首页 → 房地产经纪人

2021房地产经纪人考试答案9辑

发布时间：2021-07-26
2021房地产经纪人考试答案9辑

2021房地产经纪人考试答案9辑 第1辑

由于房地产交易的（　　），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。

A、 复杂性
B、 综合性
C、 程序性
D、 反复性

答案：A
解析：
由于房地产价值高昂和房地产交易复杂，房地产交易中潜伏着巨大的经济风险，并有可能引发相应的社会风险，因此，房地产经纪活动的后果具有巨大的社会影响。

新建商品房的宣传资料是将项目的（ ）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

A.定位
B.建筑风格
C.产品
D.建筑单位
E.销售目标

答案：A,B,C
解析：
宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售的宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

与居住生活有关的水污染物及其危害主要有（ ）。

A.植物营养物及其危害
B.酚类化合物及其危害
C.氰化物及其危害
D.氮氢化合物及其危害
E.放射性物质及其危害

答案：A,B,C,E
解析：
A． 植物营养物及其危害
B． 酚类化合物及其危害
C． 氰化物及其危害
D． 氮氢化合物及其危害
E． 放射性物质及其危害
与居住生活有关的水污染物及其危害主要包括：①植物营养物及其危害。植物营养物主要是指氮、磷、钾、硫及其化合物。②酚类化合物及其危害。酚有毒性，水遭受酚污染后，将严重影响水产品的产量和质量；人体经常摄入，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不振等症状。③氰化物及其危害。氰化物是剧毒物质。水中的氰化物主要来自化学、电镀、煤气、炼焦等工业排放的废水。④酸碱及其危害。水体如果长期遭受酸碱废水污染，水质会逐渐恶化。⑤放射性物质及其危害。水体所含有的放射性物质构成一种特殊的污染，总称为放射性辐射污染。⑥病原微生物及其危害。病原微生物有病菌、病毒和寄生虫三类，对人类的健康带来威胁。

在房地产市场上，政府对房地产价格干预的措施有（　　）。

A、规定最高限价
B、规定最低限价
C、规定成本构成
D、规定利润率
E、发布市场价格信息

答案：A,B,C,D
解析：
政府对价格的干预，有最高限价和最低限价。最高限价是试图规定一个对房地产可以收取的最高价；最低限价也称为最低保护价，是试图规定一个对房地产可以收取的最低价。政府对价格的干预还有规定价格构成或利润率等，例如规定新建的经济适用住房出售价格实行政府指导价，按保本微利原则确定。

全国人大常委会审议通过的法律的效力低于（ ）。(2008年真题)

A.部门规章
B.司法解释
C.行政法规
D.宪法

答案：D
解析：
房地产法规政策体系是指各种不同层面的调整房地产法律关系的规范性法律文件，由现行有效的房地产法律、行政法规、部门规章、地方性法规、地方性规章构成，按照一定的内在联系而组成的一整套有机、统一、完整的体系。其中，全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。

共用题干
李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

为民中介公司和图门烧烤店洽谈确定房屋租用后，签定租赁委托书，预付( )。
A:租金
B:保证金
C:佣金
D:手续费

答案：A,D
解析：

由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险是指（　　），也是银行面临的最直接和最基本的风险。

A.流动性风险
B.信用风险
C.通货膨胀风险
D.利率风险

答案：B
解析：
信用风险又称为违约风险，是指由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险，是银行面临的最直接和最基本的风险，既包括借款人直接违约形成的风险，也包括借款人虽然没有违约，但违约的可能性增加所引起的风险。A项，流动性风险，是指房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险；C项，通货膨胀风险，又称为购买力风险，是指与初始投入的资金相比，投资完成后所收回资金的购买力降低给投资者带来的风险；D项，利率风险，是指由于市场利率提高而给投资者带来的损失。

下列绿地中，不计入居住区内绿地面积的是（　　）。

A.公共绿地
B.宅旁绿地
C.晒台绿地
D.地下建筑屋顶绿地

答案：C
解析：
居住区内绿地有公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，包括满足当地植树绿化覆土要求、方便居民出入的地下建筑或半地下建筑的屋顶绿地，不包括屋顶、晒台的人工绿地。

2021房地产经纪人考试答案9辑 第2辑

《城市商品房预售管理办法》规定，开发企业不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得3倍以下但不超过（　　）万元的罚款。

