21年房地产经纪人真题下载9篇
发布时间：2021-08-05
来源：小牛题库大全
21年房地产经纪人真题下载9篇 第1篇
房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。
A:如实报告交易机会
B:尽力提供说合服务
C:为委托人保守秘密
D:代收、代管房款
B:尽力提供说合服务
C:为委托人保守秘密
D:代收、代管房款
答案：D
解析：
导致建筑物折旧中的物质折的原因包括（ ）。
A.设备、设施陈旧落后
B.正常使用的磨损
C.自然经过的老化
D.意外破坏的损毁
E.延迟维修的损坏残存
B.正常使用的磨损
C.自然经过的老化
D.意外破坏的损毁
E.延迟维修的损坏残存
答案：B,C,D,E
解析：
物质折旧是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损。导致物质折旧的原因分为：①自然经过的老化，主要是随着时间的流逝由于自然力作用而引起的；②正常使用的磨损，主要是由于正常使用而引起的，与建筑物的使用性质、使用强度和使用时间正相关；③意外破坏的损毁，主要是由于突发性的天灾人祸而引起的；④延迟维修的损坏残存，主要是由于未适时地采取预防、养护措施或者修理不够及时而引起的。
下列关于合同履行的表述中，正确的是（ ）。
A.当事人对价款或报酬没有约定的可终止履行合同
B.当事人对履行地点约定不明确的，可随意选择履行地点
C.当事人对履行期限约定不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间
D.当事人对履行费用约定不明确的，履行费用应由当事人共同承担
B.当事人对履行地点约定不明确的，可随意选择履行地点
C.当事人对履行期限约定不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间
D.当事人对履行费用约定不明确的，履行费用应由当事人共同承担
答案：C
解析：
价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。(2007年真题)
下述做法错误的为（ ）。
下述做法错误的为（ ）。
A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同
B.甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋
C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密
D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密
B.甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋
C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密
D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密
答案：B
解析：
B项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。对于单边代理的房地产经纪业务，房地产经纪人员有义务向交易相对人或者交易相对人的代理人披露佣金的安排。
室内墙体饰面的常见种类，不包括（ ）。
A.抹灰类墙体饰面
B.裱糊类墙体饰面
C.清水类墙体饰面
D.涂刷类墙体饰面
B.裱糊类墙体饰面
C.清水类墙体饰面
D.涂刷类墙体饰面
答案：C
解析：
室内墙面的种类包括：①抹灰类墙面，包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面。②贴面类墙面，包括陶瓷制品、天然石材、人造石材和预制板材等饰面装饰。③涂料类墙面，目前室内墙面使用最多的涂料是乳胶漆。④裱糊类墙面，包括壁纸和墙布等饰面装饰。⑤罩面板类墙面，包括木质、金属、玻璃及其他板材饰面装饰。
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。
A、住宅项目
B、写字楼项目
C、商业地产项目
D、工业厂房的物业销售项目
B、写字楼项目
C、商业地产项目
D、工业厂房的物业销售项目
答案：A
解析：
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。
对符合规定条件的最高额抵押权设立登记，房屋登记机构应当将()记载于房屋登记簿，并明确记载其为最高额抵押权。
A:抵押当事人的名称(姓名)
B:最高债权额
C:债权确定的期间
D:登记时间
E:抵押债务人的基本情况
B:最高债权额
C:债权确定的期间
D:登记时间
E:抵押债务人的基本情况
答案：A,B,C,D
解析：
（ ）是房地产所有者将其所有的房地产交给消费者使用，并向消费者收取租金的行业。
A.房地产开发经营业
B.房地产咨询业
C.房地产经纪业
D.房地产租赁经营业
B.房地产咨询业
C.房地产经纪业
D.房地产租赁经营业
答案：D
解析：
房地产租赁经营业是房地产所有者或经营者将其所有或经营的房地产交给消费者使用，并向消费者收取租金而开展房地产租赁经营活动的行业。
下列标志不能用数量标志，只能用质量标志反映的有()。
A:居民的性别
B:民族
C:文化程度
D:职业
E:收入
B:民族
C:文化程度
D:职业
E:收入
答案：A,B,C,D
解析：
21年房地产经纪人真题下载9篇 第2篇
下列选项中，属于建筑物水平建筑构件的有( )。
A:基础
B:地面
C:墙体
D:楼板
E:屋顶
B:地面
C:墙体
D:楼板
E:屋顶
答案：B,D,E
解析：
核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括（ ）。
A.商场辅助和配套店的引进
B.帮助发展商创出购物中心的品牌来
C.能带动整个商场的顺利招商与管理
D.对于人流也起着关键的作用
E.加强经营控制力度
B.帮助发展商创出购物中心的品牌来
C.能带动整个商场的顺利招商与管理
D.对于人流也起着关键的作用
E.加强经营控制力度
答案：A,C,D
解析：
核心主力店的招商对整个商场的运营成败，商场辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个商场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。BE两项属于商户的首选原则为高知名度主力商户原则的内容。
根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，开发企业隐瞒有关情况、提供虚假材料，或者采用欺骗、贿赂等不正当手段取得商品房预售许可的，由房地产管理部门责令停止预售，撤销商品房预售许可，并处()万元罚款.
