2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第1卷
进入尾盘销售期后，应以（ ）为主。
A.价格策略的制定
B.整个项目的形象推广
C.广告的策划
D.配套工程的竣工
答案：D
解析：
按照项目销售任务的铺排，可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期，不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广，不需要涉及具体的情况，这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主，并辅助以适量的价格策略。
具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（ ）。
A:广告推广
B:活动推广
C:人员推广
D:关系推广
关于互联网开发方式的表述，正确的有（ ）。
A、房地产经纪人应把握好时间
B、网站上信息标题描述要醒目
C、追求发布的房源图片的质量
D、为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件
E、网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段
答案：A,B,C,E
解析：
目前，使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势在于，更新速度快，时效性强；劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户筛选难度大，需要对信息进行有效的分析才能找出适合自己的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：①时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。②杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。③图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量；房源描述详尽。
房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（ ）。(2011年真题)
A.看房时间控制在10～15min
B.让买卖双方在现场直接商谈价格
C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
答案：A,D,E
解析：
房屋带看工作中的注意事项中第二项对于看房时间和突发事件处理指出：最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。主导看房过程中指出：陪同购房者看房是一个十分重要的环节，关系到最终是否能完成交易；给客户分析房屋的优缺点时，保持客观公正的立场。看房前的准备工作中确定看房时间和路线指出房地产经纪人事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息。
权利登记制的主要特点是()。
A:在法律上有绝对的效力
B:登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人
C:登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态
D:登记有公信力
E:对登记申请采取实质审查登记权利的现状
自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。
A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高
答案：B
解析：
销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。
下面说法中，错误的有（ ）。
A、房地产的自身因素，是指那些反映房地产本身的物质实体、权益和区位状况的因素
B、一般来说，随着家庭人口规模小型化，房地产价格有下降的趋势
C、居民收入对房地产价格的影响程度，与现有的收入水平及边际消费倾向的大小无关
D、房地产投机利用房地产价格的涨落变化，通过在相同时期买进或卖出房地产，从价差中获取利润的行为
E、行政隶属变更是影响房地产价格的行政因素之一
答案：B,C,D
解析：
B项，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。C项，居民收入对房地产价格的影响程度，要看现有的收入水平及边际消费倾向的大小而定。D项，房地产投机是指不是为了使用而是为了再出售而暂时购买房地产，利用房地产价格的涨落变化，以期从价差中获利的行为，即纯粹的炒买炒卖赚钱。
根据《商品房屋租赁管理办法》关于租住面积的规定，下列说法正确的是（ ）。
A、 出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位
B、 人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定最低标准的2/3
C、 厨房、卫生间不得出租供人居住，但阳台经改造后可以
D、 房屋改造后的隔断间只要符合租住要求可以出租供人居住
答案：A
解析：
《商品房屋租赁管理办法》第八条规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。
2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第2卷
一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。
A、 房型和地理区域范围
B、 价格范围和房型
C、 购房的房型和楼层
D、 地理区域范围和价格范围
答案：D
解析：
不同的客户对于自己想购置物业有不同的目标需求和偏好。一般情况下，购买物业的客户对目标需求有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的地理区域范围和价格范围。
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。
该住房所在小区按居住区规划布置的住宅层数划分，包括的类型为（ ）。
A.低层
B.多层
C.高层
D.中高层
答案：A,C,D
解析：
