房地产经纪人考试历年真题精选6节 第1节
客户信息管理的策略包括( )。
A:记录和更新
B:保持联系
C:有效利用
D:细化销售流程
E:确定价格
对房地产经纪服务费的管理主要是从（ ）方面进行。(2011年真题)
A.是否符合收费标准与开具发票
B.是否明码标价与开具发票
C.是否依照合同约定与开具发票
D.是否符合收费标准和明码标价
答案：D
解析：
我国对房地产经纪服务收费的管理主要包括以下两个方面：①收费标准要符合有关规定；②实行明码标价制度。
以下关于个人住房贷款利率的描述，错误的是（ ）。
A.个人住房贷款基准利率由央行统一规定
B.金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平
C.个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息
D.贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，随即按相应利率档次执行新的利率规定
答案：D
解析：
个人住房贷款基准利率由央行统一规定，金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平。个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息；贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。
房屋转移登记应在事实发生之日起（ ）日内提出申请。
A.30
B.60
C.90
D.100
答案：C
解析：
《城市房地产转让管理规定》对房地产转让的程序做了如下规定：①房地产转让当事人签订书面转让合同；②房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；③房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；④房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；⑤房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；⑥登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。
普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有（ ）。
A.系统性
B.精确性
C.完整性
D.通用性
答案：D
解析：
地图是说明地球表面的事物和现象分布情况的图。根据表示的内容，分为普通地图和专题地图。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有通用性，其中最主要的图种是地形图。专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如交通图、地貌图、地籍图等。
房地产经纪人考试历年真题精选6节 第2节
招标人采用邀请招标方式的，应当向( )个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。
A、 2
B、 3
C、 4
D、 5
（ ）是最广泛、最普遍的代理类型。
A.单独代理
B.共同代理
C.委托代理
D.法定代理
答案：C
解析：
根据代理权产生依据的不同，代理分为：①委托代理；②法定代理。委托代理是指按照被代理人的委托来行使代理权的代理，是最广泛、最普遍的代理类型。
关于房地产经纪服务费用收取的做法，正确的有（ ）。
A.实行明码标价
B.收取未予标明的费用
C.两家房地产经纪机构合作完成一项经纪业务，向委托人增加收费
D.服务达到合同约定标准后，收取佣金
E.向委托人收取必要的费用
答案：A,D,E
解析：
AB两项，房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。C项，两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或向委托人增加收费的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款；情节严重的，依法给予停业整顿等行政处罚。DE两项，房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
一些化纤纺织物型壁纸可释放出（ ）等有害气体。
A.甲醛
B.甲苯
C.乙苯
D.氯乙烯
答案：A
解析：
由于壁纸的成分不同，其影响也是不同的。天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。一些化纤纺织物型壁纸可释放出甲醛等有害气体，污染室内空气。塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，如甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。(2012年真题)
在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
A.自知、自信
B.乐观、开朗
C.积极、主动
D.坚韧、奋进
答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。
房地产经纪人考试历年真题精选6节 第3节
土地增值额超过扣除项目金额50％的部分，税率为()。
A:20％
B:30％
C:40％
D:50％
经批准改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税()年。
A:1～3
B:3～8
C:5～10
D:10～15
房地产开发企业承担的商品住宅保修期从商品住宅（ ）起计算。
A.交付使用之日
B.竣工验收合格之日
C.商品房买卖合同签订之日
D.买卖双方协商的日期
答案：A
解析：
在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。
土地使用者未如期支付地价款的，在签约时应缴一定比例的地价款作为定金，( )日内应支付全部地价款，逾期未全部支付地价款的，出让方依照法律和合同约定，收回土地使用权并不退定金。
A、 15
B、 30
C、 45
D、 60
居住区规划总用地内的其他用地，包括（ ）。
A、居住区配套停车场
B、所有道路用地
C、其他单位用地
D、不可建设用地
E、公共绿地
答案：C,D
解析：
居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。其中，其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，包括非直接为本区居民配套建设的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。
房地产经纪人考试历年真题精选6节 第4节
综合布线系统的（ ）是指在不改变布线敷设物理结构情况下，可以重新组织网络系统。
A.可靠性
B.灵活性
C.重构性
D.先进性
答案：C
解析：
综合布线系统的重构性是指在不改变布线敷设物理结构情况下，可以重新组织网络系统。A项，可靠性是指在综合布线系统下，各系统采用相同的传输介质，可互为备用；B项，灵活性是指在综合布线系统下，所有设备的开通及更改均不需改变系统布线，只需增减相应的网络设备以及进行必要的跳线管理即可；D项，先进性是指语音、数据、图像等信息共同在综合布线中传输，对传输宽带和传输速度要求很高，采用先进的综合布线技术可以满足这些要求。
按照个体独立性的程度，可将人的性格分为（ ）。
A、外向型和内向型
B、顺从型和独立型
C、理智型和情绪型
D、情绪型和意志型
答案：B
解析：
根据个体独立性的程度，可将人的性格分为顺从型和独立型。A项，根据个体心理活动的倾向性，可把人的性格分为外向型和内向型。CD两项，根据理智、情绪、意志三者在性格结构中所占的优势，可将人的性格分为理智型、情绪型和意志型。
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。(2006年真题)
丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为（ ）。
A.王某直接向丁某追究责任
B.王某直接向乙公司追究责任
C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿
D.王某同时向甲公司和丁某追究责任
答案：C
解析：
B项，王某与甲公司签订的合同，应直接向甲公司追究责任。AD两项，房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿，所以，王某不能直接追究丁某责任。
关于建设单位的质量责任和义务，下列说法中正确的是().
