2021房地产经纪人每日一练9辑 第1辑
住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（ ）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。
A.协助展位设计制作
B.物料准备
C.彩排走场
D.展场布场
E.展会客户分析
答案：A,B,C,D
解析：
展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会方案的执行主要包括：协助展位设计制作、人员培训、物料准备、展场布场、彩排走场、安排从展会现场到销售现场的看楼车等等工作。
未经原批准机关同意，连续()未使用的划拨土地，国家无偿收回划拨土地使用权。
A:6个月
B:1年
C:2年
D:3年
房地产经纪机构和人员因违约、违纪、违规执业甚至犯罪行为，应承担的责任包括（ ）。
A.违法责任
B.刑罚责任
C.民事责任
D.行政责任
E.刑事责任
答案：C,D,E
解析：
房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务，以及因自己在职业活动中的违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担的行政和法律责任。就行政和法律责任而言，房地产经纪人员在履行自己职责的过程中，因违反有关行政规章、违反合同或不履行其他法律义务，侵害国家集体财产，侵害他人财产、人身权利的，应承担相应的民事责任。如果房地产经纪人员的行为触犯了刑法，则要承担相应的刑事责任。房地产经纪人员违反有关行政法规和规章的规定，行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内，对违规房地产经纪人员处以与其违规行为相应的行政处罚。
李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（ ）。
A、李四应当按照约定支付报酬
B、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担
答案：A,D
解析：
服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
答案：A
解析：
促销是广告、人员推销、公共关系之外的旨在刺激消费者购买和提升销售效率的活动。房地产促销手段包括：打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等。促销只是一种短期激励行为，需要与其他促销手段相结合，目的在于在强化、补充或者支持整个促销计划，完成全部销售目标。
2011年，有1000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发，据此判断，该市房地产市场属于（ ）。
A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头垄断市场
D.完全垄断市场
答案：B
解析：
垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：①卖者和买者都较多；②产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；③市场信息较完全。虽然生产者提供的产品存在差别，但产品之间又有一定的替代性，随着生产者数量的增加，生产者之间的产品具有的竞争性也在增加。产品数量越多，消费者在不同的产品之间进行选择的余地也就越大。因此，在一定程度上限制了生产者的垄断性，生产者既是价格的接受者，又在一定程度上由于产品存在差别是价格的制定者。本题中，该市有1000余家房地产开发企业进行房地产开发，竞争激烈，属于垄断竞争市场。
王先生委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与×房地产开发公司于2012年3月15日签订《×市内销商品房预售合同》。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给×房地产开发公司，该开发公司于2012年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。
王先生与×房地产经纪公司之间的业务关系属于（ ）。
A.代理
B.居间
C.经纪
D.代办
答案：A
解析：
代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称为本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。例如，甲委托乙代购房屋，乙以甲的名义与丙订立房屋买卖合同，由此而产生的合同权利义务，直接由甲承受。
甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积15m2。
李某所购买的住宅的建筑面积为（ ）m2。
A、163
B、165
C、168
D、173
答案：C
解析：
建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积，套内建筑面积=套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积，未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。根据已知数据得：120+20+8+10÷2+15=168m2。
2021房地产经纪人每日一练9辑 第2辑
房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的( )而增加的条款。
A.基本服务
B.延伸服务
C.手续代办服务
D.抵押贷款服务
答案：B
解析：
根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。@##
在所有的感觉器官中，以视觉方式获得的信息量最多，大约占（ ）以上。
A.40％
B.50％
C.80％
D.90％
答案：C
解析：
在所有的感觉中，视觉最为重要，以视觉方式获得的信息量最多，大约占80％以上。
居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。
居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，
