房地产经纪人考试试题及答案6节 第1节
下列关于法的效力的表述中，正确的有（ ）。
A、行政法规的效力高于地方性法规
B、地方政府规章的效力高于行政法规
C、地方性法规的效力高于本级地方政府规章
D、部门规章与地方政府规章之间具有同等效力
E、部门规章的效力高于地方性法规
答案：A,C,D
解析：
在法律适用上，宪法具有最高的法律效力，一切法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章都不得同宪法相抵触。法律的效力高于行政法规、地方性法规、规章。行政法规的效力高于地方性法规、规章。地方性法规的效力高于本级和下级地方政府规章。省、自治区的人民政府制定的规章的效力高于本行政区域内较大的市的人民政府制定的规章。部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间具有同等效力，在各自的权限范围内施行。
下列选项中，不属于城市中企业仓储用地的是( )。
A:库房、堆场
B:包装加工车间
C:地下加工场所
D:附属设施的建设用地
房地产投资风险管理中最适用的方法是（ ）。
A、 风险规避
B、 风险组合
C、 风险控制
D、 风险转移
答案：C
解析：
风险控制是在房地产投资风险发生前采取某些措施消除或减少风险因素，降低风险发生的概率，减小风险损失。风险控制是房地产投资风险管理中最适用的一种方法。
职工可以提取住房公积金的情形有（ ）。(2007年真题)
A.家庭月工资收入2400元，房屋月租金涨至600元
B.购买自用二手商铺
C.自建自住住房
D.购买家用电器
E.偿还购买住房的贷款本息
答案：C,E
解析：
职工提取住房公积金有两类情况：①职工住房消费提取。主要包括：a．职工购买、建造、翻建、大修自住住房的；b．偿还购房贷款本息的；c．房租超出家庭工资收入规定比例时的；d．在缴存城市无自有住房且租赁住房的。②职工丧失缴存条件的提取。当缴存条件丧失时，可以提取其住房公积金，同时注销该职工住房公积金账户。主要包括：a．离、退休的；b．完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系的；c．出境定居的；d．职工死亡或者被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额；无继承人也无受遗赠人的，职工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金的增值收益。
某房地产出租人比约定时间晚10天交付房屋，下列关于该出租人应该承担责任的表述中，正确的是（ ）。
A.该出租人支付违约金后，房屋可另租他人
B.该出租人支付违约金后，仍需履行原租赁合同
C.该出租人的行为属于履行不当
D.该出租人的行为属于预期违约
答案：B
解析：
违约金是指依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱。违约金的数额应当由当事人在合同中约定，但约定的数额应与损失大致相当。因迟延履行给付违约金后，不免除违约人的合同义务，仍应继续履行。
关于划拨土地的转让，下列说法中正确的是().
A:报有批准权的人民政府审批准予转让的事应当由受让方办理土地使用权出让手续
B:报有批准权的人民政府审批准予转让的，应当由转让方缴纳土地使用权出让金
C:报有批准权的人民政府审批准予转让的，应当由转让方办理土地使用权出让手续
D:可不办理出让手续?但转让方应将所获得的收益中的土地收益上缴国家
E:可不办理出让手续，但受让方应将所获得的收益中的土地收益交付转让方
房地产经纪信息的多维性体现在( )上。
A:时间
B:空间
C:时间和空间
D:时间或空间
答案：C
解析：
同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值，在有些人看来非常重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。此外，同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的多维性。
房地产经纪人考试试题及答案6节 第2节
从中介服务的角度来说，（ ）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。
A.产权调查
B.现场查验
C.环境状况调查
D.房屋缺陷查验
答案：A
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。
土地增值税的征税范围不包括( )。
A.国有土地
B.地上建筑物
C.别人赠予的房地产
D.地上建筑物的附着物
房屋租赁合同的内容一般应包括（ ）。
A、租赁期限
B、房屋价格
C、租赁用途
D、租金及交付方式
E、当事人姓名或名称
答案：A,C,D,E
解析：
《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同的内容应当包括：①当事人姓名或者名称及住所；②房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；③租金和押金数额及交付方式；④租赁用途和房屋使用要求；⑤房屋和室内设施的安全性能；⑥租赁期限；⑦房屋维修责任；⑧物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；⑨争议解决办法和违约责任；⑩其他约定。
房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括( )。
A.法律及经济知识
B.房地产经纪的基本理论
C.房地产经纪的实务知识
D.文学知识
E.社会心理学知识
把从地面点到大地水准线的铅垂距离，称为（ ）。
A、相对高程
B、标准高程
C、绝对高程
D、高程
答案：C
解析：
