21年房地产经纪人考试真题及答案6节 第1节
关于买卖合同的表述，正确的有（ ）。
A.出卖人有按照约定向买受人转移标的物的所有权的义务
B.买受人应按照约定及时检验标的物
C.买受人自标的物收到之日起半年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定
D.标的物的所有权自标的物交付时起转移
E.无论是在标的物在交付之前还是在交付之后产生的孳息，都归出卖人所有
答案：A,B,D
解析：
C项，当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人；买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起2年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该2年的规定。DE两项，标的物的所有权自标的物交付时起转移，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。标的物在交付之前产生的孳息，归出卖人所有；在交付之后产生的孳息，归买受人所有。
房地产证的主要内容有（ ）。
A.房屋性质
B.土地使用年限
C.业主姓名
D.房屋平面图
E.法定用途
答案：A,B,C,E
解析：
在产权证书上需要列明的内容有：①房屋性质（如商品房、房改房、宅基地等）；②业主姓名；③土地使用年限；④法定用途；⑤房屋土地位置图；⑥他项权利等。
业主的权利包括（ ）。
A:提出制定和修改管理规约、业主大会议事规则的建议
B:对物业共用部位、共用设施享有知情权和监督权
C:监督物业服务企业日常经营活动
D:监督业主委员会的工作
E:监督物业服务企业履行物业服务合同
下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（ ）。
A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
C.促成委托人与他人达成房地产交易
D.为他人提供房地产咨询服务
答案：C
解析：
房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪与其他房地产中介服务（房地产估价、房地产咨询）不同的是，房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有委托人交易相对方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。A项属于房地产估价活动；BD两项均属于房地产咨询活动。
新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满
答案：D
解析：
销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。
21年房地产经纪人考试真题及答案6节 第2节
甲与乙签订了一份租房合同，协议规定：如果甲在三个月内与丙结婚，将租用乙的两居室。这一法律行为（ ）。
A.是附条件的民事法律行为
B.是附期限的民事法律行为
C.已成立但未生效
D.已成立并已生效
E.既未成立也未生效
答案：A,C
解析：
知识点:法律行为的附款。甲在三个月内与丙结婚是不确定的事实，所以双方所做约定是条件，并且是延缓条件，在双方约定的条件成就时才发生法律效力。
李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（ ）。
A、李四应当按照约定支付报酬
B、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担
答案：A,D
解析：
服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
房屋租赁合同期限不得超过（ ）年。(2010年真题)
A.3
B.5
C.10
D.20
答案：D
解析：
《合同法》第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。
针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（ ）。
A.投入成本低
B.受众面广
C.目标客户群体强
D.效果立竿见影
E.时效性长
答案：B,C,D
解析：
报纸信息传递迅速，传播面广，报纸广告也是房地产经纪机构的宣传方式之一。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。
按照《国民经济行业分类》，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（ ）类。
A.J
B.K
C.L
D.G
答案：B
解析：
按照《国民经济行业分类》（GB／T 4754—2011），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，即第K类。在这一大类中，又包括5个小类：①房地产开发经营；②物业管理；③房地产中介服务；④自有房地产经营活动；⑤其他房地产活动。
21年房地产经纪人考试真题及答案6节 第3节
担保物权消灭的情形包括()。
A:债务人限制担保物权
B:担保物权未发生效力
C:主债权消灭
D:担保物权实现
E:债权人放弃担保物权
关于资金时间价值换算中的假设条件的说法，正确的有（ ）。(2011年真题)
A.资金时间价值换算中采用的是复利
B.利率的时间单位与计息周期一致
C.现值是在当前年度开始时发生的
D.将来值是在当前以后的某一年年初发生的
E.年金是在每年年初发生的
答案：A,B,C
解析：
资金时间价值换算中的假设条件包括：①资金时间价值换算中采用的是复利；②利率的时间单位与计息周期一致，为年；③本年的年末为下一年的年初；④现值P是在当前年度开始时发生的；⑤将来值F是在当前以后的第n年年末发生的；⑥年金A是在每年年末发生的。
房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持（ ）。
A:受众导向原则
B:差异化原则
C:个性化原则
D:集中性原则
郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于（ ）。
A、委托代理
B、法定代理
C、指定代理
D、无权代理
答案：B
解析：
代理可分为下列三种：①委托代理；②法定代理；③指定代理。其中，法定代理是指基于法律的规定而产生的代理，主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定，主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生，某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生，例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。
房地产经纪业务（ ）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。
A、 承包
B、 招揽
C、 推销
D、 宣传
答案：B
解析：
房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为存量房交易经纪业务的招揽和新建商品房销售代理业务的招揽。
21年房地产经纪人考试真题及答案6节 第4节
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（ ）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。
A.设置障碍
B.商业贿赂
C.制造纠纷
D.诋毁诽谤
答案：B
解析：
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。
房地产经纪人员职业道德的内涵主要涉及（ ）方面。
A.职业资格、职业责任感和执业理念
B.职业良心、职业资格和执业理念
C.职业良心、职业责任感和职业资格
D.职业良心、职业责任感和执业理念
答案：D
解析：
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念。
瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于（ ）。
A.浴室
B.厨房
C.卫生间
D.卧室
答案：D
解析：
陶瓷地砖具有质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特点，但瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于卧室，常用于卫生间、厨房、门厅、客厅、阳台。
房地产经纪人最重要的工作是（ ）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定
答案：C
解析：
房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门；②通过渠道拓展的客户。
房屋征收的主体是().
