪人历年真题和解答9篇 第1篇
税务机关发现交易双方申报的房地产交易成交价明显低于市场正常价格时，交易双方应当（ ）。
A.重新申报成交价
B.按照交易双方合同约定的价格缴纳相关税金
C.书面说明成交价偏低的原因
D.按不低于税务机关确认的价格缴纳相关税金
答案：D
解析：
房地产管理部门在接到价格申报后，如发现成交价格明显低于市场正常价格，应当及时通知交易双方，并不要求交易双方当事人更改合同约定的成交价格，但交易双方应当按不低于房地产评估价格缴纳了有关税费后，方为其办理房地产交易手续。如果交易双方对房地产评估价格有异议，可以要求重新评估。交易双方对重新评估的价格仍有异议，可以按照法律程序，向人民法院提起诉讼。
房地产企业进行活动促销的时机有（ ）。
A、认为购房的新顾客人数不够多时
B、新项目导入市场的速度必须加快时
C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D、产品销售非常成功，需要庆祝时
E、主要竞争对手积极举办活动推广时
答案：A,B,C,E
解析：
企业进行活动促销的时机包括：①认为购买商品的新客户人数不够多时；②新项目导入市场的速度必须加快时；③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时；④企业想加强广告力度时；⑤主要竞争对手积极举办活动促销时；⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。
根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，可将合同分为（ ）。
A、双务合同
B、诺成合同
C、有偿合同
D、实践合同
E、无偿合同
答案：B,D
解析：
根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和实践合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。实践合同是指在双方当事人意思表示一致后还需要有实际交付标的物的行为才能成立的合同。
下列关于室外装饰装修的基本要求，说法正确的有（ ）。
A、结合经济条件量力而行
B、与整体环境保持一致
C、满足相应部位尺寸、性能的要求
D、满足建筑物物理方面的特殊要求
E、与工程技术密切配合
答案：A,B,E
解析：
室外装饰装修的基本要求：①保护墙体、装饰立面；②与周围环境协调统一；③满足人们对建筑的艺术欣赏需要。室内装饰装修的基本要求：①满足室内各界面功能要求；②满足室内界面物理要求，包括满足空间的使用要求，满足相应部位尺寸、性能要求，满足建筑物理方面的特殊要求；③满足审美要求。
下列不属于建安工程费用税金构成部分的是( )。
A:营业税
B:固定资产投资方向调节税
C:城市维护建设税
D:教育费附加
在（ ）情况下，房地产市场属于卖方市场。
A.房地产供等于求
B.房地产供大于求
C.房地产供不应求
D.资金供不应求
答案：C
解析：
房地产市场竞争是指在房地产市场上交易各方为了自己利益的最大化而作出的努力。具体有卖方与买方之间的竞争、卖方之间的竞争、买方之间的竞争。根据买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，可将市场分为卖方市场和买方市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场状态。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场状态。
下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。
A:等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B:等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C:等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D:等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人
一般来说，企业选择目标市场策略应考虑( )因素。
A:企业资源
B:人口数量
C:生命周期
D:竞争状况
E:市场特点
房地产经纪人历年真题和解答9篇 第2篇
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（ ）。
A.将房屋转让涉及的税费告诉双方
B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司
C.将E公司可承受的最高价告诉吴某
D.将吴某炒股业绩告诉E公司
答案：A,B
解析：
房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项。
房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（ ）。
A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
答案：A,D,E
解析：
商业地产项目的客户定位有三类：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题；B项属于产品定位应该回答的的问题；C项属于形象定位要回答的问题。
