21年房地产经纪人试题6篇
发布时间：2021-08-11
21年房地产经纪人试题6篇 第1篇
下列消费者的心理特征中，通常不属于18～40岁之间的消费者群体的心理特征是( )。
A:冲动性购买多于计划购买
B:追求自我成熟的表现和消费个性心理实现
C:购买行为有主见，不受外界影响
D:追求时尚与新颖
B:追求自我成熟的表现和消费个性心理实现
C:购买行为有主见，不受外界影响
D:追求时尚与新颖
答案：C
解析：
商业房地产租赁代理业务的服务对象主要有（ ）。
A.需要承租商业房地产的各类企业
B.需要购买商业房地产的各类企业
C.需要承租商业房地产的机关单位
D.商业房地产业主
E.需要出租商业房地产的机关单位
B.需要购买商业房地产的各类企业
C.需要承租商业房地产的机关单位
D.商业房地产业主
E.需要出租商业房地产的机关单位
答案：A,D
解析：
商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。
2008年8月，冯某通过甲房地产经纪机构（以下称甲机构）的居间服务购买了一套80m2的二手住宅，2008年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2008年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2011年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。(2011年真题)
冯某办理房屋抵押登记应提交的要件为（ ）。
冯某办理房屋抵押登记应提交的要件为（ ）。
A.登记申请书
B.主债权合同
C.房屋测绘报告
D.抵押合同
B.主债权合同
C.房屋测绘报告
D.抵押合同
答案：A,B,D
解析：
《房屋登记办法》规定，以房屋设定抵押的，当事人应持下列文件到房地产所在地的房地产管理部门申请抵押权登记：①登记申请书；②申请人的身份证明；③房屋所有权证书或房地产权证书；④抵押合同；⑤主债权合同；⑥其他必要材料。
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。(2008年真题)
该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括（ ）。
该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括（ ）。
A.建筑密度
B.地面停车率
C.绿地率
D.户均人口
B.地面停车率
C.绿地率
D.户均人口
答案：A,C
解析：
在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。
2016年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》规定，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于（ ）。
A.15%
B.20%
C.25%
D.30%
B.20%
C.25%
D.30%
答案：D
解析：
2016年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》（银发[2016]26号）规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。
房地产经纪活动中的物业查验阶段，房地产经纪人主要应当查验的内容包括( )等。
A:物业是否存在抵押权、租赁权
B:物业的周边环境
C:物业的增加潜力
D:物业所处的具体位置
E:物业的朝向、设备及装修情况
B:物业的周边环境
C:物业的增加潜力
D:物业所处的具体位置
E:物业的朝向、设备及装修情况
答案：A,B,D,E
解析：
房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段。
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.物业管理
E.施工监理
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.物业管理
E.施工监理
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用；②产品设计与规划，在这个阶段，房地产经纪人开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位；③项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售，是房地产经纪人着重参与的阶段。
根据我国《婚姻法》的规定，夫妻法定财产制有（ ）。
A、夫妻个人财产制
B、夫妻共同财产制
C、夫妻联合财产制
D、夫妻分别财产制
E、夫妻统一财产制
B、夫妻共同财产制
C、夫妻联合财产制
D、夫妻分别财产制
E、夫妻统一财产制
答案：A,B
解析：
《婚姻法》较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系，其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。
21年房地产经纪人试题6篇 第2篇
对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（ ）。
A.使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例
B.促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争
C.有利于规范房地产经纪行业
D.促进品牌机构之间的竞争与合作
E.提升经纪行业服务能力
B.促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争
C.有利于规范房地产经纪行业
D.促进品牌机构之间的竞争与合作
E.提升经纪行业服务能力
答案：B,C,D,E