住宅按照层数，分为低层住宅、多层住宅、中高层和高层住宅。其中，1～3层的住宅为低层住宅，4～6层的住宅为多层住宅，7～9层的住宅为中高层住宅，10层及以上的住宅为高层住宅。
房地产经纪人在发布房地产经纪信息时，不需要注意的是( )。
A:在第一时间快速将信息发布出去
B:让尽可能多的人获得信息
C:尽可能保证发布信息的完整性
D:尽可能利用最先进的信息技术发布
按城市平面几何形状，可将城市分为（ ）。
A.棋盘形城市
B.放射形城市
C.星状城市
D.块状城市
E.带状城市
答案：C,D,E
解析：
按照城市的平面几何形状，城市分为块状城市、带状城市、星状城市。AB两项，根据城市的道路形态，分为棋盘形城市、放射形城市和不规则形城市等。
在我国，房地产经纪企业介入到房地产开发过程的前期，为开发商提供（ ）服务。
A.市场调查
B.投资咨询
C.产品定位
D.营销策划
E.风险分析
答案：A,B,C,D
解析：
在我国，许多房地产经纪机构介入到房地产开发过程的前期，为开发商提供市场调查、投资咨询、产品定位、营销策划等咨询服务；一些主要从事办公楼经纪的公司，为使用办公楼的公司提供选址、场地布置策划、搬迁方案策划和管理等。
房地产经纪机构的组织结构形式中，( )适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线一参谋制组织结构形式
纳税人负担的轻重，主要通过税率的高低来调节，（ ）是加重纳税人负担的措施。
A.免税
B.附加
C.加成
D.规定免减额
E.规定起征点
答案：B,C
解析：
纳税人负担的轻重，主要通过税率的高低来调节，但还可以通过附加、加成和减税免税措施来调节。附加和加成是加重纳税人负担的措施，附加是指在正税之外附加征收的一部分税款；加成是指对特定的纳税人实行加成征税。
某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
5.在（ ）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。
A、 最大利润目标
B、 安全收益率目标
C、 最小利润目标
D、 预期投资收益率目标
答案：A
解析：
在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。
2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第3卷
知觉的主要特征有（ ）。
A、记忆性
B、选择性
C、整体性
D、理解性
E、恒常性
答案：B,C,D,E
解析：
知觉是指在感觉的基础上形成的，比感觉复杂、完整，是反映客观事物的整体形象和表面联系的心理过程。知觉的形成不仅需要具体的客观对象，还需要以往知识和经验的帮助。知觉的主要特征是选择性、整体性、理解性和恒常性。
房地产金融的主要职能是（ ）。
A.筹集资金
B.中介服务
C.结算服务
D.融通资金
E.分配资金
答案：A,C,D
解析：
房地产金融的主要职能有：①筹集资金，充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展；②融通资金，房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动；③结算服务，房地产开发、经营、消费中的资金交易量很大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。
下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是（ ）。
A、 专有部分的所有权
B、 建筑区划内的共有部分享有共有权
C、 共有部分的出租权
D、 共有部分享有共同管理的权利
答案：C
解析：
《物权法》为适应现实的要求，对建筑物区分所有权首次通过立法的方式予以明确，业主的建筑物区分所有权，包括了以下三个方面的基本内容：①对专有部分的所有权；②对建筑区划内的共有部分享有共有权；③对共有部分享有共同管理的权利，即有权对共用部位与公共设备设施的使用、收益、维护等事项通过参加和组织业主大会进行管理。
补充协议的效力（ ）合同效力。
A.大于
B.等同于
C.小于
D.不同于
答案：B
解析：
合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。
关于财务内部收益率的说法，错误的是（ ）。
A:财务内部收益率测算时一般采用试算法
B:财务内部收益率是项目投资所能支付的最高贷款利率
C:如果财务内部收益率大于行业的基准收益率，则项目是可以接受的
D:财务内部收益率不能反映项目的盈利能力
房地产交易环节的税收主要有（ ）。
A、 房产登记费
B、 环境影响评价费
C、 房地产评估费
D、 房地产经纪服务费
E、 公共消防设施建设费
答案：A,C,D
解析：
房地产交易环节的收费，主要有交易手续费、房产登记费、房地产评估费、房地产经纪服务费、利用房地产档案费等类别，房产登记费、利用房地产档案费属于政府规费，交易手续费、房地产评估费、房地产经纪服务费则属于经营服务性收费。
房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产（
）。
A、消费者需要的数量
B、消费者愿意而且能够购买的数量
C、企业提供的数量的总和
D、企业愿意且能够提供的数量
答案：B
解析：
有效需求是指对物品的有支付能力支持的需要——不仅愿意购买，而且有能力购买，故房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产消费者愿意而且能够购买的数量。
房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正可以并处()以下罚款。
A:3000元
B:1万元
C:3万元
D:5万元
2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第4卷
民法、合同法、物权法、刑法是由（ ）制定的基本法律。
A、 最高人民法院
B、 全国人民代表大会
C、 全国人民代表大会常务委员会
D、 最高人民检察院
答案：B
解析：
基本法律是指全国人民代表大会制定的法律，如《民法通则》、《物权法》、《合同法》、《继承法》、《婚姻法》、《企业所得税法》、《个人所得税法》等。
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是( )。
A:文化修养
B:经济学基础知识
C:相关法律法规知识
D:房地产经纪专业知识
