21年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第1卷
以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（ ）。
A、40年
B、50年
C、70年
D、没有使用期限的限制
答案：D
解析：
除法律、法规另有规定外，划拨土地没有使用期限的限制，但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。
商品价格的心理功能包括（ ）。
A.商品价值的认知功能
B.自我控制功能
C.指示和引导功能
D.自我意识比拟功能
E.调节需要功能
答案：A,D,E
解析：
商品价格的心理功能包括：①商品价值认知功能，消费者通常因缺少专业知识和鉴别能力，难以准确分辨商品质量的优劣和实际价值的高低，这时价格就成为消费者衡量商品质量和实际价值的尺度；②自我意识比拟功能，消费者在购买商品时，往往通过想象和联想，把商品与自己的性格、气质等个性心理特征联系起来，与自己的愿望、情感、兴趣、爱好结合起来，以满足心理上的欲望和需求；③调节需求功能，商品价格的高低对供求关系有调节作用。
业态定位需考虑的因素有（ ）。
A.项目整体市场需求
B.商圈融合性
C.项目整体功能组合、单层功能组合设计
D.项目的经营特色
E.各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求
答案：A,B,C,E
解析：
业态定位，是指商业地产项目引进什么样的零售业态，业态定位准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。业态定位考虑因素有：①项目整体功能组合、单层功能组合设计；②各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求；③项目整体市场需求；④商圈融合性。
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2010年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2012年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2010年8月末开始预售该商品住房。
5.张某原是这里的动迁户，原居住条件比较恶劣，张某用得到的拆迁补偿费购买一套该开发公司开发的商品住宅，是为了满足（ ）。
A、 安全需要
B、 归属需要
C、 自我实现需要
D、 生理需要
答案：D
解析：
美国心理学家马斯洛把人的需要按照先后顺序和高低层次分为五种：①生理需要；②安全需要；③爱与归属需要；④尊重需要；⑤自我实现需要。其中，生理需要是指维持生存的需要，如对水分、食物、睡眠的需要。这些需要是最原始、最基本的，如果不被满足，就会产生不良后果，甚至有生命危险。
下列不属于《城市房地产开发经营管理条例》规定的可以发布广告的情形的是（ ）。
A.在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的
B.在未经国家征用的集体所有的土地上建设的
C.权属有争议的
D.取得该项目预售许可证的预售房地产
答案：D
解析：
凡下列情况的房地产，不得发布广告：①在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；②在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；③司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；④预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；⑤权属有争议的；⑥违反国家有关规定建设的；⑦不符合工程质量标准，经验收不合格的；⑧法律、行政法规规定禁止的其他情形。@##
用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。
A、均价的制定要考虑房地产本身的成本
B、均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C、均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D、均价的确定不必对交易情况进行修正
答案：B
解析：
均价代表了市场对质量的综合评价，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期。均价形成的理由是均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度。均价的确定过程为：①确定市场调查的范围和重点；②对影响价格的各因素以及权重进行修正；③对每个重点市场比较进行调整；④交易情况修正；⑤市场比较结果表。
对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（ ）方面来分析。
A.交通
B.产品
C.配套设施
D.客户
E.价格与租金走势
答案：B,D,E
解析：
写字楼市场发展态势与城市经济发展水平、城市定位相关，不同城市的写字楼市场发展阶段不同，客户构成也不同。对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从产品、客户、售价或租金走势三大方面来分析。
21年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第2卷
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。
A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。
研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。
A、产品定位
B、形象定位
C、客户定位
D、功效定位
答案：C
解析：