A、3
B、5
C、10
D、15

答案：A
解析：
《城市商品房预售管理办法》规定，开发企业不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得3倍以下但不超过3万元的罚款。开发企业隐瞒有关情况、提供虚假材料，或者采用欺骗、贿赂等不正当手段取得商品房预售许可的，由房地产管理部门责令停止预售，撤销商品房预售许可，并处3万元罚款。

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。

A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

答案：C
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。

下列情形中，免征契税的有（ ）。(2008年真题)

A.私立学校受让教学大楼
B.市医院购置住院部房产
C.城镇职工按规定第一次购买公有住房
D.法定继承人继承房产
E.非法定继承人根据遗嘱接受遗赠的房产

答案：B,C,D
解析：
AB两项，国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征契税。私立学校并不在范围内。C项，城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征契税。D项，法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的，免征契税。E项，非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税。

房地产经纪门店选址的原则包括（　　）。

A、要同有良好商业配套的居住区毗邻
B、保证充足的房源和客源
C、保证良好的展示性
D、保证顺畅的交通和可达性
E、确保可持续性经营

答案：B,C,D,E
解析：
门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。门店选址的原则包括：①保证充足的客源和房源；②保证良好的展示性；③保证顺畅的交通和可达性；④保证经营的可持续性。

我国的全国性房地产经纪行业组织是（　　）。

A.中国房地产经纪人协会
B.中国房地产经纪人学会
C.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
D.中国房地产估价师与房地产经纪人协会

答案：C
解析：
2004年，经建设部同意、民政部批准，成立于1994年的中国房地产估价师学会更名为中国房地产估价师与房地产经纪人学会。中国房地产估价师与房地产经纪人学会成为全国性房地产经纪行业组织，会员由从事房地产估价或经纪活动的个人和有关单位自愿组成。

在居住区的技术经济指标中，（ ）是反映居住区环境质量的主要指标。

A.住宅周围的空地率
B.建筑密度和绿地率
C.绿化覆盖率
D.绿地率和建筑容积率

答案：B
解析：
在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。

下列措施中，属于房地产市场调控政策措施中税收政策措施的有（ ）。

A.加大增值税、契税和所得税的征收
B.限地价、竞房价
C.住房限购
D.对个人住房征收房产税或开征房地产税
E.制定并公布年度新建商品住房价格控制目标

答案：A,D
解析：
房地产税收政策措施主要有：①加大房地产交易环节税收（如增值税、契税、所得税）或给予房地产交易环节税收优惠，如对出售住房所得征收或减免个人所得税，上调或下调住房转让增值税免征年限，应用房地产评估技术加强存量房交易税收征管（如上调计税价格）；②增加房地产持有环节税负，如对个人住房征收房产税或开征房地产税。

在中国现行法律体系中，由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律不包括（　　）。

A、 土地管理法
B、 物权法
C、 广告法
D、 城市房地产管理法

答案：B
解析：
其他法律是由全国人民代表大会常务委员会制定的，如《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《消费者权益保护法》、《广告法》。B项，物权法是由全国人民代表大会制定的法律等。

2021房地产经纪人考试答案9辑 第3辑

下列选项中，（　　）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。

A、新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
B、综合性房地产经纪机构
C、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
D、房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

答案：B
解析：
综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。这类机构大多是在原来相对单纯的主营业务基础上通过业务多元化发展而成长起来的。

房屋承购经纪业务信息调查的事项有（ ）。

A.业主身份信息
B.客户身份信息
C.客户支付能力
D.业主特殊需求
E.客户特殊需求

答案：B,C,E
解析：
通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息；②客户需求范围；③客户支付能力；④客户特殊需求；⑤客户购房资格。

客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（　　）为手段。

A.信息技术
B.服务质量
C.营销方式
D.管理水平

答案：A
解析：
客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，通过对相关业务流程的重新设计以及相关工作流程的重新组合，以深入的客户分析和完善的客户服务来满足客户个性化的需要，提高客户满意度和忠诚度，从而保证客户终生价值和企业利润“双赢”策略的实现。

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。

李某对该房屋的人文环境应评估为（　　）。

A.好
B.较好
C.一般
D.差

答案：A
解析：
人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”，其划分的标准见表3-4。李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆。因此，李某对该房屋的人文环境评估应为好。
表3-4　人文环境等级划分

张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。
结合我国住宅开发建造情况，该住宅的建筑结构类型不可能为（　　）。