住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（ ）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。
A.协助展位设计制作
B.物料准备
C.彩排走场
D.展场布场
E.展会客户分析
答案：A,B,C,D
解析：
展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会方案的执行主要包括：协助展位设计制作、人员培训、物料准备、展场布场、彩排走场、安排从展会现场到销售现场的看楼车等等工作。
下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能
答案：D
解析：
能够影响管理服务和商业配套专业化的要素包括：①商务会所功能；②物业管理品牌与管理形式；③裙楼商业必要业态。AC两项属于影响硬件配置的要素；B项属于影响建筑外部形态的要素。
我国《民法总则》规定了承担民事责任的方式，其中不包括（ ）。
A.赔礼道歉
B.消除危险
C.吊销营业执照
D.修理、重作、更换
答案：C
解析：
知识点:民事责任的承担方式。民事责任的承担方式有：停止侵害；排除妨碍；消除危险；返还财产；恢复原状；修理、重作、更换；继续履行；赔偿损失；支付违约金；消除影响，恢复名誉；赔礼道歉。吊销营业执照属于承担行政责任的方式，属于行政处罚。
按房产余值计征的房产税税率为（ ）。
A.1.2%
B.3%
C.6%
D.12%
答案：A
解析：
房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。房产税依照房产原值一次性减除10%～30%后的余值计算缴纳。应纳房产税的税额＝应税房产原值×[1－（10%～30%）]×1.2%，其中税率为1.2%。
影响建筑物实际使用年限的因素有（ ）。(2009年真题)
A.建筑设计标准
B.实际建筑设计水平
C.工程施工质量
D.房屋使用维护状况
E.建筑规模大小
答案：A,B,C,D
解析：
决定建筑物实际使用年限的因素，除了建筑物的设计使用年限，还有所用的建筑材料及其质量、建筑施工质量、使用和维护状况等。
房地产法律咨询服务的内容不包括（ ）。
A、解答房地产交易环节法律条款
B、代理房地产交易诉讼
C、审查房地产买卖合同
D、调查房地产交易法律环境
答案：B
解析：
房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用以下几种方式向客户提供房地产咨询服务：①个案解答；②商业文书审查；③全程法律服务。
房地产经纪人历年真题和解答9篇 第3篇
1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
B小区C户型的建筑面积为( )m2。
A、 93
B、 93.3
C、 101
D、 104
国家收回土地使用权有多种原因，包括()。.
A:土地使用权期间届满收回
B:提前收回国有土地使用权
C:因土地使用者未开发土地而收回
D:司法机关决定收回土地使用权
E:因土地使用者不履行土地使用权出让合同收回
业务招揽按照业务分类，可分为（ ）。
A.存量房居间业务的招揽
B.存量房交易经纪业务的招揽
C.新建商品房居间业务的招揽
D.新建商品房租赁业务的招揽
E.新建商品房销售代理业务的招揽
答案：B,E
解析：
房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为：①存量房交易经纪业务的招揽；②新建商品房销售代理业务的招揽。
与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，这体现了房地产所有权的（ ）特性。
A.完全性
B.恒久性
C.绝对性
D.弹力性
答案：C
解析：
房地产所有权具有下列特性：①完全性；②整体性；③恒久性；④弹力性；⑤绝对性。其中，绝对性是指与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，而债权的行使必须以债务人的积极协助（即履行债务）为条件。
下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房
答案：A
解析：
经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。
共用题干
李先生委托甲房地产经纪公司购买一套商品住房自己居住，该房地产经纪公司的执业房地产经纪人宋先生经过比较，推荐了新意房地产开发公司开发的内销商品住宅，李先生同意购买。于是宋先生与新意房地产开发公司于2011年5月13日签订《A市内销商品房预售合同》。李先生将佣金交给宋先生，并将全部购房款交给新意房地产开发公司，该开发公司于2011年11月19日将李先生所购商品住房交付其使用。
《商品房预售合同》应由( )向政府管理部门登记备案。
A:李先生
B:宋先生
C:甲房地产经纪公司
D:新意房地产开发公司
下列环境属于社会环境的是()。
A:大气环境
B:乡村
C:居住区
D:社会治安
E:建筑小品
2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（ ）。
A、独家代理
B、共同代理
C、参与代理
D、联合代理
答案：A
解析：
独售权合同下的房地产代理，俗称独家代理，是指委托人只委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜。本题中，甲公司仅委托乙房地产经纪公司代理预（销）售商品房，符合独家代理的特点。
房地产经纪人历年真题和解答9篇 第4篇