解析：
在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度，对于规范房地产经纪行业，促进品牌机构之间的竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化，促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化，消费者更容易接受品牌机构的服务，使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来。
如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（ ）。
A、经纪机构不得收取佣金和其他任何费用
B、经纪机构有权收取佣金
C、如果合同有约定，经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用
D、经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金
B、经纪机构有权收取佣金
C、如果合同有约定，经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用
D、经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金
答案：C
解析：
房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
新建商品房在物业交付时，买方应该以（ ）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
A.看房确认书
B.前期物业管理服务合同
C.房地产认购协议书
D.商品房买卖合同
B.前期物业管理服务合同
C.房地产认购协议书
D.商品房买卖合同
答案：D
解析：
根据交易双方签订的《商品房买卖合同》，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
一个有远大理想和坚强意志的人，难以被任何困难和心理压力所压服，这说明此人具有良好的（ ）。
A.生理因素
B.判断力
C.个性品质
D.价值观
B.判断力
C.个性品质
D.价值观
答案：C
解析：
与生理条件相比，一个人是否具有优良的个性品质对于心理承受能力更为重要。。一个有远大理想和坚强意志的人，任何困难和心理压力都难以压服他；而一个胸无大志、意志不坚定的人，很容易被困难和心理压力所打垮。
客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。
A、潜在性
B、时效性
C、指向性
D、不确定性
B、时效性
C、指向性
D、不确定性
答案：C
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，指向性是指客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即便不是唯一的，也是有明确的选择范围。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。
在汽车尾气中，主要污染物除铅外，另一种是（ ）。
A、甲醛
B、二氧化硫
C、一氧化碳
D、悬浮颗粒物
B、二氧化硫
C、一氧化碳
D、悬浮颗粒物
答案：C
解析：
由于交通工具以燃油为主，主要污染物为碳氢化合物、一氧化碳、氮氧化物和含铅污染物，尤其是汽车尾气中的一氧化碳和铅污染。据统计，汽车排放的铅占大气中铅含量的97％。
城市化是一个必然过程，是（ ）产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向以工业和服务业为主的现代城市社会。
A.17世纪
B.18世纪
C.19世纪
D.20世纪
B.18世纪
C.19世纪
D.20世纪
答案：B
解析：
城市化是一个必然过程，是l8世纪产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向以工业和服务业为主的现代城市社会。
房地产管理部门要求房地产开发企业公开其预售楼盘的全部信息，是为了保护消费者的（ ）。(2012年真题)
A.公平交易权
B.自主选择权
C.受尊重权
D.真情知悉权
B.自主选择权
C.受尊重权
D.真情知悉权
答案：D
解析：
真情知悉权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。本题中，要求房地产开发企业公开预售楼盘的全部信息，是为了保护消费者的真情知悉权。
21年房地产经纪人试题6篇 第3篇
国外房地产代理业务的运作方式有（ ）。
A.经纪人独家销售
B.卖主与经纪人独家销售
C.开放式销售
D.经销
E.联合专卖销售
B.卖主与经纪人独家销售
C.开放式销售
D.经销
E.联合专卖销售
答案：A,B,C,E
解析：
随着房地产市场的发展，一些国家（地区）形成一些主要的合同类型，如美国有以下五种主要的合同类型：①独售权合同；②独售权共享合同；③开放出售权合同；④净卖权合同；⑤联营制合同。
房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。(2012年真题)
A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系
B.对促销人员的素质要求低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系
答案：C,D,E
解析：
【解析】
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
有意购房，但对价位不明确、资金也尚未到位、开价随意性大的客户，正确的引导方式是（ ）。
A.提供最符合客户要求的房源
B.提供咨询服务，创造专业服务形象
C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制定购房方案