（ ）的登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态。
A、契据登记制
B、产权登记制
C、权利登记制
D、托伦斯登记制
答案：A
解析：
契据登记制的主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。
房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有（ ）。(2011年真题)
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
答案：A,B,C
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。而房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异。各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。因此，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。
房地产居间业务活动的过程是( )。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。
A、政府指导
B、当期交易
C、合理交易
D、市场定价
答案：B
解析：
最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。
在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。
A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销
答案：A
解析：
常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告；②户外广告；③框架广告；④楼体广告；⑤电台广告；⑥网络推广；⑦产业杂志；⑧直邮短信；⑨联动；⑩陌生拜访；大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次、不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达目标客户。
固体废物按照废物的形状可以分为（ ）。
A.沙状废物
B.颗粒状废物
C.混凝状废物
D.粉状废物
E.块状废物
答案：B,D,E
解析：
固体废物是指在生产和消费过程中被丢弃的固体或泥状物质，包括从废水、废气中分离出来的固体颗粒。固体废物的种类很多，根据废物的形状，分为颗粒状废物、粉状废物、块状废物和泥状废物（污泥）。
2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第5卷
在前提条件不变的情况下，（ ）情况会使消费者对一种房地产的现时需求增加。
A.该种房地产的价格较低时
B.消费者对该种房地产偏好程度增强时
C.该种房地产的开发建设成本较低时
D.该种房地产的开发建设技术水平提高时
E.消费者预期该种房地产价格会上涨时
答案：A,B,E
解析：
在前提条件不变的情况下，当一种房地产的价格较低时，当消费者的收人较高时，当消费者对该种房地产的偏好程度增强时，当该种房地产的替代品价格较高或互补品价格较低时，当消费者预期该种房地产的价格会上涨或其收入会增加时，消费者对该种房地产的现时需求通常会增加；反之，通常会减少。CD两项会使该种房屋的供给增加。
新建商品房进入市场销售需要取得( )文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
A:预售的需取得竣工许可证
B:持有建设规划许可证和施工许可证
C:拆迁地需有已落实拆迁安置的文件
D:供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件
E:房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
某地块的单价为900元／m2，房屋单价为3600元／m2，设定容积率为3，则其楼面地价是（ ）元／m2。(2007年真题)
A.300
B.1200
C.2700
D.4500
答案：A
解析：
楼面地价又称楼面价、楼板价，是一种特殊的土地单价，是指一定地块内分摊到单位建筑面积上的土地价格，楼面地价的计算公式为：楼面地价=土地总价÷总建筑面积=土地单价÷容积率。本题中，该地块的楼面地价=900÷3=300（元/m2）。
下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（ ）。
A.行业规则与国家法律法规的效力等同
B.行业规则是平等民事主体之间的约定
C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系
D.行业规则并不提出行业的职业道德要求
答案：B
解析：
A项，就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规；就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范。BCD三项，房地产经纪执业规范是由房地产行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。
在中介市场上，住宅交易的房源有（ ）。
A.商品房
B.房改房
C.廉租房
D.经济适用住房
E.村民住宅
答案：A,B,D
解析：
如果按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、经济适用住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。在这些住房中，可以交易的住房主要有商品房、房改房和私房，以及符合地方政府关于上市交易条件规定的经济适用住房。
某大楼先后抵押给3家银行并都办理了抵押登记，债务人未能及时清偿债务，拍卖该大楼所得的价款按（ ）顺序清偿。
A、贷款合同签订的先后
B、贷款数额的大小
C、各银行起诉的先后
D、抵押登记的先后
答案：D
解析：
同一财产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押财产所得的价款依照下列规定清偿：①抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿；顺序相同的，按照债权比例清偿；②抵押权已登记的先于未登记的受偿；③抵押权未登记的，按照债权比例清偿。为债务人抵押担保的第三人，在抵押权人实现抵押权后，有权向债务人追偿。
