22年房地产经纪人模拟试题8篇 第1篇
个人住房贷款代办服务合同的内容主要包括（ ）。
A.委托双方的基本资料
B.委托事项
C.代替委托人办理贷款申请手续
D.服务收费
E.违约责任
答案：A,B,D,E
解析：
根据个人住房贷款代办服务的内容，代办服务合同主要包括以下内容：①委托双方的基本资料；②委托事项，明确个人住房贷款代办服务内容；③双方的权利和义务；④服务收费；⑤违约责任；⑥委托双方签字盖章。其中，委托事项包括：①拟定贷款方案；②协助委托人准备贷款申请材料；③协助委托人办理贷款申请手续等。
室内装饰装修流派中，崇尚"机械美"的是( )。
A:风格派
B:超现实派
C:高技派
D:装饰艺术派
某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
答案：C
解析：
两个月内要销售的房屋套数为：800×40%＝320（套），两个月内要接待的客户总人数为：320÷12%＝2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667÷60÷5＝8.89≈9（名）。
房地产经纪人在履行居间合同时的义务包括（ ）。
A.如实报告的义务
B.支付报酬的义务
C.支付有关费用的义务
D.尽力提供服务的义务
E.保守商业秘密的义务
答案：A,D,E
解析：
履行居间合同时房地产经纪人的义务包括：①遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务。②依法维护当事人的合法权益的义务。③向委托人披露相关信息的义务。④为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。BC两项是委托人的义务。@##
住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限
答案：A
解析：
按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。①住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等。
邱某拥有一宗房地产，下列关于邱某办理房地产权属登记的表述中，正确的有（ ）。(2007年真题)
A.如果邱某年满25周岁，虽患有间隔性精神病，可自行办理
B.如果邱某年满18周岁，则可自行办理
C.如果邱某17周岁，需要其法定代理人代为办理
D.如果邱某16周岁，靠自己打工为生，则可自行办理
E.如果邱某16周岁，靠自己打工为生，需要法定代理人代为办理
答案：B,C,D
解析：
房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。按照《民法通则》规定，具有完全民事行为能力的权利人（18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人）可以自行办理房地产权属登记。限制行为能力的人（10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人）和无民事行为能力的人（不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人），可由他们的法定代理人（即监护人）代理登记。
房地产市场周期中，低谷期的特点有（ ）。
A、市场极为萧条
B、房屋空置率上升
C、旧房交易量大
D、买卖交易量很小
E、房地产开发项目开工率低
答案：A,D,E
解析：
在低谷期阶段，需求继续减少，新的供给很少产生或不再产生。低估期的主要特征有：成交量很小，市场非常冷清；房地产开发项目开工率低；自用性需求依市场惯性减少，房租下降。
人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对（ ）。
A、 商品情感功能的需要
B、 享受良好服务的需要
C、 商品社会象征性的需要
D、 商品基本功能的需要
答案：C
解析：
人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对商品社会象征性的需要，如提高声望和社会地位、得到社会承认、受人尊敬等。
房地产经纪信息管理系统设计的原则包括（ ）。
A.协同原则
B.合法原则
C.共享原则
D.网络化原则
E.平等原则
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪机构信息管理系统设计的原则，包括：①网络化原则。21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。②共享原则。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供基础。③协同原则。该原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享平台的基础上，构筑协同办公的平台。
22年房地产经纪人模拟试题8篇 第2篇
房地产他项权利包括（ ）。
A.建筑物区分所有权
B.共有权
C.地役权
D.抵押权
E.建设用地使用权
答案：C,D,E
解析：
房地产他项权利；
房地产他项权利包括：①建设用地使用权，是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。②宅基地使用权，是指宅基地使用权人依法对集体所有的土地享有占有和使用的权利，有权依法利用该土地建造住宅及其附属设施。③土地承包经营权，是指土地承包经营权人依法对其承包经营的耕地、林地、草地等享有占有、使用和收益的权利，有权从事种植业、林业、畜牧业等农业生产。④地役权，是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。⑤抵押权，是指债务人或者第三人不移转房地产的占有，将该房地产作为履行债务的担保，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形时，债权人有权依照法律的规定以该房地产折价或者以拍卖、变卖该房地产所得的价款优先受偿。⑥租赁权，是指以支付租金的方式从房屋所有权人或土地权利人那里取得的占有和使用房地产的权利。