A:2
B:3
C:5
D:10
B:3
C:5
D:10
答案：B
解析：
某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02％的8或15年的按揭。
房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有（ ）。
房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有（ ）。
A.一定的面谈技巧
B.说服别人的能力
C.良好的判断力
D.丰富的社会关系
B.说服别人的能力
C.良好的判断力
D.丰富的社会关系
答案：C
解析：
良好的判断力是房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。销售人员的认知对象比较复杂，为了正确处理各种关系，应具备准确的社会认知和敏锐的观察能力，具有良好的判断力和丰富的常识。准确地判断出客户的需求和真实的心态，才能设计出相应的策略以完成双方的交易活动或达到预定的目的。
下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（ ）。
A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订
B.房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章
C.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章
D.不需要由房地产经纪人协理签名
B.房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章
C.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章
D.不需要由房地产经纪人协理签名
答案：D
解析：
依据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：①房地产经纪服务合同应以书面形式签订；②房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；③房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；④房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。
用益物权是指权利人依法对他人的财产享有（ ）的权利。
A、使用、收益
B、占有、使用、收益
C、占有、使用、收益、处分
D、占有、收益
B、占有、使用、收益
C、占有、使用、收益、处分
D、占有、收益
答案：B
解析：
用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权是以对他人所有的物为使用、收益的目的而设立的，因此被称为“用益”物权。
某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。
该写安楼实现了（ ）管理。
该写安楼实现了（ ）管理。
A.人工智能化
B.通信自动化
C.办公自动化
D.楼宇自动化
B.通信自动化
C.办公自动化
D.楼宇自动化
答案：B,C,D
解析：
楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。楼宇智能化系统主要由通信自动化（CA），办公自动化（OA），楼宇自动化（BA）组成。
赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。
下列关于甲公司提供的价格咨询服务的表述中，正确的为（ ）。
下列关于甲公司提供的价格咨询服务的表述中，正确的为（ ）。
A.甲公司不能提供该服务
B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则
C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费
D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据
B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则
C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费
D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据
答案：B
解析：
A项，房地产经纪机构可以提供咨询服务；BC两项，价格咨询服务属于房地产经纪延伸服务，房地产经纪机构在进行价格咨询服务时可以收取一定的费用，D项，房地产经纪机构的价格咨询报告不可作为银行审批抵押贷款的依据。
目前个人住房贷款的形式主要有（ ）。
A、住房公积金贷款
B、抵押贷款
C、商业性贷款
D、组合贷款
E、质押贷款
B、抵押贷款
C、商业性贷款
D、组合贷款
E、质押贷款
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：①贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；②货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；⑥贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。
21年房地产经纪人真题下载9篇 第3篇
房地产经纪门店选址区域调查的内容包括（ ）。
A.目标区域的房源情况
B.目标区域的客源情况
C.目标区域的竞争对手情况
D.目标区域的房价情况
E.目标区域的市政配套设施情况
B.目标区域的客源情况
C.目标区域的竞争对手情况
D.目标区域的房价情况
E.目标区域的市政配套设施情况
答案：A,B,C
解析：
由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：①房源状况；②客源状况；③竞争因素；④周边环境。
不动产的托伦斯登记制度的主要特点包括（ ）。
A、 不动产权利一经登记便具有绝对的法律效力
B、 已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载
C、 登记不采取强制性制度
D、 权利人取得登记簿副本
E、 登记机构保留登记簿正本，正副本内容必须完全一致
B、 已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载
C、 登记不采取强制性制度
D、 权利人取得登记簿副本
E、 登记机构保留登记簿正本，正副本内容必须完全一致