房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加一次由中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的房地产经纪业务培训。
A:1
B:2
C:3
D:5
由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以信息收集应从多个方面入手。房地产经纪人通常可通过（ ）的途径进行收集。
A、收集公开传播的房地产经纪信息
B、从有关单位调查和征集房地产经纪信息
C、直接采集
D、利用网络获取
E、间接采集
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪信息是房地产经纪活动中十分重要的资源，但经纪信息不是自然而然地被经纪人所掌握，而是要通过有意识、有目的的劳动才能将其收集起来。由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集：①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。
2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第6卷
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（ ）
A、借款人的身份证、户口本
B、购买住房的商品房认购书
C、借款人办理抵押房屋的保险单
D、借款人与开发企业签订购房合同
E、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
答案：A,B,E
解析：
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料包括：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料
一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。
A.海报
B.传单
C.专家意见书
D.调查问卷
答案：A
解析：
一般而言，售楼书销售资料包括：①海报；②销售现场资料；③其他资料。
下列关于建筑物折旧年限法内容的表述中，正确的有（ ）。
A、建筑物的有效年龄可能短于其实际年龄
B、直线法是建筑物折旧中常用的方法
C、房地产当前的价值通常基于其历史价格
D、建筑物的剩余自然寿命是建筑物自然寿命减去有效年龄后的寿命
E、建筑物的经济寿命是从建筑物开工之日开始到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时间
答案：A,B,C
解析：
D项，建筑物的剩余寿命分为剩余自然寿命和剩余经济寿命。建筑物的剩余自然寿命是指建筑物自然寿命减去实际年龄之后的寿命。建筑物的剩余经济寿命是指建筑物经济寿命减去有效年龄之后的寿命。E项，筑物的经济寿命是指建筑物对房地产价值有贡献的时间，从建筑物竣工之日起到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时间。
房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。
A.诚实守信原则
B.公开原则
C.平等原则
D.自愿原则
E.客观公正原则
下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。
A.适合本土化
B.与城市发展方向一致
C.符合商业发展规律
D.符合顾客需求和欲望
答案：D
解析：
商业地产的定位是决定商业项目成功与否的关键因素，一般要遵循以下定位法则：①适合本土化；②与城市发展方向一致；③适合商业模式发展态势；④符合商业发展规律；⑤坚持差异化原则；⑥要有适度的前瞻性；⑦适合市场需求原则。
房地产经纪人协理享有的权利包括（）
A.有权不注册备案
B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务
D有权进入房地产经济机构
D
依据《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》(人发[2001]128号，自2001年12月18日起施行)，凡从事房地产经纪活动的人员,必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。未取得职业资格证书的人员,一律不得从事房地产经纪活动。房地产经纪人员职业资格包括房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格。取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的必备条件。取得房地产经纪人协理从业资格,是从事房地产经纪活动的基本条件。房地产经纪人员应有下列权利和义务：
一、房地产经纪人和房地产经纪人协理,在经纪活活动中,必须严格遵守法律、法规和行业管理的各项规定,坚持公开、公平、公正的原则,恪守职业道德。
二、房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构,承担房地产经纪机构关键岗位工作,指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务,经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要业务文书,执行房地产经纪业务并获得合理佣金。
在执行房地产经纪业务时,房地产经纪人员有权要求委托人提供与交易有关的资料,支付因开展房地产经纪活动而发生的成本费用,并有权拒绝执行委托人发出的违法指令。
三、房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构,协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。
四、房地产经纪人和房地产经纪人协理经注册后,只能受聘于一个经纪机构,并以房地产经纪机构的名义从事经纪活动,不得以房地产经纪人或房地产经纪人协理的身份从事经纪活动或在其他经纪机构兼职。