委
托人支付报酬的合同。
(A)
正确
居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。(A)
根据房地产经经机构是否通过店铺来承接和开展房地产经纪业务，房地产经纪机构的经营模式可分为( )。
A:单店经营模式
B:无店铺经营模式
C:有店铺经营模式
D:特许加盟连锁经营模式
E:直营连锁经营模式
随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，能够进行数据的( )。
A:录入
B:检索
C:编制
D:输出
E:维护
下列人员中，可以作为第一顺序继承人的有（ ）。
A.配偶
B.父母
C.子女
D.兄弟姐妹
E.对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿
答案：A,B,C,E
解析：
法定继承人的范围和顺序为：第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。
根据《城市房地产管理法》，以出让方式取得土地使用权属于房屋建设工程的，按照土 地使用权出让合同约定进行投资开发，其完成的开发投资达不到项目开发投资总额的 （ ）以上的，不得转让。
A:15%
B:20%
C:25%
D:30%
由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（ ）。(2006年真题)
A.行业自治模式
B.行政监管与行业自律结合模式
C.行政监管模式
D.双重主体管理模式
2021房地产经纪人每日一练9辑 第3辑
房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（ ）关系。
A、 市场交易
B、 合同约定
C、 行为约束
D、 互惠互利
答案：A
解析：
房地产经纪活动是房地产整体市场的重要组成部分，对房地产市场的交易活动有着重要的影响。房地产经纪活动是市场行为，房地产经纪机构与委托人之间的劳务服务关系实质上也是一种市场交易关系。这种交易能否在合法、正常的状态下进行，有赖于市场交易活动的安全和秩序。房地产经纪服务合同是房地产经纪机构与委托人共同遵守的行为规则。
（ ）主要是通过发挥柱式优势，将柱式与穹隆、拱门、内墙界面有机的结合起来。
A.古罗马风格
B.哥特式风格
C.意大利风格
D.洛可可风格
答案：C
解析：
A项，古罗马风格：主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个卷洞，通过卷、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式，成为西方室内装饰中最鲜明的特征。B项，哥特式风格：主要是对古罗马风格的继承，装饰中使用直升的线形、体量急速升腾的动势和奇突的空间推移。Ｃ项，意大利风格：主要是通过充分发挥柱式优势，将柱式与穹隆、拱门、内墙界面有机地结合起来。这种风格多以轻快的敞廊、优美的拱券、笔直的线脚以及运用透视法将建筑、雕塑、绘画融于一室，使其具有强烈的透视感和雕塑感，创造出典雅、优美、豪华、壮丽的景象，体现出明朗、和谐的室内审美效果。Ｄ项，洛可可风格：其总体特征是轻盈、华丽、精致、细腻。室内装饰造型高耸、纤细、优雅且不对称，制作工艺精致，构造、线条婉转、柔和，创造出轻松、明朗、亲切的空间环境。
房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为（ ）。
A.区域精耕
B.客户开拓
C.拓展房源
D.商圈经营
答案：D
解析：
客户开拓；
房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为商圈经营。商圈必需的要素，包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持，此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。
企业所得税的缴纳方式为（ ）。
A、按年计算，分月或者分季预缴
B、按年计算，只能分月预缴
C、按年计算，只能分季预缴
D、按月计征
答案：A
解析：
企业所得税实行按年计算，分月或者分季预缴。纳税年度自公历1月1日起至12月31日止。企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。企业应当自月份或者季度终了之日起十五日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表，预缴税款；自年度终了之日起五个月内，向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。
就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（ ）。
A.资源配置
B.人员配备
C.有效供给
D.市场占有量
答案：C
解析：
就目前的情况来看，通过对房地产经纪行业进行监督管理来规范房地产经纪活动，有助于加快房地产流通，增加房地产有效供给，提高房地产利用效率，促进房地产业的发展，提高人民的居住质量和水平。
下列（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面
答案：C
解析：
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。
在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（ ）。
A、教育程度
B、职业调查
C、家庭成员年龄
D、人口密度
E、收入水平
答案：A,B,C
解析：
口结构调查除了要了解目前的人口结构外，还要调查了解有关过去人口聚集、膨胀速度等方面的情况，并要对将来人口结构的变迁进行预测，同时将人口结构依行业、职业、年龄、教育程度等进行分类整理，以便做进一步的深入分析。
某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化
答案：B
解析：
商业地产项目招商应遵循以下三个原则：①招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；②商户的首选原则为高知名度主力商户；③核心主力店先行，辅助店随后的原则。其中，同业差异，简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招进同一品类的店铺；异业互补，目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。
