21年房地产经纪人真题下载5章
发布时间：2021-07-13
21年房地产经纪人真题下载5章 第1章
可由有批准权的人民政府依法批准划拨的建设用地包括（ ）。
A.国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地
B.国家重点扶持的工业用地
C.城市基础设施和公益事业用地
D.城市重点商城、商场用地
E.国家机关用地和军事用地
B.国家重点扶持的工业用地
C.城市基础设施和公益事业用地
D.城市重点商城、商场用地
E.国家机关用地和军事用地
答案：A,C,E
解析：
《城市房地产管理法》第二十四条规定：下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：①国家机关用地和军事用地；②城市基础设施和公益事业用地；③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；④法律、行政法规规定的其他用地。
根据城市的内部结构，中小城市一般是（ ）城市。
A.多中心
B.无中心
C.单中心
D.双中心
B.无中心
C.单中心
D.双中心
答案：C
解析：
城市的分类；
城市是一定数量的非农人口和非农产业的集聚地，是一种有别于乡村的居住和社会组织形式，是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。根据城市内部结构，分为单中心城市和多中心城市。中小城市一般是单中心的，大城市通常都是多中心的。
城市是一定数量的非农人口和非农产业的集聚地，是一种有别于乡村的居住和社会组织形式，是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。根据城市内部结构，分为单中心城市和多中心城市。中小城市一般是单中心的，大城市通常都是多中心的。
共用题干
张先生最近购买了一套商品房，该套住宅的户型为三室一厅，规格如下：
张先生家的阳台为未封闭阳台，根据产权协议，这幢楼的40户居民均摊共有建筑面积，已知共有建筑面积为200㎡。该套住宅的销售价格为3000元/㎡。张先生家的家庭月收入为6000元，由于一时无这么多钱现金，决定向银行申请个人住房抵押贷款，银行规定的最低首付款比率为20%，偿还比率为30%，中国人民银行规定的同期贷款利率为6%，张先生申请最长的贷款期限。
张先生最近购买了一套商品房，该套住宅的户型为三室一厅，规格如下：
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卧室1 |
卧室2 |
卧室3 |
客厅 |
阳台 |
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长（m） |
6 |
7 |
8 |
6 |
8 |
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宽（m） |
4 |
4 |
4 |
5 |
1 |
张先生家的阳台为未封闭阳台，根据产权协议，这幢楼的40户居民均摊共有建筑面积，已知共有建筑面积为200㎡。该套住宅的销售价格为3000元/㎡。张先生家的家庭月收入为6000元，由于一时无这么多钱现金，决定向银行申请个人住房抵押贷款，银行规定的最低首付款比率为20%，偿还比率为30%，中国人民银行规定的同期贷款利率为6%，张先生申请最长的贷款期限。
张先生购买此住宅，应支付( )万元。
A:38.1
B:34.5
C:35.7
D:36.9
A:38.1
B:34.5
C:35.7
D:36.9
答案：D
解析：
“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（ ）。(2008年真题)
A.试探型客户
B.引导型客户
C.加强型客户
D.成熟型客户
B.引导型客户
C.加强型客户
D.成熟型客户
答案：D
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：①试探型客户，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；②引导型客户，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；③加强型客户，有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿；④成熟型客户，有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。
关于不同性质企业的房地产抵押规定，下列说法中错误的是().
A:以中外合资企业的房地产抵押的，必须经董事会通过
B:以集体所有制企业的房地产抵押的，应当符合国有资产管理的有关规定
C:以股份有限公司的房地产抵押的，必须经董事会或者股东大会通过
D:有经营期限的企业以其所有的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不应当超过企业的经营期限
B:以集体所有制企业的房地产抵押的，应当符合国有资产管理的有关规定
C:以股份有限公司的房地产抵押的，必须经董事会或者股东大会通过
D:有经营期限的企业以其所有的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不应当超过企业的经营期限
答案：B
解析：
非住宅国有建设用地使用权期限届满，国有建设用地使用权人未申请续期或者申请续期未获批准的，当事人应在期限届满前()d内，持原土地权利证书，申请注销登记。
A:3
B:7
C:10
D:15
B:7
C:10
D:15
答案：D
解析：
21年房地产经纪人真题下载5章 第2章
关于征收土地批准权限的规定，表述不正确的是( )。
A.基本农田以外的耕地超过35 hm2的，其他土地超过70 hm2的，由国务院审批
B.其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目，由省级人民政府审批并报国务院备案
C.征收农用地的，应办理农用地转用手续
D.征收土地实行一级审批制度
B.其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目，由省级人民政府审批并报国务院备案
C.征收农用地的，应办理农用地转用手续
D.征收土地实行一级审批制度
答案：D
解析：
下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。
A、应当体现商务气质
B、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C、确保提升项目品质感与尊贵感
D、在销售期内应进行精细化的样板间展示
B、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C、确保提升项目品质感与尊贵感
D、在销售期内应进行精细化的样板间展示
答案：D
解析：
D项，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。
