房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第1篇
共用题干
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。
购买二手房买卖的基本流程为( )。
A:购房人或卖房人通过中介、媒体等渠道寻找交易对象一交易双方签订房屋买卖合同一交易过户登记
B:购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘一购房人查询该楼盘的基本情况一交易过户登记一购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C:预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介等渠道寻找受让人一签订预售合同权与转让书一预售合同转让登记备案
D:购房人查询该楼盘的基本情况一购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘一购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同一交易过户登记(五)孙欢委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买1套乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的期房，孙欢需要甲公司代办购房手续及银行贷款。商品房交付后，孙欢又提出了退房的要求。
选聘和解聘物业服务企业应当经由专有部分占建筑物总面积寺以上的业主且占总人数 （ ）以上的业主同意。
A:1/2
B:1/3
C:2/3
D:3/4
（ ）使房地产领域涉及的权属界定有了明确的法律依据。
A.《物权法》
B.《土地管理法》
C.《城乡规划法》
D.《城市房地产管理法》
答案：A
解析：
颁布《物权法》的目的是“为了维护国家基本经济制度，维护社会主义市场经济秩序，明确物的归属，发挥物的效用，保护权利人的物权”。《物权法》使房地产领域涉及的权属界定、物权保护有了明确的法律依据，是保障房地产市场健康运行的重要法律基础。
根据我国《婚姻法》的规定，夫妻法定财产制有（ ）。
A、夫妻个人财产制
B、夫妻共同财产制
C、夫妻联合财产制
D、夫妻分别财产制
E、夫妻统一财产制
答案：A,B
解析：
《婚姻法》较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系，其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。
我国现行房地产经纪行业管理中，通过（ ）的建设，可以提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力。
A、房地产经纪人员职业资格管理体系
B、房地产经纪纠纷规避及投诉受理体系
C、房地产经纪收费管理体系
D、房地产经纪行业诚信体系
答案：D
解析：
为规范房地产经纪机构和经纪人行为，房地产监督、管理机构及行业协会可以构建客观、公平、公正、及时的房地产经纪机构诚信评价与经纪人个人诚信评价体系，加强对市场的检查与监管，定期将违规操作的机构、个人和相关案例向社会公布，将房地产经纪机构的不良行为负面形象记入信用系统，对于有不良信用的企业相应规定一些从业的限制，通过行业诚信体系建设，提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力，在赢得社会尊重的同时，增强自我约束机制，增强职业责任感。
为提高倾听效果，房地产经纪人应( )。
A:关注委托人当前困难
B:批驳委托人提出的看法
C:关注委托人的穿着、语调
D:努力倾听委托人的相关陈述
E:寻找委托人陈述与业务的关联内容
房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（ ）。
A:好感度
B:理解度
C:信任度
D:购买动机
E:行动率
建筑策划方法的第一领域研究的是()。
A:建筑功能和空间的组合方法
B:建筑、环境与人的课题
C:建筑的基本功能问题
D:建筑的寿命期的问题
房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第2篇
导致酸雨形成的主要污染物是（ ）。
A.一氧化碳
B.二氧化硫
C.二氧化氮
D.碳氢化合物
李某购买了一套住宅，自用3年后看到房价上涨就将其住宅转卖，他的这种经济活动属于（ ）。
A.直接投资
B.投机炒作
C.间接投资
D.资本报酬
答案：A
解析：
根据投入的资金是否直接用于房地产实物，房地产投资分为直接投资和间接投资。房地产直接投资是指投资者将资金用于购买房地产实物或者房地产开发的行为，投资者通常参与其中的有关管理工作。房地产间接投资是指投资者将资金用于购买房地产相关证券的行为，投资者不参与其中的有关管理工作。
成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。
A、45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B、45%的潜在顾客将与自己做生意
C、对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D、客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E、客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
答案：A,C,E
解析：
根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：①“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；③客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。
下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是（ ）。
A:向信任的朋友、同事或师长寻求帮助
B:制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化
C:对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫
D:适当改变原来的思维方式
关于房地产市场的参与者，下列说法正确的有（ ）。
A.房地产需求者在房地产交易中的取向，总的讲是“物有所值”，即用适当的资金换取房地产的所有权或使用权
B.对投资性需求者来说，预期购买后的房地产价格上涨幅度和转售时的获利多少，往往决定了其购买意愿和愿意支付的价格
C.房地产需要的资金主要是用于支付土地收购和房地产开发建设费用的“土地储备贷款”、“房地产开发贷款”
D.房地产市场管理者主要是有关行政管理部门和行业自律组织
E.全国性房地产经纪行业组织是中国房地产估价师与房地产经纪人学会
答案：A,D,E
解析：
B项，对投资性需求者来说，预期购买后在持有期间所能获得的租赁收益和持有期末转售收益的大小，往往决定了其购买意愿和愿意支付的价格。而对投机性需求者来说，预期购买后的房地产价格上涨幅度和转售时的获利多少，往往决定了其购买意愿和愿意支付的价格。C项，房地产需要的资金主要有两类，①用于支付土地收购和房地产开发建设费用的“土地储备贷款”、“房地产开发贷款”；②用于支付购置建成后的房地产价款的“个人住房贷款”、“商业用房贷款”。
下列关于定金和违约金的表述中，正确的是（ ）。
A、不论违约金约定为多少，在违约时违约方都必须无条件按约定给付