与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，这体现了房地产所有权的（ ）特性。
A.完全性
B.恒久性
C.绝对性
D.弹力性
答案：C
解析：
房地产所有权具有下列特性：①完全性；②整体性；③恒久性；④弹力性；⑤绝对性。其中，绝对性是指与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，而债权的行使必须以债务人的积极协助（即履行债务）为条件。
租赁合同中，承租人的义务主要有（ ）。
A.按照约定的期限支付租金
B.不得擅自改善和增设他物
C.妥善保管租赁物
D.在租赁期间保持租赁物符合约定的用途
E.租赁期限届满，承租人应将租赁物返还出租人
答案：A,B,C,E
解析：
租赁合同中承租人的义务主要有：①按照租赁合同约定的期限支付租金；②按照租赁合同约定的方法或租赁物的性质使用租赁物；③妥善保管租赁物；④未经出租人同意，不得对租赁物进行改善或增设他物；⑤未经出租人同意，不得将租赁物转租给第三人；⑥租赁期间届满，应将租赁物返还出租人。
目前在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构的业务范围主要有（ ）。
A.存量房买卖业务
B.综合性业务
C.存量商业房地产租售代理业务
D.新建商品房经纪业务
E.以顾问为主的经纪业务
答案：C,D
解析：
目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发建设某住宅小区，2005年8月1日该小区竣工验收合格。王某于2006年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2007年3月1日入住，2009年3月1日发现屋面漏水。
甲公司在商品房交付使用的同时，应当向王某提供（ ）。
A.《住宅环境保证书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅使用说明书》
D.《住宅功能使用说明书》
答案：B,C
解析：
商品房交付使用时，房地产开发企业应当根据规定，向买受人提供《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》，并在合同中就保修范围、保修期限、保修责任等内容作出约定。保修期从交付之日起计算。
关于房屋租赁，不正确的表述是（ ）。
A.房屋租赁期不得超过20年，超过20年的房屋租赁合同无效
B.租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年
C.出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意
D.承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意
答案：A
解析：
《合同法》第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，征得出租人的同意，并重新签订租赁合同。
作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（ ）作为定价时考虑的内容。
A、开发商的回款目标
B、企业的规模
C、开发商的经济实力
D、竞争项目的实力
E、企业运营战略
答案：A,E
解析：
作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价必须考虑的因素。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决房地产开发企业的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。
提高房地产经纪信息的( )，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A:保密性
B:时效性
C:增值性
D:多维性
房屋建筑工程质量保修责任的具体内容包括（ ）。
A.房屋建筑工程在保修期限内出现质量缺陷，建设单位或者房屋建筑所有人应当向设计单位发出保修通知
B.发生涉及结构安全的质量缺陷，建设单位或者房屋建筑所有人应当立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施
C.保修完后，由建设单位或者房屋建筑所有人组织验收
D.施工单位不按工程质量保修书约定保修的，建设单位可以另行委托其他单位保修，由原施工单位承担相应责任
E.保修费用由质量缺陷的责任方承担
答案：B,C,D,E
解析：
房屋建筑工程质量的保修责任有：①房屋建筑工程在保修期限内出现质量缺陷，建设单位或者房屋建筑所有人应当向施工单位发出保修通知。②发生涉及结构安全的质量缺陷，建设单位或者房屋建筑所有人应当立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施。③保修完后，由建设单位或者房屋建筑所有人组织验收。涉及结构安全的，应当报当地建设行政主管部门备案。④施工单位不按工程质量保修书约定保修的，建设单位可以另行委托其他单位保修，由原施工单位承担相应责任。⑤保修费用由质量缺陷的责任方承担。⑥在保修期内，因房屋建筑工程质量缺陷造成房屋所有人、使用人或者第三方人身、财产损害的，房屋所有人、使用人或者第三方可以向建设单位提出赔偿要求。
房地产经纪人历年真题和解答9篇 第5篇
一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（ ）。
