21年房地产经纪人试题7节

发布时间:2021-07-11
21年房地产经纪人试题7节

21年房地产经纪人试题7节 第1节


电磁辐射中,对人体危害程度最强的是(  )。

A.微波
B.短波
C.中波
D.长波

答案:A
解析:
根据电磁波的波长,电磁波分为微波、超短波、短波、中波、长波。它们对人体的危害程度依次降低。其中,中、短波频段俗称高频辐射。经常接受高频辐射的人普遍感到头痛、头晕、周身不适、疲倦乏力、睡眠障碍、记忆力减退等,还能引起食欲不振、心血管系统疾病及女性月经周期紊乱等。


 王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识,王某的销售业绩很好,收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见,认为其职业没有前途,不受尊重,使得他的心情越来越差。在公司里,与他同时进公司的张某(非房地产专业毕业),原来的销售业绩远远落后于王某,最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日,王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处,一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录,王某在心理骂了一句:“假正经”。这时电话铃响了,王某迅速冲过去接起电话:“喂,你找谁?”当电话里传来“我找张先生”的声音时,王某说了句“他不在”便将电话挂断。
作为一名房地产经纪人员,王某在(  )方面存在不足。

A、心理素质
B、着装风格
C、职业道德
D、接听电话的速度

答案:A,B,C
解析:
房地产经纪人员的心理素质包括:①自知、自信;②乐观、开朗;③积极、主动;④坚韧、奋进。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括:①遵纪守法;②规范执业;③诚实守信;④尽职尽责;⑤公平竞争。题中,作为一名房地产经纪人员,王某不仅上班穿不符合房地产经纪人员着装要求的名牌T恤和牛仔裤,还对同事产生敌视心理,并且还私自拦断同事张某的客户。显然王某在心理素质,职业道德方面存在不足,另外在着装方面也应该加以改正。


下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述,正确的是( )。

A.单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店”
B.单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元
C.单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构
D.单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司

答案:D
解析:
根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式,可将房地产经纪机构的经营模式分为:①单店模式;②多店模式;③连锁经营模式。值得注意的是,单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”,而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元,它可以是经纪机构下属的分支机构(以门店或非门店的形式),也可以是独立的房地产经纪公司。


从境外房地产经纪行业的情况看,(  )的房地产经纪行业管理是一种惯例。

A、 高效化
B、 科技化
C、 专业化
D、 网络化

答案:C
解析:
房地产经纪行业是以促成房地产交易、提高房地产交易效率、维护当事人合法权益、保障房地产交易安全为服务宗旨的行业。房地产商品的特殊性和房地产交易的复杂性都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。从境外房地产经纪行业的情况看,专业化的房地产经纪行业管理是一种惯例。


房地产经纪人在受托权限内,以委托人名义与第三方进行交易,并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为,称为房地产(  )。

A、行纪
B、居间
C、代理
D、包销

答案:C
解析:
A项,行纪是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的经济行为。B项,居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。C项,代理是指经纪人在受托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理,是一种商事代理活动,即代理人根据与被代理人达成的合同,按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。D项,包销是指在一定的条件下,作为介于经纪行为和经销行为之间的行纪,可以采取更靠近经纪的形式,不仅仅不转移交易标的所有权,而且仍以交易标的所有者的名义进行销售,但是中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式。


21年房地产经纪人试题7节 第2节


下列关于房地产经纪人协理的表述中,正确的有(  )。

A:可以发起设立房地产经纪机构
B:只能在注册所在地的行政区域内从业
C:需要在房地产经纪人的指导下开展经纪工作
D:需要通过协理从业资格考试,并取得协理注册证书
E:经过房地产经纪机构授权可以同客户订立经纪合同等重要业务文书

答案:B,C,D
解析:


决定某种房地产供给的基本因素包括( )。

A.该种房地产的价格水平
B.相关物品的价格水平
C.该种房地产的开发建设成本
D.该种房地产的开发建设技术水平
E.消费者对未来的预期

答案:A,C,D
解析:
某种房地产的供给由许多因素决定,基本因素有:①该种房地产的价格水平;②该种房地产的开发建设成本;③该种房地产的开发建设技术水平;④房地产开发企业和房地产拥有者对未来的预期。BE两项决定房地产需求的基本因素。


关于增值税纳税地点的表述,错误的是( )。

A.纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税
B.纳税人转让、出租土地使用权,应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税
C.纳税人销售、出租不动产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税
D.纳税人提供的建筑业劳务应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税

答案:C
解析:
增值税的纳税地点有:①纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是,纳税人提供的建筑业劳务以及国务院财政、税务主管部门规定的其他应税劳务,应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税。②纳税人转让无形资产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是,纳税人转让、出租土地使用权,应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税。③纳税人销售、出租不动产应当向不动产所在地的主管税务机关申报纳税。④扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。


共用题干
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中,赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2007年3月,赵小姐辞去原工作,发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司),专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。
经过几年的发展,到2010年,A公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司,其组织结构如下图:
从2011年开始,A公司顺应行业发展变化,内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。

A公司在发展过程中把经营战略的重点放在( )。
A:一个特定的目标市场上
B:目标细分市场客户的服务上
C:后向一体化服务上
D:前向一体化服务上

答案:A
解析:


返本销售和变相返本销售商品房的处罚标准是处以警告,责令限期改正,并可处以罚款( )。

A.1万元以下
B.1万元以上2万元以下
C.1万元以上3万元以下
D.2万元以上3万元以下

答案:C
解析:
房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的,处以警告,责令限期改正,并可处以1万元以上3万元以下罚款:①未按照规定的现售条件现售商品房的;②未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的;③返本销售或者变相返本销售商品房的;④采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的;⑤分割拆零销售商品住宅的;⑥不符合商品房销售条件,向买受人收取预订款性质费用的;⑦未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》的;⑧委托没有资格的机构代理销售商品房的;⑨房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的,处以警告,责令停止销售,并可处以2万元以上3万元以下罚款。


21年房地产经纪人试题7节 第3节


对商品房屋租赁当事人符合商品房租赁要求的,直辖市、市、县人民政府建设主管部门应当在()个工作日内办理房屋租赁登记备案,向租赁当事人开具房屋租赁登记备案证明。

A:3
B:5
C:7
D:10

答案:A
解析:


房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是( )。

A:以人为本
B:人尽其才
C:因人设岗,因事设人
D:因事设岗,因岗设人

答案:D
解析:


贴面类外墙面装饰的优点是(  )。

A、坚固耐用、装饰性强、容易清洗
B、保护墙体、发挥墙体物理性能等功能
C、无湿作业,饰面耐久性好,采用不同的饰面板,能取得不同的装饰效果
D、对墙体起到保护与装饰的作用

答案:A
解析:
贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。


关于单店模式中的“店”,说法正确的有( )。

A.是指门店
B.一定是房地产经纪机构下属的分支机构
C.可以是独立的房地产经纪公司
D.不一定是房地产经纪机构下属的分支机构
E.一定不是房地产经纪公司机构下属非分支机构

答案:C,D
解析:
单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”,而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元,它可以是经纪机构下属的分支机构(以门店或非门店的形式),也可以是独立的房地产经纪公司。


为满足适用与环境要求,厨房、卫生间的地面材料应具有的良好性能包括(  )。

A:耐水性
B:抗渗性
C:导热性
D:抗冻性
E:耐久性

答案:A,B,E
解析:


21年房地产经纪人试题7节 第4节


下列关于风玫瑰图的表述中,错误的是(  )。

A、风玫瑰图可用来表示建筑物的朝向
B、风玫瑰图可绘制出各风向出现的频率
C、风玫瑰图可绘制出各风向的平均风速
D、风玫瑰图一般用8或16个方位表示

答案:A
解析:
风玫瑰图,是绘制出的某一地区在一定时期(年、季、月)内各风向出现的频率或各风向的平均风速的统计图。前者为“风向玫瑰图”,后者为“风速玫瑰图”。风向是风吹来的方向,一般用8个或16个方位来表示。A项,通常用指北针表示房屋朝向,用风玫瑰图表示地区常年的风向频率。


在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,房产经纪人应采取(  )的营销策略。

A.重点跟踪,提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标

答案:B
解析:
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因,希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。


王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司,王某和于某是房地产经纪人,而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日,客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房,吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

若B公司的王某和于某恰好有一桩外地的业务去处理,委托C经纪公司处理吴某的房屋转让事务,经C公司的经纪人刘小姐的努力,吴某房屋转让交易成功。之后,吴某应当(  )。

A.减半支付佣金
B.支付佣金给C公司
C.支付佣金给刘小姐
D.按标准支付佣金

答案:D
解析:
房地产经纪机构之间,有时共同承接某些业务,发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意,房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意,房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务,转让经纪业务不得增加佣金。


甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某( )。

A.对所认购住房的所有权
B.所认购住房的成交价格
C.签订《商品房买卖合同》的具体时间
D.与甲企业纠纷的解决途径

答案:B,C
解析:
购房者通过销售人员的介绍,对所购房地产全面了解后,选定自已购买的房屋单元,这时需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式,来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。通过《房地产认购协议书》,可以保证购房者与房地产开发企业的合法权利。


物业管理业是( )的行业。

A.知识密集和资金密集
B.资金密集和劳动密集
C.知识密集和管理密集
D.知识密集和劳动密集

答案:D
解析:
物业管理业主要是物业服务企业按照合同约定,对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动,并提供相关服务。物业管理业是劳动密集和知识密集的行业。


21年房地产经纪人试题7节 第5节


在民法中,法人是(  )。

A、一个组织的代表人
B、自然人
C、多个自然人的集合
D、依法能独立享有民事权利承担民事义务的组织

答案:D
解析:
法人是相对于自然人而言的一类民事主体,是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利并承担民事义务的组织。法人包括企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人等。


甲房地产开发企业(以下简称甲企业)在市区开发建设一居住区,紧邻一所中学和一座公路高架桥。该居住区用地面积为25万m2,绿地面积为10万m2,其中公共绿地面积为8万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区,下区由室外配水管网直接供水,上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时,分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。(2011年真题)

关于财务内部收益率法和财务净现值法主要区别的说法,正确的为( )。

A.财务净现值是一个数额,财务内部收益率是一个比率
B.财务净现值比财务内部收益率有更直观的吸引力
C.财务净现值法需要预先设定一个折现率,而财务内部收益法不需要
D.财务净现值法和财务内部收益率法得出的结果总是一致的

答案:A,C
解析:
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别包括:①财务净现值是一个数额,财务内部收益率是一个比率。②财务净现值法需要预先设定一个折现率,而这个折现率在事先通常是很难确定的;财务内部收益率法则不需要预先设定一个折现率。但是,当财务内部收益率求出之后,需要将它与一个收益率(折现率)进行比较。


对出租或出售房屋的权属审核,经纪人要询问客户是否取得的证书不包括(  )。

A、《房屋所有权证》
B、《房屋购买协议证书》
C、《土地使用权证》
D、《他项权利证书》

答案:B
解析:
物业的权属状态一般由特定的法律文件反映,《不动产权证》(如《土地使用权证》、《房屋所有权证》、《他项权利证书》)等。在产权证书上需要列明的内容有产权性质(如商品房、房改房、宅基地等)、业主姓名、土地使用年限、法定用途、房屋土地位置图等。


房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括(  )。

A.建立有效的组织保障
B.重塑企业文化
C.依靠信息技术的支持
D.建立流程管理信息系统
E.培养复合型人才

答案:A,B,D,E
解析:
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括:①建立有效的组织保障;②建立流程管理信息系统;③重塑企业文化;④培养复合型人才。