B、约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效
C、定金和违约金只能选择其一适用
D、定金是合同双方商定的在合同履行前所支付的一部分价款
答案：C
解析：
《合同法》第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的20％，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20％，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。定金和违约金不能同时并用，只能选择其一适用。预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。
智能化居住区的基本要求包括（ ）。
A.设置智能化居住区通信网络系统
B.设置智能化居住区安全防范系统
C.设置智能化居住区物业管理系统
D.设置智能化居住区消防联动系统
E.设置智能化居住区信息服务系统
答案：B,C,E
解析：
智能化居住区的基本要求包括：①设置智能化居住区安全防范系统，根据居住区的规模、档次及管理要求，选设安全防范系统；②设置智能化居住区信息服务系统，根据居住区服务要求，选设信息服务系统；③设置智能化居住区物业管理系统，根据居住区管理要求，选设物业管理系统。
下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有( )。
A.抵押双方到登记机关办理抵押登记
B.抵押权人保管房地产他项权利证书
C.抵押人保管经注记的房地产权属证书
D.登记机构保管房地产权属证书
E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人
房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第3篇
中国银行业监督管理委员会规定借款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过（ ）。
A.50％
B.55％
C.60％
D.65％
答案：A
解析：
中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50％以下（含50％），月所有债务支出与收入比控制在55％以下（含55％）。
房地产居间业务的客源构成要素主要有（ ）。
A、 需求者
B、 购买能力
C、 需求意向
D、 购买动机
E、 需求类型
答案：A,C
解析：
客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。
下列关于房屋基础的表述中，不正确的是（ ）。
A、 柔性基础是用钢筋混凝土制成的受压、受拉较低的基础
B、 箱形基础对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适
C、 筏板基础适用于地基土承载力较低的情况
D、 桩基础不适宜在天然地基上作浅基础
答案：A
解析：
根据基础的受力性能，分为刚性基础和柔性基础。刚性基础是指用灰土、三合土、砖、石、混凝土等受压强度大，而受拉强度小的刚性材料做成的基础。砖混结构房屋一般采用刚性基础。柔性基础是指用钢筋混凝土制成的受压、受拉均较强的基础。
下列不属于《城市房地产开发经营管理条例》规定的可以发布广告的情形的是（ ）。
A.在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的
B.在未经国家征用的集体所有的土地上建设的
C.权属有争议的
D.取得该项目预售许可证的预售房地产
答案：D
解析：
凡下列情况的房地产，不得发布广告：①在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；②在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；③司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；④预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；⑤权属有争议的；⑥违反国家有关规定建设的；⑦不符合工程质量标准，经验收不合格的；⑧法律、行政法规规定禁止的其他情形。@##
下列环境污染类型中，根据污染产生的原因划分的污染类型是（ ）。
A、 大气污染
B、 室内污染
C、 交通污染
D、 全球性污染
答案：C
解析：
环境污染有许多类型，因目的、角度的不同而有不同的划分方法。其具体包括：①根据自然环境要素，分为空气污染、水污染、土壤污染等；②根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）；③根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等；④根据污染产生的原因，分为交通污染、工业污染、生活污染、农业污染等；⑤根据污染的空间，分为室外环境污染和室内环境污染；⑥根据污染物分布的范围，分为全球性污染、区域性污染、局部性污染等。
某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
新建居住区应具有良好的环境，其中各类绿地面积总和占居住区用地面积的比率应不低于（ ）。
A.25％
B.30％
C.35％
D.40％
答案：B
解析：
衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。其中，绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（％），其中新区建设不应低于30％，旧区改建不宜低于25％。
为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。
A:按照客户思路开展工作
B:正确引导客户需求
C:判断客户购买力
D:了解最终出资人状况
E:了解实际受益人状况
从法律上看，房地产居间包括（ ）。(2011年真题)
A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
B.提供房地产交易政策咨询服务
C.提供订立房地产交易合同的媒介服务
D.为房地产经纪服务委托人代办房产证
E.代办房地产抵押贷款手续
答案：A,C
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的房地产经纪行为。从理论上讲，居间可分为：①指示居间，即居间人向委托人报告订约的机会；②媒介居间，是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。
房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第4篇
甲乙二人拟签订房屋买卖合同，甲将位于闹市区的房屋出卖给乙。甲在前往乙处签订合同途中，不幸遭遇车祸身亡。甲妻、甲子、甲女婿、甲父、甲兄均同意继续签订上述合同。需要在合同上签字的有（ ）。
A.甲妻
B.甲子
C.甲女婿
D.甲父
E.甲兄
答案：A,B,D
解析：
在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的，应要求所有继承人共同签订（或委托他人代为签订）。
李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
经过小张的努力，贾女士有意购买李某的房屋，贾女士在与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得（ ）。