A、砖木结构
B、砖混结构
C、钢筋混凝土结构
D、钢结构

答案：A,B,D
解析：
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。A项，砖木结构建筑的主要承重构件是用砖、木做成，这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。B项，砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，这类建筑物的层数一般在6层以下。D项，钢结构建筑的主要承重构件是用钢材制成。这种结构的造价较高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。

“商圈”是指具有一定辐射范围的（　　）。

A.销售商圈
B.商业集聚地
C.地域商圈
D.中央商务区

答案：B
解析：
根据学者研究，“商圈”应当是指具有一定辐射范围的商业集聚地。进行商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该采取的营销战略和具体手段。

门按照功能分类，可以分为（　　）。

A.卷帘门
B.防火门
C.防盗门
D.安全门
E.折叠门

答案：B,C,D
解析：
门根据所用的材料，分为木门、钢门、玻璃门等；根据开启方式，分为平开门（又可分为内开门和外开门）、弹簧门、推拉门、转门、折叠门、卷帘门、上翻门和升降门等；根据功能，分为防火门、安全门和防盗门等；根据在建筑物中的位置，分为围墙门、入户门、单元门、内门（房间门、厨房门、卫生间门）等。

房地产价格的特征主要有（ ）。

A.房地产价格受区位的影响很小
B.房地产价格形成的时间通常较长
C.房地产价格实质上是房地产权益的价格
D.房地产价格容易受交易者的个别情况的影响
E.房地产价格既有交换代价的价格，又有使用代价的租金

答案：B,C,D,E
解析：
房地产价格的特征主要有：①房地产价格与区位密切相关，受区位的影响很大；②房地产价格实质上是房地产权益的价格；③房地产价格容易受交易者的个别情况的影响；④房地产价格既有买卖价格，又有租赁价格；⑤房地产价格形成的时间通常较长。

2021房地产经纪人考试答案9辑 第4辑

甲、乙签订房屋买卖合同，但未办理房屋所有权转移登记，则（　　）。

A.房屋买卖合同无效
B.房屋买卖合同有效
C.房屋所有权已转移
D.房屋所有权未转移
E.房屋买卖合同自登记之日生效

答案：B,D
解析：
甲、乙双方已签订房屋买卖合同，该合同有效。不动产物权登记生效的情形主要有：①买卖、交换、赠与、分割房地产登记；②基于合同约定抵押房地产登记；③除依据法律文书、人民政府的征收决定和拆除房屋事实行为，已登记房地产权利的变更、更正、注销登记等。题中，甲、乙双方属于买卖关系，未办理房屋所有权转移登记，不动产物权的变更不发生效力。

商业地产的定位依据有（　　）。

A、要适合本土化
B、要有适度的前瞻性
C、坚持量力而行原则
D、符合商业发展规律
E、与城市发展方向一致

答案：A,B,D,E
解析：
商业项目的定位依据有：①要适合本土化；②与城市发展方向一致；③适合商业模式发展态势；④符合商业发展规律；⑤坚持差异化原则；⑥要有适度的前瞻性；⑦适合市场需求原则。

与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，这体现了房地产所有权的（ ）特性。

A.完全性
B.恒久性
C.绝对性
D.弹力性

答案：C
解析：
房地产所有权具有下列特性：①完全性；②整体性；③恒久性；④弹力性；⑤绝对性。其中，绝对性是指与债权相比，所有权不待他人积极作用而实现，而债权的行使必须以债务人的积极协助（即履行债务）为条件。

农民利用宅基地建设的住房登记，收取房屋登记费()元.

A:0
B:10
C:50
D:80

答案：A
解析：
本题考核的知识点为房屋登记费的收取标准.农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费，只收取房屋权属证书工本费10元.

张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。(2009年真题)

结合我国住宅开发建造情况，该住宅的建筑结构类型不可能为（ ）。

A.砖木结构
B.砖混结构
C.钢筋混凝土结构
D.钢结构

答案：A,B,D
解析：
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能较好，耐久年限较长。从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构。A项，砖木结构建筑的主要承重构件是用砖、木做成，这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。B项，砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。该类建筑物的层数通常在6层以下。D项，钢结构建筑的主要承重构件是用钢材制成。这种结构的造价较高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。@##

下列选项中，（　　）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。

A、房地产经纪的企业管理
B、房地产经纪管理
C、房地产经纪信息管理
D、房地产经纪行业管理

答案：D
解析：
房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象）责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。