2021房地产经纪人每日一练9辑 第4辑
采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。
A、 比较费力，但可联系的人较少
B、 受时间和地点的限制
C、 花费时间较多
D、 容易遭受拒绝
答案：D
解析：
电话拜访的缺点包括：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。
二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。
A.基础资料
B.人品性格
C.需求状况
D.交易记录
答案：B
解析：
客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息管理的内容包括：①客户基础资料；②物业需求状况；③交易记录。
房地产经纪人员职业道德主要通过（ ）起作用。(2012年真题)
A.良心
B.舆论
C.法律
D.行政
E.行业自律管理
答案：A,B
解析：
房地产经纪人员职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。
与发达国家相比，我国目前处于城市化（ ）发展时期。
A.快速
B.平稳
C.缓慢
D.低速
答案：A
解析：
城市化进程一般分为三个阶段：①城市化率低于30％为初级阶段；②30％后是快速发展阶段；③70％即达到成熟阶段，也称为饱和阶段。目前发达国家的城市化率达到80％。我国2015年的常住人口城镇化率为56.1％，目前还处于城市化的快速发展阶段。
在代理合同中，房地产经纪机构一般承担( )的义务。
A.按照指示处理事务
B.安排经纪合同中签名的房地产经纪人员处理事务
C.向被代理人报告事务处理情况
D.将处理事务收益交付被代理人
E.支付处理事务所发生费用
中国房地产估价师与房地产经纪人学会是（ ）。(2007年真题)
A.全国性的房地产经纪行业组织
B.经建设部授权的房地产经纪人执业资格注册管理部门
C.房地产经纪人继续教育的实施部门
D.《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》的颁发部门
E.房地产经纪行业行政主管部门
答案：A,B,C,D
解析：
AE两项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织。BC两项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育。D项，取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》（简称房地产经纪人员登记证书）。
房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（ ）。
A.客户来源情况
B.成交价格
C.客户购房目的
D.国家政策
E.历史价格
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，包括客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、客户购房目的等。通过对客户来源情况的调查，可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点；通过对历史成交价格和现有市场价格的比较，可以初步明确该楼盘的价格走势等。
用折现率为13％计算的项目净现值为20万元，则内部收益率（ ）。
A.小于13％
B.大于13％
C.等于13％
D.无法判断
答案：B
解析：
财务内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。在试错法中，如果计算出的净现值为正值，则通常表明必须再试一下较高的折现率；相反，如果计算出的净现值为负值，则必须再试一下较低的折现率。
2021房地产经纪人每日一练9辑 第5辑
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
下列关于甲公司与王某订立的房屋买卖经纪合同的表述中，正确的为( )。
A.代理不成功，不该收取5000元佣金
B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元
C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任
D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用
某商品住宅楼于2003年1月10日竣工验收合格，如该住宅楼的尾房于2006年1月10日交付给买受人，则房地产开发企业承担该商品住宅屋面防水的最低保修期限应至( )。
A:2006年1月9日
B:2008年1月9日
C:2009年1月9日
D:2011年1月9日
某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
3.互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（ ）。
A、 DM宣传单
B、 赶集网
C、 链家网
D、 地产高峰论坛
E、 微信
答案：B,C,E
解析：
网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网，如安居客、搜房；②综合分类信息网，如58同城、赶集网等；③自媒体工具，如微信、陌陌等；④企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网；⑤其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。（六） 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
（六） 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
《城市商品房预售管理办法》规定，开发企业不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得3倍以下但不超过（ ）万元的罚款。