完全竞争市场的特征包括（ ）。
A.买者和卖者数量大
B.商品异质
C.市场信息不对称
D.买者可以自由进出
E.买者和卖者无串谋
答案：A,D,E
解析：
完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场。这种市场必须具备以下条件：①有众多的买者和卖者，每个买者和卖者所买卖的商品数量在市场上仅占很小的份额；②所买卖的商品具有同质性，不存在差别；③市场信息完全，买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的一切信息，包括掌握当前价格的完整信息，并能预测未来的价格；④买者和卖者都可以自由进出市场；⑤买者和卖者无串通共谋行为，也没有政府干预。
关于房地产抵押人权利义务的说法，正确的有（ ）。
A、抵押人享有对抵押房地产的占有权
B、抵押人享有对抵押房地产的使用权
C、抵押人可以对抵押物设立多个顺位抵押权
D、未经抵押权人同意，抵押人不得将抵押房地产出租
E、未经抵押权人同意，抵押人不得将抵押房地产转让
答案：A,B,C,D
解析：
AB两项，《城市房地产抵押管理办法》指出，房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押的特征是不转移占有，因此抵押人仍享有对抵押房地产的占有权和使用权。C项，抵押人可以就同一抵押物在抵押后剩余的担保价值范围内设定其他的抵押权。D项，《城市房地产抵押管理办法》及最高人民法院《关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》规定，抵押房地产经抵押权人同意可以出租。E项，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。
李某在银行存入1000元，若年利率为5%，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为( )元。
A:1450.OO
B:1500.00
C:15511.33
D:1628.89
按照有关规定，必须采取拍卖、招标或者挂牌方式出让的有().
A:购物广场用地
B:游览区用地
C:电玩城用地
D:商品住房用地
E:经济适用房住宅用地
出租人和承租人应当在签订书面租赁合同时，约定（ ）等条款。
A.租赁期限
B.可否转租
C.租赁用途
D.租赁价格
E.修缮责任
答案：A,C,D,E
解析：
《城市房地产管理法》第五十四条规定：房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务，并向房产管理部门登记备案。
甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。
按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（ ）结构。
A、砖混
B、钢
C、砖木
D、钢筋混凝土
答案：D
解析：
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都适用。A项，砖混结构建筑物的层数一般在6层以下，造价较低，但抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。B项，钢结构建筑多为体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房。C项，砖木结构建筑多为古代建筑，民用房屋和简易房屋。
对于房屋基地的地层中含有的有害物质，其来源不包括( )。
A:地层中固有的
B:房屋原已受污染，原使用者迁出后未进行彻底清理
C:地基在建设中使用了超标的建筑材料
D:地基在建房前已遭受工农业生产或生活废弃物的污染
有关定金和违约金适用的规定是（ ）。
A、必须适用违约金条款
B、必须适用定金条款
C、二者同时并用
D、二者选择其一适用
答案：D
解析：
当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，对方可以在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用。也就是说，定金和违约金不能同时并用，适用了定金责任就不再适用违约金责任，适用了违约金责任就不再适用定金责任。至于是选择定金条款还是选择违约金条款．这一权利属于守约方。
22年房地产经纪人模拟试题8篇 第3篇
存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户
答案：B
解析：
存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估机构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
售楼处管理制度包括（ ）。
A、关键内容说辞
B、接待时间
C、保洁要求
D、工作流程
E、规划布局
答案：A,B,C,D
解析：
售楼处管理制度包括：①工作流程，是最为核心的部分，主要包括客户接待的流程、签约流程、收款流程、交房流程等；②关键内容说辞，是对销售人员向客户解说重要事项（如房源、合同条款、价格、交房时间、贷款办理、交易登记与产权等）的具体内容、表述方式的规定，应根据项目的具体情况和项目营销方案进行制定；③接待时间；④保洁要求等。
