房地产经纪人考试真题及答案6辑 第1辑
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
赵某同甲机构所签订的合同属于（ ）。
A、新建商品房经纪合同
B、房地产租赁经纪合同
C、房地产租赁代理合同
D、房屋租赁合同
答案：B
解析：
房屋承租经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方承租房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（ ）。
A.由交易双方协议定价
B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买
C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
D.使用成本低、受众量大的广告手段
答案：C
解析：
房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房（又称增量房）市场，其市场营销具有不同的特点，见表1-2。C项属于新建商品房（又称增量房）市场的特点。
表1-2 存量房和新建商品房市场营销特点对比
房地产经纪行业必须实行专业性管理的原因有( )。
A:房地产经纪从业人员构成复杂
B:房地产是特殊商品，价值量大，交易程序复杂
C:从事房地产经纪服务需要专业知识
D:房地产经纪从业人员素质高低不一
E:房地产经纪人员社会接触面广
土地增值税的纳税人包括（ ）。
A、出售中国境内的房地产的个人
B、继承中国境内的房地产的外国人
C、出售中国境内的房地产的外国人
D、继承中国境内的房地产的个人
E、受赠中国境内的房地产的社会团体
答案：A,C
解析：
有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人。
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。(2006年真题)
按照房地产买卖的基本流程，在王某与乙公司签订《商品房买卖合同》以后，接下来的一个步骤是（ ）。
A.与乙公司签订房屋交接书
B.乙公司办理初始登记
C.办理合同文本登记备案
D.办理交易过户、登记领证手续
答案：D
解析：
在新建商品房销售代理业务流程销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。
居住区（级）道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面应宽（ ）m。
A.6～9
B.15～25
C.20～30
D.30～50
答案：C
解析：
居住区（级）道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽20～30m；小区（级）路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通联系，路面宽6～9m；组团（级）路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽3～5m；宅间小路是通向各住宅人口的道路，路面宽2.5～3m。
房地产经纪人考试真题及答案6辑 第2辑
共用题干
赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2012年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到《房屋所有权证》后，发现其上记载的楼层有误。
关于销售委托合同的签订，表述正确的为()。
A:合同应由甲公司与乙公司签订
B:李某可以个人的名义与乙公司签订合同
C:李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同
D:赵某在得到甲公司的授权后也可与乙公司订立合同
刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
甲公司的该宗房地产经纪业务属于（ ）。
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务
答案：B
解析：
房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。
在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有（ ）。(2011年真题)
A.连锁经营组织经营权的独立性不同
B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同
D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系不同
E.连锁经营组织的投资方不同
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的共性，但两者的差异也是非常明显的，如表3-2所示。
表3-2 直营连锁与特许经营连锁的差异表
对土地进行登记造册的是( )。
A、 县以上人民政府
B、 市以上人民政府
C、 县以上人民政府土地管理部门
D、 市以上人民政府土地管理部门
甲企业自用写字楼房产原值为2000万元，按规定应缴纳的房产税可能是（ ）万元。
A、16、8～21、6
B、21、6～24
C、24
D、100
答案：A
解析：
中华人民共和国境内拥有房屋产权的单位和个人为房产税的纳税人。房产税的计税依据是：房产原值×（1－10%～30%）×1.2%。甲企业应缴纳的房产税为：2000×（0.7～0.9）×1.2%＝16.8～21.6（万元）。
郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于（ ）。
A、委托代理
B、法定代理
C、指定代理
D、无权代理
答案：B
解析：
代理可分为下列三种：①委托代理；②法定代理；③指定代理。其中，法定代理是指基于法律的规定而产生的代理，主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定，主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生，某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生，例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。
房地产经纪人考试真题及答案6辑 第3辑
如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（ ）。
A.替代品
B.互补品
C.吉芬物品
D.配套品
答案：A
解析：
某种房地产的替代品，是指能够满足类似需要、可替代它的其他房地产，在替代品之间，一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果下降。则消费者就会把需求转移到另一种房地产上，从而使另一种房地产的需求增加，该种房地产的需求减少。
室内装饰装修应满足的物理要求不包括（ ）。
A、满足空间的使用要求
B、满足相应部位尺寸、性能要求
C、满足空间色彩的效果
D、满足建筑物理方面的特殊要求
答案：C
解析：
满足室内界面物理要求包括：①满足空间的使用要求；②满足相应部位的性能要求；③满足建筑物理方面的特殊要求。
购买经济适用住房满()年，购房人上市转让经济适用住房的，应按照届时同地段普通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳土地收益等相关价款.
