22年房地产经纪人经典例题9卷 第1卷
房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同（ ）。(2009年真题)
A.对承租人和新房主继续有效
B.对承租人和新房主无效
C.对承租人继续有效，对新房主无效
D.对承租人无效，对新房主继续有效
答案：A
解析：
为了保护承租人及其相关人员的合法权益，稳定租赁关系，我国有关法律法规明确“买卖不破租赁”原则。租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。”所有权变动包括赠与、析产、继承或者买卖转让租赁房屋等。@##
房地产经纪人员对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断包括（ ）。
A.宏观的判断
B.正向的判断
C.定性的判断
D.定量的判断
E.逆向的判断
答案：C,D
解析：
市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对市场的判断包括定性的判断，也包括定量的判断。市场分析技能是房地产经纪人必须掌握的职业技能之一。
火力发电由于煤和油用量大，造成的大气污染问题主要有（ ）。
A.产生氯氨化合物
B.产生粉尘多
C.释放硫氧化物
D.易形成光污染
E.释放氮氧化物
答案：B,C
解析：
火力发电的煤和油用量大，主要产生粉尘污染和硫氧化物污染。
获取房地产经纪信息的途径有( )。
A.从有关单位内部获取
B.从报纸传播的信息收集
C.通过行政指令收集
D.现场收集
E.利用网络获取
物权的（ ）是指物权的种类和内容只能由法律确定，而不能由民事权利主体随意创设。
A、 公示原则
B、 法定原则
C、 优先原则
D、 公信原则
答案：B
解析：
物权法定原则的内容包括：①物权的种类法定，即当事人设定的物权必须符合现行法律的规定，不得随意创设；②物权的内容法定，即当事人不得超越法律规定的物权内容的界限，改变法律明文规定的物权内容；③物权的效力法定，即当事人不得协议改变法律赋予的物权的排他效力、优先效力和追及效力；④物权的公示方式法定，即当事人不得随意确定物权变动时的公示方式。
不动产统一登记的“四统一”包括（ ）。
A、登记机构
B、登记簿册
C、登记依据
D、登记人员
E、信息平台
答案：A,B,C,E
解析：
根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。
关于土地使用权出让最高年限的说法中，正确的是()。
A:居住用地90年
B:工业用地70年
C:教育、科技用地50年
D:商业用地50年
E:综合用地50年
22年房地产经纪人经典例题9卷 第2卷
房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（ ）。
A.银行资金证明
B.经公证的授权书
C.商品房销售委托书
D.房地产开发企业资质
答案：C
解析：
新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同，而向与其签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书，以便于房地产经纪机构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根据《房地产经纪管理办法》的规定，代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置明示商品房销售委托书。
（ ）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。
A.工作晋升
B.工作轮换
C.工作丰富化
D.工作扩大化
答案：C
解析：
工作丰富化是企业岗位设置时不容忽视的一条原则。工作丰富化是指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感，同时通过及时的工作反馈，使员工了解自己的绩效状况，并加以改进。
下列各项属于房地产市场卖方的有（ ）。
A.土地拥有者
B.房屋所有权人
C.房地产经纪机构
D.房地产估价机构
E.房地产开发商
答案：A,B,E
解析：
合法拥有房地产的单位和个人，都有可能成为房地产供给者，包括出卖人和出租人，主要有：①房屋所有权人，可能转让或出租自己的房地产，成为二手房的供给者；②房地产开发企业，简称开发商，是以营利为目的，从事房地产开发经营的企业，是新建商品房的供给者；③土地拥有者，指土地所有者和土地使用者。CD两项属于房地产中介服务机构。
李某年收入为3.60万元，每月需要支付住房贷款820元，物业管理费用为每月80元，李某的月房产支出与收入比是（ ）。
A.0.03
B.0.25
C.0.27
D.0.30
答案：D
解析：
月房产支出与收入比的计算公式为：
则李某的月房产支出与收入之比=（820＋80）÷（36000÷12）=0.30。
下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（ ）。
A、 在没有连锁店的经纪机构中，业务部门直接从事经纪业务
B、 可以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门
C、 交易管理部、评估部属于业务部门
D、 连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人
E、 客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责
答案：A,B,D,E
解析：
A项，在没有连锁店的经纪机构中，业务部门是直接从事经纪业务的部门。B项，由于不同类型的房地产在交易过程中客户对象、需求、交易手续等许多方面都具有不同的特性，所以，可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门。C项，交易管理部、评估部属于业务支持部门。D项，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。E项，客户服务部门的工作是综合性的。它的主要职能既包含客户服务,同时也包括对房地产经纪人员业务行为的监督。
下列情形中，免征契税的有（ ）。(2008年真题)
A.私立学校受让教学大楼
B.市医院购置住院部房产
C.城镇职工按规定第一次购买公有住房
D.法定继承人继承房产
E.非法定继承人根据遗嘱接受遗赠的房产
答案：B,C,D
解析：
AB两项，国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征契税。私立学校并不在范围内。C项，城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征契税。D项，法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的，免征契税。E项，非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税。
在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表
答案：C
解析：
均价的确定过程包括：①确定市场调查的范围和重点；②对影响价格的各因素以及权重进行修正；③对每个重点市场比较进行调整；④交易情况修正；⑤市场比较结果表。
22年房地产经纪人经典例题9卷 第3卷
房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。
A:交易双方当事人
B:准交易资料的利用
C:同业间资料的交流
D:促成房地产交易行为的中介组织
房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.