A、 新进入者的威胁
B、 替代产品或服务的威胁
C、 购买者讨价还价的能力
D、 生产者降低成本的能力
E、 供应商讨价还价的能力
答案：A,B,C,E
解析：
一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即迈克尔·波特提出的“产业竞争五力模型”。五种力量具体为：①新进入者的威胁；②替代产品或服务的威胁；③购买者讨价还价的能力；④供应商讨价还价的能力；⑤现有企业之间的竞争。
直径在10μm以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为 （ ）。
A.降尘
B.雾尘
C.飘尘
D.烟尘
答案：A
解析：
颗粒污染物主要包括：①尘粒，一般是指直径大于75μm的颗粒物。尘粒因颗粒较大，靠自身的重力可在短时间内沉降到地面。②落尘，又称降尘，是指直径在10μm至75μm之间的颗粒物。落尘因颗粒相对较大，靠自身的重力可在较短时间内沉降到地面。③飘尘，又称可吸入颗粒物，是指直径在10μm以下的颗粒物。飘尘因颗粒相对较小，不易沉降，能长时间在空中漂浮。
产权未确定的房产，应（ ）房产税。(2011年真题)
A.免征
B.由居民委员会代缴
C.由公证机构代缴
D.由代管人或使用人缴纳
答案：D
解析：
在中华人民共和国境内拥有房屋产权的单位和个人为房产税的纳税人。产权属于全民所有的，由经营管理的单位缴纳；产权出典的，由承典人缴纳；产权所有人、承典人不在房产所在地的，或者产权未确定及租典纠纷未解决的，由房产代管人或者使用人缴纳。
甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积15m2。(2007年真题)
该建筑物的总平面图可以反映（ ）。
A.该建筑物的方位
B.与临近建筑物相对位置关系
C.该建筑物各主要部分标高
D.该建筑物的结构构造
答案：A,B
解析：
从建筑总平面图中可以看出的内容主要包括：①该建筑场地的位置、大小及形状；②建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；③场地内的道路布置与绿化安排；④建筑物的朝向；⑤建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；⑥扩建建筑物的预留地。
租赁期限为（ ）个月以上的租赁合同，应当采用书面形式。
A、3
B、6
C、9
D、12
答案：B
解析：
租赁期限6个月以上的，租赁合同应当采用书面形式；租赁期限6个月以下的，当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。
城市化率=( )。
A:农业人口/非农业人口
B:乡村人口/总人口
C:乡村人口/城市人口
D:城镇人口/总人口
房地产经纪信息加工整理的程序通常包括（ ）和研究几个环节。
A.鉴别
B.筛选
C.整序
D.编辑
E.翻译
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪信息加工整理的程序通常包括五个环节，包括：①鉴别，即对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观；②筛选，即对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选；③整序，即将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类；④编辑，即对整序后的信息进行具体的文字整理过程；⑤研究，即在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。
统一格式的《商品房预售款监管协议》由（ ）签订。
A.开发企业
B.商业银行
C.房产局
D.房地产经纪机构
E.工商行政管理局
答案：A,B,C
解析：
实践中，各地积极探索对商品房预售资金监管的有效方式，如设立商品房预售款专项账户，由开发企业、商业银行和房产局三方签订统一格式的《商品房预售款监管协议》，明确三方的权利、义务，并在电视台和公众信息网上公告，供社会公众查询。
房地产经纪人历年真题和解答9篇 第6篇
人力资源管理是对于全部人员的全面活动和（ ）的全过程的管理。
A.招聘
B.任用
C.培训
D.解雇
E.发展
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于为组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是组织最高层所实施的一种决策性、战略性管理。人力资源管理是对于全部人员的全面活动以及招聘、任用、培训、发展的全过程的管理。
“以现有市场为主要对象，开发新的服务类型”属于房地产经纪企业发展战略中的（ ）。
A.低成本战略
B.聚集战略
C.差异化战略
D.多样化战略
答案：D
解析：
多样化战略中的横向多样化有三种类型：①市场开发型，即以现有服务为基础，开发新市场；②产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发新的服务类型；③产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新的服务类型。
对楼板的要求有()。
A.楼板应有足够的强度，能够承受使用荷载和自重
B.应有一定的刚 度，在荷载作用下挠度变形不超过规定数值
C.应满足隔声要求，包括隔绝空气传声和固体传声
D.应有一定的装饰效果
E.应有一定的防潮.防水和防火能力