答案：A,B,D,E
解析：
不动产托伦斯登记制度的主要特点包括：①不动产权利一经登记便具有绝对的法律效力；②已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载；③登记采取强制登记制度；④登记簿为两份，权利人取得副本，登记机构保留正本，正副本内容必须完全一致。
客源开拓的方法主要有（ ）等。
A、 门店接待法
B、 广告法
C、 人际关系法
D、 会员揽客法
E、 推广揽客法
B、 广告法
C、 人际关系法
D、 会员揽客法
E、 推广揽客法
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。
交易能否顺利达成，（ ）是关键的环节。
A、买方代理人的信息收集
B、确定购房者的需求程度
C、房地产经纪人的撮合
D、房地产经纪人的销售能力
B、确定购房者的需求程度
C、房地产经纪人的撮合
D、房地产经纪人的销售能力
答案：C
解析：
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。交易撮合时的操作要点主要包括：①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。
共用题干
W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。
W省G房地产公司拟获得A市B县城市规划区内C村所有的集体土地，从事经济适用房的开发建设。C村原耕地面积为80公顷，农业总人口为600人。现征收C村基本农田以外的耕地30公顷，该耕地被征收前3年平均年产值为600元。经商定，土地补偿费为该耕地前3年平均年产值的8倍；每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的5倍；被征收土地上的附着物及青苗补偿费为25万元。
需要安置C村的农业人口数为()人。
A:225
B:325
C:415
D:600
A:225
B:325
C:415
D:600
答案：A
解析：
故意隐瞒未取得商品房预售许可证明的事实，导致已签订的商品房购买合同无效的，房地产开发企业应承担不超过已付购房款（ ）的赔偿金。
A.1/3
B.1/2
C.1倍
D.2倍
B.1/2
C.1倍
D.2倍
答案：C
解析：
出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：①故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；②故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；③故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。
下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A.为委托人保守商业秘密
B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D.向委托人披露相关信息
B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D.向委托人披露相关信息
答案：C
解析：
下列关于委托方式的说法，正确的是（ ）。
A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商
B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制
C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配
D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金
B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制
C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配
D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金
答案：C
解析：
A项，房屋出售经纪服务合同中的委托方式可以是独家委托，或多家委托。两种方式各有利弊，委托人可以根据自己的实际情况进行选择。B项，独家委托中委托人把房屋授权给一家房地产经纪机构出售，并确定一定的委托期限。在委托期内，房地产经纪机构为了促成交易，会集中力量将房源推荐给客户，缺点在于受到受托房地产经纪机构客户资源的限制。C项，独家委托、多家参与销售是指一家房地产经纪机构接受出售方的独家委托，但是该房源信息向其它相关房地产经纪机构开放，其他房地产经纪机构可以向自己的买方客户推荐，如果成交，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配。D项，多家委托的方式中委托人把房屋同时授权给多家房地产经纪机构出售，谁先达成交易合同，谁获得佣金。
共用题干
有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。
有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。
在进行项目基地现状资料的搜集时，必须掌握（ ）。
A:基地状况
B:消费者需求
C:消费者购买行为
D:土地所在区域的特性
A:基地状况
B:消费者需求
C:消费者购买行为
D:土地所在区域的特性
答案：A,D
解析：
21年房地产经纪人真题下载9篇 第4篇
张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
关于佣金和“好处费”，下列表述中不正确的有( )。
关于佣金和“好处费”，下列表述中不正确的有( )。
A.李某个人不能收受“好处费”
B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定
C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取
D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元
B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定
C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取
D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元
答案：D
解析：