A:区域房地产市场分析
B:专业房地产市场分析
C:房地产项目竞争环境分析
D:特殊房地产市场分析
房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在（ ）。
A.向购房人做虚假宣传和虚假承诺
B.故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同
C.未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失
D.对影响到双方权利义务关系的合同条款进行保证
E.从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作
答案：A,B,C,E
解析：
行业纠纷调处和管理，主要是指经纪服务不规范导致的纠纷。房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在六个方面：①房地产经纪机构向购房人做虚假宣传和虚假承诺。②房地产经纪机构在经纪服务过程中故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同。③房地产经纪机构为利益最大化，欺骗交易当事人。④房地产经纪机构在经纪服务过程中，未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失。⑤房地产经纪机构对明显影响双方权利义务关系和交易风险的格式合同条款未尽到明示和特别提醒，或对合同条款进行不实解释或虚假保证。⑥房地产经纪机构部分从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作，人员流动性大，也容易造成纠纷。
房地产经纪人通过MLS系统获得了极大的信息优势，这种信息的( )的特点，极大地降低了房地产经纪人的搜寻成本，提高了信息的利用效率和市场交易效率，为房地产经纪机构开辟了更为广阔的盈利渠道和发展空间。
A:共享性
B:传递性
C:及时性
D:互补性
E:共同营销
在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（ ）。
A、公示文件
B、宣传资料
C、市场分析文件
D、销售文件
E、合约文件
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示；②销售文件；③合约文件等。
房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括（ ）。
A、项目市场定位
B、投资决策
C、提出开发建议
D、城市规划
E、地块研究
答案：B,D,E
解析：
项目筹划与地块研究阶段的工作包括：①投资决策；②城市规划；③地块研究。房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用。
房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段。
A、项目筹划与地块研究
B、产品设计与规划
C、项目策划与销售
D、物业管理
E、施工监理
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用；②产品设计与规划，该阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议；③项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。
22年房地产经纪人经典例题9卷 第4卷
房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（ ）。
A、房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
B、如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠
C、房地产经纪人要从多个角度撮合双方
D、与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
E、在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致
答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意以下三个要点：①房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金的变化。在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣、提供充分的家具和其他设备等方面，尽量促使租赁双方从对方角度考虑，折中缓和双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致。②房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。③与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准。
张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为( )。
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人
影响售楼处人员配置的因素有（ ）。
A、项目销售单位的多寡
B、售楼处的方位
C、售楼处的周边环境
D、售楼处的临路状况
E、售楼处的大小
答案：A,E
解析：
售楼处内销售人员的数量，应根据项目销售单位的多寡而定，但售楼处的大小也是必须考虑的因素，面积较大或分层布局的，应相应配置更多人数的销售人员。此外，要考虑销售人员数量对销售人员积极性的影响，人数太少，缺乏竞争，容易造成销售人员的懈怠心理，影响总体销售业绩；而销售人员数量过多，可能会导致销售人员之间的恶性竞争，甚至影响客户的感受。
房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产（ ）。
A:消费者需要的数量
B:消费者愿意而且能够购买的数量
C:企业提供的数量的总和
D:企业愿意且能够提供的数量
房地产经纪服务合同是一种劳务合同，不是直接表现房地产交易关系的合同，可以是( )。
A:不要式合同
B:要式合同
C:经济合同
D:商业合同
下列各种房地产中，（ ）可免征房产税。
A.企业办的大型体育馆
B.高校学生公寓
C.企业办的学校
D.农贸市场使用的房产