A:建设单位应当将工程发包给具有相应资质等级的单位
B:建设工程发包单位不得任意压缩合理工期
C:建设单位应当亲自审查施工图设计文件
D:建设工程发包单位不得迫使承包方以低于成本的价格竞标
E:建设单位应当依法对工程建设项目勘察、设计、施工以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购进行招标
如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（ ）。
A、替代品
B、互补品
C、吉芬物品
D、配套品
答案：A
解析：
某种房地产的替代品，是指能够满足类似需要、可替代它的其他房地产，在替代品之间，一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果下降。则消费者就会把需求转移到另一种房地产上，从而使另一种房地产的需求增加，该种房地产的需求减少。
房地产经纪人考试历年真题精选6节 第5节
建筑常用的采暖方式包括（ ）。
A.区域供热
B.集中采暖
C.区域采暖
D.热水采暖
E.蒸汽采暖
答案：A,B,C
解析：
常用的采暖方式包括：①集中供热。集中供热也称为集中供暖，可分为城市或区域供热和小区供热。②自己供热也称为分户供热，是自己以燃气、燃油、燃煤或电力等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。
房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过（ ）。
A、10年
B、20年
C、30年
D、50年
答案：B
解析：
房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过20年。租赁期限超过20年的，超过部分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限，并在租赁期满后，收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。
某人每月向保险公司交付100元，在年利率为8％时，20年后这笔钱的累计总额相当于（ ）元。
A.15820
B.24000
C.45890
D.58902
答案：D
解析：
复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：。
式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则20年后这笔钱的累计总额为：F=
由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性
答案：C
解析：
主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。
承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的（ ）。
A:时效性
B:针对性
C:客观性
D:可延续性
房地产经纪人考试历年真题精选6节 第6节
房地产经纪延伸服务是否收费由（ ）确定。(2012年真题)
A.价格管理部门
B.房地产经纪机构
C.委托人
D.房地产经纪机构和委托人协商
答案：D
解析：
房地产经纪机构完成房地产经纪服务后委托人就有义务支付佣金，延伸服务的效果不应作为影响委托人佣金支付义务的因素。延伸服务是否收费应由经纪机构和委托人协商确定，但其本身并不作为影响委托方佣金支付义务的因素。
关于商品房销售代理的表述中，错误的是（ ）。
A、 受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用
B、 房地产专业性强、涉及的法律多，因此对房地产销售人员的资格有一定的要求，必须经过专业培训取得相应的资格后，才能从事商品房销售业务
C、 实行销售代理委托人与受托房地产中介可以协商确定是否签订委托合同
D、 房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式
答案：C
解析：
C项，实行销售代理必须签订委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
对于景观与环境的关系，下列表述正确的是（ ）。
A、环境既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在
B、景观则指构成人们周围环境的实体部分
C、景观影响环境的形成和发展变化
D、环境又往往能反映景观的某些方面
E、环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活
答案：A,B,E
解析：
环境通常指的是环绕于人们周围的各种客观事物，它们既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在。而景观则指构成人们周围环境的实体部分，一方面环境影响景观的形成和发展变化，另一方面景观又往往能反映自然环境的某些方面。这是因为环境在景观中发挥着重要的作用，环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活。
房地产经纪门店的开设，要求门店与客户接近度越高越好，通常衡量接近度应考虑的因素包括（ ）。
A、人流的结构及行为特点
B、门店实际状况
C、员工工资福利
D、同业门店的情况
E、是否便于停车
答案：A,D,E
解析：
客户的接近度是指目标客户接近门店的难易程度。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户的接近度越高越好。通常衡量客户的接近度应考虑的因素包括：门店前路的宽度，人流量及停留性；人流的结构及行为特点；道路的特性；邻居类型、同业门店的情况；离社区主入口的距离以及是否便于停车。
共用题干
小苏有一处住过两年的房屋要转让，委托甲房地产经纪公司的李先生办理房屋的买卖事宜。假如你是李先生，请回答以下问题。
贾女士以此房屋作抵押，向人民银行申请贷款，则下列说法不正确的是( )。
A:贾女士贷款的人民银行必定是债权人
B:抵押合同签订后，由贾女士持房地产权利证书到房地产登记机构办理抵押登记手续
C:贾女士办理了抵押登记手续后，须将房地产权利证书送给银行保管，直至债务清偿完毕
D:贾女士办理了抵押登记手续后，房地产权利证书应由本人保管