下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（ ）。
A.提供个性化服务
B.正确处理投诉
C.建立长久的合作关系
D.与客户积极沟通
E.鼓励客户推荐
答案：A,B,C,D
解析：
房地产作为一种产品，其消费具有一定的生命周期，客户有可能会重复购买，也有可能买进后卖出，或卖出后买进。而且相比于获取新客户，留住老客户的成本要低得多，因此房地产经纪机构首先要想方设法通过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有：①提供个性化服务；②正确处理投诉；③建立长久合作关系；④积极沟通客户。
违约金是依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱，数额由当事人在合同中约定，一般约定的数额应( )。
A:与损失大致相当
B:损失数额的两倍
C:损失数额的一半
D:损失数额的1/3
答案：A
解析：
本题考核的是承担违约责任的方式中违约金的内容。违约金是依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱。违约金的数额由当事人在合同中约定.但约定的数额应与损失大致相当。因迟延履行给付违约金后，不免除违约人的合同义务，仍应继续履行。
市场法估价在经过（ ）之后，可将可比实例在其自身状况下的价格变成了在估价对象房地产状况下的价格。
A.房地产状况调整
B.交易情况修正
C.选取可比实例
D.市场状况调整
答案：A
解析：
市场法又称比较法、交易实例比较法、市场比较法，估价时需要对可比实例的成交价格进行交易情况、市场状况、房地产状况三大方面的修正和调整。在经过房地产状况调整之后，可将可比实例在自身状况下的价格变成了在估价对象状况下的价格。
两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为（ ）人民法院办理查封登记。
A.后送达协助执行通知书的
B.全部的
C.先送达协助执行通知书的
D.任意一个
答案：C
解析：
两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为先送达协助执行通知书的人民法院办理查封登记，对后送达协助执行通知书的人民法院办理轮候查封登记。轮候查封登记的顺序按照人民法院协助执行通知书送达不动产登记机构的时间先后进行排列。查封期间，人民法院解除查封的，不动产登记机构应当及时根据人民法院协助执行通知书注销查封登记。不动产查封期限届满，人民法院未续封的，查封登记失效。
对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。
A、市场行为记录
B、SWOT分析
C、规划与建筑策划
D、市场细分
答案：D
解析：
客户的需求和欲望是千差万别的，并且分散在不同的地区，随着环境因素的变化而不同。尽管客户的需求、动机、购买行为具有多样性，但可以根据某些因素将具有类似需求、动机、购买行为的客户归为一类。因此，市场细分是根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场（或子市场）。任何一个企业都不可能为所有客户服务，只能选择一部分客户作为企业的目标客户群。这个过程就是房地产市场细分和确定目标客户。
房地产经纪人历年真题和解答9篇 第7篇
下列现象，违反了诚信原则的有（ ）。
A.夸大其词地发布房源信息
B.诽谤、诋毁同行
C.“空口无凭，立字为据”
D.房地产经纪机构“店大欺客”
E.擅自违约
答案：A,B,C,E
解析：
“诚实信用”是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。诚信原则包括两方面内容：①房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争。房地产经纪机构或人员发布房源、客源信息要真实准确，不得夸大其词，不得弄虚作假；房地产经纪机构承接业务要量力而行，不得承接、承办自己不能胜任的业务；房地产经纪机构、房地产经纪人员要将有关信息准确告知客户，客观分析房地产的优劣势，不得为了促成交易隐瞒已知悉的房地产的有关状况，或者夸大其优势，引诱、欺诈客户；房地产经纪机构和人员不得诽谤、诋毁同行，不得进行不正当竞争。②房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。房地产经纪活动往往“空口无凭，立字为据”，一旦签约，房地产经纪机构和人员就需要信守承诺。E项违反了房地产经纪活动中的公平原则。
以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（ ）。
A、试探型
B、激励型
C、加强型
D、成熟型
答案：C
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，房地产经纪人针对加强型客户适宜采取的引导方式是帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）。
《城市房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁实行（ ）制度。
A.办事公开
B.登记备案
C.信用公示
D.备案公示
答案：B
解析：
房屋租赁实行登记备案制度。与其他租赁相比，房屋租赁合同的当事人除签订合同外，还应当向住房城乡建设（房地产）主管部门履行登记备案手续。
袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