E.企业自建自用写字楼
答案：B,C,D
解析：
A项，自2016年1月1日起，企业拥有并运营管理的大型体育场馆，其用于体育活动的房产、土地，减半征收房产税。E项，对于非出租的房产，以房产原值一次减除10%～30%后的余值为房产税计税依据。
个人住房贷款办理流程不包括下列中的（ ）。
A.抵押价值评估
B.前往登记部门办理登记
C.面签
D.抵押登记
答案：B
解析：
个人住房贷款办理流程主要包括抵押价值评估、面签、批贷、抵押登记、放款等环节。不同贷款类型，具体流程的内容顺序有所不同。
22年房地产经纪人经典例题9卷 第5卷
关于房地产广告发布的说法，错误的是（ ）。
A、房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明
B、房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明
C、房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告
D、房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告
答案：C
解析：
承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可对外发布相应的房源信息或广告。房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时，应当提供委托证明。房源信息或者房地产信息必须真实、合法，不得欺骗和误导公众，特别对于能否实地查看待售的房屋，房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露，不得作不实宣传。
房地产经纪人员的义务有( )。
A.为委托人保守商业秘密
B.遵守行业管理规定
C.同时代表交易双方的利益
D.向委托人披露相关信息
E.不得进行不正当竞争
签订房地产经纪服务合同的有关重要事项包括（ ）。
A.委托人的相关义务
B.房地产经纪机构对合同文本的保存
C.委托人对合同文本的保存
D.房地产经纪机构的书面告知义务
E.房地产经纪机构的验证义务
答案：A,B,D,E
解析：
签订房地产经纪服务合同的有关重要事项有：①房地产经纪机构的书面告知义务；②房地产经纪机构的验证义务；③房地产经纪机构对合同执行的监督；④房地产经纪机构对合同文本的保存；⑤委托人的相关义务。
王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元／m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8％，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。(2006年真题)
王某投保的个人贷款抵押房屋综合保险为（ ）。
A.财产损失保险
B.第三者伤害保险
C.借款人的人身保险
D.还贷保证保险
答案：A,D
解析：
各种类保险往往是根据需要而组合在一起的，是要以最小的保险费支出争取最大的风险保障，存在着投保险种的优化组合问题。目前较为常见的一种综合保险是“个人贷款抵押房屋综合保险”,包括:财产损失保险和还贷保证保险。还贷保证保险的保险责任,是指因意外伤害事故所致房屋抵押贷款人死亡或伤残，而丧失全部或部分还贷能力，造成连续三个月未履行或未完全履行个人房屋抵押借款合同约定的还贷责任的，保险人承担全部或部分还贷责任。
共用题干
某市甲房地产经纪公司(以下简称"甲公司")的经纪人小宋接受甲市宏程公司委托，为其在某市代理承租一间合适的办公室。双方在经纪合同中约定，甲公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300m2左右的办公室，经纪佣金为3万元。
如果经纪合同订立5天后，宏程公司通知甲公司，拟同时委托欣欣房地产经纪人事务所办理该经纪事务，甲公司对此表示同意，欣欣房地产经纪人事务所与甲公司共同办理了该经纪事务。下列选项不正确的是( )。
A:欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任
B:甲公司对经纪事务独立承担责任
C:甲公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任
D:委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息
不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经（ ）发生效力。
A.依法公示
B.依法公证
C.依法登记
D.签订书面合同
答案：C
解析：
《物权法》规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。
对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（ ）。
A.了解项目规划设计的内容、建筑特色
B.了解公司背景
C.加深对产品的熟悉和理解
D.熟悉项目周边环境、公共配套设施
E.明确项目推广目标及公司发展目标
答案：A,C
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。
22年房地产经纪人经典例题9卷 第6卷
加工整理房地产经纪信息的首要环节是（ ）。(2007年真题)
A.筛选
B.编辑
C.鉴别
D.研究
不动产登记制度的类型中，产权登记制可分为（ ）两种。
A.契据登记制和托伦斯登记制
B.契据登记制和权利登记制
C.权利登记制和异议登记制
D.权利登记制和托伦斯登记制
答案：D
解析：
根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。产权登记制又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。
某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如下表。假设开发商要求的基准收益率为10％，请分析回答下列问题：
2.房地产投资项目经济评价的基本步骤是（ ）。
A、 估计相关的现金流量
B、 估计相关的现金流入量
C、 计算有关的评价指标
D、 将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评估结论
答案：A,C,D
解析：