税收制度和政策的中心环节是（ ），它直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。

A.纳税人
B.征税对象
C.税率
D.加成

答案：C
解析：
税率是据以计算应纳税额的比率，即对课税对象的征收比例。它是税收制度和政策的中心环节，直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。我国现行的税率形式有比例税率、累进税率、定额税率三种。

张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为(　　)。

A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

答案：D
解析：

2021房地产经纪人考试答案9辑 第5辑

关于房地产经纪佣金的说法，正确的有（　　）。

A.佣金是房地产经纪服务收入的基本形式
B.佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算
C.佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动、所投入的资金和所承担的风险的回报
D.佣金通常在完成房地产经纪服务后收取
E.佣金本质上是房地产信息费

答案：A,B,C,D
解析：
AB两项，经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，因此，其服务收入的基本形式是佣金。佣金数额是按交易成交额的某一比率来计算的。CD两项，委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。因此，佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。E项，佣金不同于其他单纯提供信息的中介服务机构所收取的信息费（或称咨询费），两者经济性质不同。

我国《城市房地产管理法》调整的是与（　　）有关的各种社会关系。

A、房地产信息
B、房地产开发
C、房地产贷款
D、房地产交易
E、房地产行政管理

答案：B,D,E
解析：
《城市房地产管理法》以城市规划为依据，对如何取得国有土地使用权，如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等作出具体规定。该法是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法，是房地产业立法、执法和管理的主要依据。

物业管理业是()的行业.

A:知识密集和技术密集
B:知识密集和劳动密集
C:知识密集和资金密集
D:资金密集和劳动密集

答案：B
解析：

个人住房贷款中，通常所讲的组合贷款是（ ）。

A.购房贷款和装修贷款
B.首付款和购房贷款
C.住房公积金贷款和商业性贷款
D.商业银行贷款和政策性银行贷款

答案：C
解析：
个人住房贷款的种类；
组合贷款简称组合贷，是指借款人所需的资金应尽量申请公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款金额由公积金贷款金额和商业性贷款金额两部分组成的个人住房贷款。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。

下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。

A.甲公司是孙某房产的所有人
B.此项经纪业务为房地产代理
C.此项经纪业务为房地产居间
D.此项经纪业务为房地产广告

答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。

《中华人民共和国环境保护法》规定，因环境污染造成的损害赔偿提起诉讼的时效期间为（　　）。

A.1年
B.2年
C.3年
D.4年

答案：C
解析：
《民法通则》规定，法律对诉讼时效期间另有规定的，从其规定。例如《环境保护法》规定，因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为3年。

房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（ ）特点。

A.人本性
B.双赢性与互惠性
C.战略性与全面性
D.合法性

答案：D
解析：
房地产经纪机构人力资源管理具有以下几个特征：①合法性。房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定。②人本性。房地产经纪机构的人力资源管理必须采取人本取向，始终贯彻员工是企业的宝贵财富的主题，强调对人的关心、爱护，把人真正作为资源加以保护、利用和开发。③互惠性。房地产经纪机构的人力资源管理必须采取互惠取向，强调管理应致力于获取组织的绩效和员工的成就感与成长的双重结果；强调组织和员工之间的“共同利益”，并重视发掘员工的主动性和责任感。④战略性。房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于为组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是组织最高层所实施的一种决策性、战略性管理。人力资源管理是对于全部人员的全面活动以及招聘、任用、培训、发展的全过程的管理。

临近退休年龄的借款人购房贷款，采用（　　）更适宜。

A.等额本息还款法
B.等额本金还款法
C.固定利率
D.浮动利率

答案：B
解析：
目前，在偿还房地产贷款过程中，常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法。等额本息还款法适用于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。而等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。

2021房地产经纪人考试答案9辑 第6辑

下面说法中，错误的有（　　）。

A.房地产的自身因素，是指那些反映房地产本身的物质实体、权益和区位状况的因素
B.一般来说，随着家庭人口规模小型化，房地产价格有下降的趋势
C.居民收入对房地产价格的影响程度，与现有的收入水平及边际消费倾向的大小无关
D.房地产投机利用房地产价格的涨落变化，通过在相同时期买进或卖出房地产，从价差中获取利润的行为
E.行政隶属变更是影响房地产价格的行政因素之一

答案：B,C,D
解析：
B项，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。C项，居民收入对房地产价格的影响程度，要看现有的收入水平及边际消费倾向的大小而定。D项，房地产投机是指不是为了使用而是为了再出售而暂时购买房地产，利用房地产价格的涨落变化，以期从价差中获利的行为，即纯粹的炒买炒卖赚钱。