周×委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李×经过比较，推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅，周×同意购买。于是李×与×房地产开发公司于2015年4月12日签订《×市内销商品房预售合同》。周×将佣金交给李×，并将全部购房款交给×房地产开发公司，该开发公司于2015年10月18将周×所购商品住房交付其使用。
李×在与×房地产开发公司进行业务洽谈时为确保周×了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的（ ）证件。
李×在与×房地产开发公司进行业务洽谈时为确保周×了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的（ ）证件。
A.权属证书
B.商品房预售许可证
C.建筑工程规划许可证
D.售楼说明书
B.商品房预售许可证
C.建筑工程规划许可证
D.售楼说明书
答案：B,C
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
基于营业收入求取净收益的房地产包括（ ）。
A.商铺
B.旅馆
C.写字楼
D.娱乐场所
E.影剧院
B.旅馆
C.写字楼
D.娱乐场所
E.影剧院
答案：B,D,E
解析：
求取净收益的途径可分为两种：①基于租赁收入求取净收益，如有大量租赁实例的住宅、写字楼、商铺等；②基于营业收入求取净收益，例如旅馆、影剧院、娱乐场所等。对于那些既有大量租赁实例又有营业收入的房地产，如商铺、餐馆等，只要是能够通过租赁收入求取净收益的，应优先通过租赁收入求取净收益。AC两项是基于租赁收入求取净收益。
不作为行政行为成立的要件是( )。
A、 有法定期限的，期限届满即成立
B、 无法定期限的，按照人民法院的司法解释规定
C、 行政机关没有采取书面通知的形式告诉行政相对人的
D、 行政机关没有在当天接受行政相对人的申请
E、 行政机关没有在当天给行政相对人明确答复的
B、 无法定期限的，按照人民法院的司法解释规定
C、 行政机关没有采取书面通知的形式告诉行政相对人的
D、 行政机关没有在当天接受行政相对人的申请
E、 行政机关没有在当天给行政相对人明确答复的
答案：A,B
解析：
[知识点] 行政行为
共用题干
小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张"好处费"。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张"好处费"。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
该商铺的租赁合同未经银行书面同意，银行因此享有的权利义务有( )。
A:宣布该租赁合同无效
B:追究小赵的违约责任
C:从发现小赵擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金
D:一旦发现小赵擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐
A:宣布该租赁合同无效
B:追究小赵的违约责任
C:从发现小赵擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金
D:一旦发现小赵擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐
答案：B
解析：
乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。
如果经纪合同订立5天后，大行公司经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（ ）。
如果经纪合同订立5天后，大行公司经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（ ）。
A、大行公司与欣欣房地产经纪人事务所就经纪事务承担全部连带责任
B、大行公司仍然是独立承担责任
C、大行公司不承担任何责任
D、大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
B、大行公司仍然是独立承担责任
C、大行公司不承担任何责任
D、大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
答案：D
解析：
房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。两个或两个以上房地产经纪机构就同一房地产交易提供经纪服务时，房地产经纪机构之间和房地产经纪人员之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。通常同行之间合作，应当分享佣金、共担费用，合同的邀约一方在发布房源时应注明是否接受合作，接受合作的必须清楚表明合作的条件。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任。
在房地产经纪信息加工整理的过程中，最关键的工作是对信息的（ ）。
A、筛选
B、鉴别
C、编辑
D、研究
B、鉴别
C、编辑
D、研究
答案：C
解析：
编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。在编辑的过程中要注意简单明了、重点突出，同时要注意语义表达的准确性。
房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（ ）。(2012年真题)
A.银行资金证明
B.经公证的授权书
C.商品房销售委托书
D.房地产开发企业资质
B.经公证的授权书
C.商品房销售委托书
D.房地产开发企业资质
答案：C
解析：
新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同，而向与其签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书，以便于房地产经纪机构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根据《房地产经纪管理办法》的规定，代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置明示商品房销售委托书。
房地产市场具有（ ）等特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.受政府干预小
E.与金融市场关联度高
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.受政府干预小
E.与金融市场关联度高
答案：A,B,C,E