A:1
B:3
C:5
D:10
甲于2018年3月20日将小件包裹寄存乙处保管。3月22日，该包裹被盗。3月27日，甲取包裹时得知包裹被盗。根据《民法总则》的规定，甲要求乙赔偿损失的诉讼时效期间届满日是（ ）。
A.2019年3月27日
B.2019年3月22日
C.2021年3月27日
D.2021年3月22日
答案：C
解析：
根据《民法总则》的规定，寄存的财物被丢失或毁损的，亦适用3年的普通诉讼时效，自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算；在本题中，权利人甲是2018年3月27日得知包裹被盗，也知道赔偿义务人为乙，诉讼时效期间自2018年3月27日起算，至2021年3月27日届满。
下列企业所得税的纳税人包括（ ）。
A.中华人民共和国境内个人独资企业
B.中华人民共和国境内居民企业
C.中华人民共和国境内非居民企业
D.中华人民共和国境内合伙企业
E.中华人民共和国境内其他取得收入的组织
答案：B,C,E
解析：
在中华人民共和国境内，企业（居民企业及非居民企业）和其他取得收入的组织为企业所得税的纳税人。个人独资企业、合伙企业不适用《中华人民共和国企业所得税法》。
宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。
根据案例拓展分析，假如甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，甲的行为已经构成（ ）。
A.一般侵权行为
B.特殊侵权行为
C.预期违约
D.履行不当
答案：C
解析：
在履行拒绝中，《合同法》第一百零八条规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。如：甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，此行为表示甲将不再履行与乙的合同，此时甲即为预期违约。
房地产经纪人考试真题及答案6辑 第4辑
甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
房源信息私盘制的缺点包括（ ）。
A、不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
B、工作效率低
C、拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D、经纪人存在“留盘”行为
答案：B,C
解析：
私盘制的缺点表现在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。
门店的营业绩效应以（ ）业绩的表现为衡量标准。
A.一个会计年度
B.每年
C.每季度
D.每月
答案：D
解析：
门店的营业绩效通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目，因为只有控制好过程才能控制结果。
报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（ ）。(2012年真题)
A.初中
B.高中
C.大专
D.本科
答案：B
解析：
申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑥取得博士学历（学位）。即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。
在房地产转让行为中，属于无偿转让的是房地产（ ）。
A.买卖
B.抵债
C.赠与
D.作价入股
答案：C
解析：
房地产赠与是指房地产权利人将其合法拥有的房地产无偿赠送给他人，不要求受赠人支付任何费用或为此承担任何义务的行为。
共用题干
张某以按揭贷款方式购买了一套建筑面积为90 m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还房款2 150元。为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值的估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时去进行。张某月收入5 000元。该套住宅每月的物业管理费为1．5元/m2。根据以上内容，回答91~95题。
张某向保险公司投保的保险为（ ）。
A:信用保险
B:保证保险
C:定值保险
D:不定值保险
根据《建设工程质量管理条例》的规定，屋面防水工程的最低保修期限为（ ）年。
A.1
B.2
C.3
D.5
答案：D
解析：
在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：①地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；③供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；④电气系统、给排水管道、设备安装为2年；⑤装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。
房地产经纪人考试真题及答案6辑 第5辑
下列窗户类型中，密封性最好的是（ ）。
A.平开窗
B.推拉窗
C.旋转窗
D.百叶窗
答案：A
解析：
建筑物的门和窗；
在住宅中，门窗的洞口尺寸、开启方式、所用材料，关系到采光、隔声、保温、隔热、能耗和视觉效果。为增加密封性，窗户宜为平开窗或平开内倒窗，不宜为推拉窗，宜使用断桥铝或铝包木材质窗框，玻璃可为中空玻璃、三层真空玻璃。
下列对于名义价格和实际价格的表述，不正确的是( )。
A:未扣除价格因素的价格为实际价格
B:在计算房地产自然增值时，应采用扣除了价格因素的名义价格
C:在交易当事人为了逃税等而不实申报成交价格的情况下，申报的成交价格为名义价格
D:房地产买卖中，本应由卖方缴纳的税费买卖双方约定由买方缴纳。这种情况下的成交价格为实际价格
E:在不同的付款方式下，在成交日期讲明，但不是在成交日期一次性付清的价格为名义价格
写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。
A、 以市场竞争优势为主导
B、 以目标客户需求为主导
C、 以项目差异化特点为主导
D、 以投资回报率为主导
答案：D
解析：
写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的( )，因而管理效果更好。
A:多重要求
B:方式手段
C:发展方向
D:制度机制
答案：A
解析：
本题考核的是房地产经纪行业管理的不同管理模式的区别。房地产经纪行业管理主要管理模式的区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政主管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同管理内容的胜任度也是不同的。因此，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的多重要求，因而管理效果更好。由于美国的法律法规健全，房地产经纪业的发展与管理成绩更加显著。
如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2004年6月1日，则注册有效期至( )。
A.2006年5月31日
B.2007年5月31日
C.2008年5月31日
D.2009年5月31日
下列社会关系中，能够产生共同共有关系的有（ ）。
A.家庭关系
B.恋人关系
C.夫妻关系
D.雇佣关系
E.上下级关系
房地产经纪人考试真题及答案6辑 第6辑
王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。
房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（ ）。
A.职业良心
B.职业责任感
C.执业理念
D.执业业绩
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：①职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；②职业责任感，涉及房地产经纪人对自身责任及应尽义务的认识；③执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。
在租赁业务中，房地产经纪人应从（ ）等角度撮合双方。
A、 房源紧俏
B、 配套设施情况
C、 位置与交通情况
D、 周边环境
E、 租金折扣
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。
房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查
房地产分析的结构体系有（ ）。
A.地区经济分析
B.环境分析
C.营销分析
D.可行性分析
E.投资分析
答案：A,C,D,E
解析：
房地产分析的结构体系包括：①地区经济分析，提供市场分析的基本数据；②房地产市场分析，估计目标物业的市场状况；③房地产营销分析，对目标项目进行定位；④可行性分析，分析目标物业的利润；⑤房地产项目投资分析，确定项目达成最佳“风险——回报”关系的相关条件。
经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（ ）等。
A.人均收入水平、消费水平
B.购买行为与习惯
C.全社会消费零售总额
D.全市商业增加值
E.人均可支配收入
答案：A,C,D,E
解析：
经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。经济环境研究根据商业项目开发的规模和能级，分为两种调查情况：城市级商业或区域级商业的调查指标，社区级商业或片区级商业的调查指标。城市级或区域级商业的主要变量包括：①总人口、人均收入水平、消费水平等；②城市及人均GDP发展状况；③全社会消费零售总额；④全市商业的存量、增量、租金、售价；⑤人均可支配收入；⑥零售百强商户的进入性。
水体污染源包括工业污染源、生活污染源和( )。
A:农业污染源
B:交通污染源
C:化学污染源
D:辐射污染源