新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。

A、项目的按贷款银行
B、房地产开发商
C、相关法律人员
D、房地产销售人员

答案：A
解析：
抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等@##

在居住区的技术经济指标中，( )是反映居住区环境质量的主要指标。

A:容积率
B:建筑密度
C:建筑面积密度
D:绿地率
E:空地率

答案：B,D
解析：

甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造（ ）来建立楼盘品牌。

A.生活概念
B.交通概念
C.品质概念
D.竞争概念

答案：A,C
解析：
楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略就是通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。

折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。

A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

答案：D
解析：
现场物料准备的要点是区域板块图、沙盘、模型、展板、灯箱、背景墙、工法展示、公示文件、折页与楼书、3D宣传片、销售物料等。外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围。看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。

下列关于房地产经纪专业人员职业资格登记的说法，正确的有（　　）。

A.房地产经纪专业人员资格证书的登记服务由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责
B.取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格后，可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动
C.经房地产经纪人员登记的人员，可以在房地产经纪服务合同上签名
D.人力资源社会保障部、住房和城乡建设部定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况
E.取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，在工作中违反相关法律，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记

答案：A,C,E
解析：
B项，取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》（简称房地产经纪人员登记证书）。按照《房地产经纪管理办法》及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。D项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况，建立持证人员的诚信档案，并为用人单位提供取得房地产经纪专业人员资格证书的信息查询服务。

下列关于居住区规划的表述中，正确的是（　　）。

A.居住区规模通常以居住用地规模作为主要标志
B.居住区的组成要素有住宅、道路和绿地三项
C.居住区规划总用地包括住宅用地和其他用地两大类
D.居住区按居住户数或人口规模，分为居住区、居住小区、居住组团三级

答案：D
解析：
城市居住区通常称居住区，其规模有用地规模、建筑规模、人口规模。B项，居住区的组成要素主要有住宅、公共服务设施、道路和绿地。C项，居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。D项，城市居住区根据居住户数或人数，分为居住区、小区、组团三级。

关于固定利率贷款的说法，正确的有（ ）。(2011年真题)

A.固定利率贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响
B.贷款人采用固定利率贷款，可以避免利率风险
C.借款人采用固定利率贷款，可以准确测算未来的利息支出
D.贷款人采用固定利率贷款，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平
E.借款人采用固定利率贷款，有可能要承担比当前市场利率要高的贷款利率

答案：A,D,E
解析：
A项，采用固定利率贷款时，在整个贷款期限内，贷款利率不受未来市场利率变化的影响，偿还贷款的方式和期限通常也是固定不变的。B项，当贷款人采用这种方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。CE两项，对于借款人来说，选择这种贷款方式可以明确未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前利率高的贷款利率。在利率进人上升趋势的情况下，适宜选择这种贷款方式，但也不排除未来市场利率有下降的可能。D项，贷款人为了降低利率风险，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高的水平上。

2021房地产经纪人考试答案9辑 第7辑

关于门店目标客户集中管理的效能，说法正确的有（　　）。

A.经纪人员充分掌握目标客户资料
B.经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作预定行程会更具效率
C.可减少对目标客户的漏失
D.能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握
E.店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议

答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪门店目标客户集中管理的效能包括：①店长充分掌握目标客户资料，易预估当月或下月全店成交的可能情况；②经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作会更具效率；③店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议；④能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握；⑤集中管理目标客户，故对客户的成交可能性可排列先后顺序且有所取舍，进而减少目标客户的漏失。

为掌握房地产消费行为，房地产经纪人应调查（　　）。

A.消费者购买房地产产品数量
B.消费者经济收入水平
C.消费者对房地产价格的要求
D.消费者购买房地产的意向
E.房地产购买行为的主要决策者情况

答案：A,C,E
解析：
房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现，房地产消费行为的调查就是对房地产消费者购买模式和习惯的调查。房地产消费行为调查主要包括：①消费者购买房地产商品的数量及种类；②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；③消费者对本企业房地产商品的信赖程度及印象；④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者的情况等。