A、3
B、5
C、10
D、15
答案：A
解析：
《城市商品房预售管理办法》规定，开发企业不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得3倍以下但不超过3万元的罚款。开发企业隐瞒有关情况、提供虚假材料，或者采用欺骗、贿赂等不正当手段取得商品房预售许可的，由房地产管理部门责令停止预售，撤销商品房预售许可，并处3万元罚款。
房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程包括（ ）。
A.主体身份识别
B.沟通对所购房屋的需求
C.了解房屋本身的权利状况
D.告知委托人必要事项
E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险
答案：A,C,D
解析：
接待卖方客户的基本流程如下：①主体身份识别；②了解卖房的原因和资金要求；③了解房屋本身的权利状况；④告知委托人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。
在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（ ）。
A、项目施工与监理
B、项目市场定位
C、项目策划与地块研究
D、协助制定项目销售方案
E、协助制定项目价目表
答案：C,D,E
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。@##
共用题干
某房地产公司甲要新建商品房，委托房地产经纪公司A代为销售，并授权参与项目的策划与决策，双方签订了委托合同。在预售过程中，客户李某上门咨询买房事宜。
李某与银行所签订的房地产抵押合同中应具备的内容有( )。
A:国有土地使用权出让金的款额
B:总承包合同约定的建设工程造价
C:抵押物的用途及四至范围
D:抵押物的结构、面积及价值
制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。
A、SWOT分析
B、项目的市场定位
C、周边市场竞争状况分析
D、形象展示
答案：B
解析：
制订推广策略是指，在项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。
2021房地产经纪人每日一练9辑 第6辑
共用题干
甲公司持有二级房地产开发企业资质证书。2012年3月，甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权，拟开发建设高档住宅小区，并取得城市房屋拆迁许可证，开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2012年7月，甲公司因与李某达不成拆迁补偿协议，申请拆迁管理部门裁决。
甲公司依法可以通过()出让方式取得该宗土地的使用权。
A:协议
B:招标
C:拍卖
D:挂牌
房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有（ ）。
A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
B.住房贷款的政策及有关规定
C.经纪业务完成的标准及收费标准
D.发票的样式和内容
E.合同的履行期限
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。
大力推进合同网签信息共享的主要内容有（ ）。
A.全面推进房地产涉税信息共享
B.切实强化部门信息集成共用
C.着力推动房屋代码采集应用
D.积极推行同部门业务联办
E.大力提升行业信息管理水平
答案：A,B,C,D,E
解析：
住房城乡建设部门要充分认识做好房地产市场监测工作的重要性，将二手房和新建商品房纳入统一的房地产市场管理，大力推行房地产交易合同网签备案管理：①全面推进房地产涉税信息共享；②切实强化部门信息集成共用；③着力推动房屋代码采集应用；④积极推行跨部门业务联办；⑤大力提升行业信用管理水平。@##
下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A、商务公寓
B、LOFT
C、写字楼
D、商务综合体
答案：C
解析：
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼匹配于不同发展阶段与规模实力的企业需求。
房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（ ）。
A.客户的储蓄
B.客户的单位性质
C.客户的年龄
D.客户的家庭组成
答案：A
解析：
房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑以下因素：①客户的储蓄；②客户的收入水平；③客户的家庭开支；④客户家庭理财状况。还贷的方式一般由借款客户自己选择，房地产经纪人协理应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别，为贷款客户提供参考意见。
在个人住房贷款中，借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率是（ ）。(2007年真题)
A.贷款价值比率
B.偿还比率
C.月房产支出与收入比
D.月所有债务支出与收入比
答案：B
解析：
偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率。
信息管理的过程包括（ ）。
A、信息搜集
B、信息加工
C、信息汇总
D、信息储存
E、信息转化
答案：A,B,D
解析：
从一般意义上来讲，信息管理是人类综合采用技术的、经济的、政策的、法律的和人文的方法和手段对信息流进行控制，以提高信息利用效率、最大限度地实现信息效用价值为目的的一种活动。房地产经纪机构的信息管理主要包括以下工作：①房地产经纪信息的搜集；②房地产经纪信息的加工整理；③房地产经纪信息的储存。
关于客户确认要求的说法，正确的是（ ）。
A、均以第二次接听电话，接待客户时登记为准
B、接待客户前不用询问
C、销售人员之间严禁争抢客户
D、销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任
答案：C
解析：