客户定位包括：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。其中，消费者定位要对项目地产商圈内的所有消费者或潜在消费者特征准确把握，需要对消费者特征进行研究，消费者特征有：①心理特征，包括消费追求的价值、消费时间等；②购买行为特征，包括消费金额、频次、消费半径等；③人口特征，包括年龄、性别、家庭组织构成、收入、职业、教育、可支配收入、出行状况、品牌喜好、媒体宣传促销的倾向等；④社会特征，包括对示范群体的追随，家庭结构及其主导权，消费者在社会的角色与地位。
在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是（ ）。
A.土地市场
B.房屋租赁市场
C.存量房市场
D.新建商品房市场
答案：D
解析：
房地产二级市场是建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场。A项属于房地产一级市场；BC两项属于房地产三级市场。
以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产抵押的，其抵押额以房地产权利人可以()的份额为限。
A:占有和处分
B:使用和收益
C:占有和使用
D:处分和收益
在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家
答案：B
解析：
市场营销系统中涉及很多个主体，包括供应商、市场营销中介和消费者。中介是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。在房地产领域，房地产分销渠道通常有两种，一种是直销，另一种是委托中间商进行销售。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。
共用题干
某房地产开发公司2007年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000㎡的房地产开发用地的土地使用权，于2009年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000㎡。张某于2008年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105㎡，价格为4500元/Ill2，付款方式为首付10万元，余款从移交日起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5%。
张某购买该套商品住房的实际总价为( )万元。
A:45.00
B:45.48
C:47.25
D:49.61
关于房地产经纪机构特点的说法，正确的有（ ）。
A.是轻资产类型的企业
B.以外部管理为主导
C.企业规模有巨大可选择范围
D.以综合性业务为主
E.是中介服务机构
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪机构的特点主要有三方面：①房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；②房地产经纪机构是轻资产类型的企业；③房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。
21年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第3卷
《国有建设用地使用权出让合同》包括的条款有（ ）。
A.土地界址、面积
B.解决争议的方法
C.土地用途
D.不可抗力的处理
E.使用期限
答案：A,B,C,E
解析：
采取招标、拍卖、挂牌、协议等出让方式设立建设用地使用权的，当事人应当采取书面形式订立建设用地使用权出让合同。出让合同一般包括下列条款：①当事人的名称和住所；②土地界址、面积等；③建筑物、构筑物及其附属设施占用的空间；④土地用途；⑤使用期限；⑥出让金等费用及其支付方式；⑦解决争议的方法。
房产面积测量必须达到《房产测量规范》规定的房产面积的精度要求。房产面积的精度分为( )级。
A.二
B.三
C.四
D.五
建设项目施工和地质勘察需要临时使用国有土地或者农民集体所有的土地的报( )批准。
A、 县级以上人民政府土地行政主管部门
B、 省级人民政府土地行政主管部门
C、 直辖市人民政府土地行政主管部门
D、 国务院
对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括( )。
A:售楼处签约程序
B:管理规则
C:公共契约
D:收费标准
E:物业管理服务的内容
下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A、商务公寓
B、LOFT
C、写字楼
D、商务综合体
答案：C
解析：
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼匹配于不同发展阶段与规模实力的企业需求。
在城市众多职能中，最突出的职能构成城市的（ ）。(2008年真题)
A.特点
B.性质
C.发展潜力
D.综合实力
答案：B
解析：
城市职能是指城市在国家或一定区域中所起的作用，所承担的分工。多数城市有多个职能，单一职能的城市较少。在城市的众多职能中，最突出的职能构成了城市性质。城市性质，是指城市在一定地区、国家以至更大范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能，它代表了城市的个性、特点和发展方向。
共用题干
小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商品房买卖合同》。合同约定面积为140㎡，期房单价为每平方米3000元。
大明房地产公司进行商品房预售必须具备的条件包括( )。
A:交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书
B:土地使用权的出让合同已签订，并缴纳了担保金
C:持有建设工程规划许可证