王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元／m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8％，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。(2006年真题)
假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量，则王某的购买动机为（ ）。
A.求实动机
B.求美动机
C.求新动机
D.求名动机
答案：A
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。
酸雨是由（ ）随雨雪降落形成的。
A:硫酸雾
B:一氧化氮雾
C:二氧化氮雾
D:碳氢化合物
下列关于物权的表述中，正确的有（ ）。
A、物权具有优先效力
B、任何情况下的物权均优先于债权
C、物权的设定必须公示
D、不动产物权的公示方式是登记
E、动产物权的公示方式是占有
答案：A,C,D,E
解析：
B项，物权和债权并存时，无论是物权成立于债权之前还是之后，物权都优先于债权。但物权优先于债权也有例外，如《最高人民法院关于贯彻执行<中华人民共和国民法通则>若干问题的意见（试行）》第119条规定，私有房屋在租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋产权转移的，原租赁合同对承租人和新房主继续有效。
直径在10μm以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为（ ）。
A.降尘
B.雾尘
C.飘尘
D.烟尘
答案：A
解析：
颗粒污染物主要包括：①尘粒，一般是指直径大于75μm的颗粒物。尘粒因颗粒较大，靠自身的重力可在短时间内沉降到地面。②落尘，又称降尘，是指直径在10μm至75μm之间的颗粒物。落尘因颗粒相对较大，靠自身的重力可在较短时间内沉降到地面。③飘尘，又称可吸入颗粒物，是指直径在10μm以下的颗粒物。飘尘因颗粒相对较小，不易沉降，能长时间在空中漂浮。
目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是( )。
A:代理
B:居间
C:行纪
D:拍卖
下列关于房地产经纪合同的表述中，错误的是（ ）
A、房地产经纪合同是劳务合同
B、房地产经纪合同是有偿合同
C、房地产经纪合同可以是不要式合同
D、房地产经纪合同是单务合同
答案：D
解析：
房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。
成立法人需要具备的条件包括( )。
A、 依法成立
B、 有必要的财产或经费
C、 有自己的名称、组织机构和场所
D、 能独立承担民事责任
E、 有两个或两个以上的合伙人
22年房地产经纪人模拟试题8篇 第4篇
发证机关在收到建设单位报送的《建筑工程施工许可证申请表》和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起（ ）日内颁发施工许可证。
A、 5
B、 10
C、 15
D、 30
答案：C
解析：
发证机关在收到建设单位报送的《建筑工程施工许可证申请表》和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起15日内颁发施工许可证；对于证明文件不齐全或者失效的，应当限期要求建设单位补正，审批时间可以自证明文件补正齐全后作相应顺延；对于不符合条件的，应当自收到申请之日起15日内书面通知建设单位，并说明理由。
目前，内地房地产经纪人与（ ）地产代理实现了专业资格互认。
A.台湾
B.澳门
C.香港
D.美国
答案：C
解析：
中国港澳台地区和国外房地产经纪人员通过资格互认，也可以取得中国房地产经纪人职业资格。目前，内地房地产经纪人与香港地产代理实现了专业资格互认。
成套房屋的套内建筑面积通常是由（ ）组成的。
A.套内房屋使用面积、套内墙体面积
B.套内房屋使用面积、套内阳台建筑面积
C.套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积
D.套内房屋使用面积、分摊的共有公用建筑面积
答案：C
解析：
房屋面积主要有建筑面积、使用面积，套内建筑面积、共有公用建筑面积、分摊的共有公用建筑面积，预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。
2007年3月，张某在H市以单价6000元/m2购买了一套普通商品住房，建筑面积为70m2。2011年5月，张某决定将住房以单价10000元/m2出售给首次购房的高某。(2011年真题)
高某购买该住房时，应缴纳契税（ ）元。
A.7000
B.10500
C.21000
D.35000
答案：A
解析：
自2016年2月22日起，对个人购买家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女），面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。除北京、上海、广州、深圳市外，对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。于是，高某应当缴纳契税＝70×10000×1%＝7000元。
房地产经纪人通过MLS系统获得了极大的信息优势，这种信息的( )的特点，极大地降低了房地产经纪人的搜寻成本，提高了信息的利用效率和市场交易效率，为房地产经纪机构开辟了更为广阔的盈利渠道和发展空间。
A:共享性
B:传递性