消费者的心理活动过程中，（ ）过程是消费者心理过程的起点和第一阶段。
A.情感过程
B.个性心理过程
C.意志过程
D.认识过程
B.个性心理过程
C.意志过程
D.认识过程
答案：D
解析：
认识过程是消费者心理过程的起点和第一阶段，是消费者行为形成的前提，也是消费者行为的主要心理基础。
甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。
按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（ ）结构。
按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（ ）结构。
A.砖混
B.钢
C.砖木
D.钢筋混凝土
B.钢
C.砖木
D.钢筋混凝土
答案：D
解析：
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都适用。A项，砖混结构建筑物的层数一般在6层以下，造价较低，但抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。B项，钢结构建筑多为体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房。C项，砖木结构建筑多为古代建筑，民用房屋和简易房屋。
（ ）是房地产交易的中间商。
A.金融机构
B.房地产经纪机构
C.房地产估价机构
D.房地产市场管理者
B.房地产经纪机构
C.房地产估价机构
D.房地产市场管理者
答案：B
解析：
房地产经纪机构是房地产交易的中间商，是除房地产交易双方外的重要市场参与者，它们为房地产交易者提供房源、客源、价格等信息，帮助房地产出售人、出租人寻找购买人、承租人，帮助购买人、承租人寻找其欲购买、承租的房地产，促成双方达成交易，协助双方订立房地产买卖或租赁合同，代办房地产贷款、房地产登记等手续，还可帮助房地产开发企业制定和实施销售策略、提供销售价格建议等。
房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（ ）两种形式。
A、店内集中管理
B、行业集中管理
C、店内分散管理
D、行业分散管理
B、行业集中管理
C、店内分散管理
D、行业分散管理
答案：A
解析：
房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式，且两种管理方式各有所长。
21年房地产经纪人真题下载5章 第3章
纳税人的违章行为通常包括偷税、抗税、漏税、欠税等不同情况，其中，（ ）属于违法犯罪行为。
A.骗税
B.偷税
C.抗税
D.漏税
E.欠税
B.偷税
C.抗税
D.漏税
E.欠税
答案：B,C
解析：
违章处理是对纳税人违反税法行为的处置。纳税人的违章行为通常包括偷税、抗税、漏税、欠税等不同情况。偷税和抗税属于违法犯罪行为。漏税和欠税属于一般违章行为，不构成犯罪。
申请房地产租赁合同登记备案需要提交的文件包括( )。
A:房地产登记申请书原件
B:当事人身份证明的原件
C:房地产权证的复印件
D:房屋租赁合同的原件
E:向外来人员出租房屋的，还应提交房屋租赁治安许可证
B:当事人身份证明的原件
C:房地产权证的复印件
D:房屋租赁合同的原件
E:向外来人员出租房屋的，还应提交房屋租赁治安许可证
答案：A,D,E
解析：
B当事人身份证明的原件和复印件;C房地产权证的原件和复印件。
胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。
按规定乙公司为陈某办理房屋所有权证的限期为（ ）。
按规定乙公司为陈某办理房屋所有权证的限期为（ ）。
A.从6月2日起计算60天内
B.从6月2日起计算90天内
C.从10月10日起计算60天内
D.从10月10日起计算90天内
B.从6月2日起计算90天内
C.从10月10日起计算60天内
D.从10月10日起计算90天内
答案：A
解析：
房地产开发企业协助购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。
下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。
A.居间
B.代理
C.包销
D.行纪
B.代理
C.包销
D.行纪
答案：C
解析：
甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该分公司采用了（ ）的客源开拓方法。
该分公司采用了（ ）的客源开拓方法。
A.广告法
B.门店接待法
C.客户介绍法
D.人际关系法
B.门店接待法
C.客户介绍法
D.人际关系法
答案：A,B
解析：
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法；广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。本案例，在小区附近设立分公司，可以利用门店接待；运用路牌广告发布信息，属于运用广告法揽客。
首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅
B.中大户型
C.大户型
D.别墅
答案：A
解析：
小户型客户特征有：①首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、新婚小夫妻、异地养老客户；②投资型客户，以满足获取出租收益或转售增值收益为目的。
21年房地产经纪人真题下载5章 第4章
甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（ ）。
丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（ ）。
A.印花税
B.土地增值税
C.耕地占用税
D.契税
B.土地增值税
C.耕地占用税
D.契税
答案：B
解析：
土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。包括外商投资企业和外籍人员。C项，土地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。
房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（ ）。
A.负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作
B.负责年度销售目标制定、分解
C.负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析
D.评估销售业绩
E.负责销售员及各种资源在各案场中调配
B.负责年度销售目标制定、分解
C.负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析
D.评估销售业绩
E.负责销售员及各种资源在各案场中调配
答案：A,B,C,D
解析：