A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士
答案：D
解析：
房地产经纪人员有义务告知委托人房屋交易涉及的税费、房屋的权属性质等。D项，在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。
（一） 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）通过招标的方式取得一宗国有建设用地的使用权，土地用途为商业，因故闲置1年后申请办理了建设工程施工许可证，3年后项目建成，由于经营不善，甲企业将项目转让给了乙房地产开发企业（以下简称乙企业）。
甲企业转让给乙企业的标的为（ ）
A、建设土地使用权
B、房屋承租权
C、房屋所有权
D、土地所有权
答案：A,C
解析：
《城市房地产管理法》规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。本题中，甲企业将开发的项目转让给乙企业，该项目所占用范围内的土地使用权同时转让，即转移的标的为建设土地使用权和房屋所有权。
门店的营业绩效应包括（ ）。
A、委托数量
B、佣金收入金额
C、流动负债
D、成交单数
E、其他营业收入
答案：A,B,D,E
解析：
门店的营业绩效，通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目。只有控制好过程才能控制结果。
写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。
A、以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B、以目标客户需求为主导的销售策略制定
C、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D、以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以目标客户需求为主导的销售策略制定，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。
房源和客源的关系包括（ ）等方面。
A.互为需求意向
B.互为条件
C.相互潜在能力
D.相得益彰
E.互为目标
答案：B,D,E
解析：
房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件；②相得益彰；③互为目标。
违约责任是以（ ）为前提。
A、法律法规
B、有效合同
C、合同约定
D、道德规范
答案：B
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。违约责任的构成要件有：①必须有违约行为；②无免责事由。
新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满
答案：D
解析：
销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。
房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第5篇
在区位选择中，人们越来越重视（ ）。
A.空间交通距离
B.空间直线距离
C.交通时间距离
D.交通路线距离
答案：C
解析：
距离是衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标，可以分为空间直线距离、交通路线距离和交通时间距离。空间直线距离是最简单、最基础的距离，但在路网不够发达、有河流阻隔、地形复杂地区等情况下，它往往会失去意义。交通路线距离一般是指连接的道路长度，有时受路况、交通管制等的影响，虽然距离不远，但需要的时间较长，因此交通路线距离也不一定能反映真实的状况。交通时间距离一般来说更科学，人们越来越重视。
房地产市场调控政策措施主要有（ ）。
A.房地产金融政策措施
B.房地产税收政策措施
C.土地供应政策措施
D.住房保障政策措施
E.出台相关法律法规
答案：A,B,C,D
解析：
房地产市场调控政策措施主要有：①房地产金融政策措施；②房地产税收政策措施；③土地供应政策措施；④住房保障政策措施；⑤其他方面的政策措施，包括住房限购（包括限购区域、限购住房类型、购房资格、限购数量）、限价、制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，购房给户口等。
按照对商品的敏感性划分，可以分为对（ ）等消费者群体。
A、价格敏感
B、质量敏感
C、环境敏感
D、服务敏感
E、态度敏感
答案：A,B,D
解析：
消费者对商品要素的敏感性的不同也会产生不同的消费心理和消费行为，按照对商品的敏感性划分，消费者群体可以分为：①对价格敏感；②对质量敏感；③对服务敏感等。
下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。
A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示
答案：D
解析：
写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小。因此，在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保提升品质感与尊贵感，体现商务气质，建立专业威信，即通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台。写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。
一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（ ）地引导购房，直至签署确认书。
A、指导性
B、试探性
C、简捷性
D、强制性
答案：B
解析：
旦购房人发出希望签署购房确认书的信号，经纪人应该及时把握，试探性地引导购房人签署确认书。房地产经纪人此时应该告知定金的数额，并与购房人讨论关于购房的一些细节问题。
目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（ ）。
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
答案：C
解析：
目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的70%。抵押房地产价值通常采用抵押房地产的评估价值，银行一般委托具有相应资质的房地产评估机构评估确定。
具有工效高、工期短、自重轻、造价低等优点的外墙面装饰是（ ）。
A、抹灰类
B、贴面类
C、涂刷类
D、铺钉类
答案：C
解析：
涂料类外墙面装饰是指将建筑涂料涂刷于墙体表面并与之很好粘结，形成完整而牢固的膜层，以对墙体起到保护与装饰的作用。这种装饰的优点是施工操作简单、维修方便、更新快，无论涂料出现开裂还是褪色，都不会对人体造成伤害，而且涂料可以配成所需要的各种颜色。其缺点是耐久性较差。
印花税的税目不包含（ ）。
A、购销合同
B、产权转移书据
C、营业账簿
D、身份证
房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第6篇
大型超市、工业厂房的土地使用权出让的最高年限分别为（ ）年。
A.50、40
B.40、70
C.40、50
D.50、70
答案：C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
客户关系管理的最后一个步骤是().