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B.提供咨询服务，创造专业服务形象
C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制定购房方案
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
答案：D
解析：
营销策略的选择；
一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的。对于有意购房，但对价位不明确、资金也尚未到位、开价随意性大的客户，正确的引导方式是提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。
一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的。对于有意购房，但对价位不明确、资金也尚未到位、开价随意性大的客户，正确的引导方式是提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。
张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（ ）。
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（ ）。
A、房地产买卖经纪业务
B、房地产租赁经纪业务
C、房地产居间业务
D、房地产代理业务
B、房地产租赁经纪业务
C、房地产居间业务
D、房地产代理业务
答案：A
解析：
从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。房地产买卖是房地产转让的一种主要形式，目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、商品房现房买卖和存量房买卖。房地产买卖涉及房地产产权和巨额交易资金的转移。房地产租赁经纪是指房地产经纪人为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。
下列关于消费者损害赔偿的表述中，正确的有（ ）。
A.张某在甲商场购买由乙厂家生产的电器，因质量问题导致爆炸，造成的损失张某只能向乙厂要求赔偿，因为它是生产者
B.王某在展销会的R—11展台上购买了一台电脑，自行安装时，不小心电脑主机滑落砸伤脚部，王某向R—11展台的销售者要求赔偿
C.消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿
D.使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益的，消费者可以向其要求赔偿，也可以向营业执照的持有人要求赔偿
E.消费者在接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向服务者要求赔偿
B.王某在展销会的R—11展台上购买了一台电脑，自行安装时，不小心电脑主机滑落砸伤脚部，王某向R—11展台的销售者要求赔偿
C.消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿
D.使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益的，消费者可以向其要求赔偿，也可以向营业执照的持有人要求赔偿
E.消费者在接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向服务者要求赔偿
答案：C,D,E
解析：
消费者具有获取赔偿的权利。获取赔偿权是指消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。
房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（ ）。
A、对环境变化适应能力差
B、横向沟通协调较为困难
C、双重领导，违反了统一指挥原则
D、高层决策迟缓
B、横向沟通协调较为困难
C、双重领导，违反了统一指挥原则
D、高层决策迟缓
答案：C
解析：
采取矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。矩阵制是介于直线—职能制与事业部制之间的一种过渡形态，它试图吸收这两种形式的主要优点而克服其缺点，但是矩阵制的双重领导违反了统一指挥原则，又会引起一些矛盾，导致职责不清、机构间相互扯皮的问题，所以在实际运用中高层管理者必须注意协调职能部门与横向机构间的关系，避免可能出现的矛盾和问题。
客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。
A、保证供给
B、真实意愿
C、满意服务
D、促成交易
B、真实意愿
C、满意服务
D、促成交易
答案：D
解析：
客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。
下列情形中，（ ）可免征个人所得税。
A.将房屋产权无偿赠与子女
B.将房屋产权无偿赠与祖父母
C.将房屋产权无偿赠与朋友
D.将房屋产权无偿赠与直接赡养人
E.房屋产权所有人死亡，依法取得继承权的法定继承人将房屋赠与他人的
B.将房屋产权无偿赠与祖父母
C.将房屋产权无偿赠与朋友
D.将房屋产权无偿赠与直接赡养人
E.房屋产权所有人死亡，依法取得继承权的法定继承人将房屋赠与他人的
答案：A,B,D
解析：
C项，《中华人民共和国税收征收管理法》规定：房屋产权所有人将房屋产权无偿赠与配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹，对受赠人免征个人所得税。E项，房屋产权所有人死亡，依法取得继承权的法定继承人或者受遗赠人，将房屋产权无偿赠与对其承担直接赡养义务的抚养人或赡养人，对受赠人免征个人所得税。
21年房地产经纪人试题6篇 第4篇
存量房客源信息管理应遵循的原则有（ ）。
A:有效原则
B:合理使用原则
C:重点突出原则
D:可替代原则