D:向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明
21年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第4卷
关于契税的计税依据，说法正确的有（ ）。
A.国有土地使用权出让、土地使用权转让以成交价格为计税依据
B.土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定
C.房屋买卖以市场价格为计税依据
D.以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由产权承受人补交契税
E.土地使用权交换以交换的价格差额为计税依据
答案：A,B,E
解析：
计税依据有：①国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖，以成交价格为计税依据。②土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定。③土地使用权交换、房屋交换，以交换的价格差额为计税依据。④以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税，计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。⑤采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定的总价款计征契税。⑥计征契税的成交价格不含增值税。
国有建设用地使用权出让的方式有（ ）。
A.招标
B.拍卖
C.划拨
D.挂牌
E.协议
答案：A,B,D,E
解析：
土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。目前，国有建设用地使用权出让有招标、拍卖、挂牌和协议等方式。
共用题干
贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说："来，登个记"。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。
经纪人周舟在经纪活动中，违反经纪人职业道德的行为有( )。
A:在店内穿无跟凉鞋、超短裙
B:接待客户时礼仪不周
C:周舟打电话给业主，让业主请客吃饭
D:未能为贾先生寻找到合适的承租方
我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在（ ）方面均存在较大的差异。
A.经营理念
B.人员结构
C.经营模式
D.管理水平
E.运营规模
答案：A,B,C
解析：
长期以来，我国的房地产经纪机构主要分为两大类：①以新建商品房销售代理业务为主的机构；②以存量房经纪业务为主的机构。这两类机构在以下方面均存在较大的差异，包括：①经营理念；②经营模式；③人员结构等。房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。
下列对于居间合同的特征表述不正确的有( )。
A:是由居间人向委托人提供居间服务的合同
B:是典型的劳务合同
C:居间人对委托人与第三人之间的合同没有介入权
D:具有人身性质，以当事人之间相互信任为前提
E:是双务、有偿、诺成合同
专题地图根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，有（ ）。
A.地貌图
B.水文图
C.电气图
D.地质图
E.交通图
答案：A,B,D,E
解析：
专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如交通图、地貌图、地籍图、地质图、水文图等。
下列关于国有建设用地使用权出让最高年限的表述中，错误的是（ ）。
A.私立学校用地50年
B.厂房用地50年
C.大型超市用地50年
D.别墅用地70年
答案：C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
21年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第5卷
根据《房屋登记办法》的规定，申请房屋所有权初始登记的，应当提交的文件有().
A:建设用地使用权证明
B:房屋已竣工的证明
C:申请人身份证明
D:土地所有权证明
E:登记申请书
按照用地构成，居住区用地的类型包括（ ）。(2010年真题)
A.公建用地
B.住宅用地
C.道路用地
D.公共绿地
E.保留的自然村用地
答案：A,B,C,D
解析：
居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。其中，居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地（也称公建用地）、道路用地和公共绿地四项。E项属于其他用地。
房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服
务材料需经（ ）确认
A、委托人签名或盖章
B、委托人口头
C、房地产管理部门盖章
D、工商管理部门盖章
答案：A
解析：
房地产经纪机构根据交易当事人需要提供房地产经纪服务以外的其他服务（如各类房地产经纪延伸服务）的，也应当书面告知服务内容及收费标准。书面告知材料应当经委托人签名（盖章）确认。
卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。
A:片区市场研究
B:提炼推广主题
C:消费者构成及购买行为研究
D:对手动态跟踪
E:进行卖点挖掘
在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（ ）。
A、土地规划
B、项目定位建议
C、开发建议
D、图纸设计
E、投资决策
答案：B,C
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。其一般在产品设计与规划阶段开始介入。而产品设计与规划阶段的工作包括两方面：①项目的市场定位；②开发建议，是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。