A:为每一个客户制定产品、信息和服务
B:与单个客户交流，了解客户需求
C:依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
D:确定潜在客户和当前客户
房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法
答案：D
解析：
团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例如，房地产经纪机构与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法、服务费打折、提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。
门店的任务目标设定原则不包括（ ）。
A.创新性
B.数量化
C.及时调整
D.挑战性
答案：A
解析：
门店的任务目标设定原则有：①数量化，指必须有明确的数量表示；②细分化，指必须细分至分段时间及人员指标；③挑战性，指衡量团队的能力，每月设定一定的超额量；④可行性，指不能设定不切实际的目标，那将毫无意义；⑤及时调整，指遇到条件因素影响或团队的不断成熟，需阶段性调整目标。
衡量居住区内绿地状况的指标，主要有（ ）。
A.绿化覆盖率和住宅用地面积
B.空地率和道路用地面积
C.宅旁绿地面积和公共服务设施用地面积
D.绿地率和人均公共绿地面积
答案：D
解析：
衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。绿地率是指居住区用地各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（％）。居住区人均公共绿地面积指标，组团绿地不少于0.5 m2／人，小区绿地（含组团）不少于1m2／人，居住区绿地（含小区和组团）不少于1.5m2／人。
根据受托人的权限范围，委托合同可分为（ ）。
A、直接委托和转委托
B、特别委托和概括委托
C、单独委托和共同委托
D、紧急委托和特殊委托
答案：B
解析：
特别委托是指委托人委托受托人为其处理一项或者数项事务的委托。概括委托是指委托人委托受托人为其处理一切事务的委托。受托人在处理委托事务时，应以委托人指示的权限为准。
房地产经纪人员职业道德主要通过（ ）起作用。(2012年真题)
A.良心
B.舆论
C.法律
D.行政
E.行业自律管理
答案：A,B
解析：
房地产经纪人员职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。
（一） 刘先生购买一套旧有住房，建筑面积100m2，每平方米售价1500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求刘先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋押合同。
如果刘先生到期不能偿还贷款本息，按照合同约定，则可以有（ ）。
A、置业担保公司按商业银行要求先行代为清偿债务
B、保证合同终止后，置业担保公司无权就代为清偿的债务部分向借款人追偿
C、保证合同终止后，置业担保公司有权就代为清偿的债务部分向借款人追偿
D、刘先生无能力还款，保证合同自然终止
答案：A,C
解析：
借款人到期不能偿还贷款本息时，依照保证合同约定，担保公司按贷款人要求先行代为清偿债务后，保证合同自然终止。保证合同终止后，担保公司有权就代为清偿的债务部分向借款人追偿，并要求行使房屋抵押权，处置抵押房屋。
房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第7篇
赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。(2008年真题)
按照房地产流转次数分类，赵某和李某双方发生交易的市场属于（ ）。
A.二手房市场
B.存量房市场
C.房地产二级市场
D.住房二级市场
答案：A,B,D
解析：
按照房地产流转次数，房地产市场可分为房地产一级市场、二级市场和三级市场。房地产三级市场即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。本案例中，赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某属于将投入使用后的房屋再买卖。
住房公积金的本质属性是( )。
A、 职工补贴
B、 职工工资
C、 职工津贴
D、 职工奖金
答案：B
解析：
[大纲要求] 熟悉
[习题解析] 本题考查重点是对“住房公积金归集、提取和使用”的熟悉。住房公积金的本质属性是工资性质，是住房分配货币化的重要形式。单位按职工工资的一定比例为职工缴存住房公积金，实质是以住房公积金的形式给职工增加了一部分住房工资。因此，本题的正确答案为B。
按照污染源存在的时间划分，居住区旁边道路上汽车噪声所带来的污染属于（ ）。(2008年真题)
A.暂时性污染
B.永久性污染
C.线源污染
D.移动污染
答案：B
解析：
根据污染源存在的时间，分为暂时性污染源和永久性污染源。暂时性污染源经过一段时间之后通常会自动消失，如建筑施工噪声产生于施工期间，待建筑工程完工后就不存在了。而永久性污染源一般是长期存在的，如在住宅旁边修筑一条交通主干道带来的汽车噪声和尾气污染，将会是长期的。
根据《房地产广告发布暂行规定》，禁止发布房地产销售广告的有（ ）。
A.集体土地上建设的房屋
B.已出租的房屋
C.已办理房屋初始登记的房屋
D.已被法院查封的房屋
E.权属有争议的房屋
答案：A,D,E
解析：
凡下列情况的房地产，不得发布广告：①在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；②在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；③司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；④预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；⑤权属有争议的；⑥违反国家有关规定建设的；⑦不符合工程质量标准，经验收不合格的；⑧法律、行政法规规定禁止的其他情形。