E:相对集中原则
B:合理使用原则
C:重点突出原则
D:可替代原则
E:相对集中原则
答案：A,B,C
解析：
下列业务中，（ ）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。
A.房地产卖方代理业务
B.房地产买方代理业务
C.房地产居间业务
D.房地产行纪业务
B.房地产买方代理业务
C.房地产居间业务
D.房地产行纪业务
答案：B
解析：
房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。
一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A.2
B.5
C.10
D.15
B.5
C.10
D.15
答案：B
解析：
据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。
随着现代科学技术的进步与生产力的发展，使得经济活动效率的提高更多地依赖于信息( )的效率。
A:传输
B:交换
C:反馈
D:加工
E:利用
B:交换
C:反馈
D:加工
E:利用
答案：A,E
解析：
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。
下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。
A.甲公司是孙某房产的所有人
B.此项经纪业务为房地产代理
C.此项经纪业务为房地产居间
D.此项经纪业务为房地产广告
B.此项经纪业务为房地产代理
C.此项经纪业务为房地产居间
D.此项经纪业务为房地产广告
答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。
当发生（ ）时，会引起房屋所有权的消灭。
A.房屋使用年限到期
B.房屋所有权人死亡
C.房屋依法被征收
D.房屋因地震被损毁
E.房屋转让
B.房屋所有权人死亡
C.房屋依法被征收
D.房屋因地震被损毁
E.房屋转让
答案：B,C,D,E
解析：
引起房屋所有权消灭的法律事实有如下几种：①房屋所有权主体的消灭；②房屋所有权客体的消灭；③房产转让、受赠等引起原房屋所有权人对该房屋所有权权利的消灭；④因国家行政命令或法院判决而丧失；⑤房屋所有权人放弃所有权。A项，房屋使用年限到期后可自动续期，不会引起房屋所有权的消灭。
房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（ ）传递给客户。
A.项目的质量品质
B.服务体验
C.项目的形象定位
D.建筑风格
E.房企品牌影响力
B.服务体验
C.项目的形象定位
D.建筑风格
E.房企品牌影响力
答案：A,B,E
解析：
房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，目的是将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。
5.该住宅小区住宅平均层数为（ ）层。
5.该住宅小区住宅平均层数为（ ）层。
A、 5.00
B、 7.38
C、 11.33
D、 11.60
B、 7.38
C、 11.33
D、 11.60
答案：D
解析：
住宅平均层数是指住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。本案例中，该住宅小区住宅平均层数为：（6000+110000+134000）÷（2000+13750+5800）=11.6（层）。
21年房地产经纪人试题6篇 第5篇
根据《房屋登记办法》的规定，()，房屋登记机构应当实地对拟登记的房屋进行实地查看。
A:房屋预告登记
B:房屋所有权初始登记
C:地役权登记
D:在建工程抵押登记
E:因房屋灭失导致的房屋所有权注销登记
B:房屋所有权初始登记
C:地役权登记
D:在建工程抵押登记
E:因房屋灭失导致的房屋所有权注销登记
答案：B,D,E
解析：
下列房地产抵押贷款中，属于按照贷款用途分类的是（ ）。
A.公积金贷款
B.商业贷款
C.组合贷款
D.个人住房贷款
B.商业贷款
C.组合贷款
D.个人住房贷款
答案：D
解析：
房地产贷款按贷款用途，可分为：①房地产开发贷款，是指向房地产开发企业发放的用于住房、商业用房和其他房地产开发建设的中长期项目贷款。②个人住房贷款，是指贷款人向自然人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。
提高销售人员职业道德素质的途径有（ ）。
A.调整营业人员业务的难易程度，使其具有一定的挑战性
B.通过传统教育，调动销售人员热爱企业、文明经商的情感
C.建立正确的社会评价和集体舆论体系，形成强大的社会压力和良好的社会规范
D.树立榜样，通过宣传优秀销售人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力
E.采取物质奖励和精神奖励的办法，增强销售人员对企业经营活动的兴趣
B.通过传统教育，调动销售人员热爱企业、文明经商的情感
C.建立正确的社会评价和集体舆论体系，形成强大的社会压力和良好的社会规范
D.树立榜样，通过宣传优秀销售人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力
E.采取物质奖励和精神奖励的办法，增强销售人员对企业经营活动的兴趣
答案：B,C,D
解析：
职业道德素质是销售人员个体心理素质的核心内容，决定了企业满足消费者需要的程度。提高销售人员职业道德素质的途径有：①建立科学的社会评价体系，完善信用信息系统，形成强大的社会压力，营造良好的社会环境。②倡导遵守职业规范，恪守职业道德，维护行业规范健康当展。③树立榜样，通过宣传优秀销售人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力。④通过教育培训，引导销售人员爱岗敬业、诚实守信、阳光服务。
下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.