商品房销售案场经理岗位主要岗位职责有：①负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作。②负责年度销售目标制定、分解。根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施。③负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析。④负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训。⑤负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释，及时处理案场各类突发问题，保证公司利益。⑥评估销售业绩。E项是销售副总经理的岗位职责。
房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（ ）。
A、 收入水平
B、 工作单位
C、 对房屋售价的期望值
D、 职业
B、 工作单位
C、 对房屋售价的期望值
D、 职业
答案：C
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。
对于目前大量存在的行政划拨土地而言，实行国有土地()是解决划拨土地从无偿使用过渡到有偿使用的一种有效方式。
A:抵押
B:租赁
C:买卖
D:出让
B:租赁
C:买卖
D:出让
答案：B
解析：
某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（ ）。
互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（ ）。
A、DM宣传单
B、赶集网
C、链家网
D、房地产高峰论坛
E、微信
B、赶集网
C、链家网
D、房地产高峰论坛
E、微信
答案：B,C,E
解析：
网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网，如安居客、搜房；②综合分类信息网，如58同城、赶集网等；③自媒体工具，如微信、陌陌等；④企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网；⑤其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。
房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在( )。
A:都是价格，用货币表示
B:都有波动，受供求因素的影响
C:都是按质论价：优质价高，劣质低价
D:都容易受交易者的个别情况影响
E:既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
B:都有波动，受供求因素的影响
C:都是按质论价：优质价高，劣质低价
D:都容易受交易者的个别情况影响
E:既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
答案：A,B,C
解析：
21年房地产经纪人真题下载5章 第5章
下列各项中，属于直接信用工具的是（ ）
A、银行券
B、存款单
C、银行票据
D、商业票据
B、存款单
C、银行票据
D、商业票据
答案：D
解析：
信用工具有多种，一般将其分为：①直接信用工具，是指由非金融机构，如企业直接发行的股票和债券，企业之间的商业票据等；②间接信用工具，是指由金融机构发行的银行券、存款单、银行票据等。
贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。不属于装饰用的陶瓷制品的是（ ）。
A.瓷砖
B.面砖
C.水磨石
D.陶瓷锦砖
B.面砖
C.水磨石
D.陶瓷锦砖
答案：C
解析：
常用的贴面材料中陶瓷制品有：①瓷砖；②面砖；③陶瓷锦砖。C项，水磨石属于预制块材。
写字楼项目具有（ ）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。
A.投资大
B.收益大
C.回收期长
D.回收期短
E.风险小
B.收益大
C.回收期长
D.回收期短
E.风险小
答案：A,C
解析：
与其他类型的房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。
（四） 2014年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2016年3月，贷款法定利率从5％调整为6％。
C公司预售商品住宅，需符合的条件有（ ）。
C公司预售商品住宅，需符合的条件有（ ）。
A、取得土地使用权证书
B、投入建设资金达到工程建设总投资15％以上的证明
C、持有建设工程规划许可证
D、取得《商品房预售许可证》
B、投入建设资金达到工程建设总投资15％以上的证明
C、持有建设工程规划许可证
D、取得《商品房预售许可证》
答案：A,C,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（ ）。
A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势
B.房地产经纪人员提高了交易效率
C.房地产经纪人员规范了交易程序
D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为
B.房地产经纪人员提高了交易效率
C.房地产经纪人员规范了交易程序
D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为
答案：A
解析：
市场经济发展的历史表明，市场经济条件下，信息不对称的现象经常存在，信息不对称会催生欺诈、寻租等机会主义行为，从而给市场经济活动的主体带来经济风险。而且，由于房地产涉及各行各业的生产活动和广大人民群众的基本生活，房地产交易中的经济风险很容易演变成社会风险。因此，房地产市场特别需要专业的房地产经纪机构和人员，通过为买卖双方提供各种专业服务，规范房地产交易行为，保证房地产交易安全，避免产生巨大的经济和社会风险。
某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
2.确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。
2.确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。
A、
景观
B、
单元面积
C、
单元平面布局
D、
单元所处位置
景观
B、
单元面积
C、
单元平面布局
D、
单元所处位置
答案：A,D
解析：
确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重，同时计算比较后的价格。对住宅项目来说，调整因素有地域因素、楼盘个别因素、物业管理、工程形象进度、营销五个方面。随着生活水平的提高，消费者对景观、居住环境要求随之提高。由于楼层和位置的不同，景观差异很大，景观的因素差异成为楼层差制定的依据之一。
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