2021房地产经纪人考试真题及答案5节 第1节
房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（ ）。
A、金融制度和融资环境
B、人力资源状况
C、法律层面
D、地方法规
答案：B
解析：
整体上看，房地产经纪机构的宏观环境分析，包括以下方面内容：①相关法律法规；②行业发展政策；③经济发展状况；④投融资环境。
某套商品住宅总价为25万元，套内建筑面积92m2，套内墙体面积15m2，套内阳台建筑面积6m2，分摊的共有公用建筑面积8m2。该套住宅每平方米建筑面积价格为（ ）元/m2。
A.2173.91
B.2212.39
C.2358.48
D.2500.00
答案：D
解析：
成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得该套住宅每平方米建筑面积价格：250000÷（92+8）=2500（元/ m2）。
在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑（ ）的影响。
A、 防风沙
B、 保温
C、 防寒
D、 自然通风
E、 防热
答案：B,C,D
解析：
住宅应布置在居住区内环境条件优越的地段。在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑防寒、保温或自然通风的影响。
房地产经纪机构的特点不包括（ ）。
A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
B.房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务
C.房地产经纪机构是轻资产类型企业
D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围
答案：B
解析：
房地产经纪机构的特点，主要包括：①房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；②房地产经纪机构是轻资产类型的企业；③房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。
房地产价格中，买卖双方一般会围绕着（ ）进行讨价还价。
A.起价
B.均价
C.成交价
D.表格价
答案：D
解析：
标价又称卖方报价、挂牌价、表格价，是新建商品房销售者在“价目表”上标出的不同楼幢、楼层、朝向、户型的商品房的出售价格，即卖方要价。一般情况下，买卖双方会围绕着这个价格进行讨价还价，最后商品房销售者可能作出某种程度的让步，按照一个比这个价格低的价格成交。
对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险
答案：B
解析：
导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。因此，对抵押房屋进行财产保险是防范此类风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的（ ）以及当地的社会、经济状况有密切关系。
A.业务类型
B.企业规模
C.企业地位
D.管理模式
E.固定资产
答案：A,B,C
解析：
从非常具体的层面来讲，房地产经纪机构在业务范围已确定的情况下，具体承接及开展房地产经纪业务的渠道及其外在表现形式。房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的业务类型、企业规模、企业地位以及当地的社会、经济状况有密切关系。
对房地产经纪信息筛选的目的是( )。
A.删除无用的信息
B.增加信息的数量
C.增强信息的可信度
D.将信息整理归类
2021房地产经纪人考试真题及答案5节 第2节
共用题干
某一房地产开发公司A公司拟获得某城市规划区内一地块建设商品住宅。某职工Z的房屋产权单位为S厂，职工Z为公有住房承租人，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，Z因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。
A公司、S厂、职工Z若达不成补偿安置协议，经当事人申请，可以()。
A:直接向法院起诉
B:由县级以上房屋拆迁管理部门裁决
C:由县级以上建设行政管理部门裁决
D:由县级以上房屋拆迁管理部门裁决的同时向法院起诉
由于劳务活动内容的( )，制订完全统一的服务标准不切合市场的实际，但制订服务要求和内容趋于一致性的基本标准还是可行的。
A:多样性
B:复杂性
C:多变性
D:不确定性
下列行为中，应缴纳契税的有（ ）。(2010年真题)
A.国有土地使用权出让
B.土地使用权赠与
C.土地使用权交换
D.房屋使用权转移
E.房屋所有权继承
答案：A,B,C
解析：
中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人。转移土地、房屋权属是指下列行为：①国有土地使用权出让；②土地使用权转让（包括出售、赠与和交换）；③房屋买卖；④房屋赠与；⑤房屋交换。
对于分类的数据，通常是通过计算每一个类别中各个个体出现的( )来进行分析。
A:频数
B:时间
C:频率
D:速率
E:现象
某房地产投资项目累计净现金流量开始出现正值的年份数为4，又知上年累计净现金流量为﹣240万元，出现正值的当年净现金流量为300万元，则该房地产投资项目的投资回收期是（ ）年。
A、3、8
B、4、0
C、4、8
D、5、8
关于中介服务，以下说法错误的是( )。
A、 在承办业务时，中介服务人员若与委托人、相关当事人有利害关系时，中介服务人员应当实行回避制度并主动告知委托人及所在中介服务机构。委托人有权要求其回避
B、 房地产中介服务人员承办业务，由该中介服务人员受理并与委托人签订书面合同
C、 房地产中介服务人员执行业务可以根据需要查阅委托人的有关资料和文件，查勘业务现场和设施，委托人应当提供必要的协作
D、 对委托人提供的资料、文件，中介服务机构和中介服务人员有为委托人保密的义务，未经委托人同意不得转借相关资料、文件
E、 由于房地产中介服务人员失误给当事人造成经济损失的，由承接该业务的中介服务承担赔偿责任，所在机构可以对有关人员追索
潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不仅不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（ ）。
A、房源信息完整
B、及时性
C、房源内容要真实，图片清晰
D、卖点突出
答案：C
解析：
在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：①房源内容要真实，图片清晰；②房源信息完整；③及时性；④区别对待；⑤卖点突出；⑥广泛推广；⑦广告形式多样。