某城市年平均人口150万人，2012年出生人口1000人，死亡300人，迁入人数2000人，迁出人数600人，则该城市2012年的人口增长率为（ ）。
A、0、47‰
B、0、93‰
C、1、4‰
D、2‰
答案：C
解析：
人口增长是指在一定时期内由出生、死亡和迁入、迁出等因素的消长导致的人口数量增加或减少的变动现象。某一地区的人口增长率是该地区一年内人口增长的绝对数与其同期年平均总人数之比。计算公式为：。本题中，该城市2012年的人口增长率为：（1000-300+2000-600）÷1500000=1.4‰。
王某于2015年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2015年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2015年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。
王某应缴纳房产税（ ）元。
A.150
B.200
C.500
D.600
答案：B
解析：
自2008年3月1日起，对个人出租住房取得的收入，不区分用途，按4%的税率征收房产税。本题中，应缴纳房产税为：5000×4%＝200（元）。
21年房地产经纪人考试试题及答案6卷 第6卷
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。
该居住小区的硬景观有（ ）。
A、树木
B、草坪灯
C、观景亭
D、名人雕像
答案：B,C,D
解析：
在景观规划设计中根据景观的基本成分，通常分为：①硬景观，是指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等；②软景观，是指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。
根据《关于对失信被执行人实施联合惩戒的合作备忘录的通知》，限制被执行人转让其房地产的情形有（ ）。
A.违反限制高消费令的
B.违反财产报告制度的
C.以转移财产方法规避执行的
D.因没有履行能力而不能履行法律义务的
E.无正当理由拒不履行执行和解协议的
答案：A,B,C,E
解析：
根据《关于对失信被执行人实施联合惩戒的合作备忘录的通知》限制被执行人未履行生效法律文书确定的义务，并具有下列情形之一的，人民法院应当将其纳入失信被执行人名单，依法对其进行信用惩戒：①有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务的；②以伪造证据、暴力、威胁等方法妨碍、抗拒执行的；③以虚假诉讼、虚假仲裁或者以隐匿、转移财产等方法规避执行的；④违反财产报告制度的；⑤违反限制消费令的；⑥无正当理由拒不履行执行和解协议的。
赵某是房地产经纪机构的信息管理员，下列赵某整理房地产经纪信息的行为中，正确的有（ ）。
A、赵某保存房地产交易实际成交价格信息，不保存价格行情咨询报告
B、赵某主要挑选对当前经纪业务需要的信息
C、赵某认为表格是整理信息的唯一方式
D、赵某认为客户登记表的整理也在其管理职责内
E、赵某认为对信息的编辑过程是对信息的具体文字整理过程
答案：D,E
解析：
A项，信息管理要保存全方位的信息，既要保存房地产实际交易价格，又要保存行情咨询报告；B项，在筛选已鉴别的房地产经纪信息时，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格是最常见的一种方式。
共用题干
张某于2009年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96 m2，单价为5 800元/m2；住宅Ⅱ为精装修房，建筑面积146 m2，单价为7 800元/m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房I进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2010年6月，张某将住宅Ⅱ以9 800元/m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。根据以上内容，回答86~90题。
银行提供贷款的实际年利率为（ ）。
A:6．00%
B:6．17%
C:6．60%
D:6．80%
具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为（ ）。
A.消费者团体
B.消费者群体
C.代购团体
D.群体消费
答案：B
解析：
消费者群体是指具有某些相同消费特征的消费者所形成的集体。消费者群体的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。
延付租金要求赔偿，提起诉讼的时效是（ ）年。(2009年真题)
A.0.5
B.1
C.2
D.3
答案：B
解析：
从知道或者应当知道权利被侵害时起计算，特殊诉讼时效期间为1年。《民法通则》规定，①出售质量不合格的商品未声明的；③延付或者拒付租金的诉讼时效期间为1年。
房地产经纪业务中产生民事赔偿风险的情形包括（ ）。
A.受到行政处罚的风险
B.未尽严格审查义务引起的风险
C.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
D.承诺不当引起的风险
E.产权纠纷引起的风险
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪活动是一种民事行为，如在经纪业务中因不当行为导致委托人或相对人的利益受损，则可能带来民事赔偿风险。民事赔偿风险主要有以下几种情形：①未尽严格审查义务引起的风险；②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；③承诺不当引起的风险；④产权纠纷引起的风险；⑤经纪业务对外合作的风险。A项属于房地产经纪业务中的常见风险。