重要的审批文件中的“两书”是指《住宅质量保证书》和（ ）。
A.《建设工程竣工验收备案证明》
B.《商品房买卖合同》
C.《住宅使用说明书》
D.《房屋状况说明书》
答案：C
解析：
重要的审批文件包括“五证”和“两书”。其中，“五证”指：①《国有土地使用证》；②《建设用地规划许可证》；③《建设工程规划许可证》；④《建筑工程施工许可证》；⑤《商品房销售（预售）许可证》。“两书”是指：①《住宅质量保证书》；②《住宅使用说明书》。
《合同法》规定，违约责任的可能承担方式有（ ）。
A.继续履行
B.赔偿损失
C.给付违约金
D.定金罚则
E.扣留预付款
答案：A,B,C
解析：
违约责任是指当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。承担违约责任的方式主要有：①强制实际履行；②违约金；③损害赔偿。
某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。(2011年真题)
若修建高速公路的规划被批准实施，可能导致该商业用房的价值损失包括（ ）。
A.物质折旧
B.功能折旧
C.经济折旧
D.设备折旧
答案：A,B,C
解析：
建估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差。根据造成建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为物质折旧、功能折旧和经济折旧三大类。
从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（ ）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.社会属性
E.经济属性
答案：A,B,C
解析：
从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”。
房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第8篇
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（ ）。
A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系
B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考
C.叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高
D.利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高
答案：A,D
解析：
由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。例如，某客户对其选中的一套房子（在同一楼层中景观最好）犹豫不决，主要原因是对这套房子的单价比它隔壁的另一套房子略贵一些。这时如果房地产经纪人能准确判断这一情况，并能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系，并用自己所了解的某些已成交案例来证明，常常就能打消客户的疑虑而欣然成交。
按( )的不同，统计指标分为实物指标和价值指标。
A:总体
B:计量单位
C:内容
D:性质
城市分区规划由( )负责组织编制。
A、 市人民政府
B、 市人民政府规划行政主管部门
C、 区人民政府
D、 区人民政府规划行政主管部门
我国的《土地登记办法》是由()印发的。
A:国务院
B:国土资源部
C:土地管理部门
D:省级地方人民政府
下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。
A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为
B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易
C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬
D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系
主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是（ ）。
A.房地产开发关系
B.物业管理关系
C.房地产行政管理关系
D.房地产交易关系
答案：A
解析：
房地产开发关系是指房地产开发企业依法取得建设用地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系，包括两方面的内容：①获得建设用地使用权；②在获得建设用地使用权的土地上建造房屋。
人们逐渐认识到室内环境污染问题甚至比室外环境污染问题更重要，原因主要有（ ）。
A.室内环境污染物比室外污染物对人体危害更严重
B.室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境
C.室内环境污染物的种类日益增多
D.室内环境污染物越来越不易扩散
E.越来越容易受室外污染影响
答案：B,C,D
解析：
人们越来越关注和重视室内环境污染问题，甚至认为比室外环境污染问题更重要，原因主要包括：①室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境；②室内环境污染物的种类日益增多；③室内环境污染物越来越不易扩散。
大城市每平方米的年幅度税额是（ ）。
A、1、8～32元
B、1、5～30元
C、0、9～18元
D、0、6～12元
答案：B
解析：
城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米土地面积的年税额如下：①大城市1.5元至30元；②中等城市1.2元至24元；③小城市0.9元至18元；④县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。