客户的确认要求有：①销售人员接听电话或接待客户后应认真填写客户各种登记表，接待客户前要询问。②客户的确认，均以第一次接听电话，接待客户时登记为准。③销售人员之间严禁争抢客户，在工作中对客户的确认有争议时，应立即通报经理，由经理调查、协调后裁定。
2021房地产经纪人每日一练9辑 第7辑
下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有( )。
A.抵押双方到登记机关办理抵押登记
B.抵押权人保管房地产他项权利证书
C.抵押人保管经注记的房地产权属证书
D.登记机构保管房地产权属证书
E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人
商品房预售应符合的条件有（ ）。(2011、2008年真题)
A.已交付全部国有建设用地使用权出让金，取得土地使用权证书
B.持有建筑工程规划许可证
C.按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已确定施工进度和竣工交付日期
D.向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》
E.已通过竣工验收
答案：B,C,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，应采用（ ）方式。
A.审查其身份证件证明文件
B.观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况
C.对于境内法人，应查看企业法人营业执照
D.查看房屋权利人之委托人相关信息
E.通过生活经验直观判断
答案：A,B,C,D
解析：
对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，一般采取如下方式：①审查其身份证件证明文件（如身份证、护照等）；②观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况等，以判断其智力和精神状况是否健全；③如果该自然人已经明确陈述其患有精神疾病、身体不健全或智力不健全等，则可要求其提供鉴定结论以证明其民事行为能力；④对于境内法人，应查看企业法人营业执照；⑤查看房屋权利人之委托人相关信息。
房地产经纪人员应当以( )的名义从事房地产经纪活动。
A:房地产经纪人
B:房地产主管部门
C:房地产经纪机构
D:房地产经纪人协理
抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。
A:一次性还款
B:分期还款
C:等额本息还款
D:等额本金还款
美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是( )。
A.一般代理法规
B.契约法规
C.各州的执照法
D.联邦法
动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行，这体现了动机的（ ）。
A.引发功能
B.激励功能
C.指引功能
D.合力功能
答案：C
解析：
从动机与活动的关系来说，动机的功能有：①引发功能，动机对活动起着启发作用；②指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行；③激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。
房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（ ）。
A、房地产法律关系
B、房地产权利
C、房地产业务
D、房地产交易
答案：C
解析：
房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用个案解答、商业文书审查、全程法律服务等方式向客户提供房地产法律咨询服务。
2021房地产经纪人每日一练9辑 第8辑
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。
乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（ ）。
A.获得的信息量大
B.成本低
C.间接推广公司品牌
D.得到的客户信息准确
答案：A,C
解析：
乙公司采用广告法开拓客源信息。使用广告法的优势是：①获得的信息量会很多、很大；②受众面较广；③可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势是：①成本较高；②时效性较差。
房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.二手房出租代理
B.房屋承租代理
C.期房预售代理
D.房屋转租代理
反映地块开发强度的重要指标是( )。
A:建筑限高
B:容积率
C:建筑密度
D:用地性质
根据《商品房屋租赁管理办法》关于租住面积的规定，下列说法正确的是（ ）。
A.出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位
B.人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定最低标准的2/3
C.厨房、卫生间不得出租供人居住，但阳台经改造后可以
D.房屋改造后的隔断间只要符合租住要求可以出租供人居住
答案：A
解析：
AB两项，《商品房屋租赁管理办法》第八条规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。C项，厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。D项，在房屋内打隔断，将原本只适合最多几个人居住的空间出租给几十人居住，是属于“群租房”的情形，这一行为是相关法律法规所禁止的。
适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法
答案：A
解析：
客源开拓的主要方法包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。其中，讲座揽客法是指通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。
客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.昭示性