解析：
房地产市场具有以下六方面特征：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给存在滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受到较多的政府行政干预。
21年房地产经纪人真题下载9篇 第5篇
市场营销战略属于( )范畴。
A:职能战略
B:总体战略
C:促销战略
D:成本战略
B:总体战略
C:促销战略
D:成本战略
答案：A
解析：
智能化住宅要充分体现（ ）的原则。
A、适宜居住
B、经济适用
C、环境优美
D、以人为本
B、经济适用
C、环境优美
D、以人为本
答案：D
解析：
智能化住宅要充分体现“以人为本”的原则，其基本要求有：在卧室、起居室（厅）等房间设置电线、电视插座，在卧室、书房、起居室（厅）等房间应设置信息插座，要设置客对讲和住宅出入口门锁控制装置，在厨房内设置燃气报警装置，宜设置紧急呼叫求救按钮，宜设置水表、电表、燃气表、暖气的远程自动计量装置。@##
城市居住区综合技术经济指标的必要指标包括（ ）。
A.公建面积
B.居住区户数
C.高层住宅比例
D.停车位
E.拆建比
B.居住区户数
C.高层住宅比例
D.停车位
E.拆建比
答案：A,B,D
解析：
居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。反映基本数据和习惯上要直接引用的数据为必要指标；习惯上较少采用的数据或根据规划需要有可能出现的内容为可选用指标。居住区技术经济指标是从量的方面衡量和评价居住区规划质量和综合效益的重要依据。居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。CE两项为选用指标。
可设立房地产经纪行业组织的有（ ）。
A.县
B.乡
C.直辖市
D.省
E.自治区
B.乡
C.直辖市
D.省
E.自治区
答案：C,D,E
解析：
房地产经纪行业组织分为全国性行业组织和地方性行业组织。中国房地产估价师与房地产经纪人学会是目前中国唯一合法的全国性房地产经纪行业组织，地方性行业组织可分为省、自治区、直辖市及设区市设立的房地产经纪行业组织。
住房公积金不具备的特点是（ ）。
A:义务性
B:无偿性
C:互助性
D:保障性
B:无偿性
C:互助性
D:保障性
答案：B
解析：
房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义( )的行为。
A.承租房屋
B.出让房屋
C.购买住宅
D.购买商业用房
E.出售商品房
B.出让房屋
C.购买住宅
D.购买商业用房
E.出售商品房
答案：A,C,D
解析：
一般来说，企业选择目标市场策略应考虑( )因素。
A:企业资源
B:人口数量
C:生命周期
D:竞争状况
E:市场特点
B:人口数量
C:生命周期
D:竞争状况
E:市场特点
答案：A,C,D,E
解析：
（六） 三级资质甲房地产开发公司于2010年12月设立。2013年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2013年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2015年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。
关于甲房地产开发公司以在建工程抵押和项目转让的表述，正确的有（ ）。
关于甲房地产开发公司以在建工程抵押和项目转让的表述，正确的有（ ）。
A、在建工程抵押登记属于土地使用权变更登记
B、在建工程抵押是指以依法取得的土地使用权连同在建工程已投入的资产设定抵押
C、甲房地产公司投入资金达到1000万元即可转让该房地产开发项目
D、受让该房地产开发项目的乙房地产开发公司，可以不具备房地产开发企业资质
B、在建工程抵押是指以依法取得的土地使用权连同在建工程已投入的资产设定抵押
C、甲房地产公司投入资金达到1000万元即可转让该房地产开发项目
D、受让该房地产开发项目的乙房地产开发公司，可以不具备房地产开发企业资质
答案：B
解析：
在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。
房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有( )。
A:省时省力
B:可信度高
C:不受地点的影响
D:有利于展示专业技能
E:易与房源所有人建立良好关系
B:可信度高
C:不受地点的影响
D:有利于展示专业技能
E:易与房源所有人建立良好关系
答案：B,D,E
解析：
21年房地产经纪人真题下载9篇 第6篇
某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
新建居住区应具有良好的环境，其中各类绿地面积总和占居住区用地面积的比率应不低于（ ）。
新建居住区应具有良好的环境，其中各类绿地面积总和占居住区用地面积的比率应不低于（ ）。
A、25％
B、30％
C、35％
D、40％
B、30％
C、35％
D、40％
答案：B
解析：
衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。其中，绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（％），其中新区建设不应低于30％，旧区改建不宜低于25％。
共用题干
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有( )。
A:易拓展销路
B:提高市场占有率
C:降低成本
D:树立企业形象
A:易拓展销路
B:提高市场占有率
C:降低成本
D:树立企业形象
答案：A,B,C
解析：
某套商品期房面积90㎡，尚需10个月才能入住。相似的商品住宅现房的市场价格为4500元/㎡，每月末的租赁净收益为2500元/套。估计年折现率为10%，风险补偿为现房价格的2%。则该期房目前的市场价格为( )元/㎡。
A:2122
B:3158.70
C:4144.54
D:4500
B:3158.70
C:4144.54
D:4500
答案：C
解析：
房地产“包销”行为与房地产居间及代理的区别在于( )。
A:房地产经纪机构的角色不同
B:房地产经纪机构取得的报酬不同
C:房地产经纪机构付出的报酬不同
D:房地产经纪机构必须以自己的名义向市场出售房产
E:房地产经纪机构的经济风险不同
B:房地产经纪机构取得的报酬不同
C:房地产经纪机构付出的报酬不同
D:房地产经纪机构必须以自己的名义向市场出售房产
E:房地产经纪机构的经济风险不同
答案：A,E
解析：
在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有（ ）。
A.购物环境的影响