测量的基准线是铅垂线，即重力方向线。地面点到大地水准面的铅垂距离称为绝对高程，即“海拔”。水准面有无数多个，点到除大地水准面之外的任一水准面的铅垂距离，称为绝对高程。@##
地震震级分为9级，能造成破坏的地震震级包括( )。
A:2级
B:3级
C:4级
D:6级
E:7级及以上
房地产市场周期可分为（ ）。
A、衰退期
B、形成期
C、繁荣期
D、复苏期
E、低谷期
答案：A,C,D,E
解析：
从长期来看，房地产市场会每隔若干年出现市场行情的上涨和下跌交替变化，即经过一段时间的上涨后出现下跌，下跌到一定程度之后又出现上涨的现象。一个完整的房地产市场周期，一般会经历复苏期、繁荣期、衰退期和低谷期四个阶段。
房地产经纪人考试试题及答案6节 第3节
房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（ ）。
A:销售价格
B:销售量
C:销售目标
D:销售阶段
E:广告投放
在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（ ）等。
A、预估看房结果
B、准备说服方案
C、准备分析客户的行动
D、准备备选方案
E、准备用于记录的纸笔
答案：A,B,D,E
解析：
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作具体包括：①预估看房结果；②准备说服方案；③准备备选方案；④准备用于记录的纸笔等。
在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（ ）。
A.一段最佳的看房时间
B.一条最佳的看房路线
C.购房人的购买动机
D.一系列最可靠的房源介绍
答案：B
解析：
房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋市政配套设施、学校及交通状况等周边环境，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境。
共用题干
甲房地产开发企业(以下简称甲企业)在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路的高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。
该居住区的供水方式为( )。
A:直接供水方式
B:设置水箱的供水方式
C:设置水泵、水箱的供水方式
D:分区、分压供水方式
采用新闻发布会来扩大影响，房地产产品处于产品生命周期中的（ ）。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.引入期
答案：D
解析：
产品生命周期策略；
引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时，房地产开发企业的任务就是迅速提高该房地产产品的知晓程度，推动销售量进入成长阶段。由于新型房地产产品的特点尚未被人们了解和认识，因此，在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨；在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；同时，还应加强对市场的调查和预测；对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合客户的需求。
当折现率为10％时，某房地产项目净现值为1380万元，当折现率为11％时，净现值为-258万元，若投资者要求的基准收益率为12％，则该项目在经济上（ ）。
A、不可接受
B、可接受
C、能否接受无法判断
D、可以接受，也可以不接受
李某父亲于2018年3月5日死亡；3月20日登记机构受理李某的继承房屋登记申请，3月22日将申请登记事项记载于登记簿；3月23日李某领取不动产权证书。李某取得该房屋所有权的时间是2018年（ ）。
A.3月5日
B.3月20日
C.3月22日
D.3月23日
答案：C
解析：
登记是物权的公示最主要的方法。除法定生效和事实行为成就时生效的情形外，其他行为导致不动产物权的设立、变更、转让和消灭，均应当依法申请登记，自记载于不动产登记簿时发生效力。
房地产经纪人考试试题及答案6节 第4节
下列方法中，（ ）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
A、目标利润定价法
B、比较定价法
C、盈亏平衡定价法
D、变动成本定价法
答案：C
解析：
盈亏平衡定价法侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。其缺点是要先预测产品销售量，销售量预测不准，成本不准，价格就定不准，而且它是根据销售量倒过来推算价格。
关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（ ）。
A.客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
C.50%的潜在客户将转和别人做生意
D.客户信息管理的策略包括记录和更新、保持联系、有效利用
E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息
答案：A,D
解析：
A项，客户信息管理必须遵循以下原则：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。B项，合理使用原则包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。C项，“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。D项，客户信息管理策略包括：①及时记录和更新；②保持联系；③有效利用。E项，出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去。
房屋登记的一般程序为().