答案：B
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，时效性是指客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。
关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有( )。
A:鉴别是为了保证信息的真实性、可信性
B:筛选就是对房地产信息的可信性进行分析
C:整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类
D:编辑是对信息数据进行分析和判断
E:研究是对房地产经纪信息的高层次分析
房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（ ）。[
A、计算项目总成本
B、调查竞争对手价格
C、得出本项目价格
D、计算项目预期利润
E、调查消费者愿意接受的价格
答案：A,B,C,D
解析：
确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种：①“成本+竞争”；②“消费者需求+竞争者价格”。其中，“成本+竞争”定价策略定价流程包括：①计算项目总成本；②调查竞争对手价格；③计算本项目预期利润；④成本加利润，得出本项目价格。
2021房地产经纪人每日一练9辑 第9辑
甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。
该房地产经纪机构的名称可以选（ ）。
A、××房地产经纪股份有限公司
B、绿源房地产事务所
C、××房地产经纪有限责任公司
D、为民房地产经纪事务所
答案：D
解析：
AC两项，合伙制的房地产经纪机构不能命名为公司；B项，设立房地产经纪机构，应当首先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。企业名称应以“房地产经纪”作为行业特征，经营项目统一核定为“房地产经纪”。
通知性广告主要用于产品的()。
A:开拓阶段
B:竞争阶段
C:成熟期
D:A和C
民法上的物不包括（ ）。
A:房屋
B:土地
C:矿产
D:智力成果
关于房地产居间合同与代理合同的表述，正确的是( )。
A:居间合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的
B:房地产经纪人能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人
C:代理人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托，向一方或相对两方委托人提供居间服务
D:居间人只能接受一方委托人的委托代理事务，国家法律没有有关居间人可以同时接受相对两方委托人的委托居间义务的解释
答案：A
解析：
本题考核的是房地产居间合同与代理合同的特征。房地产居间合同的特征：居间合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的。房地产经纪人提供的报告订约是为委托人寻找及指示可以与其订立合同的相对人，房地产经纪人提供订约媒介是介绍双方当事人订立合同。房地产经纪人是中间人，既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。居间合同的委托人的给付义务具有不确定性，即房地产经纪人只有促成委托人之间交易合同的成立，委托人才有支付报酬的义务。居间合同与代理合同的区别是：居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托，向一方或相对两方委托人提供居间服务。而代理人只能接受一方委托人的委托代理事务，国家法律没有有关代理人可以同时接受相对两方委托人的委托代理义务的解释。房地产代理合同的特征：(1)房地产代理合同属于委托代理合同;(2)房地产代理合同属于商事代理合同;
业务员应遵守的销售流程，正确的是（ ）。
A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户
C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住
D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住
答案：D
解析：
业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。
房地产经纪机构在领取工商营业执照后一个月内，应当（ ）。
A、到土地管理部门备案
B、到房地产管理部门或其委托的机构备案
C、到银行开立房地产交易资金专用存款账户
D、交纳房地产经纪职业风险保证金
答案：B
解析：
按照有关规定，从事房地产经纪活动的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，依法设立，并自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，领取备案证明，否则即是违规从事房地产经纪活动。体执行房地产经纪业务的人员应是在承接房地产经纪业务的机构中登记的房地产经纪专业人员。
在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值
答案：A
解析：
价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品；②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。
针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装
答案：B
解析：
样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。系统接待流程，针对写字楼客户的商务属性与高端属性，匹配专业从事写字楼销售的顾问人员，进行系统的“接待—推介—交流—维护”服务流程。现场物料准备，是指折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。看楼动线包装，通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。