甲公司的该宗房地产经纪业务属于（ ）。
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务
答案：B
解析：
房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。
因房地产交易具有（ ），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。
A、不确定性
B、灵活性
C、长期性
D、诚实性
答案：A
解析：
房地产经纪活动往往“空口无凭，立字为据”，一旦签约，房地产经纪机构和人员就需要信守承诺。房地产交易具有不确定性，房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。房地产经纪人员应当做到实事求是，能做到的事情就给予客户承诺，并信守诺言，而对于法律法规和政策不允许的或自身能力范围之外的要求，一律不承诺。
把从地面点到大地水准线的铅垂距离，称为（ ）。
A.相对高程
B.标准高程
C.绝对高程
D.高程
答案：C
解析：
测量的基准线是铅垂线，即重力方向线。地面点到大地水准面的铅垂距离称为绝对高程，即“海拔”。水准面有无数多个，点到除大地水准面之外的任一水准面的铅垂距离，称为相对高程。
张某采用基金定投的方式每月向基金公司交200元，若年收益率为10％，则10年后这笔钱的累计总额是（ ）元。(2010年真题)
A.38652.24
B.40969.00
C.62249.80
D.64968.99
答案：B
解析：
等额年金转换为将来值的计算公式为：
本题中，已知每月固定投入200元，n=10×12=120，i＝10％/12，则代入数据得10年后这笔钱的累计总额为：
房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。
A.确定核心均价
B.需要符合预售条件
C.合理的推售安排
D.确定价格
答案：B
解析：
房地产项目进入市场销售，其首要条件是需要符合预售条件。房地产开发商要根据国家和地方的法律法规，办理商品房销售（预售）许可证。
房地产经纪人历年真题和解答9篇 第8篇
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据《房地产经纪执业规则》，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某
如果该经纪业务的性质不变，张某因故放弃购买李某的住房，则无权购买李某住房的为（ ）。
A、陈某
B、甲公司
C、张某的朋友
D、陈某的朋友
答案：A,B
解析：
在房地产买卖经纪服务中，委托人因故不能购买房屋，则承办该业务的房地产经纪机构及相关人员均不能购买该房屋。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
A.政策依赖性
B.相对性
C.差异性
D.政策强制性
答案：A
解析：
清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。存量房设定了抵押权、被查封都会影响房地产市场营销。另外，在不同发展时期根据住房保障政策建设的保障性住房，其上市条件存在诸多差异。比如，房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。限价房购房人在取得房屋权属证书后5年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购；5年后转让所购住房，需要补交土地收益等价款。因此，在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（ ）。
A、 执业规则是依据法律、法规和规章制定的
B、 执业规则具有普遍约束力
C、 执业规则效力高于乡规民约
D、 执业规则具有强制约束力
答案：A
解析：
虽然执业规则属于公约范畴，但它不同于一般的乡规民约，它与乡规民约最重要的区别是，它是依据法律、法规和规章制定的。执业规则与一般乡规民约的另一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和运作准则。因此，执业规则可升格为国家的法律法规和规章条例，具有广泛的群众性和民主性，集中体现了业内机构和人员的共同意志。
在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。
A:希望找到合适的房源
B:希望自己消费获得最大效用
C:房租越高越好
D:对承租客户身份和信誉有所要求
经济适用房开发项目的预计利润率不得低于（ ）。
A.3%
B.5%
C.7%
D.10%
答案：A
解析：
经济适用房开发项目符合建设部、国家发展改革委员会、国土资源部、中国人民银行《关于印发（经济适用房管理办法＞的通知》（建住房【2004】77号）等有关规定的，不得低于3%。
宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。
对于李某名画污损，下列说法中正确的有（ ）。
A、李某应向开发商索赔
B、李某应向经纪事务所索赔
C、李某自己有过失，无法索赔
D、李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼
答案：C
解析：