B.商品特性的影响
C.消费者的心理准备状态
D.消费者的个性特征
E.销售人员的素质
B.商品特性的影响
C.消费者的心理准备状态
D.消费者的个性特征
E.销售人员的素质
答案：A,B,C,D
解析：
在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有：①商品属性；②消费者的心理准备状态；③消费者的个性特征；④购物环境；⑤销售人员的表情和态度。
抵押权的核心内容在于取得抵押物的（ ）。
A.价值
B.使用价值
C.交换价值
D.收益价值
B.使用价值
C.交换价值
D.收益价值
答案：C
解析：
抵押权的标的物以债务人或者第三人的财产为限。抵押权是不转移标的物占有的物权。抵押权的核心内容在于取得抵押物的交换价值，以该交换价值担保债的履行，而不在于取得或者限制物的使用价值。因此，抵押权的设定与存续，无需转移标的物的占有。抵押权设定后，抵押人仍然可以使用、收益抵押物，并可依法处分抵押物。
房地产经纪人员职业道德的内涵主要涉及（ ）方面。
A.职业资格、职业责任感和执业理念
B.职业良心、职业资格和执业理念
C.职业良心、职业责任感和职业资格
D.职业良心、职业责任感和执业理念
B.职业良心、职业资格和执业理念
C.职业良心、职业责任感和职业资格
D.职业良心、职业责任感和执业理念
答案：D
解析：
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念。
水污染物及其危害中，人体经常摄入遭受（ ）污染的水源，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛头晕、精神不振等症状。
A、氰化物
B、硫
C、酚
D、放射性物质
B、硫
C、酚
D、放射性物质
答案：C
解析：
酚有毒性，水遭受酚污染后，将严重影响水产品的产量和质量；人体经常摄入，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不振等症状。水中酚的来源主要是冶金、煤气、炼焦、石油化工、塑料等工业排放的含酚废水。另外，城市生活污水也是酚类污染物的来源。
房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（ ）。
A.商铺租赁
B.房屋租赁
C.小区租赁
D.委托租赁
B.房屋租赁
C.小区租赁
D.委托租赁
答案：B
解析：
房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的房屋租赁，租赁运营机构可以通过长期租赁房源，拥有租赁经营权，统一进行租赁运营。
21年房地产经纪人真题下载9篇 第7篇
关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（ ）。
A.为客户提供全方位信息获取平台
B.交易成功率提高
C.信息发布速度提高
D.降低信息发布的成本
B.交易成功率提高
C.信息发布速度提高
D.降低信息发布的成本
答案：B
解析：
房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。
采用人际关系法开拓客源的优点有（ ）。
A.成本小
B.简单易行
C.受众面广
D.成交可能性大
E.不受时间场地限制
B.简单易行
C.受众面广
D.成交可能性大
E.不受时间场地限制
答案：A,B,D,E
解析：
人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括：①成本小；②简便易行；③介绍来的客户效率高，成交的可能性大。
下列不属于商圈调查方法的是（ ）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查
答案：D
解析：
房地产经纪人进行商圈调查时，主要采用以下三种方法：①现场勘查，要求在进行商圈调查时，须认真察看并及时做好记录，并对记录进行整理分析，同时也必须查阅相关资料、询问相关专业人员，确保内容的真实性。②访谈法，访谈的对象，可以是业主，也可以是物业服务企业、开发企业、同行、资深房地产经纪人等。③其他方式，同行业的相关数据报告，通过了解同行业发布的数据，加深对商圈的认识；通过网络搜集信息等都可以进行相关内容的商圈调查等。
目前我国契税规定的税率为( )。
A.1-3%
B.3-5%
C.2-5%
D.5-7%
B.3-5%
C.2-5%
D.5-7%
答案：B
解析：
目前我国契税规定的税率为3-5%。
关于商品房销售管理的说法，错误的有（ ）。(2010年真题)
A.未竣工已预售的商品房不得再行转让
B.销售商品房时无须核对买受人是否用实名购房
C.国家推行商品房预售合同网上即时备案制度
D.房地产经纪机构可以根据销售需要，发布虚构价格和销售进度信息
E.房地产开发企业可以用返本销售的方式销售商品房
B.销售商品房时无须核对买受人是否用实名购房
C.国家推行商品房预售合同网上即时备案制度
D.房地产经纪机构可以根据销售需要，发布虚构价格和销售进度信息
E.房地产开发企业可以用返本销售的方式销售商品房
答案：B,D,E
解析：
B项，实行实名制购房，推行商品房预售合同网上即时备案，防范私下交易行为。D项，对虚构买卖合同，囤积房源；发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价，诱骗消费者争购；以及不履行开工时间、竣工时间、销售价格（位）和套型面积控制性项目要求的，当地房地产主管部门要将以上行为记入房地产企业信用档案，公开予以曝光。E项，房地产开发企业在销售商品房中，不得返本销售或者变相返本销售商品房。
A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。
C公司要合法预售在建项目的住宅，必须给购房者提供（ ）。
C公司要合法预售在建项目的住宅，必须给购房者提供（ ）。
A.建设工程规划许可证
B.项目转让合同
C.房屋所有权证
D.商品房预售许可证
B.项目转让合同
C.房屋所有权证
D.商品房预售许可证
答案：A,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应以违约金超过造成损失的（ ）为标准适当减少。
A、10％
B、20％
C、30％
D、40％
B、20％
C、30％
D、40％
答案：C
解析：
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》规定，当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失30％为标准适当减少；当事人以约定的违约金低于造成的损失为由请求增加的，应当以违约造成的损失确定违约金数额。
征收土地由用地单位支付（ ）等费用。
A、地上附着物和青苗的补偿费
B、安置补助费