下列风险中，属于房地产交易风险的有（　　）。

A.地震风险
B.当事人违约风险
C.政策调控风险
D.房屋保管风险
E.汇率风险

答案：B,C,D
解析：
房屋交易存在的风险包括：①交易当事人违约风险；②房屋价格变动风险；③房屋产权瑕疵风险；④政策调控风险；⑤交易资金的安全风险；⑥房屋的使用和保管风险等。根据交易类型，房屋交易的一般程序包括买卖程序、租赁程序和抵押程序等。

房地产经纪行业自律管理中最重要的手段就是( )。

A:制定行业规范
B:实施专业化管理
C:顺应市场机制
D:遵循行业规律

答案：A
解析：

建筑工程施工许可管理的范围表述中，正确的是（　　）。

A、 工程投资额在20万元以下或者建筑面积在300m2以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证
B、 必须申请领取施工许可证的建筑工程未取得施工许可证的，一律不得开工
C、 按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，必须领取施工许可证
D、 在中国境内从事各类房屋建筑的施工，建设单位在开工前应当向工程所在地的市级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证

答案：B
解析：
建筑工程施工许可管理的范围包括：①在中华人民共和国境内从事各类房屋建筑及其附属设施的建造、装修装饰和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政基础设施工程的施工，建设单位在开工前应当向工程所在地的县级以上人民政府住房城乡建设行政主管部门申请领取施工许可证。②工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。省、自治区、直辖市人民政府住房城乡建设行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建设行政主管部门备案。③按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证。④必须申请领取施工许可证的建筑工程未取得施工许可证的，一律不得开工。任何单位和个人不得将应该申请领取施工许可证的工程项目分解为若干限额以下的工程项目，规避申请领取施工许可证。

写字楼项目的市场分析的内容包括（ ）。

A.竞争项目的分析
B.房地产经纪人业务能力的判断
C.市场发展态势分析
D.区域写字楼市场分析
E.使得综合效益最大化

答案：A,C,D
解析：
写字楼市场分析的内容包括：①写字楼市场发展态势分析；②区域写字楼市场分析；③竞争项目的分析。

房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业的（　　）的缺点。

A.单店规模小
B.市场风险大
C.经营成本高
D.营销业绩差
E.运营模式单一

答案：A,C
解析：
连锁经营模式可以有效克服零售企业由于店址固定、顾客分散造成的单店规模小、经营成本高等缺点，使企业可通过统一的信息管理、统一的标准化管理和统一的广告宣传形成规模效益。

下列选项中，（　　）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A、功能楼书
B、楼体形象
C、物业管理
D、形象楼书

答案：A
解析：
功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解

2021房地产经纪人考试答案9辑 第8辑

下列指标中，说明居住区较好的是(　　)。

A:容积率高
B:建筑密度大
C:建筑间距大
D:人口密度大

答案：C
解析：
@##

利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（　　）

A、更正登记
B、变更登记
C、注销登记
D、异议登记

答案：D
解析：
异议登记是指登记机构将事实上的权利人以及利害关系人对不动产登记簿记载的权力所提出的异议申请记载于不动产登记簿的行为。利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请异议登记。利害关系人申请异议登记的，应提交以下几项材料：①证实对登记的不动产权利有利害关系的材料；②证实不动产登记簿记载的事项错误的材料；③其他必要材料。

房地产投资风险应对的原则不包括（　　）。

A.间断性
B.针对性
C.可行性
D.经济性

答案：A
解析：
房地产投资风险应对的原则包括：①针对性。房地产投资风险应对要有针对性，应结合不同的房地产投资项目，针对其主要或关键的风险因素采取有效措施，将风险因素的影响降到最低。②可行性。房地产投资风险应对要立足于现实，应建立在对房地产市场深入调研的基础上，采取的风险应对措施应是法律上允许、技术上可能、经济上可行的。③连续性。房地产投资风险应对应贯穿于投资的整个过程，从一开始就要采取规避防范风险的措施，防患于未然。

下列关于物权的表述中，正确的有（ ）。(2009年真题)

A.物权具有优先效力
B.任何情况下的物权均优先于债权
C.物权的设定必须公示
D.不动产物权的公示方式是登记
E.动产物权的公示方式是占有

答案：A,C,D,E
解析：
B项，物权和债权并存时，无论是物权成立于债权之前还是之后，物权都优先于债权。但物权优先于债权也有例外，如《最高人民法院关于贯彻执行<中华人民共和国民法通则>若干问题的意见（试行）》第119条规定，私有房屋在租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋产权转移的，原租赁合同对承租人和新房主继续有效。