五、房地产经纪人和房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验处理或协助处理房地产交易中的细节问题,向委托人披露相关信息,诚实信用,恪守合同,完成委托业务,并为委托人保守商业秘密,充分保障委托人的权益。
六、房地产经纪人和房地产经纪人协理必须接受职业继续教育,不断提高业务水平。
刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
2.刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（ ）。
A、 指向性
B、 时效性
C、 潜在性
D、 发展性
答案：A
解析：
客源具有以下三个特征：①指向性。客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即便不是惟一的，也是有明确的选择范围。②时效性。客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向。③潜在性。客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的群体。本案例，“购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”体现了客户明确的购房意向，具有指向性。
房地产用益物权不包括（ ）。(2009年真题)
A.抵押权
B.建设用地使用权
C.地役权
D.土地承包经营权
答案：A
解析：
用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权和地役权。
2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第7卷
房地产经纪机构及人员可以提供的房地产价格咨询内容有（ ）。
A.市场调查研究
B.可行性租金
C.价格走势
D.市场价格行情的资讯
E.正常市场价值
答案：B,C,D,E
解析：
房地产交易中最敏感、最关键的因素是价格。房地产经纪人员最有条件为客户提供某一特定区域、特定类型的房地产市场价格行情的资讯，这是房地产经纪人员所能提供的一种基础性房地产价格咨询。此外，依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一特定的房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托方参考。
新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。
A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高
答案：D
解析：
自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售方式下的开盘销售率的表述为：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。
各国法律所规定的征收的法定条件有()。
A:为了国家发展的需要
B:为了公共利益的目的
C:必须予以公正补偿
D:必须改变土地的用途
E:必须严格依照法律规定的程序
房地产估价机构按照专业人员状况、经营业绩和注册资本等条件，资质等级分为( )。
A、 甲级、乙级、丙级
B、 一级、二级、三级
C、 甲级、乙级、丙级、丁级
D、 一级、二级、三级、四级
住房公积金管理的目的有（ ）。
A.为单位带来利润
B.保障住房公积金规范管理
C.保障住房公积金安全运作
D.募集资金
E.维护住房公积金所有人的合法权益
答案：B,C,E
解析：
住房公积金管理的基本原则主要包括：①住房公积金管理委员会决策；②住房公积金管理中心运作；③银行专户存储；④财政监督。其目的包括：①保障住房公积金规范管理；②保障住房公积金安全运作；③维护住房公积金所有人的合法权益。
李某自营地下商场，应税房产原值为40万元，每年需要缴纳的房产税额最多为 （ ）元。
A:3240
B:4200
C:4320
D:5400
下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人
答案：B
解析：
银行抵押贷款常用的还款方式包括：①等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。
shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。
A、门口
B、经营轴线（或线性步行街）的端点
C、集中放置在中间
D、人流量最大的地方
答案：B
解析：
核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。
2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第8卷
关于存量房买卖合同网签的说法，正确的是（ ）。
A.有利于房地产经纪机构对存量房交易进行监管
B.可以有效避免“一房二卖”
C.买卖合同应由房地产经纪人员独立在线填写完成
D.可以有效避免房价上涨
A项，存量房买卖合同网签使政府部门能够及时掌握相关数据，有利于对存量房交易进行监管。B项，无论是否通过中介机构，存量房买卖都可以通过存量房网上签约系统发布房源信息和进行网上签约。合同网签有效地避免了“一房卖二主”“吃差价”、合同不规范、责任不明确等风险。C项，操作人员登录存量房网上签约系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容。并由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交。D项，存量房买卖合同网签并不能有效避免房价上涨。
（六） 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（ ）。
A、过渡定价目标
B、竞争定价目标
C、稳定价格目标
D、提高市场占有率的目标
答案：C
解析：
稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。
承租人无正当理由拖欠房租达（ ）个月以上的，出租人有权终止房屋租赁合同。
A:1
B:3
C:6
D:9
根据调查内容的深入程度，商圈调查可以分为（ ）。
A.初步调查
B.商圈交易量
C.深入调查
D.商圈范围
E.个案调查