C:及时性
D:互补性
E:共同营销
当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：B
解析：
房地产产品生命周期策略分为：①引入期策略；②成长期策略；③成熟期策略；④衰退期策略。其中，成长期策略是指房地产开发企业大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。
国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖以（ ）为计税依据。
A.约定价格
B.成交价格
C.定金价格
D.交换的价格差额
答案：B
解析：
契税的计税依据包括：①国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖，以成交价格为计税依据；②土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定；③土地使用权交换、房屋交换，以交换的价格差额为计税依据；④以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税。计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。
为掌握房地产消费行为，房地产经纪人应调查（ ）。
A.消费者购买房地产产品数量
B.消费者经济收入水平
C.消费者对房地产价格的要求
D.消费者购买房地产的意向
E.房地产购买行为的主要决策者情况
答案：A,C,E
解析：
房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现，房地产消费行为的调查就是对房地产消费者购买模式和习惯的调查。房地产消费行为调查主要包括：①消费者购买房地产商品的数量及种类；②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；③消费者对本企业房地产商品的信赖程度及印象；④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者的情况等。
某开发商向银行贷款l 000万元，复利计息，贷款期限为3年，银行基准利率为6%，投资基准收益率为8%，银行实际利率为7%，假设开发商贷款到期后一次性偿还本息，则开发商到期需偿还的贷款本息是（ ）万元。
A:1 191．02
B:1 210．00
C:1 225．O4
D:1 259．71
22年房地产经纪人模拟试题8篇 第5篇
房地产经纪业务中在风险识别阶段要解决的主要问题有( )。
A:识别风险因素
B:识别风险性质及后果
C:风险识别的方法及效果
D:识别风险的大小顺序
E:识别各风险相对应的处置方法
共用题干
万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
下列关于万达公司与张先生订立的房屋买卖经纪合同的表述中，正确的为( )。
A:代理不成功，不该收取5000元佣金
B:代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元
C:可以约定万达公司对谈办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但万小姐应承担责任
D:代理不成功，经纪机构不应收取任何费用
赵某拥有存款50万元，为实现居住私密性好、生活和学习方便的愿望，通过置业担保公司取得银行贷款50万元，购买了一套建筑面积为120m2、三室二厅、售价为80万元的商品住宅。赵某购房后又投入20万元进行了装修并向保险公司购买了房屋火灾保险，与保险公司签订了定值保险合同，确定保险标的价值90万元。不料当年发生了事故，经现场查看认定保险标的损失比例为20％。该损失应由保险公司理赔。
赵某购买的住宅平面布局合理、功能齐全，选择的社区治安良好。根据“需要层次论”，赵某购买的住宅满足了自己的（ ）
A、尊重需要
B、安全需要
C、生理需要
D、自我实现需要
答案：B,C
解析：
马斯洛的“需要层次论”认为，人的需要按照先后顺序和高低层次分为生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求、自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，生理需要是维持生存的需要，这些需要是最原始、最基本的，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。安全需要是希望得到保护和免于威胁从而获得安全感的需要，如希望避免灾害等对身体的伤害，要求社会治安良好、职业稳定、未来生活有保障等。本题中，赵某购买的住宅满足了其生理需要和安全需要。
周×委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李×经过比较，推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅，周×同意购买。于是李×与×房地产开发公司于2015年4月12日签订《×市内销商品房预售合同》。周×将佣金交给李×，并将全部购房款交给×房地产开发公司，该开发公司于2015年10月18将周×所购商品住房交付其使用。
李×在与×房地产开发公司进行业务洽谈时为确保周×了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的（ ）证件。
A.权属证书
B.商品房预售许可证
C.建筑工程规划许可证
D.售楼说明书
答案：B,C
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
共用题干