A:沟通是否顺利
B:信息收集是否完善
C:接待水平是否专业
D:营销展示是否全面
B:信息收集是否完善
C:接待水平是否专业
D:营销展示是否全面
答案：C
解析：
推售策略的重要前提是（ ）
A、风险转移
B、风险回避
C、控制风险
D、风险自留
B、风险回避
C、控制风险
D、风险自留
答案：C
解析：
推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的组合比例。价格的确定是与推售策略息息相关的，合理的推售是确保价格实现的关键。控制风险是推售策略的重要前提。
一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和（ ）三个要素。
A:交易场所
B:支付手段
C:购买行为
D:购买欲望
B:支付手段
C:购买行为
D:购买欲望
答案：D
解析：
在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（ ）。
A、转让和抵押
B、抵押和担保
C、抵押和租赁
D、转让和租赁
B、抵押和担保
C、抵押和租赁
D、转让和租赁
答案：D
解析：
从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。
房地产经纪门店的布局设计包含了（ ）等。
A.门脸与橱窗的设计
B.内部场地的分配
C.设备与用具的摆放
D.交通方式
E.招牌的设计
B.内部场地的分配
C.设备与用具的摆放
D.交通方式
E.招牌的设计
答案：B,C,D
解析：
门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰，还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部布局会给客户和业主带来一种宾至如归的享受。
21年房地产经纪人试题6篇 第6篇
房地产市场细分的关键和核心作用包括( )。
A:有利于企业发掘新的市场机会
B:有利于集中使用企业的资源
C:有利于提高企业的应变能力
D:有利于中小企业开发和占领市场
E:有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小
B:有利于集中使用企业的资源
C:有利于提高企业的应变能力
D:有利于中小企业开发和占领市场
E:有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小
答案：A,B,C,D
解析：
甲公司于2006年取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工。王某于该区域内有一处房产，现租予刘某居住。该区域内还有一座福利院。
下列关于拆迁补偿安置该福利院的表述中，正确的有( )。
下列关于拆迁补偿安置该福利院的表述中，正确的有( )。
A、 根据本市拆迁管理部门的要求进行货币补偿
B、 根据本市规划主管部门的要求进行重新建设
C、 若进行货币补偿，由于缺少可比实例，采用成本法评估较为科学
D、 若进行货币补偿，由于缺少可比实例，采用收益法评估较为科学
B、 根据本市规划主管部门的要求进行重新建设
C、 若进行货币补偿，由于缺少可比实例，采用成本法评估较为科学
D、 若进行货币补偿，由于缺少可比实例，采用收益法评估较为科学
答案：A,B,C
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“公益事业房屋及其附属物的补偿”的掌握。福利院属于公益事业房屋，应当根据城市规划行政主管部门的要求进行重新建设或者进行补偿。对拆除公益事业用房的货币补偿，通过评估确定其价格，公益事业用房由于缺乏足够的交易案例，也没有收益，所以，通常用成本法评估。因此，本题的正确答案为A、B、C。
[习题解析] 本题考查重点是对“公益事业房屋及其附属物的补偿”的掌握。福利院属于公益事业房屋，应当根据城市规划行政主管部门的要求进行重新建设或者进行补偿。对拆除公益事业用房的货币补偿，通过评估确定其价格，公益事业用房由于缺乏足够的交易案例，也没有收益，所以，通常用成本法评估。因此，本题的正确答案为A、B、C。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2005年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2006年6月，小马购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》(建住房[2000]200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人宋小姐的操作失误，致使小马多支付房款7万元。小马事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应赔偿。2007年5月，该楼盘交房，小马所购住宅的实测建筑面积为145m2。
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2005年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2006年6月，小马购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》(建住房[2000]200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人宋小姐的操作失误，致使小马多支付房款7万元。小马事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应赔偿。2007年5月，该楼盘交房，小马所购住宅的实测建筑面积为145m2。