C、教育附加费
D、土地补偿费
E、生活补助费
B、安置补助费
C、教育附加费
D、土地补偿费
E、生活补助费
答案：A,B,D
解析：
土地一级开发政府规费项目，主要有土地补偿费、拆迁安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、耕地开垦费、土地复垦费、新菜地开发建设基金、城市房屋征收管理费、土地上市招标代理服务费、防洪工程维护管理费、新增用地有偿使用费等10余项费用。这些费用在土地实行招拍挂出让后，已体现在土地出让的地价款中，目前基本上已不再单独出现。
由省、自治区、直辖市税务机关确定是否免税的用地不包括（ ）。
A、集体所有的居住房屋及院落的用地
B、房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地
C、民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地
D、集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地
B、房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地
C、民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地
D、集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地
答案：A
解析：
由省、自治区、直辖市税务机关确定是否免税的用地有：①个人所有的居住房屋及院落的用地；②房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地；③免税单位的职工家属的宿舍用地；④民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地；⑤集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地。
21年房地产经纪人真题下载9篇 第8篇
墙体在建筑物中的作用主要有（ ）。
A.承重作用
B.水平支撑作用
C.围护作用
D.分隔作用
E.装饰作用
B.水平支撑作用
C.围护作用
D.分隔作用
E.装饰作用
答案：A,C,D,E
解析：
墙体主要有四个作用：①承重作用，承受梁、屋顶、楼板等传下来的荷载；②围护作用，抵御外部风、雨、雪等的侵袭，防止太阳辐射和噪声的干扰等；③分隔作用，把建筑物的内部分隔成若干个小空间；④装饰作用，内外墙面的装饰装修对整个建筑物的装修效果作用很大，是建筑装饰装修的重要部分。
商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。
A.小型商铺、街铺
B.大型商业广场
C.商业街
D.专业市场
B.大型商业广场
C.商业街
D.专业市场
答案：A
解析：
商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益。商业地产收益和获利方式大致分为两类：①房地产开发企业开发后直接销售后获得的收益，这类商业地产多为小型商铺、街铺。这种商业地产获利方式从严格意义上讲仍属于房地产开发范畴，主要获取开发利润；②长期投资经营、业主自营、出租给他人经营等方式，主要获取经营利润。
做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的（ ）知觉过程。
A.主动
B.被动
C.行为
D.分析
B.被动
C.行为
D.分析
答案：A
解析：
观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性，思维在其中起着重要作用。因此，做好观察对房地产经纪人是非常重要的。
住宅用地根据市政公用设施齐全程度和环境质量，可以进一步分为（ ）。
A.一类居住用地
B.二类居住用地
C.三类居住用地
D.四类居住用地
E.五类居住用地
B.二类居住用地
C.三类居住用地
D.四类居住用地
E.五类居住用地
答案：A,B,C
解析：
居住用地是指城市中住宅和相应服务设施的用地。根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地可进一步分为：①一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。②二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。③三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。
物权的共同效力不包括（ ）。(2007年真题)
A.公示效力
B.排他效力
C.优先效力
D.追及效力
B.排他效力
C.优先效力
D.追及效力
答案：A
解析：
物权具有支配力，债权仅有请求力。物权的支配力使其具有：①排他效力，是指同一物上不能并存内容相互冲突的两个物权；②优先效力，是指物权和债权并存时，无论物权成立于债权之前或之后，物权都优先于债权；③追及效力，是指物权成立后，无论其标的物辗转落入何人之手，权利人均可追及标的物行使其权利。
下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织
B.房地产经纪行业学（协）会是法人
C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分
D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理
B.房地产经纪行业学（协）会是法人
C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分
D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理
答案：D
解析：
参见第2题解析。
信息管理中的信息加工包括信息（ ）。
A.形式的变换
B.原始状态的获取
C.空间上的转移
D.内容的处理
E.时间上的转移
B.原始状态的获取
C.空间上的转移
D.内容的处理
E.时间上的转移
答案：A,D
解析：
通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给查询、储存、利用带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。将准确客观的信息，进行挑选、归类、文字整理、综合分析研究等，主要是处理信息的内容、转变信息的形式。
房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。