白某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人黄某代理自己出租一商铺，并答应事成后给黄某"好处费"。黄某以自己的名义，并使用自拟的合同与白某订立了房地产居间合同。随后，黄某在甲公司的潜在客源中找到郄某，郄某与甲公司签订了房地产居间合同。黄某亲自办理此项业务，黄某以甲公司名义代表郄某与白菜订立了房屋租赁合同。事后，黄某收取到白某、郄某分别给的"好处费"。
下列关于郄某与甲公司订立房地产居间合同的表述中，正确的是( )。
A:合同有效
B:合同无效
C:合同效力待定
D:由黄某个人承担责任
关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。
A、卖点能够展示出来
B、卖点是房地产自身独有的优势
C、卖点一般容易被竞争对手模仿
D、卖点必须能够得到目标客户的认同
答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
房地产经纪专业人员的义务包括（ ）。
A.接受继续教育，提高业务水平
B.依法维护当事人的合法权益
C.向委托人披露相关信息
D.为委托人保守个人隐私及商业秘密
E.收取佣金
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪专业人员的义务；
房地产经纪人员的义务包括：①遵守法律、法规、规章、政策和职业规范，恪守职业道德的义务；②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务；③依法维护当事人的合法权益的义务；④向委托人披露相关信息的义务；⑤为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；⑥接受继续教育，不断提高业务水平的水平；⑦不进行不正当竞争的义务；⑧接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门监督检查的义务。
从想象与现实的关系来看，想象有（ ）等。
A.幻想
B.空想
C.无意想象
D.梦想
E.有意想象
答案：A,B,D
解析：
根据想象与现实的关系，想象分为幻想、空想、梦想等。根据有无目的，想象分为无意想象和有意想象。
要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。
A.2km
B.3km
C.5km
D.6km
答案：A
解析：
确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径2km的范围是重中之重。若范围内不够，可再扩大；凡是竞争对手都应纳入比较范围；重点市场比较应不少于6个；存量楼价格也应适当考虑。
22年房地产经纪人模拟试题8篇 第6篇
房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是( )。
A:进行安全培训
B:购买商业保险
C:利用金融衍生品
D:签订房屋销售委托合同
我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在（ ）方面均存在较大的差异。
A.经营理念
B.人员结构
C.经营模式
D.管理水平
E.运营规模
答案：A,B,C
解析：
长期以来，我国的房地产经纪机构主要分为两大类：①以新建商品房销售代理业务为主的机构；②以存量房经纪业务为主的机构。这两类机构在以下方面均存在较大的差异，包括：①经营理念；②经营模式；③人员结构等。房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。
在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（ ）。(2012年真题)
A.引导客户需求
B.倾听客户陈述
C.介绍佣金标准
D.全面介绍自己所在机构情况
答案：B
解析：
在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。
房地产开发企业开发商品房销售前，不需缴纳（ ）。
A.增值税
B.城市维护建设税
C.教育费附加
D.房产税
答案：D
解析：
ABC三项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。城市维护建设税是随增值税、消费税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。城建税以纳税人实际缴纳的增值额、消费税额为计税依据。教育费附加和地方教育附加是承受增值税、消费税附征并专门用于教育的特别目的税，以各单位和个人实际缴纳的增值税、消费税的税额为计征依据，分别与增值税、消费税同时缴纳。因此，房地产开发企业在商品房销售之前，住宅商品没有经过流转，也就不产生增值税，进而城建税、教育费附加也不需要缴纳。D项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产开发企业建造的商品房，在售出前，不征收房产税。
消费者思维的特点有（ ）。
A、思维的独立性
B、思维的灵活性
C、思维的敏感性
D、思维的创造性
E、思维的主动性
答案：A,B,C,D
解析：
消费者思维的特点有：①思维的独立性差异，有的消费者在购买活动中有自己的主见，而有的消费者容易受到外界影响；②思维的灵活性差异，有的消费者能根据市场变化作出变通的决定，而有的消费者不能作出灵活反映或变通；③思维的敏感性差异，有的消费者能在短时间内发现问题和解决问题，有的消费者不能迅速作出购买决定；④思维的创造性差异，有的消费者善于通过多种渠道收集商品信息，有创新意识、有丰富的创造力和想象力。
下列情形中，不会导致租赁合同无效的是（ ）。