关于甲公司为乙公司所承担的代理业务，下列表述中正确的是( )。
A:甲公司同乙公司进行项目结算是该业务流程的最后一个步骤
B:乙公司和甲公司的佣金结算必须在销售结束后才能进行
C:商品房交验工作属于该业务流程的"销售执行"阶段
D:乙公司将佣金按照合同约定交给甲公司是佣金结算的全部内容
A:甲公司同乙公司进行项目结算是该业务流程的最后一个步骤
B:乙公司和甲公司的佣金结算必须在销售结束后才能进行
C:商品房交验工作属于该业务流程的"销售执行"阶段
D:乙公司将佣金按照合同约定交给甲公司是佣金结算的全部内容
答案：C
解析：
下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是（ ）。
A、收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能
B、人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
C、供需搭配的技能决定了工作效率的高低
D、议价谈判最重要的是一点：将坚持原则和适当让步有机结合
E、把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益
B、人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
C、供需搭配的技能决定了工作效率的高低
D、议价谈判最重要的是一点：将坚持原则和适当让步有机结合
E、把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益
答案：A,C,E
解析：
B项，房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，不仅要与各种类型的客户打交道，还要与客户的交易对方、有可能提供信息的人，以及银行、房地产交易中心、物业服务企业等机构的人打交道，这都需要人际沟通的技能。D项，议价谈判最重要的是两点：①将坚持原则和适当让步有机结合；②将把握主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。
下列说法正确的是（ ）。
A、房地产价格实质上是房地产权益的价格
B、同一宗房地产可以有多种不同权利内容的价格
C、房地产价格具有显著的个别性
D、房地产价格由政府主管部门定价
E、不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的
B、同一宗房地产可以有多种不同权利内容的价格
C、房地产价格具有显著的个别性
D、房地产价格由政府主管部门定价
E、不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的
答案：A,B,E
解析：
A项，房地产价格实质上是房地产权益的价格。B项，房地产价格同时有买卖价格和租赁价格，买卖价格是所有权的价格，租赁价格是使用权的价格。C项，房地产价格容易受交易者的个别情况影响。D项，房地产价格由市场供给决定。E项，不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的。有的因素随着其变化会一直提高或一直降低房地产价格；有的因素在某一状况下随着变化会提高房地产价格，但在另一状况下随着其变化会降低房地产价格；有的因素从某一角度看会提高房地产价格，而从另一角度看会降低房地产价格，至于它对房地产价格的最终影响如何，是由这两方面的合力决定的。
商品房买卖合同为（ ）
A、非典型合同
B、单务合同
C、从合同
D、要式合同
B、单务合同
C、从合同
D、要式合同
答案：D
解析：
买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征：①是有偿合同；②是双务合同；③是诺成合同；④是非要式合同。
刘某与曹某于1989年结婚，婚后育有一女刘某丹。1995年，刘某下海经商，不久与另一名女子刑某共同生活，育有一子刘某舟。2016年，刘某因车祸去世，经查，刘某与刑某共有财产30万元；个人财产80万元；个人债务10万元；未缴税款1万元。另外，刘某父母已于2005年、2008年先后弃世，留下唯一一套房屋，该房屋现值200万元。二老离世前再无其他亲人，主要由曹某照顾。
如果刘某生前立有遗嘱，全部遗产给刑某，其遗产应由（ ）继承。
如果刘某生前立有遗嘱，全部遗产给刑某，其遗产应由（ ）继承。
A、曹某
B、刑某
C、刘某丹
D、刘某舟
B、刑某
C、刘某丹
D、刘某舟
答案：B
解析：
继承开始后，按照法定继承办理；有遗嘱的，按照遗嘱继承或遗赠办理。可见，遗嘱继承应该先于法定继承。刘某如果生前立有遗嘱将全部遗产给刑某，其遗产便应由刑某继承。
社区开发应遵循的原则有（ ）。
A、谨慎性
B、时效性
C、事先准备
D、周密筹划
E、避免扰民
B、时效性
C、事先准备
D、周密筹划
E、避免扰民
答案：C,D,E
解析：
在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备。对活动场地进行事先勘察和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。
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