A:国家
B:政府
C:集体
D:单位
21年房地产经纪人考试真题及答案6节 第5节
在境外市场经济发达的国家和地区，行业规范对( )行业都具有很好的行业管理作用。
A:专业性
B:竞争性
C:管理性
D:市场性
房地产法律中，()重点规范了城市建设用地布局、功能分区和各项建设的具体部署，控制和确定不同地段的土地用途、范围和容量，协调各项基础设施和公共设施建设。
A:《城乡规划法》
B:《土地管理法》
C:《城市房地产管理法》
D:《物权法》
城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（ ）。
A:地理条件
B:地域条件
C:经济技术条件
D:社会条件
房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（ ）。
A.房源状况
B.租金折扣
C.家具配置
D.佣金减免
E.租金支付方式
答案：B,C,E
解析：
在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣、提供充分的家具和其他设备等方面，尽量促使租赁双方从对方角度考虑，折中缓和双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致。
合同具有的特征包括( )。
A、 合同是平等主体之间的民事法律关系
B、 合同是两方以上当事人的法律行为
C、 合同是从法律上明确当事人之间特定权利与义务关系的文件
D、 合同是具有相应法律效力的协议
E、 合同当事人的法律地位平等，但政府可以将自己的意志强加给另一方
21年房地产经纪人考试真题及答案6节 第6节
按照房地产用途，房地产市场可分为（ ）。
A、居住房地产市场
B、长三角房地产市场
C、高档房地产市场
D、非居住房地产市场
E、房地产租赁市场
答案：A,D
解析：
按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。
张某拟转让已购公有住房并就住宅专项维修资金向拟购房人李某所做的下列解释中，正 确的有（ ）。
A:李某购房时无须缴纳该房的专项维修资金
B:如遇某些重大原因，专项维修资金不够使用时，李某有可能要续补专项维修资金
C:李某购房后可提取部分专项维修资金用于室内装修
D:未经李某同意，任何单位或个人不得使用其名下的专项维修资金
E:如房屋拆迁，专项维修资金账面余额将按比例退还给李某
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
1.采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。
A、 1172
B、 2077
C、 692
D、 1585
答案：A
解析：
等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。根据将现值转换为等额年金的公式，
其中n为还款期。本案例中，黄先生的购买总价为30万元，贷款额20万元，还款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，代入公式，可得：200000×0.006924×（1＋0.006924）240÷[（1＋0.006924）240－1]＝1171.52（元）。
当折现率为10％时，某房地产项目净现值为1380万元，当折现率为11％时，净现值为-258万元，若投资者要求的基准收益率为12％，则该项目在经济上（ ）。
A.不可接受
B.可接受
C.能否接受无法判断
D.可以接受，也可以不接受
答案：A
解析：
财务内部收益率（FIRR）通过线性内插法求取的公式为：
式中，i1代表当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2代表当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1代表i1时的净现值（正值）；NPV2代表i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝对值）。
本题中，该投资项目的财务内部收益率=10%+
=10.08%。
则本题中，财务内部收益率FIRR小于ic，说明该项目的盈利能力没有达到所要求的收益率，项目在经济上是不可以接受的。
关于房地产经纪专业人员的说法，错误的是（ ）。
A.房地产经纪专业人员应当参加继续教育
B.房地产经纪专业人员应当办理职业资格证书登记
C.房地产经纪专业人员只能在所在省、自治区、直辖市范围内执业
D.中国港澳台地区的房地产经纪人员也可以取得房地产经纪专业人员职业资格
C项，房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员。房地产经纪专业人员资格证书全国范围内有效，房地产经纪专业人员可以在全国范围内执业。