A、技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B、市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C、资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D、市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
B、市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C、资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D、市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
答案：B
解析：
多样化战略分为横向多样化、多向多样化和复合多样化。多向多样化包括多种类型：①技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；②市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场；③资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用。
客源开拓的策略主要有（ ）。
A.将精力集中于市场营销
B.致力于发展与客户之间的关系
C.培养正确的判断力和敏锐的观察力
D.搜寻服务供应商
E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户
B.致力于发展与客户之间的关系
C.培养正确的判断力和敏锐的观察力
D.搜寻服务供应商
E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户
答案：A,B,E
解析：
客源信息的开发策略主要包括：①将精力集中于市场营销；②致力于发展和客户之间的关系；③随时发现客户信息；④使潜在客户变为真正的客户；⑤直接回应拓展策略；⑥建立与客户的长期联系。
21年房地产经纪人真题下载9篇 第9篇
在房地产经纪服务合同中，主要条款如"标的"、"劳务报酬与酬金"等属于( )。
A:程序条款
B:免责条款
C:默示条款
D:明示条款
B:免责条款
C:默示条款
D:明示条款
答案：D
解析：
CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（ ）。
A、客户是企业发展的重要资源之一
B、对企业与客户发生的各种关系进行全面管理
C、进一步完善企业的运行机制
D、进一步延伸和健全企业的服务链管理
B、对企业与客户发生的各种关系进行全面管理
C、进一步完善企业的运行机制
D、进一步延伸和健全企业的服务链管理
答案：C
解析：
CRM的核心思想主要由三个方面构成：①客户是企业发展的重要资源之一；②对企业与客户发生的各种关系进行全面管理；③进一步延伸和健全企业的服务链管理。
无民事行为能力的人的年龄是（ ）。
A、未满10周岁
B、未满12周岁
C、未满16周岁
D、未满18周岁
B、未满12周岁
C、未满16周岁
D、未满18周岁
答案：A
解析：
无民事行为能力人，是指不具有实施民事法律行为资格的自然人。在中国，不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人为无民事行为能力人，由其法定代理人代理民事活动。
共用题干
谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。
谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。
若该套住宅原室内装修采用保温、隔热、隔声、质感好的材料，其室内墙体装修的作用为( )。
A:保护墙体
B:改善墙体物理功能
C:增加坚固性
D:装饰功能
A:保护墙体
B:改善墙体物理功能
C:增加坚固性
D:装饰功能
答案：B,D
解析：
共用题干
2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。
2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。
甲企业因房屋面积误差应当返还王某（ ）万元。
A:40
B:88
C:36
D:32
A:40
B:88
C:36
D:32
答案：B
解析：
下列权利中，房地产经纪人不享有（ ）的权利。
A:指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务
B:拒绝委托人发出的违法指令
C:要求委托人提供与交易有关的资料
D:以个人名义订立房地产经纪合同
B:拒绝委托人发出的违法指令
C:要求委托人提供与交易有关的资料
D:以个人名义订立房地产经纪合同
答案：D
解析：
张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于张某赚取差价的说法，正确的为( )。
己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于张某赚取差价的说法，正确的为( )。
A.张某应当将3万元差价退还给李某
B.张某应当将3万元差价退还给王某
C.张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人
D.张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德
B.张某应当将3万元差价退还给王某
C.张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人
D.张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德
答案：A,D
解析：
商品住宅在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，（ ）应当履行保修义务。
A.房地产施工单位
B.房地产监理企业
C.房地产开发企业
D.房地产设计企业
B.房地产监理企业
C.房地产开发企业
D.房地产设计企业
答案：C
解析：
商品住宅在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。
景观要素包括自然景观要素和人工景观要素，下列属于自然景观的有（ ）。
A.公园
B.石头
C.河流
D.园林绿化
E.广场
B.石头
C.河流
D.园林绿化
E.广场
答案：A,B,C
解析：
自然景观要素主要是指自然风景，包括大小山丘、古树名木、石头、河流、湖泊、海洋、公园、树林、富有魅力的风景等。
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