A.出租房屋为未经批准或者未按照批准内容建设的临时建筑
B.出租房屋为未取得建设工程规划许可证的房屋
C.约定的租赁期限未超过用于出租的临时建筑的使用期限
D.出租房屋为未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋
答案：C
解析：
房屋租赁合同无效的认定具体如下：①出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。②出租人就未经批准或者未按照批注内容建设的临时建筑，与承租人订立的租赁合同无效。③租赁期限超过临时建筑的使用期限，超过部分无效。
某项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50％，则总建筑面积是（ ）m2。
A、 66000
B、 72105
C、 132000
D、 144210
答案：C
解析：
总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容积率=总建筑面积÷建筑用地面积，故总建筑面积=40000×3.3=132000m2。
客户信息管理是以潜在客户的（ ）为中心。
A:需求信息
B:心理信息
C:个人信息
D:行为信息
E:价值信息
对房地产经纪机构和人员来说，专业是执业之本，（ ）是执业之基。
A、保密
B、合法
C、公平
D、诚信
答案：D
解析：
诚实信用是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。房地产经纪服务市场存在严重的信息不充分和信息不对称，交易当事人对市场行情、交易手续等不甚了解，房地产经纪人员恰恰是这方面的专家，但必须诚实守信，否则会进一步扩大信息不对称的负面效应。从长远来看，诚实信用是行业发展的基础，不诚信的房地产经纪人员无法在行业内长久立足，不诚信的机构也不可能有长远的发展。对房地产经纪机构和人员来说，专业是执业之本，诚信是执业之基。
22年房地产经纪人模拟试题8篇 第7篇
小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
3.下列关于小李与王某二手房居间业务，表述正确的是（ ）。
A、 寻找客户是该二手房居间业务的重要基础工作和开始
B、 小李没有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素
C、 如果王某不委托，小李只能协助其办理相关手续
D、 佣金金额和结算方式应按居间合同的约定来确定
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人员的职业道德之一是尽职尽责。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。房地产经纪活动中的许多环节都是必不可少的，因此房地产经纪人员绝不能为图轻松而省略，也不能马马虎虎，敷衍了事。比如，对卖家委托的房源，应充分了解，不仅要通过已有的文字资料了解，还要到现场进行实地勘察，核实业主身份及房源能否出售。本案例，小李有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素。
建筑物按照建筑结构分类，（ ）的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
A.钢结构建筑
B.砖木结构建筑
C.砖混结构建筑
D.钢筋混凝土结构建筑
答案：C
解析：
砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。
A:存量房经纪业务中的买方代理
B:存量房经纪业务中的卖方代理
C:新建商品房经纪业务中的买方代理
D:新建商品房经纪业务中的卖方代理
房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于( )。
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产行纪
D.房地产策划
房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。
A:指引性问题
B:试探性问题
C:镜像性问题
D:封闭性问题
房地产经纪人员的一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行（ ）和快速检索的能力
A、鉴别
B、分类
C、整理
D、储存
E、变更
答案：A,B,C,D
解析：
一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。如对平时读书看报、看电视时得到信息，或与同事、同行、客户等谈话中得到的信息，能准确地鉴别其真实性，并运用适当的形式（如剪报、文献复印件、笔记、电子文档等）保存下来，并建立检索方便的分类系统，一旦需要，能迅速找到所需要的信息。
购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为是指（ ）。
A、 土地使用权抵押
B、 预购商品房贷款抵押
C、 房屋所有权抵押
D、 在建工程抵押
答案：B
解析：
房地产抵押，可分为房屋所有权抵押、土地使用权抵押、预购商品房贷款抵押、在建工程抵押。其中，预购商品房贷款抵押是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款。将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。
吴某与考上重点中学的12岁外甥孙某约定，将其收藏的一幅名画赠与孙某。下列关于吴某与孙某之间赠与合同效力的表述中，符合合同法律制度规定的是（ ）。