A:申请一审核一受理一缮证一记载于登记簿一发证
B:由请一记载于登记簿一受理一审核一发证一缮证
C:申请一受理一记载于登记簿一审核一发证一缮证
D:申请一受理一审核一记载于登记簿一缮证一发证
关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有（ ）。
A、鉴别是为了保证信息的真实性、可信性
B、筛选就是对房地产信息的可信性进行分析
C、整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类
D、编辑是对信息数据进行分析和判断
E、研究是对房地产经纪信息的高层次分析
答案：A,C,E
解析：
A项，鉴别是指对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观；B项，筛选是指对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类；D项，编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作；E项，研究是一种较高层次的信息加工整理步骤，它是在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。
房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（ ）所有。
A.国家
B.委托人与房地产经纪机构
C.委托人
D.房地产经纪机构
答案：C
解析：
在房屋出售经纪服务合同中，应标明委托人要求的房产出售价格，如实际成交价高于上述价格，超过部分归委托人所有。
在房地产查验过程中，可以不必查验的是( )。
A:房地产所处地块的具体位置和形状
B:房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况
C:房屋产权人的身世
D:房地产周边的交通、自然景观
2016年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》规定，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于（ ）。
A、15%
B、20%
C、25%
D、30%
答案：D
解析：
2016年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25％，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30％。
房地产经纪人考试试题及答案6节 第5节
共用题干
李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。
图门烧烤店的转租行为获取合法性的正确做法是( )。
A:签定转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
B:到房屋租赁管理部门办理《房屋租赁许可证》，签订转租合同，登记备案
C:修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
D:修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改《房屋租赁许可证》
关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。
A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
B.由销售团队能力决定
C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
答案：C
解析：
A项，采用集中销售方式销售住宅时，客户诚意度高，易于把握，但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。BC两项，开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。D项，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高，属于自然销售时开盘销售率的特点。
兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是( )。
A:固定薪金制
B:佣金制
C:混合制
D:收益分成制
房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明（ ）。
A.预售许可证书号
B.开发企业名称
C.建筑面积或者使用面积
D.土地使用权取得的方式
答案：D
解析：
《城市房地产管理法》规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。
下列关于抵押人、抵押权人的表述中，正确的是（ ）。
A.抵押人是债务人，抵押权人是债权人
B.抵押人是债务人，抵押权人是债权人或第三人
C.抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人
D.抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人或第三人
答案：C
解析：
房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。因此抵押人为债务人或者第三人，抵押权人为债权人。
2014年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。
A公司转让该项目给C公司需办理（ ）手续。
A.签订房地产开发项目转让合同
B.办理公证
C.办理土地使用权变更登记
D.到房地产开发主管部门办理备案手续
答案：A,C,D
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。备案应当提供的文件，在《城市房地产开发经营管理条例》中只提到了房地产开发项目转让合同，各地在制定具体办法时应当进一步明确应当提供的证明材料。
1978年到现在，我国房地产经纪业发展的阶段，正确的表述包括（ ）。
A、第一阶段：复苏阶段（1978～1992年）
B、第二阶段：初步发展阶段（1992～2001年）
C、第三阶段：快速发展阶段（2001年至今）
D、第四阶段：盘整阶段（2000～2004年）
E、第五阶段：扩张阶段（2005～2008年）
答案：A,B,C
解析：
改革开放为中国大陆的房地产经纪业提供了孕育、生长的土壤。随着房地产市场的恢复、活跃和发展壮大，以及境外房地产经纪机构和运作经验的植入，房地产经纪业也开始复兴，并取得了快速发展。这一时期中国大陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：①复苏阶段，1978～1992年；②初步发展阶段，1992～2001年；③快速发展阶段，2001年至今。
房地产经纪人考试试题及答案6节 第6节
2016年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》规定，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于（ ）。
A、 15%
B、 20%
C、 25%
D、 30%
答案：D
解析：
2016年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发《关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知》规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25％，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30％。
在建筑物使用年限中，普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为( )年。
A:5
B:25
C:50
D:100
某日，中国人民银行公布的利率为6%，国内的通货膨胀率为4%，则实际利率为()。
A:1.92%
B:1.42%
C:2.42%
D:2.92%
邓某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，下列关于邓某与甲机构之间关系的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)
A.邓某可以以甲机构的名义从事经纪活动
B.邓某在执业活动中因过失给委托人造成损失，甲机构承担赔偿责任
C.在执业过程中委托人因过失给邓某造成损失，甲机构向委托人提出赔偿请求
D.邓某可以直接向委托人收取佣金等服务费用，由甲机构出具发票
E.邓某可以与甲机构协商其应得的报酬
答案：A,B,C,E
解析：
D项，由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的具体具体金额或分配比例由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。
土地增值税实行( )税率。
A:比例
B:定额
C:超额累进
D:超额递减
房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点
答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。
在城市众多职能中，最突出的职能构成城市的（ ）
A、特点
B、性质
C、发展潜力
D、综合实力
答案：B
解析：
城市职能是指城市在国家或一定区域中所起的作用，所承担的分工。多数城市有多个职能，单一职能的城市较少。在城市的众多职能中，最突出的职能构成了城市性质。城市性质，是指城市在一定地区、国家以至更大范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能，它代表了城市的个性、特点和发展方向。