不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包括：①估计相关的现金流量；②计算有关的评价指标；③将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论。
房屋租赁期间内，因()转让房屋的，原房屋租赁合同继续有效。
A:抵押
B:买卖
C:赠与
D:继承
E:析产
房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（ ）。(2008年真题)
A.法律及经济知识
B.房地产经纪基本理论
C.房地产经纪实务知识
D.文学知识
E.社会心理学知识
答案：B,C
解析：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识，最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。
刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
1.借款合同签订后，住房公积金贷款利率标准为（ ）。
A、 借款期内固定不变
B、 借款期内可以浮动
C、 随中国人民银行的利率调整而调整
D、 银行与借款人协商可以适当调整
答案：B
解析：
个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。个人住房贷款基准利率由央行统一规定，金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平。个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息；贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。
2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012年真题)
甲公司确定的发展战略类型为（ ）。
A.低成本战略
B.聚焦战略
C.跨地域市场扩张战略
D.跨专业市场扩张战略
答案：B,C
解析：
房地产经纪机构的经营战略有：①低成本战略；②聚焦战略；③一体化成长战略；④多样化战略。其中，聚焦战略是房地产经纪机构指把经营战略的重点集中在在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。本案例中，甲公司将业务聚焦于高端住宅市场，采用的是聚焦战略。房地产经纪机构的扩张战略选择有：①跨地域市场扩张战略；②跨专业市场扩张战略；③跨行业市场扩张战略；④综合性扩张战略。其中，跨地域市场扩张战略是指从其公司注册地城市向其他城市扩张的战略。本案例中，甲机构将业务向附近的另外两个城市拓展属于跨地域扩张战略。
22年房地产经纪人经典例题9卷 第7卷
下列情况中，职工不能提取住房公积金的是（ ）。(2006年真题)
A.翻建住宅
B.小修住宅
C.房租超出家庭工资收入规定比例
D.完全丧失劳动力并与单位终止劳动关系
答案：B
解析：
职工提取住房公积金有两类情况：①职工住房消费提取。主要包括：a．职工购买、建造、翻建、大修自住住房的；b．偿还购房贷款本息的；c．房租超出家庭工资收入规定比例的；d．在缴存城市无自有住房且租赁住房的。②职工丧失缴存条件的提取。当缴存条件丧失时，可以提取其住房公积金，同时注销该职工住房公积金账户。主要包括：a．离、退休的；b．完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系的；c．出境定居的；d．职工死亡或者被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额；无继承人也无受遗赠人的，职工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金的增值收益。
关于固定利率贷款的说法，正确的有（ ）。
A.固定利率贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响
B.贷款人采用固定利率贷款，可以避免利率风险
C.借款人采用固定利率贷款，可以准确测算未来的利息支出
D.贷款人采用固定利率贷款，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平
E.借款人采用固定利率贷款，要承担比当前市场利率要高的贷款利率
ABD三项，固定利率贷款是指在事先确定贷款利率且该利率在整个贷款期限内都固定不变的贷款。采用固定利率贷款时，整个贷款期限内的贷款利率都不受市场利率变化（包括基准利率调整）的影响。当贷款人采用这种方式发放贷款时，将面临未来市场利率上升的风险。贷款人为了降低利率上升的风险，通常会将贷款利率设定在一个较高的水平上。CE两项，对借款人来说，选择这种贷款方式可以确定未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前的利率高的贷款利率。在利率进入上升趋势的情况下，适宜选择这种贷款方式，但也不排除未来市场利率有下降的可能。
物业管理不同岗位要求的人员知识水平差异较大，其中的高层次专业人员是（ ）。
A、房地产估价师
B、房地产经纪人
C、物业管理师
D、物业管理代表
答案：C
解析：
物业管理业主要是对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序，并提供相关服务。从事物业管理活动需要树立服务意识，正确处理好与业主的关系。物业管理不同岗位要求的人员知识水平差异较大，物业管理师是物业管理行业中的高层次专业人员。
目前我国房地产卖方代理包括（ ）。(2011年真题)
A.境外公司在我国境内承租房屋的代理
B.境外个人在我国境内承租房屋的代理
C.新建商品房销售代理
D.房屋出租代理
E.存量房出售代理
答案：C,D,E
解析：
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：①新建商品房销售代理业务；②存量房出售代理业务；③房屋出租代理业务等。
对个人按《廉租住房保障办法》规定，取得的廉租住房货币补贴，免征（ ）。
A.土地增值税
B.印花税
C.个人所得税
D.增值税
答案：C
解析：
为支持公共租赁住房建设和运营，财政部、国家税务总局决定继续对公共租赁住房建设和运营给予税收优惠。2015年12月30日《关于公共租赁住房税收优惠政策的通知》（财税[2015]139号）规定，对符合地方政府规定条件的低收入住房保障家庭从地方政府领取的住房租赁补贴，免征个人所得税。
下列不应作为分摊的共有建筑面积为( )。
A:作为公共使用的变电室