违约责任中的免责事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。②受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。③约定免责事由。但根据《合同法》规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。本题中，突遇百年不遇的暴雨后属于不可抗力，李某自己请人修缮，3个月后裂缝扩大并渗水，致使价值不菲的名画污损，无法索赔。
关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是( )。
A:默示条款是合同的主要条款
B:默示条款一般是合同的程序条款
C:明示条款以默示条款的存在为前提
D:明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准
刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40％，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5％。
刘某若采用等额本金方式按月偿还贷款，2年后的第1个月的月偿还额为（ ）元。
A.1680
B.1686
C.2663
D.2814
答案：C
解析：
故月还款额=
（元）。
房地产经纪人历年真题和解答9篇 第9篇
强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A:广告推广和活动推广
B:展示售楼处
C:大最的促销活动
D:适当的价格策略
共用题干
某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40%、总建筑密度为50%、住宅建筑净密度为80%;该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。
该居住区级道路面宽度应为( )m。
A:5～10
B:10～15
C:20～30
D:35～40
某居住区占地160 000 m2，住宅建筑基底总面积为80 000 m2，商店、学校等建筑占地8 000 m2，居住区内道路用地16 000 m2，停车场、公共活动场所占地8 000 m2，计划预留建设用地8 000 m2。该居住区目前的空地率为（ ）。
A:25%
B:30%
C:35%
D:45%
下列情况中，需要进行交易情况影响修正的有（ ）。
A、亲友之间进行的房地产交易
B、房地产交易日期
C、相邻房地产的合并交易
D、拖欠工程款的交易
E、房地产权益
答案：A,C,D
解析：
进行交易情况修正的情况有：①利害关系人之间的交易；②对交易对象或市场行情缺乏了解的交易；③被迫出售或被迫购买的交易；④人为哄抬价格的交易；⑤对交易对象有特殊偏好的交易；⑥受迷信影响的交易；⑦相邻房地产的合并交易。
战略选择阶段的所要回答的问题是( )。
A:企业怎么走
B:企业当前怎么办
C:企业走向何处
D:企业如何发展
下列情形不需要补地价的是（ ）。
A、原来规划为住宅用地的土地更改为商业用地
B、建设用地的土地容积率变大
C、延长土地的使用期限
D、一块生产建设用地所有者发生变更
答案：D
解析：
补地价是指建设用地使用权人因改变国有建设用地使用权出让合同约定的土地使用条件等而需向国家缴纳的建设用地使用权出让金、土地出让价款、土地收益等。需要补地价的情形主要有：①改变土地用途等规划条件；②延长土地使用期限（包括建设用地使用权期间届满后的续期）；③转让、出租、抵押以划拨方式取得建设用地使用权的房地产。
根据我国《婚姻法》的规定，下列房产中那一项属于夫妻个人财产（ ）。
A.婚后一方继承的房产
B.一方在婚前接受馈赠而于婚后实际取得的房产
C.夫妻分居两地分别居住的婚后购买的房产
D.婚后一方用其“私房钱”购买的房产
答案：B
解析：
根据《婚姻法》，为夫妻一方所有的房地产包括：①一方的婚前房地产；②遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；③婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。
签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括（ ）。
A.合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致
B.合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书
C.合同的签约日期及生效日期一定要一致
D.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
E.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写
答案：A,B,D,E
解析：
签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括：①合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；②合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；③查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；④合同的签约日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；⑥实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。