应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有（ ）用地。
A.工业
B.娱乐
C.商业
D.军事
E.旅游
答案：A,B,C,E
解析：
《物权法》第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
2021房地产经纪人考试真题及答案5节 第3节
房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。
A.《房屋状况说明书》
B.《房屋现场勘查表》
C.《房屋买卖合同》
D.《看房确认书》
答案：A
解析：
地产经纪人在获取房源信息后，应联系房源业主进行实地看房。与卖房业主共同看房，主要是收集房源信息。房地产经纪人通过与业主面谈和房地产查勘，收集与业主和房地产有关的信息，在业主同意的前提下进行拍照或拍摄视频，丈量房屋尺寸，记录房屋家具和设施状况。房地产经纪人还要根据实地房源查勘结果编制《房屋状况说明书》。
小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续，而小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面（ ）的基本要求。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责
答案：C
解析：
房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，真诚即真心以客户的利益为己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源，并且以成交为收取佣金的前提，这就表明，房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保持一致，客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。
房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。
A、商品
B、服务
C、土地所有权
D、信息
答案：C
解析：
房地产市场营销是指房地产企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产企业流向房地产实体或服务购买者的市场活动和管理过程
城市规模是指城市的大小，包括（ ）。
A.发展规模
B.人口规模
C.经济规模
D.用地规模
E.行政规模
答案：B,C,D
解析：
城市规模是指城市的大小，包括：①人口规模；②用地规模；③经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。
房地产交易中，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关，可以咨询（ ）。
A、房地产经纪机构
B、金融机构
C、房地产估价机构
D、律师事务所
答案：D
解析：
房地产交易中需要律师事务所的参与，提供相关法律咨询和服务，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关。
买卖是商品交换最普遍的形式，买卖合同是典型的（ ）。
A.诺成合同
B.有偿合同
C.实践合同
D.要式合同
答案：B
解析：
买卖是商品交换最普遍的形式，其实质是以等价有偿的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合同。
原则上，土地登记由土地所在地的（ ）不动产登记机构办理。
A.市级人民政府
B.县级人民政府
C.国务院
D.省级人民政府
答案：B
解析：
根据《不动产登记暂行条例》，土地登记由土地所在地的县级人民政府不动产登记机构办理；直辖市、设区的市人民政府可以确定本级不动产登记机构统一办理所属各区的土地登记。跨县级行政区域的土地登记，由所跨县级行政区域的不动产登记机构分别办理。不能分别办理的，由所跨县级行政区域的不动产登记机构协商办理；协商不成的，由共同的上一级人民政府不动产登记主管部门指定办理。依法登记的土地所有权、使用权和他项权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。
按照所用的材料，梁可以分为（ ）。
A、钢梁
B、钢筋混凝土梁
C、简支梁
D、木梁
E、悬臂梁
答案：A,B,D
解析：
梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙上的横向承重构件。根据梁所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。
2021房地产经纪人考试真题及答案5节 第4节
下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（ ）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。
A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制
答案：C
解析：
在一些大型的复合型房地产经纪机构中，这种矩阵制组织结构就更为复杂，常常可以看到专业性职能部门、按房地产类型或区域分设的事业部和各种临时的项目部门同时并存的情况。采用这种形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。
关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（ ）。
A、 分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格
B、 分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C、 合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任
D、 股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任
答案：D
解析：
A项，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。B项，分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。CD两项，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。
体现房地产经纪机构和房地产经纪人之间经济关系的有（ ）。