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人必须要全面地进行商圈调查，以满足不同客户以及相同的客户在不同时期的需求。根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为：①初步调查；②深入调查；③个案调查。
由于借款人偿还能力不足而形成的违约，有时也被称为( )。
A:事实违约
B:理性违约
C:抵押违约
D:被迫违约
房屋交易的实质是（ ）。
A.产权交易
B.实物交易
C.使用权交易
D.收益权交易
答案：A
解析：
房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。
在（ ）情况下，房地产市场属于卖方市场。
A.房地产供等于求
B.房地产供大于求
C.房地产供不应求
D.资金供不应求
答案：C
解析：
房地产市场竞争是指在房地产市场上交易各方为了自己利益的最大化而作出的努力。具体有卖方与买方之间的竞争、卖方之间的竞争、买方之间的竞争。根据买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，可将市场分为卖方市场和买方市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场状态。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场状态。
目前，（ ）是国内外规模化房地产经纪机构普遍采用的一种经营模式。
A.连锁经营模式
B.无店铺经营模式
C.单店经营模式
D.混合经营模式
答案：A
解析：
连锁经营模式是指房地产经纪机构通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服务范围，从而获得规模效益的一种经营模式。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。
2021房地产经纪人历年真题和解答9卷 第9卷
消费者思维的特点有（ ）。
A.思维的独立性
B.思维的灵活性
C.思维的敏感性
D.思维的创造性
E.思维的主动性
答案：A,B,C,D
解析：
消费者思维的特点有：①思维的独立性差异，有的消费者在购买活动中有自己的主见，而有的消费者容易受到外界影响；②思维的灵活性差异，有的消费者能根据市场变化作出变通的决定，而有的消费者不能作出灵活反映或变通；③思维的敏感性差异，有的消费者能在短时间内发现问题和解决问题，有的消费者不能迅速作出购买决定；④思维的创造性差异，有的消费者善于通过多种渠道收集商品信息，有创新意识、有丰富的创造力和想象力。
房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（ ）。
A.危房
B.廉租房
C.经济适用房
D.违章建筑
E.待拆迁房屋
答案：A,B,D
解析：
房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件，无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形。房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、违章建筑等。
李女士在与王先生结婚之后，其父母为其购买了一套住房，该房屋登记在李女士名下，李女士和王先生对该住房没有书面，则该住房归（ ）所有。
A.李女士
B.李女士的父母
C.王先生
D.李女士和王先生
答案：A
解析：
夫妻一方所有的房地产包括：①一方的婚前房地产；②遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；③婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。
我国()的颁布实施，对完善和建立城乡统筹管理体制，实行城乡一体化的房屋登记创造了积极的条件。
A:《物权法》
B:《土地管理法》
C:《城乡规划法》
D:《建筑法》’
E:《城市房地产管理法》
关于房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在签订合同上的差异，描述正确的有（ ）。
A.在房屋租赁居间业务中，房地产经纪人、出租人和承租人三方同时在场共同签署《房屋租赁居间合同》
B.房屋租赁居间合同的合同内容体现了出租人、承租人和经纪机构三方的责任与义务
C.在租赁托管业务中，出租人、承租人和经纪机构的权利义务是在两份合同中分别体现
D.在托管阶段，出租人与房地产经纪机构签订房屋托管协议，委托期可以长达2年
E.在房屋出租阶段，承租人与房地产经纪机构签订房屋承租协议，某一个承租人可能仅承租几个月到一年
答案：A,B,C,E
解析：
在房屋租赁居间业务中，房地产经纪人在确保出租人和承租人产权、身份等信息的准确安全下促使出租人和承租人达成意向，三方同时在场共同签署《房屋租赁居间合同》，经纪机构的经纪活动在做完物业交验后结束。此时，房屋租赁居间合同的合同内容体现了出租人、承租人和经纪机构三方的责任与义务。如果在房屋租赁合同存续期间出现了房屋租赁纠纷或相关问题，均由双方自行沟通协商解决并各自承担责任。而在租赁托管业务中，出租人、承租人和经纪机构的权利义务是在两份合同中分别体现。在托管阶段，出租人与房地产经纪机构签订房屋托管协议，委托期可以长达3～5年之久；在房屋出租阶段，承租人与房地产经纪机构签订房屋承租协议，某一个承租人可能仅承租几个月到一年。
关于房源概念的表述，有误的是( )。
A:在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B:房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C:房源仅包括委托出售或出租的物业
D:在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业
首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。
A、小户型
B、中大户型
C、大户型
D、别墅
答案：A
解析：
小户型客户特征是以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。
房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（ ）。
A、存量房经纪业务中的买方代理
B、存量房经纪业务中的卖方代理
C、新建商品房经纪业务中的买方代理
D、新建商品房经纪业务中的卖方代理