《合同法》规定，房屋租赁合同期限不得超过（ ）年，超过此年限超过部分无效。

A.10
B.15
C.20
D.30

答案：C
解析：
房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。《合同法》第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年。租赁期限超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。

下列选项中，可以算作婚姻关系存续期间的是（ ）。

A.恋爱期间
B.订婚后，领取结婚证前
C.婚后夫妻分居期间
D.离婚诉讼二审判决生效后

答案：C
解析：
结婚前的恋爱期间或订婚期间不能算作婚姻关系存续期间，而婚后夫妻分居期间或离婚诉讼期间应视为婚姻关系存续期间。二审判决生效后，婚姻关系即告终结。

时期指标是反映现象在一段时期内的总量，下列指标中属于时期指标的是（　　）。

A:年末家庭数
B:人均居住面积
C:年末房屋建筑面积
D:商品房销售面积

答案：D
解析：

（三）　　2009年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2013年，甲退休。2016年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“B小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5％。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
B小区C户型的建筑面积为（　　）m2

A、93
B、93、3
C、101
D、104

答案：C
解析：
商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积。其中，套内建筑面积部分为独立产权，分摊的共有建筑面积部分为共有产权，买受人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担义务。本案例中，C户型的建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积=85+16=101m2。

2021房地产经纪人考试答案9辑 第9辑

房地产经纪机构主要依靠人力资源和（ ）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。

A.信息资源
B.经济资源
C.制度资源
D.科技资源

答案：A
解析：
房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作，经营效益的高低主要取决于企业治理结构、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。与重资产类型企业相比，轻资产类型企业往往具有更好的成长性，我国一些优秀的房地产经纪机构超高速的成长，不仅仅是由于中国房地产市场的快速发展，也是得益于其轻资产的企业特性。

纪念性建筑和特别重要的建筑，设计使用年限为（　　）年。

A.5
B.25
C.50
D.100

答案：D
解析：
根据《民用建筑设计通则》（GB 50352—2005）的规定，建筑的设计使用年限分为4类：①临时性建筑，5年；②易于替换结构构件的建筑，25年；③普通建筑和构筑物，50年；④纪念性建筑和特别重要的建筑，100年。

　甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。
企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。
下列关于甲公司的表述中，正确的为（　　）。

A、甲公司是机构法人
B、甲公司的所有门店都具有法人资格
C、各个门店可独立开展房地产经纪业务
D、甲公司对门店解散后未清偿的债务负有责任

答案：A,C,D
解析：
房地产经纪机构设立的分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。

房地产经纪机构需了解租客的（ ）。

A.性别
B.租赁期限
C.年龄
D.职业
E.国籍地域

答案：C,D,E
解析：
房地产经纪机构要充分了解委托人对租客和租赁期限的要求。其中，对租客的要求包括租客的年龄、职业、租客数量、租客的国籍地域等。

房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，（　　），员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。

A、 员工的招募与选拔
B、 培训与开发
C、 绩效管理
D、 薪酬管理
E、 员工素质管理

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。

下列关于还款方式的说法正确的是（　　）。

A.对于年轻的借款人适合等额本金还款法
B.退休年龄的借款人适合等额本息还款法
C.选用等额本息还款法可减轻当前的压力
D.采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较小，以后依次递加

答案：C
解析：
目前，在偿还房地产贷款过程中，常用的还款方式有：①等额本息还款法，由于每月的还款额相等，因此，在贷款初期每月的还款中，剔除按月结清的利息后，所还的贷款本金就较少，每月所还的贷款利息就较多。适用于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。②等额本金还款法，是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的利息，这样由于每月的还款本金额固定，而利息越来越少，贷款人起初还款压力较大，但是随时间的推移每月还款数也越来越少。也便于根据自己的收入情况，确定还贷能力。这一方法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。

知觉的（　　）要求广告提供的信息应与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合。

A.恒常性
B.整体性
C.理解性
D.选择性

答案：C
解析：
知觉的主要特征是：选择性、整体性、理解性、恒常性。其中，知觉的理解性要求广告提供的信息应与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合。

房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（ ）。

A.培养复合型人才
B.建立客户管理系统
C.建立流程管理信息系统
D.建立有效的组织保障

答案：B
解析：
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：①建立有效的组织保障；②建立流程管理信息系统；③重塑企业文化；④培养复合型人才。

上一篇：21年房地产经纪人历年真题和解答6章

下一篇：2021房地产经纪人试题7卷

相关文章
热门文章
推荐文章