A、房地产经纪机构统一承接业务
B、房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用
C、房地产经纪机构必须有规定数量的房地产经纪人和房地产经纪人协理
D、房地产经纪机构按约定向房地产经纪人支付报酬
E、房地产经纪人由于过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任
答案：B,D
解析：
AC两项体现了房地产经纪机构与房地产经纪人之间的执业关系；E项体现了房地产经纪机构与房地产经纪人之间的法律关系
房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。
A、要坚持工作丰富化的原则
B、要将坚持原则与适当让步有机结合
C、要符合市场经济优胜劣汰的原则
D、要注重人性化的原则
E、要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合
答案：B,E
解析：
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合；②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。
为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。
A:剖析房地产市场行情
B:固化客户的最初需求
C:引导客户找出其真实需求
D:理解客户的购房动机
E:与客户交谈日常生活情况
客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析
答案：A
解析：
客源信息完善与分析包括以下几个方面：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。
王某想回乡下安享晚年，将其在某市市区一处居住了几十年的合法房产赠与李某。在办理了有关手续后，李某搬进该房屋居住。后来李某将该房屋抵押给甲银行，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款20万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，李某便将该房屋出租给赵某，但将抵押事实书面告知了赵某。李某到期无力归还贷款，但与赵某的租赁合同还未到期。
下列关于李某抵押房屋的表述中，正确的为( )。
A.应签订书面抵押合同，并办理抵押登记
B.李某和甲、乙银行应在抵押合同签订之日起30 d内办理房地产抵押登记
C.不管是否办理了抵押登记，甲银行对抵押房屋都具有优先受偿权
D.其抵押合同自签订之日起生效
房地产需求的形成条件为（ ）。
A、愿意购买
B、能够购买
C、既有购买欲望，又有支付能力
D、有支付能力
答案：C
解析：
房地产需求是指消费者在某一特定时间内和每一价格水平下，对某种房地产所愿意并且能够购买（或承租，下同）的数量。需求与通常所讲的需要既相关又不相同，其形成条件有两个：①愿意购买，即有购买欲望；②能够购买，即有支付能力。
2021房地产经纪人考试真题及答案5节 第5节
在区位选择中，人们越来越重视（ ）。
A、空间交通距离
B、空间直线距离
C、交通时间距离
D、交通路线距离
答案：C
解析：
距离是衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标，可以分为空间直线距离、交通路线距离和交通时间距离。空间直线距离是最简单、最基础的距离，但在路网不够发达、有河流阻隔、地形复杂地区等情况下，它往往会失去意义。交通路线距离一般是指连接的道路长度，有时受路况、交通管制等的影响，虽然距离不远，但需要的时间较长，因此交通路线距离也不一定能反映真实的状况。交通时间距离一般来说更科学，人们越来越重视。
关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（ ）。(2010年真题)
A.分支机构可以独立进行经济核算
B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.分支机构可以开展房地产经纪业务
D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格
E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同
一般来说，企业选择目标市场策略应考虑( )因素。
A:企业资源
B:人口数量
C:生命周期
D:竞争状况
E:市场特点
通过购买获得房产的方式有（ ）。
A、从开发商手中购买商品房
B、将房屋赠送给受赠人
C、从小业主手中购买房屋
D、房产归其遗嘱继承人
E、购买房改房
答案：A,C,E
解析：
房产可通过购买、赠与、继承等方式获得，一般购房人购买的方式包括：①从开发商手中购买商品房，这类购买中又有购买现房和期房之分。②从小业主手中购买房屋，这类购买中有购买存量房和购买私房主自建房之分。③购买房改房，这类购买中有以标准价购买和以成本价购买之分。
商品房买卖合同示范文本的主要条款包括( )。
A.计价方式及价款
B.面积差异处理办法
C.规划.设计变更的约定
D.商品房价格鉴定
E.争议处理办法
房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓
2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012年真题)
甲公司采用的员工激励方式为（ ）。
A.目标激励
B.尊重激励
C.情感激励
D.参与激励
答案：D
解析：
房地产经纪机构激励员工的方式有：①目标激励；②情感激励；③尊重激励；④参与激励。其中，参与激励是指通过让员工恰当地参与管理激励员工。现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的企业员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。因此，让员工恰当地参与管理，既能激励员工，又能为企业的成功获得有价值的意见。通过参与管理，形成员工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足员工自尊和自我实现的需要。本案例中，甲公司每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策，属于参与激励。
在房地产查验过程中，可以不必查验的是( )。
A:房地产所处地块的具体位置和形状
B:房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况
C:房屋产权人的身世
D:房地产周边的交通、自然景观