B:建在幢内为整幢服务的管理用房
C:建在幢内为多幢服务的设备
D:作为公共使用的垃圾道
与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。
A.门店接待法
B.广告法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法
答案：D
解析：
客户介绍法是指房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。一个服务质量高、业务素质好、从业时间长的房地产经纪人，资源积累越多，客源信息也就源源不断。客户能够介绍潜在客户的前提是对房地产经纪人过往服务有较高的满意度。老客户介绍新客户的优点包括：①成本很低；②客户都是真实有效的。这种开发方式越来越受到经纪机构和经纪人的喜爱。现在业务经营稳健的房地产经纪机构都要求房地产经纪人使用大量时间和精力用于客户关系维护，以获得老客户的介绍。
22年房地产经纪人经典例题9卷 第8卷
《合同法》规定，违约责任的可能承担方式有（ ）。
A、继续履行
B、赔偿损失
C、给付违约金
D、定金罚则
E、扣留预付款
答案：A,B,C
解析：
违约责任是指当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。承担违约责任的方式主要有：①强制实际履行；②违约金；③损害赔偿。
在（ ）中，我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。
A.履行不当
B.履行拒绝
C.履行不能
D.履行迟延
答案：B
解析：
违约行为包括四种情况：①履行不能；②履行迟延；③履行不当；④履行拒绝。其中，履行拒绝，是指债务人在债务成立后履行期届满前，能履行而明确表示不履行的行为。在履行拒绝中，《合同法》第一百零八条规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，又称预期违约。
建设项目施工和地质勘察需要临时使用国有土地或者农民集体所有的土地的，报县级以上( )批准。
A.城市规划行政主管部门
B.人民政府土地行政主管部门
C.城市建设行政主管部门
D.人民政府工商行政管理部门
目前中国香港地区市场上佣金的收费标准一般为房价的( )。
A:1%
B:2%
C:4%
D:6%
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
李某的投资回收期限为（ ）年。
A.11
B.12
C.13
D.14
答案：B
解析：
投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期＝投资总额÷年收益。本案例，李某的投资回收期＝11520000÷（200×400×12）＝12（年）。
建设工程规划许可证的发证机关是()。
A:城市建设管理部门
B:城市规划管理部门
C:城市房地产管理部门
D:城市土地管理部门
企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人
答案：D
解析：
企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者房产做抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。主要适用人群为：①中小企业主；②公司管理人员；③个体经营者。
22年房地产经纪人经典例题9卷 第9卷
套内建筑面积包括（ ）。
A:套内分摊面积
B:套内墙体面积
C:套内阳台面积
D:套内楼梯面积
E:套内使用面积
某开发商向银行贷款1000万元，复利计息，贷款期限为3年，银行基准利率为6％，投资基准收益率为8％，银行实际利率为7％，假设开发商贷款到期后一次性偿还本息，则开发商到期需偿还的贷款本息是（ ）万元。
A.1191.02
B.1210.00
C.1225.04
D.1259.71
答案：C
解析：
复利计息方式下，开发商到期需偿还的贷款本息为：
（万元）。
楼宇智能化系统的组成部分不包括（ ）。
A、办公自动化
B、重构自动化
C、通信自动化
D、楼宇自动化
答案：B
解析：
楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。该系统主要由通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、楼宇自动化（BA）组成。重构性是综合布线系统的主要优点之一
设立物业管理企业，必须向( )进行注册登记，领取营业执照。
A、 建设行政主管部门
B、 工商行政管理部门
C、 民政部门
D、 劳动人事部门
答案：B
解析：
[大纲要求] 了解
[习题解析] 本题考查重点是对“物业服务企业的设立”的了解。设立物业服务企业须向工商行政管理部门进行注册登记，领取营业执照，并到税务部门办理税务登记后，方可开业。因此，本题的正确答案为B。
共用题干
甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。根据以上内容，回答85~88题。
刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年。
A:25
B:30
C:35
D:40
张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。
关于张某和刘某订立房地产居间合同的行为表述中，错误的为（ ）。
A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效
B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”
C.刘某不应该收取这个“好处费”
D.张某应该与A公司签订房地产居间合同
答案：A,B
解析：
A项，在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。所以，张某和刘某订立房地产居间合同是无效的。B项，房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬。各国（地区）房地产经纪行业管理都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定佣金以外的经济利益。所以刘某不能在佣金之外再拿“好处费”。
商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.
A:成本法
B:收益法
C:市场比较法
D:综合法