A.合同效力待定，因为吴某可以随时撤销赠与
B.合同无效，因为孙某为限制民事行为能力人
C.合同有效，因为限制民事行为能力人孙某可以签订纯获利益的合同
D.合同效力待定，孙某的法定代理人有权在一个月内追认
答案：C
解析：
（1）12周岁的未成年人通常属于限制民事行为能力人；（2）限制民事行为能力人可以独立实施纯获利益的民事法律行为或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应的民事法律行为。
下列符合房地产经纪人执业资格报考条件的有（ ）。
A:取得中专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
B:取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
C:取得本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
D:取得双学士学位，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
E:取得硕士学位，工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
22年房地产经纪人模拟试题8篇 第8篇
共用题干
王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。
王先生可以采取的住房贷款形式主要有( )。
A:公积金贷款
B:单位集资贷款
C:住房储蓄贷款
D:住房抵押贷款
房地产经纪机构的工作主要是代理()出售、出租或购买、租用物业。
A:买方
B:卖方
C:买方、卖方
D:买方、卖方、买卖双方
根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务分为（ ）。
A、住宅房地产经纪业务
B、公共房地产经纪业务
C、商业房地产经纪业务
D、农业房地产经纪业务
E、房地产抵押经纪业务
答案：A,C
解析：
根据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。其中，商业房地产经纪业务是指除住宅以外其他所有用途类型（如零售商业、办公、工业等）房地产的经纪业务。
在房地产转让行为中，属于无偿转让的是房地产（ ）。
A.买卖
B.抵债
C.赠与
D.作价入股
答案：C
解析：
房地产赠与是指房地产权利人将其合法拥有的房地产无偿赠送给他人，不要求受赠人支付任何费用或为此承担任何义务的行为。
房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程包括（ ）。
A.主体身份识别
B.沟通对所购房屋的需求
C.了解房屋本身的权利状况
D.告知委托人必要事项
E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险
答案：A,C,D
解析：
接待卖方客户的基本流程如下：①主体身份识别；②了解卖房的原因和资金要求；③了解房屋本身的权利状况；④告知委托人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。
由热源经输热管道送到采暖房间的散热设备中，散出热量，使室温升高方式属于（ ）。
A、 区域供热
B、 局部采暖
C、 小区供热
D、 分散采暖
答案：C
解析：
根据热源，供热采暖可分为：①集中供热又称为集中供暖，又可分为：a．城市或区域供热，是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b．小区供热，通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。②自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。
合同具有的特征包括（ ）。
A、合同是平等主体之间的民事法律关系
B、合同是两方以上当事人的法律行为
C、合同是从法律上明确当事人之间特定权利与义务关系的文件
D、合同是具有相应法律效力的协议
E、合同当事人的法律地位平等，但政府可以将自己的意志强加给其中一方
答案：A,B,C,D
解析：
合同有以下特征：①是平等主体之间的民事法律关系。合同当事人的法律地位平等，一方不得凭借行政权力、经济实力等将自己的意志强加给另一方。②是两方以上当事人自愿进行的民事法律行为。合同的主体至少有两方，并且合同是各方当事人在自愿基础上平等协商的结果。③是关于民事权利义务关系的协议。合同是在当事人之间设立、变更或终止特定民事权利义务关系，以实现当事人的特定经济目的。④是具有相应法律效力的文件。合同依法成立后，各方当事人都必须按照合同约定履行自己的义务，不得擅自变更或解除。当事人不履行合同约定的义务，要依法承担违约责任。
房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（ ）。(2008年真题)
A.守法经营
B.守信用
C.尽职尽责
D.公平竞争
答案：A
解析：
遵纪守法本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。目前，房地产经纪业中存在的经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，就反映出一些房地产经纪人和机构“守法经营”意识淡薄，对此必须及时加以纠正。
房地产经纪的主要方式是（ ）。
A.居间
B.委托
C.行纪
D.代理
E.经销
答案：A,D
解析：
房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。房地产经纪的主要方式是房地产居间和房地产代理。