企业财务管理的基本内容主要包括( )。

A:资金分类管理
B:资金筹集管理
C:资金运用管理
D:资金回收与分配管理
E:资金汇总管理

答案:B,C,D
解析:


21年房地产经纪人试题7节 第6节


租赁期限为(  )个月以上的租赁合同,应当采用书面形式。

A:3
B:6
C:9
D:12

答案:B
解析:


委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时,房地产经纪人员( )。

A.应继续为其提供服务
B.经委托人同意,可拒绝为其提供服务
C.是否有权拒绝为其提供服务,依照委托合同的约定而定
D.有权拒绝为其提供服务

答案:D
解析:
房地产经纪人员有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利。现实中,房地产经纪机构、委托人为了机构或者个人利益最大化,会要求房地产经纪人隐瞒与房屋有关的真实信息、订立阴阳合同、改变房屋内部结构分割出租等,这些都是违法指令,房地产经纪人应当也有权拒绝执行。


中年消费者群体的心理特征表现为( )。

A.注重购买方便和良好的服务
B.购买求实用,节俭心理较强
C.购买随俗求稳,注重商品的便利
D.购买有主见,不受外界影响
E.对商品的性能和质量要求较高

答案:B,C,D
解析:
中年消费者群体的心理特征表现为:①购买的理智性胜于冲动性;②购买的计划性多于盲目性;③购买求实用,节俭心理较强;④购买有主见,不受外界影响;⑤购买随俗求稳,注重商品的便利。


新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对( )等方面,采用指导或模拟的方式进行培训。

A.项目规划设计
B.项目地理位置
C.区域整体规划
D.项目本身
E.户型设计

答案:B,C,D
解析:
模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面,采用指导或模拟的方式进行培训。


提高房地产经纪信息的(  ),一方面要对信息库进行及时的更新和维护,另一方面要提高信息利用的效率,尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.保密性
B.时效性
C.增值性
D.多维性

答案:B
解析:
随着时间推移以及房地产市场环境和市场主体的不断变化,房地产经纪信息的有效性也随之发生变化,因此,提高房地产经纪的时效性,是房地产经纪机构信息管理的重要任务之一。提高房地产经纪信息的时效性,一方面要对信息库进行及时的更新和维护;另一方面要提高信息利用的效率,尽量使信息在最短的时间内发挥作用。


21年房地产经纪人试题7节 第7节


根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态,思维可分为(  )

A、动作思维
B、直觉思维
C、形象思维
D、逻辑思维
E、抽象思维

答案:A,C,E
解析:
根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态,思维可分为:①动作思维;②形象思维;③抽象思维。根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则,思维可分为:①直觉思维;②逻辑思维。


按照《民用建筑设计通则》(GB 50352--2005)的规定,普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为(  )年。

A:40
B:50
C:70
D:100

答案:B
解析:


下列薪酬支付方式中,可以保障底薪,维持最低所得,对业务员生活最有保障,人员流动率最低,与顾客的关系容易保持常态的是(  )。

A、 固定薪金制
B、 佣金制
C、 混合制
D、 信息费制

答案:A
解析:
在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为:①固定薪金制;②佣金制;③混合制。其中,固定薪金制有保障底薪,无论业绩如何,都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障,企业人员流动性较低,与顾客的关系容易保持常态。最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。


按照房源的交易形式划分,房源不包括(  )。

A、 出租房源
B、 出售房源
C、 房地产买卖
D、 租售房源

答案:C
解析:
按照房源的交易形式可划分为出租房源、出售房源、租售房源。C项是按照产品性质划分房源的形式。


客户信息管理是以潜在客户的(  )为中心。

A.需求信息
B.心理信息
C.个人信息
D.行为信息
E.价值信息

答案:A,C
解析:
客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理,客源信息管理,即客户信息管理,是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。